猎头分享

Counter Offer预防：

1、越早提问越好

2、每个流程都要涉及这个问题，随时掌握候选人离职动机起源和大小，时刻提醒自己从哪些角度对候选人提供帮助

3、每个流程做好辅导和跟进，给候选人充足的安全感和全方位的服务感，其实是存在感Challenge：如果要换一个环境，候选人希望获得哪些方面的挑战/关注点是啥？Location：对于工作地点有什么样的要求？

Advancement：希望在职能、级别上有什么样的变化？

Money：收入方面是怎么考虑的？候选人现在的收入细节是什么？可以提供薪资证明吗？（这时候注意对方语气和口气，也许对方流露出，终于问我钱的事情了）

People：对于工作环境中的人，有什么要求？（e.g. 喜欢什么样的老板？管事的且懂的；不管事的且不懂的；不管事的且懂的；管事的且不懂的。根据候选人的回答来提问，目前的老板是什么样的）

Security：在目前的情况下，未来的1-3 年是什么情况，职位安全性以及发展性如何？最后一个C，是指Consultant，猎头顾问本身，贯穿整个猎头流程！候选人不一定会完全因为一个猎头顾问而跳槽，然而，候选人因为一个猎头顾问而不考虑跳槽的，实在太多了。

你会签了offer而不报到上班么？

a，你去提离职，你老板怎么办？

b，你如果提辞职，谁批准算有效？

c，如果你的薪水谈下来满意，你对客户端的老板、HR，工作环境等都满意，最终也签了Offer 了，你一般什么时间提出辞职？

d，你签完offer之后，什么时候提辞职，向谁提辞职？

e，你辞职时，你老板挽留你，怎么办？

f，你的老板用什么方法条件留你，你会留下来？

g，如果你留下来，你会怎么做？

h，如果你留下来，你的老板会怎么和你继续工作？你的同事会怎么做？

i，你是否有了解过留下来有什么好处，有什么坏处？

以上问题，你可以事前用，也可以事后用，看你和候选人的熟悉程度。这些问题可以帮助你更理解候选人，并且知道如何对症下药。

猎头公司是如何猎取人才的

猎头公司是如何猎取人才的在大多数人的印象中，“猎头”一词总是蒙着一词神秘的面纱，认为他们无孔不入、神通广大。那么，猎头顾问是如何寻找到这些人的呢？又是怎样把一个高级人才推荐到一个合适的岗位上的呢？企业有效控制猎头风险的方法猎头公司是如何猎取人才的虽然猎头行业在中国已有近二十年的发展历史，但有很多猎头公司还停留在人才的中介阶段。也就是说企业要什么人，猎头公司通过一些途径相该公司推荐一些候选人，包装一番供该企业选择就草草了事，但其实真正规范的猎头公司在“猎头”服务的过程中是尤为专业与复杂的。猎头顾问表示正规的猎头公司猎才操作一般分成以下8大步骤：一、猎头顾问对用人企业背景调查当企业委托猎头公司为该企业寻找某职位人才时，猎头公司会派出由该行业的猎头顾问率领的项目小组对该企业进行详细的背景调查。包括该企业在该行业的位置，这其中包括该公司的经营、技术、背景以及企业文化等方面。还会重点了解其人力资源等情况。与该企业的高层与人力资源的沟通，了解该企业的用人理念，给予该职位的责任、权利以及发展空间和绩效制度等，从而准确的把握企业的需求。二、制订人才建议书与签约用人单位提出了该职位需要的人标准，猎头顾问会结合自己的调查资料与企业的要求提供一份专业且最适合该职位的人才建议书。这份人才建议书会描述该职位的人才轮廓，这其中包括该岗位适合人才的年龄、学历、工作经验、工作背景、教育背景等各个方面。获得该用人单位认可后，便与用人单位签约正式签订猎才委托合同，同时收取一定数额的预付金，一般是总费用的30%。三、拟定人才搜索名单接单后，项目小组便要制订出更详细的人才搜索方案，以最快的速度确定候选人才名单，这些名单一般从相关行业、相关职业、相似岗位中的人才中选出。先是筛选原有人才库的人才资料，看是否有合适人选；如果没有，则猎头顾问通过在这个行业中的广泛联系而撒网寻找，但据了解，一般猎头公司70%～80%的真正推荐成功的人才是原人才库中没有的。四、猎头搜索人才接着便是和候选人进行电话联系，探询他们的跳槽意向，向他们展示这个新的机会各方面有吸引力的条件，问他们是否感兴趣，如果不感兴趣一般也不死缠烂打，而是委婉地请其留下一份资料充实公司的人才库，再继续寻找对这机会有兴趣的人才。五、猎头的评估获选人联系到一些有意接触的候选人后，便可以安排一次面谈，猎头一般利用聊天方式来了解一下候选人的一些情况。正式面试前，一般先由专攻测评技术的顾问对他们进行各方面的综合素质测评，然后由首席顾问再度面试，面试是为了发现人才真实的一面，筛选出较为合适的人选。对于可能合适的人选还要进行进一步的背景调查，比如从他现在所在圈子中调查，再从他以前工作过的企业了解，看看这人在以往的职业生涯中的职业操守、业绩表现、人际关系等等方面的状况。当然在搜索人才和背景调查时都是在相当保密的前提下进

猎头有效搜寻和筛选简历的技巧

猎头有效搜寻和筛选简历的技巧一、简历筛选工具的选择在简历筛选工具的选择上建议采用通过邮箱来进行筛选。同时建议使用OUTLOOK来接收邮件，这样可以通过OUTLOOK将邮箱中所有的邮件按职位分类来进行筛选。具体设置方法：收件箱—按职位名称或类别建立文件夹—简历查找(按职位名称或关键字)—全选、转移到指定文件夹—简历筛选。二、简历筛选前的准备工作有那些 1、岗位的基本信息的收集：部门的组织架构、岗位的设置、岗位关键考核指标等，另需了解部门的用人标准和用人习性; 2、招聘岗位的发布方式的多样性：针对招聘难的岗位可采用同岗位不同职能类别同时发布，增加职位的被搜索率; 3、岗位的匹配性：发布职位时职位原来所在的行业、企业规模与职位是否相对应。三、搜索简历的方法 1、普通的搜索方式：一种是行业+职位的方式搜索，另一种是行业+企业或项目的关键字搜索;

2、定向搜索方式：建议可以用公司的产品或者细分产品去搜，或者一些行业通用的专业名词去搜，这样就更有针对性。另简历搜索更侧重于持续化的人才储备，在搜简历时有一点是需要注意的，就是你看到一份质量好的简历，即使现在暂时不需要也要及时保存下来，因为过一段时间有可能在网上就搜不到了; 3、其他搜索渠道：百度、搜狗、谷歌等; 4、专业或行业的网站论坛：横向收集行业信息和行业资讯，纵向重点跟进了解; 5、其他网络资源：资深专业人才的博客资源; 6、网站不是精确性的搜索，而是一种模糊搜索，用不同的角度搜出来的人也不一样，故在搜索时可采用不同的行业不同的职位多组合的来进行搜索，这样能增加搜索到有效简历量。四、如何筛选简历及分辨简历的真伪 (一)筛选简历时的关注点： 1、从简历中的岗位职责描述来判断重合性：求职者简历中之前的经历与现在职位要求的重合性，不仅是职责的重合性，还有潜在能力的重合性;

一个创业失败的真实案例分析

今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续）前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。（基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品）第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。）这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和

高级人才寻访的行业规则

高级人才寻访的行业规则一、保密行规保密，是作为猎头人员必备的职业常识及职业操守，也是猎头机构最为重要的行业规则。一般来讲，猎头机构都会制定以下程序来辅助保密规则的执行： 1、不让他人了解或知道信息，永远不告诉他人（不说）； 2、凡是在书面中不允许他人看到的，全部采用代号（不写）； 3、人才信息库要有加密程序，并由专人把握和控制（不露）；二、协议行规协议行规是猎头业务能否顺利开展的一项重要内容。大家都明白，口说无凭，立字为据，这在猎头服务中是必须要做到的。而且在可能的情况下还力争要求法人亲自提出关于访寻人才的标准和条件，如职位描述、薪资标准、工作条件、任职资格等等都要在文字上体现出来，从而为后续的猎头服务质量是否达标制定具有法定效力的标准。因此在猎头行业就有“不见法人，不签协议”、“不签合同、不做业务”的说法。三、保护规则保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现在两点：一是人才专送；二是不挖客户。所谓“人才专送”，是指猎头公司在向客户提供候选人资料时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人的资料同时向多家推荐。这是一种对客户负责任的做法。而“不挖客户”，是指某个用人单位一旦委托猎人，并又聘用了所猎人才，此时即成为该猎头公司的客户。而对于客户所用人才，猎头公司不能在约定的年限内再从此处挖走。如有的猎头公司对客户有一年期、二年期、三年期不从内部挖人的承诺就是这种行规的体现。四、满意规则满意规则也称为包换规则，就是指猎头公司为客户所提供的人才必须让客户满意，当客户不满意时，猎头机构需要重新选送新的人才。所以，当客户对候选人提出不满意后，猎头公司就会立即开始新一轮的搜寻工作，直到为客户找到新的满意候选人为止。当然，针对满意原则，猎头机构也有一个包换期限，一般来讲，包换期与人才的试用期相同，最多不超过三个月。五、合法原则

[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告

[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析篇一 : 大学生创业失败故事案例分析大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展

猎头顾问基本话术

1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。 5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。 13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？

猎头在推荐人才方面要怎么做

猎头在推荐人才方面要怎么做猎头的主要工作便是向企业客户推荐候选人，可这并不是一件容易的事，因为猎头除了搞定企业客户，还得搞定候选人。因为你的职位再好，如果候选人不敢兴趣，那也白搭。而猎头的工作便是让候选人对其推荐的工作感兴趣，那么十大猎头公司教猎头在推荐人才方面究竟该怎么做呢？ 1、对于合适候选人的搜索猎头并不是为任何人找工作，而是为那些不愁找工作的人找工作，这也是它的难点所在，也是猎头最大价值的体现。通常情况下，猎头对某一特定职位，除了在人才库搜寻外，主要是到相关行业或是类似职业里寻找合适人选，很多职场人士都知道通过猎头找寻到的人才，都十分优秀，但却很少人知道，要想找到一个合适的人才，可能需要打上百个电话，然后再从里面挑选几十个人，做人才评估。随后确定3-4人推荐给客户，进行面谈。在这过程中，猎头常常给目标人物打电话，有时还会遇到人才冷冰冰的拒绝，这就需要猎头顾问拥有超强的心理素质了，只有这样才能越挫越勇，搜寻到合适的候选人。 2、如何与候选人联系传统联系候选人的方式是电话沟通，因为电话沟通快速便捷。可有一些猎头顾问表示，他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。原因一是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的总裁级人才，他们业务繁忙，身份显赫，电话接触效果不佳，也不够礼貌;另一个原因则是，由于猎头公司通常挖的是“总”字级的在职人才，所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫，他们可能会担心是不是企在考验他们。对于在职的高级人才，电话沟通的效果非常有限。因此，一些猎头公司与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式，有的也会特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。对于面谈内容，猎头顾问可一开始进行较为轻松的开场白，比如，你最近工作怎么样或是你有什么爱好这样的问题，这样的开场白可使猎头放轻松下来，这时猎头可观察候选人的小小动作以及细节来判断候选人。 3、怎样说服候选人不少猎头手里的职位是比较适合候选人的，可是候选人却不想跳槽。这时，猎头就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头可能会通过其家人、朋友、业务伙伴，或是顾客等途径寻找突破口。“猎物”在本职工作中干得不错，然而，多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心，如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求，驾驭不同人的不同心理变化，才可能得手。因此，高素质的猎头顾问更像是心理学家或思想工作者。猎头项目是否能够成功，则看猎头顾顾问是否能真正破获候选人的心理。若是当高薪、高职、环境都吸引不了候选人时，猎头就要了解一下所猎人才的企业了，把握该企业内部人才调动变革期，做出最适当

猎头操作过程及技巧

猎头操作过程及技巧目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示：展现实力、巧妙宣传；多种渠道、搜集资源；游说人才、精诚所至；调查推荐、预防超前。实力宣传

人才库人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。成功案例在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至

创业失败史(故事整理版)

会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。这个时候他就会跳出来大吐苦水。当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！反正最后我算是爆发了。即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点：第一、拔高自身的道德高度。做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。而且，这样宣传还有一个天然好处。请看：第二、阻断成功之路成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？要的，而且是必须要的。可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。

AESC国际猎头协会-你期望由寻访公司得到的服务

您期望由寻访公司得到的服务您期望由寻访公司得到的服务高管人员的寻访工作是一个及其复杂的过程，他需要长期的投入大量的时间和资源。当您选择雇用一家高级人才寻访机构为您服务时，您理所应当得到高质量的服务。但是，什么才是真正的高质量的、专业的服务？他同低水平的服务区别又在哪里？什么是客户的权利与责任？根据如上所述，怎样来进行衡量是否得到高水准的专业化服务了呢？客户对与人才寻访机构的合作细节了解的越多，就越有更多的机会成功获得理想的人选和整个寻访服务过程为客户带来的全部价值（即客户在接受人才寻访机构服务的过程中，绝不仅仅只是得到了人选，更能使客户对相关人才市场供求状况加深了解以及对自身的发展战略、人力资源政策等方面得到一定的检验或反馈）总体上讲，一个理性成熟的客户往往会最终与为之服务的人才寻访顾问形成良好的客户/ 咨询顾问关系，就此，国际猎头提供了如下客户权利之细则。寻访公司应提供给您准确的人选信息及完成该寻访任务所应当具备的条件与能力 I．寻访公司应提供给您准确的人选信息及完成该寻访任务所应当具备的条件与能力并不是所有的寻访公司都能够提供完全相同的服务，但是他们所有的业务操作都应该是具有高质量的职业标准。除了在规模以及顾问素质等明显的差别之外，寻访公司还在专业领域，各行业的知识及业内关系，咨询顾问的经验及水平等方面具有多样性。在正式签订寻访合同前，寻访公司应该：访合同前，检验（确认）其现有（该公司拥有）资源，时间，行业知识及专业水平来决定是否受理您的寻访项目；揭示所有可能会发生的关于客户关系或现阶段状况的现实的/ 潜在的利益冲突信息；揭示在寻访过程中可能会遇到的因现有客户关系所产生的影响及限制。对贵公司何部门为真正的"客户"进行定位（例如分支机构，区域及部门等），并保证在一定期限内不会从客户企业挖猎人选；明确服务范围、形式（性质）以及由此产生的费用和提供这项服务应收取的服务费。这需要您提供贵公司关于业务发展需要、企业文化背景，所需寻访的职位，以及理想人选所应当具有的特殊条件等方面完整准确的描述。如果寻访公司不能受理您的寻访请求，那么他应该提供给您合适的理由并推荐可以胜任并能更好的满足您的需求的人才寻访机构。人才寻访机构应该告诉您由谁来进行该寻访任务 II.人才寻访机构应该告诉您由谁来进行该寻访任务除负责建立业务关系的顾问之外，您的寻访任务通常可能会是由一个专业团队来完成。您理所应当地拥有权利去询问关于人才寻访顾问关于是否具有成功完成项目的能力，以及就您的项目而言用于支持顾问及其团队工作的资源。应尽可能与客户建立起密切的顾问咨询关系寻访公司应尽可能与客户建立起密切的顾问咨询关系 III.寻访公司应尽可能与客户建立起密切的顾问咨询关系 "长期适用式高管寻访咨询"被定义为一种专业性特别强的管理咨询活动，所从事的是为特定客户量身定制的寻访服务，在锁定人选之前往往要做大量的专项的调研和评估工作，甚至指导客户完善引进人才所需的各种条件，并以预先收取一定费用为工作前提（而不是不加区别地将各种相关人选的简历统统交给客户，让客户自己来筛选）。目的在于帮助客户企

猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格

猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格如何成为英雄，成就卓越？猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格。 1.眼界决定境界，格局影响结局有句话叫做“思想有多远，你就能走多远”，和马云的理念颇有异曲同工之妙。想做成大事儿，就得高屋建瓴地放眼未来，不被眼前的鸡毛蒜皮所牵绊，不理会周围人质疑甚至嘲笑，有眼界，能看到人所未见的机遇，有格局，能做成人所不能的壮举。 2.成功的秘诀在于你比别人更坚定有个很形象的故事来诠释这句话，两个人挖井，其中一个累了，开始抱怨、怀疑、动摇，最后放弃了，另一个人坚定地不停地挖着，结果他成功了！大多数人其实都能找对方向，毕竟谁也不比谁笨多少，但是却少有人成功，原因无他，因为坚定前进的这份执着难能可贵！ 3.比你优秀的人都在学习，你怎敢不努力身为管理者就可以只挥舞指挥棒让手下干活儿就可以了吗？当然不行，任何人都得不断汲取新知识，如同逆水行舟，不进则退。管理的门道要钻研，业务的知识要了解，心理学要涉猎，交际学要掌握，当以日行千里的目标鞭策自己不断进步，懈怠的时候，提醒自己：比你优秀的人都在学习，你怎敢不努力！ 4.施压不是办法，带动才是良策现在狼性文化大行其道，但是很多人根本没整明白狼性的精髓是什么，简单地认为狠用人，女人当男人用，男人当牲口用！这完全是取死之道，早晚出大乱子。施压不是办法，带动才是良策，作为领头羊，就要发挥“领”的作用，以身作则，用榜样的力量带动大伙儿，上下一心，大事可期。 5.察纳雅言是为明，见贤思齐是为智古今中外，没有一个独断专行的人能有好下场的，不是众叛亲离，就是一着不慎，满盘皆输。成功的领导者首先得是个开明的人，善于倾听，能够听取并采纳正确的意见和建议，同时，有容人之量，遇到比自己强的人，不是心生妒忌，而是见贤思齐，取长补短，这样的领导才能聚拢人才，才能不断强大。 6.好领导都是演说家，会激励，擅沟通领导者都是能说会道之辈，不要小看说话的本事，上传下达，协调关系，沟通激励等等都要依赖这个技能，善言者，上下满意，左右逢源，人顺事顺前途顺，所以，想成为卓越的管理者，先把自己练成演说家吧。

当猎头找上你时,千万别劈头就问是哪一家公司

当猎头找上你时，千万别劈头就问是哪一家公司当你工作三五年，尤其是十年后，只要你是个不错的人才，通常都会开始接到猎头的电话，这时候该如何选择你的猎头？为什么猎头要选择你？猎头在社会上存在的必要性当你在一间公司打滚多年，你可能知道市场信息都是透过网络，同事彼此打听，你可能知道的很精，但不广，每间公司都有自己的组织结构，你是组织结构里的一份子，你清楚你工作有价值，但你不清楚跟外面市场比起来，也许你值得更好（薪水、职位），或者，已经快被市场淘汰？这时候，透过猎头可以给你意见评估，厉害的猎头甚至可以设想到你未来五年后可能的工作发展，因为猎头有自己熟悉的市场及职位，所以猎头的存在是必要的。猎头千百种，如何选择适合的？不管哪家猎头公司，重点在于顾问本身是否值得合作，以及这间猎头公司拥有的客户群。各种猎头内部组织分布：依产业分类：IT互联网，快速消费品市场，金融业，电信业，医疗业，制造业、文化传媒等，坊间也有专做新创公司的猎头公司。依职位分类：业务，营销，人资，内勤，技术职。而高阶猎头通常是涵盖所有职位，因为客户要的人才偏高阶，通常要针对市场目前人力做调查以及面谈后报告，给予用人建议，这一点，必须要资深猎头才做得到。每家猎头公司的强项不尽相同，有些是IT业为主，有些是消费品市场或医疗业等，但每家猎头公司多半针对不同产业都有各自的部门及顾问彼此合作。选择猎头时，可先依据你的背景产业以及你的职位，调查一下市场上有哪几家猎头公司的强项产业，再透过网站或朋友介绍合适猎头，记住！不要一个履历投一堆职缺，很容易被直接PASS，因为代表连你都不知道什么机会适合自己。而各产业职缺千百种，猎头一天会收到好几十份来自不同产业背景的人才，必须有“排序”。而排序就是：先从最适合人选可以到客户端面试的人先谈起。接着猎头会谈一些现在也许没机会，但履历背景很不错的求职者，因为未来有相关机会时即可联系。最怕有一种是背景不够好，找不到好机会回来怪猎头的，极有可能是你不够好，猎头真的不知道能介绍你去哪家客户公司。也有很大的可能是市场不好，真的没甚么特别好的职位机会，所以劝留不劝离。千万要记住，猎头对所属客户必须要保密，所以在还没有确认你履历信息以及背景是否适合被挖角之前，猎头不会轻易提供公司信息，所以，不要劈头第一句就问“公司是哪间？”，或是“你那边有哪些适合的？”猎头必须确认你至少最后三份工作的离职原因，确保未来公司不会

猎头招聘方案

猎头招聘方案 Final approval draft on November 22, 2020

猎头招聘方案一、我行需求分析二、猎头公司选择三、岗位职责说明书（一）岗位定义：（二）职务主要作用（三）该职位的权限范围（四）主要工作职责及目标（五）知识、经验和技能要求（六）特别要求（七）工作关系（八）职务工作环境

四、猎头运作流程五、项目组的人员要求项目负责人：主管整个项目的顺利达成；候选人面试；人选的最终确定，猎头行业10年的工作经验。人才猎手：负责候选人的寻猎；候选人的初步面试，猎头行业5年工作经验。信息搜索：行业、人才信息搜集员；猎头行业2-3年工作经验。六、项目运作安排七、猎头策略及方法为确保招聘工作的速度和质量，猎头公司根据我行整体情况，所处行业、岗位的具体要求，为岗位制定详细的搜寻方案，启用专职的人才猎手和搜寻方式，以及数据库、兼职猎头、相关机构及专家人士。专职猎手：猎头公司的专职猎手是业内极富经验的专业人员，他们会接触理想的候选人，猎手们会按照与我行确认后的选择标准及方向，对其进行详尽的了解及背景调查，并进行严格、详细的数据分析，包括候选人的现状、薪资取向、求职动机、稳定性，筛选出相应的人选，之后与我行一起确定入围人选名单。八、候选人才的筛选

由猎头公司找出一定数量适合待聘岗位的潜在候选人，在这些可选择的清单中，再进一步筛选及确认。如有必要，我们会考虑有助于筛选人员的辅助工具。（一）面试面试可以由猎头公司的专职人员和我行内部考官共同进行，程序如下： 1基本了解应聘者将被询问其背景、教育、职业生涯、性格、管理能力和技巧，每一位参加面试者将会以书面报告的形式予以评价。 2候选人背景调查此调查将用于防止面试中存在的偏差，及某些面试者丰富的面试技巧给首次面试带来的不真实，也便于我们了解到更多的应聘者信息。（二）专家组评价针对专业性很强的职位，由猎头公司邀请行业的专家协助，对该人才的专业知识和技能做评定。九、猎头公司的优势：（一）成立猎头项目小组立项操作（二）宽广的人才来源渠道（三）强大的高级人才资源库（四）深远的专业知识，经验丰富专业猎头顾问；

一位营销老总创业失败的故事

一位营销老总创业失败的故事景素奇 2005-11-22 10:36 浏览数：12530 开篇导语：当林峰又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盘点自己的此次创业，把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说他是毕业近20年轮回了一次，又从零开始继续执业赚钱，养家糊口。 1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作，四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得的卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。职业生涯顺风顺水，稳居高层做了两年多的销售经理后，被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走，除薪水张了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实

工作是一样的，都是销售工作的负责人。 Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础工作不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚等，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。 Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，而增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，

猎头推荐的人才应当具备七大基本素质

“猎头”（headhunting），是指帮助优秀的企业找到所需要的优秀人才，“猎头”又称作高端人才寻访。猎头与一般的企业招聘、人才推荐、职业介绍服务有着很大的不同，它追寻的目标对象始终是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。那么，在猎头顾问眼中，哪些是优秀人才必须具备的基本素质？第一，责任意识。只有具备了责任意识，才能主动承担更多的工作，在工作中善始善终，在出现问题时先从自身寻找改进的方向，而不是责怪、推诿。有了责任感，才能郑重地兑现承诺，坚守职业道德，对企业忠诚。第二，目标意识。优秀的人才往往比普通的员工具备更加强烈的职业目标感，由此产生自发的动力去积极主动地开展工作。不懂得主动设定上级认可的工作目标并落实到行动的人，往往难以得到职业生涯的提升。第三，服务意识。每一位员工都是企业对外服务的窗口和标杆，缺乏对客户的服务意识，甚至“自我意识”过于强烈，就会严重影响企业服务客户的能力；而缺乏对内部客户的服务意识也会对讲究团队合作的企业形成致命伤。第四，沟通意识。优秀的人才都具备积极与上级沟通的意识，定期或不定期地向主管主动汇报工作进程与结果，而不是等着上级来询问或布置。同时，他们也会主动与下属沟通，了解工作进度，把控项目推进方向，及时关心下属的心理状况。缺乏主动沟通往往会造成上下级之间的不默契，从而影响企业的效率和效能，也影响个人在公司内部的绩效评定。第五，协作意识。优秀的人才在遇到冲突时能够做到对事不对人，强调事实，而非感情用事；他们更注重引导程序，而不是主导结果，同时尊重少数意见，避免盲点，寻求共识，达成一致。第六，礼仪意识。职业化的礼仪是内在心态、意识和素质的外在体现。职业化的礼仪意识要求职场人士要从仪容、表情、举止动作、服饰、谈吐和待人接物六个方面展现职场人士的形象，从而进一步体现企业的良好形象。第七，学习意识。优秀的人才往往会不断进行知识和技能的更新积累，通过阅读、参加培训、工作实践、向先进者学习、辅导他人、自我反省等多层次的学习保持知识结构的与时俱进，跟上企业的要求、时代的发展。同时，优秀的人才也会积极思考自己的职业道路，确立发展的目标和方向，在实践中进步。

给小白猎头的经验分享--猎头每日工作安排(干货)

给小白猎头的经验分享——猎头每日工作安排 1、8:00-8:30 各个渠道“关注”人才，推荐职位给人才，以取得更多人才的关注，可以免费下载简历。 2、8:30-9:00项目组开会，就目前遇到的项目难点进行交流；总结昨日的工作中好的技巧，成功的案例等分享。 3、9:00-11:00 根据项目的紧急程度寻访人才，建议要按照2-3天集中火力做一个职位的频率来运作，不要项目职位跳来跳去，如果一个职位都没有集中精力去做深做透，总是浅尝辄止，成单率会很低。任何时候都要想：我哪些渠道用过了？渠道是否用透了？有没有可能转介绍拓宽人脉？可不可以尝试CC的方式？这边建议用excel随时记录自己的寻访进展，比如用哪些关键字查找看到第几页等，同样的搜索条件没有必要重复利用，不然一直重复看简历，效率太低。每个人选沟通完要马上总结做好excel的记录，这样下次有想到有关联信息的时候就可以直接用excel "find"的功能查找出来，不断地对自己解除过的人才、客户做信息的整合，偶尔实在是做案子累的时候就放松下来看看这些信息，说不定就会有新的发现的。 4、11:00-11:30 客户维护时间。与老客户沟通项目情况，跟进款项等。同时将近期与人才聊天拿到的信息（比如说哪些公司在招人，HR、关键人信息，哪里有他的下属或上司可以介绍，然后接触到哪些公司）或者是自己认为不错的，值得开发的公司要每天都要盯住已经进展到什么程度了，如何能拿到关键人。比如网上有没有HR的信息，即使名字也行，这家公司自己能拿到多少与这家公司有关联的人，比如说离职的，在职的，认识的转介绍的。每天给自己一些小任务，这样开发客户做成常规化，也就不会觉得那么大压力了。 5、11:30-12:00根据寻访的进展做推荐报告，如果暂时没有找到合适目前职位的优秀人选，只要你沟通过的人选，你觉得比较优秀，有可“卖”之处，就先行整理好他的推荐报告，工作中可以多留意适合他的职位，floating 给客户，反向开发客户。推荐报告里面有很多的小细节，要把推荐报告里需要什么信息整理出来，在这个时间或者是中午下班以及其他他方便的时间一次性与人选沟通清楚，提高沟通的效率。 6、12:00-13:30 猎头属于高强度烧脑的工作，人家都说“中午不睡，下午崩溃”，

大学生创业失败案例

近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子：刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100 多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。