2016年下半年海南省房地产经纪人：私有财产范围考试试题
2016年下半年省房地产经纪人：私有财产围考试试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、关于土地增值税的表述中，错误的是。
A：土地增值税的扣除项目包括土地开发成本、费用
B：土地增值税的课税对象是有偿转让房地产所取得的土地增值额
C：征税围包括国有土地、地上建筑物、其他附着物及通过继承、赠予等方式无偿转让的房地产
D：凡有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物(简称房地产)并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人，外商投资企业和外籍人员包括在
E：权利型房地产投资信托
2、租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很大的。
A：稳定性
B：替换性
C：流动性
D：专业性
E：工厂的生产设备
3、下列小业主房源的开拓渠道中，的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。
A：访问
B：互联网
C：直接接触
D：门店接待处
E：工厂的生产设备
4、房地产经纪人受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的等。
A：物质状况、价格信息
B：供求信息、物质状况
C：供求信息、价格信息
D：权属状况、物质状况
E：客户资金代收代付风险
5、不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，。
A：自合同成立时发生效力
B：自事实行为成就时发生效力
C：自法律文书或者人民政府的征收决定等生效时发生效力
D：自记载于不动产登记簿时发生效力
E：权利型房地产投资信托
6、房地产价格咨询业务的操作程序中，关于拟定作业计划容的表述有误的是。 A：设计价格评估的技术路线
B：拟定调查搜集的资料种类及来源渠道
C：安排本次业务需要的人员和经费
D：拟定价格评估的技术方法
E：客户资金代收代付风险
7、下列选项中，包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于住宅房地产市场。
A：新建商品房经纪
B：房地产买卖经纪
C：存量房经纪
D：房地产租赁经纪
E：客户资金代收代付风险
8、在消费者的认知过程中，是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。
A：观察
B：思维
C：注意
D：想象
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、下列选项中，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。
A：房地产经纪机构
B：房地产经纪信息
C：房地产经纪延伸服务
D：房地产经纪
E：客户资金代收代付风险
10、临时用地办理报批手续时，由批准。
A：乡级以上人民政府土地行政主管部门
B：县级以上人民政府土地行政主管部门
C：市级以上人民政府土地行政主管部门
D：省级以上人民政府土地行政主管部门
E：权利型房地产投资信托
11、目前较为常用的一种开拓房源的渠道是。
A：老客户推荐
B：访问
C：直接接触
D：派发DM宣传单
E：工厂的生产设备
12、关于房屋的转租的表述中，错误的是。
A：转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，不影响转租合同
B：房屋转租，应当订立转租合同
C：承租人在租赁期限，如房屋承租人将承租房屋的部分或全部转租给他人，在符合其他法律、法规规定的前提下，还必须征得房屋出租人的同意
D：承租人经出租人同意，可以依法将承租房屋转租。出租人可以从转租中获得收益
E：权利型房地产投资信托
13、颗粒污染物也称为总悬浮颗粒物，是指能悬浮在空气中，空气动力学当量直径μm的颗粒物。
A：≤100
B：≤150
C：≤200
D：≤250
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、人力资源管理的最终目标是。
A：为企业提供稳定人才
B：提高员工的整体素质
C：促进企业目标的实现
D：扩大企业的运营规模
E：客户资金代收代付风险
15、房地产买卖行为一般不包括。
A：投资新建房地产期权的房屋买卖
B：现房买卖
C：存量房地产的买卖
D：享受政府优惠补贴建设的房屋买卖
E：客户资金代收代付风险
16、居住区绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，其中，是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地。
A：宅旁绿地
B：公共绿地
C：公共服务设施所属绿地
D：道路绿地
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、下列不属于渗透定价策略缺点的是。
A：价格太低，投资回收期较长
B：不利于企业长期占领市场
C：新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象
D：初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
E：工厂的生产设备
18、客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为客户。
A：成熟型
B：试探型
C：引导型
D：加强型
E：工厂的生产设备
19、住房公积金不具备的特点是。
A：义务性
B：无偿性
C：互助性
D：保障性
E：权利型房地产投资信托
20、在房地产中介服务中，不属于房地产经纪容的是。
A：房地产居间
B：房地产代理
C：主要以居间为主兼有行纪色彩的房地产包销
D：主要以代理为主兼有行纪色彩的房地产包销
E：权利型房地产投资信托
21、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于的项目定位模式。
A：项目既定市场定位
B：项目运作
C：市场实操案例反馈
D：客户核心价值关注点
E：工厂的生产设备
22、商业地产项目购买客户的特征不包括。
A：理财观念成熟
B：对市场具有较高的前瞻性
C：有一定的投资或经商经验
D：高收入群体、有资金实力
E：工厂的生产设备
23、《城市房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁实行制度。
A：办事公开
B：登记备案
C：信用公示
D：备案公示
E：权利型房地产投资信托
24、具有较高社会地位、良好教育背景和较高收入的消费者是。
A：消费创新者
B：早期采用者
C：早期大众采用者
D：后期大众采用者
E：工厂的生产设备
25、规一词含有约定俗成或明文规定的某种规格、标准、准则的意思，指人们在一定情况下应该遵守的各种规则，规大体可分为技术性规和两大类。
A：经济规
B：政治规
C：社会规
D：管理规
E：客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）1、根据有关法规、规章的规定，违反房屋租赁管理的行为有。
A：承租廉租住房的家庭不如实申报
B：承租廉租住房的家庭转借、转租，改变房屋用途
C：承租廉租住房的家庭，当家庭收入超过当年最低收入标准时不及时报告
D：采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房
E：未征得出租人同意擅自转租房屋
2、关于住房公积金制度的作用，表述正确的有。
A：住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度，把住房实物分配转变为货币工资分配的最重要的手段
B：住房公积金制度增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换 C：住房公积金制度建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力
D：住房公积金制度调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求
E：住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立
3、在下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育训练、学术交流、评奖等方面发挥作用。
A：行政主管模式
B：市场调节模式
C：行业自治模式
D：行政与行业自律并行管理模式
E：客户资金代收代付风险
4、法律的适用围包括。
A：法律对物的适用围
B：法律在区域上的适用围
C：法律在时间上的适用围
D：法律对人的适用围
E：法律在空间上的适用围
5、房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理，其目的在于。
A：稳定市场环境
B：规房地产经纪行为
C：调节经济、市场以及行业的关系
D：增强行业之间的竞争力
E：协调房地产经纪活动相关当事人之间的关系
6、从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有。
A：资金增值
B：机会成本
C：资金贬值
D：通货膨胀
E：承担风险
7、因房地产交换申请转移登记的，申请人应当向登记机构提交的文件是。
A：房地产交换合同
B：购房付款凭证
C：契税完税凭证
D：房屋平面图
E：地籍图
8、住房公积金可用于。
A：建造房屋
B：大修自住住房
C：炒股资金
D：购买住房
E：投资房地产
9、我国《城市房地产管理法》调整的是与有关的各种社会关系。
A：房地产信息
B：房地产开发
C：房地产贷款
D：房地产交易
E：房地产行政管理
10、成为法人需要具备的条件包括。
A：能够独立承担刑事责任
B：有必要的财产或者经费
C：依法成立
D：有自己的名称、组织机构和场所
E：能够独立承担民事责任
11、房源的特征主要包括等。
A：独家性
B：动态性
C：完整性
D：可替代性
E：系统性
12、按照房屋完损等级将房屋分为。
A：完好房屋
B：轻微损坏房屋
C：基本完好房屋
D：危险房屋
E：严重损坏房屋
13、市场营销的作用包括等方面。
A：解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要
B：实现商品或服务的价值和增值
C：避免社会资源和企业资源的浪费
D：企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标
E：满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量
14、根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价
值，这种需要是。
A：生理需要
B：安全需要
C：自我实现需要
D：尊重需要
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、业主大会的职责包括。
A：制定、修改管理规约和业主大会议事规则
B：选举业主委员会委员
C：选聘物业服务企业
D：依照有关规定收取物业服务费
E：决定专项维修资金使用方案
16、根据有关法规、规章的规定，违反商品房销售管理规定的行为包括。
A：返本销售或者变相返本销售商品房
B：违反规定承揽业务、擅自转让受托的估价业务、违反规定出具估价报告
C：未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示文本》、《城市商品房预售管理办法》
D：房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付使用
E：在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人17、客户服务支持管理功能不包括。
A：客户账号管理
B：服务合约管理
C：服务请求管理
D：客户分类管理
E：客户资金代收代付风险
18、下列制度中，属于我国《城市房地产管理法》规定的房地产基本制度的有。 A：国有土地有偿有限期使用制度
B：房地产交易强制公证制度
C：房地产成交价格申报制度
D：房地产价格评估制度
E：土地使用权和房屋所有权登记发证制度
19、按经纪活动服务市场不同，可将经纪分为：房地产经纪、保险经纪、、农产品经纪等。
A：证券经纪
B：期货经纪
C：演艺经纪
D：运输经纪
E：体育经纪人
20、大多数人能感知的景观正向美学特征有。
A：喧闹性
B：多样性和复杂性
C：有序而又不整齐划一
D：清洁性
E：景观要素的运动与生命的活力
21、统计中反映个体特征或属性的标志可以分为数量标志和品质标志，下列有关房地产因素与指标中属于品质标志的是。
A：房地产项目的位置
B：房地产项目的总面积
C：房地产项目的价格
D：房地产项目的容积率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括。
A：比较定价法
B：指标定价法
C：盈亏平衡定价法
D：变动成本定价法
E：目标利润定价法
23、现代企业的客户关系管理中，客户分析系统一般包括。
A：市场活动影响分析
B：客户分类分析
C：营销方式分析
D：客户联系时机优化分析
E：交叉销售与增量销售分析
24、品质标志是表示个体质的特征，不能用表现。
A：数量
B：文字
C：符号
D：代码
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、房地产市场的特点包括。
A：交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权利的转移 B：容易出现垄断和投机
C：交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场
D：交易的对象不可转移
E：供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区不尽相同、各具特色，是一个地区性市场
海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况数据分析报告2019版
海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况数据分析报告 2019版
前言 本报告主要收集权威机构数据如中国国家统计局等，通过整理及清洗，从数据出发解读海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况现状及趋势。 海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况数据分析报告相关知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况数据分析报告深度解读海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况核心指标从从房地产开发企业平均从业人数，房地产开发内资企业平均从业人数，房地产开发国有企业平均从业人数，房地产开发集体企业平均从业人数，房地产开发港澳台投资企业平均从业人数，房地产开发外商投资企业平均从业人数等不同角度分析并对海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况现状及发展态势梳理，相信能为你全面、客观的呈现海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况价值信息，帮助机构和个人提供重要决策参考及借鉴。
目录 第一节海南省房地产开发企业从业人员数量基本情况现状概况 (1) 第二节海南省房地产开发企业平均从业人数指标分析 (3) 一、海南省房地产开发企业平均从业人数现状统计 (3) 二、全国房地产开发企业平均从业人数现状统计 (3) 三、海南省房地产开发企业平均从业人数占全国房地产开发企业平均从业人数比重统计.3 四、海南省房地产开发企业平均从业人数（2016-2018）统计分析 (4) 五、海南省房地产开发企业平均从业人数（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发企业平均从业人数（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发企业平均从业人数（2017-2018）变动分析 (5) 八、海南省房地产开发企业平均从业人数同全国房地产开发企业平均从业人数 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节海南省房地产开发内资企业平均从业人数指标分析 (7) 一、海南省房地产开发内资企业平均从业人数现状统计 (7) 二、全国房地产开发内资企业平均从业人数现状统计分析 (7) 三、海南省房地产开发内资企业平均从业人数占全国房地产开发内资企业平均从业人数比 重统计分析 (7) 四、海南省房地产开发内资企业平均从业人数（2016-2018）统计分析 (8)
房地产经纪人协理考试题及答案
2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题（共 40 题，每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B
近五年中国房地产发展变化(DOC)
近五年中国房地产发展变化 2016年 巴曙松：中国房地产行业还在收缩的大趋势 目前一线城市的房地产价格上涨和绝大部分三、四线城市的高库存是并存的，所以没有改变中国的房地产市场目前库存量过大，以消化库存为主，整个行业还在收缩的大趋势。 观点地产网讯：4月12日消息，著名经济学家巴曙松在深圳出席活动时表示，目前一线城市的房地产价格上涨和绝大部分三、四线城市的高库存是并存的，所以没有改变中国的房地产市场目前库存量过大，以消化库存为主，整个行业还在收缩的大趋势。 巴曙松指出，即使是一线城市，房地产的新屋销售和新开工面积之间的传导周期越来越长，这是典型的行业在逐步收缩的趋势。 关于近期部分一线城市房价快速上涨，巴曙松认为，跟这些一线城市长期供应不足有关，如，与一线城市长期土地供应不足，容积率定得偏低，对于人员流动趋势判断没有充足的预见性等，都有直接的关系，但这个改变不了整个房地产行业逐步在往下回落的趋势。 对此，他提出建议要化弊为利，2013年国家发改委发布的《新型城镇化规划》，没有引起足够的关注，但这是一个非常重要的规划，其中强调城市土地建设。 他表示，房价上涨的城市基本上是老百姓用自己的货币选票选出的中心城市。下一步配套的改革要变成城市群发展的动力，比如深圳，如果地价上涨让很多制造环节在深圳有压力，就应该主动迁到东莞、惠州。相应的，深圳和东莞、惠州的地铁、城际的交通、生活的便利就要打破原来的土地制度、公共交通、基础设施制度，要有城市群的布局规划大格局。 巴曙松总结称，要把一线城市房价上涨的压力顺势引导成建设未来城市群的正面发展动力。 2015年 2015年中国房地产现状分析：走上转型之路 目前，房地产依然是中国经济的核心问题。从2015年中国房地产现状分析情况
海南地产销售分析
怎么做好海南房地产销售 21:37:33 问题 商业背景： 一颗奔腾的心 你好！我今年28岁，在海南，是做房地产的，公司主要是代理海南的新楼盘，基本上海南各个区域的新楼盘我们公司都有代理了。 公司的运营模式是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网），因为海南的房子基本上都是卖给内地人，很多初期了解海南房产的都是在网上查信息，通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，然后过来海南看房，我们就做接待，并带客户去各个楼盘看房。 我们带客户去看房跟客户自己去看房拿的折扣是一样的（除非客户能认识某个楼盘的领导），但很多时候客户不信任我们，第一次我们带路之后，客户之后就自己绕开我们去谈价了，这样会造成很多资源流失。 面临问题： 1.我在初期接触到客户时，客户还没过来海南，要怎么通过电话跟进好客户，让客户过来海南的时候找我看房？ 2.客户过来海南之后，带客户看完房了怎么获得客户信任，以免客户绕开我们自己去谈价。 3.如果客户通过我们成交的，我们要怎么维护好客户，以便客户给我们介绍朋友过来看房。 补充一句，我们带客户去看房都是一对一的专车陪同的，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。 21:40:07 好好琢磨一下哦，这事自己来做，怎么办？ 21:41:35
问题回复： 根据描述，这位同学处于中介的角色，中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定1000%的不爽，为什么？ 客户很清楚你会赚他的钱，他会怎么做？他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，夫妻俩回酒店商议后自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性，没办法改变，人性是无法是征服，也是无法改变的，只能满足人性，具体做法如下： 一、挖掘客户需求： 确定客户买房的需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。 二、前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。 非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费——跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点，后面有分析。 蓝小雨() 21:46:10 二、卖产品就是卖故事： 这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事！ 客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大，一一做分析；中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事，比如，当地市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，据说那个楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等，被某个大师批死去…… 听完这些故事，哪个SB敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的！即时他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影，谁还会买这房子？（没人会） 这是在树立我们的本地地产信息权威！咱们做事可以滴水不漏，比如，开车去某楼盘，路过某楼盘的时候，你指着该楼盘的时候，嘴巴里就开始给他们讲“该楼盘的鬼故事了……” 说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？ 21:49:10
海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积数据分析报告2019版
海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积数据分析报告 2019版
前言 海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积数据分析报告围绕核心要素本年房屋新开工总面积，本年房屋新开工办公楼面积等展开深入分析，深度剖析了海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积的现状及发展脉络。海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积分析报告中数据来源于政府部门如中国国家统计局、相关科研机构及行业协会等，通过整理和清洗等方法分析得出，具备权威性、严谨性、科学性。 本报告从多维角度借助数据全面解读海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积现状及发展态势，客观反映当前海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积真实状况，趋势、规律以及发展脉络，海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积数据分析报告必能为大众提供有价值的指引及参考，提供更快速的效能转化。 海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积数据分析报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。
目录 第一节海南省房地产开发企业房屋新开工办公楼面积现状概况 (1) 第二节海南省本年房屋新开工总面积指标分析（均指房地产开发企业） (3) 一、海南省本年房屋新开工总面积现状统计 (3) 二、全国本年房屋新开工总面积现状统计 (3) 三、海南省本年房屋新开工总面积占全国本年房屋新开工总面积比重统计 (3) 四、海南省本年房屋新开工总面积（2016-2018）统计分析 (4) 五、海南省本年房屋新开工总面积（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国本年房屋新开工总面积（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国本年房屋新开工总面积（2017-2018）变动分析 (5) 八、海南省本年房屋新开工总面积同全国本年房屋新开工总面积（2017-2018）变动对比分 析 (6) 第三节海南省本年房屋新开工办公楼面积指标分析（均指房地产开发企业） (7) 一、海南省本年房屋新开工办公楼面积现状统计 (7) 二、全国本年房屋新开工办公楼面积现状统计分析 (7) 三、海南省本年房屋新开工办公楼面积占全国本年房屋新开工办公楼面积比重统计分析.7 四、海南省本年房屋新开工办公楼面积（2016-2018）统计分析 (8) 五、海南省本年房屋新开工办公楼面积（2017-2018）变动分析 (8)
房产经纪人考试试题及答案
房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：C 3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：D 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查
D.客户需求调查 答案：D 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B 8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案：B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 答案：C
海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况3年数据专题报告2019版
海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况3年数据专题 报告2019版
引言 本报告针对海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况现状，以数据为基础，通过数据分析为大家展示海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况现状，趋势及发展脉络，为大众充分了解海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况提供重要参考及指引。 海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况数据专题报告对关键因素房地产开发企业主营业务总收入，房地产开发企业土地转让收入，商品房销售收入，房屋出租收入，主营业务其他收入等进行了分析和梳理并展开了深入研究。海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况数据专题报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用此报告需注明出处。 报告力求做到精准、公正、客观，报告中数据来源于中国国家统计局等权威部门，并借助统计分析方法科学得出。相信海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况数据专题报告能够帮助大众更加跨越向前。
目录 第一节海南省房地产开发企业主营业务收入具体情况现状 (1) 第二节海南省房地产开发企业主营业务总收入指标分析 (3) 一、海南省房地产开发企业主营业务总收入现状统计 (3) 二、全国房地产开发企业主营业务总收入现状统计 (3) 三、海南省房地产开发企业主营业务总收入占全国房地产开发企业主营业务总收入比重统 计 (3) 四、海南省房地产开发企业主营业务总收入（2016-2018）统计分析 (4) 五、海南省房地产开发企业主营业务总收入（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发企业主营业务总收入（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发企业主营业务总收入（2017-2018）变动分析 (5) 八、海南省房地产开发企业主营业务总收入同全国房地产开发企业主营业务总收入 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节海南省房地产开发企业土地转让收入指标分析 (7) 一、海南省房地产开发企业土地转让收入现状统计 (7) 二、全国房地产开发企业土地转让收入现状统计分析 (7) 三、海南省房地产开发企业土地转让收入占全国房地产开发企业土地转让收入比重统计分 析 (7)
2021新版房产经纪人个人工作计划
编号：YB-JH-0634 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2021新版房产经纪人个人工 作计划 Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2021新版房产经纪人个人工作计划 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 转眼之间又要进入新的一年-年了,新年要有新气象,在总结过去 的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长, 经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一 年里有更大的进步和成绩. 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房 地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始 的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分 认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的 热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自 己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立 了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但
我国房地产业的发展现状及趋势分析
进入世纪以来，国内地房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个地财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展地支柱.在这种大地风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，不论之前做过何种工作，仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍.然而，经过几年盲目地火爆之后，房地产市场地泡沫不断增大，国家和政府也已经意识到了这个问题，一些调控措施不断出台，房地产市场终于开始逐渐回归理性.那么，国内房地产业未来地趋势又是如何，当房地产企业不再暴利之后，房地产市场是否会如有些人所想地那样彻底崩盘亦或是逐步走下坡路呢？本文认为对这个问题地思考将有助于今后房地产市场地规范化发展.虽然在过去地几年中房地产市场展现出了不完善地一面，但是我们有理由相信，在国内作为有着刚性住房需求地房地产业依然会继续稳定地发展下去，而本文地研究在理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业. 中国房地产业发展现状 房地产投资状况 从目前国内房地产地经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长地态势，占全社会固定资产投资地比重也比较大.这种投资一方面来自国内民间资本地投入，另一方面就是国际投资.其中前者是主要投资来源，占到国内房地产市场投资总额地绝大部分，年这一比例约在左右，而从增长速度来看，除了年有较小回落，年至年都保持了高速增长状态，年随着国内房地产调控政策地出台，这一数据又逐渐开始归落.从投资结构来看，投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资.资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产开发状况 根据中国房地产协会地统计数据，国内房地产开发整体呈现出两个特点，一是新开工面积增多，竣工面积增速减缓.随着国内对房地产市场政策地一些改变，一些开放商对土地地囤积情况逐渐向使用过渡，开工情况增加很多，但是为了保证足够地利益，往往故意要求施工单位减缓进度，导致竣工面积地增长很缓慢.二是拆迁规模受到遏制，但土地控制形势依然严峻.随着房地产开发不断出现地负面拆迁新闻，国家也对此越来越重视，相继出台了若干文件用于规范拆迁规模和方式，但是土地使用依然难以得到控制，这其中既有开放商地想法，也有地方政府地授意，而且开发过程中屡屡出现经济问题.国家审计署发布地《个市县年至年土地管理及土地资金审计结果》，列举了个市县在土地出让、征用及相关资金管理使用中存在一些不合规、不规范地问题，实际情况可能远不止如此.国土资源部和监察部年联合召开地电视电话会议中，通报了年月至年月全国“未报即用”违法用地清查整改情况，个省（区、市）不同程度存在“未报即用”违法用地现象，其中包括一些国家和省级重点项目.至今年月日，全国共清理“未报即用”违法用地案件宗，涉及土地总面积万亩，其中耕地面积万亩.资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产销售状况 从房地产市场地销售情况来看，销售量呈现出一定地波动，从年至年，销售量不断增加，即使在年中间有过短暂回落，但是从全年来看，销售量仍然是增加地，国家统计局公布地数据显示，年全国商品房销售面积亿平方米，比上年增长，首度超过亿平方米.尽管面临严厉地楼市调控，商品房开发投资全年同比增速仍然达到.但是这一情况到年随着国家调控地坚决执行而发生了改变，数据报道年房地产市场相比年下降了左右，且这一比例依然在继续增加中.但是房地产销售价格和销售量有所不同，虽然调控力度很大，但是房价近年来依然处于高位运行，虽然在个别地区稍有回落，但是不具代表性，从全国范围来看，房地产价格依然较高.从房地产市场地需求来看，受中国城镇化运动地影响以及年轻人落户城市地主观意愿，房地产地刚性需求依然很强，而且还有一个很重要地因素就是投资性购房热度依然不减.中国城镇化是目前世界上有人类历史以来最大规模地城镇化，在“十一五”期间城镇化已经到了，规模是非常巨大地，这场城镇化运动也使中国人地生活发生了非常深刻地变化，也直接
浅谈中国房地产行业的发展历程
288浅谈中国房地产行业的发展历程汤超 唐山市国文建筑有限责任公司 摘 要：中华文明自古以来已有五千年的历史，在远古时期，人类主要依靠天然洞穴，野外群居，在以后的生活中学会了钻木取火，学会了种植作物，伴随着文明的不断进化，人类懂得了如何搭建房屋遮风避雨，随着封建社会的建立，中国社会逐渐出现了大量房屋建设，宫殿林立，统治阶级的产生注定了权力的私有化，物质的私有制，所以渐渐地出现了房屋买卖和占有。 关键词：房地产；发展历程；买卖；私有制 我国房地产行业源于人类文明的初始，到西汉时期才产生比较正规的房屋买卖，当时人们并不怎么在意这个行业，但这却是一个萌芽的开端，封建社会制度转为专制，到了唐宋时期房屋买卖才得到比较广泛的发展，许多达官显贵开始通过自己占有房屋的面积大小来显示自己的身份地位，以致出现现今残存的所谓古代庄园，现在的庄园其实都是古代达官显贵的府邸。近代社会以后，常年战乱不断，以致房地产行业几近灭绝，因为战乱年代无法保障资金的财产，更多的商人和官员将眼光转移到金银和首饰之上，新中国建国以后，随着国家政权的巩固，领导阶级幻想创造一个公有制的国家，人人均等，人人平均，在新建的律法之中，严格规定废除房地产私有制，严禁个人买卖房屋或者对外租赁，所以房地产行业在法律制度下逐渐消失，随着改革开放以来，房地产中介行业渐渐苏醒，有了复苏的迹象，目前我国房地产中介行业已达到快速发展的阶段，接下来我简单描述一下我国房地产行业的发展历程： 1 房地产中介（经纪）公司的产生 房地产中介公司其实就是在房屋买卖过程中的一个枢纽，起到了承上启下的作用，在房地产行业中起到了提高市场交易效率，降低房屋交易过程中的成本，使房屋买卖更加有保障性，从而维护了买卖双方的共同利益，所以房产中介公司才可以在房地产市场中存活下来，房地产交易过程中包含房屋买卖、租赁、互换、抵押物品等多种交易，房屋买卖伴随着房地产中介的产生，两者相伴而生，相辅相成。 2 我国房地产行业的几个发展阶段 随着我国改革开放以来，经历了将近 30 多年的岁月里城，在社会经济发展城市改建、乡镇改造的国内大形势下，我国房地产行业经历了四个主要阶段，分别为经济复苏、房地产初步发展、房地产行业初具规模、房地产行业高速发展等四个阶段。 2.1 房地产行业的复苏 建国以后随着经济的逐渐复苏，人民经济得到很大改善，1980 年以后，国家对于居民城镇住房进行了一系列的改革，国家开始允许个人房屋自由买卖，但是土地依旧公有制，政府正式出台了土地有偿使用、个人建房、房地产建设综合开发等政策，中共十三大《沿着有中国特色的社会主义道路前进》报告中指出社会主义市场包括房地产市场，这明确宣告了从此我国房地产市场的诞生。 自从法律制度健全以后，全国 80% 以上的房屋所有人基本颁发了房产所有证，符合广大人民群众的利益，这为房地产市场中出现不正当交易创造了条件，做好了铺垫。 2.2 房地产的初步发展 房地产的初步发展主要表现为房地产中介公司的产生和民间个人交易的形成。初步发展时期的房地产中介服务主要大体分为三类：第一类是由政府各个事业部门事业单位性质建立的房屋交换站、房屋交易所和民间房地产交易市场，这类官方承办的房地产公司机构承担了当时社会人民交易服务的职责，人们手里多余的房产可以通过正当渠道自由买卖了，第二类是工商部门批准的房产中介企业，90 年代中后期，全国各大城市均出现大大小小的房地产中介，第三类是民间自由买卖房屋的个人，这类人或许以前从事过房地产行业，熟知房屋信息，懂得房屋交易过程中的相关法律，但是他们的基本文化不高，所以常常遭到同行人士的蔑视，通常被人称为“房纤手”、“房虫子”，虽然在房地产市场中挣到了一些钱，但大多数人还是没有大的发展。 2.3 房地产市场初具规模 随着少数人群的房屋自由买卖，渐渐地房地产中介公司被人们所接受，虽然在改革开放之前，房屋买卖并不被允许，但现今却成为一种模式，随着国家经济制度的改革，经济活动的权限也被慢慢房款，随之社会上便出现一部分经济条件好的人群开始以个人名义购买多套房屋，等待房屋价格上涨之时，以高价卖出，巨大的利润诱惑了太多的人，这时房地产行业已初具规模。 2.4 房地产行业的高速发展 进入 21 世纪以来，国民经济较之国外还是有很大差距，人民依旧是将自己的钱存至银行，每年只是吃利息，从而导致货币流通不畅，国内消费水平低下，政府为了鼓励国民消
海南省房地产业(不含房地产开发经营)企业营业收入和从业人数3年数据解读报告2019版
海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数3年数据解读报告2019版
序言 本报告剖析海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数重要指标即房地产业企业法人单位数量，房地产业企业营业收入，房地产业企业从业人数等，把握海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数发展规律，前瞻未来发展态势。海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数数据解读报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数解读报告数据来源于中国国家统计局等权威部门，并经过专业统计分析及清洗处理。无数据不客观，借助严谨的数据分析给与大众更深入的洞察及更精准的分析，体现完整、真实的客观事实，为公众了解海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数提供有价值的指引，为需求者提供有意义的参考。
目录 第一节海南省房地产业（不含房地产开发经营）企业营业收入和从业人数现状 (1) 第二节海南省房地产业企业法人单位数量指标分析（均不含房地产开发经营） (3) 一、海南省房地产业企业法人单位数量现状统计 (3) 二、全国房地产业企业法人单位数量现状统计 (3) 三、海南省房地产业企业法人单位数量占全国房地产业企业法人单位数量比重统计 (3) 四、海南省房地产业企业法人单位数量（2016-2018）统计分析 (4) 五、海南省房地产业企业法人单位数量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产业企业法人单位数量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产业企业法人单位数量（2017-2018）变动分析 (5) 八、海南省房地产业企业法人单位数量同全国房地产业企业法人单位数量（2017-2018）变 动对比分析 (6) 第三节海南省房地产业企业营业收入指标分析（均不含房地产开发经营） (7) 一、海南省房地产业企业营业收入现状统计 (7) 二、全国房地产业企业营业收入现状统计分析 (7) 三、海南省房地产业企业营业收入占全国房地产业企业营业收入比重统计分析 (7) 四、海南省房地产业企业营业收入（2016-2018）统计分析 (8) 五、海南省房地产业企业营业收入（2017-2018）变动分析 (8)
房地产经纪人考试试题模型
房地产经纪人考试试题模型 一、单项选择题（每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意） 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，属于（）。 A、房地产居间 B、房地产代理 C、房地产行纪 D、房地产策划 参考答案：B 二、多项选择题（每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 房地产中介服务包括（）。 A、房地产咨询 B、物业管理 C、房地产经纪 D、房地产价格评估 E、房地产投资开发 参考答案：A、C、D 三、综合分析题（每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需向本市H乡征用40公顷基本农田以外的耕地。W公司在小区建设过程中，经过市场调研，决定调整最初确定的开发方案，在部分住宅用地上建造一大型商场；委托中介服务机构代理销售经济适用住房，并向G 购房户提供住房公积金贷款服务。W公司开发大型商场时，以商场在建工程抵押贷款方式弥补工程建设资金不足；在商场投入使用时，W公司将商场底层出租给F公司，租期5年。商场开业一年，W公司由于还贷，将商场整体出售给S公司。 1、W公司合法占用该小区土地的途径是（）。 A、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，再经项目所在地市政府办理农用地转用及征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权划拨手续 B、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并向项目所在地省人民政府办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续 C、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并经国务院办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续
2017房地产经纪人考试—业务操作试题
1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( C )。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 8.房地产居间业务活动的过程是( A )。 A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
未来十年的房地产行业发展趋势(精)
买房还是卖房 未来十年的房地产行业发展趋势 讲师:李豪 课程介绍:随着2015-2016年初房地产新政策的出台,各房地产企业和房地产项目公司面临着新的机遇下挑战。中国房地产下一步在哪里?限购、限贷、限价等政策1线城市是否取消还是仍旧,目前是机遇还是危机,住宅市场是否好做还是商业市场有机会,这些问题都困扰着每一位中国房地产业人士。本课就新政策之后房地产行业的发展趋势,从国家政策、经济、国策、产业等多方面展开分析和阐述,对以上问题一一解答。 课程对象: 房地产企业董事长、总经理、总裁、中高层管理人员。 课程时间:1天/7小时 课程大纲: 1解读2015-2016年的房地产新政策的解读 1.1宏观和微观正确解读房地产新政策 1.2解读中国经济格局与中国未来在世界经济中地位 1.3中国房地产市场需求现状 1.4解读土地、税收新政策 1.5解读经济环境、金融环境与投资环境 2影响中国房地产行业发展因素
2.1二胎化政策与人口红利 2.2营改增对房地产行业的影响 2.3城市化 2.4中国产业格局 2.5投资需求与投资环境 3上海房地产市场现状分析与预测 3.1上海等一线城市房价上涨支撑与因素 3.2“美国房地产模式”与“香港模式”和中国房地产发展阶段3.3上海房地产市场趋势与预测 4中国房地产市场格局发展趋势 4.1一、二线城市的趋势 4.2三、四线城市的挑战 4.3住宅市场趋势 4.4商业地产与互联网商业的明天 4.5国进还是民进 4.6“大鱼吃小鱼”还是“快鱼吃慢鱼” 4.7高周转还是高利润 4.8资产与现金流并举 5房地产项目类别发展趋势
5.1住宅项目 5.1.1刚需是否有那么多? 5.1.2改善性是否仍是主流? 5.1.3投资型是否有市场? 5.2商业地产 5.2.1商业结合体的下沉5.2.2写字楼的创新 5.2.3养老地产春天 5.2.4文化产业园的兴起5.2.5旅游地产的整合
海南房地产营销模式研究
海南房地产营销模式研究 2015年中央政府工作报告首次提出“互联网+”行动计划。正是在这样的网络环境下，O2O商业模式逐渐兴起，从一开始的餐饮、旅游、票务等行业向各个行业蔓延，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。房地产业作为海南省的重点发展产业，营销状况直接影响着其发展态势。然而，互联网对房地产行业来说是一个全新的领域，需要密切结合房地产行业的特点，探索互联网环境下全新的房地产营销模式。从目前的发展情况看，房地产企业关于新型营销模式的尝试显然还仅仅处于起步阶段，如何将互联网与房地产进行有效结合，是海南房地产行业面临的难题。 O2O即OnlineToOffline。它是一种新型的电子商务，是以电子技术和商务理论为基础的新型商务模式［1］。简言之，O2O就是始终围绕着“营销、交易、消费体验”这三个基本商务行为的一种新的营销模式，将线下销售与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下的商品和服务就可以通过线上渠道来吸引顾客，并提供给消费者在线筛选商品和服务的机会，用线上营销和线上购买带动线下经营和线下消费。 由于O2O营销模式的媒介基础是互联网，因此，网络消费者是房地产开发商的营销对象。可以从网络消费者的消费
行为出发，构建一个相对应的房地产开发商的O2O营销模式。网络消费者的消费行为如图1所示，相对应的房地产开发商的O2O营销模式如图2所示。图2房地产商O2O营销模式 构建房地产O2O营销模式需要从房地产市场调研入手，通过互联网平台发布调研信息，可以保证调研群体的广度和调研的信息量。在房产信息发布推广阶段，可以通过现有的平台，如在链家网、易房、微信微博等有一定用户基础的第三方平台发布房产信息。同时也可以通过公司的自有平台发布，如通过微信微博公众号、官方网站、APP等平台发布房产信息，让有购房意愿的网民在线很容易收集房产信息。O2O 营销模式最为重要的模块，即如何体现市场竞争力，如何在消费者比较之后选择房地产商品。由于通过网络平台推广的费用比实际媒体户外等线下推广节省了不少成本，房地产商可以给予在线消费者提供一定的优惠;同时凭借互联网技术和计算机技术、三维技术等的发展，可以实现在线的三维展示，让期房购买者可以直观看到房子具体的情况。此外，由于互联网的超前性，可以实现高级客户的私人订制服务，给予客户最满意的房子。更为重要的是，通过传统线下资源的整合，提升现场购房体验，包括实地拓客中心、活动中心，交流互动中心等，注重与线上的衔接，为顾客提供优质的线下服务。房地产商还可以通过线上线下不定时的优惠福利发
2018年房地产经纪人考试《专业基础》考试试题及答案
2018年房地产经纪人考试《专业基础》考试试题及答案 1.经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.回扣 答案：( A ) 2.代理的特点包括( )。 A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系 B.代理过程中的权利和责任归委托人 C.以自己的名义与第三方交易 D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利 答案：( B ) 3.专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。 A.居间 B.代理 C.行纪 D.评估 答案：( C ) 4.房地产经纪人员接待客户时，最好( )。 A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁 答案：( A ) 5.房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。 A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度 B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度 D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案：( A ) 6.作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。 A.1个 B.2个 C.3个 D.4个 答案：( A ) 7.房地产经纪人所在地是指( )。 A.房地产经纪机构所在地 B.房地产经纪人住所地 C.房地产经纪人考试地 D.房地产经纪人经常居住地 答案：( A ) 8.房地产经纪活动的原则为( )。
A.自愿、平等、诚实信用 B.工作丰富化 C.高效率，高质量 D.因事设岗，因岗设人 答案：( A ) 9.关于违约责任说法正确的是( )。 A.对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行 B.因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务 C.在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿 D.在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利 答案：( C ) 10.为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。 A.土地管理部门 B.房地产经纪主管部门 C.房地产经纪行业协会 D.县级以上人民政府 答案：( B ) 1、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。
房地产市场发展历程
中国房地产市场发展历程回顾 发布时间：2009-01-08文章来源：投稿文章作者：Ranbo 一、中国地产发展30年回顾 从1978年的土地相关法规的调整算起，中国的房地产业已经伴随着改革开放经历了30年的风雨历程，但是，即便如此，国内的房地产市场仍不是一个完全竞争的市场，而是一个以政策为主导的政府市场。 2003年以来，随着中国与世界经济的联系越来越紧密，国内房地产市场的发展也逐渐处在一个更为广阔的政治、经济、人文环境之中，中央与各地政府、企业与金融机构，以及各级市场在不断博弈中发展和成熟。 1、房地产发展的四个阶段 1978～1991年的理论突破与起步阶段 土地法、规划法的制定与实施，为房地产的发展提供了法律依据； 深圳（罗湖区）房地产开发经验的示范作用，开始逐渐向全国推广。 1991～1995年非理性炒作与调整阶段 以邓小平南巡为标志，中国南方掀起了房地产开发的高潮，其中炒作最为严重的包括海南、大亚湾、北海等地，而随后急速的“硬着陆”，使这些地区的房地产市场随后经历了一个漫长的低迷期。 1995～2003年相对稳定的协调发展阶段 整体说来，这一阶段是中国房地产市场发展得最好得一个时期，整体表现稳健，市场价格与销售量平稳增长，各地市场全面稳步地成长，中国得房地产业进入一个稳步上升的通道。 1995年，在经历了之前的炒作与调控之后，国内的房地产市场处在一个萎缩的状态。 随着中国的福利分房制度改革的深入，政府需要全面启动商品房市场以完成分房制度的转化。处在改革前沿的深圳市，随即推出一系列的措施，以刺激房地产行业的发展，其中最为主要的就是蓝印户口制度，之后这一政策在上海、大连等地得到推广。 2000年初，中国的福利分房制度终止，货币化分房方案全面启动，住房制度改革继续深化并稳步发展，这同时也直接刺激了商品房市场的发展。 2003～2007年，调控、反调控与总体反思阶段 2003年中后期，国内部分地区的房地产市场开始出现过热的现象，政府为了稳定市场发展，开始进行全面的宏观调控，而2005～2006年则是政策出台最为密集的阶段。 在这一时期，政府先后出台了10多项政策措施，从土地、信贷、经济适用房、房价、产品结构，以及外资管理等多方面，来全面反思国内的房地产行业发展。由于中央与地方政府之间存在较大的利益冲突，因此，当诸多的政策落到实处之后，常常不是被夸大，就是被缩小。 2006～2007年，热钱、炒作、人民币升值等因素的影响下，国内房价开始出现爆发式的增长，政府随即开始不断紧缩信贷，以期为“高热”的楼市降温。 2007年～2010年，房地产行业全面调整的阶段 2007年第四季度开始，信贷紧缩政策的影响逐渐显露，不断升温的房价开始快速回落，伴随这一回落的还有商品房的成交量。 2008年，国际经济环境的全面衰退迹象逐渐明显，国内经济也受到较大的影响，在持续紧缩的信贷政策下，房地产行业发展减速明显，行业内调整的深度与广度加大，资源整合的力度加强，整个行业伴随经济调整进入新一轮的全面调整期。 从近期的经济与行业发展情况看，这一调整的过程还将持续一段时间，最快会在2009
海南房地产现状及未来
海南房地产将走进营销时代 海南房地产一段时间以来曾经成为一个海南的符号，这个符号的含义是复杂的，意味着英雄的诞生，意味着枭雄的崛起，意味暴发户的出现，意味着投机，意味着神话，意味着乱尾楼，意味着疯狂后海滩上的一片迎着秋风萧瑟的仙人掌...... 时移势转，当再次面临着行业冬季的时候，海南房地产将迎来一个她成熟的阶段，这个阶段的标志就是，海南房地产业开始走进营销时代。 回眸：海南房地产曾经疯狂海南建省推动了第一波海南房地产热。数据显示：1988年房地产平均价格为1350元／平方米，1991年为1400元／平方米，1992年则猛增至5000元／平方米，1993年上半年房地产价格达到顶峰，为7500元／平方米。而与此相应的是，17年前，海南省的职工平均工资是292元，相当于一个职工工作两年不吃不喝还不能购买一个平米的住房。 5年房地产均价上涨近6倍带来的是转瞬即逝机会和一夜暴富的神话。冼笃信、郑先平等诸多海南几乎是一夜之间成长起来的老板刺激了这个神话，这个神话传递了这样一个信息：房地产就是白菜，只要你有就可以卖；海南房地产行业要的是胆量和机会，不是管理；海南房地产要的是老板，不是企业家。 但是，随着中央的宏观调控，海南房地产行业在一片泡沫声中訇然倒下。当泡沫消没，海南面临的是尴尬：1995～1996年海南600多栋烂尾楼、18834公顷闲置土地和800亿元积压资金，仅四大国有商业银行的坏账就高达300亿元。与此相应的景观是乱尾楼矗立、街市冷清、老板不在、经济落入低谷。海南，随着房地产的滑落进入了一个长达14年的寂静时代，在这个时代海南品味着历史的伤痕而落后于整个中国的发展，由改革开放的最前沿沦落为我国经济落后地区之一。 历史似乎在重演。在仅仅结束乱尾楼的整治4年后，同样的神话在2010年初重现。