中国联通移动OA安装使用手册

中国移动与中国联通点对点短信互联

中国移动与中国联通点对 点短信互联 技术方案 （V1.0） 中国移动通信集团公司 2002年3月

目录 前言 (3) 1 目的 (4) 2 相关术语与缩略语解释 (4) 3 业务特征 (4) 4 技术实现 (4) 4.1 组网方案 (4) 4.2 技术实现方案和实现流程 (5) 4.2.1 中国移动用户与中国联通用户之间收发短信的路由 (5) 4.2.2 中国移动全球通用户给中国联通用户发送短信的实现流程 (6) 4.2.3 中国移动神州行用户给中国联通用户发送短信的实现流程 (8) 4.2.4 中国联通用户给中国移动用户发送短信的实现流程 (10) 4.2.5 各实体间交互协议的说明 (11) 4.3 对各种网元设备的要求 (11) 4.3.1 对SMSC的改造要求 (11) 4.3.2 对中国移动互联短信网关的改造要求 (11) 4.3.3 对SCP的改造要求 (11) 4.4 对业务支撑系统的要求 (12) 5 需制定的规范 (12)

前言 本技术方案适用于中国移动和中国联通点对点短信互联。 本技术方案解释权属于中国移动通信集团公司。 本方案起草单位：中国移动通信集团公司研发中心。 本方案主要起草人：魏冰、党京、孙若雯、袁向阳，同时感谢在规范起草过程中给予大力支持的崔健、戴忠、郑朝晖、于蓉蓉、李洪菊、刘利平、陈洪涛同志。

1目的 规定了中国移动通信集团公司开办与中国联通点对点短信互联业务的组网和技术实现等内容，用于指导各厂家开发研制符合集团公司要求的与中国联通点对点短信互联业务。 2相关术语与缩略语解释 SCP Service Control Point 业务控制点 SMSC Short Message Service Center 短消息中心 MSC Mobile Switch Center 移动交换中心 MO Mobile Originate 手机用户发起的短消息 MT Mobile Terminate 发给手机用户的短消息 SMPP Short Message Point to Point 短消息点到点协议 SMAO 移动用户发送短信给联通用户，但是没有收到状态报告确认的话单 SMO 移动用户发送短信给联通用户，已经收到状态报告确认的话单 SMA 联通用户发送短信给移动用户，但是没有收到状态报告确认的话单 SMT 联通用户发送短信给移动用户，已经收到状态报告确认的话单 3业务特征 中国移动与中国联通点对点短信互联业务为中国移动的全球通和神州行用户与中国联通用户相互之间短信的发送和接收提供了一条通道。通过该业务平台，中国移动公司的移动用户与中国联通的移动用户就可以跨越短信的网间障碍，实现了两个运营商之间移动用户的短信互通。 4技术实现 4.1 组网方案

中国移动和中国联通对比

中国移动与中国联通对比分析 一、公司背景与主要经营业绩、财务数据介绍 （一）公司背景 中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。其是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。 中国联合网络通信集团有限公司是经国务院批准，于1994年7月19日成立的基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商。作为中国主体电信企业和基础网络运营商，覆盖全国城乡，在全国范围内经营电信业务。是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。母公司为中国联合网络通信（香港）股份有限公司。于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立，为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。 中国联通的主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。 中国联通于2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障,其是中央直接管理的国有重要骨干企业。 从上述资料可以看出，中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商，同时，他们之间的竞争也很激烈。由于二者进入市场的时间不同，在业务经

中国移动电信联通网通铁通的区别共6页word资料

中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别 1、中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别 中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通这五家公司在2019年电信业重组之前，中国移动和中国联通主要经营移动业务（GSM、CDMA手机业务）、中国电信、中国网通、中国铁通经营固网业务（固定电话、宽带）。 2019年重新组合后，铁通成为移动的全资子公司，（移动+铁通=新移动）主要经营固网+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA)； 中国联通和中国网通合并成为联合网络公司（联通+网通=新联通）主要经营固网+2G(GSM)+3G(WCDMA); 电信收购原联通的CDMA网络，中国电信主要经营固网+2G(CDMA)+3G(CDMA2019)。 目前三家运营商中2G业务是中国移动的强项，固网业务中国移动最差。 固网业务上中国电信是强项，但在移动业务上是最差的。 中国联通的业务较为均衡，固网业务上比电信稍差，但移动业务比电信强，在移动业务上（2G)比不过移动，但是固网业务上比移动强。（固网业务排第二，移动业务（2G)也是第二）在3G上联通凭借有WCDMA这张好牌，相信一定能有所作为。 2中国联通的优势 中国联通的CDMA网络优势十分突出，这是联通很好的发展机会。。 中国联通的标识是惟一暖色调的，我个人也很喜欢这样的颜色。更换司标有很多成功的案例，比如联想换标后发展就很成功。每个企业换标都有原因，换标后面要有一系列的战略举措跟进。换标是一个很好的起点，但是能不能成功，还要取决于此后公司所采取的一系列营销、管理以及市场化战略。 但是毕竟从感官上吸引用户只是一个开始，联通要想从情感上打动用户，还需要进行一系列的营销活动，增加用户对相关业务的体验。品牌驱动起码要具备六大要素，

中国移动、中国联通和中国电信优劣势之比较

中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较 一、品牌策略 中国移动的品牌策略历经多年的打造，在市场上已形成一定的影响。品牌定位清晰，特色鲜明。为提升客户品牌的认知度，中国移动正积极拓展品牌传播途径，从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。同时通过广告宣传、特色活动以及差异化服务不断提高客户的品牌感知力度。 但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。例如最低端的神州行，其高端客户的月均通信消费可能达到与全球通高端客户的消费水平。此外，一位用户的消费水平和消费结构往往随着时间和空间的改变而变化。因此我们有待建立一套追随客户需求变化和成长过程的品牌延伸计划，从而切实满足客户需求，保证客户长期在网。 中国联通与中国移动相比，其品牌策划和宣传一直处于弱势。虽然中国联通拥有世界风、如意通、UP新势力、联通新时空等众多品牌，但 130、"133似乎成了客户之间约定俗成的称呼。近期中国联通隆重策划了“世界风156”启动活动，世界风品牌效应显著提升。 中国电信是老字号的国有品牌，拥有丰富的资源，业务种类齐全，具有广泛的社会影响力。尽管电信集团明确提出了“用户至上，用心服务”的理念，但中国电信的服务意识和服务效率依然差强人意。 二、业务资费 中国联通的套餐组合主要是仿效中国移动的产品，只不过在资费上略低于中国移动，以此凸显其价格优势。下面以神州行VS如意通为例，对部分套餐作出对比： 神州行顺心卡6如意通轻松听 月基本费： 月租：

不漫游6元/月（含来电显示）不漫游2元/月，漫游8元/月， 漫游12元/月（含来电显示）来电显示3元/月； 3元包本地接听1000分钟电话，超出部分本地被叫包月3元，包接听1000分钟，超本地接听 0."1元/分钟；出部分 0."1元/分钟； 本地拨打本地网内电话基本通话费忙时本地网内忙时主叫 0."1元/分钟，闲时主叫 0.1元/分钟，闲时 0."08元/分钟； 0."08元/分钟； 本地拨打本地网间电话基本通话费忙时本地网间忙时主叫 0."2元/分钟，闲时主叫 0.2元/分钟，闲时 0."16元/分钟。 0."16元/分钟。 新神州行畅听卡如意通吉祥卡 无月租，本地接听全免费，来电显示3元/月； 本地接听所有来电（含长途来电）免费 15元包： 月基本费15元，赠送本地市话主神州行畅听卡-15：

中国移动通信和联通通信行业的规模与现状

1中国移动通信和联通通信行业的规模与现状 1.1中国移动通信集团公司业务介绍。中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立。主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通“”神州行“”动感地带”等著名服务品牌。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名,中国移动通信位列第287位。 1.2中国联合通信有限公司业务介绍。中国联合通信有限公司成立于1994年7月19。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争,对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。主要经营移动电话(包括GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。 3中国移动与联通营销环境分析 3.1中国移动与联通的市场营销。市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求、实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为市场营销是产品推销活动,则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。如果把企业整体的经营活动看作一“场战争”的话,那么企业发动的每一次营销活动实际上就相当于一次战役或战斗“。研究带全局性的战争指导规律,是战略学的任务。研究带局部性的战争指导规律,是战役学和战术学的任务”。正如毛主席所言,全局和局部之间,不是互相割裂的而是互相依赖和支撑的,战术需要战略的统领,战略需要通过具体的战术去落实。类比于企业经营,企业战略和具体的营销活动之间也存在同样的关系。企业在制定营销措施上,需要在整体的战略指导下开展,这个无需多言。从营销与战略一致性的角度,同样重要的是,企业在每一次营销活动之后,就像战争中“的打扫”战场一样,同样需要对营销活动的战场进“行打扫”工作。 3.2中国移动与联通市场营销的直接环境和间接环境。市场营销环境 是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统,与环境的变动息息相关。直接营销环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。间接营销环境指那些作用直接营销环境,并因而造成市场机会或环境威胁的主要力量。分析营销环境,主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋所形成的挑战,如果不采取果断的市场营销行动,这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内,企业将拥有竞争优势。当然,作为同一产业中的两大主要竞争对手,中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会 4中国移动与联通运营策略探讨 4.1价格竞争。在价格策略上,中国移动采取鲜明“的价格歧视”战略,即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针“对全球通”用户,主要运“用套餐”的方式进行优惠,并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率;针“对神州行”用户,主要运用“亲情号码”的方式局部降价;针“对动感地带”用户,实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值;针对区域用户,实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。中国联通在资费上主要采“取普降”的策略,资费降价更实在,力度也更大,但是代价较高。在广告策略上,中国移动利用资金优势,对中国联通采取“打压“”干扰”“和淹没”战术,通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力,同时力图主导市场话语权。在促销策略上,中国移动注重求新求变,不时推出并无实质性内容“的新活动”,以保持用户的关注度;中国联通则“是不出手则已,一出手往往有大动作”,活动声势一般较大,且有实质性的优惠和推广内容。在广告内容上,中国移动涉及的面更宽,不仅包括基础语音产品,也包括增值业务,还附带有售后服务内容,而中国联通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看,中国移动更为密

中国移动、中国联通、中国电信战略分析

中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。 大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异： 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。 二、价格差异。 随着国内电信业竞争形式的变化，行业利润和产品价格一直处于下降趋势，如何保持好的企业

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介要点

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介 2012年05月11日17:27大粤IT 中国移动中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。公司简介中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2011年列《财富》杂志世界500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列，成为全球最具创新力企业50强。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。目前，中国移动的基站总数超过60万个，客户总数超过6亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续四年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续三年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。中国联通中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营

一步一步教你设置中国移动和中国联通的3G接入点

完整的移动和联通3G接入设置，即移动TD，联通WCDMA的接入点设置方法，自己看着设哈，很清楚了哈 中国联通3G接入点： 一、3GNET 中国联通英特网 名称：中国联通英特网 接入点名称：3gnet 代理： 端口： 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理： 彩信端口： 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：default 二、UNINET 2G/3G 中国联通2G/3G英特网 名称：中国联通2G/3G英特网 接入点名称：uninet 代理： 端口： 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理： 彩信端口： 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：default 三、UNIWAP 3GW AP 名称：中国联通3GW AP网络 接入点名称：3gwap 代理：010.000.000.172

用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理： 彩信端口： 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：wap 四、UNIWAP 名称：中国联通WAP网络 接入点名称：uniwap 代理：010.000.000.172 端口：80 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理： 彩信端口： 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：wap 五、UNIWAP MMS 3GW AP 名称：中国联通3G彩信 接入点名称：3gwap 代理：010.000.000.172 端口：80 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC：https://www.360docs.net/doc/4616719816.html, 彩信代理：010.000.000.172 彩信端口：80

中国移动和中国联通的品牌竞争分析

中国移动和中国联通的品牌竞争分析 根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10％～12％的市场份额。虽然，目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头（中国移动与中国联通）垄断，但随着政府3 G牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商会进入移动通信市场，中国移动和中国联通会尽力守住已有的市场，中国电信和中国网通等新进入者会极力拼抢来获得市场，竞争将会更加激烈。各大运营商为了在激烈竞争中获胜，都在寻找差异化的方法，很明显，大家都盯上了品牌这个实现差异化、赢得客户的利器。一、三大“转变”使移动运营商更加重视品牌运营 中国移动通信行业经历了三大“转变”，正是这三大“转变”让移动运营商开始认识品牌、了解品牌和运营品牌了。 （一）ARPU增长点从话音业务到数据业务的转变

根据占主导地位的全球移动运营商的环球调查证实，欧洲和亚洲主要的移动市场（瑞典和香港），仅仅基于SMS的移动业务的ARPU已经开始下降，只有进一步发展移动数据业务才能推动ARPU的增加。Te lecompetition 市场研究公司近日对移动数据领域进行了预测，他们预测到2005年，亚太地区将超过欧洲和美国，成为领导世界先进移动数据服务的排头兵。预计年收入将达到190亿美元，其市场份额将占全世界40％。可见在中国移动数据业务也将成为ARPU增长的新的亮点。 由于移动数据业务将会集合大量的内容提供商，同时内容提供商所提供的内容也是丰富多彩，为了让产品更加有针对性，必须借助品牌这一差异化的利器来将内容提供商统一起来，更好地满足不同客户的需求。 （二）从网络运营商和业务提供商的定位到内容（方案）和服务集成提供商定位的转变 在传统的业务运营模式中，电信运营商既是网络运营商又是业务提供商，能够垂直一体化地控制整个领域。电信运营商为用户提供端到端的服务，在此过程中运营商即可以获取全部的业务收入。但由于近几年数据业务的发展，我国电信运营业的价值链正在发生裂变，裂变主

中国移动和中国联通媒体投放策略比较

中国移动和中国联通媒体投放策略比较 乔均 —下一页— 本文资料由慧聪国际资讯XX提供；部分调研资料由XX银都广告XX提供，以此对姚林先生和X丽女士表示感谢。 《焦点透析》栏目主持乔均： 男，1962年生，毕业于XX交通大学，研究生；曾赴美国圣路易斯州立大学访问学习，现为XX财经大学营销与广告学系主任、教授，XX财经大学学术委员会委员。 中广协学术委员会委员，中国广告节第七届、第八届评委；XX省广协学术委员会常务副主任、秘书长：中国市场学会理事、XX省市场学会秘书长XX省人民政府研究室现代企业发展研究中心副主任。 世界经济组织（OECD）的一位国际经济评论家曾说过，“中国经济体制改革以来，技术和市场发展变化最大的是通讯业，目前中国利润最高的行业也是通讯业。“中国的通讯业处于快速发展的起步阶段，也是目前服务业中垄断性最高的行业，正是由于该行业有较高的垄断利润，因此，该行业的动向总是引起中外企业家的普遍关注。 为了加入WTO，中国的通讯行业多少有了一些变化。由于中国联通的诞生，独家垄断的格局总算被打破，加上中国电信、中国网通为努力加入该市场所造的种种声势，电信市场的竞争总算有了一点兆头。将中国移动和中国联通的媒体投放策略进行比较，对垄断行业的广告竞争策略进行分析，更能看出中国垄断行业广告投放策略的特色。 一、电视媒体投放比较 电视媒体在中国的传播力是最大的，无论从覆盖率、传达率，还是从传播成本上看，许多产品在行销中国市场时，电视媒体已经成为商家营销策略组合的重要部分。同样，中国移动和中国联通在媒体选择上，央视媒体独占其首。 1、电视频道和栏目选择

中国移动和中国联通在电视频道选择上表现了极大的不同。中国移动主要选择央视1频道和2频道。从近两年的费用投放来看，中国移动投放1频道占一半以上，2001年中国移动压缩了4、5频道的投放，重点打1频道，1频道投放由2000年的54％提高到67％。中国联通主要选择央视1频道和2频道，2000年中国联通1频道投放占42％，2001年策略上有所改变，中国联通降低了对1频道的投放，砍掉了5、7、8频道，3、6频道投放有明显上升，分别比上一年提高了19％、12％。 中国移动和中国联通在电视栏目选择上也表现了极大不同。从2001年两家在央视执行的情况看，除双方对新闻类表示了极大关注外，中国移动主要打央视的专题类、体育、电视剧，其投放比例分别达到33％、15％和9％；中国联通主要打综艺类、音乐、电影、其投放比例分别达到18％、11％和13％。但是，在新闻节目上，中国联通的投放明显高于中国移动，中国联通达41％，而中国移动只有23％。 2、投放与消费季节的比较

中国移动和中国联通的垄断竞争关系

中国移动和中国联通的垄断竞争关系及特点 文法学院广告101班薛业建23号 中国移动语言中国联通的竞争与中国电信和中国网通之间的竞争不同，这是因为从网络规模上看，中国移动比中国联通大得多，而中国电信和中国网通差距要小;从竞争地域上看，中国移动和中国联通几乎在所有地区展开竞争，而中国电信和中国网通基本上还是各自割据的局面。此外，由于移动通信的发展势头比固话要好得多，因此中国移动和中国联通之间的竞争虽然有从竞争对手那里挖客户的现象，但更多的是加快新技术、新业务的应用步伐，刺激现有客户增加消费，以及吸引更多新的用户入网。 根据以上分析，中国移动和中国联通显示出来的竞争特点更象管理学上的垄断竞争，更多的是新技术的采用，更多的是不断推出新的市场活动、新的营销方式，新的品牌策略。也就是说双方都在积极创新，都在关注对方的一举一动，并快速模仿或采取应对措施。这也是垄断竞争的特点。这种趋势在短期内仍不会改变。 中国移动和中国联通之间还采取了不同的相互制约措施。中国移动手机用户向中国联通手机用户发短信，每条要比其他方向的短信贵5分钱。在广州移动的单向收费政策中，既包含了移动的手机，也包含了固定电话，就是没有包含联通的手机。一些其他优惠措施，两个公司也纷纷把对方屏蔽在外。 当然还有更直接攻击对方的方式，例如出现了割断对方的电缆、收购对方的手机、购买对方电话卡通话高峰期长时间占用线路攻击对方线路少缺陷，等等。但这些初级方式的竞争，将随着对方采取应对措施而失效。另外，这种情况的出现也是竞争双方管理、营销能力有缺陷的一种表现，这种直接攻击的方式将随着双方的不断完善越来越少。 此外，还有一种更高级的攻击方式，例如中国移动在广告中声称它们专注于移动业务，其实是在说联通除了移动业务外，还有寻呼、固定电话等业务，由于联通不如它们专一，所以不象它们好。而中国联通的CDMA的各种特点中有相当大一部分也是针对GSM的弱点的(虽然联通也有GSM网，但其发展已经受到

中国移动和中国联通广告对比

中国移动通信集团公司 篇名：水墨丹青篇 代理：中国移动通信舟山分公司 客户：中国移动通信集团公司 类型：视频 色彩：黑白灰——彩色 时间：30〞 源自中国传统文化的创意 一滴墨水滴入水中，瞬间划出一道黑色的墨柱，并且不断向前方延伸、翻滚，最后散成滴状，其中一滴墨水飘向了远方，落在了白皙的纸上，并迅速划出了一个“G”的象形字出来；笔画的末端甩出了一个红点，紧接着，红点消失，呈现出一个黑色的“3”字样。整个画面突然变成蓝色，并呈现在城市广场的大屏幕、电视、电脑上。随后各个屏幕上的颜色有蓝色、灰色变成紫色、橙色、红色、绿色等等各种颜色，与此同时，整个画面的基调颜色也由灰白色装便成绿、

红、蓝等各种颜色。紧随其后，画面周围渐进地产生许许多多的建筑物：高架桥、高速公路等等；与此同时，画面背景也变成了一个“成长”中的“Ｇ３”形状。这个成长中的“Ｇ３”一次被随身听形状、老式音乐播放器形状的建筑物围上，并且上面放有一个动态的游戏手柄。此时，周围的建筑物也蜂拥而上，一起环绕着显示着“G3”的城市广场的显示屏。一架飞机由中间向左上方腾飞，由此再次切换为仅有一个“G3”的不断变换颜色的画面。这个画面此时出现在了手机的屏幕上，伴随着手机翻滚。此时，画面定格为原来的黑色“G”红色“3”，广告语被念出：“G3，引领3G生活。中国移动通信。” 3G时代刚刚来临，按理应需要通过告知性广告广为传播，宣传其服务内容等，但中国移动采用的是理性手法，用不断变化的色彩和画面，配上轻快的音乐，观众欣赏了视频，在内心愉悦的同时，自然会接受中国移动推出的相关产品和服务。 此广告的创意来源于中国传统的笔墨丹青，通过与现代科技的完美结合，成功展现了3G即将带给我们的美好生活。创意源自中国传统文化，也服务于中国人！ 不断重复以强化品牌认知 这则影视广告出现最多的画面就是G3这个组合以及该组合的变换形式，利用轻快的音乐、绚丽的色彩变化使观众由内心接受这则广告，从而无形之中将G3品牌植入观众的心中。虽有“恒源祥”式的狂轰滥炸之嫌，却也不能否认其带来的良好效果。这种手法在产品刚上市的时候是经常被使用的，但要把握好度。中国移动由此传达

中国移动、中国联通、中国电信业务调研报告

中国移动、中国联通、中国电信业务调研报告 全映霖 2010.04.20 1三家运营商业务概况 1.1中国移动业务概况 话费服务：当月话费查询、帐户余额查询、当月帐单查询、历史帐单查询、历史详单查询、交费历史查询、定制话费信息、网上交费 业务办理：常用产品办理、新业务办理、梦网业务办理、梦网业务退定、无线音乐业务办理、套餐办理与变更、预约服务、手机报停/复机、备卡激活、呼叫转移设置 服务热点关注：便捷服务满意100、移动之家、移动之家数据业务发烧友俱乐部、分层分级优秀SP、短消息类服务代码、新客户服务热线、315专栏 营业渠道介绍：营业厅、TD展示厅、客服热线、短信营业厅、网上营业厅 服务号码总汇：中国移动语音业务接入号码、企业短号码、其他运营商服务号码常用帮助信息：常见问题、入网基本常识 积分计划：全球通计划、动感地带计划 短信息服务 在线客服：营业厅查询、手机号码归属地查询、在线投诉 个人信息管理：个人资料修改、服务密码重置、服务密码修改、业务开通状态查询、套餐使用状态查询 新业务体验 1.2中国联通业务概况 综合信息业务：宽带商务、电话导航、传媒信息业务 移动电话业务：基础移动通信、移动增值业务 固定电话业务：基础通信、增值业务 互联网接入和应用：宽带接入、家庭网关、WLAN（无线局域网）、IDC (互联网数据中心）、宽带我世界网站群、宽带我世界客户端、E盾 数据信息及多媒体通道：数据通信、网视机、可视电话、宽视界、IPTV 国际业务：固定国际业务、移动国际业务 ICT及其他：ICT、网元出租业务、应急通信业务 1.3中国电信业务概况 天翼业务：中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。固定电话：适合于广大家庭用户和个人用户的日常使用，话费低廉，语音清晰，申请安装流程简单，现有的17909IP电话可以有效的节省您的通信费用。 市话通：是中国电信为广大客户提供的一种移动通信业务。它采用先进的无线接入技术，为客户提供方便、经济、快捷的服务。 宽带业务：网络快车(ADSL&LAN)、数据增值业务、自由互联卡宽带随身带业务 卡类业务：包括普通充值付费卡、200卡、新200保险卡、200同乡汇卡、200

中国移动通信公司与中国联通比较分析研究报告

中国移动通信公司与中国联通比较分析 研究报告

目录 一、移动通信行业分析 (1) （一）移动通信行业发展概况与趋势 (1) （二）国际市场概况 (1) （三）国内市场概况 (2) 二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析 (3) （一）中国移动通信公司介绍 (3) （二）中国联合通信公司介绍 (3) （三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比 (4) 三、两公司目前的营销策略 (6) （一）产品定位 (6) （二）定价情况 (7) （三）分销渠道 (9) （四）促销手段 (9) 四、两公司目前的移动通信用户特征比较 (9) （一）用户基本特征比较 (10) （三）品牌认知度比较 (11) （四）用户满意度比较 (12) （五）目标用户群描述 (12) 五、中国移动通信公司的用户分析 (13) （一）消费者偏好分析 (13) （二）消费者行为分析 (14) 六、参考文献 (17)

一、移动通信行业分析 （一）移动通信行业发展概况与趋势 2000年的中国移动通信市场可谓红红火火。1至8月份，全国移动电话新增用户1989．7万户，移动电话用户总数达到6319．2万户，移动用户普及率达4.7％。截止2000年年底，全国移动电话用户数达到8526万户，当年新增用户4197万户，全国用户普及率为6.7%。中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 预付费业务成为新亮点 随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务成为新的亮点。 今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的"神州行"用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，"神州行"用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的"如意通"预付费业务也呈现出良好的发展势头。 数据业务露出"尖尖角" 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年，中国移动通信集团、中国联通均推出了W AP业务。今年9月11日，将覆盖全国31个省会城市，全方位提供IP业务的"中国移动互联网"（CMNet）骨干网—期工程签字仪式在京举行，移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出；与此同时，WAP平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。不久前，中国移动通信集团、中国联通分别在一些省市试开通GPRS业务，预计今年年底，最迟明年年初，GPRS将有望实现全国商用，这意味着，届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。 这一切迹象显示，我国移动数据业务的发展已经揭开新的一页。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 （二）国际市场概况 近年来，全球移动通信电话市场获得了较快的发展，1992-1997年全球移动通信电话的平均增长率为55%。1998年全球移动通信电话用户数达2.81亿。据ITU（国际电信联盟）公布的统计数字，1999年10月底，全球移动通信移动电话用户已经达到4.0亿。

一步一步教你设置中国移动和中国联通的3G接入点

一步一步教你设置中国移动和中国联通的3G接入点 设置, 中国移动, 中国联通 完整的移动和联通3G接入设置，即移动TD，联通WCDMA的接入点设置方法，自己看着设哈，很清楚了哈 中国联通3G接入点： 一、3GNET 中国联通英特网 名称：中国联通英特网 接入点名称：3gnet 代理： 端口： 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理： 彩信端口： 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：default 二、UNINET 2G/3G 中国联通2G/3G英特网 名称：中国联通2G/3G英特网 接入点名称：uninet 代理： 端口： 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理：

彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：default 三、UNIWAP 3GWAP 名称：中国联通3GWAP网络接入点名称：3gwap 代理：010.000.000.172 端口：80 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理： 彩信端口： 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：wap 四、UNIWAP 名称：中国联通WAP网络 接入点名称：uniwap 代理：010.000.000.172 端口：80 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC： 彩信代理：

彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：wap 五、UNIWAP MMS 3GWAP 名称：中国联通3G彩信 接入点名称：3gwap 代理：010.000.000.172 端口：80 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC：https://www.360docs.net/doc/4616719816.html, 彩信代理：010.000.000.172 彩信端口：80 彩信协议： MCC：460 MNC：01 身份验证类型： 接入点名称类型：mms 六、UNIWAP MMS 名称：中国联通彩信 接入点名称：uniwap 代理：010.000.000.172 端口：80 用户名： 密码： 接入点密码确认： 服务器： MMSC：https://www.360docs.net/doc/4616719816.html, 彩信代理：010.000.000.172

中国移动与中国联通的差异

中国移动与中国联通的差异: 中国移动是中国最大的最大通信公司，它是由原来的中国电信移动部门分离出来的，它目前只有单一的移动产品业务，经营GSM移动网络服务。 中国联通是1994年成立的通信公司，为了打破当时中国电信一统天下的格局，联通诞生的，中国联通是中国唯一一家经营全方位通信产品的公司，它经营传呼、固定电话、宽带互联网、CDMA移动网络、GSM移动网络等等业务，它几乎涵盖了其他通信公司所有业务。但是它在各方面的经营除了当初的传呼业务，都是非主导运营。也是中国唯一一家在上海、香港、纽约三地同时上市的通信公司。 两者的差异主要表现在： 一、客户品牌的对比和差异 （1）中国移动和中国联通客户品牌对比 a.全球通VS联通130（GSM网130、131） 全球通拥有响亮的品牌优势，覆盖其大部分中高低用户；联通130品牌微弱，从未有明确定位 b.动感地带VS UP新势力 动感地带已形成强大品牌号召力 c.神州行VS如意通 双方势均力敌。但神州行凭借移动网络覆盖较好的优势，更加有用户人缘；联通133的如意通发展差强人意。

二、客户品牌发展策略 1、中国移动 中国移动自称“移动专家”，是基于其只经营一张GSM网络；同时仅经营少量和移动相关的增值业务，如：手机短信、手机IP长途、手机互联网等。因此具有一定道理。但是专家不是自封的，还需要市场的最终确认。总体来看，中国移动的品牌策略是执行得较好的，远远超过了中国联通；当然也存在一定不足，如果在未来不能好好把握，完全有可能会被中国联通击败。 （1）全球通 全球通是中国移动全力打造的移动通信品牌，覆盖了除去动感地带和神州行之外的所有中高低用户群体。在品牌宣传上，全球通就是中国移动的主要代言人。该品牌经过多年经营，已经形成强大的优势，涵盖了中国移动的多个服务内容：网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，全球漫游地区多等。因此中国移动应该继续加强全球通品牌的相关宣传和策划工作，进一步强化品牌优势，打压中国联通的对应品牌（目前是联通130和新时空），保持竞争优势。 （2）动感地带 动感地带（M-ZONE）是中国移动花费大力气打造的青少年品牌，定位于独立、自主、时尚、新潮等青少年追捧的品质；其口号“我的地盘听我的”有着强烈的号召力，同时周XX等偶像的广告影响力也迅速使得动感地带红遍中国，得到15-26岁的青少年的认可。 但是不可否认，动感地带的内涵还是不足的：资费单一，主要是短信

中国移动、中国电信、中国联通的区别

1、○中○国○移○动、△中△国△电△信、◇中◇国◇联◇ 通、中国网通、中国铁通的区别 中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通这五家公司在2008年电信业重组之前，中国移动和中国联通主要经营移动业务（GSM 、CDMA 手机业务）、中国电信、中国网通、中国铁通经营固网业务（固定电话、宽带）。 2008年重新组合后，铁通成为移动的全资子公司，（移动+铁通=新移动）主要经营固网+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA)； 中国联通和中国网通合并成为联合网络公司（联通+网通=新联通）主要经营固网+2G(GSM)+3G(WCDMA); 电信收购原联通的CDMA 网络，中国电信主要经营固网+2G(CDMA)+3G(CDMA2000)。 目前三家运营商中2G 业务是中国移动的强项，固网业务中国移动最差。 固网业务上中国电信是强项，但在移动业务上是最差的。 中国联通的业务较为均衡，固网业务上比电信稍差，但移动业务比电信强，在移动业务上（2G)比不过移动，但是固网业务上比移动强。（固网业务排第二，移动业务（2G)也是第二）在3G 上联通凭借有WCDMA 这张好牌，相信一定能有所作为。 2中国联通的优势 中国联通的CDMA 网络优势十分突出，这是联通很好的发展机会。。 中国联通的标识是惟 一暖色调的，我个人也很喜欢这样的颜色。更换司标有很多成功的案例，比如联想换标后发展就很成功。每个企业换标都有原因，换标后面要有一系列的战略举措跟 进。换标是一个很好的起点，但是能不能成功，还要取决于此后公司所采取的一系列营销、管理以及市场化战略。 但是毕竟从感官上吸引用户只是一个开始，联通要想从情感上打动用户，还需要进行一系 列的营销活动，增加用户对相关业务的体验。品牌驱动起码要具备六大要素，包括资费套餐、服务、渠道、奖励、回馈等等，将这些要素整合起来，与用户群体进行 碰撞，用户才能从感情上理解品牌的内涵。联通换标是第一步，开了一个好头，未来的路还很长。 现在联通经过一系列的人事调整后，广州等城市的用户增长非常快，无论是利润还是收入 都得到了大幅度的提升。从市场工作来看，中国联通副总裁李刚上任后动作很大，现在李刚副总裁提得最多的，就是发展和转型的问题，就是从原来纯粹投入型的企 业向规模效益型企业转变。现在联通在推动精细化营销工作的同时，也在推进业务的整合。 北京邮电大学教授 曾剑秋 中国联通自成立之日起到今天，特别是从1999年到现在，在这么短的时间内发展成这 样的规模，其发展速度以及市场占有率，在全球看来都是超乎寻常的。中国联通是惟一一家拥有C 、G 两网的运营商，这是联通独特的优势所在。但是联通在C 、G 两网的优势互补、理方面，包括绩效管理、精细化营销、人才使用等方面也应进一步加强。 D调发展方面，还有更多可以深化的地方。在内部管13、你还有什么问题吗 你必须回答“当然。 你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。这里有一些供你选择的问题： 1、 为什么这个职位要公开招聘？ 2、 这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？ 3、 公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？ 4、 您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？ 5、 决定雇用的时间大致期限要多久？ 6、 关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？7．公司对于录用的大学毕业生有何培训计划，是否重视他们的职业发展规划？ ATM 是Asynchronous Transfer Mode （ATM ）异步传输模式的缩写 ATM 是一项数据传输技术，是实现B-ISDN 的业务的核心技术之一。ATM 是以信元为基础的一种分组交换和复用技术，它是一种为了多种业务设计的通用的面向连接的传输模式。它适用于局域网和广域网，它具有高速数据传输率和支持许多种类型如声音、数据、传真、实时视频、CD 质量音频和图像的通信。 CDMA ，就是利用展频的通讯技术， 因而可以减少手机之间的干扰，并且可以增加用户的容量，而且手机的功率还可以做的比较低，不但可以使使用时间更长，更重要的是可以降低电磁波辐射对人的伤 害。