(最终)经济工作会

实行战略大转移，打开经营新局面

创新管理不松劲，助推公司展实力

——在集团年中经济工作会上的汇报材料

各位领导、各位同仁：

大家好！受集团公司委托，我就陕北公司上半年工作向大家作一交流汇报，也愿与大家一起探讨在当前市场形势下，如何做好公司的经营生产工作，确保年度工作目标有效完成。

面对宏观经济建设增速趋缓，建筑市场萎靡，作为国家能源重地的榆林，受煤炭市场持续低迷不振，经济下滑这个大环境的影响，各行各业都不同程度受到冲击，建筑行业更是遭到重创，政府投资项目资金短缺，开发商资金链断裂，陕北公司所有在建、已峻未决和竣工项目的工程款回收等都面临着严峻的考验，好多原有在建项目被迫停建。原经营到手的项目也迫于多方原因缓建或取消。现在即便有好一点的工程，由于榆林市招投标管理办法改变，采用随机抽取中标模式，原先的项目经营模式与现状脱离，我们的经营工作遇到了前所未有的挑战，面对困难和挑战，我们冷静思考，积极寻求发展机遇，经营生产工作齐抓共管，全体员工凝心聚力，爬坡过坎，同甘共苦，风雨过后见彩虹，公司在榆林众多同行难以为继之时，我们却挺直了腰板，昂起了头，在困难面前找机遇，在危难之时想办法，不掉链子，时时展现身手不凡的铁军风采，经营生产工作取得了可喜的成绩。我们的做法是：一、果断决策，进行战略转移

在集团公司正确引导下，经过几年打拼，我们在榆林业内打造出了自己的品牌，树立了良好的口碑，也承揽了一些政府和开发商的好项目，可市场经济大环境决定了榆林建筑市场再没有几年前的繁荣与辉煌、激情与火热，在这种情况下不适时进行战略调整，还沉溺于“守株待兔”的做法，等于坐以待毙，在关乎公司生存的严峻形势下，我们根据集团高层指示，果断决策，在守住榆林市场的同时大胆进行战略转移，将经营战线拉向西北五省区，同时采用“借船出海”模式向河北、山西、北京，成都等省市挺进。

二、主动出击、充分挖掘、积极利用资源拓宽市场，

一是不遗余力不断挖掘拓展人脉资源，我们主要领导今年上半年是全身心的把精力投放在跑经营上，为了拉上关系、打开局面，我们经常是饿了随便找个饭馆饱一顿饥一顿，困了就在车上眯一会，经常是三更半夜回家，第二天必须赶上班前等候要找的人，有时来来回回不知要折腾多少次。车上是我们的移动办公室，沟通协调更多的是在电话中进行的，好多决策就是通过这种短平快的方式敲定的。我们还充分利用现有资源，主动出击，抢占先机，获得制高点。今年我们已与榆林文投集团达成框架协议，承建榆林市青少年宫，项目前期策划已经完成，主要人员已配合前期工作。榆林还有几个资金良好的地产项目也在洽谈之中，为公司守住榆林这块能源基地创造了有利条件，打下了厚实的基础。

二是实现滚动经营，银川“盛世丰茂”小区一期工程从一开

始我们就定位，必须打造成银川市建筑施工观摩工地，尤其今年在世茂地产飞检中，连续排在西部区域的前列，也在世茂集团内部信息平台上进行了表扬，工程安全、进度、质量、管理等以及我们的诚实守信和愉快的合作得到了业主的高度认可。去年年底，我们盯住银川“盛世丰茂”小区二期工程信息不放，觉得这是陕北公司战略转移的重大支撑点，是改变陕北公司经营格局突破的又一个大好时机，我们积极创造条件，主动接触业主，用自己真诚的努力、敬业的态度，专业的水准占领了业主的心智，赢得了业主芳心。业主通过对公司已建、在建工程的考查以及对我集团的整体认知度，最后确定二期a区由我集团继续承建，通过我们的良好合作，西安世茂、成都世茂、银川海茂均邀请我方作为优秀合作方参与投标，目前正在进行银川海茂20万平米，成都世茂27万平米项目的投标；另外我们正积极与延安高层接触，力争在短期内有所暂获。

三是重视合作，发挥群体优势。2014年我们加强了与总公司省外部的合作，已成功承揽了新疆东疆商贸大厦、兰州毅德仓储钢结构项目，我们加快跟踪总公司的步伐，力争短期内在山西、河北等省份插上一建集团的旗帜。

四是不放弃任何信息源，重视信息跟踪，做到有的放矢。一有机会，我们将先人一步，抢先入围，创造条件，制定经营措施。如得到安装公司姬长智提供的新疆吉木萨尔县剧院项目信息后，陕北公司积极主动与集团公司经营部互动，并派经营经理多次奔

赴新疆，数次往返，不辞劳苦，经受住火炉般天气的炙烤，历时数十天，为了公司的发展，没有怨言，而是用责任和担当，热情和智慧沉下心来具体运作，通过与安装公司精诚合作，一鼓作气将其揽入手中，为开拓新疆市场做了有力铺垫。宁夏石嘴山市红星美凯龙项目也是我们紧盯信息即将承接的一个项目。集团今年全力推行全员经营，陕北公司结合实际情况细化了实施办法，认真组织召开专题宣贯会4场次，要求全体员工“动起来”，取得了一定的成效。上半年累计有4人提供项目信息5条，经过考察筛选确定，由李夏强提供的延安新区水上乐园项目、闫昭提供的西安爱心俱乐部项目，我们已安排专人进一步跟踪推进。我们死盯紧咬周边市场，西安、延安、河北、成都市场也紧盯不放。

五是我们借船出海，通过实际考察，与北京地产合作承建北京市房山区龙门新村建设项目A区，项目框架合同已经签订，目前正在完善进京备案手续，等待履行招投标手续。通过此项目的合作，加快了进入北京市场的步伐。

六是借2年专项治理，提高合作服务，我们把多年合作信誉良好的项目经理的建造师证和各类上岗证件转入公司，形成固定合作，很好的把他们手中的资源利用起来，提高市场占有率。

三、健全职能监管，以制度执行年为契机，强化项目管理。

目前公司项目区域跨度大，战线长，人员分散，项目管理难度大大增加。为此我们：

一是建立班子成员责任制，人人肩上有责任，个个心中有担当，积极创造条件，让公司负责人把更多的时间和精力倾注在公司战略发展上去，通过健全公司职能部室，把工作目标细化分解，确保不留“死角”，对项目实施有效管控。

二是今年公司确定为“制度执行年”，要求班子成员必须带头学习制度，遵守制度，严格按制度办事，要勇于接受监督，要提高办事水平和效率，处理好公司的日常事务。我们要求项目上必须做好制度的宣贯工作，通过每季度不少于两次专项制度检查及考核评比，项目各项同质化管理有了快速提高。

三我们高度重视在建工程的质量管理工作，不断强化“产品就是人品”的管理理念，每一个项目特别是新开项目，我们都是高要求、严标准、细管理，通过铸建品牌塑形象，扩大潜在客户源，提高市场占有率。

四是重视宣传工作。陕北公司目前在榆林已经有足够的实力与同行业去抗衡，但我们还是通过当地新闻媒体--《榆林日报》做专版对企业进行有效宣传；对新开辟的市场，一方面通过对集团六十多年来的作品呈现给业主，让他们首先认可接纳，更重要的是现场展示，让他们更直观的看到一支真正的建筑铁军。我们都知道，建筑企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须重视起自身的核心竞争力，从而不断提升自己的经营效率和经济效益，保障企业健康、持久稳定发展。

五是运用网络，建立信息平台，实施动态管理。我们拟定建

立网络视频交流平台，避免因会议或其他工作人员频繁流动，给项目管理带来诸多不便，还能有效降低安全风险及成本。

六是注重品牌建设和科技创新。2012年—2014年公司连续三次荣膺榆林市“优秀境外施工企业”称号，继2014年创建一项国优、一项长安杯、两项榆林杯的骄人业绩，今年，我们又创建一项长安杯、一项榆林杯，国优的现场复查已经结束，同时，今年两项QC成果荣获国家级奖项，申报省级工法一项等等。这些成绩的取得进一步扩大了公司的知名度，给我们的各项工作注入了新鲜血液，带来了发展生机，我们完全有理由相信，公司各项工作会百尺竿头，再上新台阶。

总之，我们在经营工作中始终坚持市场信息收集要广，更要“滤”；信息跟踪要实，更要“狠”；主要人脉要聚，更要“频";对项目成败的关键人要“献”，更要取得“信”的主要原则，以“不到长城非好汉，不达目的誓不休”的韧劲取得了一定的成绩，但这点成绩微不足道，距离集团要求还有很大差距，和兄弟单位相比还有诸多不足，有待我们进一步学习、总结、提高，更有待集团公司各位领导、部门一如既往的正确指导指导和大力支持。

以上是我的交流发言，谢谢大家！

二〇一五年八月十八日