第一节-意向书

第一节意向书

【教学目标】1.了解意向书的概念、特点和种类。

2.能区别意向书和协议书的不同点。

3.能仿照书中的例文学写意向书。

【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。

【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。

【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。以书上例文为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。

【教学课时】2课时

【教学过程】

一、导入

在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此，随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如橡皮艇、救生圈，能有效保护自己，合理规避风险。二、意向书的概念

意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。

商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：意向书英语为：letter of indemnity。公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。

三、意向书形式

（1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。

（2）联签式：由当事人双方签署的意向书。

（3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。

四、意向书的特点

(1) 临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。

(2) 协商性。意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方

签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。

(3) 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。

(4) 此外,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。

例文导读：

合资兴办一次性餐具加工厂意向书

××省××包装印刷厂( 以下简称甲方) 与香港××贸易公司( 以下简称乙方) 本着平等互利的原则，先后于2000 年3 月2 日、2000 年4 月5 日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其他有关规定合资兴办一家一次性餐具加工厂。合资企业名称暂定为“华利快餐餐具有限公司”。

二、甲方以现厂区东部的肆幢车间、壹幢办公楼、贰拾亩厂区空地和其他生产生活资料作价入股。作价入股股份的计算以双方认可的资产评估机构、土地评估机构评估结果为准。乙方一次性投入约人民币伍佰伍拾万元。其中包括提供全套一次性餐具生产机器肆套，生产和工作用车伍辆，现有企业改造、配套资金和企业生产周转金。具体投入数额视甲方资产、土地作价情况而定。甲乙双方的投资比例确定在甲方占55%,乙方占45%。三、合资企业的主导产品是纸饭盒、纸碟、纸碗、纸杯等各式纸质餐具，预计年产量为1.2 亿只。其中60%由乙方负责出口销售。

四、甲方负责合资企业的申报立项、登记注册、场地设施改造、财产保险等工作，乙方负责提供和安装设备、培训技术人员、提供国际市场信息。

五、合营期限定为壹拾贰年整，即从2001 年1 月1日起至2001 年12 月31日止。期满后如需继续合作，应经双方协商同意，并向有关部门申报办理延期手续。

六、产品价格由双方协商确定。所需原材料根据出口需要，可由乙方进口，或由甲方在国内解决。

七、合营期满后，其固定资产残值归甲方所有。

八、双方按认可的投资比例分配利润及承担亏损责任。

九、未尽事宜，双方在今后协商补充。甲乙双方在完成合资办厂的准备工作后，约定时间进行磋商，签订正式协议。

十、本意向书用中文书写，一式六份，双方各执三份。

甲方：××包装印刷厂( 印) 乙方：香港××贸易公司( 印)

代表：张××( 签名) 代表：程××( 签名) 厉××( 签名)

二零零七年四月五日

简析:这是一份合资建厂的联签式意向书。主体部分以条款的形式( 共10 条) ,表述了合作双方达成的具体意向。表述的内容不像经济合同那样详细、具体、周密，比较原则化。与会谈纪要相比，协约的色彩又相对浓一些。措辞平和，都是以相互协商的语气来表述双方达成的具体意向。落款内容齐全，格式规范。

五、意向书的结构与写法

意向书的格式和写法一般由标题、正文、落款三部分组成。

1、标题一般由意向项目和+文种，如《ＸＸ原料合资生产意向书》。

2、正文引言和主体二部分组成。

（1）引言（开头）。写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。

（2）主体。分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应申述己方意图，征询对方的意见。

3、落款落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明日期。

六、意向书和协议书有区别

1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律效力，属草约性质。

2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。

七、意向书写作注意事项

1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象。

2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。

3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才能解决的问题。

4、语言准确，表达清楚。

5、忠实于洽谈内容。

【作业布置】1.意向书的基本特点有哪些?

2.仿照例文学写意向书。

【板书设计】

意向书

意向书的概念

单签式

意向书形式联签式

换文式

意向书的特点

意向书的结构与写法

意向书和协议书

意向书写作注意事项