拍拍秀执行细则
“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀
终端活动执行案
目录
一、“拍拍秀”终端活动概述：
1、活动主题、目的、活动时间。
2、活动内容、形式。
3、优势分析。
二、“拍拍秀”活动运作流程大纲：
三、“拍拍秀”终端活动执行细则：
1、活动前：（拍摄准备、物料准备、沟通确定、
活动培训、销售预案、相关话术）?2、活动期间及执行细则
3、活动后：(总结分析、奖励、附表附件)
一、终端活动概述
一、活动主题：
“再现芳华，留驻永恒”拍拍秀
二、活动目的：
1、刺激店内老客消费及续单，提升顾客消费质量，实现年末美容院销售业
绩最大化。
2、提升眼护项目，为美容院创造最大的销售业绩。
3、提升店面文化价值，维护客情。
三、活动时间:5天
四、活动形式：
拍摄、选片销售
五、活动内容：
美容院内有效顾客均可参加，由厂家导师协助美容师对店内忠实顾客进行电话预约，以推广眼部护理新标准及感恩回馈的促销优惠，推出“再现芳华，魅力女人”拍拍秀活动，知名摄影师为顾客免费拍照，并赠送精美个人写真，感恩回馈老顾客一年以来对于美容院的信任和支持，后期通过选片环节刺激顾客消费“博医生”活动指定项目。
七、活动形式：
电话预约为顾客免费拍摄免费冲洗一张赠送选片入册入框（销售项目）后期毛片销售
八、活动优势分析：
二、“拍拍秀”运作流程大纲
三、会议执行细则
一、会前准备、培训、预热销售：
1、“拍拍秀”终端活动前申请表。
执行时间：会前30天以上（待厂家批复后方可执行）
2、“拍拍秀”会议前物料准备及费用分担单。
执行时间：会前10—15天。
会议前物料准备及费用分担单（附表二）
传
物
料
3、活动前沟通确定
执行时间：会前5—10天
4、活动前培训
执行时间：活动前3—5天
5、“拍拍秀”终端执行标准：优惠方案
1、消费“BON祛皱无痕”项目
BON平皱美眸精品套+经络健眼部养疗套（1380元）
赠送12寸精美个人写真相册1本
2、消费“眼部微雕”项目
白金鱼籽全效套+经络健眼部养疗套（1980元）
赠送16寸精美个人写真相册1本
3、消费“黄金魔力眼雕”项目
黄金经典套+经络健眼部养养疗套（2580元）
赠送“留驻永恒”时尚相框1个
4、购买博医生BOS高效滋养眼霜（360元）
赠送“再现芳华”数码相册一张
5、针对前三项消费项目，顾客若额外购买“博医生BOS眼霜”，便可
获赠“再现芳华”数码相册一张。
6、后续跟单方案：
此活动厂家只提供25—50个拍摄名额，如超出预拍摄人数可按照以下方式续单：
A、BON+经络健送12寸写真相册
白金鱼籽+经络健送16寸写真相册
黄金+经络健送精美大相框
10组起订，经销商按65%回款。
B、追加17800元方案。
C、活动中如果加入其他品牌，需缴纳400元制作费用（100元设计费、
100元制作费、200元拍摄费）
7、“拍拍秀”活动沟通销售话术
1、前期预约话术
前5天：（短信预约）
30岁、40岁，我们精心于孩子、家庭和事业、往往忽视了自己，爱美的您您保留此刻的照片了吗？年近芳华的您正是韵味满怀、风姿卓越、最有内涵、最具女性魅力的时刻，留住最动人的精彩瞬间，XX美容院“拍拍秀”真情与您相
约
前3天：（短信预约）
惊喜：为了回馈新老顾客，“博医生”特邀上海米兰婚纱摄影公司摄影团队亲临下店，为各位会员免费拍摄精美个人写真，并赠送价值388元大礼包一份，数量有限，机会难得，XX美容院XX期待您的到来！
前1天：（电话预约话术）
美容师：XX姐，您好！请问您X号有时间吗？
顾客：有/没有/不确定
美容师：姐，告诉你一个好消息，我们店里为了回馈老顾客，特邀“博医生”眼护品牌和上海米兰摄影公司，到店里来为顾客免费拍摄个人写真，并赠送价值388元大礼包，我们为您提供三套服装、三个造型拍摄，同时为您赠送以个人写真为背景的10寸水晶桌摆一个，您看您什么时候有空？我给您预约一下吧？
顾客：这两天没时间，再说吧，过几天。
美容师：姐，您可得抓紧时间哦，摄影师的行程可是排的满满的，到我们店里只有四天时间，而且为了保证拍摄质量，一天只能拍摄10—15个顾客，我得赶快给你预约上，要不让我怕你拍不上，多遗憾啊！您看这种写真照片平时也难得拍。
顾客：那这个活动收费吗？
美容师：不收费，这次活动都是免费的，拍摄后你选定的10寸水晶桌摆都是我们给摄影公司付过费的，我们免费赠送给你。
顾客：那好吧！我看时间
美容师：那我给你预约到X号X点吧，到时候你可一定要来哦！我怕到时候人多您拍不上，那就X号X点准时见，说好了我等你哦！
2、选片话术：
选片室：
美容师：老师您好，这是x姐，麻烦您把她的照片调出来看看。
美容师：照片拍的真好看，XX姐拍的这些照片，张张都是不同的感觉，没想到您这么上相，先给你选一个水晶桌摆吧，真的很漂亮，如果做成相册是不是更漂亮啊。老师，你们的相册可以给姐姐看看吗，而且站在你们专业的角度看看姐姐做什么相册好呢
美容师：姐，这些相册您喜欢哪一款呢，你选好了照片我们就做哪款。
顾客：这些相册都是送给我的吗？
美容师：很多顾客都感觉我们拍的很好，感觉送一张不过瘾，想让我们送一本相册，但这么多人，我们没办法送。不过我们向上海米兰摄影公司申请了优惠活动，只要您参加这些方案，上海米兰公司就可以把这个相册送给你了。还有这个时尚相框，您看多漂亮啊，如果把您的照片装裱进去放在家里，多有感觉啊！选片备注
看照片、讲方案，解说方案，确认方案，刷卡。无论客人是否参加方案，都要带到选片处，确认送的桌摆照片，并签字确认。
如果顾客不想参加活动，但又非常喜欢照片，建议顾客购买单片，因为公司于上海米兰公司合作，所以精修后的照片原价是58元现价单片38元（一般不要建议顾客购买单片）
选片要求
?1、一次只进一位顾客，亲友不能拍同
?2、顾客没到美容师不可以用帮忙选片、朋友也不能代选。
?3、任何人不允许U盘考照片
?
?二、活动期间及执行细则
?
A、会前准备
1、营造氛围。
a、老板娘或店内美容师精美写真的摆放、墙上展示；
b、活动海报、16寸、12寸精美相册、时尚相框等宣传物料的落实；
c、导师对美容师进行活动细则的讲解并培训销售话术，调动美容师
积极性，使店内人员由衷喜欢此次“留驻永恒”拍摄活动。
2、客户预约，经销商导师提前十天进店协助预约。
a、分析顾客档案，根据顾客消费类型及消费现状，结合现有销
售方案确定预约目标客户。
b、制定目标，锁定店内25—50个目标消费群体，并根据顾客情
况，制定计划消费的项目。
c、电话预约，导师协助美容师进行电话预约。
（话术重点：感恩回馈、公司聘请上海米兰摄影公司知名摄影师亲临下店拍摄，机会难得，此活动拍摄完全是免费的，
还送10寸精美写真桌摆。）
d、填写预约表格，（锁定拍摄人群及计划销售的产品）上传至厂
家，厂家根据市场预约情况安排摄影档期。预约表格是摄影
师下店拍摄的唯一凭证，否则将不予拍摄。（详见客户预约
表）
B、人员安排：
成立活动小组，组员各司其职，美容师根据手上顾客档案情况，对忠实顾客及喜欢拍摄的顾客进行预约，1、安排一名美容师对预约顾客进行排挡，接待并负责后期客户选片工作。2、两名美容师全程协助摄影小组完成拍摄流程、保证顾客拍摄质量。3、两名美容师负责后期消费工作，鼓励顾客将照片入册或者装裱如框，推荐冬季眼部保养项目。
最终促成消费。
C、物资安排：
1、美容师需提前备货。（经络健、白金鱼籽全效套、黄金经典套、BON
平皱美眸精品套、BOS眼霜），
2、准备16寸相册、12寸相册、精美相框相框作为形象物料的宣传；
联系出相影楼，免费为每一位拍摄顾客冲洗一张精美写真照片。
3、拍摄物料：
?1、化妆间：2面大镜子、大发夹、皮筋、2瓶发胶、卷发器、夹板、棉签若干、眼影、假睫毛、眉笔、暗影、唇彩、粉底等化
妆用品
?2、摄影间：房间大装饰花盆、花篮简单布置用品
?3、选片室：三张凳子，桌子、电脑、方案宣传单页、相册相框等展示、纸笔。
附表一：
“博医生”拍拍秀终端活动申请表
序号填表日期201 年月日
附表三
顾客分析表
附表四：
顾客选定照片后，将须制作成相册和相框的照片标明，填写顾客制作表传真至厂家，以便厂家后期制作。
顾客照片制作表
附表五：
“再现芳华，魅力女人”拍拍秀顾客拍摄预约表
附表六、
顾客拍摄选片预约表
附件一
版权归属声明
亲爱的会员：
感谢您长时间以来对安吉丽儿的信任和支持，也感谢您参加我们此次年底店庆“魅力女人”拍拍秀活动，为保证此次活动顺利开展，达到拍摄效果最大化，现公司规定：此次活动最终拍摄权、照片修改及使用权归上海米兰摄影公司所有。特此申明！
顾客签字：
上海国远生物科技发展有限公司 XXX美容院
二零一零年十二月二十日