总裁商业思维学习理念及学习思维方法
总裁商业思维学习理念及学习思维方法
找准自己的位置
找对自己的老师
找回自己的兴趣
找好自己的平台
统一自己的观念
统一自己的立场
统一自己的目标
统一自己的学法
主讲老师：苏引华
引导老师：程旭凯
阅读编辑：谭文志
【版权归属：商业思维学会】侵权必究，免费阅读。
学习名言：【世界上有两种人最可怕：】
一是不断学习的人，二是不断改变的人。
编辑时间：2017年9月28日【每期更新......]
《总裁商业思维》
——谭文志【摘录编辑】一、客户所做的每一个购买决定，都是因为你的产品或营销节点符合了客户心中的蓝图，帮助他化解困惑，或实现了他心中的梦想。好的营销不仅仅在购买时打动客户，更能让客户在后期使用产品时，再满足他一个又一个预期目标。如此，客户才会持续购买。
所有的不成交都是因为“信任”不足，如何快速建立客户对你的信任？最好的方法是先给用户提供持续的价值。客户像牛奶，对于陌生的奶牛，必须先给她吃草、抚触互动等等，等到信任建立，她自然就会允许你挤奶。价值的提供不是一次性的交换，而是长期关系的经营，想要保持长久的关系，必须持续的提供价值。
二、70年代广播，80年代看报纸，90年代看电视，00年代看网络，10年代看手机，时代不同，人们获取资讯的方式也在发生改变，不是生意难做，而是你不知道客户都去哪了！老板只有把握住时代的脉搏，并入客户的框架才能有所作为！移动互联网时代如何做营销：1、不要塑造公司的品牌，而要塑造个人的网络品牌；2、要做内容营销，不是整天插科打诨式的嘻笑怒骂；3、内容营销不是关于你“卖什么”，而是“你代表什么”；
必须将你的客户和潜在客户的需求放在第一位，而不是把你卖什么东西放在第一位！
三、客户转介绍是最好的营销方法，因为它有三个让你无法拒绝的优
势：
1、成本很低：推广出效果了才付费；
2、效果迅速：用户的裂变速度超快；
3、口碑奇好：越多人参与口碑越好；
选择赠品的4个维度：
1、价值度：必须是客户易于感知的高价值产品（值钱与成本无关）；
2、新颖度：必须是独有的，客户在其它地方多少钱都找/买不到；
3、相关度：必须是与销售的产品相关、互补或客户想要得到的东西；
4、吸引度：必须是能满足客户内心深处渴望的人性需求（名利性情）。
四、客户认识你的场合，决定了客户对待你的态度。产品带给客户的体验，决定了忠诚度和终身价值。男人为什么对女人没了性欲？因为女人一年四季只穿同一件睡衣；女人为何对男人失去了崇拜？因为男人一年四季没给她制造惊喜；客户为何对产品没有购买欲？因为你一年四季只用一种成交主张。为什么越会投资的人越有钱，越舍不得投资的人却越穷。人生中的困境，是你前世未完成的功课，一定要通过自我摸索与自我学习，才能突破与跃进。聪明的人懂得通过学习别人的经验为借鉴，避免自己的头脑上，是最安全的理财，到哪里都不会饿肚子。连学习都舍不得投资的人永远不会成功。
五、看正能量，认真做事人的朋友圈，会消除心中很多负面和疑虑，感觉人生多美好，对生活充满热情和希望；看满腹牢骚，消极厌世人的朋友圈，会莫名产生很多忧伤与烦恼，感觉人生很悲哀，对生活充满抱怨与痛恨；生命里，一切的结果都取决于我们所看过的书和所遇
到的人；生活中，要经常与让你积极向上的朋友在一起，交流碰撞；看朋友圈，要经常和让你充满正能量的人互动，将他置顶。
六、你您如果平时经常忙于公司事务没有时间学习？但在团队管理上有很多困惑？还要急着要做手里的工作？您渴望让团队自动自发？有激情？有战争力？凝聚力？主动像狼一般的完成目标？。。。。。。。经营企业就是经营人心，经营人心就是经营别人对你的信任，老板必须让员工相信：
1、相信公司的平台可以帮助自己创造美好的未来；
2、相信公司的产品可以造福客户、解决客户问题；
3、相信跟着老板可以帮助自己带向更美好的未来；
老板做不大的死穴：
不愿跟别人分钱、分权，只想守住既得利益，考虑的仅仅是自己家庭的舒适和安全的生活，从不考虑他人的死活，即不关心员工未来，也不关心客户疾苦！
虽然他们有着超强的个人能力，却没有事业心、公益心、更没有为社会奉献的精神！
七、工作中的人性将会影响到工作的有资效性。当我们站在人、组织、社会不同层面分析，先从人的生理维度提出思考：作为人，在工作中，何时有效？何时无效？如果将人与机器对比，机器最大的优势是可以简单、重复的工作，而人最大的特点是重复单一工作会产生疲惫。当人可以自己掌握节奏和速度时，不仅注意力延长，效率也有所提升。再从人的心理维度提出思考：什么情况会使人痛苦？什么时候给人带
来快乐？人在谈到工作给他带来的自豪感时，快乐而充满淘激情；反之，一个人失业，依靠失业保障生活，但却不幸福，为什么不幸福？尽管有收入，却得不到认同，没有被需要的感觉，渐渐地在痛苦中丧失激情。人是在被需要、被欣赏、被认同的过程中体现自我价值，释放出内在的激情和快乐。
八、低价无路走、出路在高端！因为高价产品
1、毛利高，所以客户少，服务起来轻松，而且满意度高；
2、让利高，因此媒体追捧、同行羡慕、员工爱戴、朋友多；
问：优秀的女人为何变成剩女？
答：自己喜欢的不合适，合适的自己不喜欢！
问：优质的产品为何成为库存？
答：付的起钱的不想买，想买的人付不起钱！
由此可见：找对客户和合理定价是多么的重要，没有明确的目标客户，乱定价只会让自己成为滞销品！
所以你不能用你的消费来猜测超高端客户的需求！如何打造超高端的产品，如何选对客户并将产品卖出高价？
九、设定目标时，不要给员工强加任务指标，而是要发现他内心强大的欲望，并且把此欲望换算成公司业绩，同时取得他达成目标的承诺；是人都有欲望，只要你找到他的欲望所在，并协助他实现它的欲望，此人就能为你所用；要想让员工死心塌地的跟随你，不是威胁他，克扣他，战胜他，而是发自内心的帮助他、成就他、融化他；企业执行的命脉在于带动，老板想要团队有激情有状态，必须要自己有激情有
状态。
十、企业的存在就是责任的存在：
第一，客户责任；
第二，员工责任；
第三，社会责任；
责任全压在老板一人身上老板就累，责任能划分在团队上老板就不累。一种是靠管理分派任务强烈考核让员工为老板干！老板应在两个维度双剑合璧，双管齐下让责任力在企业中显化到极致！谁能培养一支自动自发，高效负责的团队谁将决胜未来，老板成就自己的时代已经过去，团队成就彼此的时代正在到来!
十一、在一个企业中，总有那么一些难以管教的“刺头”员工，他们不仅狂妄自大，不把别人放在，还藐视领导的权威，不断挑战公司的底线。这些人的不良行为不仅会导致团队工作效率下降，还会引起他人的效仿，对整个团队的工作环境会带来不良影响。
怎样对待这些人？首先，不能因为“人情”而对此视而不见听而不闻，任由其发展。然后，针对不同情况制定出相应的管理办法，对那些有背景的员工，要与其保持若即若离的距离，寻找他们身上的闪光点加以褒奖，遇到他们犯了错，也决不可姑息纵容。对那些持宠而骄的员工要肯定他们为公司带来的利益，并给予他们就得的利益，但也要给他们讲明企业的规章制度。在制度面前人人平等，任何人都不能凌驾于企业的规章制度之上。
十二、线上线下融合一定是未来发展的趋势，因为用户不会关心你是
线上还是线下，客户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。
所以未来没有所谓的网络公司、也没有传统的公司，能活下来的是能利用一切工具满足客户需求的公司！
产品的三大修炼：
极致的设计感，产品的设计是企业的灵魂；
极高的性价比，一分钱一分货已不复存在；
极好的体验感，没有服务就是最好的服务；
任何一个产品都必须由3个维度组成：品相、品质、口味！
女人因形象气质（品相）让男人如眼！
女人因贤惠优雅（品质）让男人如心！
女人因内外兼修（口味）让男人入脑！
老板要让产品好卖必须学习女人，只有学会如何赢得男人的心，才能赢得客户的心。
一个聪明的女人，不会妄图去证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己外的女人来坐怀；
一个聪明的朋友，不会让友人在自己与利益中做选择，而是竭力创造彼此共同的利益；
只有愚蠢的人，才去考验别人的人性，然后，两败俱伤！
人性是自私的，每个人都忠于自己的利益，无所谓对别人的背叛，因为别人并不属于你，如果你以奴隶社会的思想活在现在，对所有人所做的不利于你的事情都会认为是对你的背叛，那样痛苦的只有你自己。
因此你必须转变思维，承认人性的自私，然后再想办法创造共同的利益，统一别人的立场，当别人能从你的身上获得更多利益时，也就没有人会背叛你了。
十三、最愚蠢的老板就是认为自己很聪明：用自己的一个大脑“代替”了几十、几百员工的大脑，什么问题“我都能解决”，“你们不行”，把员工该想的该做的全部包揽了，结果不但自己累，还抱怨员工没本事、不干活！
领导永远不要和下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。
1、要比眼光：比他看得远；
2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；
3、要比实力：抗失败的能力比他强；
一个优秀领导人的素质就是：眼光、胸怀和实力。
十四、很多公司之所以无法吸引新员工，主要原因是因为老员工没有赚到钱，因而没人愿加入；很多企业之所以无法吸引新客户，主要原因是因为老客户没有受益，因而没人愿转介绍；很多开连锁店的人没法赚到钱，主要原因是因为第一家店没有赢利，因而没法复制；很多人都犯一个错误，“点”都没做好就想连“线”，“线”都没有就想“画面”，地基都不挖，却想着建参天大厦！无能的老板封闭自己、自以为是、束手无策、整天当原告，在企业里抱怨员工不行，回到家里抱怨家人不给力！有能力的老板变被动为主动、行动力强、汇集人脉、融合资源、激情四射，紧盯竞争对手疯狂掠夺，毫不留情！
十五、任何一个企业的发展，留住员工都是必须要做到的事情。但是，这个问题却困扰着无数的老板。于是，很多老板到处找方法，希望能留住员工。但是，你拿什么来留住员工呢？核心关键你到到了吗？绝大多数员工来你公司都会有一个动机——赚钱。他们会评估自己的价值和回报，如果回报不够，很难留下。
员工是来公司赚钱的，如果老板都没赚到钱，你怎么让员工赚钱？所以，留住员工的核心是在于你要有个赚钱的好产品和好途径。
如果你的产品和方法让利润太薄，或者成本太高，或者同质化严重，那么你拿什么赚钱？你拿什么给员工分钱？老板要有留住员工的资本根源不解决，你弄再多的花样的制度、方法，也很难控制住员工。所以，如果你留不住人，先审视一下自己的产品和管理方法吧。
如果业务流程不行，没有一个好的经营模式，无法把产品通过更好的方法卖给更多的客户，那么你就无法把钱收回来，那样的话你就无法用更好的薪酬待遇吸引更多员工，更无法研发出更好的产品和提炼出最好的管理办法。
所以，做老板必须思考三件事：
1、如何分钱（团队思维）；
2、如何赚钱（产品或方法思维）；
3、如何收钱（客户思维）。
老板只有学会这三大思维才可能让自己立于不败之地！
《总裁商业思维》主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：1、如何分钱——如何让员工持续跟随（公司设定的机制必须能成就
员工）
2、如何赚钱——如何让客户持续买单（公司研发的产品和营销方法必须能造福客户）
3、如何收钱——如何让客户主动购买（公司设计的销售和服务流程必须傻瓜式）
《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑。
十六、“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定，让基层有尊严地活着，白纸黑字加上榜样的力量，给企业全员安全感，给就给到让员工兴奋，奖状奖杯奖金（父母养老金）。
事必躬亲的人，不是老板；统筹规划的人，才是老板。老板要尽可能多的云了解所有事情，但只出手解决重大问题，其它的事情必须分配给各个职能部门解决，一个企业无论出现什么问题，归根结底是组织结构的问题。记住：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性”。
十七、你不是没空，而是你在忙你认为更加重要的事情。
你不是没有钱，而是你不知究竟能给你带多大价值。
你不是怕被骗，而是你自己不相信自己的所作所为。
你不是怕路远，而是你还不够渴望改变现在的症状。
【忙：是因为公司缺少一套自动化运营的系统，是因为找不到能托付的人，是因为你没有左膀右臂】
【没钱：是因为你不懂得如何分钱，不会分钱就没人愿意帮你挣钱，如何分钱，打造营销模式】
【怕被骗：不是我们要骗你，而是你无法说服自己，给自己一个学习的机会，这也是你现在结果不是特别的原因】
【怕远：不是路远，而是你改变的渴望度不够，闭门造车的结果你是知道的】
不要等束手无策的时候再学习，成功者都是未雨绸缪，不要等生病了才想起来养身。
十八、企业永远是服务业，永远以客户为本，企业要有服务客户的价值观，公司高层领导要有服务客户的精神，也要将这种服务的精神传递给下属和员工。
这种服务的思想也是不断往前延伸的，从陌生客户到知情客户，到信任客户到成交客户，再到未来客户，再到客户额外的需求........
当你的思维不断往前延伸的时候，就会有无数的创新思路！比如最重的，这个世界上最值钱的东西就是“资源”，这个资源包含你的人际关系、你的过去的经验、你的客户资料、你的奖金，你的知识面等等！十九、团队不在于人多，而在于心齐；团队不在于外表强大，而在于面对挑战时敢于拼命。
一个经常养尊处优的团队，战斗力会消失殆尽，面对强悍的对手时将会全军覆没。
所以，老板设定的机制一定是要让团队成员时刻都有刀尖上跳舞的危机感，平时如战时，战时方能取胜！
领导人所做的每一件事，不是在激发团队的信心，就是在摧毁团队的决心。优秀的领导者要把团队中某个人的好消息变成团队所有人的好消息，把自己取得的成就变成所有人共同的成就，把自己的梦想变成所有人的梦想！
二十、商业是解决别人问题、满足别人需要或帮助别人实现梦想的，产品是和生活必须有关系的，因此老板要追求生活，懂得生活，享受生活，就是对生活有一种追求，有一颗追求的心，我要做得更好，工要活得更好，然后要知道现在流行什么吃的东西，玩的东西，或者旅游的地方......和时代同步才能更好的服务客户！
商业的本质是社交，社交的本质是关系，关系的本质是信任，信任的前提是沟通，沟通的前提是互动！
二十一、市场不讲人情，不讲感情，也不讲亲情，也不讲友情，更不讲道义，更不讲人品和道德等等，市场只讲“两个字”，一个是生，一个是死！如何才能不死？攻克一座城池，最聪明的打法，先聚集力量打下一个缺口，拿下一个市场，同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会时点，单点逐一突破。
聪明的人知道如何使用自己因而劳心劳力，智慧的人知道如何使用别人结果毫不费力！人生最重要的能力是“使用别人能力”的能力！问题是：别人的能力为何愿意心甘情愿的为你使用？唯一的答案是你用“名、利、性情、生死”做为工具给了他想要的东西！如何才能取得最好的结果！
二十二、什么样的产品和服务容易被客户接受，不容易被替代？那就
是一个产品和服务具备“一专多能和独特思维”能力，拥有一个核心竞争力并附带多种功能和独道的办法，而且能不断自动升级软件实现更新换代！
一个老板最大的死穴就是爱上自己的产品，产品只是一个媒介，听目标客户的需求，营销不是为所有人服务，而是为部分人服务！服务的客户数量决定成功的大小，服务客户的大小决定成功的速度，找有钱的客户比找有需求的客户更重要！
二十三、和基层开会要先谈未来，再谈现状，最后给出解决方案；和高层开会要先谈问题，再谈危机，再讨论解决方案！很多人把这个顺序搞反了，结果开会没有达到理想的结果！老板必须关注结果而非过程，经理和总监（中层）必须关注细节以确保过程执行到位才能拿回结果，基层必须不折不扣执行才能产生结果！如果中层不关注过程而只关注结果，势必损害基层而拔苗助长！
二十四、以前是以企业为中心卖产品，现在是以用户为中心卖服务。不要抱怨外界，而要反思自我，天底下没有难做的企业，只有不愿意学习的老板。任何企业，任何团队离开产品谈发展，犹如太监高潮！在竞争如此激烈的情况下如何让你的产品瞬间让客户尖叫、立即购买并疯狂转介绍？如何打造持续赚钱的产品系统？
你想知道这些答案吗？
未来最好的生意是三件+软件=互联网，硬件指的是产品的功能载体，而软件指的是团队的管理系统；互联网则是和客户的沟通及营销渠道，对应的就是产品思维、团队思维和客户思维。
近年来，中小微企业老板总面临“招人难，留人难，薪酬分配难”等状况，管理员工陷入一个困境，慢慢形成“你做多少事，我给你多少钱”的误区，员工潜意识则是“你给我多少钱，我帮你做多少事”无法让员工和公司统一立场，长此以往不仅是员工流失率大，还会耗费公司的财力和老板的精力！
如何让员工跟老板统一立场？
如何让员工自动自发为自己干？
如何破解这些困难？
二十五、【民企老板为什么很累？原因在哪里？】
1、不相信员工：企业的大小事务最终都是老板一人说了算——没有形成制度化决策机制。
2、不会用人：有会找人、不会识人、不会安排人在合适的岗位——没有选用留人的管理机制。
3、不会授权：放（权）就乱、收（权）就死——没有形成责权利体系。
4、不会分钱：薪酬发放不合理，员工抱怨大——薪酬分配没有科学依据，没有按照不同职系核算岗位贡献价值。
5、老员工和新人不好处罚，不合格也占用位置——没有形成晋升阶级标准机制。
如果现在公司面临以上问题！说明你的公司发展受到严峻的挑战；反思过去创业这么多年来因为不懂得管理，你损失多少钱！未来还会损失多少钱！
二十六、公司维系客户的唯一纽带是产品和服务，如果产品和服务不好，卖得越多和市场越大伤害的人越多，那就成为真正的“伤人”。要想成为真正的商人，产品和服务必须能够造福客户。你现在是“伤人”还是商人？
你能够统一多少人的立场，那么就有多少人跟你干，企业能够引多少粉丝的方法三点：
1、吸引人的眼球。
2、给人超级体验。
3、帮人解决痛点。
你要做到的就是：给我一次机会，我会让你尖叫，让你无限期待！
二十七、所有追求自我成功的老板，都会走向自我毁灭，唯有起心动念帮助员工和客户成功的老板，才能成就大业。凡是对别人有利的，肯定对自己有利，利他——众人成就你，利己——众人搞垮你！
老板经营人，建立团队，企业最值钱的是啥？一个产业，一个是团队，一个是老板（领袖）；老板最可怕的就是10年、15年之后身边没有团队，老板最值钱的能力就是组建队伍的能力！
二十八、如果你是员工有我这种精神可以工作到三点都不睡觉会赚不到钱吗？如果你是老板高管员工有我这种精神哪怕在困五点多都爬起来工作，公司业绩会上不去吗？
【员工有能力为什么不愿意发挥出来？】
1、钱不到位；
2、权不到位；
3、职责明确不到位；
4、退出机制不到位；
5、检视督促不到位；
6、沟通不到位；
7、目标不到位；
8、激励不到位；
9、价值观不到位；
10、能力匹配不到位；
11、思维不到位；
12、前景不到位。
一般至少有其中三项。若多达六项以上，问题很严重！
二十九、公司业绩差，老板不要总是抱怨员工无能，而要检讨自己错在哪里。
1、错在选错人？
2、错在不会带人？又不爱学习？
3、错在没有建立规范的制度流程和标准？
4、错在不善于培养人，没给员工授权锻炼其能力？
5、错在没有打造出来不依赖于能人的销售和服务流程？
6、错在没有建立竞争机制不敢于PK淘汰人，被平庸的员工绑架？企业要做大做强，老板必须超出去，请进来，寻差异，定执行！很多老板当企业发展到一定阶段就开始迷茫了，说好听点遇到瓶颈了，说难听点就是长时间脱离前线，失去了对战场的敏锐感！失去了嗅觉！
为什么现在作决策都是优柔寡断？
为什么现在不敢离开企业？
为什么现在没有了创业时的干劲？
因为迷茫，因为害怕！企业出问题了，老板不是留在企业抬担架，而是应该走出来找医生，了解前线！“谁来呼唤炮火，应该让听见炮声的人做决策”，估计很多老板很久没听到过炮声啦！
三十、公司不赚钱老板就是在犯罪，老板不学习就是对行业没信心、对未来比较迷茫；员工懒散，没动力，公司招不到人、留不住、客户少、没有业绩、就是老板没有更好的方法和机制！
企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。倒是的分配制度作为一种激励和价值导向机制！企业管理者应该如何设计呢？
企业经营主讲角度而非高度。很多老板被高度害惨了，所有的高度需要建立在坚实的基础之上。
角度区别：
1、员工的角度——分钱；
2、老板的角度——干事。
事情没有做好，就是钱没有分好！
会分钱比会赚钱更重要。赚到钱的人都是会分钱的人。
什么样的分钱方法最好？三个字：让跟着你干的人“睡不着”。员工
睡不着老板就睡得好，老板睡不好员工就睡得香。
一个企业的问题不是单独的问题，而是系统的问题。
一个企业的学习不能碎片化学习，一定要系统化的学习。
一个企业的改变不是碎片化的改变，而是系统化的改变。
谨记：所有的企业家都应该明白一个道理：人要休息，管理体制系统是永远不会休息！你要知道一个月的时间足以让你因为没有学习的思维而错失转折的机会、错失人才的流失、错失一个好的市场......三十一、一个女人长得越漂亮，勾引她的男人就会越多。一个男人变得越优秀，招惹他的女人就会越多；一个人权势越强大，巴结他的人就会越来越多，一个企业资源越多，融合他的人就会越来越多；一个课程干货越多，来学习的人就会越来越多；花香自有蝴蝶来，人生最重要的事情是成长自己。
人才短缺一直是困扰公司快速发展的重要因素之一，为获得高素质人才，很多老板“一掷千金”。但是奖酬投入越来越多，却没有留住那些具备关键技术能力或表现杰出的员工。在大公司，某个核心员工离职产生的影响可能不是那么大。而在创业团队，可能负责核心业务也就那么一两个人，人一走等于釜底抽薪。作为管理者，到底要靠什么留住优秀员工并且能够让他们赚到更多钱呢？
老板如何成就员工？成就员工不只是分钱，是打造一个以市场化为主轴，以标准化、合作化、自主化为核心的全民创业平台，让每个员工都为自己干，都有成就自我、实现梦想的机会。
一个公司发展最重要的是人，公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司
发展壮大不能靠能人，不能各大神人，而要靠业务流程。员工不会为实现公司目标而努力，只会为实现自己的利益而奋斗。如果能让你的员工和你共享利益，员工就会帮助你快速成功！
三十二、穷人绝对信服富人的圣言而不真心实行，这并不是富人的悲剧，而是穷人永远成不了富人的缘故。人与人之间最大的差距在于大脑中的思维，改变你的思维就可以改变你的世界！
穷人都是用时间去挣钱，富人都是用钱买时间！穷人都浪费自己的时间和金钱去摸索得到经验，富人都用金钱购买别人的经验以节省摸索时间，验证一下现在的你是穷人思维还是富人思维?
一流的领导者具备的八大管理职能：
1、为企业找到准确的市场定位和目标客户。
2、预见并带领企业应对外部环境的变化。
3、培养企业的文化，令员工同心协力。
4、寻找员工中有领导潜质者。
5、打造管理团队。
6、设定符合实际的目标。
7、分清企业各项事务的轻重缓急，制定工作重点。
8、处理会对企业造成影响的各种市场力量与社会趋势。
初期——拼老板！
发展——拼团队！
持续——拼机制！
长青——拼文化！
您现在在哪个阶段？
老板最重要的三件事：
1、第一件事情叫做“做正确的事”——产品与服务思维。
2、第二件事是“用正确的人”——团队思维。
3、第三件事是“把事情做正确”——客户思维。
一旦你将这三件事情控制住了，你即将管的越少企业越赚钱，你即将慢慢地退出企业，但企业却不停地运转赚钱机制，你即将做得越少赚钱越多了！
这样让公司所有员工对内要有成长，对外要有发展，要有晋升机制。三十三、员工要的不是股份，员工要的是分红。老百姓要的不是土地的所有权，而是土地的使用权。所以每一个老析都要学习国家所设计的框架，把企业所有权、经营权和分红权分开，让员工享受最大的土地经营权和分红权，并不会降低土地归国家所有（老板还是大股东）的局面，皆大欢喜、何乐不为。
为谁干（生产关系），远远生于怎么干（生产力）？员工没动力是因为没有为自己干！老板应该学习伟大的党设计的分配机制，即解决了10亿农民动力问题，又没有稀释“土地的股份”！
企业如何做大，不是借钱就能做大，一味的融资，只会让自己的漏洞越大，要学会做营销！要从企业的客户去分析终身价值带来的利润才能永续经营！
市场规律：让观望的继续观望，担心的继续担心，让害怕的继续害怕，让赚钱的继续赚钱，任何现状都是在考验我们的心理素质，任何市场
数学中八种重要思维模式
数学中八种重要思维模式 波利亚说：“如果你希望从自己的努力中，取得最大的收获，就要从已经解决了的问题中找出那些对处理将来的问题可能有用的特征。如果一种解题方法是你通过自己的努力而掌握的，或者是你从别处学来或听来并真正理解了的，那么这种解法就可以成为你的一种模式，即在解类似问题时可用做模仿的一种模式”。波利亚在阐述他的数学思维模式时，总是从典型的问题出发，在解决它们的过程中逐步抽象出一般的方法，然后再概括上升为更一般的模式，从而实质上就得到了数学思维模式。它们是解题思维过程的一般思路的程序化的概括。也就是从样例出发，抽象概括出一般模式，这些模式的意义是在于它们形成了后续思维活动中解决类似问题的通用思想方法。 下面介绍常用的八种重要的思维模式： 1逼近模式： 逼近模式就是朝着目标推移前进，逐步沟通条件与结论之间的联系而使问题解决的思维方式。其思维程序是： （1）把问题归结为条件与结论之间因果关系的演绎。 （2）选择适当的方向逐步逼近目标。 我们一般的分析法就是逼近模式。 2 叠加模式 叠加模式是运用化整为零,以分求合的思想对问题进行横向分解或纵向分层实施各个击破而使问题获解的思维方式,其思维程序是: (1)把问题归结为若干种并列情形的总和或者插入有关的环节构成一组小问题; (2)处理各种特殊情形或解决各个小问题,将它们适当组合(叠加)而得到问题的一般解。 上述意义下的叠加是广义的,可以从对特殊情形的叠加,得到一般解,也可以分别解决子问题,将结果叠加得到问题的解;可以在条件与结论中间设立若干中途点,构成小目标把原问题分解成一串子问题,使前面问题的解决为后面问题的解决服务将结果叠加得问题的解;也可以引进中间的媒介或辅助元素以达到解决问题的目的。 3 变换模式 变换模式是通过适当变更问题的表达形式使其由难化易,由繁化简,从而最终达到解决问题的思维方式,其思维程序是: (1)选择适当的变换,等价的或不等价的(加上约束条件),以改变问题的表达形式: (2)连续进行有关变换,注意整个过程的可控制性和变换的技巧,直至达到目标状态 4 映射模式 映射模式是把问题从本领域(或关系系统)映射到另一领域,在另一领域中获解后再反演回原领域使问题解决的思维方式,它与变换模式在本质上是一致的,但变换通常是从一个数学集合到它自身的映射,它的思维程序是:关系→映射→定映→反演→得解
总裁商业思维：大脑银行
一、先有客户还是先有产品 我们都是做企业的，企业的钱都是客户给的对不对，那么客户为什么会给我们钱呢，是因为公司的产品满足了客户的需求，解决了客户的困惑。所以我要问大家一个问题，经营企业当中最重要的问题，也就是很多人开公司开了这么多年 都没有解决的一个问题，请问大家是先有客户还是先有产品呢？大家思考一下。 有人说先有产品的，就像很多公司一样生产了很多产品，结果却卖不掉。老板，我要给你一个忠告，老板最大的死穴就是爱上产品，所以，想要创业成功， 首先要先有客户，然后根据客户的困惑去生产能够解决客户困惑的产品，这样才能让产品狂销热卖，就是经商正确的理念，也是最重要的一个理念。因为客户已经痛了很久了，很久都没有得到解决，就像脑白金解决解决了很多人睡眠的问题。 所以要创业要先拥有客户而不是产品。那么我要问大家第二个问题了，是先有产品，还是先有团队呢？ 二、先有产品还是先有团队 是产品，因为产品是团队连接客户的最重要的纽带。没有产品，团队也没有存在的意义，很多人开始创业都不明白客户产品团队之间的关系。所以每次创业都失败，再创业还是失败。因为他缺乏反省，缺乏总结，缺乏学习。其实学习就 像停车费，你不愿意交五块钱的停车费，就要准备五百块钱的罚款。所以给这么热爱学习的自己热烈掌声鼓励一下。经营企业就是为了赚钱，所以我要问大家的第三个问题就是你希望今年赚多少钱呢。 ‘ 三、一年赚多少钱 接下来，我来教大家一个一年赚一亿的方法。再分享这个方法之前，我先给大家一个公式“（目标）=产品x 客户 x 团队”，比如说你的目标是赚一个亿，
那如果你的产品是一亿块钱，那你只需要一个客户，团队呢也只需要一个人就可 以达成一亿。如果你的产品是一千万，那你就需要十个客户，那你这个时候服务十个客户只需要一到两个人就可以了。那如果你的产品只能做到一百万，那你就需要一百个客户，那一百个客户服务可能要有十个人的团队。 很多人会说我的产品做不出一百万也做不出一千万，那你可以做十万啊，这样我们就需要一千个客户，需要大概一百人左右的团队来服务。那你说我十万的也做不出来，那你可以做一万的，一万的就需要一万个客户，然后两百到五百人的团队，那所以你就根据这个公式去套，然后结合你现在的单价，然后你现在的目标，你看一下你需要组建多少人的团队。所以不管是产品客户团队，它都是有一个公式的。而你呢，就要找出这个公式而不是乱招人，乱做产品，乱找客户。
高中数学解题八个思维模式和十个思维策略
高中数学解题八种思维模式 和十种思维策略 引言 “数学是思维的体操” “数学教学是数学(思维)活动的教学。” 学习数学应该看成是学习数学思维过程以及数学思维结果这二者的综合，因而可以说数学思维是动的数学，而数学知识本身是静的数学，这二者是辩证的统一。作为思维载体的数学语言简练准确和数学形式具有符号化、抽象化、结构化倾向。 高中数学思维中的重要向题 它可以包括: 高中数学思维的基本形式 高中数学思维的一般方法 高中数学中的重要思维模式 高中数学解题常用的数学思维策略 高中数学非逻辑思维(包括形象思维、直觉思维)问题研究; 高中数学思维的指向性(如定向思维、逆向思维、集中思维和发散思维等)研究; 高中数学思维能力评估：广阔性、深刻性、灵活性、敏捷性、批判性、创造性 高中数学思维的基本形式 从思维科学的角度分析，作为理性认识的人的个体思维题可以分成三种：逻辑思维、形象思维、直觉思维 一数学逻辑思维的基本形式1、概念是逻辑思维的最基本的思维形式，数学概念间的逻辑关系，a同一关系b从属关系c交叉关系以及d对立关系e矛盾关系12、判断是逻辑思维在概念基础上的发展，它表现为对概念的性质或关系有所肯定或否定，是认识概念间联系的思维形式。3、推理是从一个或几个已知判断推出另一个新判断的思维形式，是对判断间的逻辑关系的认识。 二数学形象思维的基本形式1图形表象是与外部几何图形的形状相一致的脑中示意图，2图式表象是与外部数学式子的结初关系相一致的模式形象。3形象识别直感是用数学表象这个类象（普遍形象）的特征去比较数学对象的个象，根据形象特征整合的相似性来判别个象是否与类象同质的思维形式。4模式补形直感是利用主体已在头脑中建构的数学表象模式1，对具有部分特征相同的数学对象进行表象补形，实施整合的思维形式。5形象相似直感是以形象识别直感和模式补形直感为基础基础的复合直感。6 象质转换直感是利用数学表象的变化或差异来判别数学在对象的质变或质异的形象特征判断。7图形
史蒂夫·乔布斯经典语录
史蒂夫·乔布斯经典语录 10 Golden Lessons From Steve Jobs 他的成就和人格魅力影响了一代人和整个世界，他就是拥有梦幻般传奇经历的苹果电脑公司的创始人斯蒂夫·乔布斯。这个个人电脑领域的梦想家引领并改变了整个计算机硬件和软件产业。 这个精力充沛魅力无限的家伙同时也是一个很会鼓动人心的激励大师，甚至在他的平常对话中，经典的语句也常常脱口而出。这里摘取了一些他的经典语录，希望这些乔氏语录对你有所帮助： 1. Innovation distinguishes between a leader and a follower. 领袖和跟风者的区别就在于创新。 Innovation has no limits. The only limit is your imagination. It's time for you to begin thinking out of the box. If you are involved in a growing industry, think of ways to become more efficient; more customer friendly; and easier to do business with. If you are involved in a shrinking industry –get out of it quick and change before you become obsolete; out of work; or out of business. And remember that procrastination is not an option here. Start innovating now! 创新无极限！只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案：更招消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始创新！ 2. Be a yardstick of quality. Some people aren't used to an environment where excellence is expected. 成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。 There is no shortcut to excellence. Y ou will have to make the commitment to make excellence your priority. Use your talents, abilities, and skills in the best way possible and get ahead of others by giving that little extra. Live by a higher standard and pay attention to the details that really do make the difference. Excellence is not difficult - simply decide right now to give it your best shot - and you will be amazed with what life gives you back.
乔布斯经典语录大全(100句)
乔布斯经典语录大全 1、你必须相信点滴的进步会连接着你的未来。 2、CEO重要的职责就是去哄、去祈求、去威胁你的员工，让他们尽一努力达到公司的目标。我要让他们看到公司的目标比他们想象的更宏伟、更有价值，这样他们才会付出一切。当他们尽了力，但是还没有做到最好时，我会告诉他们，我相信你可以做得更好，回去做好了再来见我。 3、物质欲望的圈套就像童话里的红舞鞋，让人一眼望去便对它充满无限的喜爱。不管这舞鞋是否适合自己的双脚，都会毫不犹豫地将其穿上，感受那一刻最令自己兴奋的感觉。而当这种感觉消散后，留下的只有无尽的空虚…… 4、生意场上有很多约定俗成的规定，我称为陈规陋习，只要你多提问多思考，脚踏实地工作，你很快就能学会经商，这不是什么难事。 5、领袖和跟风者的区别就在于创新。 6、我跟着我的直觉和好奇心走，遇到的很多东西，此后被证明是无价之宝。 7、没人愿意死，即使人们想上天堂，人们也不会为了去那里而死。但死亡是每个人共同终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路…对我来说，成为墓地里最富有的人并不重要，每天做些美妙事才重要 8、所谓初学者的心态是指：不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界，永远充满好奇、求知欲和赞叹。 9、记住你即将死去！不要为别人而活！ 10、没有经验，你就永远不可能知道经验的价值，或者永远不可能知道如何正确地保有经验所创造的财富。 11、死亡很可能就是生命中最棒的发明，是生命交替的媒介。 12、你唯一要做的是，把你的特质发挥的淋漓尽致，把对手远远的抛在后面。 13、通过这些精英的相互碰撞，通过辩论、对抗、争吵、合作，相互打磨，磨砺彼此的想法，才能创造出美丽的石头。 14、苹果的核心并不是成本削减。苹果的核心是从尴尬的困境中创新突围。 15、牢记自己即将死去，这是我所知道的避免陷入患得患失困境的最好方法。你已经一无所有，就没有理由不听从自己的心声……求知若饥，虚心若愚。
苏引华经典语录
苏引华经典语录 苏引华经典语录（一） 1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。---苏引华《总裁商业思维》 2、企业若想要很好的发展、必须有所分工：老板着眼于未来，永远说的是我们将要怎么样；中层着眼于现在，关注如何将任务、目标执行到位；员工着眼于过去，依赖过去的经验来完成现行的工作；一一苏引华《总裁商业思维》 3、你把钱分给谁赚，谁就会帮助你成功，你之所以还没有成功的核心只有一个：与你共享利益的人太少！一一苏引华《总裁商业思维》 4、世界上没有最好的产品，只有在特定框架之内的相对需求的产品，例如水平时卖1元2元！如果在沙漠里100元您也会买对吧！一一苏引华《总裁商业思维》 5、结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！一
一苏引华《总裁商业思维》 6、你能统一多少人的立场，你就能创造多大的事业！老板必须 透过分配机制将所有优秀员工变成跟公司同一立场！让员工从替老板干转变为员工替自己干？一一苏引华《总裁商业思维》 7、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购买！公司自然成功！一一苏引华《总裁商业思维》 8、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作-分配问题，下属为什么 离职-分配问题，执行力低下-分配问题，所有的问题都会发现一个问题-分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而 解决。… 9、员工最大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有 把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华《总裁商业思维》 10、凡心存感恩的人绝不会把感恩挂在嘴边，他只会用不可被替代的价值去做人；凡心系天下的人绝不把成就霸业喊成口号，他只会脚踏实地兢兢业业去做事；凡心有大爱的人绝不把帮助别人放在口上，他只会默默无闻拼尽生命去付出。一一苏引华《总裁商业思维》 11、台球体现出的商业思维：1,看到一个打一个，这是低水平，解决一个问题，就会遇到下一个不可预知的问题；2,控制白球，这才
乔布斯最经典语录
乔布斯最经典语录 乔布斯最经典语录 乔布斯最经典语录 1、领袖和跟风者的区别就在于创新。 2、成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。 3、成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。 4、并不是每个人都需要种植自己的粮食，也不是每个人都需要做自己穿的衣服，我们说着别人发明的语言，使用别人发明的数学…我们一直在使用别人的成果。使用人类的已有经验和知识来进行发明创造是一件很了不起的事情。 5、佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。 6、我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。 7、我是我所知唯一一个在一年中失去2.5亿美元的人…这对我的成长很有帮助。 9、我愿意把我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。 10、活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？ 1 1、你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要
的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 1 2、不要按照用户的坏习惯去设计，也不要按照程序员的思维去设计！ do not aording to user bad habits to design, also do not aording to programmers thinking design! 1 3、有好的想法要坚持，不要被其他人的观点的噪声掩盖你真正的内心的声音。当你的想法站不住时，立即大度的丢弃，这其实是更是一种坚持。 have good ideas are going to insist, don't be others' opinion noise dron out our on inner voie. When our ideas stand, immediatel magnanimous disard it is, and it is also a kind of persistene. 1 4、任何一款产品都不应该带着BUG去见用户，那怕失信于媒体推迟发布时间。 an produt are not should bring a BUG to meet users, that is afraid to betra media postpone the release of time. 1 5、产品一定是让人感觉最新，但坚决不做小白鼠去尝试前无古人的新产品。
供应链管理的思考
良品铺子：传统企业如何嫁接互联网基因？ 通常而言，实体零售做电商通常难以有显著成效，最根本的原因在于处理不好实体和电商两块业务的利益关系。良品铺子靠什么走到了今天？ 本刊记者|娄月编辑|胡刘继 无论从哪个角度看，这都是一场正式而隆重的会议。 8月底，“2016中国零售创新峰会”在武汉举行。来自湖北省政府、商务厅、省委办公厅等政界的代表人士悉数到场，零售企业的老板们也从全国各地赶来参会取经。按照约定俗成的着装礼仪，夏季出席这种会议，衬衫西裤是常规着装，POLO衫已经是休闲风格的底线。 但会议的主办方之一湖北良品铺子食品有限公司总裁杨银芬出场时，却弄了一身典型互联网企业风格的行头——一件胸前印着彩色抽象图案的黑T恤，一条卡其色休闲裤，一双休闲皮鞋。 不过，这身略显另类的着装并非杨银芬的个性使然。8年前，他从科龙电器大区总经理的位置上辞职，加入成立刚刚两周年的休闲食品企业良品铺子。职业生涯里几乎每天都要与传统行业的人打交道，严谨的行事风格早已渗透到骨子
里。但杨银芬说，一个做互联网的朋友说的一句话让他记忆犹新：“凡是穿西装的，电商都做不起来。” 当天的演讲里，杨银芬介绍了良品铺子电商业务的成绩：2015年45亿元的总销售额里，线上渠道占了12亿元，比例高达26.7%。 这是个什么概念？要知道，传统零售做电商，绝大多数还停留在摸索阶段。即便是去年“双11”男女服饰销售双料冠军、经常被当作实体店触网成功案例的优衣库，线上业务的占比也仅仅停留在个位数。 今年，良品铺子将社交电商的重点转移到内容生产上，6月以来制作的多支美食视频，播放量屡次冲到几十万甚至上百万。8月28日，公司十周年庆典这一天，良品铺子微信公众号攀升至新榜企业号第一名，粉丝数量也突破了一千万。 显然，我们不能再将良品铺子简单地归到传统企业的范畴里。尽管这家企业的2000多家门店集中分布在中部的5个省份，但是通过互联网，良品铺子已经成为一家知名全国的零食品牌。 现在，你大概可以理解杨银芬为什么选择了一身“互联网范儿”的着装了。这几年，他亲历了良品铺子的线上业务从无到有、再到发展壮大的过程，实实在在地感受到拥抱互联网让企业变得更有竞争力。他从内心深处认可互联网的价值。他甚至断言，未来良品铺子全渠道战略成败的关键，就在于有无信息技术系统的支撑。
领导者管理与自身修养提高箴言(总结)
学会管理（整理稿） 【授权的六项注意】①授权≠可以不汇报（责任仍在领导）。②汇报≠请示（小事、常规事事后汇报；大事、突发事事前请示）。③授权≠可以越权（职场大忌）。④授权后，领导少过问，但下属要多主动汇报。⑤汇报时，小事不能多讲，大事不能少讲。⑥具体做法要视领导风格而定。 【张瑞敏：什么是执行】执行先把小事做好，管理先把自己管好，做领导先把员工服务好！执行：标准要低，要求要严！关键是长期坚持！什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。做不了小事，担当不了大事。 【领导和管理的区别】1、领导是要做正确的事情，而管理是要正确地做事情。2、被誉为“领导力第一大师”的哈佛商学院教授约翰·科特说：“管理者试图控制事物，甚至控制人，但领导者却努力解放人与能量。” 【Facebook经典格言】1）人生最大的遗憾莫过于错误的坚持和轻易的放弃；2）使你疲劳的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙；3）排队时最大的欣慰不是前面的人越来越少，而是后面的人越来越多；4）过错是暂时的遗憾，错过却是长久的遗憾；5）还能冲动，说明你生
活还有激情；总是冲动，说明你还不懂生活。 【HP大中华区总裁孙振耀退休感言】一、关于工作与生活；二、根源；三、什么是好工作；四、普通人；五、跳槽与积累；六、等待； 七、入对行跟对人；八、选择；九、选择职业。。。。。关于这些问题的思考，来自HP大中华区总裁的退休感言.(创业基金会） 【想象空间】某男相亲数十次都失败，向高人咨询。高人：她们问你最多的问题是什么？答：月收入。高人：你怎么答？答：1万。高人：下次再问你月收入，你答5位数。两周后此男相亲成功。启示：一件产品最大魅力就是能让人有想象空间，一览无余的展示往往会造成贬值。 【盖茨的7条建议：领袖是这样养成的！】1.永远第一个出现在办公室，最后一个离开。2.掌握大部分客户的情况，特别是核心客户。3.给自己发全公司最低的工资。4.公司的钱和个人的钱要绝对分开。5.坚持学习各方各面的知识。6.收起卑微的自尊。7.希望员工做到的，自己首先做到。 【一支烟的结论】重庆谈判后，蒋介石对秘书陈布雷说：毛泽东实在不可轻视。他嗜烟如命，手执一缕，绵绵不断。但他知我不吸烟后，
苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我,是一切的根源》学习心得
通知 各单位： 为提高学校干部队伍水平，进一步提升全员综合素质，经赵校长批示，现遴选世界首席大脑工程师、亚洲首席思维训练导师苏引华的《总裁商业思维》一书中《管理的智慧》、《我，是一切的根源》两文，供全体教职工学习。 请各单位做好安排，确保学习活动有效开展。全体职工要结合工作实际，认真学习、深刻领会，并撰写学习体会。各单位选取两篇优秀心得体会（电子稿）于本周五（11月10日）上午下班之前交校办。 特此通知！ 校办 2017年11月6日
管理的智慧 一、制度必须绝情，管理必须无情，执行必须合情！ 制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的： 如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长！ 如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。 让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！ 二、身为带领团队的领导，必须牢记这些管理思想 1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼员工，员工就平庸！ 2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。 3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。 4、结果不好，就是不好，执行没有如果，只有结果。 5、没有执行力，就没有竞争力！ 6、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子！ 7、执行力不讲如果，只讲结果！ 8、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度！ 9、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你！ 10、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报！ 11、敢于负责任，才能担重任。简单的才是有效的!
高中数学八种思维方法如何训练数学思维
高中数学八种思维方法如何训练数学思维 在数学学习中,比运算更重要的是思维方式。下面介绍几种适合大家的数学学习思维 方法以及如何训练数学思维，欢迎阅读。 如何学好高中数学高中数学解题方法与技巧怎样学好高中数学高中数学怎么学成绩提 高快 一、转化方法： 转化思维，既是一种方法，也是一种思维。转化思维，是指在解决问题的过程中遇到 障碍时，通过改变问题的方向，从不同的角度，把问题由一种形式转换成另一种形式，寻 求最佳方法，使问题变得更简单、更清晰。 二、逻辑方法： 逻辑是一切思考的基础。逻辑思维，是人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等 思维形式对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的思维过程。逻 辑思维，在解决逻辑推理问题时使用广泛。 三、逆向方法： 逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的 一种思维方式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深 入地进行探索，树立新思想，创立新形象。 四、对应方法： 对应思维是在数量关系之间（包括量差、量倍、量率）建立一种直接联系的思维方法。比较常见的是一般对应（如两个量或多个量的和差倍之间的对应关系）和量率对应。 五、创新方法： 创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维 的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提得出与众不同的解决方案。可 分为差异性、探索式、优化式及否定性四种。 点击查看：学好数学的核心概念与思维方法 六、系统方法： 系统思维也叫整体思维，系统思维法是指在解题时对具体题目所涉及到的知识点有一 个系统的认识，即拿到题目先分析、判断属于什么知识点，然后回忆这类问题分为哪几种 类型，以及对应的解决方法。
创造性思维方法答案答案
【第一章】 1 【单选题】(5分) 创造的基础是（C） A. 智能因素 B. 非智能因素 C. 知识 D. 精神人格 2 【单选题】(5分) 创造是指人们首创或改进某种思想、理论、方法、技术和产品的活动。我们可以将人类的创造分为第一创造性和第二创造性，下列属于第二创造性的是（C）。 A. 爱因斯坦的相对论 B. 勾股定理 C. LED显示屏 D. 四大发明 3 【单选题】(5分) 人类社会在我们的不断创造中快速发展，那么我们不断实现各种突破性的创造的根本动因是（B）。 A. 创造性动机 B. 创造性需求 C. 创造性行为 D. 创造性目标 4 【单选题】(5分) 创新方法的三阶段不包括（D ）。 A. 尝试法 B. 试错法 C. 头脑风暴法 D. 疑问法 5 【多选题】(5分) 赫曼全脑模型包括（ABCD）思维类型。 A. 逻辑型 B. 空想型 C. 表现型 D. 纪律型 【第二章】 1 【单选题】(5分) 美国哈佛大学校长陆登庭曾经说过：一个成功者和一个失败者之间的差别，并不在于知识和经验，而在于（B）。 A. 人脉 B. 思维方式 C. 个人素质 D. 能力 2 【单选题】(5分) 爱迪生确定鱼雷形状时，既未作任何调查也未经任何计算，当即提出一种别人意想不到的办法，这突出体现了创造性思维的（D）特征。 A. 内容上的综合性 B. 视角上的灵活性 C. 对传统的突破性 D. 程序上的非逻辑性 3 【单选题】(5分) 在学习时，虽然也遇到过稍微复杂的数学问题、物理问题，但多数情况
下是把类似的问题拿来照搬，也因为这样往往缺乏深入思考，导致解题失误。这属于（C）思维定式。 A. 权威型 B. 习惯型 C. 直线型 D. 从众型 4 【单选题】(5分) 有的人喜欢跟别人唱对台戏，人家说东，他偏往西，好赌气，费了好大力气，走了许多弯路还不愿回头。这属于（C）思维定势。 A. 从众型 B. 习惯型 C. 偏执型 D. 局限型 5 【多选题】(5分) 创新思维的特征主要有（ABCDE）。 A. 对传统的突破性 B. 程序上的非逻辑性 C. 思路上的新颖性 D. 视角上的灵活性 E. 内容上的综合性 【第三章】 1 【单选题】(5分) “新西兰动物园游客进笼“示众”狮群好奇围观。”运用的是（C）思维。 A. 横向 B. 发散 C. 逆向 D. 纵向 2 【单选题】(5分) 狐狸用了很多办法，说了很多好话，只为吃到乌鸦嘴里的肉。运用的是（B）思维。 A. 横向 B. 收敛 C. 发散 D. 纵向 3 【单选题】(5分) 作为两种思维方式，发散思维和收敛思维有显著的区别，在作用上，（B）更有利于人们思维的广阔性、开放性。 A. 收敛思维 B. 发散思维 4 【单选题】(5分) 在海王星和冥王星的发现过程中，人们按照常规的思维方式去思考，利用已知的理论对实测数据进行分析，并大胆地推测出了新行星的存在。这种推测利用的是（C）思维。 A. 逆向 B. 横向 C. 正向 D. 纵向
总裁商业思维
总裁商业思维Revised on November 25, 2020
总裁商业思维 关于成功： 你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，是因为他们可以从你的成功当中获得好处。 经营企业三件事 一、定战略（产品） 二、搭班子（团队） 三、做流程（客户） 产品（卖什么） 团队管理 团队（谁来卖）流程客户（卖给谁） 现在的公司不比人多，比的是人均产值。 思维其实是思考的维度，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。 人性三大特点：人是自私的；人是贪婪的；人是虚荣的 老板必须做好两件事： 1、分好钱，作为经济人，谈钱伤感情，不谈钱没人性，工作不给力是因为钱分的不到位。
2、安好心，作为感情人，身在哪里有时不重要，要看心在哪里，工作不用心，是因为心不安，志不定，心不在何以用。经营就是经营人心，管理就是管理利益。 关于人性： 没有人会永远忠于一家企业，也没有客户会永远忠诚于一家公司，正所谓，男人天价谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码还不够，女人所谓正派，正派是因为受到的引诱还不够。 关于男人和女人： 男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上，藤长树不长，藤就会绕到其他树上。 想法 工具 时间经历 当一个人痴迷于一件事情的时候，不但不会消耗能量，反而会获得能量 给我一次机会让你占便宜。 一个人最大的问题就是不知道自己的问题在哪 一个老板最大的问题就是不知道自己的问题在哪 一个老板最重要的能力就是使用员工的能力 一个老板最大的梦想就是成就员工的梦想
顾客不怕被你成交，害怕的是被你成交的东西对他没有太大的价值。 员工为什么出问题 立场不坚定 能力不行动力不足 怎么解决员工立场不坚定 洗脑（改变观念） 换人改变机制（游戏规则）怎么说技能 成长 精神变化 获得人心 KTV制度 人 洞悉人性满足人性 团队里面的两只牛： 1.生产力→如何干 2.生产关系→为谁干干好怎么分
王笑菲经典语录
王笑菲经典语录300句 1 中国不缺乏雄韬伟略的战略家，但缺乏精益求精的执行者。 2 中国的企业不缺乏各类规章制度，但缺乏不折不扣的执行。 3 不管什么样的组织和处于什么变化的形态，都需要有强有力的执行团队。 4 最宝贵的财富是共同的理念，更重要的是认同者来践行这样的理念。 5 如果一个组织没有好的战略和方向，组织就会迷失航向。 6 企业和企业的竞争从本质上讲就是人才的竞争！ 7 问题全在前三排，根子还在主席台。 8 企业家的思维空间决定企业的成长空间! 9 与员工沟通不要讨论对错，而要改变立场！ 10 执行的理念：以客户价值为方向，以商业人格为志向，以结果交换为导向。 11 商业人格的定义，即是坚守商业原则、倡导价值交换的独立品格。 12 绩效考核最重要的是改变行为，只有行为改变了，结果才能改变。 13 高层需具备的能力，是把复杂的食物高度概括和提炼的概念化能力。 14 中层需具备的能力，是要提供具体行动方法的技术能力。 15 基层需具备的能力，是实际的行动能力。 16 商业本质为客户创造价值的同时企业赢利。 17 企业所有的资源当中，客户是我们唯一越用越多的资源。 18 营销可以改变产品的效率，但没有改变产品的本身。 19 商业竞争就是比谁更了解客户！与客户越近，就与对手越远。 20 客户是衣食父母，是用来感动的，不是用来搞定的。
21 唯有与众不同，才会情有独钟；想要赢得更多消费者，首先要思考的是自己企业有什么不同。 22 小企业与大企业的竞争，最重要的焦点是要做出与别人不同。 23 主流终将衰落，异端必将兴起。 24 优势永远抵挡不了趋势，趋势是最好的优势，如果不把优势当趋势，你就在自以为是。 25 这是最好的时代也是最坏的时代，关键是你看到的是困难还是机会？ 26 不在客户面前放弃自我，就在客户面前放弃金钱。 27 一家公司如果没有客户，其他资产就都没有价值。 28 公司领导人可以换代，产品可以更迭，唯有文化生生不息。 29 最持续的组织都是有尊重规律文化的组织! 30 如果想让我们的企业获得好的回报，所做的一切都是为客户创造价值。 31 商业人格的敬畏规则：对人的服从是奴性，对制度服从是美德。 32 没有独立的员工，就没有强大的公司。 33 一个优秀的团队不是相互依赖，前提是自主独立。 34 做企业的理念就是做员工的心态! 35 相对成长是别人给你的，绝对成长是自己给自己的。 36 绝对成长来自两方面：内在做事更讲原则，外在做事更加专业。 37 没有一家公司强大到不可能被战胜，也没有一家公司弱小到不可能走向强大。 38 业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态，心态背后是投资。 39 业绩软件定律：硬件投入，本大利小；软件投入，本小利大。 40 结果即是执行的起点，也是执行的终点。
小学数学思维训练的八种类型
小学数学思维训练的八种类型 1.求异型 这是在同一来源中产生各种各样的为数众多的输出的分析性的思维形式，而教师可以引导学生从不同的方面探索问题的多种答案。如16—10，可以启发学生用不同的叙述方式表述这道算式。如①16减去10 等于几？②16减去10 还剩多少？③16与10 的差是多少？④10与什么数的和是16？⑤16比10 多多少？⑥10比16 少多少？⑦16减去什么数等于10？⑧10加上什么数等于16？这样，既使学生透彻理解了数量关系，又训练了口头表达能力，更重要的是锻炼了学生的思维能力。其它如“一题多解”、“一题多变”等就不赘述了。 2.求同型 这是一种进行综合、概括的思维形式。如上例，教师亦可以用几种不同的叙述方法提出几个问题，让学生归纳出16—10 的算式来。此外，还可以通过一些异中有同的习题来训练学生的抽象概括思维能力。如： ①甲乙两人接到加工54 只零件任务，甲每天加工10 只，乙每天加工8只，几天后完成任务？ ②一件工程，甲独做10 天完成，乙独做15 天完成，两人合作几天完成？ 像这些形异质同的问题，要引导学生自己总结出：工作总量÷工作效率=工作时间。只有这样，学生才能以不变应万变，解一题会多题，可以起到减轻学生负担的作用。 3.递进型 这是一种属于逻辑判断、推理的思维形式。例如，教师在讲授“已知一个数的百分之几是多少，求这个数。”一类题时，叮以引导学生用已掌握的“已知一个数几倍是多少，求这个数”的解题规律去进行逻辑推理，让学生自己发现新出现的百分数应用题的解题规律。教师不要越俎代疱，
否则吃力不讨好，反而妨碍了学生思维能力的提高。 4.逆反型 这是一种敢于和善于突破习惯性思维束缚的反向思维形式。在数学教学中，可供训练的材料比比皆是，如加减、乘除、通分约分、正反比例等，问题是教师如何善于运用它。如教验算时，16-10=6，学生习惯地用16-6=10来验算，这时教师可启发学生用6＋10=16 来验算。经过训练，学生便可知道用加法验算减法、用减法验算加法、用乘法验算除法、用除法验算乘法了。 5.激化型 这是一种跳跃性、活泼性、转移性很强的思维形式。教师可通过速问速答来训练练学生。如问：3 个5 相加是多少？学生答：5＋5＋5=15 或5×3=15。教师又问：3 个5 相乘是多少？学生答：5×5×5=125。紧接着问：3 与5 相乘是多少？学上答：3×5=15，或5×3=15。通过这样的速问速答的训练，发现学生思维越来越活跃，越来越灵活，越来越准确。 6.类比型 这是一种对并列事物相似性的个同实质进行识别的思维形式。这项训练可以培养学生思维的准确性。如： ①金湖粮店运来大米6吨。比运来的面粉少1/4吨、运来面粉多少吨？ ②金湖粮店运来大米6吨，比运来的面粉少1/4，运来面粉多少吨？ 以上两题，虽然相似，实质不同，一字之差，解法全异，可以点拨学生自己辨析。通过训练，学生今后碰到类似的问题便会仔细推敲，这样就大大地提高了解题的准确性。 7.转化型 这是解决问题遇到障碍受阻时把问题由一种形式转换成另一种形式，使问题变得更简单、更清楚，以利解决的思维形式。在教学中，通过该项训练，可以大幅度地提高学生解题能力。如：某一卖鱼者规定，凡买鱼的人必须买筐中鱼的一半再加半条。照这样卖法，4 人买了后，筐中鱼
数学八种思维方法介绍
数学八种思维方法介绍 数学的内容一般是对现实的抽象，包括空间形式、数量关系、结构关系等。人的思维 用于数学上就是数学思维，那么数学思维方法究竟有哪些呢，我们一起来了解一下吧。 数学的八种思维 方法一、解答数学题的转化思维，是指在解决问题的过程中遇到障碍时，通过改变问 题的方向，从不同的角度，把问题由一种形式转换成另一种形式，寻求最佳方法，使问题 变得更简单、更清晰。 二、逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思 考的一种思维方式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反 面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。 三、逻辑思维，是人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等思维形式对事物进行 观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的思维过程。逻辑思维，在解决逻辑 推理问题时使用广泛。 四、创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规 思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提得出与众不同的解决方案。可分为差异性、探索式、优化式及否定性四种。 五、类比思维是指根据事物之间某些相似性质，将陌生的、不熟悉的问题与熟悉问题 或其他事物进行比较，发现知识的共性，找到其本质，从而解决问题的思维方法。 六、对应思维是在数量关系之间包括量差、量倍、量率建立一种直接联系的思维方法。比较常见的是一般对应如两个量或多个量的和差倍之间的对应关系和量率对应。 七、形象思维，主要是指人们在认识世界的过程中，对事物表象进行取舍时形成的， 是指用直观形象的表象，解决问题的思维方法。想象是形象思维的高级形式也是其一种基 本方法。 八、系统思维也叫整体思维，系统思维法是指在解题时对具体题目所涉及到的知识点 有一个系统的认识，即拿到题目先分析、判断属于什么知识点，然后回忆这类问题分为哪 几种类型，以及对应的解决方法。 怎么培养数学思维 方法一：要形成特定的数学思维。
总裁商业思维
总裁商业思维 关于成功: 您能成功就是因为绝大多数人希望您成功得结果,而别人为什么希望您成功,就是因为她们可以从您得成功当中获得好处。 经营企业三件事 一、定战略(产品) 二、搭班子(团队) 三、做流程(客户) 产品(卖什么) 团队管理 团队(谁来卖客户(卖给谁) 现在得公司不比人多,比得就是人均产值。 思维其实就是思考得维度,点动成线,线动成面,面动成体,体动成框。 人性三大特点:人就是自私得;人就是贪婪得;人就是虚荣得 老板必须做好两件事: 1、分好钱,作为经济人,谈钱伤感情,不谈钱没人性,工作不给力就是因为钱分得不到位。 2、安好心,作为感情人,身在哪里有时不重要,要瞧心在哪里,
工作不用心,就是因为心不安,志不定,心不在何以用。经营就就是经营人心,管理就就是管理利益。 关于人性: 没有人会永远忠于一家企业,也没有客户会永远忠诚于一家公司,正所谓,男人天价谓忠诚,忠诚就是因为背叛得筹码还不够,女人所谓正派,正派就是因为受到得引诱还不够。 关于男人与女人: 男人就是树,女人就是藤,树长藤不长,树就会被其她藤绕上,藤长树不长,藤就会绕到其她树上。 想法 工具 时间经历 当一个人痴迷于一件事情得时候,不但不会消耗能量,反而会获得能量 给我一次机会让您占便宜。 一个人最大得问题就就是不知道自己得问题在哪 一个老板最大得问题就就是不知道自己得问题在哪 一个老板最重要得能力就就是使用员工得能力 一个老板最大得梦想就就是成就员工得梦想 顾客不怕被您成交,害怕得就是被您成交得东西对她没有太大得价值。
员工为什么出问题？ 立场不坚定 能力不行动力不足 洗脑(改变观念) 换人改变机制(游戏规则) 环境→思维→行为→结果 怎么说？技能 成长 精神变化获得人心 KTV 洞悉人性满足人性 团队里面得两只牛: 1、生产力→如何干？
组织思维破冰术
组织思维破冰术 (发表日期：2004年06月03日) 要求深入思考，推进组织学习。鼓励相互探讨，培养协作思维。 Daniel D. Elash 著 公司能否够冷静思维决定了它的竞争力，也最终决定其成功能否持久。机智、善于利用资源而又富于想像力的公司是那些善于思考的公司。虽然竞争对手可以仿制某个产 品或服务，但却不能轻易模仿公司的思维能力。明智思维是一种任何竞争对手都难以模仿或忽视的竞争优势。 不善于思考的公司与危险同行。这些公司难以在竞争中保持优势，而且如果在思维方面特别薄弱，业务的正常运作稍有变动也可能对其造成威协，动摇其市场地位。 如果你仔细分析陷入困境的公司，将会发现这些公司的思维在何时何地崩溃。它们可能没有及时预见到环境的改变；可能虽然看到了改变的迹象，但却做出错误的结论；也可能其决策过程太慢，思维不够慎密或过于僵化。一些公司可能不知目标所在，或者执行太慢或不力。无论什么原因，这些问题都来自于思维的散漫、疏漏与低效。 公司领导可以通过有意识地鼓励那些有利于明智思维的行为来提高组织思维能力。员工们已经在工作中发现并解决问题，应对突发事件并筹划下一步策略。领导的挑战就是确保这些活动不仅能产生正确的结论，而且能提升集体思维的质量。 优秀的领导往往采用七步来解放而不是约束组织思维。 、明确公司目标 每位公司领导都知道如何运用企业资源及能力来创造价值、建立客户忠诚、超越竞争对手和应对环境的不断改变。然而，若要使公司作为一个整体来明智地实现这个理念，领导必须确保公司全体员工对这一理念有共同的深入理解。这种共识可以使公司每位员 工目标明确，方向一致。 零售商High Imp act Retail的主要负责人之一里克?西多罗威茨( Rick Sidorowicz ) 谈到自己的领导观念时说："我的职责就是通过交流以确保思想一致。我总是认为，只有当你的一线员工以及所有辅助团队都专注于某个使命并全心全意致力于该使命时，你才能获得出色的业绩。" 西多罗威茨认为，使员工们产生这种使命感有两个关键因素，每个因素都需要认真