如何炒期货 六大技巧与四大误区

如何炒期货 六大技巧与四大误区
如何炒期货 六大技巧与四大误区

如何炒期货六大技巧与四大误区

炒期货已经成为人们选择投资的主要方式之一,虽然这类投资收益高,但是风险也高。有哪些投资技巧能够有效的规避炒期货带来的风险呢?下面就为大家详细介绍一下。

六大技巧

1止损和止盈止盈位和止损位的设置对散户来说尤为重要,不少散户会设立止损位,但是不会设立止盈位。止损位的设立大家都知道,设定一个固定的亏损率,到达位置严格执行。但是止盈一般散户都不会。

2不要奢望买入最低价,不要妄想卖出最高价有的人总想买入最低价而卖出最高价,我认为那是不可能的,有这个想法的人不是高手,只有庄家才知道股价可能涨跌到何种程度,庄家也不能完全控制走势,何况你我。

3量能的搭配问题有些人总把价升量增放在嘴边,经过多年来的总结,无量创新高的期货尤其应该关注,而创新高异常放量的个股反而应该小心。越跌越有量的期货,应该是做反弹的好机会,当然不包括跌到地板上的期货和顶部放量下跌的期货,连续上涨没什么量的反而是安全系数大的,而不断放量的期货大家应该警惕。

4善用联想要根据市场的反应,展开联想,获得短线收益。主流龙头股会被游资迅速拉至涨停,短线高手往往都追不上,这时候,联想能给你带来意外的惊喜。通过联想,在市场上哪些炒期货和主流龙头股关系较密切呢?联想不仅适合短线,中长线联动也可以选择同板块进行投资。

5要学会空仓有些人很善于利用资金进行追涨杀跌的短线操作,有时会获得很高的收益,但是对散户来说,很难每天看盘,也很难每天能追踪上热点。所以,在期货操作上,不仅要买上升趋势中的期货,还要学会空仓,在感觉期货很难操作、热点难以把握、大多数期货大幅下跌、涨幅榜上的炒期货涨幅很小而跌幅榜上期货跌幅很大时,就需要考虑空仓了。6暴跌是机会暴跌分为大盘暴跌和个股暴跌,暴跌往往会出现机会,暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的,在大盘相对高点出现的暴跌要谨慎对待,但对于大涨之后出现的暴跌,你就应该选择炒期货了。

四大误区

1合约签署人是个人而不是期货配资公司经常会遇到客户提出这种疑问:为什么你们是以个人名义跟我签署,而不是公司呢?简单的说,其实配资所签署的合同,属于一种民间借贷。而作为民间借贷行为是合法的、有效的且受法律保护的。个人与个人之间的借贷,历来有之,不违法。如需了解相关民间借贷的法律条款请参考“关于民间借贷的法律规定”。因此,我们在与客户的办理配资手续过程中,所签署的合同是个人对个人所签署的。合同的签署人一般都是期货配资公司的负责人或法人。

2综合管理费用是签订合同时支付而不是月底支付目前有些配资公司的协议中,对于配资费用何时支付也有说明,但是很多配资者还是会以为管理费是月底结算支付的,其实这个想法是错误的。我们在此提醒各位投资者,一般正规的配资公司,都会有一套系统财务流程,当资金交给配资者使用的情况下,账务需要统一结算,如果配资者资金滞后的话,将无法保证正常的资金流动和风控经理的账户风险核算。所以配资的朋友们记住综合管理费用是在签订合同时支付的。

3高比例杠杆的诱惑当1:10的配资比例在这个行业中屡见不鲜的时候,更有激进的公司提出1:100这种令人咂舌的高比例。如果客户是盈利的,那还没问题,但如果出现市场环境恶劣的情况,账户被风控人员强行止损,那么客户的资金可能是血本无归了。任何一种投资方式,都不是赌博的工具。同样,配资也不是为了让您用这种心态来操作,所以这种赌徒方式的配资是万万不可取的。

4合同收费暗藏玄机规范的期货配资公司收费方式主要是两个方面,一个是月管理费,一个是手续费价差。但目前有些配资公司还会收取除这两个以外的其他费用,且都藏在合同内不。所太显眼的条款中所以,您在做配资的时候,一定要逐条仔细揽读,把双方的责任和义务都界定清楚了,再签字也不迟。我们的收费方式是按照第一种方式收取,即只收取管理费(客户自由资金部分不收取),没有其他任何隐性收费。

期货新手入门知识问答

期货新手入门知识问答 《11》为什么说在期货市场三个月依然赚钱是靠智慧? 根据我的经验,对于初入市场的新人而言,总是面临着更多的适应问题 初入市场而能坚持一个月没有伤筋动骨已难能可贵 在这样一个激烈搏杀的市场,如果你能连续三个月依然赢利,已经是非同一般了。我敢肯定你一定有不同凡俗的独到之处。也许是敏锐的直觉准确的判断,也许是更加合理的资金分配。总之你不是稀里糊涂或凭着本能与市场拼杀,你肯定是有了一定的思考、运用了一定的理性智慧。 《12》为什么说仅仅靠智慧是远远不够的? 因为常年的打拼还要靠操盘手法 操盘手法包括:随行情变化的单量增减变化规律,每波行情提前设定的有规律可寻的盈亏比例,按一定比例遵循一定规律的资金分配方法等。 因为这些不仅仅是在考验我们的智慧,还考验我们严格执行这些智慧结晶的理性结论时的坚定信心、严明的纪律。所以我称之为手法。 如果你在一年以上仍在赢利那你肯定是有可取的操盘手法——严明的纪律,灵活而不乏理性的操盘技法做你始终如一的后盾。

因为,我们每个人的智慧都是有限的,不存在无限的智慧。而且这点有限的智慧还要受我们的生理状况、心理状况、生物周期等变数的影响。我们无法像机器一样,像始终高效运转的市场一样从始至终地不把我们的弱点暴露出来。 但我们却可以运用我们的理性为自己制定在市场中将要运用的有效手法和必须遵守的规则使我们少犯错误,在市场表现出更多的理性。 我不敢保证你的理性一定能让你赚钱,但如果你在市场搏杀了一年账面依然赢利。那我敢保证,你已经具备了一定的合理操作手法和比较严明的市场纪律,不要骄傲,继续完善,大有可为。 《13》为什么说有许多行情我们看不懂?但并不等于应该不做? 康德说过我们认识的只是世界的表象,只是现象界。而作为事物的本质即“物自体”我们是认识不到的。 我感兴趣的是,他很严肃冷静地让我们意识到人类认识的局限性。这种意识放到期货市场又是很准确的并有助于我们思考。 比如,我们真的知道每次行情要涨还是跌吗?真的知道每次的涨跌最终都是由什么因素决定的吗?是市场的供求还是大户的任意炒作?市场供求是由几种原因决定的?是不是又出现了一个不为人知的因素?大户是由哪几家的合

炒黄金期货如何入门

炒黄金期货如何入门?相信黄金期货交易怎么入门是每个新手都会遇到的问题,黄金期货交易入门应该从黄金期货模拟交易开始,由浅入深,循序渐进地了解黄金期货的基础知识、分析方法、交易策略以及风险管理,黄金期货模拟交易是新手入门黄金期货的主要途径。 了解黄金期货的相关专业知识 黄金期货作为期货的一种投资方式,区分为国际黄金期货和国内黄金期货。不过大部分的投资者更加偏爱国际黄金期货,因为它更加稳定。其次期货交易是针对现货推出的一种期货合约,合约有一定的标准。期货的特征之一是投资者为能最终购买一定数量的黄金而先存入期货经纪机构一笔保证金。这笔保证金不需要巨额数目,少量资金便可以推动大额交易,因此也被称为“保证金交易”,深得投资者喜欢。 黄金期货是做什么的 主要是指以国际黄金市场未来某时点的黄金价格为交易标准的期货合约,投资人买卖黄金期货的盈亏,是由进场到出场两个时间的金价价差来衡量,契约到期后则是实物交割,期货交易的全过程可以概括为开仓、持仓、平仓或实物交割。 黄金期货入门第一点:从模拟交易开始 期货交易与股票交易不同,由于它利用保证金杠杆交易,风险性远远大于一般投资品种。同时,黄金期货交易需要一定的专业知识,这些条件都要求投资者加强前期知识贮备。现在许多交易公司都设有网上模拟交易。通过模拟交易,投资者可以查阅资料,一边学一边交易,这样的做法将使投资者获益匪浅。 黄金期货入门第二点:选择合法的交易平台 首先它必须是合法的。如果投资者没有选择合法的交易平台,无论交易怎么成功,都是竹篮打水一场空。投资者选择期货经纪公司还要看它的硬件和软件设施。 黄金期货入门第三点:开户交易流程

下面以香港金银业贸易场行员“金荣中国”为例,详细介绍黄金期货交易开户流程 1、打开会员中心(https://www.360docs.net/doc/5d871517.html,/?340)注册页面。选择开户地区,填写手机号码,设置安全码,(安全码仅用于登录金荣中国会员中心)勾选我已阅读并同意《金荣中国用户使用协议》,点击提交。 2、弹出拖动验证码,鼠标按住拖动滑块,正确完成拼图,通过验证,后台发送短信验证码到您的手机上。 3、填写收到的短信验证码,点击完成开户。 4、开户完成,默认赠送20万美元模拟账号。请登录会员中心完善认证资料升级为真实账户。

销售员向客户收款的六大技巧.

销售员向客户收款的六大技巧 当销售人员与客户签过单子以后,接下来的任务就是收款了,怎么能顺利收款,是困扰很多销售人员的难题。下文就介绍了销售人员收款的六大技巧,可供参考! 销售人员在收款时,要把握好以下六点。 一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。 二、货款无归的风险有时是由推销人员造成的。 有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。 为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收醛这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。 三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。 还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。 四、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生,您要如何使用呢?” 二、与类似问题相比较 简单地说,就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如,小陈是学习软件的推销员。有一次,一位客户在看了产品简介之后,还想要看看所要购买软件的内容:“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买,对不对?” 小陈:“您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名,我希望您能相信一流的出版社。先生,可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?” 客户:“是国产产品。” 小陈:“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 客户:“没有。” 小陈:“我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题,也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样,买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中,挑选其中一颗拿起来品尝,试试其功效后,才决定购买与否。虽然不同品牌的产品,也有可能有许多的价

格差异,但若是你分不出品质的好坏,我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样,您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时,这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时,多次利用拆分问题来说服客户客户:“这件家具太贵了。” 销售人员:“您认为贵了多少?” 客户:“贵了1000多元。” 销售人员:“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本,在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员:“先生,你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 客户:“是的。” 销售人员:“那么,依照你所想的也就是每年多花了100元,您指的是不是就是这样?” 客户:“对,我就是这样认为的。” 销售人员:“1年100元,每个月该是多少钱?” 客户:“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 销售人员:“好,就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧,早上和晚上。” 客户:“有时更多。” 销售人员:“我们保守估计为l天2次,那也就是说1个月你将用60次。所以,假如这套家具每月多花了8.5元,那每次就多花了不到0. 15元。” 客户:“是的。” 销售人员:“那么每天不到1毛5分,却能让你的家变得利落和整洁,让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁,而且还起到装饰作用,你不觉得很划算吗?”

我是怎样做期货的

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 我是怎样做期货的 我是怎样做期货的以下是我多年期货生涯以来,陆续写的博客、日志、刊物上文字。 皆为根据亲身经验总结出来。 现集中整理在一起,留待参考。 目录: 一、系统化交易: 风险优先 vs 效益优先二、系统化交易系统了什么?三、合格的交易系统是什么样的?四、期货原则: 对待资金的态度,决定你的金钱积累程度五、期货交易法则:不预测,想对策六、期货人是贵族还是苦行僧?七、技术和心态,对做期货哪个最重要?八、做期货最忌讳,最不能使用的字眼: 感觉. . . . 九、心动到手动: 专业期货人的特质十、期货总结: 什么是基本面?十一、期货原则: 不要愤怒,不要埋怨。 市场绝对是有道理的十二、空头行情不是做出来的,是撤退撤出来的一、系统化交易: 风险优先 vs 效益优先(1)市场的波动中什么因素起主导?有影响的因素多不胜数,但一切都反映在了盘面上。 1 / 12

盘面由资金主导,但具体集中在 3 个指标: 价格、持仓量、成交量。 所以,抓住了关键,其他一切都可过滤。 反映出来的价格特征是什么?单个价格几乎看不出特征,但是,通过对比,特征就明显了,比如,沪铜论铜对比、豆和粕对比。 。 。 这里特别注意的是,我们不能钻在某个局部市场的牛角尖里研究,那样得到的永远是局部的结果。 比如,不能只研究沪铜的历史数据从出结论、而忽视伦铜、美铜数据。 同样对连豆也是这样。 其实通俗的讲,就像辽沈战役,作为一个连长,你可能永远不明白林彪的作战意图;相反,如果站在林彪的角度,全局的看问题,就一目了然了。 (2)水桶的短板决定了整体容量,怎么控制最大亏损?在系统交易里,最容易得到的是开仓信号,最难办的是何时平仓。 我有一个简化办法就是: 移动开平仓。 在连续 N 天出现开仓信号时,每天只 1/N 仓位。 每个仓位单子拿到第 N 天后坚决平仓。

期货操作最简单方法

期货操作最简单方法 期货操作最简单方法之入场信号 (1)2日时间框架的MACD指标和KDJ指标。(某些品种波动小,也可以选日线如大豆) (2)但MACD在零轴下方即将金叉时,看KDJ指标,KDJ金叉做多入场。 最稳健的操作是,MACD零轴下金叉入场,没有机会耐心等待。MACD零轴上方金叉也可以操作,但风险增大,要严格控制仓位,若是新手就老老实实等MACD在零轴下方金叉买入,新手也不要做空,等赚了钱再练习做空吧。 期货操作最简单方法之出场信号 (1)2日时间框架的MACD指标和KDJ指标。 (2)但MACD即将死叉时,看KDJ指标,KDJ死叉平仓。 期货操作最简单方法之资金管理 (1)分三批买入。盈利加仓。亏损绝不允许加仓。 (2)任何时候保证金比例不要超过30%。 期货操作最简单方法之心态 (1)不要贪婪,不要想一夜暴富。 (2)严格执行止损纪律,亏损每次进场资金10%,无条件止损。 (3)期货就是赚钱的工具,赚的钱不要再投入期货市场,除非你已经稳定的在期货市场盈利3年,否则小心将赚点钱吐回去。

(4)期货虽然也能做空,但绝不是每天都有机会,天天操作且能赚钱的都是从死人堆里爬出来的高手,新手老老实实等机会,这种机会1年会有1-2次,千万不要等不急冒然进场操作。耐心等待也是心态的修炼。 期货操作最简单方法之几个误区 1、不止损 很多人有这种经历,连续操作n次(n>10),之后就飘飘欲仙了,结果不知减低仓位和控制操作次数,最后一朝被打回解放前,连本带利全部亏进去,更有甚者还是倒亏。这是一个很简单的问题,期货是一门概率至上的学问,连赚10次以上只能说明你的运气周期到了,而不能说明你找到了完美的“圣杯”。一个交易模式命中率永远不可能超过60%,一旦超过了,就意味着灭顶之灾,这句话,各位可细细品味。 2、不止盈 很多人有飘单的习惯,飘单这个词来源于外汇市场,意思就是进场后不平仓,只要不扫止损单子就拿着,有一种听天由命的感觉。一般来说,飘单的结果不是扫止损就是平保出场,白白扔掉了大笔的浮赢。长久以往操作下去,就是一个字,亏。 3、亏钱之后来回反手 期货很大的意义上说就是赌博,就像打牌,输的时候越想回本就输得越快,期货也是这个道理,具体就不细说了,切记,亏损后等待新的机会入场,而不是原地来回折腾。还有一个原因就是大家都在亏的时候说明市场在震荡,且震荡还会延续,这时候再进场操作您觉得是否不够理性呢? 4、喜欢预测 做期货,说白了要有自己在期货上的核心竞争力,也就是比其他人强的地方。但是有很多人把预测当成了自己的核心竞争力,整天搞一些江恩理论、波浪理论之类的东西。更有甚者,看高一个价位后大谈做人等等。其实大可不必。市场是无法预测的。试问有人能

最新销售技巧

销售技巧 销售拜访的几点技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一)寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 3、筛选客户: (1)牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、购买/使用/拜访记

录 如拜访医生:要了解其处方习惯如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识 B、设定拜访目标(SMART) S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成) R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段) C、拜访策略(5W1H) D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备 销售准备 A、工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况做好全力以赴的准备 熟悉产品情况明确目标,做好计划 了解客户情况培养高度的进取心 了解市场情况培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能,就会出错。东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解

释愈糟糕 明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁? 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 (1)介绍产品;(2)了解竞争产品;(3)建立友谊‘(4)扩大处方量;(5)与药房联系 (6)临床试验;(7)售后服务 2、拜访医生的要素 (1)自信心;(2)产品知识;(3)销售技巧;(4)工具;(5)计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 (1)介绍产品;(2)进货;(3)查库存;(4)消化库存;(5)疏通关系/渠道;(6)竞争品种 4、拜访商业的目的 (1)了解公司;(2)促成进货;(3)查库存;(4)催款;(5)竞争产品;(6)售后服务 (7)保持友谊;(8)协议 5、拜访零售药店营业员的目的 (1)了解动销情况;(2)了解竞争对手促销手段;(3)库存量;(4)处理异议 (5)培训产品知识、销售技巧;(6)兑现奖品或提成;(7)终端宣传品的摆放

日内高手给期货新手的炒单秘笈

做做好事,好让期货菜鸟新手们入门快点。 先说做期货,不会做短线的就不会做长线,当然这里说会做,指的是能通过短线或长线达到稳定盈利的水平。信不信由你,不想多解析。 下面是日内炒单手法,认真看,不要东张西望。 第一步,学会止损。止损没学会,就不可能稳定盈利。 第二步,炒单。 1、确定操盘K线操作周期。如一分钟K 线或三分钟K线。注意:你用一分钟线操盘就用一分钟线操盘,不要再看三分钟线,其他任何K 线都不要看了。 2、开仓。一分钟K线创新高,指创出前一根一分钟K线的新高,开仓买入。反之,一分钟K线创出上一根K线新低,开仓卖出做空。 3、平仓。需要学点盘感。若开仓后能强势上涨,就等等。发现涨势由强变弱了就平仓。 4,止损。开仓K线的最低或最高点就是止损点。对于多头来说,开仓K线的最低点是止损点,对于空头来说,开仓K线的最高点是止损。 炒单总体方法就如此了,其他细节,盘

感等,慢慢悟。 炒单是个力气活,做久了就不行了,身体吃不消。但高楼平地起,日内炒单可过渡到日内波段,日内波段可过渡到周内,月内,道理一个样。 能做好期货的人本来就是万中选一,很多人的看法也是见怪不怪了。人不能太无知。 做期货其实简单到你不相信,就是趋势未改变之前不能做相反方向的单。先给大家理解趋势这个概念。这点非常非常非常非常重要,自己领悟一下。 设某K线图,这个K线图可以是一分钟或三分钟或五分钟K线图,取决于你自己,若K 线能不断创新高,表明多头趋势一直延续,直到出现一根创新低的K线,注:是和前面一根K 线相比,则表明趋势反转。 如,随意寻找一根3分钟K线,将这根K 线设为K1,紧跟着第二根3分钟K线设为K2,如果K2创出K1的新高,表明从第一根3分钟K 线开始的上涨趋势仍在继续,要做多,不宜做空。K3,K4……一直创新高,就一直做多。直到某根K线创出上一根K线新低,记住是和前面一

最新销售话术和技巧大全

最新销售话术和技巧大全 俗话说“嫌货才是买货人”。从事销售工作的人一定要学会识别客户挑剔、拒绝背后的真正意图。特别对于从事电话营销工作的人,因为爱到客观条件的限制,只能凭自己听到客户拒绝性的语言来判断合作成功的可能性。这对电话销售人员的辨别能力,理解能力,分析能力及解决实际问题的能力都是一个极大的挑战。 汉语可以称得上是世界上含义最丰富的语言,它表面听起来是一种意思,背后还可以隐含另外一种意思,谈恋爱如此,谈生意更是如此。 十年前,年轻男女谈恋爱不像现在这样的大胆直率、直奔主题。那时候谈恋爱非常含蓄。而且女孩子在表达爱情时更是令人迷雾重重。记得当时还游行一句话:女孩子对你说我讨厌你时,说明她对你有兴趣,你只需趁热打铁,快马加鞭,便可擒获芳心。当女孩子对你说我恨你时,那就要恭喜你啦,说明她对你已是芳心暗许,你中需轻轻捅破那层纸,便可抱得美人归。而当女孩子对你说你很可爱时,非常抱歉,你一点机会都没有了,还是识趣一点,趁早开溜吧。 在从事电话营销工作的几年时间里,遇到客户的拒绝实在是太多了,有时的确很难分辨是真是假。不过,几年下来,笔者也练也了一些相应的应对策略,本章就与大家探讨一下常见的客户拒绝的理由及处理方法。 为了便于大家理解,本章全部采用正反案例对比分析的方式进行讲

解。 第一节“不需要”、“不感兴趣” 估计很多人都知道武汉人有一个口头禅“格老子的”,有时甚至儿子对老子说话也会说让一句,第一次听武汉人这样说话,你可能不习惯,但一旦知道这只不过是他们的口头禅而已,想必你也不会太在意吧。同样,“不需要”“不感兴趣”几乎是客户的口头禅,作为电话销售人员这时千万别当真,否则将要错失很多可能成交的机会。 然而“不需要”“不感兴趣”这个口头禅恰恰又是销售人员让客户养成的,因为大部分销售人员喜欢一接通电话就推销产品。假设电话销售人员自己是客户,某天接到一个电话,对方一开口就推销什么产口,也会很自然地说“不需要”,因为自己对对方不了解,即使有需要,也得找个自己信任的人来买。所以电话销售人员第一次与客户通电话时一定不要谈产品。 另外一种情况是,当有些客户说“不需要”这句话时,并没有马上挂断电话,他们是想给电话销售人员一点时间,看看你会怎样表演,如果接下来的表现能够让他满意,那么你就还有机会继续与他交谈下去。但很多电话销售人员在听到客户说“不需要”的时候,他的习惯性思维就是“没戏了”,接下来就是他的习惯性动作“挂断电话”,有些电话销售人员甚至比客户挂的还快。 下来介绍一个失败的案例。 案例1 小刘是一家网络公司的电话销售人员,公司是专门做网站建设方面业

各种销售技巧总结

六脉神剑四部曲 第一部忙碌 第二部迎宾 第三部对闲散顾客寻机 第四部开场 第五部试戴 开场技巧 你是怎么开场的? 开场目地是自然唤起和激发客人的潜在购买欲望,是解决买和不买的问题。 错误的开场:1、您好,请随便看看 2、您好,需要我帮您介绍吗? 3、这是我们的最新款,喜欢吗? 4、喜欢的话可以试戴一下。 5、这个戒指很适合您,您觉得呢? 正确的开场技巧: 1、新款开场,新品开场 阿姐,这是我们刚到的最新款戒指,我来给您介绍一下。(直奔主题)美女,您眼光真好,这是我们今天刚到的新款,是今年最流行款,在深圳那些大城市很流行的,戴在您手上真的很适合,很好看。

2、促销开场 美女,现在我们的黄金在做****的活动,您现在买是最划算的时候。美女,现在我们店面的钻石在做8.5折的促销活动,您现在买是 最划算的时候。(因为我平时不打折) 美女,您来得正好,我们店面现在做***活动,现在买是最划算的时候。 小姐,您运气真好,我们现在搞****的促销活动,最低8.8折。 3、赞美开场 美女,您真有眼光,您现在看的这款是我们公司今年的最新款。 美女,您气质真好,您戴这条项链真的很好看。 美女,您的身材真好,我在这里上班几年了,很少见到像您这么好身材的美女 4、制造热销开场 这是我们公司今年最新推出的款式,在我们广东深圳那边,卖得很好,我们店现在只剩一个了。 5、唯一性开场 例:美女,我们做活动的时间就最后两天了,过了这两天我们就恢复原价了,所以你现在买是最划算的时候,不然你得多花好几百块钱,您说是吗?省下的这些钱您来买双鞋,买身衣服多好。 二、开场白之后试戴 销售就是发问----需求

一位15年期货经验的前辈送给新手的忠告

做期货已经15年了,尽管现在已经拥有属于自己的两家公司,很多人见面便以“总”相称,但我自己知道,我的职业始终是一名期货投资人! 最近一位故友带着儿子来访,他是知道我做期货为数不多的几个人之一,他想让他的孩子学点期货知识以后以期货为生,我只是给他粗略的讲了,最后我奉劝他还是不要做的好,非要做的话,还是在股市里先摔打一下吧! 他们走了之后,我静静的坐下来,品着去年明前的狮峰龙井,一段段尘封的往事,15年的期货人生,让我难以平静!在期货市场里,每天有多少新人带着梦想而来,而又有多少战友带着无限的悔恨离开,我不知道,我真的不知道,我只想告诫那些刚刚入市的新人们,一个期货人是这样成长起来的,你们做好准备了吗? 入市以前首先应该了解这是一个怎样的市场:期货市场是一个负和游戏,如果没有新资金进入的话,那么他的资金只能越玩越少,而你挣的钱则是别人输的钱,因为这个市场不像股市,不能增值,因此这里有个铁打的规律,那就是挣钱的人永远比输钱的人少,而你要想生存下去的话,只能做少数人——少数的强者。 其次,你的对手是谁,也就是说你要挣谁的钱,你知道吗?我告诉你,他们是现货商,做套保,对品种和政策有着彻的理解,并且手上有现货,由于套保机制,他们易不会赔钱;还有就是机构,他们有着大笔的资金和强大的智力资源,他们可能会赔钱,但他们仍然是无比的强大;第三是生存下来的投资人,既然能够生存下来,自有他们生存的道理,他们的生存经验是市场新手所无法比拟的,而且他们也是经过时间证明,能够挣钱的人;剩下来的就是市场的新手,大多以中小散户为主,这部分人是市场的主体,更是赔钱人群的主体,而我所见过的大部分入市新手,他们都是各界的精英,因为他们有资本,有阅历,有思想,不服输,否则一般人很少听说有贸然进入期货市场的,即使误打误撞的进来,生存周期能够超过1年的已经算是很了不起了。 第三,关于学习的误区,做期货大概很少有科班出身的人,也没有多少如七禾网那样的培训组织机构,很多市场新手想通过一个指标或是一位高人的指点,短时间之内就能通向成功之路,这无异于痴人说梦,根本行不通,西方期货行业已经有百多年的历史,科学发达的今天仍然没有一套稳定盈利的数学模型,这是一门建立在经验之上的科学,如不经历市场的严格和长期的考验,根本不能成功,来找我的那位友人的儿子,想要我的交易系统,我说我完全可以给你,没什么,但你拿着他很难挣钱,这只是一个工具,就像武林高手手中的刀剑,新手拿着他,未必能够防身,而高手即使手中没有刀剑,仍然杀敌于无形,因此拿到工具和功夫上身这是两码事,没有两三年的刻苦磨练,想在期货市场长期稳定的盈利,几乎是不可能的! 第四,成长的历程。这个历程应该分成两个部分,首先是学习的历程,其次是锻炼的历程,这两者缺一不可。 在学习的历程中,如果自己摸索学习的话,大约需要2-4年的过程,可能有些人会更长,如果有前辈带的话,可能需要半年到1年,但只要你能坚持,一般能够通过。首先是要看上三五本过于期货的书籍,好书至少要读上两遍或更多,慢慢来不怕慢,不要怕不懂,但要学习,例如至少学习30个以上的指标和所有基础理论,然后上手做三五个月的模拟盘,以便

提高销售成交的六大技巧

提高销售成交的六种技巧 技巧, 成交, 销售 销售员要做好销售、提高与客户的成交量,应该能够根据不同的情况和不同的环境,以及不同的客户,采取不同的成交策略,以便能够快速把握住谈话的主动权,尽快达成交易。 下面就是六个比较实用的成交技巧 1.直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2.二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3.总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4.优惠成交法 又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5.预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。” 6.激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。 销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。 总之,销售人员在销售过程中,可根据具体情况,灵活运用以上方法。

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。” 6、激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。 这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不

门店销售技巧(最新)完整版

《门市销售服务技巧》 很多顾客进门第一句话导购就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢迎光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?”错 “有什么可以帮您的吗?”错 “先生,请随便看看!”错 “你想看个什么价位的?”错 “能耽误您几分钟时间吗?”错 “我能帮您做些什么?”错 “喜欢的话,可以看一看!”错 这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的

开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧! 你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了! 如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷! 很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言! 你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会! 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,他说:“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给

销售技巧和话术经典语

销售技巧和话术经典语 1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。 15. 准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。 假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须

如何炒期货 六大技巧与四大误区

如何炒期货六大技巧与四大误区 炒期货已经成为人们选择投资的主要方式之一,虽然这类投资收益高,但是风险也高。有哪些投资技巧能够有效的规避炒期货带来的风险呢?下面就为大家详细介绍一下。 六大技巧 1止损和止盈止盈位和止损位的设置对散户来说尤为重要,不少散户会设立止损位,但是不会设立止盈位。止损位的设立大家都知道,设定一个固定的亏损率,到达位置严格执行。但是止盈一般散户都不会。 2不要奢望买入最低价,不要妄想卖出最高价有的人总想买入最低价而卖出最高价,我认为那是不可能的,有这个想法的人不是高手,只有庄家才知道股价可能涨跌到何种程度,庄家也不能完全控制走势,何况你我。 3量能的搭配问题有些人总把价升量增放在嘴边,经过多年来的总结,无量创新高的期货尤其应该关注,而创新高异常放量的个股反而应该小心。越跌越有量的期货,应该是做反弹的好机会,当然不包括跌到地板上的期货和顶部放量下跌的期货,连续上涨没什么量的反而是安全系数大的,而不断放量的期货大家应该警惕。 4善用联想要根据市场的反应,展开联想,获得短线收益。主流龙头股会被游资迅速拉至涨停,短线高手往往都追不上,这时候,联想能给你带来意外的惊喜。通过联想,在市场上哪些炒期货和主流龙头股关系较密切呢?联想不仅适合短线,中长线联动也可以选择同板块进行投资。 5要学会空仓有些人很善于利用资金进行追涨杀跌的短线操作,有时会获得很高的收益,但是对散户来说,很难每天看盘,也很难每天能追踪上热点。所以,在期货操作上,不仅要买上升趋势中的期货,还要学会空仓,在感觉期货很难操作、热点难以把握、大多数期货大幅下跌、涨幅榜上的炒期货涨幅很小而跌幅榜上期货跌幅很大时,就需要考虑空仓了。6暴跌是机会暴跌分为大盘暴跌和个股暴跌,暴跌往往会出现机会,暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的,在大盘相对高点出现的暴跌要谨慎对待,但对于大涨之后出现的暴跌,你就应该选择炒期货了。 四大误区

最新销售六大技巧

导读:销售员一定要有海纳百川的胸怀,如果你真正敢说拒绝算什么的话,看清楚两个字“真正”,那么你就能赢。规律就是这样,没有刻意去寻找,但很容易在某瞬间会得到找到,要是越想得到,就是偏偏不到手。 很清楚做销售的人境遇都是很一般,这个年头销售并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱,对于新手销售员来说更应该坚持下去。 首先,无可否认的是“心态”。 即使是接受一些正规的销售技巧培训课程,心态篇也是必备的内容。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望,岂不是大道理吗?说容易做难呢。是的,几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去,不会去深入的研究和琢磨,更不会理解和运用,可是我敢说做销售心态是最重要的,而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀,如果你真正敢说拒绝算什么的话,看清楚两个字“真正”,那么你就能赢。规律就是这样,没有刻意去寻找,但很容易在某瞬间会得到找到,要是越想得到,就是偏偏不到手。 第二,记住销售是没有最好或者很好的技巧的。 很多人向我要最好的销售技巧和销售方式,我都说忘记技巧就是最好的技巧。每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同,总不能跟每个客户都是说那句话,再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的,这些我们都有目共睹,所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和很多销售员当被一个客户拒绝之后,便在怨天尤人, 户,然后鼓不起信心和激情继续工作下去。 电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话,是因为拒绝率高,你有心理准备了吗?面对客户拒绝,最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话,不要浪费在一个客户身上,不要因为某个客户拒绝而丧失信心,客户拒绝是因为那个不是你的准客户。 第三:几个月不出单正常吗?(勤奋和坚持固然重要,运气更重要) 在讲述这个问题前,我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个品质,销售工作尤其更加是。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单,想放弃了,有些是一个月没有出单,有些是几个月没有出单,对于这个问题,我的答案都是6个字“勤奋和坚持”,接着着重的提及“运气”,我有个朋友半年才出单,对于销售这门工作,谁也不敢说不正常,也不能怪说能力问题,销售就是在碰运气,比如说你每天在勤奋地打电话,**的是刚好遇上一个正好有需求的客户,有需求的客户正好也被你遇上,那么就容易成交出单,所以每天要大量和坚持打打电话,运气一来,那么就逢源了。我之所以提及运气,是因为很多销售员能力上是没多大问题的了,不要再埋怨自己能力,是只欠运气。但切忌忘记要定时的给自己充电。 第四:赞美恭维、激情热情一定要有度。

销售技巧有哪些

做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.那么如何面对各种不同喜好、不同性格的顾客呢?首先要了解销售岗位职责是什么,同时河源人才网小编就总结了以下8点销售技巧: 销售技巧一:构建买方与卖方的关系 销售人员需要对客户做出真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。 销售技巧二:规划推销电话 今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 销售技巧三:提出正确的问题 大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

销售技巧四:商业头脑 如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。 销售技巧五:积极倾听 销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。 销售技巧六:提出有意义的解决方案 大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。 销售技巧七:获得承诺 如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须

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