燕京啤酒集团的营销组合扩展 Microsoft Word 文档[2]

The Extended Marketing Mix of Yanjing Beer Group

Introduction

I will make "The Extended Marketing Mix of Yanjing Beer Group" as the subject，then identify and analyze the individual elements of Yanjing Beer Group's extended marketing mix. Discuss the application of the extended marketing mix in different marketing segments and contexts.

Main body

Yanjing Beer's product attributes. The Yanjing Beer Group was established in 1993, but early in 1980 its brewery was founded. During the course of its development, the Yanjing Beer Group adheres to the business idea of “conducting ourselves lovingly, doing our work honestly, and undertaking our business creditably”. The Yanjing Beer Group has taken the road of development by inner expanded and rotating reproduction, its practical strength raised due to annual technological renovation. The Yanjing Beer Group promotes self-development through technological progress, establishes a national-level scientific research center, introduces professional talents, and grasps market opportunities by reliance on science and technology. Actively involved in the market, the Yanjing Beer Group takes the lead in setting up a consummate marketing network to meet the demand of market economy.

Yanjing Beer Group's distribution channels. Distribution channel is through the exchange of goods and transferred from producers to consumers through which the hands of the route. Distribution channel involves goods entity and ownership of the goods from production to consumption of the whole process of the transfer. Yanjing beer while consolidating the old market through intensive cultivation, while depending on market demand and developing new markets, continue improving marketing and sales team training, the Yanjing’s product and brand spring sown into the minds of consumers as the occupation of the consumer mental heights, won a large number of loyal consumers.(https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,)

In addition to, Yanjing Beer agency, it had also added some salesmen, parts of the depth distribution functions into the marketing channels, increasing the intensity of service. Yanjing Beer will be more closely linked with the consumers. And their markets, products and brands were integrated, slashing the weak branch to develop strength. On the basis of the original varieties, Yanjing Beer introduced draft beer, non-alcohol beer, excellent level of beer, cold beer, etc. All of these not only provide more choices to consumers, but also bring in substantial returns to them. Yanjing Beer can make profits and sales revenue grow faster than the sale of growth, these have benefited from the market, product and brand structure.

Yanjing beer's price reflect company’s objectives.Yanjing Beer brand value up to 13.745 billion yuan, which is one of the 10 fastest-growing brands in recent ten years. Yanjing always adhere to the "development of national beer industry, create world famous brand" the core concept, and constantly enhance the Yanjing brand's market competitiveness and international influence. Yanjing Beer adhering to the "love life, honest work, to the letter business" business philosophy, rigorous working attitude, scientific management, using the world's most advanced production equipment, for the majority of consumers of beer and beverage .( https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,)

Yanjing B eer Group’s promotional activity. Yanjing Beer has seven major promotional strategies. One is “Product Strategy”. Single-product strategy and Multi-product strategy. The other is “Pricing Strategy”. Step price strategy and discount price Refer to competitor pricing strategy, in order to make their products more competitive prices than the others, enterprises in the serious study on the basis of price competition, prices of competitors to develop their own reference to the corresponding price. No.3 Channel strategy .Factory direct marketing. Channels, the shortest chain of such structures, the manufacturers supply directly to the terminal, but the factory personnel, vehicles, services, hardware and software investment are larger, and the possibility of risk does not pass. Dealer agent type. As the enterprise capabilities are limited, not all the target markets manufacturers are able to achieve

direct supply model, so long other ports on the radius of the market sales channels mainly dealer agent-based model

Yanjing Beer Group, the marketing mix elements. 4P marketing mixes with Product、Price、Promotions and Place. Marketing mix refers to the business use various information carriers to communicate with the target market dissemination activities, including advertising, personal selling, sales promotion and public relations. Above 4P (product, price, place, promotion) is the marketing process of the control . Enterprise marketing activities is the primary means of it. Green marketing is an enterprise operation on environmental protection guidelines.Green culture and values. Green consumer as the center and starting point of marketing concepts, marketing methods and marketing strategies. It requires companies operating in the implementation of their own interests, consumer’s interests and environmental interests as the principle and combining with them. Yanjing Beer green marketing management includes the following five aspects. Establish the concept of green marketing. Green Product Design. The price of developing green products. Green marketing channel strategy. Well green marketing promotions. Characteristics of Yanjing Beer Green Marketing. Comprehensive features combined with marketing, green marketing, ecological marketing, social marketing and big marketing idea content. Focus on the concept of marketing is to satisfy consumer’s demands, all for customers. All the work of the enterprise is to develop the highest standard. Unity Features, Green Marketing emphasize economic efficiency with social and business. Enterprises in the development of a strategic decision to implement product strategies, they need to take into account the economic benefits of the product, they also must consider the long-term interests of the public health, so that products can stand on the ground in the big market. Characteristics of two-way, Green marketing requires not only the concept of enterprise set green, green products, development of green industries, but also requires consumers to purchase green products, hazardous products, and it will guard against the tree color concepts.( https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,)

Yanjing Beer Market Segmentation and Marketing. Mix Market segmentation is the marketing which through market research, based on the needs and desires of consumers, buying behavior and purchasing habits, differences in terms of the overall market of a product into the market a number of consumer groups classification process. Every consumer group is a market segment, each segment is the tendency of consumers with similar needs groups composed. From a market perspective, the success of Yanjing beer with its market positioning, channel strategy, product strategy, brand strategy, advertising strategy are not unrelated, of which product strategy in the product market positioning and the role of product mix is great credit. Here we analyze how to use of Yanjing beer portfolio strategy. The early development of market positioning, Medium-term strategy for the development of regional products, Regional markets for different portfolios of low high school newcomer as a challenger, Yanjing Beer implement regional marketing strategies. It creates a regional market study to understand the regional culture and the implementation of regional marketing, operations regional brands, regional advertising . Since 2001, the implementation of the regional brand strategy, introduced for the different areas of consumer tastes and a series of new products of different brands.

Yanjing Beer Group organize the market and What's the difference from the consumer market. Organization of the market is formed by various organizations in the needs of enterprise products and services combined. It is divided into three categories: industry market, middle market and government market. Consumer City, also known as the final consumer market, consumer market also means of subsistence market, is the life of an individual or family to meet the needs of the market to purchase or lease of goods, which is the basis of the market system, play a decisive role in the market. In front of the consumer market, Yanjing Beer pull strategies to promote the strategy, including manufacturers use promotional and advertising tools to attract customers to buy goods dealer inquiry, by encouraging brokers order. Yanjing Beer has made a lot of advertising, using different marketing methods to drive sales. (https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,/Front/WineDataBase/index.aspx)

Yanjing Beer in the sales process. The difference between International market and the domestic market. Exchange of commodities in the international market is expanding scope of the product space, it shows a breakthrough of the commodity exchange of a country's boundaries. The market in terms of geographic coverage, target market is located in the country, consumption of products or services targeted at the domestic institution and individual. International and domestic markets are the product strategy, international marketing, product standardization and very different strategic choices facing the gap. After several market research, marketing strategy, because the state's cultural, political, legal, language, media, different production costs, therefore, the choice of enterprises, more sophisticated marketing strategy. Different values, life and different attitudes of consumers, which leads to different customers in different countries, the formation of consumption patterns.

Conclusion

Yanjing Beer spirit of "love life, honest work, to believe in business," business philosophy; the development of rolling year after year for technological innovation, so that enterprises have continuously developed; adhere to that relied on technological progress, Yanjing Beer Group Corporation, Promoting enterprise development, the establishment of national research centers, the introduction of sophisticated professionals, rely on technology to gain an advantage; actively enter the market to become world-class enterprise.

Word Count 1535 words Reference

Gary Armstrong .Philip kilter 2007 MARKETING，China Rennin University Pres https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,/Front/WineDataBase/index.aspx

https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,/

https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,/cyzs/

https://www.360docs.net/doc/5c2298801.html,

华润雪花啤酒贵州市场分析

雪花啤酒（贵州）市场营销策略分析贵州民族学院人文科技学院管科系2008级阳廷彪指导教师：濮素老师

目录内容摘要 (2) Abstract (2) 绪论 (2) 一贵州市场营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) 1 政治环境 (3) 2 经济环境 (4) 3 文化环境 (4) （二）微观环境分析 (4) 二贵州华润雪花啤酒营销策略分析 (5) （一）雪花啤酒产品策略 (5) （二）雪花啤酒价格策略 (5) （三）雪花啤酒渠道策略 (6) （四）雪花啤酒促销策略 (6) 三存在问题 (7) 四针对以上问题提出如下策 (8) 结束语 (9) 注释 (9) 成果申明 (10) 参考文献 (11) 致谢 (12)

华润雪花啤酒贵州市场营销策略分析阳廷彪摘要：华润雪花啤酒1997年开始西南市场的布局，2007年6月，华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳正式挂牌成立，这标志着在全资收购四川蓝剑集团(贵州)瀑布啤酒有限公司之后，华润雪花开始正式进军贵州市场。自2007年雪花啤酒进入贵州市场，销量年递增超过40%，2011年华润雪花收购茅台啤酒，使华润雪花贵州市场的占有率高达75%，稳固其强势地位，进一步巩固了其霸主地位。本文就是通过对贵州啤酒市场环境和贵州华润雪花啤酒营销战略的分析，并对其存在的问题及未来的发展提出建议。关键词：雪花啤酒营销战略市场营销 Abstract：Hearing beer 1997 southwest began to snow of the layout of the market, in June 2007, China resources snowflakes beer (Guizhou Province) Co., LTD was founded officially in Guiyang, marks a wholly owned acquisitions in Sichuan blue sword group (Huizhou) falls beer Co., LTD. Later, China resources to begin formal snow into Huizhou market. Since 2007 the beer market in Guizhou Province, increases in sales more than 40% in 2011, the China resources purchase mao-tai beer, make hearing snowflakes Guizhou Province market share as high as 75%, the firm a powerful position, further consolidate its dominance. This paper is through the beer market environment in Guizhou Province and Guizhou Province hue snowflakes beer marketing strategy analysis, and the existing problems and future development put forward some Suggestions. Keywords：Snowflakes beer；Marketing strategy；marketing 绪论:二十世纪七十年代开始，啤酒在世界范围内逐渐成为最受欢迎的含酒精饮品，随之而来的是啤酒行业的高速发展。本世纪初，我国消费者逐步接受并开始

雪花啤酒品牌营销策略研究

雪花啤酒品牌营销策略研究一，摘要：华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2013年3月23日，国家统计局中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布，雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一，同时荣获2012年度消费者最信赖品牌。华润雪花啤酒销量连续七年中国第一，继续领跑中国啤酒行业。雪花啤酒能够迅速发展并稳居中国啤酒行业产销量第一的王位与其卓越的品牌营销策略是分不开的。雪花啤酒品牌营销之路上留下许多可圈可点的经典，值得啤酒行业有志于实施品牌营销战略的企业去学习和借鉴，基于此对雪花啤酒的品牌营销策略进行分析。二，关键字：雪花啤酒品牌定位品牌营销三，雪花啤酒品牌营销策略概述 1、雪花啤酒的品牌定位策略作为中国啤酒企业“三强”之一，华润旗下拥有20多个啤酒品牌，然而缺乏一个强有力的全国性统一品牌始终是阻碍华润雪花发展的短板。 2003年，华润集团与科特勒营销集团合作，在全国十个重点城市作了充分的市场调查后，将“雪花”啤酒的目标消费群锁定为20至35岁年轻一代的主流人群。为了改变中国啤酒宣传“只讲产品不讲情感”的传统习惯，他们在为雪花啤酒重新进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长，其情感生活中有成长带来的喜悦和满足。但针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。于是，“雪花” 就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。与此同时，为了把这种定位进行演绎，经过多方的最终努力和参与，最终将雪花的“成长”定义为一种

华润雪花啤酒市场营销渠道设计

华润雪花啤酒营销渠道设计班级：市场营销 10-1班姓名：杜志高学号： 1006050119

一、背景二十世纪七十年代开始，啤酒在世界范围内逐渐成长为最受欢迎的含酒精饮品，随之而来的是啤酒行业的高速发展。本世纪初，我国消费者逐步接受并开始大量消费啤酒，从2001 年起，我国啤酒产量快速增长，连续8 年保持世界第一。巨大的市场及消费潜力，吸引了世界各大啤酒公司纷纷注资中国啤酒酿造企业，抢占中国啤酒市场，如比利时英特布鲁啤酒公司（旗下著名啤酒品牌）控股哈尔滨啤酒集团公司和福建雪津啤酒有限公司，并通过全资收购美国百威啤酒公司间接拥有青岛啤酒集团公司27%的股份，荷兰嘉士伯啤酒公司收购陕西汉斯啤酒及黄河啤酒，南非SABMiller 啤酒公司注资华润雪花啤酒集团公司，所占股份达49%。目前，我国啤酒市场的竞争已经达到了白热化程度。作为一种快速消费品，由于啤酒的保鲜期和保质期都较短，因此，从产品出厂到最终被消费者消费对时间的要求比较严格，力求越快越好，为实现该目标，生产企业在销售渠道的选择上因此也要尽量缩短。当然，对生产企业来说，啤酒的价值和利润也必须通过渠道来实现。营销渠道不再只是从产品到水消费者的简单通道，也不再是现代营销“4P”中理论中无足轻重的部分。随着产品销量的上升，利润的增长，企业都越来越重视渠道管理带来的竞争优势。由此可见，营销渠道的设计和管理已经成为啤酒生产企业能否持续快速发展的最重要因素。面对我国目前激烈的竞争市场，企业要想持久获得竞争优势，也必须根据各自的特点，设计符合企业自身的销售渠道，并对之进行管理。尽管目前许多啤酒企业已经开始对其销售渠道及管理做调整，但盲目跟风的情形大大存在，很多企业没有找准自身渠道存在的问题而做调整，往往事与愿违，使得其销售渠道模式难以执行，更难达到与自身企业的目标相匹配。二、国内啤酒行业现状（1）中国啤酒市场具大，前景广阔。 2003 年以来，我国啤酒产销量已居世界第一。2005 年，中国啤酒产量首次突破3000 万千升大关，达到3189 万千升同比增长52%，该年底中国年人均消费啤酒已达24.4 升，接近世界平均水平的26 升，但同啤酒发达国家上百升的人均消费量相比，还有很大的发展潜力。（2）啤酒消费主体趋于大众化。首先由于啤酒本身酒精度数比较低，多是在 4 度左右，不会像白酒的高度数对于人体的饮入量有限制，啤酒消费主体没有性别界限。再由于啤酒自身价格相对低廉，使得消费者的范围不断扩大，成为普通市民生活一部分也成了可能。最后虽然啤酒消费存在较强的季节性，但随着消费者生活习惯的变化，啤酒的消费季节也逐渐延长。（3）国内企业整合初具雏形，后续力量有待跟进。近 20 年来，国内的啤酒巨头们南征北战的投入大量的资金财富，在全国各地进行整合并购，建立自己的根据地。但如此激烈的整合并购过程，导致企业在整个行业内元气大伤，企业如何能持续健康的发展是面临的新问题。

雪花啤酒市场营销策略研究

摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论 1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。 1．2选题的意义由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略，以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社

雪花啤酒营销策划方案

雪花啤酒营销策划方案篇一：雪花啤酒营销策划书--杨松梅秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划 ★概述啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。

在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 2009年，我国啤酒工业实现利税亿元，比上年增长%。千升啤酒利税比上年增长%。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平

不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。 1 宏观环境分析（1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展；（2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显；（3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上；（4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈；（5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下

华润雪花啤酒品牌战略研究

华润雪花啤酒品牌战略研究 1 引言 1.1研究背景竞争是市场经济的基本特征，是保持经济活力的源泉。2001年中国加入了WTO，在“走出去，引进来”政策的指导下，不仅外国企业进入中国市场通本土企业竞争，越来越多的国内企业也参与到国际竞争中来。在这种背景下，许多企业高层管理人员已经意识到，公司最具有价值的资产之一，就是公司长期以来投资和开发的品牌。虽然生产流程和厂房设计容易经常被复制，但是消费者头脑中业已形成的强势信念和态度难以轻易再生。从这个角度上说，未来的市场竞争是品牌的竞争，品牌是决定一家企业能否长久生存的关键因素。温家宝总理在海尔集团视察时曾经指出：名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。世界未来的竞争就是知识产权的竞争，集中表现在一流的技术、一流的产品。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发看，鼓励我国优秀的企业争创世界顶级品牌。 2011年中国GDP超越日本成为世界第二大经济实体，然而在我国的GDP 中，品牌所创造的价值还不到20%，在发达国家中这一比重超过60%。美国咨询公司Interbrand公布的2011年“全球品牌价值排行榜”以及世界品牌实验室公布的2011年“中国500最具价值品牌”，透过两组数据我们不难看出中国品牌与世界品牌的之间的巨大差距。如何摆脱“制造大国，品牌小国”的困局，成为中国企业目前亟待解决的难题。 1.2研究意义品牌战略是一个系统的工程，它涉及到企业的产品价格策略、渠道策略、公关策略等环节，各个环节相互配合，有效协作才能称之为品牌战略。品牌

某啤酒营销渠道策略分析

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “雪花啤酒”营销渠道策略分析第一章绪论 1.1问题的提出 1.2研究的目的、内容、方法 1.3有关名词解释第二章“雪花啤酒”的市场现状 2.1雪花集团简介 2.2“雪花啤酒”的市场现状第三章“雪花啤酒”的营销渠道策略 3.1“雪花啤酒”的营销渠道策略 3.2“雪花啤酒”的营销渠道策略的变革第四章“雪花啤酒”营销渠道策略的思考 4.1 关于“雪花啤酒”竞争渠道的思考 4.2 关于“雪花啤酒”发展渠道的思考

蒙牛营销渠道策略分析指导教师关森摘要渠道策略是市场营销组合策略中的重要组成部分，是市场竞争必不可少的手段之一。本人通过对营销4P理论的学习和思考，结合从大众媒体上了解到的蒙牛集团营销渠道的现状和发展，在此提出了关于蒙牛营销渠道的建立等相关问题，并对蒙牛集团未来的发展和经营提出自己的思考。关键字：营销，渠道，蒙牛 1 导论 1.1 4P’S理论该理论是杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德?克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。 1.1.1．产品（Product）

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合 1.1. 2.价格（Price）是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。 1.1.3.渠道（Place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 1.1.4．促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。 1.2 营销渠道策略它是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 1.3 营销渠道策略理论的演进 1.3.1、20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要素第一次出现

华润雪花啤酒广告策划书

c 营销环境的规纳和总结优势：依托香港总部支持资金雄厚。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑. 二.产品分析 1 产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2 产品质量分析:以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。 3 产品价格:价格适中。 4 生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一。 5 外观与包装:包装上没有什么新意。 6 目标市场定位雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。 7 品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说， “雪花啤酒，畅享成长”。三.消费者分析 1分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。 2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。 3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。 a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁. 收入状况为：1000—3000元/月. 性别：男性多余女性. 文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。 b对于这个价置，比较能符合他们的身份。 c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。 b．现有消费者态度。消费者对本产品有较好评价。 4．购买程度很高。四．企业和竞争对于竞争状况分析四．企业和竞争对于竞争状况分析。 1．企业在竞争中所处什么地位。是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。 2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。

华润雪花啤酒营销策略解析

摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略

ABSTRACT China Resources snowflake beer group want, fight, lead to the fact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand. KEY WORDS: snowflake; Marketing; Marketing tactics

华润雪花品牌营销

华润雪花品牌营销 The pony was revised in January 2021

华润雪花品牌营销经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售、管理、财务、市场等环节纳入自己的体系，并为之注入新的活力并购大战的高潮结束后，中国啤酒进入了品牌竞争时代。从2002年开始，华润雪花将雪花啤酒定位为全国性品牌来推广，2004年雪花啤酒单品牌销量已达107万吨，进入全国啤酒单品牌前三名。2005年，雪花啤酒的品牌价值达88亿，成为中国成长速度最快的全国性啤酒品牌；2005年，雪花啤酒销量达158万吨，单品牌销量行业第一。在竞争激烈的行业环境中，华润雪花为何能快速成长华润雪花点中了行业的哪个要穴雪花啤酒的广告口号是“畅享成长”，华润雪花用什么秘密武器来驾驭这种成长快速，畅享自己的成长在年终繁忙的时节，华润雪花啤酒市场总监侯孝海接受了《销售与管理》的采访。全国性品牌的“三维” 全国性品牌意味着企业的全国生产布局，也直接告白了企业将打造一个全国品牌。但中国的啤酒市场这么大，区域差异大，相对美国AB公司在美国啤酒市场近50%的占有率，中国的啤酒品牌怎样才够得上一个全国品牌呢如果品牌全国化是个梦想，那么就给这个梦来个尺度。《销售与管理》：青岛和燕京起步都比华润雪花早，华润雪花作为后起之秀，把雪花啤酒作为全国性品牌来推广，有哪些优势侯孝海：实际上，目前中国啤酒业，我觉得还没有一个真正意义上的、真正称得上的全国品牌。为什么没有我们先对全国品牌下个定义，理解这个定义，对我们今后品牌推广的目标和发展的战略方向都是非常有益的。第一，在中国整个啤酒市场，占有相对大的份额，有较大的优势。大到什么程度我个人认为，在中国3000万吨的市场中至少占到10%以上，也就是至少300万吨。中国啤酒业品牌众多，比较分散，各自的市场份额又都不大，区域市场差异大，致使全国啤酒品牌都很难做到一个很大的份额。因此，至少做到10%的份额，才起码称得上是全国品牌。第二，啤酒品牌的市场分布，应该是全国性的。即在全国大部分市场都能看到产品，至少在中国的大城市、二三级市场都能看到品牌。如果只在一个地方卖，能叫全国品牌吗就像国际品牌，国外一半以上的国家都没有，能叫国际品牌吗这也是成为全国品牌一个重要的指标。第三，在啤酒品牌中，有较高的知名度、品牌

雪花啤酒销售工作总结doc

雪花啤酒销售工作总结篇一：华润雪花啤酒实习报告目录华润雪花啤酒厂实习报告 ................................................ (3) 1 实习目的及意义 ............................................... .. (3) 1.1目的 ................................................ . (3) 1.2意义 ................................................ . (3) 2 公司简介 ................................................ ................................................... (3) 2.1公司概况 ................................................ ....

(3) 2.2产品简介 ................................................ ................................................... (4) 2.3运营模式 ................................................ ................................................... (4) 3 啤酒概述 ................................................ ................................................... (4) 4 啤酒酿造原料 ................................................ ................................................... . (5) 4.1大麦（麦芽）............................................... . (5) 4.2啤酒

啤酒营销策划方案.doc

啤酒营销策划方案篇一：雪花啤酒营销策划书定稿武汉工业学院? 营销策划课程设计小组设计报告设计课题：“雪花”啤酒武汉常青花园市场的营销策划书考核形式：营销策划书小组:08营销2班第组设计时间２０11年6月12至２０11年6月20日目录前言···································· 概要···································· 环境分析································ SwoT分析和总结，确定营销宗旨·········· 制定营销战略···························· 确定营销目标···························· 制定营销策略···························· 行动方案································ 营销预算································ 风险控制································结束语·································· 附录···································· 2011年6-9月份“雪花”啤酒武汉常青花园营销策划书

★前言:啤酒市场概述及“雪花”啤酒全国推广活动啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867 万升，首次超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。2009年，我国啤酒工业实现利税242.59亿元，比上年增长16.53%。千升啤酒利税比上年增长11.91%。2009 年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90% 以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非

华润雪花啤酒武汉市场营销渠道设计

华润雪花啤酒武汉市场营销渠道设计 3华润雪花啤酒武汉公司营销渠道分析 3.1华润雪花啤酒（武汉）有限公司历史及发展华润雪花啤酒（武汉）有限公司成立于2002年，其前身为武汉欧联东西湖啤酒有限公司（股东为武汉东西湖啤酒集团（股份）有限公司和法国达能）。公司成立后秉承“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”的管理理念，2000余员工中，专业技术人才达800余人，其中，国家级啤酒评酒委员5人，是国内同行业人才较为密集的企业之一。人才的储备，为公司改善啤酒酿造工艺，运用高新技术和手段对工艺过程进行控制和监测，科学安排生产和营销，提供了有力的保证，也使公司各方面资源使用更加优化，为公司的长远发展提供了强有力的支持。华润雪花啤酒（武汉）有限公司隶属于华润雪花啤酒（中国）有限公司，年生产能力达53万千升。公司拥有世界一流的酿造、包装、监测设备和中南地区第一条年产10万千升的纯生啤酒生产线，从而使生产工艺达到国际先进水平。公司以中国名牌产品“雪花”啤酒和湖北强势品牌“行吟阁”啤酒为主流产品，在武汉市主流酒市场占有率达到80%以上，深受湖北和武汉广大消费者喜爱。公司也是湖北省“精神文明建设先进”单位和国家环保先进单位，多年是湖北省和武汉市“模范纳税人”。 3.2华润雪花啤酒在武汉市场的现状武汉市场现辖9个城区、4个郊区，人口约700万人，其中市区人口480多万。土地面积8467平方公里。经过40多年的建设，武汉已成为我们祖国腹地一座多功能的综合型特大城市。目前武汉市场城区可现的终端数30000家左右，其中现饮店14000家（B类店以上400家左右），市场容量20万KL，年销售额8亿左右。目前华润雪花啤酒在武汉市城区综合覆盖率85%以上，市场整体份额75%左右，赢利能力平均800元/KL。 3.2.1武汉市场的竞争格局华润雪花啤酒在武汉市场现主要竞争对手高档细分为百威、金龙泉，中档细分主要为哈啤、青岛，主流及低档细分主要为金龙泉、燕京。竞品份额大致为金龙泉15%、燕京8%、青岛1%、百威0.7%、哈啤0.3%。从上不难看出，华润雪花啤酒在全细分市场面临竞争不单属一家竞争对手，现阶段看，华润雪花武汉城区的市场策略、市场份额及公司赢利能力，可直接受竞品金龙泉和燕京啤酒两家公司的市场运作影响，对于未来的发展及竞争的需要，也不得对青岛和百威啤酒在市场的运作加以防范。 3.2.2华润雪花啤酒在武汉市场的渠道分布及其经营状况（1）华润雪花啤酒在武汉城区渠道成员的分布状况营销渠道在市场的分布直接影响企业渠道的营运效率，同时也可间接反映企业对消费者的服务水平。目前华润雪花啤酒在武汉市场渠道分如表3-1 （2）渠道成员经营毛利状况参照2008年华润雪花啤酒产品在渠道成员设计的毛利计算，不细算品牌结构的利益差，综合毛利：2.5元/箱，年销售量：2500万箱（1*12），那渠道成员毛利总额：6250万元，均户获利总额：9.3万元。从目前来看客户的规模及投入资金状况来看，啤酒近几年来看，武汉市场城区基本成了传统行业产品的主要获利产品，渠道获利水平应属于正常。从营销环节来看渠道成员不会成为产品正常流通的障碍。那如何提高营销渠道效率和效益，目前渠道应给企业有一定的基础。

茅台啤酒整合营销策划方案(doc 31页)

茅台啤酒整合营销策划方案第一部分：形势分析背景：从近几年的发展情况来看，我国啤酒行业的市场规模在不断扩大，品牌集中度也有较大提高，目前已形成了青啤，燕京，华润等几个大集团。贵州作为一个相对比较封闭的市场，虽然全国性的啤酒企业都有涉足本省啤酒市场，但均没有投入较大精力来经营，故在贵州啤酒市场上，许多地方性小品牌占据了市场主流，在这其中，以瀑布啤酒所占据的市场分额最大，但瀑布也只是在贵阳市场畅销，在各地州市场有些显得力不从心。在瀑布之后，有漓泉，金星王，茅台，蓝带，珠江等等众多品牌紧紧追赶。而青岛，燕京，等全国知名品牌只是凭良好的品牌形象在某个细分市场占据领先地位。而茅台啤酒凭借茅台品牌的影响力和茅台啤酒优秀的品质, 以“茅台啤酒，酿造高品位的生活”为经营宗旨，以市场为中心，以顾客为关注焦点，坚持“顾客至上，服务一流”的经营理念，坚持科技创新，努力开发出适合东、南、西、北中各种口味的系列啤酒，按照高起点、高标准的要求，全力打造“茅台啤酒，啤酒中的茅台”，实现品牌与品质的提升。在啤酒市场上也确立了自己的地位,在高端啤酒市场的影响力日益增强，展示了良好的市场前景。但是，实际上，茅台由于产能的限制，试图走多元化经营之路，除了主打的茅台酒外，茅台还生产神州酒、明将酒、灿烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。在白酒之外，茅台又生产茅台啤酒、茅台干红等。如此种类繁多的产品，却鲜有消费者熟悉。而因与茅台白酒是完全不同的产品种类，茅台啤酒的业绩并不理想，啤酒属于大众消费品，茅台啤酒其较高端的定位不容易打开市场，此外，虽然茅台品牌影响力巨大，但其啤酒产品并不能获得过多的消费者的认同感，与一些专注于啤酒的大品牌比起来远远不足，在各知名啤酒品牌中所占的市场份额太少。据统计，茅台啤酒2010年的全年销量也仅为5万-5.5万千升。这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。而在2010年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。当前,茅台啤酒公司的关键在于拓展市场,市场营销战略的成功与否,是直接关系企业生存发展的大事。对于茅台啤酒来说,打造品牌、构建网络、拓展终端应当成为营销战略的“三角架”,三点的支撑,才能稳定茅台啤酒的市场建设,真正地做大做强茅台啤酒。市场分析： 1.企业概况茅台啤酒公司坐落于历史文化名城遵义市经济技术开发区，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司控股企业。公司自成立以来，始终不懈地坚持“我爱茅台，为国争光”的企业精神，恪守人才是根本，质量是生命，管理出效益，诚信出市场”的企业方针。一方面从适应市场、拓展市场、实现与国际惯例接轨，推动企业快速健康发展的需要为出发点，积极开展ISO9000、ISO14000、OHSAS18000认证工作，强化内部质量、环境、职业健康安全管理，并于2003年元月，在同行业中率先通过三项整合认证，成为同行业首家一次性通过三项整合认证的企业，实现了内部管理的体系化、程序化和规范化；另一方面以“茅台啤酒，酿造

华润雪花啤酒促销活动策划

华润雪花啤酒促销活动策划姓名：刘婷班级：民管1033班学号：41号一、商家和产品的概述华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家集生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。公司总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SAB-Miller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。“雪花啤酒”以泡沫洁白细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口而饮誉海内外。目前，华润雪花啤酒在全国拥有30多个区域公司，经营70多家啤酒工厂，建立了遍布全国的销售网络，占有中国啤酒市场的19.8%份额。雪花啤酒在高档餐饮细分中的份额、总体销量和利润贡献率、总利润额的成长都遥遥领先雪花啤酒业绝大多数产品，尤其是纯生品类的其他产品，成为目标消费者指名点选率最高的产品，因而各高档超高档餐饮店必备的饮品。“雪花啤酒金砖纯生”“雪花啤酒水晶纯生”的名字更是消费者的最爱。雪花啤酒在2009年单品牌销量成为全球第一之后，又成功的打造了一只年度最具成长性、富有无限潜力的“金矿”产品——雪花啤酒纯生！雪花啤酒成为最具成长性的产品称号。资料显示，2002年中国啤酒行业的年销量达2384万吨，超过美国一跃成为世界第一大啤酒生产和消费国；此后连续十年中国啤酒全球产销量第一，截至2011年，中国啤酒年销量高达4899万吨，全球遥遥领先。其中华润雪花的年销量就已突破1000万吨，位居全球前五，雪花啤酒连续七年中国品牌销量第一，华润雪花自2006年以来，产销量一直居中国啤酒行业第一，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。进入啤酒行业近20年的华润雪花啤酒实力已今非昔比。经过几年打造，品牌知名度和美誉度大大提升，并以“创新、积极、进取”作为企业核心价值。品牌对销售拉动越来越明显。在东北、四川、安徽等市场拥有稳固基础，而在华东等市场的进展，也比预想顺利。这都给华润雪花啤酒拥有“快跑”的自信。纯生雪花啤酒作为雪花啤酒产品中一个高端、高价值感而又具有天然健康品质的产品，雪花啤酒首批的主流消费者必然是商界或政界的精英人士，因此雪花啤酒天生就有着高贵本性和时尚因子。二、市场分析（一）市场概况：

雪花啤酒整合营销传播策划书

题目雪花啤酒整合营销传播策划书学院商务策划学院专业市场营销组员陈小凤龙红任明均指导教师程宇宁 2010 年12 月30 日

目录一、行业现状分析二、消费者行为分析三、品牌差异与竞争对手之间的差异四、SWOT分析五、营销策略的分析和制定六、广告传播策略七、网络传播策略八、公共关系传播策略

一、行业现状分析 1、啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润、ABI、青啤、燕京、重啤、金星、珠啤、嘉士伯等国内外品牌各自拥有优势区域，在其余各省份又互相制衡的格局。 2、行业竞争趋势愈演愈烈：国际资本的渗透使我国啤酒市场开始呈现“蝴蝶效应”，表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业的格局变动，嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场的格局产生一定的冲击。出于对国内啤酒的保护，我国商务部发布了英博ABI合并的限制条款。加强了对国际资本运作的管理力度，日后大规模企业之间的股权变动愈发困难。 3、我国啤酒行业版图大致可以分为两类：一种是品牌优势区域，例如我国省份排名前五名的是龙头企业的大本营，拥有坚实的品牌基础，易守难攻，这些垄断省份往往保持着较高的销售利润率，成为企业的利润中心。另一种是品牌混战区域，厂商总多，产能过剩。例如广东、浙江等沿海城市，曾一度是利润大省，但随之吸引总多品牌和新建产能。产量供大于求，利润份额迅速萎缩。

雪花啤酒2008年前三度510万吨的销量已接近2007年全年度水平，很有可能已经突破百威淡啤的全球销量。作为全球最大的啤酒消费国，我过的啤酒产量是美国的1.7倍，但百威两大品牌的销售总量仍远高于雪花，这可能缘于我国啤酒行业目前集中度远低于美国。 4、行业发展趋势的判断：啤酒的大总消费属性使其在经济下滑周期中具有一定的消费刚性，在其1997-2002年的经济周期中，仍然保持销量增长，尽管本次经济危机冲击大于1997年，但我们判断行业消费不会出现大幅波动。近几年城市化进程的提升和居民收入的提高都面临放缓的压力，但是2011年天气反常的概率很小，有可能持续出现今年炎夏的局面，这将有利于啤酒的淡旺季销售。我们判断2011年啤酒市场的销售增长率将继续保持个位数的增长，增长率应该在6%~8%左右。 5、行业现状对于华润啤酒可谓是有利有弊,在行业竞争如此激励的情况下，要就的生存则更需要使公司实力不断的提升，无论从品质或各种营销途径上都会有所提高，而公司内部也必要会进行一些改革，所以竞争是不断进步的前提，但是弊端同时也是大量存在的，据中国酿酒工业协会数据研究表明，目前我国啤酒行业45%企业处于亏损或微亏的边缘，32%的企业保本，只有不到20%的企业发展良好。二、消费者行为分析 1、典型目标消费者群体特征啤酒是一种老少皆宜的消费品，而且消费者的经济收入、教育程度对品种的选择有一定的影响，但对品类的选择影响不大，所以，啤酒消费者的群体十分广泛。据有关资料显示：收入在2000元以上而且教育程度在中高等以上年龄在25~35岁的人群具有很大的影响力，他们是足球狂热爱好者，热爱生命。热爱工作，追求时