摄影器材相机包天猫市场可行性分析报告
摄影包入驻天猫市场分析报告
一、项目概述................................................................................................. 错误！未定义书签。
1、市场分析........................................................................................... 错误！未定义书签。
2、趋势走向......................................................................................... 错误！未定义书签。
二、消费者分析............................................................................................. 错误！未定义书签。
1、买家如何选择摄影包....................................................................... 错误！未定义书签。
1、买家地域分析................................................................................. 错误！未定义书签。
三、竞争对手分析......................................................................................... 错误！未定义书签。
1、店铺TOP分析................................................................................... 错误！未定义书签。
2、品牌TOP分析................................................................................... 错误！未定义书签。
2、产品TOP分析................................................................................. 错误！未定义书签。
四、项目可行性分析..................................................................................... 错误！未定义书签。
1、入驻天猫SWOT分析......................................................................... 错误！未定义书签。
2、产品构思........................................................................................... 错误！未定义书签。
3、方案策划........................................................................................... 错误！未定义书签。
五、附件......................................................................................................... 错误！未定义书签。
1、店铺top............................................................................................ 错误！未定义书签。
2、品牌top.......................................................................................... 错误！未定义书签。
3、产品top.......................................................................................... 错误！未定义书签。
4、买家分布情况................................................................................. 错误！未定义书签。
设计者：Evan
日期：2015.04.10
欢迎摄影器材电商同行共同探讨，求职中（qq：664279389）
一、项目概述
1、市场分析
根据资料魔方近30天的数据显示，摄影配件类目的前三数据显示：摄影包每天的搜索点击次数有59914次，脚架每天的搜索点击次数有49728次，闪光灯每天的点击次数有13306次。毋庸置疑摄影包的淘宝市场容量是最大的，占据着摄影配件类目的最大份额。
摄影爱好者可以没有快门遥控，可以没有闪光灯，可以没有引闪器，但是必须配备摄影包，无论是外出或者是室内拍摄，都需要一个安全又适合的容器，那就是摄影包。可以装个裸机，可以装大大小小的配件，小到资料线，大到三脚架。
2、趋势走向
摄影包是比较个性化的东西，所以适合别人的摄影包不一定是适合自己的。这就像人们参加不同的社会活动要有不同的着装，细微之处还要因人而异，装不同的器材也要用不同的摄影包。正因为各个摄影包间存在着一定性能差异，所以在选购之前如果多一些了解有关摄影包的知识将有助于做出正确的选择，以便节省投资，物尽其用。因各人摄影器材不同，习惯的使用方法也不同，使用者还是应根据自己的需要做出选择。对于购买摄影包的花费，拿出自己购买摄影器材全部投资的1/10花在摄影包上并不为过。
摄影包的淘宝市场容量基本不会变化太大，近2年的日搜索点击率都是围着6w 次上下波动，市场容量一定，项目的开展就必须抢占其中的市场份额。
摄影包近30天市场关注规模
搜索点击次数 关注人数 关注次数 收藏人数 收藏次数 1797423.00
1282489.00
4268056.00
163630.00
269071.00
平均日搜索点击次数 平均日关注人
数 平均日关注次
数 平均日收藏人
数 平均日收藏次
数 59914.10
42749.63
142268.53
5454.33
8969.03
二、消费者分析
1、买家如何选择摄影包
不少摄影爱好者在选择摄影包时比较随意，只注重容量和外观。有的恨不得把自己的全部器材都装进去，有的盲目听信商家的介绍，有的又只图价格便宜，结果有可能导致忽略了摄影包的质量，也有可能导致最终选择了一个并不适合自己的摄影包。
买家实际上选择摄影包时远不止以上这几个问题：
耐用性从摄影包使用的面料来讲，主要分为高密度防水防撕尼龙布和纯棉防水帆布两种。真正高级的尼龙布防水耐磨拉力等等远远超过古老的帆布。可以这么说，正常使用它们都可以满足大多使用者的需要，但使用时还是要注意尽量避免刮蹭。
灵活性摄影包难道就只能做摄影包？答案是否定的。现在市面上不少产品都可以将海绵内胆全部取出，这样就和普通的双肩背包或单肩包无异，可兼做日常使用，因此有较强的灵活性。有些还不需另加附件就可以实现单肩背或双肩背的转换，十分灵活，有不少摄影爱好者喜欢这样的设计。此外还又有很多外挂附件可以和其它系列共享，例如腰带、背带、小包，可以任意组合，提高了其灵活性。
机动性对于成天背着沉重摄影器材跑来跑去的专业记者来说，时间和体力是最重要的，这时就需要摄影包有良好的机动性，既要轻便不影响行动，又要便于快速拿取器材。市面上有些产品就是专门针对提高机动性设计的，例如其中设计的顶盖拉链可以快速拿取器材。即使不从顶盖拉链拿取器材，由于其上盖很薄，掀起来也很容易。再有，由于它是软包
设计，较为贴身，可以减轻在快速跑动中的左摇右晃，如果再配上腰带就更加稳定。总的来说，有柔软顶盖设计的摄影包机动性较高，通常它们也是比较贴身的。从拿取器材的便捷性上看，背包和单肩包是没有可比性的。至于腰包和三角包及梯形包，皆为硬顶设计，但因为大多体积不大，拿取器材也较方便。最重要的是如果结合腰带使用，快速跑动中的机动性是很高的。实际上，大多数帆布包由于海绵内胆和分隔较薄，而且可以全部取出，所以较为轻便，比那些包裹一层固定海绵内格的尼龙包更适合专业记者的需要。现在较大一点的品牌在机动性设计方面都很到位，选取时适当留意一下即可。
防磕碰能力通常来说，摄影包的海绵内衬和分隔越厚其防护性能就越高，但一味的增加内衬和分隔的厚度会加重包的份量，降低机动性。实际上，大多数摄影包的防磕碰能力都不差，即使是较软的包也相当不错，只要有海绵垫相隔，其内部的器材也不会相互磕碰。一般包薄弱的环节在于顶盖，由于顶盖没有海绵保护，所以使用时要特别注意。
防雨、防雪、防潮、防尘能力对于通常的帆布摄影包来说，抵抗小雨的侵袭是没问题的，但相比较而言，尼龙面料的摄影包防雨、防雪、防潮性能稍强。对于使用者来说，遇到雪天要特别注意，落在摄影包上的积雪一旦融化，还是可以慢慢渗透进包内。所以要想完全摆脱雨雪、灰尘的侵袭，还是要使用防雨罩。通常来说，带有防雨罩的摄影包抵御大雨都没问题，但还是要注意防雨罩在露出背带的地方密闭性还是稍弱，而且湿度过高对器材也会有一定影响。顶盖使用拉链密封的摄影包比使用搭扣的包防尘性要强一点。这在选择时可现场比较，面料的差别还是相当明显的。另外，现在很多摄影包在拉链处都设计了防水防尘翻边，而且使用了防水拉链，这在一定程度上大大减少了雨水、灰尘从较为薄弱的拉链处进入包内的可能。除此之外，现在还有些从面料到拉链都全防水的摄影包以供有特殊需求的拍摄时使用。
防盗与隐蔽性有不少摄影爱好者都希望自己的摄影包不引人注目，原因是摄影器材通常比较贵重，在一些不安全的地区如果太招摇，比较容易丢失。有部分摄影包在顶部设置拉链以便迅速拿取器材，但这也给器材的安全带来隐患，使用时应多加注意。另外，双肩背包也要特别注意防盗的问题。另外不少拍摄纪实题材的摄影爱好者不希望自己的摄影包引起被摄者的注意，以免造成被摄者紧张的情绪。通常来说，外观质感柔软些的包不太像摄影包，颜色和设计朴素一些的包不太像摄影包。还有一些摄影包外观和公文包、休闲包的款式比较类似，也不易引起被摄者的注意。
手提、腰负及背负系统大多数摄影包设计不是长时间用来手提的，通常只是临时拎一下，这时就要注意摄影包重心的位置和手挽是否在一条竖直线上？摄影包的手挽通常有尼龙
的、帆布的、橡胶的、真皮的，也有在海绵外面包裹皮革的。手挽越宽大越柔软越好，不勒手。对于腰包来说，在贴身的地方通常都会设计比较厚的海绵，所以系在腰间时感觉都还不错。选择腰包时关键是包的体积不能太大，否则将严重影响行动。背负系统主要是针对背包说的，市面上有些产品的背带较厚较软，长短可以调节，特别是新出的款式更加注重人体工程学，在背带的设计上又加以改进，不仅背带加厚，还可以很方便调整背带的长短，而且还了加强背部散热。不过通常的摄影包的背负系统和专业登山包的背负系统相比还是有差距，毕竟它们设计时的功能和侧重点不同。
装载能力及变形各品牌各型号摄影包的装载能力都是有差异的，而摄影包的实际装载能力与各厂家公示的数据通常有些出入，因为在实际使用中发现摄影包的装载能力与其最外层材料的的软硬程度有关，软包比硬包的实际装载能力要强。不过，软包也有软包的缺点，例如塌陷变形就是个问题，虽然这个问题并不很严重。摄影包太软就挺不起来，容易挤压变形，变形后器材就不容易单手拿取，特别是对于一些体积较大的摄影包，如果器材装的不是很满的话，包内侧贴身的地方容易内凹，而包外侧两个角部也容易绷得太紧，如果想在那里放器材，最好先用另一只手撑一下，稍显麻烦。虽然说现在很多品牌的摄影包都有外挂附件，但建议谨慎选择，特别是对于容量本身已经比较大的摄影包，因为外挂附件多了实在累赘，徒然增加重量。
携带三脚架的能力虽然三脚架有单独的脚架包，但是如果同时需要携带单肩或双肩摄影包的话，脚架包就显得有些多余了。所以对于一些体积稍大的摄影包来说，三脚架外挂系统是十分有必要的。背包主要是为野外拍摄考虑的，所以多有外挂三脚架的设计。对于类似于较大的背包来说，三脚架可以外挂于背包一侧竖置，这对于开包拿取器材没有什么影响。而对于体积较小的来说，三脚架是外挂于背包后侧正中竖置的，虽然平衡感较好，但对开包拿取器材有影响，都需要松开至少一个搭扣。市面上有些产品是将脚架横置于背包底部，对开包拿取器材也没有影响，但置于地面时容易磕碰到脚架。此外，它们不能携带中型的三脚架，从长度上讲脚架加云台达到50CM在行动中就已经比较碍事了。
1、买家地域分析
摄影包淘宝市场的消费者主要分布在上海（21.93%）、广东（12.43%）、北京（7.25%）、浙江（7.10%）、江苏（6.79%），这前5个主要省份占了所有市场份额的55.5%，根据消费者的分布和成交人数，可以看出高端的消费市场主要集中在上海，大众消费者主要集中在广东、北京、浙江等地。
近30天买家地址分析
买家省份排名
序号城市成交金额占比成交人数成交笔数
1 上海21.93% 11,893 13,912
2 广东12.43% 24,934 30,212
3 北京7.25% 13,146 14,845
4 浙江7.10% 13,209 15,036
5 江苏 6.79% 14,167 16,911
6 山东 5.54% 10,791 12,718
7 四川 3.22% 6,820 7,899
8 福建 3.20% 17,747 7,550
9 河北 2.90% 6,321 7,373
10 辽宁 2.66% 5,786 6,981
买家城市排名
序号城市成交金额占比成交人数成交笔数
1 上海市22.48% 2,639 13,911
2 北京市7.44% 2,988 14,845
3 深圳 4.17% 6,142 7,175
4 广州 3.86% 8,54
5 10,209
5 杭州 3.33% 5,355 5,739
6 成都 2.05% 4,399 4,715
7 重庆市 1.87% 742 4,343
8 南京 1.84% 3,945 4,773
9 武汉 1.45% 3,517 4,004
10 苏州 1.42% 2,825 3,493
三、竞争对手分析
1、店铺TOP分析
目前天猫热销的店铺主要有安诺格尔旗舰店（月销量3900）、tubu旗舰店（月销量1937）、乐摄宝官方旗舰店（月销量1047）、flyleaf旗舰店（月销量1742）等。
近7天热销店铺排行榜
序号店铺标题店铺信用等级热销指数人气指数
1 安诺格尔旗舰店2,753.63 8,650
2 tubu旗舰店1,930.15 4,182
3 乐摄宝官方旗舰店1,838.37 4,713
4 flyleaf旗舰店1,583.32 2,706
5 晨源摄影器材1,435.01 1,308
6 newdawn旗舰店1,374.36 3,231
7 台湾TP官网1,360.10 1,761
8 卡纳士摄影器材1,354.10 750
9 驼盟旗舰店1,266.40 3,486
10 高十一画1,216.83 3,632
11 careell卡芮尔旗
舰店
1,076.87 2,395
12 kamlui旗舰店968.07 3,378
13 背包客户外摄影店958.86 3,960
14 玲珑摄影器材商行924.57 3,762
15 mekava旗舰店919.54 2,288
16 潮流 vip 918.74 1,763
17 鑫夫子数码专营店917.73 1,400
18 吉佳数码专营店877.91 1,649
19 飞影数码专营店877.15 475
20 玖玖数码专营店829.97 1,348
2、品牌20TOP分析
2、产品TOP分析
四、项目可行性分析
1、入驻天猫SWOT分析
A、S（strengths）———优势
1、强大的平台支持。
天猫是阿里巴巴公司全新打造的B2C（[1]Business-to-Consumer，商业零售），是基于成熟的淘宝网平台上建设的，通过经验丰富的网站建设团队和专业的网络营销策划团队进行推广和完善，保证了天猫先进安全的平台运行和网络广告推广，同时便捷的的购物体验和强大的电子商务交易工具为天猫的经营带来了很好的口碑。
2.、数量众多规范商家和有保证的产品。
天猫借助着阿里巴巴公司强大的支持，在短短时间内抢占了大片了的网购市场，迄今为止，天猫已经拥有5万多家商户，7万多个品牌，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、六防、苏泊尔、联想、惠普、迪斯尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，众多知名品牌代理商为商品的质量带来了足够的保证，也·为用户的购买带来了完善的服务，受到了消费者的热烈欢迎。
3、密集的客流量。
基于淘宝网建设的天猫，拥有与淘宝网共享的客户资源以及服务。给天猫带来了海量的浏览量，也使得众多对淘宝网忠实的消费者对天猫的优质商品和服务更加的钟意和喜爱。
4、服务优势。
天猫入驻的商户必需满足天猫所设定的门坎和要求，例如：七天无理由退换、正品保证、B2C标准化的限时送达服务。为保证客户基本权益提供了优质的保证服务
B、W(weakness)———弱势
1、产业链庞大运营成本较高。
由于对店铺的门坎要求较高，导致各个环节的运营成本也相应提高，虽然商品质量得到了一定的保证，但也同时提高了商品的价格，提高了消费者的负担。
2.、后端供应链和物流服务有待完善。
天猫仓储不够完善，没有统一的仓储，对于货物的派送造成一定的影响，供应速度较慢。同时由于众多的物流公司的竞争，导致物流运力得不到很好的利用和调配，只是运力紧张却又浪费，同时物流服务仍待完善，丢件损坏包裹的事情时有发生。
C、O（opportunity）———机会
1、国家政策的支持。
近几年来，随着有关电子商务的一系列法律法规的不断完善和国家对电子商务经济发展的不断支持，使得众多电商网站得益于国家政策的支持而蓬勃发展，使网络市场的规范性得
到了提高，有利于天猫的平稳发展。.
2、互联网的普及，网购用户的增加。
现在大多数家庭用户已经拥有多台计算机或是移动终端（手机、iPad等等），网购已经是互联网用户随心所欲地的消费行为，同时随着经济生活水平的提高、消费者收入的增长，消费者消费欲望也促进者网购额在不断的增长。
3、计算机技术发展，网络购物安全提高。
随着计算机技术的发展和安全软件安全性的完善，使得网购的安全系数得到了很好提高。同时支付软件的兼容性不断升级，然众多的付费服务取得了便捷安全的付费途径，让消费者的消费更加快键安全。
D、T(threat)———威胁
1、购物网站用户信息泄露。
在消费过程中，商家对消费者个人信息保护意识淡薄，使得消费者信息收到不同程度的泄露，造成消费者收到诈骗信息、骚扰短信等等，给用户生活带来了一定的影响。
2、低价竞争压力大，商户盈利能力低。
许多商家善于通过低价竞争，把市场打乱，来取得竞争优势，也导致其他商家为了获得利润降低销售价格，形成恶性竞争，让众多商户收益减少。
3、行业物流配送服务能力提升慢。
由于没有自己的物流，而物流公司众多切繁杂，造成物流市场竞争激烈，物资运送能力较低，但同时限于我国物流起步晚，相关基础设施不足，技术有限提高速度慢，造成消费者对网上购物等待心里没有信心，制约了电子商务的进一步发展。
2、产品构思
A、产品的走向趋势
应该看到，随着社会的进步、家庭收入的改善，作为高雅品位追求的摄影，已在人们的生活中扮演了不可或缺的角色。和十几年前相比，摄影人的需求、眼光和品位，都发生了较大的变化。从过去的“换粮票让一家人吃饱”，变成了“发愁到哪里旅游最好”。人们对摄影包的目标需求也在悄悄地发生了变化。若是看不到这种变化，还停留在15年前的发展战略上，企业就会跟不上形势而受到市场的嘲弄。从网络和现实中接触到的信息归纳，初步有以下6个方面的变化：
1）不再追求“庞大、全面、多用”：
过去人们是“生存”放在第一位，“发烧友”省吃俭用购买摄影器材，无不是追求“大型、全面、多用途”——因为只能买一个，最好样样用途全有，目标是“一劳永逸”。那时在“色影无忌”论坛里，不乏这样的调侃描述：“在约定时间里到了中山公园，没看到（应邀而来的）影友，只看见一个个硕大无比的摄影包在满地游动……”。
到了今天，这种“背包出游好像负重行军”的方式已为大众放弃，经常听到这样的议论：“买这个大包？我是出去旅游还是充军发配呀？”。所以，现在多数人的目标，已改为“时尚、用途单一、多个专用包选择使用”的内容。过去可以说是“一家人买一个”，现在说法是：“一般买两个，单、双肩各一个”，经常当“驴友”的人：“还要区分登山、摄影、日常随身等各种包”。就是专为摄影，也希望区分：哪个是城市用的、哪个是旅游用的、哪个是爬山用的、哪个是“扫街”用的。
2）“小巧“、”精致”、“拉风”成为关键词：
如同过去是“大锅饭”，现在要少而精的“小炒”类似，人们不再满足于“粗针大麻线，结实就成”，而改以要求摄影包更加小型、复杂、精致，追求做工细腻的著名品牌。年轻人更是在实用之余，还要追求“拉风”的“派头”。
3）强调色彩多样化：
与此相配，人们也不再满足单一化的黑色，要求设计者区分出：“不同的年龄段”、“不同性别”、甚至“不同职业”的摄影人的“不同色彩”。而且开始关注“能和服装形成总体搭配、相得益彰”的视觉效果。这无疑对摄影包行业提出了更高的要求。
4）拉杆滑轮包开始受到追捧：
过去（某些设计者直到现在）的观念是，要想装下更多的器材，具备更全面的功能，就得加大摄影包的体积，体积过于庞大就背不动，才需要“带轮滑行”。这种观念实际上已经过时了。
现在去到火车站候车室看看，几乎人手一只拉杆箱。而且这些拉杆箱未必都是“大到扛不动、提不起来”的程度。过去旅客“人人大手提包、大网兜”的现象已近绝迹。甚至还有不少妙龄女郎，只携带一支40cm不到的小手提包，也用拉杆姗姗然拉着走。那么凭什么我们的设计师们，就非得认为摄影人只能背着、提着包走呢？我经常会碰到影友问，为什么普通大小的摄影包就不能带拉杆？无论多远的路就一定要背着包“拉练”？就不能出外采风时，在好路上拉着走，遇到泥地田埂再背起来行不行？——我无言以对。这只能说是摄影包厂商们“与时俱进”不够罢了。
5）面料需要更加粗犷：
较受影友们关注的几种摄影包，以Tenba、天域、纳优等为代表，大都使用了颗粒较粗的强力尼龙面料，多为标号1200D或1680D，这种具有一定厚度和颗粒度的面料能给人以结实、耐磨的直观印象，因此也更受青睐。
6）面料和拉链必须能防小雨：
由于性能的单一化，摄影包的使用更多地向“短途”、“短时”转化，不会有很多人追求“在瓢泼大雨中拍摄的乐趣”，因此，若是摄影包能防住一般意义上的小雨，一个小时内不会进雨水，就不再需要穿、脱繁琐的防雨罩了。当然对于应付恶劣环境的专业级产品来说除外。
摄影作为一种陶冶情操、提高人民精神文明档次的有益活动，需要大家共同努力培养支持。现在随着照相机、尤其是单反相机的普及，摄影包也越来越深入人们的生活。人们问到我对摄影器材的评议，我总是说：“没有最好，只有最适合自己”。只有了解了摄影包的构成、功能、选配原则和使用维护，才能够不盲目投入，才能够以最小的代价买到最适合自己的称心的摄影包。
摄影包的众多厂商目的最好是以此搭建起沟通商家与用户之间的桥梁，让商家知道用户的需求，设计过程中一定要遵守“顾客是上帝”的原则，设计的产品一定要亲自是用体会，才能生产出最符合用户需要的产品，路才能越走越宽，销售量才能不断增加，何影友们共同实现“双赢”的结果。
B、消费者的分类
1)大众消费者：工薪阶层资深、普通摄影爱好者，一般至多拥有一到两个机身和“大三元”镜头、人像、微距镜头及闪光灯等不太多的器材，希望有一个方便、结实、性价比高而好用的摄影包，能在外出爬山涉水采风时得到好的助力；
此类消费者需要自己合适的款式，大多数是以背包与空间较大的单肩包为主，价格大概在50--300元，以实用、性价比较高的产品为主流。
2）高端消费者：对于大型专业公司领域的人士，他们使用多种的大型铝合金箱或意大利“亚玛比利亚”级别的万用箱装载器材，使用越野工具车运输，不用考虑个人背负摄影包；还有富豪榜上的人士，钱多得没数，不在乎价格高低，动辄使用500/4大炮等武器——如同电影里说的：“不求最好，但求最贵！”这些人士都不在本文的关注范围之内。换句话说，他们不需要讨论“哪种摄影包最好用、最划算”。
此类消费者需要高档昂贵的款式，价格在300元以上，个性、高档次的背包、拖包。
3）低端消费者：有一些人认为摄影包可有可无，买个普通包，甚至是“拎两个大塑料袋”就可以了。持这种想法的人，或者是不经常外出摄影，或者是对摄影包的功能不够了解。
此类消费者需要价格低廉实惠的产品，价格一般在100元以下，对比之下，越便宜越好。
3、方案策划
根据上面消费者的分类，我们把店铺的产品分为三种：高端、大众、低端。适合所有有需求的消费者，同时给消费者提供可挑选性。
A、定价选款：
上图是天猫搜索截图，据图可看出：热卖低端产品是佰卓的单肩包68元；大众产品价格基本是在118--243元，款式是精致个性的单肩包和双肩包；高端的产品是价格在298以上，款式是容量空间较大的双肩包。
为了占据搜索的排名，我们必须选出具有竞争力的产品，做出以下设定：
产品设定
型号档次款式价格
A 高端双肩背包（豪华）359--499
B 大众双肩包219--269
C 大众单肩包（个性精致）129--169
D 低端单肩包49--79
B、目标稳定销量
旗舰店的开展目标是占据天猫搜索第一页的前面位置，除了详情标题的完善，更重要的
是销量、转化率以及好评率，种种因素都在影响宝贝的排名。只有不敢想的事，没有做不到
的事。
目标稳定销量
型号销量
A 1000
B 1000
C 600
D 800
C、运营阶段
根据设定的销量目标，现在分阶段进行，保证每个月的数据都能达到预计的量，即使实
际销量达不到，刷单也要把销量搞上去，维持在线的资料快速稳定发展。
第一阶段（1-2月）第二阶段（3-4月）第三阶段（5月）第四阶段（6-7月）型号销量型号销量型号销量型号销量
A 200 A 500 A 700 A 1000
B 200 B 500 B 700 B 1000
C 100 C 200 C 400 C 600
D 100 D 300 D 600 D 800
五、附件
1、店铺top
近7天热销店铺排行榜
序号店铺标题店铺信用等级热销指数人气指数
1 安诺格尔旗舰店2,753.63 8,650
2 tubu旗舰店1,930.15 4,182
3 乐摄宝官方旗舰店1,838.37 4,713
4 flyleaf旗舰店1,583.32 2,706
5 晨源摄影器材1,435.01 1,308
6 newdawn旗舰店1,374.36 3,231
7 台湾TP官网1,360.10 1,761
8 卡纳士摄影器材1,354.10 750
9 驼盟旗舰店1,266.40 3,486
10 高十一画1,216.83 3,632
11 careell卡芮尔旗舰
店
1,076.87 2,395
12 kamlui旗舰店968.07 3,378
13 背包客户外摄影店958.86 3,960
14 玲珑摄影器材商行924.57 3,762
15 mekava旗舰店919.54 2,288
16 潮流 vip 918.74 1,763
17 鑫夫子数码专营店917.73 1,400
18 吉佳数码专营店877.91 1,649
19 飞影数码专营店877.15 475
20 玖玖数码专营店829.97 1,348
2、品牌top
近30天品牌热销排行榜
序号品牌名称成交商品数搜索点击
次数
热卖指数
1 Canon/佳能36,143 219,85
2 9,734.82
2 Sony/索尼21,558 124,600 6,846.65
3 Nikon/尼康13,181 95,86
4 5,145.97
4 EIRMAI/伊瑞玛9,089 71,479 5,529.63
5 Casio/卡西欧8,375 20,843 3,215.49
6 乐摄宝5,279 92,134 8,149.24
7 AINO GIRL/安诺格尔4,463 37,821 6,758.73
8 包夫人2,979 5,001 1,498.08
9 backpacker/背包客2,936 24,129 2,420.52
10 KAMLUI 2,893 26,801 3,026.16
11 CADeN 2,714 26,997 3,179.86
12 国家地理2,685 55,083 6,241.48
13 吉尼佛2,411 41,710 5,272.90
14 TUBU 2,143 34,723 4,620.29
15 Fujifilm/富士2,097 17,707 1,924.21
16 Najelr/南极猎人1,944 18,182 2,777.91
17 TOIMEND/驼盟1,838 17,477 3,289.32
18 Fly－Leaf 1,826 13,754 3,635.43
19 DIY/国产1,772 6,502 1,169.68
20 Samsung/三星1,744 9,659 1,187.07
21 New Dawn 1,679 15,405 3,427.16
22 statin/赛腾1,599 11,477 1,190.74
23 Panasonic/松下1,313 12,890 1,177.56
24 Bizoe/佰卓1,296 8,735 1,360.14
25 CAREELL/卡芮尔1,275 13,397 2,750.14
26 Leica/徕卡1,253 10,368 3,334.74
27 马田1,251 11,211 1,718.79
28 Plume Moon/羽月1,209 7,800 1,560.33
29 Olympus/奥林巴斯1,137 10,762 1,215.52
30 Fenchii/高途胜景1,098 5,786 912.52
31 依渔944 5,707 1,410.84
32 siyoone/思洋872 8,275 1,171.15
33 Pentex/宾得835 7,789 978.01
34 CORESS 801 9,219 2,063.27
35 dustgo 725 4,592 1,836.21
36 梅卡瓦 mekava 692 8,510 2,258.20
37 Caseman 660 11,950 2,153.38
38 vinsecase 659 3,634 1,048.40
39 赛富图638 7,299 1,477.81
40 吉多喜613 10,588 1,364.88
41 猎图600 4,846 1,345.41
42 Very Release 595 8,460 1,976.62
43 Godspeed/柯士比得589 14,558 2,801.46
44 jjc 569 5,980 781.19
45 百诺509 13,073 3,068.66
46 宝罗446 6,082 1,269.49
47 Driftwood/漂流木444 9,431 1,279.92
48 RENEN/瑞能430 1,665 331.35
49 曼富图413 13,422 3,146.82
50 Luck·Rider 411 845 688.68
51 JEEP/吉普408 3,942 1,308.56
52 文凡405 2,901 550.89
53 ATANK 390 3,700 612.28
54 DULUDA 384 4,429 1,330.89
55 卡塔383 16,226 3,057.35
56 酷色382 5,075 964.13
57 CaseLogic/凯斯智品375 3,926 635.2
58 COURSER 373 2,833 934.96
59 源动力359 5,221 1,321.98
60 白金汉358 7,597 3,645.90
61 ONA 349 9,656 4,954.86
62 Goto 336 2,034 346.46
63 seenDa 313 2,446 1,126.92
64 KUSHOP 271 4,614 481.35
65 Zomei 250 1,622 372.45
66 NAGA photo 250 2,888 752.99
67 Bevik/倍克248 3,116 498.14
68 速码242 2,018 490.49
69 伟峰239 4,717 631.43
70 SINPAID/申派237 3,894 840.58
71 Yeud 214 2,667 612.11
72 Paull/宝罗213 4,056 824.41
73 卡酷200 1,373 449.12
74 ACSE/亚思188 1,302 422.03
75 EIRMAI 185 1,144 543.09
76 LANGESHI/狼歌仕183 2,728 772.27
77 NEPPT/恋品175 4,151 998.05
78 Mark Reacher 159 4,360 835.19
79 jiphoto/冀摄宝146 921 487.35
80 Bingo/宾果145 1,195 292.67
81 NOVAGEAR 144 2,106 871.57
82 火柴人136 1,476 324.58
83 澳洲小野人135 3,225 1,285.06
84 TEnBA/添霸133 2,467 1,005.30
85 Excelque/爱摄客127 2,000 406.5
86 小桃112 2,065 500.16
87 Crumpler 112 5,675 1,361.56
88 Charlmonix/夏慕尼109 1,765 641.53
89 Matchstick Men/火柴人101 1,836 389.13
90 Golla/高乐100 1,066 296.71
91 FSTOP 97 1,062 469.65
92 VANGUARD/精嘉95 2,872 1,020.82
93 蒂森特91 2,328 291.66
94 Vasque 79 2,613 641.9
95 AGVER 78 2,666 375.25
96 TONBA/通霸72 1,038 605.93
97 Canbale 72 1,052 370.61
98 万信达72 1,833 328.8
99 Ricoh/理光71 1,107 401.06
100 美康62 2,000 514.15 3、产品top
近30天产品热销排行榜
序号产品名称成交商品数搜索点击
次数
热卖指数
1 Canon/佳能 EOS相机软包6,36
2 25,072 2,298.90
2 Canon/佳能 550D相机包3,295 20,615 2,654.09
3 AINO GIRL/安诺格尔
A2123
2,419 18,155 5,313.31
4 Nikon/尼康内胆包2,253 8,867 975.13
5 Nikon/尼康三角包1,622 10,039 1,419.62
6 Nikon/尼康单反包1,332 12,006 1,555.54
7 Sony/索尼 LCS-BBF 1,259 8,043 1,266.32
8 TUBU 6070 1,210 21,858 3,323.50
9 TOIMEND/驼盟 TM-7081 1,205 9,121 2,465.74
10 EIRMAI/伊瑞玛
L2020-2070
948 3,026 909.7
11 Casio/卡西欧 EXILIM 系
列
938 2,799 1,414.90
12 Bizoe/佰卓 E2 930 5,643 1,180.86
13 Fly－Leaf FL-9138# 911 6,216 2,212.22
14 Nikon/尼康原装包846 8,954 1,373.79
15 Canon/佳能 I LOVE EOS单
反包
786 4,908 1,167.45
16 CADeN K1 764 4,999 1,495.13
17 EIRMAI/伊瑞玛 EMB-SS16 748 5,089 1,702.80
18 EIRMAI/伊瑞玛 EMB-SS05 725 4,862 1,773.58
19 国家地理 NG-W5070 715 7,824 2,416.94
20 Sony/索尼 NEX5C 682 3,532 819.22
21 Najelr/南极猎人
nj-5010
637 4,716 1,595.93
22 Fly－Leaf FL-336# 599 3,793 2,194.59
23 Najelr/南极猎人 NJ-310 585 4,428 1,063.09
24 CAREELL/卡芮尔 C3011 584 5,357 1,847.23
25 AINO GIRL/安诺格尔
A1242
578 5,550 1,708.94
26 Canon/佳能 IXUS相机包546 2,893 907.73
27 Canon/佳能双肩EOS相机
包
528 11,295 1,325.81
28 Nikon/尼康 D7000 486 2,896 779
29 KAMLUI A5000/5T/A600 466 4,008 859.52
30
EIRMAI/伊瑞玛
EMB-S3020/S3030
438 2,473 880.17
31 猎图 T-10 425 2,702 787.58
32 KAMLUI 5088粉422 2,274 909.65
33 Fujifilm/富士 finepix 419 3,841 853.99
34 EIRMAI/伊瑞玛 EMB-SS03 369 3,258 939.6
35 TUBU 6089 363 4,608 1,289.19
36 吉尼佛 51170 356 5,616 1,237.95
37 KAMLUI 5098 354 4,498 1,220.11
38 AINO GIRL/安诺格尔
A2313
349 3,989 1,631.50
39 吉尼佛 CP-01 346 5,407 2,038.72
40 KAMLUI 32136 333 2,158 959.07
41 国家地理 NG W2140 315 3,281 1,271.79
42 Canon/佳能 G11 314 355 1,426.43
43 seenDa 单反双肩相机包313 2,446 1,126.92
44 JEEP/吉普 SLR-007 312 2,774 1,119.44
45 EIRMAI/伊瑞玛 EMB-SD02 310 3,942 1,177.59
46 EIRMAI/伊瑞玛
EMB-D2320
287 2,430 1,332.69
47 CADeN F5 275 2,864 981.32
48 New Dawn ND-818 273 2,377 1,182.29
49 Najelr/南极猎人
NJ-5015
271 3,111 745.61
50 Canon/佳能 EOS 7D相机软
包
270 2,828 833.99
51 Najelr/南极猎人 NJ-316 268 2,537 841.75
52 CADeN D5 261 1,366 816
53 源动力 6622 259 3,226 1,096.83
54 TUBU 6080 234 4,754 1,489.93
55 Sony/索尼 LCS-U21 229 2,920 765.06
56 DULUDA 803 220 2,222 909.36
57
EIRMAI/伊瑞玛
EMB-S3120/25/30
209 3,714 737.88
58 Godspeed/柯士比得
15120
188 3,969 1,284.39
59 TOIMEND/驼盟 TM-8081 178 1,501 861.17
60 CADeN M5 168 1,540 1,028.12
61 AINO GIRL/安诺格尔
A1072
162 1,491 773.74
62 猎图 T-80 160 1,898 933.97
63 TOIMEND/驼盟 TM-8036 157 1,840 872.38
64 梅卡瓦 mekava LPK201 154 1,746 973.19
65 CORESS C8010 148 1,229 780.28
66 Sony/索尼 LCS-EJC3 138 1,879 802.76
67 白金汉 Hadley pro 132 2,956 2,347.70
68 TOIMEND/驼盟 TM-8011 129 1,716 779.56
69 梅卡瓦 mekava SY2203 125 1,837 1,321.13
70 TUBU 6018 112 898 818.69
71 EIRMAI/伊瑞玛 EMB-SD04 102 1,181 768.51
72 吉尼佛 21315 99 1,208 1,015.87
73 TUBU 6069 93 252 739.68
74 吉尼佛 91982 89 1,967 927.76
75 百诺 Benro百诺锐步系列
100N 200N 300N
87 900 917.43
76 吉尼佛 01308 84 1,281 886.18
77 ONA The Bowery单肩相机
包
81 1,763 1,429.09
78 吉尼佛 47105 81 489 882.94
79 吉尼佛 11108 77 1,228 858.38
80 曼富图 MB MA-BP-TRV 74 2,720 1,000.73
81 吉尼佛 01309 63 717 813.02
82 国家地理 NG 5160 60 1,646 885.85
83 ONA The Bowery 皮款微单58 1,659 1,613.98
2015年淘宝商城天猫旗舰店上线策划书
淘宝商城天猫旗舰店上线计划书商城入驻条件： 品牌 / 厂商，须提供： 企业资质：申请企业需持有企业营业执照、税务登记证。 品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。服务资质：申请企业需遵守“淘宝商城”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。 一：入驻商城流程 1 申请商家支付宝账号 申请企业支付宝账号，并完成企业支付宝账号的商家认证。 2 登录在线申请页面 登录淘宝商城招商页面https://www.360docs.net/doc/563623805.html,点击“立即加入” 3 提交信息 在线输入提交公司及品牌资料信息 4 签约 在线签订淘宝服务条款和代扣协议 5 等待审核 提交公司和品牌资料，等待淘宝小二审核，需要3-7天 6 冻结保证金 在申请的商家支付宝打入10000元保证金和6000元服务费 7 开店 二：人员配置： 1 组织架构
初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。 2 工作内容 （一）淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员（前期招两名） 工作职责： 1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺； (三)网店美工（前期招一名） 主要工作内容（PS 合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上） 1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑（暂时不用，只招美工，） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (五)配送人员
干货史上最全最细天猫店运营计划书超详细电商运营必看
干货：史上最全最细天猫店运营计划书，超详细电商运营必 看 天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。 第一章天猫店的常识一、天猫商城专营店所需材料 1企业营业执照副本2企业税务登记证3组织机构代码4银行开户许可证5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7商标注册证或者代理商标通知书8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票9授权供货商亲笔签名身份证复印件10商家向支付宝公司出具的授权书（可下载）11产品详细清单 二、天猫商城专营店所需费用 1年费：30000元（每年交）2保证金：带TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点（以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。
三、天猫店组织架构1.岗位职责 （1）运营总监1）负责商城日常管理和运营。2）制定商城整体运营计划。3）监督指导各部门的工作。4）决策商城运营的各项方案。5）制定员工薪酬制度。 （2）商城主管1）协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营。3）制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 （3）网页美工1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化。2）负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。3）定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。4）熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架。 （4）文案编辑1）熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。2）负责促销活动文案的构思和编写。3）负责网店产品标题的编辑和修改。4）负责网页所有文字信息的校验和修改。 （5）策划推广1）熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。2）熟悉商品推广规则和可利用的推广资源，依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。3）对
淘宝天猫入驻计划书
《入驻天猫计划书》 目录 一、《天猫2013年度招商标准公告》 (2) 二、《入驻基本流程如下》 (5) 三、《入驻须知》 (7) 四、《入驻资费标准》 (11)
《天猫2013年度招商标准公告》 注：摘自淘宝天猫招商页面 商家朋友们，大家好！ 为了让希望入驻天猫的广大商家朋友做好充分准备，现公布《天猫2013年度招商标准》。 天猫2013年度招商标准制定的基本原则是不断丰富品牌，关注品牌分布和结构，强化品牌授权链路管理。具体标准如下： 1、《天猫2013年度招商标准》 2、《天猫2013年度招商资质细则》 3、《天猫2013年度各类目技术服务费年费一览表》 为了让大家更好的了解天猫2013年度招商标准，现将主要调整内容和需要提醒商家注意的其他事项公告如下，请您仔细阅读并充分理解。 一、天猫2013年度招商标准主要调整内容如下： 1.大家关心的2013年度各类目入驻费用将维持不变。2013年度一级类目中除“珠宝/钻石/翡翠/黄金”中的“铂金”技术服务费费率将由5%下调至2%外，其他一级类目的技术服务费费率不变，具体请查看《天猫2013年度各类目技术服务费年费一览表》 2.不同行业，不同招商策略 .标准化行业（如化妆品、大家电、奶粉等行业）入驻还须满足如下要求：
1）商家须满足一般纳税人的资质； 2）对于新申请注册的品牌（TM）须有半年到一年不等的市场运作时间。 但对于消费者认知集中度非常高的运动鞋服、大家电等行业，2013年度将仅对持有注册商标（R）的品牌进行招商。 3）如经营专营店，申请经营品牌须提交三级以内的完整授权链条。其中部分品牌（如九阳），商家自身须持有品牌商的一级授权。 更多详情请点击这里。 .非标准化的行业（如服饰、鞋类箱包、家纺行业），入驻还须满足如下要求：对于新申请注册的品牌（TM）须有半年市场运作时间。更多详情请点击这里。 3.扩大进口商品招商，满足消费者对进口商品的需求。更多详情请点击这里。 4.增加新入驻商家年销售额考核要求。同时，我们也会尽力协助商家。如未达到考核要求，天猫将在下一年度不进行合作。具体考核要求请点击这里。 二、需要提醒商家注意的其他事项公告如下： 1、天猫2013年度招商标准仅适用新入驻天猫的商家，已入驻商家不适用。已入驻商家在2013年度续签环节，沿用2012年度招商标准。我们充分尊重商家的合作意愿，以商家意愿为主，并且为商家提供转入淘宝网经营的机会。已有商家续签工作预计于10月下旬开始，请商家朋友们关注卖家中心公告。 2、 2012年度新商家招商工作将在2012年10月18日10时停止，报名入口将会关闭并进行系统维护和升级。如您需参照2012年度招商标准入驻天猫，请在
天猫全年运营计划书doc
天猫全年运营计划书 篇一：XX淘宝天猫电商年度运营方案及费用预算 XX淘宝天猫电商年度经营计划 XX淘宝天猫电商年度经营计划 一、概述 XX年度电商销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。 二、店铺目标成交额 XX年1月—XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城： 月份 XX.1 XX.2 XX.3 XX.4 XX.5 XX.6 XX.7 XX.8 XX.9 XX.10 XX.11 XX.12 合计 目标成交额（元） 15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万40万 100万 60万 430万 营销推广预算（元） 4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万
三、店铺建设实施计划 XX年2月—XX年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。 商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。 篇二：XX全年淘宝天猫京东电商运营工作规划及每月工作计划 篇三：天猫商城年度运营计划及规章制度 年度运营计划、方案及费用预算 第一阶段:建设期 A. 团队建设,人员配置 B. 规章制度制订 C. 工作职责及流程 第二阶段:成长期第三阶段:发展期 A.团队建设(京东、淘宝入驻) 一、说明 方案以小家电行业年度销售计划为例，通过商城的自身建设发展，清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力，提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。 二、人员配置(详细职责见电商职责制度) 店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置
最详细的天猫商业计划书
步人馆淘宝店计划书 目录 一进驻淘宝 (4) 1进驻流程 (4) 二开业 (4) 1人力规划 (4) 2 企划部部门开业协助指引 (6) 3 开张促销 (7) 三运营篇 (7) 1准备 (7) 2装修 (7) 3拍照 (7) 4宝贝上架 (7) 5销售 (7) 6发货 (8) 7推广 (9) 8 开店30天倒计时 (10) 四附录 1《商家必读规则》
一、进驻淘宝 （1）入驻流程 二、开业 （1）人力规划 1、人员分工表（摄影模特文编美工客服） 人员工作内容备注人数营销总监监督指导淘宝工作。 1 经理主要负责淘宝网店运营、 店铺装修、维护以及推 广。协调各部门人员，做 好淘宝网店整体工作。同 时负责淘宝网店推广的 实际操作，如论坛发帖等 等 根据网络需求，随时调整 运营方案。 1 网店店长主要负责淘宝网店货源、 淘宝网店货物、物流等一 系列具体问题。要在商品 服务、物流查件等等各个 环节为买家做好服务工 作，统计网店数据。 完成经理制定的淘宝推 广方案 1 企划部文案对淘宝网店本公司产品， 随时上网查看，对产品机 理等等一些专业问题予 以指导 发现问题及时通知网店 店长，加以更正 1 客服主动介绍商品，服务热情 周到，有礼貌；对商品的 介绍要详细到位，有明确 的退、换货规定； 2 网上推广 在个大论坛发贴！做广告 1 （2）企划部门开业协助指引 部门名称提供协助工作内容预算时间 企划部1．制成并确认店铺模板，与网店步人馆设计风 格，并显示我们公司官方网站。 2．对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对 产品机理等等一些专业问题予以指导 。
3．提供发货样品。 4．店铺装修与宝贝描述。 5．设计新店开业推广促销活动策划。 6．产品拍摄与图片优化 7．平面设计一直踪产品更新与网店主题的更 新。 （3）开张促销 三、运营 （1 ）开店准备： a.前期人员培训。 b.了解网店的基本概况。 c.熟悉网店管理制度 （2）店面装修 a.符合步人馆定位的店铺装修 （3）服装拍照 （4）宝贝上架 （5）正常销售 客服流程如下图所示：
茶叶天猫店运营计划书
一、经营天猫店费用 1、天猫商城入驻费用为：13万元（TM商标） 2、技术服务年费可以根据上一年的交易额得到相应的退还，标准如下： 二、经营天猫店资质 1、旗舰店店铺资质要求： ①营业执照副本复印件（完成有效年检且所售商品属于经营范围内） ②税务登记证复印件（国税、地税均可） ③组织机构代码证复印件 ④银行开户许可证复印件 ⑤法人身份证复印件 ⑥店铺负责人身份证复印件 ⑦商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ⑧商家向支付宝公司出具的授权书 ⑨产品清单 ?若经营出售多个自由品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一控制人的证明材料。 ?若由权利人授权开设的旗舰店，需提供权利人出具的独占授权材料
2、茶叶店资质要求： ①食品生产许可证复印件 ②食品卫生许可证复印件（以上两条商家为生产厂商） ③食品流通许可证复印件 ④食品生产许可证复印件 ⑤生产商在QS查询网上的打印信息，若委托加工需提供委托加工协议或质监局 提供的委托加工备案表复印件（以上两条商家为非生产厂商） 三、入驻天猫流程规划 1、申请企业支付宝账号并通过商家认证 ①登录https://www.360docs.net/doc/563623805.html,d点击注册 ②通过支付宝商家认证，账号为全新的账号 2、登录在线申请页面 ①登录天猫招商频道点击入驻天猫 ②检查支付宝账号，该账号未绑定任何淘宝账号，店铺成功上线后系统自动与天 猫账号绑定 ③阅读淘宝规则并完成考试 3、提交企业信息 ①填写企业信息并上传企业资质和品牌资质
②确定天猫店铺名和域名 ③签订各项协议 4、等待审核 ①7个工作日完成审核 ②以天猫账号登陆“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，在15个工作日完成 保 证金和技术年费缴纳操作，逾期该次申请作废 5、发布商品、店铺上线 ①天猫账号登陆“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，点击发布新品，30天 内 发布规定数量的商品，逾期则该次申请作废 ②点击下一步，店铺上线，正式入住天猫 四、品牌运营：品牌塑造+运营计划 1、品牌塑造：打通线上和线下渠道 ①低调入驻：避免任何推广，控制成本，完成基础准备 ②高调亮相：完善实体与网络对接，参与聚划算活动 ③塑造形象：持续参与天猫活动（流量直通车等）并完善店铺的类目 2、运营计划：控制成本，利用资源，参与天猫活动和双11、双12
品牌入驻天猫商城策划书
“*******”天猫商城计划书 ——***** 公司名称：******** 策划团队：品牌推广部（2013-12-2）
前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，保健食品电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 我们正是看到了保健食品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家“***”旗舰店。
一、进驻篇 （1）入驻流程 1.申请商家支付宝账号： 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证 2.登录在线申请页面： 登陆淘宝商城招商页面https://www.360docs.net/doc/563623805.html,,点击"立即加入" 3. 提交信息： 在线输入提交公司及品牌资料信息 4. 签约： 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议 5. 等待审核： 提交公司的相关资质及品牌资料等待淘宝小二审核 6. 冻结保证金： 具体费用查看附件 店铺开通，开张大吉 可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。 二、开业篇 （1）人力规划 1、经营思想：有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。 2、人员分工表（摄影文编美工客服财务仓管）
（2）各部门开业协助指引
（3）开张促销 1、首先确定商城主打产品，以后历次活动优先考虑几款产品的报名，以此吸引客户，做好相关销售。 2、配合天猫新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，试用，设置后VIP 折扣价格。 3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。 三、运营篇 （1 ）准备篇： a.前期人员培训。 b.了解网店的基本概况。 c.熟悉网店管理制度 （2）推广篇： 一．推广渠道： 1。相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间。 2．HTML的SEO优化页面的主题内。 3．店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。 二．HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品。 要求：1。关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。 2．页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。 3．交换高PR值的网站做友情链接。 三．淘宝客 要求：1。设置商品选择当季热销商品。 2．选择图片漂亮，清晰的。 3．选择有比较高销售记录的商品。 4．尽量设置比较高的佣金比例。 四．淘宝直通车 要求：1。选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。 2．设置投放地区上海和最高上限 30元每天。 3．选择图片漂亮，清晰的。 五．一元起拍
淘宝商城旗舰店(天猫)开店计划书(修正版)
湖南天地通有限公司 淘 宝 旗 舰 店 计 划 书
二零一三年八月
目录 1.产品市场分析 (1) 产品定位 (1) 品牌宣传推广 (2) .物流 (2) 2.天猫（淘宝商城）开店流程 (3) .入驻要求 (3) 招商对象： (3) 收费标准： (3) 加入天猫资质： (3) .开店流程 (4) 申请企业支付宝账号且通过商家认证 (4) 登录在线申请页面 (4) 提交信息 (4) 等待审核 (5) 发布商品、店铺上线： (5) 学习天猫开店技巧 (5) 人员安排 (5) 3.天猫店上线计划 (6) 三月试运营阶段 (6) 4.经费预算 (8) 附件一：专卖店需求 (9) 附件二：专营店需求 (9) 附件三：旗舰店简介及需求 (9) 附件四：淘宝商城团队建设 (10)
1.产品市场分析 产品定位 a、产品消费者定位 b、价格策略定位 容易让产品的特点直接让消费者所接受 容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势 （西门子一级代理为宣传特色，获得西门子官方授权证书）前期可参考月销售量上百万的天猫网店：西门子璞高专卖
品牌宣传推广 真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以服务，新闻，信息，定位，示形，价格，创意为主的信息发布到各大网络平台（比如百度百科，百度知道......）全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。 .物流 仓储建立（线上、线下物流配送） 可以考虑实体店建立(o2o长远发展考虑)
2.天猫（淘宝商城）开店流程 .入驻要求 招商对象： 入驻天猫的商家必须是在中国大陆注册的企业，包括法人（公司）和合伙（合伙企业），持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必须在中国商标申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书（部分类目的进口商品除外）。、 收费标准： 1）保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2012年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下： 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元； 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。 2）技术服务费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。 3）实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。 加入天猫资质： 1）我是品牌 / 厂商，须提供： 企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。
入驻商城计划书
一；尽快组建一个电子商务团队。 一；公司进驻淘宝商城。个人以为淘宝集市不利于将来公司构建电子商务平台，也不符合公司在线下的“身份”。 三；整合公司线下资源，为线上销售窗口制定方向与策略。 四；完善公司制度，便于将来管理电子商务这块。 五；落实电子商务团队的办公地点与设备。 六；部门合作、发展、强大。 六：具体实施细则 三；招贤纳士。 初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位安排专人，可一人负责多个岗位，但必须清楚的制定岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。 2. 工作内容 （一）淘宝店长 1，负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2，负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作； 3，负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4，负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺活动促销方案； 5，负责收集市场和行业信息，提供有效对应方案 6，制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7，客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （二）客服人员（前期招2名）
工作职责 1，通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息2，熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等； 3，解答顾客，引导顾客进行购买，促成交易； 4，为网上客户提供良好的售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 （三）网店美工 主要工作内容（ps 合成、调色及抠图必须熟练掌握） 1，负责网店视觉规划、设计以及产品描述工作； 2，负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1，爱好视觉，对设计有天生的触觉，追求完美。 2，具有网页设计美工能力和平面美工设计能力，一年以上工作经验 3，熟悉淘宝货品上架，宝贝编辑等功能； 4，熟悉Dreamweaver、photoshop等相关设计软件 5，有良好的团队合作精神，有耐心，做事认真细心负责，诚实可靠，能承受一定的工作压力。 6，熟练编写div/css 优先 (四）网店编辑（暂时不用，只招美工） 1，负责网店上架和下架的相关工作； 2，负责网店产品宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写； 3，负责网店产品标题的编辑和修改等； （五）库管，配送人员 主要工作内容 1，按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存； 2，较强的服务客户的意识及团队合作精神 3，能吃苦、踏实、细心、能长期稳定的合作 4，有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述； 1，负责商品进库，出库发货包装； 2，准确无误的核对面单与商品货号、数量等； 3、登记商品出库记录； 4、定期对库房进行盘点 工作考核 建立KPI（绩效考核关键指标经济）紧紧围绕KPI将目标细化，从业绩、客户满意度和团队成长速度三个方面进行考核 1，业绩 业绩不仅仅是指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量（包括uv和pv）、转化率、客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发
淘宝运营计划书模板
淘宝运营计划书模板 1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。2．内部流程的规范化和优化。 3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。 1:店铺设计 时间：2周内 人员：美工，文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动 4．增加FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒。 6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。 7．增加官方帮派. 8．增加收藏店铺，放置在右侧。
9．增加顾客反馈。 10．增加公司简介。 11．增加服务承诺。 12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。13．增加店铺品牌软文。（类似凡客） 14．支持信用卡支付。 15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。16．增加购物流程，放置在首页底部。 17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 18．分类页面的底部，放置买家必读。 19．登陆到各大搜索引擎。 2:商品页面 时间：4个星期内 人员：美工，文案 工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求： 1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。 （可参考排名靠前的同类商品使用的关键词）