生产管理的述职报告范本【三篇】

生产管理的述职报告范本【三篇】
生产管理的述职报告范本【三篇】

生产管理的述职报告范本【三篇】

导读:本文生产管理的述职报告范本【三篇】,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。

【篇一】

20xx年,公司安全生产工作贯彻国家、省、市有关安全生产法律、法规和方针政策,本着对党和人民利益高度负责的态度,全面深入开展安全生产工作的监督、协调、检查等工作,有利地保证了公司在棚户区改造、危房改造等拆迁安置和施工建设等项目的健康有序运作。

据统计,在公司各部门的共同努力下,20xx年度,公司未发生任何事故实现了全年度安全无事故的目标。

一、健全管理机构,完善规章制度

对于安全生产工作,公司高度重视,把安全生产工作作为一项重要的政治任务和公司健康发展的先决条件来完成,建立健全安全生产管理机构和规章制度,针对公司今年建设项目逐渐增多,公司年初成立了安全生产领导小组,作为公司的管理机构,负责全公司的安全生产监督管理工作,组长为公司法人代表担任,副组长为公司副总经理,总工程师担任,各部门负责人担任组员,由工程部负责日常具体工作。同时明确主要领导为第一负责人;明确将安全生产纳入公司经营计划和绩效考核管理之中;明确监督管理、安全检查、信息报送等具体要求;明确应急管理、事故管理、职责追究及奖惩等相应规定。

二、加强监督管理、力求取得实效

1.安全管理工作实践中,公司建立了严格的安全生产职责制,常年坚持,例会制度,定期召开安全生产,礼貌施工会议,要求施工单位、监理单位安全员参加,分析安全生产,礼貌施工形势,布置安全生产、礼貌施工工作。

2、对施工单位安全管理:①按施工合同中签订安全职责状,明确施工单位的安全职责,②检查施工单位施工安全制度,安全措施,③严格按安全标准组织施工,④要求施工单位建立健全安全生产职责制,并严格执行;做到出现安全事故隐患,有人处理,有人汇报,有人监督,有人协调,把安全生产事故或隐患,解决在萌芽状态。

三、加强安全检查,坚持预防为主

公司清楚的意识到安全生产事关大局,公司以市政府民生工程为主,事关老百姓的自身利益,安全工作的好与坏直接关系到政府声誉和形象,为此公司领导坚持安全生产工作是重中之重,坚持定期和不定期的检查,逢会讲安全,确保安全生产落到实处。

安全生产工作任重道远,公司的安全生产管理工作虽然取得必须成绩,但还有不少需要加强和改善之处。今后,我公司将根据上级安全生产主管部门的工作部署、要求,一如既往地扎扎实实抓好安全生产工作,确保我公司又好又快发展,为我市建设作出应有的贡献。

【篇二】

20xx年已接近年终,我厂今年的生产及管理工作即将告一段落。回顾一年来的忙碌与付出。在公司及厂经营班子的带领下,紧跟公司

下达的年度生产任务计划,努力加强生产管理、安全管理,落实管理职责制,贯彻实施绩效考核,较好地完成了全年的各项工作任务,在各个方面都取得了长足的进步。

我厂的发展离不开全厂各部门的同心协力及共同努力,生产管理部在20xx年的生产和管理等方面亦做了必须的努力和学习,现就本部门今年的工作完成状况总结汇报如下:

一、生产管理工作

1、协调生产,合理调度。

根据公司生产管理部年度、季度滚动生产计划及我厂实际生产状况制定季度物资采购计划和月生产计划,平衡调整各项原辅材料、生产物料,合理进行生产调度和协调生产。今年1-11月份共制备生产。在充分保证了原料供应状况下,共组装生产。按公司要求及工厂计划圆满完成了各项生产任务。

2、生产现场工艺查证。

生产现场的工艺查证,是保证生产规范和医疗体系标准贯彻执行的要点,在生产过程中力求对工序关键控制点、操作者、工艺设备、物料等进行监督控制,从而实现生产出优质高效产品的目标。生产管理部在过去的一年里,配合各生产班组质量监督员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证,建立健全工艺查证记录,确保在每一批产品的生产过程中严格执行操作规程,严明工艺纪律,保证产品生产工艺标准,避免不合格产品的出现。

3、认真上报各种生产统计报表及生产数据。

生产管理涉及的统计及报表数据繁多,从每一天的产销存日报到周报、产销存月报、产值月报、能源报表、季报表、季度物资计划等等,此外还有众多的随机临时报表。每一份报表都要求及时准确无误、认真细致。生产管理部在完成各项报表及生产数据的工作中从未出现任何差错,为我厂部门之间、公司的数据链接和建立付出了应有的努力。

4、批生产记录审核及生产管理记录台帐

批生产记录是为了保证生产工艺、数据及检验数据的规范性和真实有效性,生产管理部对每批次的生产记录进行了认真的查对和审核,并对审核过程中发现的种种问题和缺陷及时与记录工序单元沟通解决。确保每批产品生产记录的真实有效性。建立、完善包括销售明细、能源消耗明细、库存等相关生产记录台帐,即时掌握本厂成品、半成品等相关主要生产数据。

5、产品发放和产品存库。

实时掌握产品库存状况,保证产品的库存与生产不出现脱节或积压。与公司即时沟通并根据公司产品订货单及本厂成品库存状况,认真履行产品发放手续,与采供部协作合理组织产品发放。至11月份共办理完成。

存在问题

1、因本部门人员配置不够,致使深入车间等工段进行现场管理的频次不足,生产工艺纪律监督管理不够,缺少了解和学习,未能很好地协调解决生产实际问题和履行生产工艺关键控制点查证,今后将

在这方面加倍努力。

2、对公司“三化”工程认识不足,未能将“标准化、规范化、精细化”管理很好地实施。

二、明年工作计划

1、使现场管理向纵深发展,克服现场管理深入不够,加强生产现场管理,解决生产实际问题。

2、加强生产工艺纪律监督管理和生产工艺关键控制点的监督管理。

3、与生产车间、采购供应部等部门加强沟通协作,完善生产指令,物资计划等。

4、根据我厂产、销、存状况,认真搞好产销衔接工作。

5、将在“标准化、规范化、精细化”管理如何融入日常管理、生产工作过程中做逐步的摸索。

6、努力完成相关生产管理及领导交办的各项临时工作。

【篇三】

公司生产管理中心xxxx年度“5S”管理工作总结表彰大会在绵阳召开。生产管理中心总经理饶家权、生产事业一部经理田继生、党群办主任王耀辉、各车间生产班组管理干部悉数出席会议。

会议由生产事业二部经理邱声强主持。总结表彰会现场随着“5S”管理工作在公司生产管理系统中的全面、深入开展,从清理、清洁到整理、整顿,再到这天全体员工自觉开展“5S”管理,自主提升自身素养,“5S”管理工作不仅仅规范了员工们的生产操作流,亮化了班

组形象,成为各班组日常管理工作的一部分,还对员工们的生活习惯构成了良好的培养和引导,不少员工已把"5s"现场管理的良好习惯带回家中,用于自己的生活管理,“5S”管理已使公司员工受益匪浅。生产管理中心总经理饶家权为"5S"先进推行者颁奖会上,饶家权用生活小短片,诠释了“5S”管理在生活和工作中的重要性。在高度评价各车间,各小组一年来取得的重要成绩的同时,他认为,有高效、有质量、有安全、有快乐的推行"5s"管理,一是态度要用心;二是要有创新的潜力和智慧。要用要多姿多彩活动来丰富、完善"5s"管理工作的开展,让制度化的"5s"管理工作不再单调、枯燥无味,要让“5S”管理工作有序进行,快乐开展。生产事业一部经理田继生为"5S"先进推行者颁奖他还强调,2014年公司的“5S”工作要全面围绕“改善”这个主题来开展,认清目的,找准难点,在有限的资源下有效出击,真正做到安全“5S”、质量“5S”、效率“5S”、快乐“5S”。期望各小组要一如继往的持续推行好"5s"管理工作,努力为自己和公司创造更加完美的工作环境。生产事业二部经理邱声强为获奖先进颁发荣誉证书会上,田继生全面、深入的总结了xxxx年度各车间"5s"管理工作开展所取得的重大成果,分析各班组的工作亮点,用图表提出了改善意见。

13个班组长结合自身班组“5S”工作开展状况进行了经验分享。邱声强宣读xxxx年度公司生产管理中心“5S”管理工作表彰决定,隆重表彰了一年来各车间、各班组在“5S”管理工作中推行中涌现出来的优秀小组、优秀推进者和先进个人,并对“5S”推行的潜在班组

授予了流动红旗。党群办主任王耀辉为获奖先进颁发荣誉证书据了解,早在三年前丰谷就在公司全面开展了"5s"管理活动,并在公司内部成立了"5s"管理委员会来强化"5s"管理工作的全面、有效、深入的推行。而今,“5S”管理工作已成为生产管理中心每年度、每个班组务必开展的一项重要工作。人人有现场,现场必干净。2014年,以“改善”为主题的“5S”管理工作在丰谷生产管理中心即将以全新形式再次有序展开。

个人销售述职报告范文

个人销售述职报告范文 个人销售述职报告范文尊敬的上级领导: 中午好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫xx,是四季餐厅的销售主管,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 一、履行职责情况 从XX年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面: 1、抓学习教育,激励奋发向上 从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操

作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过

(完整版)生产副经理述职报告

述职报告 尊敬的各位领导、各位代表大家好: 首先,感谢在座的各位领导和代表们这一段时间对我工作上的支持。生产副经理存在的意义就在于能否确保施工生产安全、高效且可控的进行,而他管理的成功与否,不仅仅依赖他创新的管理思路,先进的管理模式,更是与在座的各位密切的配合,鼎力的支持,无私的建议分不开的。管理的过程是一个广泛借鉴经验,学习归纳的过程,有了很好的总结才能更好的为实践服务。为了总结经验吸取教训,更好的指导开工以后的工作,我对自己从项目部成立至今的工作做了认真的总结,现将近期的工作情况做一下汇报,敬望大家评议与指导。 刚来项目部负责生产施工工作,我就迎接了一次严峻的挑战,今年6月10日接到业主通知,他们计划于6月25日对各项目部驻地建设情况做一次全面检查。时间段任务紧,在项目部全体员工的共同努力下,克服了种种困难,仅仅十四天的时间就完成了项目部临建,顺利通过了检查。为了尽快创造好施工条件,项目部领导班子紧接着开始筹备建立拌合站和梁场,修筑施工便道。在此期间,我带领领工员对项目部管段沿线进行了勘察,综合考虑材料运输、场地建设、施工需求等综合因素,经过多日的考查分析,确定了场地的选址方案。项目部全体员工不畏酷暑,同心协力,最终如期完成了两个拌合站和梁场及许家崖钢筋场的临建,开通了施工便道,得到了业主的肯定与好评。于此同时,虽然出于业主的原因,项目部管段工程不能全面展开,

可是我们丝毫没有放弃一线机会,为了打开工作局面,我们立刻又展开了寺伙沟大桥的挖孔桩施工,目前已经成空八个,而且经过多次与监理的协调周旋,于9月25日成功灌注了榆綏高速公路的第一根桩基,至今已经累计灌注了八个桩基。现在所面临的种种困难丝毫没有影响我们高昂的斗志,在接下来的时间里,我协同项目经理还将继续抓住宝贵时机,继续筹划落实施工方案,做好主材物资储备,尽一切可能降低施工工期滞后给项目部带来的风险,安全有序的开展后面的挖孔桩施工作业。注重施工进度同时我也始终没有忘记施工安全的重要性。我本着安全是第一要务的思想进行生产和管理工作,在临建期间就多次组织各相关部门负责人召开生产交班会,落实现场的安全设施配备情况,筹划了重大事故预案,重要设施重点施工部位责任落实到人,定期组织各部门对现场进行安全大检查,始终坚持“安全第一,预防为主”的方针将事故消灭在萌芽状态。 当前,由于工程延期工期滞后,我们在未来面对最大的困难就是工期特别的紧张,一旦开工就要求项目部在很短的时间里做好人力物力的调配,人员的工作岗位合理的安排,制定合理的施工组织方案。这就要求我们现在就要把各项工作安排妥当,以备临阵磨枪带来的施工工序混乱的局面。我仍然应该在这段时间里静下心来仔细的思考如何能够保证施工在保证质量确保安全又控制好成本的前提下高效的进行,里面很重要的一条就是合理安排施工工序,注重成本减少不必要的重复作业,这个值得我和我们在座的每个人深思。 在榆綏项目部工作这短短的几个月的时间里,我有个很深的体

销售经理述职报告范文

销售经理述职报告范文 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 2018年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事协助 鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我 微笑,接纳我和xx产品的合作者,因为是他们的协助、认可、信任、 鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销 售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的相关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、xx市场全年任务完成情况。 2018年,我负责xx地区的销售工作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx%,比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相 比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定, 2018年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从 一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的 努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区 域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题, 终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。

xx地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家, 空白县市过多,能正常销售的太少。2018年年初我对空白区域实行重 新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年 共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,xx区域今年销售量比2017年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销 商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商 优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些 品种出现断货。如果发货即时的话,今年销量还能提升一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工 作实行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月 销售计划。 6、将有价值的观点反馈给领导 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存有的 问题,对这些问题即时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提升 市场占有率的办法,将有价值的观点和方法即时反馈给上级领导。 7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取 得了突破性的进展,但仍存有一些问题: (1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面 对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 (2)、市场串货监管不到位。因为今年销售政策的改变,各家 经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然 今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继

销售主管述职报告范文篇

销售主管述职报告范文篇 销售主管述职报告1 作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解: 职责阐述: 1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。 10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公

司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改善和提升。 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据证明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

工会主席述职报告

工会主席述职报告 导读:本文是关于工会主席述职报告的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:工会主席述职报告】 一年来,xx基层工会在党支部的正确领导下,在上级工会和县总工会的具体指导下,在全体同志们的支持配合下,认真贯彻落实党的十八大和省、市、县工作会议精神,围绕中心,服务大局,认真履行了自己的职责,现就一年以来的工作情况向各位领导和同志们汇报如下: 一、牢固树立学习意识,不断提高自身理论素养。 在日常工作中,我始终把加强理论学习、提高自己的理论素养作为履行职责的前提,努力学习政治理论和业务理论,不断提高自身的政治理论水平和业务技能。通过学习,扩展了自己的视野,提升了自身的实际工作能力,思想认识有了新进步,个人综合素质有了新提高,为扎实开展工会各项工作、实现工会工作“上水平、争一流”奠定了坚实的基础,使单位荣获“2015年度工会工作目标考核先进单位”称号。 二、突出职能完善制度,增强基层工会活力有新作为 新的一届工会成立后,一是围绕工会工作制定目标任务,落实四项职能。在维护职工群众的合法利益和民主权利,吸引和组织广大职工群众参加经济建设,发挥职工群众参政议政的民主渠道作用,帮助

职工不断提高思想政治觉悟,提高文化素质中充分发挥工会独特优势,2014年我们根据市、县综合事务类、业务及生产操作类部分岗位员工岗级晋升、工资晋档工作实施细则,认真组织讨论学习,较好地实现了党组织对工会建设思想上带动、工作上促动、活动上联动的工作目标,工会的活力和凝聚力得到进一步增强。二是扎实开展“星级职工之家”创建活动,按照县总工会要求,以有组织、有牌子、有场所、有经费等“八有”的标准进行规范化建设,精心打造了职工阅览室、职工文化室、乒乓球活动室等活动场所,建立健全各项规章管理制度,落实人员做好各项活动的登记备案工作。通过开展“三公开四统筹”活动,不断夯实工会工作基础,切实加强工会规范化、制度化、民主化建设,发挥工会作用。 三、关心职工切身利益,丰富职工业余文化生活 作为一名基层工会主席,我时刻想到的就是职工群众的切身利益,细心的去捕捉职工的心声,用真情回报各级领导和广大职工,把工会真正建设成职工最温暖的家。一是每年我们都会对家庭收入来源单一、常年生病、经济负担较重的职工进行慰问,做到凡是有职工及直系亲属生病住院,我们都会去探望;凡是离退休工会干部过生日,我们都会去参加;凡是职工患重大疾病的特困职工,我们都会尽所能组织全局干部职工捐款献爱心,让职工感受到和谐大家庭的温暖,2014年共看望职工及直系亲属生病12人次,为全体员工办理了特殊病种保险。二是丰富职工文化生活,营造欢乐和谐的国庆氛围,我们先后开展了“迎新春、迎国庆”文体活动,重阳节举办了离退休人员钓鱼、

车间生产经理述职报告

车间生产经理述职报告文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

述职报告 尊敬的各位领导、各位同事: 大家下午好! 我是XXX, 2007年7月毕业于山西太原理工大学机械设计制造及自动化专业,专业方向是煤矿机械设计与制造,毕业后分配至神东煤炭集团设备维修中心工作。从2010年5月起担任维修中心一厂加工服务部技术员,技术职称助理工程师,工学学士。我主要负责部门承接的各类铆焊件、自移机尾件和部分机械加工件的生产工艺制定、材料工时核算和记录,以及相关金属材料的管理、计划与提报工作,同时兼任部门团支部书记,负责组织和开展部门团青工作。到目前为止,已在该岗位上工作一年有余,下面就我的工作向在座各位做如下汇报: 一、加强学习,夯实基础,不断提高工作能力 我是2007年毕业分配来的大学毕业生,刚进入企业的时候维修中心安排我们前往天津工程师范学院学习钳工学,对此心理总是有些想不通,在经过进一步了解维修中心的业务内容和技术要求后,才突然醒悟过来:要想在维修天地有一番大作为,仅仅靠书本上学来的皮毛是远远不够的,还需要掌握扎实的实践动手能力,要能动手、会动手,这样才能学以致用,充分发挥我们的能力。于是,在近五个月的学习时间里,我如饥似渴地学习钳工知识,不断提高实践能力,储备技能,尤其是在思想认识上了一个台阶,这也为我后来进入具体维修岗位,顺利完成各项维修任务奠定了坚实的基础。 随后的2008年1月,我正式进入维修三部液压支架检修班,从事液压支架的大修钳工工作。进入岗位后,我才发现公司使用的是国际上最先进最前沿的支

护设备,比书本上的内容先进了不少,我又开始了一次崭新的学习,不断向老师傅们请教有关的机械和液压知识,提高自己的支架修理能力。在从事支架大修工作当中,我通过对比和研究进口美国JOY液压支架的结构特性,同时请教于三部的质量经理张政老师和多位大学老师,成功完成了对JOY支架前四连杆变形原因和受力状况的理论分析,并提出了三项改进措施,并且使该项研究由理论成为了文字,也将数项成果报往了国家专利局。这件事情更使我深刻意识到,只有不断加强学习,把理论和实践深入结合起来,才能让知识产生力量,为企业带来经济效益。 2008年6月,我调入维修中心加工服务部从事数控火焰切割工作,在又一个新的挑战面前,我牢记“坚持学习,夯实基础”的格言,向我的师傅张正平,还有铆焊车间的各位师傅和同事学习,用了十天时间就能独立操作数控火焰切割设备,两周就学会编程套料和多枪作业,成功完成部门交给的各项生产任务,也得到了班组和部门领导的肯定。从气割到焊接,从零星件加工到机尾整机制造,从识图绘图到三维造型,从基础理论到实践知识,我一步一个脚印扎扎实实地学,仔仔细细地记,积累下了丰富的知识,也对加工服务部铆焊车间的各项工作内容和细节问题有了更多更深入的了解。 在经历了近两年的深入学习和实践后,2010年5月,我被调入技术室,担任技术员,同时兼任部门团支部书记。主要接受部门技术经理的领导,从事铆焊车间的技术性工作,以及在党支部的领导下开展部门团青工作。这一时期内的工作我主要分两个方面进行汇报: 1、技术工作

销售述职报告范文

销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领××销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚

销售顾问述职报告范文3篇

销售顾问述职报告范文3篇 销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。本文是为大家整理的销售顾问述职报告范文,仅供参考。 销售顾问述职报告范文篇一:尊敬的各位领导,各位同事: 自今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了零风险服务。 自**啤酒承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。 二、拓宽了市场。 在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,

大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、XXXX 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售顾问述职报告范文篇二:尊敬的各位领导,各位同事: 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营

工会干部述职报告范文_述职报告

工会干部述职报告范文_述职报告 一、加强学习,不断提高理论水平和驾驭工作的能力 加强理论学习,深入学习党的十八届三中、四中会精神、中国总工会、自治区、市工代会精神,努力践行党的群众路线,及时准确地掌握各类政策和工作讯息,提高用新思维、新方法观察、分析、解决问题的能力,增强政治敏锐性和坚定性;加强业务学习,认真研读《工会法》、《中国工会章程》、《劳动法》、《经济管理学》等有关的法律法规,拓宽自己的知识面,提高自己的业务能力;加强实践学习,在实际工作中虚心向其他班子成员学习,向经验丰富的老同志学习,坚持理论联系实际,边学边干,努力改进工作;加强一线调研,经常深入基层工会对工会组建和作用发挥、职工思想动态、工资集体协商等工作进行调研,掌握了真实情况,理清了工作思路,找准了工作的切入点,使自己决策更加科学,工作更接地气。 二、真抓实干,努力开创工会工作的新局面 (一)重点指标有新突破 超额完成市总下达的五项重点工作任务。非公企业工会现建会率已达到99.62%,超额完成目标9%。工资集体协商工作完成xxxx家,超额完成任务16%。推行《xx职工综合互助保障计划》完成xxxx多份,超额完成任务56%。推行龙城工会卡“工会会员贴心服务工程”,完成办理龙城工会卡xxxx余张,超额完成指标任务数的8%,完成经费收缴285.9万元,超额完成市总下达的上解任务数的64%。 (二)常规工作有新推进 1.劳动竞赛求争优,把创建“工人先锋号”、创先争优活动作为工会凝聚人心,集合职工智慧,激发职工劳动热情的重要载体,深入推进新一轮“当好主力军,建功xx”劳动竞赛活动。一是突出重点,做好示范。深化了劳动竞赛的内涵,开展了“六比六赛”活动,比效益、比安全、比节能减排等。二是广泛深入,参与面广。机关、教育、卫生等行业开展了服务效能大赛、技能操作大赛、应急抢救护理大比武、公开赛课等;。并与合理化建议、发明创造、技术攻关协作、岗位练兵、节能减排等结合起来,全面推动劳动竞赛纵深开展,企业参与面达80%以上。成效明显。柳江供电公司荣获全国“安康杯”竞赛活动优胜单位,中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司生产准备车间开板线荣获广西“安康杯”竞赛优胜班组称号,12名组织者荣获“安康杯“优秀组织者称号。同时,选送2名选手参加市、区级劳动竞赛,柳州挖掘机的杨文华荣获柳州市级“金牌能手”大赛焊工第1名,区级“金牌能手“第6名。 2.夯实基础求突破。最大限度把职工组织到工会中来,使组织体系更加健全,职工队伍不断发展壮大,多次深入非工企业宣传发动、督促指导,一部分非公企业主动申请成立工会。通过非公企业工会的建立、健全、完善,推动了企业的良性发展和职工利益保障的双赢。XX 年我县非公企业法人单位数据库建会率达到99%,超过市总下达任务数的9%。 3.民主管理求创新。坚持和完善职工代表大会和厂务公开制度,并结合开展创建“劳动关系和谐企业”活动,深入非工企业做好宣传发动、督促指导。我县厂务公开制度建制率达100%,已建立工会组织的非公有制企业职工(代表)大会制度建制率达96%。在柳州市第一个召开区域性职代会,成为柳州市民主管理工作典范 4.工资集体协商求主导。加大工作力度,将任务分解,责任落实,以点带面,选树柳江县拉堡镇宏发、祥和社区工会联合会和柳江汽配行业工会联合会作为示范,通过召开工资集体协商谈判会议,以典型引路的形式在全县加以推广,加快推进工资集体协商工作的进度。形成“党委领导、政府主导、三方协同、工会力推、企业和职工积极参与”的工作新格局,实

制造业生产经理述职报告

生产经理述职报告 我是XXX,于2013年10月10日入职本公司XX部。首先,感谢公司给我提供的工作机会,让我在XXX公司认识这么多新同事,让我在此工作、学习。谢谢。 通过这段时间的工作,我对注塑部的工作以及公司的经营方式、人员结构、生产情况和设备状况有了初步了解,对以后的工作也有一些自己的想法,现在我对这段时间的工作作以总结并对以后的工作作以展望和规划。 ◆工作总结与未来工作规划思路 生产型企业管理,在IE工程角度来说,从七个方面着手:人、机、料、法、环、测、士气。 一、人: 人是企业的核心,是企业生产经营活动的本源,首先要管理好团队、员工,因为每件事都是由人去完成的。我入职半月以来,注重与部门内部的管理干部、其他部门的各级领导建立以顺利组织生产活动为宗旨的沟通工作。 凡是涉及到注塑部的人员、质量、生产等事项的,我都会认真对待,积极配合相关单位去解决相关问题,正确对待各方面提出的问题,并致力于建设顺畅沟通、懂执行、懂管理、负责任的管理班子。 只有优秀的团队,没有优秀的个人。在工作中,我个人发挥的作用,更多是沟通、配合与协调的作用,大家分工合作、取长补短、相互支持。 二、机: 俗话说:“工欲善其事,必先利其器”。设备是生产活动的基石。入职公司以来,在车间开早会时不断强调,加强设备管理,加强三级保养,杜绝:“跑、冒、滴、漏、松、脏、缺、锈”等现象的发生,维修保养要做到“三清退场”。 设备点检、作业指导书、维修保养记录等,在前几天卡舒验厂时已经完善起来,后续坚持做好。良好的设备状态,是生产工作正常进行的保障。近几天早会时已经与设备管理的周工陆续提到,比如:关于批锋批缺的事宜,昨天与杨部长沟通过,会同周工看是否能在刀具上作些改进,以控制批

酒店销售述职报告范文5篇

酒店销售述职报告范文5篇 尊敬的董事会及酒店领导: 从我工作以来,公司培养了我。我和公司在风雨中一路走来。 感谢领导对我的信任与关怀,使我今天能够进入公司营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多;收获也很多。 逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的 经济命脉,是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料,帮助决策者经营和管理企业。 一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质 量为先决条件,才能得以生存。 为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土 酒店业的市场态势,我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。 酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性 鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部

进行了一系列的调查,在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。 较前期有下降趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足,在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。 因此我部决定将建立完善的客户档案资料,在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络,进行回访,建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。 在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。 酒店业务发展的迅猛的,业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象,但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展,纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。 但他们拥有一大批忠诚的客户,并在价格上也占有相当大的优势。

2021年销售述职报告范文三篇

We have to withstand the blows time and time again, and we must be resurrected with full blood time and time again.勤学乐观天天向上(页眉可删) 销售述职报告范文三篇 销售述职报告 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢xx教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。 20xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售____万元,完成全年指标1____%,比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,

开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20xx 年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了

工会工作者述职报告

工会工作者述职报告 【篇一:工会述职报告2014】 工会半年总结 各位领导、同志们大家好! 我镇工会按照市总工会年初工作的总体要求:以党的十八届三中全会、中国工会十六大精神为指导,贯彻落实市委八届五次全会和省、市总全委会精神,紧紧围绕构建和谐劳动关系这一主线,全力推进“六个专项行动”升级发展,着力在创新工会组织体制、运行机制和 活动方式上下工夫,在抓基础、抓规范、抓活力上下工夫,在全面 深化改革大局中充分发挥工会组织作用。围绕这一总体要求,我镇 工会重点做了以下几项工作。 一、抓维权维稳,做好劳动争议调解工作。为了维护职工合法权益,促进企业经济发展和望台镇社会和谐稳定,2014年望台镇工会工作 重点要加强企业劳动争议的调解工作。年初镇工会制定了劳动关系 预警方案,对重大劳动争议文体进行及时预警、预报。上半年镇工 会信访案件为零。 二、围绕广大职工的基本要求,切实做好安全生产和劳动保护工作。2014年镇工会工作重点之一就是做好安全生产、劳动保护群众监督、劳动检查工作,为全镇平安、和谐而努力。今年镇工会配合镇工业、安全生产部门,对所辖企事业单位用工,劳动保护、安全生产等工 作进行不定期检查,对存在隐患的企业提出意见,帮助企业消除隐患。 三、开展扶贫帮困工作。镇工会组织机关工会同志扶贫帮困实践活 动二次,充分发挥工会组织在维护社会稳定中的积极作用。党员干 部准备了米、面、油、蛋等生活用品

以及慰问金,共为贫困户解决剩余劳力5人,筹建春棚3家,蛋鸡 养殖2户,办理低保3户。 四、组织职工积极开展建功立业活动。今年镇工会以创建“五型班组”、“工人先锋号”、争做“五好职工”活动为载体,积极开展企业职 工建功立业活动。镇工会组织5家企业开展技能竞赛,技术创新活动。在全镇非公有制企业中开展以“双爱双评,为主要内容的“职工 之家”建设活动,取得了良好的效果。 五、加强职工文化建设。为丰富广大职工业余文化生活,使每名职 工在生产中享受到娱乐,在娱乐中享受到快乐,在快乐中享受到公 司大家庭的温暖,今年年初镇工会在全镇范围内举行长跑比赛、拔 河比赛、乒乓球比赛、跳棋比赛、象棋比赛、篮球比赛及刚刚结束 的7.1党建知识竞赛等文体活动,参赛人员700余人。通过比赛使 各企业之间营造团结互助的良好氛围,展现出望台镇广大职工的凝 聚力、战斗力,体现出全镇广大职工勇于拼搏的精神风貌。 六、不断加强依法维权工作,建立完善企业职工维权体系,上半年 对全镇的5家独立工会,全面开展了四项合同的签定工作,签定女 职工特殊保护专项合同、劳动专项合同、工资专项集体合同和集体 合同4样共计140份,并在两周内全面完成合同的签定工作,及时 报送市劳动局备案,合同签定覆盖率达到100%,并在镇所属企业工 会组织中都建立了劳 动争议调解委员会,从源头上维护与保护非公有企业职工的合法权益。 七、以关爱和服务职工为根本,不断增强工会组织凝聚力,以镇总 工会牵头,基层工会密切配合,在全镇范围内组织开展了送医送药 活动,先后为500余名一线职工进行了免费身体健康检查,送去了 价值2000多元的药品。提出职业病防护指导,并为困难职工发放了 优惠体检卡,使困难职工得到有效救助,进一步增强了工会组织的 凝聚力和亲和力。在半年的工作中,通过努力取得了一些成绩,但 与市总工作的要求还有较大的差距,在下半年我们将完成夏送清凉、

2020年生产主管年度述职报告

2020年生产主管年度述职报告 尊敬的领导、亲爱的同事们: 大家好! 20xx年,是行业大风浪的一年,也是公司奋进拼搏的一年,铝价一直波动不稳,在公司领导的正确运筹抉择与领导下,积极能动地调整运营状态,改变经营策略,虽遭遇劣境,但却稳稳地站住脚跟,显示出了强大的生命力和雄厚的实力。而我们生产部是企业的支柱,是产品的直接创造部门。20xx年,生产部在公司的领导下,在各兄弟部门的密切配合下,从人员管理、工艺技术改进、产品质量以及产能的提升等方面,都有长足的进步,时间就象流水一样,悄悄地从我们指甲缝里流走了,转眼间我们从20xx年的新年伊始那天又走到了20xx年岁末。在这辞旧迎新之际,我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及不足之处作出细致的总结,同时祝愿我们齐亚铝业公司明年会更好,事业蒸蒸日上,鸿图大展。 在过去的一年里,生产部以生产作业计划为依据,对各车间发生和可能出现的问题及时的调查、了解,采取措施积极预防和处理生产中的事故和失调,同各车间一起进行了大量的工艺摸索试验,尤其是6082、6061、6005挤压及时效工艺的生产控制,氧化车间电泳着色颜色控制和水印处理,基本完成了公司年度生产任务的各项指标,满足了公司销售部门的产品销售要求。 1、首先,生产部根据订货单制定生产计划,标注好客户要求及供货日期,把生产计划下达到各车间。并检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作。在检查中发现准备不足,协同有关部门及时采取措施或调整计划。 2、其次,我每天及时检查生产作业的执行情况,以计划为依据,检查掌握实际生产进度与计划之间的偏差。发现车间有脱离计划的偏差,及时同有关车间主管和经营部协商,基本上保证了计划如期实现。 3、对各车间出现的质量生产事故和安全生产事故进行分析,及时同有关部门领导作出诊断,并找出补救措施。并每天对生产计划完成情况的统计资料和其它生产信息(如由于各种原因造成的工时损失记录;机器损坏造成的损失记录;生产能力的变动记录等)进行分析研究,深入细致地分析研究所出现的问题,同有关部门及时协商,找出问题解决办法。 4、人员管理方面,在200x生产工作年,由于各种因素的影响,职工队伍不太稳定,新招聘员工又很多,共有七八批次的新员工进入到车间的各生产岗位,给车间管理带来极大压力,就在这样的压力推动下,我同各车间主管还是坚定地进行岗前岗中的各种培训,保证了新进员工的顺利进入岗位角色,做到基本胜任各自的岗位工作。

销售述职报告范文2020最新

销售述职报告范文2020最新 写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点,抓精华,找典型,以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般,下面给大家分享一些关于销售述职报告,方便大家学习。 销售述职报告1 各位领导、各位同事: 你们好! 我被任命为__销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮助下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。 在工作中有不足之处,所以每天都给自己在创新,发现问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到害怕,而是很冷静的、

销售人员述职报告范文3篇

销售人员述职报告范文3篇 销售人员述职报告范文篇一: 大家下午好,我是销售部新人左朝辉。 在刚刚过去的2013年,我来公司已有五个多月,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。 1.努力学习,全面提升自身素质。 作为一名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。五个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,

尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。 2.努力工作,顺利完成各项任务 在工作上,努力的完成份内工作,积极的去寻找项目,发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差,在学习经验的同时,尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作,遵守公司纪律。 此外也积极参与公司其他部门的日常工作,在和更多同事们配合工作的同时,也加强了团队凝聚力,更好的融入了集黎这个大家庭。 回顾进入公司的这五个多月,虽然取得了一些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面: 第一,技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。 第二,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。 第三,销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人员智慧的结晶,非一朝一夕就能掌握,销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论,

工会述职报告范文三篇

工会述职报告范文三篇 篇一:工会主席述职报告 肥东县富旺学区中心学校工会主席述职报告 本人现任肥东县富旺学区中心学校教育工会主席、教育党支部成员,分管教育工会、学校德育,青少年校外活动中心工作,在各位校领导的支持下,本人能够立足本职,扎实工作,积极主动完成领导交给的各项任务,按照县局年度工作考核要求,下面我就2011年度工作述职报告如下。 一、学习方面。 1、面临新形势的任务,只有加强学习才能较好的开展工作。一是加强政治学习,不断提高政治素质,坚定正确的政治方向。一年来,自己能够认真学习邓小平理论和“三个代表”的重要思想,学习党在新时期的各项路线、方针、政策,并通过参加学习班,认真、全面、系统地学习了十七大报告,较好地掌握了报告的思想和灵魂,较好地理解了科学发展观的理论,从思想上、认识上、理论上、行动上保持了与党中央的一致性、统一性,党性观念进一步增强,党的理论知识有了更好地掌握,为指导自己的工作和实践奠定了良好的基础。平时注意听广播、看电视、读报纸,了解国内外的时事新闻,关心国家大事。通过学习,个人政治理论素质、党的基本知识、政策理论水平都有了不同程度的提高和进步,为各项工作的开展奠定了良好的思想政治基础。 2、是加强业务学习,不断提高工作水平和能力。本人 担任学校工会主席,今年着重学习了工会法和工会章程等相关知识,对教育工会的性质、职能、作用都有了比较好的了解和掌握,开展工作基本上可以做到得心应手。我认真学习党的

理论知识和业务知识,努力掌握为人民服务的本领,努力掌握本职工作所需的各种业务知识和技能,从书本上学,从实践中学,向领导学,向其他同志学,通过一年的学习,拓宽了知识面,增长了才干,大大提高了工作质量和效率。 二、工作方面。 在工作中,为了把工作搞好,一是紧紧依靠各级领导和广大教职工的支持和帮助,尽心尽力、尽职尽责地抓好本职工作,较好地完成了各项任务。把《劳动法》、《工会法》和工会有关知识列入学习重点,专门请县教育工会和兄弟学校教育工会的干部为我校工会干部进行辅导,学校工会干部的政治、业务素质都有了很大提高。 二是加强民主管理和民主参与工作。按照上级教育工会的要求,大力争创各级模范教职工之家,,我和县教育工会的同志多次到学校实地指导,使学校工会成员都达到模范职工要求。为了推动教育系统校务公开工作,根据校务公开工作的要求,今年我校及时公布了四期,公开内容丰富,切合实际。 三是维护好教职工的合法权益。学校教师、职工家中遇到困难、红白喜事、有病住院、我们及时到场慰问,并能通过互助互济来解决职工的燃眉之急。 四是大力开展评优树先活动,努力创建和谐校园。民主评议出的优秀学校领导1人,五好文明家庭成3户,先进工作者1人。为提高教职工教育教学技能,我们进行了中小学教师多媒体课件大赛,并选派获奖教师参加了教育工会组织的竞赛,取得了优异成绩。 以上活动的开展对于推动师德师风建设,提高教职工教

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