浅谈如何做好工程承包投标报价工作

在工程承包的投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出最高限价而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于合理低价而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此，投标单位应针对工程的实际情况，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来良好的经济效益。

1.投标报价的前期工作

在组织结构上应当将报价小组分为两个层次，一是核心层，二是信息层。核心层是做具体工作的，负责施工图预算的编制和成本价的测算。在人员构成上要专业配套，选配精通预结算业务、熟悉招投标知识、懂施工的骨干人员，并负责对信息层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的综合分析和对本企业自身及经营目标的权衡，得出工程成本价、预算价及优惠后的最终报价。而信息层应做好以下几项工作：

（1）对工程的规模、性质、业主的资金来源和支付能力进行仔细的调查分析。

（2）了解业主在以往工程招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款，合理对待承包商的索赔要求。

（3）认真研究招标文件，分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏。

（4）勘查施工现场，考察其附近的农田、房屋、构筑物以及地上地下设施对施工的影响，调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误。

（5）弄清有无特殊材料、设备及施工方法的要求，以便采取相应的措施，选择合理的施工方法、施工设备和施工工艺，确定最优的施工方案，结合方案进行合理的报价分析。

（6）调查竞争对手，全面了解其优势和劣势，有针对性地制定投标方案，选择投标报价技巧，限制竞争对手，增加中标的把握性。

2.标价的计算

（1）认真核对工程量，合理进行单价分析。首先，对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合起来阅读，检查复核。由于《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500–2003）规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。那么投标人复核工程量清单后，若发