业务类职位说明书：公司律师、客户代表、渠道经理
公司律师
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位
渠道经理工作职责
渠道的定义?渠道经理工作职责查询? 浏览字体： 什么是渠道经理 工作描述： 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用 户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持； 3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； 4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 核心竞争力： 知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场 营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力 和财务能力。 经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻 认知，善于对资金、资源和人力进行整合。 职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
市场部经理岗位说明书
市场部经理岗位说明书
市场部经理岗位工作细则 一、主持市场部工作，带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划； 问题：全年度工作计划何时提出？管理目标是什么？ 答：应当于每年的12月15日前出具，并经董事长会议同意后实施；管理目标应当主要包括以下几个方面：服务质量、商品质量、市场提升等。 二、市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性。 问题：如何对预知性、前瞻性进行检查？ 答：人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。 三、制定市场管理制度，规划市场长远发展。 问题：如何要求制定市场管理制度？ 答：1、通过制定《市场管理规范》，提出建设性建议进行考核。 2、通过市场部制定的有关管理规定进行考核； 四、市场部经理应根据市场的日常管理工作，及时进行分析总结，对旧的管理制度进行补充，不断完善市场的各项管理制度。如不能及时总结完善的，予以处罚100元；同时要根据市场的日常经营状况，对市场的长远发展提供一些意见和建议。如能提出合理化建议并被公司采纳的，予以奖励100元。 问题：如何判断是否总结完善各项制度？如何判断为市场长远发展提出意见、建议？ 答：人事部将根据市场部处理日常事务过程中，如发现多次无据可依且具有一定不利后果的情况时，视为市场部经理未能完成本项职责；为市场长远发展提出意见、建议，以其被公司采纳的情况作为依据； 五、市场部经理要能及时地了解市场内的经营状况，定期（每月一次）对商户的商品销售情况进行考核，对于不符合要求的商户将责令整改，如在规定的期限内不能整改完毕，特别是摊位内高档次商品的数量不足1/2或抄袭他人商品、毫无创新精神的商户，将根据具体情况提高租金标准直至清理出场。 在需要的时候要进行经营情况的专项调研，为公司的决策提供依据。如不能按要求进行的，予以罚款100元。 问题:多少时间、如何对商户的商品销售情况进行考核？ 答：每月对商户销售情况（每个楼层至少10家，以情况最恶劣开始考核）进行考核，具体见附件1《商户销售情况考核表》。 六、根据公司长远管理目标以及市场部实际情况，制定市场管理部的年、月度计划，安排市场管理部的日常工作。如不能及时按要求制定工作计划的，予以处罚100元/次；同时应对市场部的日常工作做出合理安排，保证计划的按时保质完成，并在月底对计划的完成情况进行检查，需现场核实的应进行现场核实。如不
区域分公司总经理岗位职责范本
岗位说明书系列 区域分公司总经理岗位职 责 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-67328区域分公司总经理岗位职责 Regional branch general manager position duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 区域分公司总经理岗位职责: 1、分公司的日常运营的监督和管理; 2、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;对年度销售任务、利润指标的达成负责; 3、分公司各部门计划的审核与跟进; 4、对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理; 5、分公司的市场开拓工作以及向总公司汇报分公司的运营情况及业绩。 任职资格: 1、8年以上管理工作经验，3年以上高层管理工作经验; 2、具备连锁、零售、快消相关行业的工作背景，管理的终端店铺数量不少于50家;
4、具备良好的战略性思维、计划性和统筹管理能力和优秀的的组织协调和沟通能力; 5、具有人力资源管理和财务管理的知识基础，熟悉现代化办公软件的应用。知名零售连锁企业区域整体管理经验优先考虑，需有直营终端门店销售运营管理经验岗位职责: 1、分公司的日常运营的监督和管理; 2、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度;对年度销售任务、利润指标的达成负责; 3、分公司各部门计划的审核与跟进; 4、对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理; 5、分公司的市场开拓工作以及向总公司汇报分公司的运营情况及业绩。 任职资格: 1、8年以上管理工作经验，3年以上高层管理工作经验; 2、具备连锁、零售、快消相关行业的工作背景，管理的终端店铺数量不少于50家;
分公司总经理岗位工作职责范本
岗位说明书系列 分公司总经理岗位工作职 责 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-50547分公司总经理岗位工作职责 Job responsibilities of general manager of branch 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 职责一:分公司总经理岗位职责 1、组建并带领区域销售团队，负责区域销售工作，完成区域销售业绩指标; 2、规划市场销售渠道，开拓终端销售网点，维护客情关系; 3、策划区域内终端推广活动，协助客户达成年度销售任务; 4、及时了解同行业产品市场变化情况，定期向总公司提供所辖区域的市场状况信息，为总公司的总体布局提供可靠的依据; 5、完善分公司内部组织架构，制定各岗位的工作标准，明确其职责权限; 6、掌握财务知识，定期进行财务状况分析，监督财务管
理。 职责二:分公司总经理岗位职责 1、负责制订年度工作(经营)、经济指标制订，并组织检查落实; 2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责; 3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系; 4、具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可靠的依据; 5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。 6、负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源; 7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕; 8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，
分公司经理_分支机构经理_办事处经理职位说明书
分公司经理_分支机构经理_办事处经理职位说明书岗位描述： 负责市场调查，向领导提供市场信息，搜集信息，利用互联网等高科技手段构建营销 网络;负责了解顾客的期望和要求，并做好与顾客的沟通工作和提供顾客满意程度调查表。 1、大学本科或以上学历。工作经验5年以上; 2、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响; 3、负责分公司的日常运营的监督和管理; 4、制定分公司年度目标，并跟进目标任务的实施进度; 5、负责分公司各部门计划的审核与跟进; 6、负责对分公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理; 根据总公司、安装部制定的安全、质量、环境和各项经济指标、目标，认真制定本部 门的目标和措施，确保各项经济指标、目标的实现。 7、负责对运作质量的管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度; 负责市场调查，向领导提供市场信息，搜集信息，利用互联网等高科技手段构建营销 网络;负责了解顾客的期望和要求，并做好与顾客的沟通工作和提供顾客满意程度调查表。 8、全面负责分公司的市场开拓; 9、负责向总公司汇报分公司的运营情况及业绩; 10、完成总公司交待的其它工作。 任职资格： 职责表述：有计划有步骤地建立公司计划管理体系，结合公司战略目标，做好公司各 级计划管理工作，监督检查计划执行情况 1、大专及以上学历，管理相关专业; 2020年02月25日宁波经济技术开发区欧宇国际贸易有限公司在互联网上公布招聘 针织服装质检员信息，主要内容为以下:
发布日期：2020-02-25工作地点：宁波招聘人数：若干工作年限：一年以上 职位职能: 质量管理/验货员 (QA/QC) 其他 职位描述: 搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，保障职工人身、 财产的安全。依法参与涉及职工利益的重大决策，维护职工利益，做好困难补助工作，并 对病、伤、残职工的慰问。 2、具有相关的产品知识、领导能力、沟通技巧、交际礼仪培训; 3、能够精通公司产品知识，掌握一定的产品知识; 4、良好的人际沟通表达能力;较强的综合分析判断能力;较好的计划制定和执行能力。 现在在淘宝买东西的人越来越多，对淘宝客服专员的要求也越来越高。下面由为您整 理的客服专员岗位说明书。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
市场部门经理岗位说明书
市场部门经理岗位说明书 市场部门经理主要公司市场经营，下面跟带大家了解一下市场部经理的岗位说明书， 以供参考! 工作职责 主持工作协助中心领导开展各项工作，为中心领导做好参谋;负责综合部的全面工作。拟定文书根据中心的管理战略目标，主持制定本部门的发展规划，拟定各类工作计划、总结、报告及业务文件。 一、明确管理职能，全面贯彻落实《市场管理规范》中各项制度。 二、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论。 三、执行公司决策层的决策事项，落实公司既定的任务和目标。 四、制定市场管理制度，规划市场长远发展。 五、组织对市场经营情况的调研工作，为公司的各种决策体提供依据。 六、制定市场管理部的年度、季度、月度计划，安排市场管理部的日常工作。 七、主持市场部工作会议。 八、检查监督市场管理部工作人员的工作情况并进行考核。 九、依据公司规定审核上货、换货申请，二次装修申请。 十、对商户、导购人员严重的违纪行为行使处置权或处置建议权。 十一、做好员工思想政治工作，创建团结、和谐的工作氛围。 财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室 主任、各项目部长、分公司部长。 十二、对所有的检查工作进行现场核实，彻底了解。 十三、严格执行公司《软件使用制度》，进行电脑信息化办公;对信息系统中相关的 数据进行统计分析，并向上级领导出具统计报告和个人分析意见。 工作权限 一、依据公司规定，行使上货、换货申请的审核权和二次装修申请的审批权。 二、对商户的严重违纪行为的处置权和处置建议权。
三、依据市场部工作手册，对员工进行考核和奖惩，或提出相应的建议。 任职资格 一、富有极强的责任心，经济管理、中文、法律等专业学士学位，MBA优先。 二、三年以上工作经验，两年以上本职务工作经验。 三、人品端正、业务精干、工作严谨、责任心强。 职业发展 做好项目的基础管理工作，保证各文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算、清算。 可直接晋升的职位 总经理助理、副总经理 可相互转换的职位 副总监、总监 可升迁至此的职位 部门主管 市场部经理岗位工作细则 一、主持市场部工作，带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划; 问题：全年度工作计划何时提出?管理目标是什么? 还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 答：应当于每年的12月15日前出具，并经董事长会议同意后实施;管理目标应当主要包括以下几个方面：服务质量、商品质量、市场提升等。 二、市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性。 问题：如何对预知性、前瞻性进行检查? 答：人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。
it公司总经理岗位职责
it公司总经理岗位职责 【篇一：it副总经理岗位职责(共10篇)】 篇一：总经理助理岗位职责说明书 总经理助理职务说明书 篇二：公司副总经理岗位职责和行为规范 公司副总经理岗位职责和行为规范 职位：副总经理 直接上级：总经理 主管部门：业务部、财务部、行政人事部、仓库，it 工作性质：主管公司的业务审核、财务审批、人事管理调配、员工 培训考核、薪水考勤、生活福利、公司内刊、制度文件、车辆管理、环境保卫等工作。 管理权限：受总经理委托，行使公司财经的审批权，切合实际对人 员的招聘和辞退，培训与管理，完善各项规章制度和文件的下发、 管理员工的考核及行政处罚、车辆使用及安全的管理、薪水考勤、 内刊发表等过程中的管理和执行权限，承担执行公司各项规章制度 和董事长、总经理指示的义务。 管理职能：负责全公司各部门在管理和执行公司各项规章制度和文 件规定过程中的监督、检查、考核、处罚、服务的全面管理，对所 承担的工作负全责。 一、主要职责： 1、严格遵守公司的各项规章制度和文件规定，认真履行工作职责， 和其它部门经理共同研究、协商形成强有力的领导集体，确保公司 各项工作生产施工任务和计划的完成和落实。 2、讲究工作办事原则，公正、公平的对各部门及管理员工进行考核，以身作则，一身正气，清廉自律，处事果断，刚正坚毅，奖罚得体，严守纪律，一切管理行为向总经理负责，确保公司利益不受损失。 3、不断完善符合实际的各项规章制度和管理办法、奖惩条例，并加 以宣传和落实、执行。应使公司每位员工都了解和掌握具体的条款 及工作职责和范围。确保公司的行政管理有效到位。 4、开展好企业文化建设和凝聚力建设。搞好管理员工的培训工作， 让员工感到公司的温暖和爱心，使员工爱岗敬业，忠于公司，诚实 正派，光明磊落，勇挑重担，团结协作，尽职尽责，创造一个环境 优美，工作舒心，力量强大的实体群体。
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责 渠道经理团队作为电信代理渠道的中坚力量，需要明确自身在未来企业战略框架下的使命：服务、培养、管理、维系优质代理渠道，确保完成公司给代理渠道下达的各项任务。围绕这个最终目的，确定了渠道经理团队的岗位职责。 一、定位： 渠道经理团队的定位为： ★代理渠道优秀业绩的推动者； ★代理渠道规范运营的督导者； ★代理渠道双赢合作的掌控者。 渠道经理必须对渠道日常运营管理与支撑、渠道门店日常管理沟通、问题门店运营能力提升、市场信息的收集与反馈等。 渠道经理在日常渠道管控与指导中主要围绕选店、开店、炒店、巡店这条主线，具体又涉及调研、谈判、培训、陈列和微促等五大能力。 二、工作理念（“六要”） （一）工作形象要鲜明：有了好的职业形象，才能给代
理商及其店员留下良好的专业形象，是建立渠道管理威信的第一步。 （二）渠道政策要熟知：各项渠道政策要非常熟悉，这样才能执行起来准确无误。 （三）系统操作要熟练：对系统操作了如指掌，加快业务受理的速度与效率。 （四）渠道服务要主动：渠道代理商就是我们的客户，主动快速准确解决渠道各种问题，服务客户是渠道经理的基本职责。 （五）营销指导要专业：在营销技巧与微促的指导上非常专业，既可以赢得客户，也可以赢得渠道方的认同。 （六）关系维系要紧密：密切的合作关系可以增加工作的顺畅度，同时提高代理商的忠诚度。 三、具体职责及规范 （一）计划管理 良好的计划是高效工作的前提，计划的作用体现在三个方面：合理利用资源、提高工作效率、降低风险产生。制定计划必须包含以下内容： ★培训指导、物料到达、促销策划； ★需领导协助和团队支撑的工作； ★与渠道管理和支撑相关的其他工作。 （二）渠道走访
市场部主管岗位描述
市场部主管岗位描述 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
岗位描述 市场部主管 岗位名称： 市场部主管 直接上级： 营销部经理 直接下级： 调查员、秘书 本职工作： 负责本酒店的市场调查工作 直接责任： 1.正确及时地传达上级指示文件，并遵照执行。 2.向营销部经理报告市场部工作的真实情况，并代表市场部投诉。 3.批阅市场部所属调查员提交的相关文件。 4.主持召开市场部例会，并参加酒店有关市场调查工作的会议。 5.根据酒店的总体规划，制订市场部的工作目标，上报营销部批准后执 行。 6.根据工作目标，制订市场部工作计划，上报营销部经理批准后执行。 7.制订市场部的工作程序和流程，以及工艺程序和流程，报营销部经理 批准后执行。 8.按照工作程序和流程，以及相关规章制度的内容，制定调查员、秘书 的岗位描述，界定其工作职责。 9.与调查员、秘书进行首次和定期述职，并对其做出工作评定。 10.向调查员布置工作任务，在必要情况下，向其授权。 11.负责安排市场部主管的培训工作。 12.根据工作需要，调配调查员的工作岗位，并报人力资源部备案。
13.及时对调查员在工作中的争议做出裁决。 14.监督、检查、巡视市场部的各项工作。 15.配合销售部工作计划，策划本酒店的市场调查活动。 16.拟订市场调查计划，报营销部经理批准后，执行。 17.审批调查员提交的调查组织方案，并根据该方案向调查员授权。 18.针对调查计划的执行情况，召开工作会议。 19.分析市场信息库和潜在客户资料库，草拟市场开发方案，上报营销部 经理。 20.参加营销部的公关活动。 21.关心市调查员的思想、生活和待遇。 22.完成上级授权交办的其它任务。 23.依据程序提出与相关部门之间的工作界定意见，并报批。 24.协调与相关部门的工作联系。 领导责任： 1.对市场部的工作绩效负责。 2.对市场部的培训工作负总责。 3.对市场部的所有工作的检查反馈负责。 4.对市场部给酒店造成的影响负责。 5.对市场部的费用负总责。 6.对市场部工作程序和工作流程的执行情况负责。 7.对市场部所属的调查员的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌负责。 8.对违纪者提出处理意见负责。 9.对市场部的一切法律行为负总责。 10.对市场部所属的办公设备、设施的完好性负责。 主要权力： 1.向营销部经理报告市场部真实情况的权力。 2.对查员有指挥权。 3.对调查员的人事调动有建议权。
分公司经理岗位说明书
分公司经理岗位说明书 分公司经理岗位说明书 还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范本”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 分公司经理是总公司派往分公司的一个执行一些总经理分摊的职权。 分公司经理岗位职责 1、负责制订年度工作(经营)、经济指标制订，并组织检查落实; 2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责; 3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系; 熟悉公司的原材料、生产设备和零部件的性能和使用情况。较强的口头表达能力和领导能力。较强的分析能力、应变能力和决策能力。较强的管理 4、具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可靠的依据; 5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标;
6、负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度; 7、定期以书面形式向总公司述职。 分公司经理岗位要求 1、具备优秀的管理能力与社交能力; 第三加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完美的形象，使分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。 2、具备五年以上相关行业工作经验; 3、具备丰富的的品牌市场推广能力，根据市场情况制定并实施品牌区域策略; 4、具备良好的市场分析能力，对环境的变化有敏锐的洞察力和判断力; 5、沟通协调能力强，具备较好的销售及团队管理技巧; 餐饮销售经理的岗位职责是什么呢，下面为大家搜集了2篇“餐饮销售经理岗位职责”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 6、具备良好的责任心，较强的工作主动性及执行力并
渠道主管岗位说明书
渠道主管岗位说明书 一、岗位标识信息 岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部 岗位编码：直接上级：销售副总经理 工资等级：直接下级：销售专员 二、岗位工作概述 渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。 三、工作职责与任务 1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。 3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。 4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。 5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。 6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作； 7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。 9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。 11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。 12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。 14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。 四、工作绩效标准 1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生； 4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责渠道经理岗位职责 1.与代理商的谈判和沟通能力强； 2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；9.具备较强的学习能力及团队合作精神；10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11.良好的个人信誉及职业操守。渠道经理岗位职责 1.寻找潜在合作伙伴。 2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开拓建立地区市场的代理渠道。 5.管理当地区域代理商经销商 6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8.制定当地的市场推广计划及方案。 9.组织执行当地的上市推广方案渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备3、汇总市场信息，提
报产品改善和产品开发建议4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用7、参与重大销售谈判和签定销售合同8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价 11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序 12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质
渠道经理岗位职责
渠道经理工作职责 一、代理商日常管理 1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管 理，提高团队效益。 2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新 业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。 3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代 理商，按周通报代理商周发展量。 4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点 调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现） 5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣 传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。 6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户 进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。 7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘
查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请） 8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的 项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。 9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续 费率及欠费率达到公司要求。 10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推 展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑11、根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。 对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。
建筑业分公司经理岗位职责
建筑业分公司经理岗位职责 一、认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和上级的决议及企业的各项规章制度，全面完成公司下达的经营、生产计划和各项经济技术指标。对分公司质量、环境、职业健康安全目标、指标的完成负第一责任。 二、负责贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系文件，明确本单位各类人员的岗 位职责，确保质量、环境、职业健康安全管理体系在本单位的有效运行。 三、定期组织工程质量、重要环境因素和重大危险源的监测活动，对查出的隐患，采取纠正与预防，防止质量、安全、环境污染等重大事故的出现。 四、为本单位质量、环境、职业健康安全目标、指标的完成提供资源、措施保证。确保施工 过程、环境和职业健康安全体系的全面受控。 五、提高全员参与、持续改进、满足顾客要求、遵守法律法规的意识，明确并督促各类人员 严格履行质量、环境、职业健康安全管理职责，开展规定的质量、环境、职业健康安全运行 活动。 六、全面负责分公司经营管理工作，组织检查、落实本单位各类人员岗位经济责任制和各项 规章制度。加强施工计划、生产、技术、质量、安全、文明施工、材料、劳动力、机械各项 规章制度等基础管理工作。 七、坚持创优质工程活动，根据工程实际情况，配合公司组建项目经理部，合理调配人员、 材料、施工机械设备，确保工程顺利施工。 八、建立健全质量安全管理网络，选派工作认真负责、坚持原则、威信较高、既懂理论又有 实践经验的人员负责项目部施工全过程监督管理工作。 九、根据公司下达的生产任务、年度计划，及时传达到各项目部，并能根据工程具体情况， 对项目部施工计划及时调整，确保计划落到实处，督促检查统计员对统计报表汇总编制，及时上报。 十、做好分公司的施工成本管理工作，主持分公司经济活动分析会议，对存在的问题及时分析研究，提出改进措施，努力降低施工成本。 十一、加强对项目部材料计划、采购、供应、物资消耗、仓库管理、周转材料、施工工具及 低值易耗品的管理和监督。 十二、分公司采取切实措施，推行现代化管理，开展优质服务，提高经济效益。 十三、掌握市场信息，及时向公司汇报，不失时机地增加经营项目，扩大业务范围，增强企 业的应变和竞争能力。 十四、督促抓好职工培训工作，不断提高职工队伍的业务和技术素质。 十五、负责贯彻执行《企业职工奖惩条例》和分公司有关规章制度，严肃劳动纪律，搞好内 部治安，确保正常生产秩序、工作秩序。 十六、关心职工生活，积极改善职工的劳动条件，创造良好工作环境。 办公室卫生管理制度
渠道分销经理岗位的职责
渠道分销经理岗位的职责 本文是关于渠道分销经理岗位的职责，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 渠道分销经理岗位的职责1 职责： 1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况; 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格： 1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 渠道分销经理岗位的职责2 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩
目标; 2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。 渠道分销经理岗位的职责3 职责 1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案; 2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程; 3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广; 4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力; 5、完成上级布置的任务和项目。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀; 4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力; 5、能承担较大压力。
公司总经理岗位说明书
公司总经理岗位说 明书 1.1总经理(总裁) 职位名称总经理(总裁) 职位代码所属部门
工作内容: 根据董事会或集团公司提出的战略目标,制定公司战略,提出公司的业务规划、经营方针和经营形式, 经集团公司或董事会确定后组织实施。 主持公司的基本团队建设、规范内部管理; 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度; 审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施; 审核签发以公司名义发出的文件; 召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报; 主持公司的全面经营管理工作,组织实施董事会决议; 向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划; 处理公司重大突发事件; 推进公司企业文化的建设工作。
教育背景: ◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。 培训经历: ◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 经验: ◆以上企业管理工作经验,至少5年以上企业全面管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉企业业务和运营流程; ◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能; ◆掌握先进企业管理模式及精要,具有先进的管理理念; ◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力; ◆熟悉企业全面运作,企业经营管理、各部门工作流程; ◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩; ◆良好的中英文写作、口语、阅读能力; ◆具备基本的网络知识; ◆熟练使用办公软件。 态度: ◆具有优秀的领导能力、出众的人际交往和社会活动能力; ◆善于协调、沟通,责任心、事业心强; ◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强; ◆为人干练、踏实; ◆良好的敬业精神和职业道德操守,有很强的感召力和凝聚力。
渠道销售岗位职责
渠道销售岗位职责 【篇一：渠道部岗位职责】 渠道部岗位职责 渠道经理岗位职责： 1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成 全年各区域销售任务目标。 2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服 务工作。 3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。 4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。 5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表）， 正确做出销售预测及任务分配报告。 6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货 款回拢。 7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。 9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各 项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 10、组织区域活动。 业务员岗位职责： 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结 算 收回货款。 4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作 2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。 3、负责对渠道合作者销售清单开制。 4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。 5、货款回拢。 6、完成领导临时交办的其他任务。
【篇二：渠道部岗位职责】 渠道部岗位职责 渠道经理岗位职责： 1. 根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组 织销售人员完成全年各区域销售任务目标。 2. 负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。 3. 负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道 客户。 4. 负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。 5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表）， 正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的 工作情况。 6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货 款回拢。 7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。 9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实 10. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退 等 作出建议 12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。 13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。 渠道顾问岗位职责： 1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、 每月、每周。 2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排 发货，结算收回货款。 6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
公司总经理岗位职责
公司总经理岗位职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人，对公司董事会负责。 职 能 ① 根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ② 负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③ 提出公司组织机构设置方案。 ④ 提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤ 负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥ 负责公司项目的选定。
⑦ 负责审核公司经营费用支出。 ⑧ 决定公司各部门人员的聘用任免。对公司市场经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权。 ⑨ 其它事关公司全局的工作。 权 力 ① 有权根据公司董事会批准的公司经营目标、经营方针、制订经营计划。实施方案，并组织实施。 ② 有权根据公司董事会原则性要求制订实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。、建立市场组织，任免部门经理和决定中层干部人选和市场人数，保证市场服务质量适应顾客须求 ③ 有权提出公司机构设置建议。 ④ 有权聘用或解聘公司各部门经理、主任、职员，并决定其薪酬待遇，对副总、总监、总经理助理、总会计师有聘用和薪酬建议权。有权要求相关部门进行工作配合。 ⑤ 有权审核公司经营费用支出与报销。
⑥ 有权对公司员工作出奖惩决定。 责 任 ① 对公司经营目标、经营方针、经营计划未达标负责。 ② 对公司制度改革方案、改革措施全面实施负责。 ③ 对公司出现重大经营失误负责。 ④ 对公司出现重大管理失误负责。 ⑤ 对公司费用支出不合理负责。 ⑥ 对团队建设未达予期效果负责。 工作标准 ① 制订的公司经营方针、经营目标、经营计划是否符合公司董事会要求。 ② 是否采取措施，不断健全和完善公司制度。 ③ 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。 ④ 是否创造良好的工作生活环境。 ⑤ 对公司经营费用是否使用合理进行审批。
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责 渠道经理岗位职责 1.与代理商的谈判和沟通能力强； 2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览； 7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验； 9.具备较强的学习能力及团队合作精神； 10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11.良好的个人信誉及职业操守。 渠道经理岗位职责 1.寻找潜在合作伙伴。 2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4.开拓建立地区市场的代理渠道。 5.管理当地区域代理商经销商 6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8.制定当地的市场推广计划及方案。
9.组织执行当地的上市推广方案 渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施 2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备 3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议 4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。 5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算 6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 7、参与重大销售谈判和签定销售合同 8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失 9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价 11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序 12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质
渠道经理的岗位职责说明
渠道经理的岗位职责说明 本文是关于渠道经理的岗位职责说明，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 渠道经理的岗位职责说明1 职责： 1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划; 2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求; 3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展; 4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的健康稳定发展; 5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。 任职资格： 1、统招本科及以上学历，形象气质良好; 2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验; 3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心; 4、优秀的学习及系统思考能力; 5、优秀的沟通协调与协作能力。 渠道经理的岗位职责说明2 职责： 1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动; 2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务; 3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商; 4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。 任职资格： 1、年龄23-35周岁，性别不限;
2、大专及以上学历; 3、了解熟悉本行业的市场状况; 4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况; 5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。 6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。 渠道经理的岗位职责说明3 职责： 1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro 清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具); 2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等; 3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。 岗位要求： 1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子; 2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式; 3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大; 4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等; 5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。