卡特彼勒
WE CAN HANDLE IT
Our range of machines for your material handling needs
Machines specially built for the working conditions
Cat material handling machines have been designed to deliver the perfect balance of practicality and productivity.Here’s how:
?Cat machines are initially built to be versatile and work in a whole range of material handling environments, from railroads to seaports, scrap yards to grain silos. ?Productivity is further increased with the addition of our range of high-quality work tools. Now you can boost your material handling capabilities and get the best out of your machine.
?Cat machines have both the power and the capability to shift the largest and the heaviest materials.
?Material handling is one of those industries that never stops. That’s why every Cat machine comes with the backing of our world-class dealer support designed to keep you up and running with rapid solutions.
Today’s Cat material handling machines have a heritage that dates back to the 1930’s.
Built for your business
We’ve always had the reputation for designing tough machines for tough jobs. But material handling is different. It needs more than just toughness to succeed – flexibility, efficiency and productivity are also essential. That’s why we constantly innovate and refine our machines so they can deal with every aspect of material handling. What’s more, each machine can be further customized with our range of work tools so that you can finish any job in optimum time. It’s a combination of rugged design, industry specialization and work tool flexibility that makes Cat material handling machines real business building tools.
123
1
2 3Wheeled and tracked Material Handlers
Wheeled Material Handlers – Versatile
Lifting Performance
Wheeled material handlers have the power, reach and
controllability to sort materials, unload barges, load trucks and
feed various machines such as smelters or hoppers, all from a comfortable distance. They are popular machines in all material
handling segments and because of their wheels, they can
transport a grapple-full of material over short
distances, stretching their usage to more mobile jobs.
Tracked Material Handlers – Maximized
Lifting Performance
Tracked material handlers have a large choice of long front
parts and work tools. This makes them particularly useful in
scrap yards, recycling plants and ports. They can effectively
load and unload, sort and cast a range of loose materials from
scrap metal to bulk materials. Also, because they’re on tracks,
they will still remain stable on slippery, uneven surfaces.
Work tools
?Orange peel grapple
?Range of clamshell buckets
?Range of grapples for various commodities
?Magnet
1Bulk handling for inland waterways application
2Machine monitoring control 3Scrap handling application, orange peel grapple
12
1 2
1
2
Track-type loaders come equipped with:
?4 lifting eyes to load/unload the machine in the ship’s hold.?Hydrostatic transmission that provides excellent maneuverability and ease of operation.
?Undercarriage options for the best match between floatation and traction.
?SystemOne? undercarriage to increase durability.?A cab that provides excellent operator visibility with large windows and additional lights, plus additional comfort from ergonomically designed controls and air conditioning.?Windshield protection against large debris, a heavy-duty bumper and bottom guards designed to prevent any retention of dust or water.
?Centre hole tracks that prevent material retention on the tracks.
?New Service Centers to access, easier than ever before, all hydraulics and electrical components for regular maintenance, servicing and diagnostics.Work tools
?Range of general purpose and multi-purpose buckets
Track-Type Loaders
Flexible utility machines
Track-type loaders are versatile machines due to their various bucket options and tracked undercarriages.They can load and unload trucks or trains, and sort a range of materials from recyclables to wood. Track-type loaders are productive machines, ideal for pushing material to the center of the ship hold for collection by fixed cranes.
1Ship hold application
2Landfill application
1Electro-Hydraulic implement controls
2Cooling system
3Engine compartment access
123
1Rear-view camera 2ACERT? Technology
3Easy maintenance
1
2
3
Large wheel loaders come equipped with:
?Optimal design for excellent rack back and dump angles.?A complete system based around a quick coupler and a series of rugged tools especially for handling and manipulating large amounts of materials.
?High rotation linkage and modified pin positions provide greater dump angles at lower lift heights.?Drilled bucket links provide protected routing for lubrication lines.
Work tools
?Large capacity bucket ?Waste/light duty bucket ?Quick coupler
Material handling giants
Cat large wheel loaders are the ‘goliaths’ of material handling, which is why they are mandatory in large seaport environments. Due to their size, power and a multitude of work tools, they can lift and carry, push or spread the largest volumes of materials in the shortest space of time. If you’re looking for machines that can handle huge tasks, look no further than Cat’s range of large wheel loaders.
Large wheel loaders
Integrated toolcarriers
Integrated toolcarriers come equipped with:
?ACERT? Technology Engine and load sensing hydraulics system for improved fuel efficiency.
?A hydraulic, quick coupler system that allows a fast exchange of work tools from inside the cab and quick disconnects for manual hydraulic changes.
?An 8-bar linkage that delivers parallel lifting to keep loads level throughout the cycle, plus, a load sensing hydraulic system to save fuel with electro hydraulic control levers to optimize operator maneuverability.1
?In cab programmable kick-outs (lift, tilt and return to dig) for instant machine adjustments to suit your working conditions.1
?Excellent machine stability and payload capacity with larger counterweight.
?An optional rear view camera for increased visibility and productivity.
?Engine Low Idle Management (EIMS) maximizes fuel efficiency and provides flexibility in managing idle speeds for specific application requirements.?Ergonomically designed cabs with layouts that provide comfortable operating conditions and low sound levels.?Excellent work tool visibility with an uncluttered hydraulic hose routing.
?Easier serviceability with sight gauges for level checks of engine fluids and a Cat monitoring system, plus ground level cleaning with a swing-out front grill and side panel access for the cores.
?A cooling system designed to reduce radiator plugging, plus an on-demand fan that adjusts to the requirements of the machine, increasing fuel efficiency.
Work tools
?Buckets varying from general use to specialized ?Brooms
?Carriage and pallet forks
?Material handling arms
All purpose handler
Different materials demand different techniques. That’s why the IT38GII and IT62H are specially built for high utility material handling. They’re compatible with a complete range of work tools and they have the muscle and maneuverability to get materials where they need to be, quickly. Whether it’s feeding loose grain into a hopper or unloading a truckload of pallets, Cat’s integrated toolcarriers are the right machine for the job.
1Only available on IT62H.
1
2
Small wheel loaders come equipped with:
?Spacious cabs that have been ergonomically designed for operator comfort and excellent visibility.
?An optional rear view camera that offers excellent rear visibility, increasing productivity and reducing the risk of damage to the machine.
?A clear, ground level access to all components, plus colour-coded numbered wiring, swing out components,sight gauges and scheduled oil sampling ports, for faster cleaning and maintenance,
?A choice of 6 hydraulic functions (on the 930G) and
adjustable flow on the 3rd hydraulic function (integrated into one joystick on the 924G and 930G) allowing a proportional control of work tools and increasing the machine’s versatility.
?A quick steer option (on the 930G) gives one quarter of the traditional wheel movement to achieve the same turn, reducing operator fatigue and giving faster truck loading times.
?VersaLink? loader linkage (on the 924G and 930G)
combines parallel lift and Z-Bar linkage, and spreads the load evenly for increased versatility, productivity and return on investment.
?An optional high lift VersaLink? provides an additional 483 mm of lift height or 406 mm of reach at the horizontal loader arm position (on the 924G and 930G).Work tools
?Range of buckets for different materials ?Material handling arm ?Quick coupler
?Carriage and pallet forks ?Brooms
Small wheel loaders
Versatile Power
Regardless of their size, Cat small wheel loaders pack the necessary power to shift various heavy materials. They’re particularly useful as backup machines for larger vehicles since they can access size-restricted areas, indoors or outdoors. What’s more, they utilize innovative design, user-friendly
technology and Cat’s wide range of work tools, to become the most versatile machines in material handling.
1Shredder feeding
2Transfer station application
1231 + 3High-lift for truck loading 2Easy maintenance
Skid steer loaders come equipped with:
?Excellent control and maneuverability due to low effort ISO style pilot controls as standard.
?Unmatched auxiliary hydraulic horsepower and thumb roller variable auxiliaries making it easier to power grab-bers, shears and sorting buckets.
?A range of tire options including Flexports with low sidewalls, reducing the likelihood of punctures in even the toughest scrap and waste applications but still giving the ride characteristics of pneumatic tires.
?Vertical Lift linkage providing more useable reach, ideal for truck loading and pallet work.
?Easy access for cleaning and service. Work tools
?Buckets
?Brooms
?Carriage and pallet forks ?Industrial grapples ?Quick coupler
?Blade
?Material handling arm
For the big tasks in small spaces
If you’re looking for a compact machine that can handle the big tasks, then look no further than Cat’s range of skid steer loaders. They can load and carry materials with ease and their size makes them ideal for indoor jobs, such as scooping up material and cleaning floor space. They can even be lifted into places, such as barges or rail wagons, to finish the jobs that were previously out of reach.
Skid Steer Loaders
m 3
988H 1,2,3,4,5)C18 ACERT ?354/481 50 800* 6.9-7.7 990H 1,5,6)C27 ACERT ?468/636 77 840**8.4-9.2 992G 1,6)
3508B 597/812 94 930 11.5-12.3
IT38G II 1)3126B ATAAC 134/18214 580 2.2 - 2.8IT62H 1)
C7 ACERT ?158/21519 400 3.25 - 4.25
924Gz 10 846 1.7 - 2.128287642924G 11 335 1.7 - 2.828287232928Gz 12 308 1.9 - 2.328798587930G
12 809 2.1 - 3.129268223
216B 3024C 37/502590
635226B 3024C T 43/582650680226B 3024C T 43/582680680232B 3024C 37/503020793236B 3044 DIT 53/723180793242B 3024C T 43/58
3090907242B 3024C T 43/583130907246B 3044 DIT 59/803240907248B 3044 DIT 57/783320907262B 3044 DIT 59/80
35701224268B 3044 DIT 57/78
36301224
ATAAC Air to air aftercooled.
ACERT? Advanced combustion emissions reduction technology.Actual operating weight will depend on final machine https://www.360docs.net/doc/5112611772.html, power is based on ISO 9249. All engine horsepower (hp) are metric.C7, C9, C11, C13, C15, and C18 are Cat engines with ACERT? Technology.
LARGE WHEEL LOADERS
Model
1)Linkage / Lift Arrangement option Available 2)Bulk Loading Package 3)Block Handling Package 4)Waste Handling Package 5)Steel Mill Package 6)
Logging Package *Specs for 3.88 m Linkage **Specs for Standard Lift Arrangement
Engine
Net power kW/hp
Operating weight kg
Bucket range INTEGRATED TOOLCARRIERS
Model
1)
Waste Handling Package
Engine
Net power kW/hp Operating weight kg Bucket Capacity m 3
SKID STEER LOADERS
Model
High Flow High Flow High Flow XPS High Flow XPS Engine
Net power kW/hp Operating weight kg Rated Operating Capacity kg
SMALL WHEEL LOADERS
Model
Operating weight kg
Bucket Capacity m 3
Dump Clearance at full lift and 45°discharge mm
Tipping load, full 40°turn kg
M318D MH 1)C6.6 ACERT ?124/16923 40011.0/12.0/2.2M322D MH 1)C6.6 ACERT ?123/16725 70012.5/13.3/2.9M325D MH 2)C7 ACERT ?140/19030 90015.7/17.1/6.4M325D LMH 2)
C7 ACERT ?140/19035 30015.7/17.6/5.8
325D MH C7 ACERT ?140/19035 30013.0/13.4/6.1330D MH C9 ACERT ?200/26845 40016.0/16.8/7.1345C MH C13 ACERT ?239/32155 800 18.0/18.0/8.4365C MH C15 ACERT ?302/40477 00019.9/20.1/7.2385C MH C18 ACERT ?382/51390 000 21.8/21.9/8.3
D5N 3126B ATAAC 86/11713 670VPAT D6N 3126B ATAAC 112/15215 900VPAT, SU D7RII 3176C
179/243 24 760S, SU, U, A D8T C15 ACERT ?231/314 38 660S, SU, U, A D9T C18 ACERT ?306/416 49 600SU, U D10T C27 ACERT ?433/589 65 800S, SU D11R 3508B 634/862 104 600SU, U D11R CD
3508B 634/862 113 000CD
953C 1)3126B ATAAC 95/12915 150 1.6 - 1.85963C 1)3126B ATAAC 118/16019 590 2.0 - 2.45973C 2)
C9 ACERT ?178/24226 400 2.9 - 3.20
938GII 1) 2) 3)3126B ATAAC 134/18214 700 2.3 - 4.8950H 2) 3)C7 ACERT ?147/20019 500 2.7 - 4.0962H 2) 3)C7 ACERT ?158/21520 630 2.9 - 4.8966H 2) 3)C11 ACERT ?195/26527 300 3.5 - 4.8972H 2) 3)C13 ACERT ?214/29127 500 3.5 - 5.5980H 2) 3)
C15 ACERT ?237/32231 200 4.5 - 6.1
Machine specifications
WHEELED MATERIAL HANDLERS
Model
1)
2400 mm cab riser 2)2600 mm cab riser *At stick nose, with straight boom and drop nose stick
Engine
Net power kW/hp
Operating weight kg
Max reach/
height/depth m*
TRACKED MATERIAL HANDLERS
Model
*At stick nose, with straight boom and drop nose stick
1)
4 welded lifting eyes on the rear bumper and lift arm 2)transfer station package available
1)
Corrosion Resistance Package available 2)Waste Handling Package available 3)High Lift Arrangement available
Engine
Net power kW/hp
Operating weight kg
Max reach/
height/depth m*
TRACK TYPE TRACTORS
Model
Engine
Net power kW/hp
Operating weight kg
Blade
TRACK TYPE LOADERS
Model
Engine
Net power kW/hp Operating weight kg Bucket Capacity m 3
MEDIUM WHEEL LOADERS Model Engine
Net power kW/hp Operating weight kg Bucket Capacity m 3
2017年卡特彼勒公司分析报告
2017年卡特彼勒公司分析报告
目录 一、工程机械：“三个时代”+“三个阶段”+增长周期性 (7) （一）工程机械行业的诞生与发展 (7) 1、工程机械诞生于第二次工业革命，科技发展是第一生产力 (7) 2、工程机械行业发展经历了拖拉机时代、推土机时代、挖掘机时代 (8) （二）工程机械龙头企业屹立百年，经历“本土化—海外拓展—全球供应”三 个阶段 (9) 1、江山如此多娇，引百年企业为其屹立不倒 (9) 2、总览美日中三国工程机械发展历程，本土化—海外拓展—全球供应是必由之 路 (10) （三）行业发展趋势总览-工程机械的增长周期性 (12) 1、从长期趋势看，工程机械行业是持续增长的 (12) 2、从短期过程看，工程机械行业发展是周期性的 (14) 3、技术和管理在增长周期中，不断淘汰企业并诞生新企业。 (16) 二、卡特彼勒百年发展史 (16) （一）卡特彼勒速写 (17) 1、发展一览 (17) 2、收入变化：经历波动，不断向上 (18) 3、股价变化：优于行业，“价值股”特色显现 (20) （二）卡特彼勒百年发展五阶段 (24) 1、第一阶段（ 1883-1925）：卡特彼勒的前身——霍尔特和贝斯特 (25) 2、第二阶段（ 1925-1950）：从大萧条到二战的弯道超车期 (28) 3、第三阶段（ 1950-1980）：奠定工程机械龙头的高速发展期 (33) 4、第四阶段（ 1980-2000）：经历危机的调整变革期 (39) 5、第五阶段（ 2000 年-今）：从制造商走向服务商的转型期 (51) （三）总结 (54) 三、从卡特彼勒基因看中国企业的发展 (55) （一）国际化是卡特彼勒最显著的基因 (55) 1、卡特和小松海外收入达到 60%，国内企业国际化水平仍待提升。 (55) 2、国际化的策略——卡特彼勒布局中国打造工程机械全价值链体系。 (58) 3、国内企业海外布局加速，三一走在前列 (60) 4、一带一路，国内企业的海外扩张机会 (62) 5、国际化带来的管理问题 (65) （二）从核心零部件说起——厚积薄发方显英雄本色，防微杜渐才可树立百年 (67) 1、卡特彼勒一胜一败 (67) 2、小松先见之明，未雨绸缪 (68) 3、液压元件的行业发展情况 (69) 4、国内企业在发动机、液压元器件等核心零部件的技术水平 (71) 5、草根调研发现国内生产厂家销量增长的重要原因 (74) 6、收购或是获得技术的最佳路径 (75) （三）强大的经销商网络 (77)
2019年中国工程机械龙头三一重工专题研究：三一重工、美国卡特彼勒、日本小松对比
2019年中国工程机械龙头三一重工专题研究：三一重工、美国卡特彼勒、日本小松对比
内容目录 一、工程机械龙头，迈向全球前三 (7) 1、中国工程机械行业龙头，主营挖掘机、混凝土机械、起重机械等 (7) 2、盈利能力卓越：2003-2018年净利润复合增长率22%；ROE中枢19% .7 3、2018年挖掘机贡献超50%净利润，混凝土机械、起重机械具提升潜力..8 二、挖掘机：预计公司2019-2011年复合增长率7%左右 (10) 1、挖掘机行业：预计2019-2021年分别增长10%、0%，-5% (10) 2、公司挖掘机市占率：预计将提升至30%以上 (14) 3、公司产品结构改善：高毛利的大挖、中挖占比提升 (14) 三、混凝土机械：预计公司2019-2021年复合增长率近30% (17) 1、混凝土机械行业：2017年开始进入新一轮复苏通道 (17) 2、公司市占率提升、产品结构改善，预计增速有望高于行业 (21) 四、起重机械：预计公司2019-2021年复合增长率近20% (24) 1、汽车起重机行业：2018-2021年迎来更换高峰 (24) 2、公司起重机械：市占率提升，预计2019-2021年复合增长率近20% (24) 五、全球化将打开公司未来发展空间、减缓周期性波动 (26) 1、卡特彼勒：全球化成就全球巨头，超50%以上收入来自海外 (26) 2、公司2018年海外收入占比24%，未来增长潜力大 (26) 3、公司有望复制卡特彼勒的全球化发展之路 (27) 六、较美国卡特彼勒、日本小松，公司成长性更好 (29) 1、全球工程机械竞争格局：公司有望向前三迈进 (29) 2、卡特彼勒：工程机械收入和市值分别为公司的2.9倍、2.3倍 (31) 3、公司与美国卡特彼勒、日本小松的详细对比 (33) 七、盈利预测与估值：预计明后年业绩创新高，合理市值1617亿元 (35) 1、收入预测：预计2019-2021年收入复合增长率有望达17% (35) 2、毛利率预测：预计2019-2021年毛利率提升至33%、34%、34% (35) 3、净利润预测：预计2019-2021年净利润复合增长率达34% (36) 4、估值分析及投资建议：给予2020年12倍PE，合理市值1617亿元 (36) 八、风险提示：地产基建投资低于预期、部分产品行业销量下滑风险 (39) 图表目录 图表1：主营混凝土机械、挖掘机械、起重机械等 (7) 图表2：公司2019年Y ellow Table位居全球第七名 (7) 图表3：2003-2018年公司收入复合增长率24% (7) 图表4：2003-2018年公司净利润复合增长率22% (7) 图表5：2003-2018年公司ROE中枢为19% (8) 图表6：2003-2018年平均毛利率、净利率为32%、11% (8) 图表7：2003-2018年公司经营性现金流净额年均30亿元，2018年创新高 (8)
卡特彼勒中国战略受阻
卡特彼勒正处于舆论风暴的中心。因为在中国的一系列并购交易，以及与行业龙头企业的频繁接触，卡特彼勒被认为正野心勃勃地整合并吃掉中国整个工程机械市场。卡特彼勒的中国战略因此引起了中国业界人士、政府层面以及媒体和公众的关注。 卡特彼勒中国战略受阻 卡特彼勒正处于舆论风暴的中心。因为在中国的一系列并购交易，以及与行业龙头企业的频繁接触，卡特彼勒被认为正野心勃勃地整合并吃掉中国整个工程机械市场。卡特彼勒的中国战略因此引起了中国业界人士、政府层面以及媒体和公众的关注。 不过，2006年3月，卡特彼勒董事长兼首席执行官欧文斯的访华之行并未感到不愉快，并称还被中国政府官员鼓励收购更多小型企业。 3月28日，欧文斯访问清华大学，参观了清华汽车系汽车研究所。当日下午，欧文斯接受了记者采访，回应了一段时间以来沸沸扬扬的“恶意并购、蓄意垄断中国机械产业”言论。 欧文斯说，卡特彼勒所有在华收购活动目的都是为了帮助中国企业发展。与这些国内企业的合作，可以帮助他们做强做大，更顺利地进入卡特彼勒全球供应制造系统以及世界机械制造领域。欧文斯认为，中国机械制造业水平不高，行业整体规模小而且技术落后，而卡特彼勒具有世界最先进的技术和管理经验，能够帮助中国企业进行有效的产业整合，合并成大型公司，建立起世界级的大型集团。正因如此，欧文斯说卡特彼勒一如既往的中国战略不会改变，将继续帮助整合中国工程机械包括柴油发动机产业。 据悉，目前卡特彼勒公司已在中国建立了13个生产基地、2个研发中心、1个培训中心和 1个物流服务中心，并建立了由5家代理商组成的产品分销网络。 随着中国建筑业的高速发展和工程机械市场需求的不断扩大，卡特彼勒开始加快实施其在中国的扩张战略。在完成对徐工的部分控股之后，卡特彼勒又兼并了山东工程机械厂。2006年初，中国机械行业内盛传，厦工集团总经理王昆东正在就并购事宜与美国卡特彼勒公司进行谈判。同时，卡特彼勒还在谋求并购三一重工、桂柳工和河北宣工。中国业界担心，卡特彼勒的布局一旦实现，就等于“通吃”了中国机械工程行业，对中国的国家经济安全构成严重威胁。 初进中国 卡特彼勒在中国的起点是1975年，它向当时的石油部销售了第一批产品—石油钻井设备，自此卡特彼勒开始在中国参与大型项目。1978年，卡特彼勒在北京开设了一个办事处。1979年，卡特彼勒决定在中国投资建厂。与此同时，开始筹建在中国的分销渠道。 20世纪80年代，卡特彼勒与中国制造商达成技术转让协议，开始生产卡特彼勒租赁产品。从90年代开始，卡特彼勒加快了在华业务扩展，开始不断与中国企业接触谈判，希望在中国建立合资企业。 1994年，第一家合资公司——卡特彼勒上海发动机有限公司正式成立。 1995年，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造企业徐州机械工程集团合资兴建了卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械。
五个要点,看懂卡特彼勒未来的行动规划
五个要点，看懂卡特彼勒未来的行动规划 摘要：文章转自卡特彼勒中文网站，原文标题为：卡特彼勒首席执行官安博骏谈未来。略有改动。 日前，在“2017年卡特彼勒投资者日”上，卡特彼勒公司CEO安博骏（Jim Umpleby）分享了卡特彼勒的新战略。他指出，未来企业想要实现盈利增长，要遵循以下五条途径： 一、通过有竞争优势的合作，帮助我们的客户取得更大成功 在制定战略的过程中，我们从未忘记卡特彼勒90多年来一直在做的事情——帮助我们的客户取得成功，构建更加美好的世界。在此，我想用一句简单的话向员工、客户、经销商、合作伙伴和股东再次重申我们的目标：“用我们的解决方案，帮助客户构建更加美好的世界。”二、为了将宝贵的资源优先分配给最具利润增长潜力的领域，全面引入“营运与执行模式”
Execution Model，以下简称“O&E”）起到战略框架的作用，可用于帮助我们发现哪些业务单元创造了最高价值，哪些业务消耗了企业更多资源。过去一段时间内，卡特彼勒已经将该模式应用于业务管理，现在 的投资更为严谨。 三、加强对服务的重视与投资力度，包括数字化能力建设和售后服务 前已有50多万台卡特彼勒设备实现了互联，我们还在加大投资力度， 我们和经销商将继续投资和改善零部件供应体系，扩大服务覆盖范围，这两点对于帮助客户取得成功都是至关重要的。我们还将继续优化线上购买流程，使客户在线购买配件变得更为轻松简单。 四、通过扩充产品线，提供合适的产品和方案，推动市场份额增长，并为卡特彼勒和经销商赚取恰当的收益回报
生命周期价值的产品作为产品线的补充。卡特彼勒将提供更多的选择，以便于客户根据自己的需求挑选到最适合的产品。 五、提高公司运营表现：优化组织架构，加强精益生产，实现世界一流的安全和质量标准，建立兼具竞争力的、灵活的成本结构卡特彼勒进行了组织调整，以更合理的权责分配支持利润增长。今 拥有更多的控制权，在市场上更具竞争力。卡特彼勒将以灵活的团队为核心，并以强有力的管理作为保障。 此外，卡特彼勒也承诺将继续坚持精益生产之路，确保我们的行为符合卡特彼勒价值标准，同时致力于缩短生产周期，合理运用运营资金。当然，卡特彼勒也会一如既往地做好安全保障、质量管理及成本控制等最基本的工作。 为客户创造价值，通过再投资带来利润，为股东带来回报，这些才是衡量卡特彼勒战略成功的最终标准！
卡特彼勒在中国的五大代理商
卡特彼勒在中国的五大代理商 一、威斯特中国有限司 WesTrac China Ltd. 威斯特中国有限公司成立于2001年元月，是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司，隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚，新南威尔士，澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。澳洲威斯特从事卡特彼勒代理已经有几十年的历史，在全球众多卡特彼勒代理中名列前茅，而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。 威斯特中国有限公司是卡特彼勒在中国东北、华北地区的唯一指定总代理，其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、
北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。目前，威斯特中国已在中国东北和华北地区建立了25家分公司并拥有当今世界一流的天威斯特设备维修翻新中心，公司在短短几年之内发展迅速，员工总数增长到了1000位之多。 秉承澳洲威斯特先进的管理经验和技术业务水平，并拥有来自澳洲威斯特的雄厚财力和卡特彼勒公司的强力支持，威斯特中国有限公司将为区域内的客户提供卡特彼勒所有产品及其配套设施，包括选型指导、技术咨询和优质的售后服务等。威斯特中国有限公司目前可以提供与支持超过300种以上的卡特产品，其中包括：筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等；所有这些产品可应用于包括公路、铁路、港口、机场、水利水电、矿山、城市环卫建设、石油、航海业、农业、道路运输、邮电通信业以及楼宇建筑等行业。 威斯特中国有限公司一直致力于为我们的伙伴创造丰厚的价值，包括我们的用户，我们的职员，我们的股东以及我们的团队。威斯特中国曾获得澳洲商会年度“杰出业务奖”及环境保护的褒奖，并被北京市团委和北京志愿者协会评为“优秀志愿者团体”。为了满足中国不断增长的高级职业技术人员的需求，威斯特中国与卡特彼勒携手合作开展了在中国乃至整个亚洲地区的第一个“ThinkBig”职业技术培训项目。 威斯特中国有限公司的理念是成为客户首选的重型工业设备及发动机和发电机组的供应商。公司组建了一支高水平的专业队伍；设有动力系统部、整机部、产品支持部、租赁及二手设备部和矿山部等部门；在天津、沈阳、长春、哈尔滨、鞍山、大连、包头、霍林河、石家庄、唐山、太原和晋城等地设立了分公司、代表处、零件仓库和维修车间，以便为所覆盖区域内的客户提供迅速、优质的服务。 二、信昌机器工程有限公司 The China Engineers Limited
被收购的中国品牌.
被国外收购的中国品牌，痛心啊！ 改革开放30年，中国经济每年都保持着高速的增长。发达国家的企业和产品都在努力进入中国，来占领中国这个巨大的市场。随着外资的进入，越来越多的中国企业和品牌被收购，吞并。 2006年5月，美国CVC（花旗集团与亚太企业投资管理公司共同成立的投资管理公司）收购中国纸业龙头企业晨鸣纸业集团。 生产妮维雅的德国公司拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司欲以近20亿元价格收购国内最大的洗护发企业---丝宝集团旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四大护发品牌。 生产力士，清扬的联合利华收购中华牙膏。 拥有雷达，威猛先生，佳丽，碧丽珠的美国庄臣收购美加净。现在虽然被赎回，可是美加净的市场份额已经不如当年。 拥有欧莱雅，卡尼尔，羽西，兰蔻，碧欧泉，植村秀，GIORGIO ARMANI，薇姿，理肤泉，美奇丝等国际品牌的法国欧莱雅收购小护士。 拥有强生，Clear Clean 露得清娇爽，邦迪，泰诺，派瑞松，达克宁，安乐士等诸多品牌的强生公司收购大宝集团。 拥有TEFAL、Moulinex、Rowenta、Krups、All-Clad和Lagostina等世界知名电器和炊具品牌的法国SEB收购上海“红心”和浙江“苏泊尔” 美国吉列公司收购中国电池第一品牌“南孚” 法国达能收购娃哈哈，乐百氏，上海梅林正广和，武汉东西湖啤酒，并参股汇源，光明，蒙牛。 拥有百威品牌的美国AB公司哈啤，并计划收购青岛啤酒， 苏格兰纽卡斯尔集团收购重庆啤酒， 比利时英博啤酒集团福建雪津啤酒集团， 香港华润公司并购四川蓝剑啤酒公司， 英博参股燕京啤酒。 英国Diageo酒业收购四川水井坊。
瑞士Holcim，，摩根士丹利，爱尔兰的CRH，摩根士丹利联合鼎晖投资，分别收购了华新、海螺、亚泰、山水国内四大水泥品牌。 法国圣戈班全资收购徐州钢铁总厂， 阿塞洛米塔尔收购包钢， 美国凯雷并购江都钢管。 法国米其林收购我国最大的轮胎制造企业海轮胎集团股份有限公司，佳通轮胎收购东桦轮胎。 美国柯达收购乐凯。 Torrington收购无锡轴承、舍弗勒收购西北富安捷轴承，美国TIMKEN（世界第三，美国第一SKF轴承）收购烟台轴承，德国FAG公司收购宁夏西北轴承。 ABB收购合肥变压器厂，日本东芝收购常州变压器厂。英国伯顿收购大连电机厂，西门子收购锦西化机， 德国博世无锡威孚，美国农机大鳄约翰迪尔公司收购佳木斯联合收割机厂，美国国际煤矿机械集团鸡西煤机和佳煤机，瑞典阿特拉斯公司收购沈阳凿岩机厂。世界上最大的跨国工程机械公司美国卡特彼勒山工机械，柳工、和厦工。美国汉鼎并购玉柴工程机械，美国凯雷公司收购中国工程机械行业最大的企业徐工集团。 蒂森克虏伯公司收购天润曲轴（威海） 法国苏伊士集团收购常州水处理公司，法国通用水务公司收购上海自来水浦东公司。ADM、邦基、嘉吉、路易达孚四大跨国公司垄断了中国80%的进口大豆货源。 外资零售业占领了中66%的市场，中国的世纪联华，大商勉强存活。外资快递占领中国20%的市场，10年内将达到80%。 四大国际会计师事务所“几乎垄断了我国海外上市企业的全部审计业务……大量国家重要信息已处于开放状态，国家安全令人担忧”。 五大国有商业银行中，四家已成为合资银行，外资股权接近25%上限。 通用、福特等６家巨型跨国公司和相对独立的本田、标致－雪铁龙以及宝马公司在我国都找到了合作伙伴，并且已经控制了９５％以上的市场
徐工退出卡特彼勒内幕
徐工退出卡特彼勒内幕 2008年06月15日10:03 华夏时报作者：曹开虎 14年前，徐工带着以“市场换技术”的梦想，与卡特彼勒在徐州组建了合资公司??卡特彼 勒(徐州)有限公司。14年后，分别是全球最大的机械公司和中国最大的机械公司“不欢而散”。徐工缘何要退出合资公司，这其中又有哪些隐情？ 徐工集团（下称徐工）董事长王民日前参加搜狐2008“中国制造全国行”活动时公开对外透露，徐工已正式决定从其已合资14年的卡特彼勒（徐州）有限公司退出，并将成立自己的挖掘机生产企业，打造工程机械的成套生产规模。 “决定最终不欢而散，归咎于卡特彼勒。两年前，卡特彼勒提出来，他们希望独资，要求我们退出合资公司。”徐工一位内部人士向记者透露了徐工退出的原委。 6月11日，卡特彼勒（中国）投资有限公司给记者发来书面声明则表示：“我们正在和徐工就今后如何继续合作以及合作方式进行讨论。我们希望与徐工的合作关系继续成为卡特彼勒中国的一个重要因素。” 两年前就埋下伏笔 “说到底，这个合资公司就是个组装公司，核心的技术一直没有放进来。如果说卡特彼勒提供了一些技术，那也只是一些不关键的零配件。”上述内部人士认为，这对于徐工“几乎没有什么益处”。卡特彼勒方面显然不同意该人士的说法。“徐工选择退出合资公司，是因为经过这么多年发展后，卡特彼勒和徐工之间在发展战略上出现了分歧。”卡特彼勒公共事务部高级媒体关系代表丁雯在接受记者采访时强调。 据了解，组建之初，徐工集团与卡特彼勒共同投资8200万美元，按照4∶6的股份比例方式共同经营合资公司。据徐工上述内部人士回忆：“合资公司组建以后的前几年一直在亏损，这一点，我们都没有想到。” 而据一位接近徐工高层的人士透露，亏损的主要原因在于卡特彼勒利用合资公司高价从自己在国外的公司采购核心设备，“许多外资公司当时都是这么操作的，这已经是圈内公开的秘密”。徐工对合资公司逐渐失去了信心，但是卡特彼勒却逐渐向合资公司增资扩股。至今，徐工在合资公司40%股权比例，已被稀释成15.87%。“每年虽然可以分得几千万利润，可是每年这么一点分红，没什么意义。”王民称。 而两年前，卡特彼勒更是将自己的“野心”暴露无遗。“当时，他们提出希望徐工退出合资公司，由卡特彼勒独资。”徐工内部人士透露，“我们就征求了股东意见，最终决定退出合资公司。” 该人士的说法得到了卡特彼勒方面的证实。“卡特彼勒当时的确提出独资的想法，不过这也只是策略的一方面。”丁雯说。
卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析 卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司。卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。 卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。 一、分销代理制结构 研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。 美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。 (一)中国市场分销渠道结构。 在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。 卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需
卡特彼勒公司
顾客购买的是我们的产品，但他得到的却是整个公司。 ——卡特彼勒公司首席执行官唐纳得〃费德斯（Ｄonald V.Ｆites） 相互信赖共同受益 ——卡特彼勒公司的分销系统也许是由于行业方面的特点，卡特彼勒（Carterpillar）在中国是一个不为人们所熟知的名字。但实际上，卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械和建筑机械生产商，也是世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。在1997年全球500家最大公司中，排名第198位，在美国公司中排名第68位，在全球各行业最受赞赏公司评选中，名列工农业设备领域的第一名。1997年，公司的营业额达到190亿美元。 卡特彼勒中国投资有限公司总经理田艾德（Timothyl.Elder）曾说过：“如果你对190亿美元这个概念不是很清楚的话，我可以告诉你，它已经超过了可口可乐。在中国，人人都知道可口可乐是一个大公司，但是卡特彼勒比可口可乐还要大，只是我们所处的行业不为公众所熟悉罢了。但是我们相信，在中国这样一个农业大国，卡特彼勒是会成为‘明星’的。” 其实，卡特彼勒公司最值得吹嘘的地方还不是它的规模，它的名气主要在于遍布全球、高效率的分销系统，用公司首席执行官唐纳得·费德斯的话说，“我们有一个无与伦比的分销系统，这是我们取得竞争优势的关键所在。”卡特彼勒现有197个独立分销商，它们在全球范围内为卡特彼勒分销产品并提供技术服务。依靠这些分销商，卡特彼勒在公司和顾客之间架起了一座座坚实的桥梁，这是它成功的关键所在。 建立分销系统 卡特彼勒公司的历史可以追溯到19世纪末，当时美国农业发展很快，为满足农业对机械的需求，卡特彼勒开始生产农用拖拉机。二战期间，由于战争的需要，开始制造履带设备。在这一时期，卡特彼勒的履带技术和拖拉机技术得到很大发展。随着市场对发动机、发电机的需求，卡特彼勒的产品系列不断扩展。现在卡特彼勒已经能够生产全部工程项目所需的机械和发电设备，如挖掘机、推土机、压实机、采矿机、吊装机、发电机、发动机。在世界各地的农场、森林、采石厂、煤矿、水库大坝、建筑工地，到处都可以看到卡特彼勒产品的身影。
卡特彼勒竞争对手学习和了解
入职进度表 项目名称：主要竞争对手学习时间：2010.11.16 内容： 这篇报告，概略的对主要竞争对手的认识学习进行总结，其中包括卡特彼勒、日立、住友和小松挖掘机。 卡特彼勒（CAT） 一、公司概况 1、简介 美国卡特彼勒公司成立于1925年，总部位于美国伊利诺州。它是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。80几年以来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革，成为了建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。据统计，公司大约有一半的销售额产生于美国境外的客户，这使得卡特彼勒得以保持全球供应商和美国主要出口商的稳固地位。 2、6 Sigma管理 Sigma是一个希腊字母σ的中文译音,统计学用来表示标准偏差,即数据的分散程度。6 Sigma意味着每一百万个机会中只有3.4个错误或故障，即合格率是99.99966%。它的管理是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果。以客户需求、财务影响为衡量标准，使企业的改善更具有合理性、科学性。企业可心通过提高各种过程（如市场、研发、生产、采购、维修、服务、管理、财务、人事等）的运作效率和效果，降低失误和故障率，来提高客户的满意度和市场占有率，从而增加销售额。另一方面，通过提高效率，减少故障，企业还可以节省大量因质量问题和效率低下而损失的成本。 卡特彼勒实行6 Sigma 管理的长期成果在培养的未来领导精英中得以体现，作为行业领导者，将面临日益复杂的问题，而这些领导精英将时刻准备着去解决这些问题。如今，已有30,000 多员工参与到 6 Sigma 中，并正在为塑造卡特彼勒的明天贡献自己的力量。 二、代理商网络 1、代理理念
卡特彼勒制造——卡特彼勒中国制造服务全球
携手中国共筑辉煌卡特彼勒积极致力于打造全球统一的“卡特彼勒制造”卓越品质。 卡特彼勒制造 ——卡特彼勒中国制造服务全球 卡特彼勒目前在中国已经建成了26家工厂、4个研发中心、3个物流和零部件中心，拥有超过15000名员工。制造包括从液压挖掘机、履带式推土机、轮式装载机、动力平地机到柴油发动机、履带行走装置、铸件、再制造的工程机械零部件到电力发电机组等多个系列产品。 随着卡特彼勒在中国工厂规模的逐渐扩大，中国已经成为其重要的"制造基地"之一。除了供应中国市场之外，中国工厂还扮演着亚太区重要出口基地的角色。并且，全球范围内都有来自卡特彼勒中国工厂制造的产品参与当地建设。 走到哪里，将卓越的制造文化带到哪里。随着越来越多的卡特彼勒工厂在中国落地投产，随着卡特彼勒在中国市场的一个又一个成功，融和80余年制造经验的卡特彼勒生产体系（CPS），以"卡特彼勒制造"为核心的产品文化在中国一次又一次得到成功验证和实施。 在中国的这26家工厂当中，作为首开功臣的卡特彼勒（徐州）有限公司和2009年建成投产的卡特彼勒（苏州）有限公司无疑是其中的典范。 开路先锋：卡特彼勒（徐州）有限公司 卡特彼勒（徐州）有限公司（以下简称徐州工厂），主要生产挖掘机产品。从1994年成立至今，一直为卡特彼勒中国战略的实现、新产品引进、市场占有率的提升以及出口承担着重要责任。经过近20年的发展历程，现在已经成为卡特彼勒在中国投资最大，同时也是在产量、安全和员工凝聚力等方面表现最为突出的旗舰工厂。 作为卡特彼勒在中国的第一家工厂，在徐州工厂成立之初，如何使中国员工认同卡特彼勒企业文化和价值观是徐州工厂面临的首要问题。因此，卡特彼勒首先就员工行为准则对中国员工进行培训，并从工作的方方面面、通过多种多样的形式来培养员工对于卡特彼勒企业文化的认同。在以人为本的卡特彼勒企业文化下，打造了一支极富凝聚力的员工队伍。到今天，在近2000名员工、月产千余台挖掘机的规模下，徐州工厂创造了500天"零伤害"的生产纪录，在一系列重大的生产任务中，为卡特彼勒巩固中国市场领导者地位屡立奇功。 正是徐州工厂的成功开局，使得她成为卡特彼勒进入中国以及建厂的首开功臣，为卡特彼勒后来在中国的成功布局提供了宝贵经验。在近20年的发展历程中，徐州工厂对卡特彼勒生产体系（CPS）以及企业文化的完美贯彻，也使其成为卡特彼勒中国重要的人才和管理经验输出基地。今天，卡特彼勒在中国的26家工厂中，许多高级管理人才以及技术人才都来自徐州工厂，并且很多新员工的第一期真正的生产培训也在这里完成。 除了在人才、管理经验的摸索之外，徐州工厂还在与供应商共赢的战略合作方面积极动作。2011年6月，由卡特彼勒徐州工厂牵头，与徐州经济技术开发区合作共同兴建卡特彼勒徐州供应商工业园，引入了日本、美国、德国、香港等共计8家战略供应商合作伙伴。总投资规模超过3亿美元，为徐州当地创造了约1500个就业机会。此举大大缩短了徐州工厂的采购周期，降低了物流及生产成本，更为重要的是提高了卡特彼勒在中国的市场竞争力，成为其2020战略在中国市场获得成功的重要布局之一。2011年4月，卡
卡特彼勒的营销渠道
卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。 一、分销代理制结构 研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。 美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。 (一)中国市场分销渠道结构。 在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。如图1：《卡特彼勒中国市场分销渠道结构图》所示： 图1-卡特彼勒中国市场分销渠道结构图 卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资，这些投资有资金和固定资产的形式，也有培训以及在用户服务方面当成的共识。他们通过考察、评估，决定不在中国市场选择本土分销商，而延用已有的分销商。卡特彼勒公司将其产品在中国市场的分销代理权向亚太地区、特别是中国周边市场已有分销商公开招标，并最终确定了三家在中国市场的区域分销商，见上图1：利星行机械有限公司、易初明通机械有限公司、信昌机器工程有限公司。其中利星行主要在华东区域、易初明通在华西、信昌则从事华南的区域分销工作，而华北的销售暂时由卡特彼勒(中国)直接销售。2000年，卡特彼勒最后确定澳大利亚的威斯特机
跨国巨头对中国行业龙头展开廉价掠夺式并购
跨国巨头对中国行业龙头展开廉价掠夺式并购 这是一场强强对决—跨国巨头正在对中国的行业龙头企业开始一轮强权、廉价、掠夺式并购：绝对控股拥有并限制使用原中国品牌拒绝接受不良资产中国企业只作为其全球化战略下的中国生产基地全面整合中国民族产业使其成为跨国巨头自己的包括生产、采购以及物流、营销、金融等的一体化大公司…… 如果将中国改革开放之初的外资并购看作是一场中国经济市场化的“运营演习”那么今天的外资并购更似一场“廉价掠夺”。因为此时形式上的相近几乎被实质的差异取代而此前的固步自封可能已演变成了今天的“投怀送抱”。 如今中国的行业龙头企业正在接受一场外资并购风暴的冲击民族工业的大旗亦面临在“廉价掠夺”的并购浪潮中摇摇欲坠中国民族工业和民族企业所追求的百年老店目标正经受着外资“入侵”的考验…… 20__年新年伊始中央就提出了建立“创新型国家”的目标大力提倡“自主创新精神”。但是作为创建“创新型国家”主力军的行业龙头企业却正面临着被某些跨国巨头以“资本运作”的合法途径而清洗出局的危险命运。 特彼勒的中国野心 全球最大的机械设备制造商——美国卡特彼勒公司正在中国展开一场并购扩张风暴中国机械制造业的龙头企业几乎都被列入
其并购计划中；对于卡特彼勒发起的这一并购风暴业界人士认为其“扩张野心”在于：整合并吃掉中国整个机械制造行业。 “合作意向书”中的强势与霸气 据《中国经济周刊》了解卡特彼勒计划并购的谈判对象几乎囊括了中国机械制造行业的几大龙头企业：厦门工程机械股份有限公司、广西柳工机械股份有限公司、河北宣化工程机械有限公司、潍柴动力股份有限公司等。 “收购龙头企业还只是卡特彼勒在中国扩张野心的一小部分”某分析人士说“目前美国卡特彼勒进入中国装备制造业的力度、深度和广度都是前所未有的。其目的已不仅仅是占领中国市场同时也意图把中国的装备制造业纳入其全球产业链从而形成更强有力的的资本吞食。” 该人士的观点似乎并非空穴来风。在《中国经济周刊》得到的一份美国卡特彼勒公司在20__年提交给国内某企业的“投资合作意向书”中卡特彼勒有如下要求：合资要在卡特彼勒全球战略下进行并服从卡特彼勒的全球战略；卡特彼勒要求拥有品牌强调全球一体化限制使用原中国企业品牌；将把该企业建成具有能生产卡特彼勒产品技术的企业成为其在中国的生产基地……卡特彼勒还同时宣布要在中国投资100亿美元建立“既包括生产、采购也包括物流、营销、金融”的大公司。
卡特彼勒_机械制造巨头的服务转型
年12月2日，卡特彼勒全球第二大研发中心在无锡落成，此举也标志着 卡特彼勒将全球模式复制到中国市场的布局基本完成。自成立以来，卡特彼勒凭借其在机械制造方面的专长与专注，业已成为世界范围内机械装备制造的先锋和工业行业中的标杆。那么，在全球经济形势尚不明朗的背景下，卡特彼勒逆势加码中国市场究竟有着什么样的战略考虑？又将面临怎样的战略 转型？ 卡特彼勒： 机械制造巨头的服务转型 ■ 唐文龙 2009 作为全球机械装备制造行业的领军企业，卡特彼勒跟许多已经实现服务转型的跨国巨头一样，并不只生产建筑机械，早在2007年，其融资服务、再制造服务、物流服务和零部件等业务已经占到公司总收入的36%，这样完整的产业生态链条是如何建立的？又将面临怎样的挑战？ 卡特彼勒的前身是霍尔特机械制造公司（Holt Manufacturing Co.）和贝斯特拖拉机公司（Best Tractor Co.），两个公司均在19世纪末开始生产“蒸汽牵引机”，用于牵引大型联合收割机。1949 年“卡特彼勒”被首次作为商标使用，并于 1952 年获得注册，从此便成为卡特彼勒机器商业外观的组成部分之一，总部设在美国伊利诺斯州皮奥里亚市（PEORIA，ILLINOIS）。 如今，卡特彼勒公司已经发展成为一家业务涉及建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的全球领先企业，同时也是一家集融资服务、再制造服务和物流服务为一体的综合服务供应商。2008年，卡特彼勒实现全球销售收入513.24亿美元，其中约30%的营业收入来自美国本土市场，约65%的营业收入来自非北美地区，拥有雇员11.2万人。 构建全球产业链条 通过资本并购来实现业务向新领域的扩张，是卡特彼勒屡试 不爽的竞争手段。早在1928年，卡特彼勒公司凭借其首次并购行为——收购明尼苏达州拉塞尔平地机制造公司，进入筑养路机械这一新产品领域。之后，公司陆续通过类似的方式大规模进入法国、墨西哥、智利、比利时、德国、意大利和中国等市场。仅在1995～1999年之间，卡特彼勒就在世界范围内开设了88家工 卡特彼勒多年 来的并购、合资与独资行为，不仅为公司的生产与销售带来了数量上的扩张，更是在不知不觉中在全球范围内建立起了一个涵盖产品、技术与服务的完整产业生态链条。
卡特彼勒初步分析
卡特彼勒 1 关于卡特彼勒 1.1 卡特彼勒公司概述 卡特彼勒公司（The Caterpillar Tractor Co. ）成立于1925年。位于加州圣莱安德罗的最佳煤气拖拉机公司（C.L. Best Gas Tractor Company）和斯托克顿的Holt制造公司(Holt Caterpillar Company)合并,于1986年成立了卡特彼勒拖拉机公司（Caterpillar Inc.）。卡特彼勒总部位于伊利诺伊州，是全球最大的建筑、采矿设备、柴油、天然气引擎和工业汽轮机生产商。 卡特彼勒主要的三条业务线分别是：设备、引擎、金融产品。卡特彼勒2012年全年共实现销售收入658.75亿美元，较2011年增加10%，每股盈利8.48美元，创历史新高。这一成绩的取得，离不开前瞻性的战略。 1.2 卡特彼勒公司发展历程 1890年，Benjamin Holt 和 Daniel Best 尝试使用各种形式的蒸汽推土机进行农耕。他们在各自的公司单独进行试验。 1904年，Holt 研制成功第一台蒸汽履带式推土机。 1906年，Holt 研制成功第一台天然气履带式推土机。 1925年，Holt 制造公司和 C. L. Best 推土机公司合并，组成卡特彼勒推土机公司。
1931年，第一台 Diesel Sixty 推土机从伊利诺斯州东皮奥利亚的装配线下线，它是采用新型高效动力源的履带式推土机。 1950年，卡特彼勒推土机公司在英国成立， 这是众多海外公司中的第一家。目的在于帮助管理外汇短缺、关税、进口控制，并为全球客户提供更好的服务。 1963年，卡特彼勒和三菱重工在日本成立了第一家由美国公司拥有部分股权的合资企业。卡特彼勒三菱有限公司于 1965 年开始生产，现已更名为新卡特彼勒三菱有限公司。现在是日本排名第二的建筑机械和矿用设备制造商。 1983年，卡特彼勒租赁公司业务扩展，为全球客户提供设备金融服务可选方案，现已更名为卡特彼勒金融服务公司。 1986年，卡特彼勒推土机公司更名为卡特彼勒公司 — 更准确地反映了公司不断发展的多样性。 1994年，卡特彼勒成立上海发动机有限公司，是卡特彼勒在中国第一家合资公司。 1997年，公司继续扩张，收购了英国的 Perkins 发动机公司。加上1996年收购了德国的 MaK Motoren 公司，卡特彼勒已成为世界领先的柴油发动机制造商。 2001年，卡特彼勒是第一家在全球范围启动 6 Sigma 的公司，并且在第一年获得的效益就超出了实施成本。 2003年，2004 型系列清洁柴油发动机的诞生使卡特彼勒成为第一家完全符合美国环保署 (EPA) 要求并得到其认证的发动机生产厂商。卡特彼勒突破性的排放控制技术，即 ACERT?，完全符合环保署的标准，而且无需牺牲性能、可靠性或燃烧效率。
卡特彼勒简介
卡特彼勒（中国）及卡特彼勒简介 卡特彼勒（中国）介绍 卡特彼勒是世界上最大的柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。 在大中华区，卡特彼勒为区内持续的经济增长和发展提供了产品和技术。迈向21世纪，我们的参与和承诺更坚定不移。 为了加大投资力度和发展业务，卡特彼勒（中国）投资有限公司于1995年在北京成立。今天，卡特彼勒在中国投资建立了7家生产企业，制造液压挖掘机，压实机、柴油发动机、履带行走装置、铸件及工程机械零部件。 卡特彼勒（中国）投资有限公司已在中国建立了办事处、培训和产品服务中心，为日益增长的设备用户提供及时周到的服务。由5个代理商组成的经销服务网络为各行业提供适用的机器和设备，并给予综合性售后服务，使用户在作业中取得更高的经济效益。 卡特彼勒承诺，以领先的优势，为世界各地致力参与基础建设、资源的开发和运输的设备用户，提供物有所值的机器、发动机产品和售后服务。 自1925年至今，卡特彼勒设备以优质可靠著称。今天，卡特彼勒机器和发动机组在基建和资源开发的领域里，成为了施工队伍的骨干设备，为大中华区的经济发展提供动力。 从东北的农业项目至西北的辽阔油田，华北黑三角地区的煤矿开采至三峡及西南的水利工程，卡特彼勒设备在严苛的作业条件中，发挥了应有的生产力和可靠性，满足了用户的作业指标和对卡特彼勒产品的严格要求。 中国的交通运输网不断扩展，不城乡的距离逐步拉近，促进了经济活动。在发展的过程中，卡特彼勒为建设队伍提供了骨干设备和动力。连接全球运输的港口和机场的建设也少不了卡特彼勒设备的参与。 卡特彼勒产品以质量闻名，并承诺协助用户顺利完成工程任务。耐用的机器提高了生产力，为用户建立了最好的设备价值标准。卡特彼勒不因优质产品而自满，却以协助用户取得成功而自豪。 卡特彼勒的发动机产品从1931年开始设计生产以来，便取得了领先的优势。近年中国经济迅猛发展，卡特彼勒设计和生产的可靠动力系统也为各工、商
全球物流案例：创造奇迹的卡特彼勒
奇迹创造者——卡特彼勒 世界最大的建筑、工程机械生产商被誉为“创造奇迹的行业专家”；子公司卡特彼勒物流服务公司于1987年成立。其员工已从成立之初的５个人，发展到现在的8100人；在25个国家拥有90个设施；货物运抵全球200多个国家；超过200万平方米的仓库；每年满足8400万订单项目；每年货运总量达50亿公斤；每年承运货物总值超过160亿美金；每年运费支出超过7亿美金；每年处理超过1800万种配件。 卡特彼勒物流服务公司之所以发展迅速，主要基于以下四个因素： 一、全球性。 卡特彼勒物流服务公司拥有丰富的全球性服务经验,?通晓各地文化；全球性运作和雄厚的财务实力；经验丰富的物流管理队伍；最佳配送和业务程序；切实有效的供应链解决方案；强大的库存管理技术和专业知识； 领先实用的IT方案；以6s为指导的业务操作规程；出色的客户服务表现。 二、整合性。 卡特彼勒公司是少数精通供应链管理的优秀企业之一，为客户提供整合的高附加价值服务。通常在30天内，卡特彼勒物流就能向客户提交一份能改进供应链表现的明确报告及方案。他们以“最好的服务、最好的质量、最低的成本”为宗旨，充分利用卡特彼勒在全球性物流和售后零部件配送方面的核心能力，成为售后零部件配送领域（及相同性质市场）中世界卓越的整合物流服务供应商。 三、IT先进性。 卡特彼勒物流服务公司拥有强大的信息服务系统，这个信息系统是整合型的，从订单到发票，可以把仓储情况和物流需求传递给供应商，同时与客户的生产系统、财务系统一起整合，进行衔接。这个信息系统服务于供应链的各个方面，有非常强的优势，而且运行也是非常高效的。 四、服务行业多元性。 卡特彼勒物流服务公司服务的行业主要有：汽车零部件、工业零部件、耐用消费品、科技?(电子业)、?制造业物流、航空零部件。在全球
卡特彼勒物流的
卡特彼勒物流的“中国奇迹” 被誉为“创造奇迹的行业专家”——世界最大的建筑、工程机械生产商，卡特彼勒被中国所接受，是因为其高质量的机械设备和完善的售后服务体系，卡特彼勒物流对很多人来说还很陌生。如何在牢固的卡特彼勒机械设备的品牌下开辟物流服务的品牌推广？卡特彼勒物流高层对此似乎信心十足：卡特彼勒代表一个高质量的品牌，卡特彼勒物流中国公司会和集团携手共进。美国卡特彼勒物流服务公司的理念将被引入中国，相信全球50多家跨国公司所选择的物流服务也能同样被中国客户所接受。 “同质量在80年代的重要性和采购在90年代获重视的程度一样，现在，人们相信物流是能给公司业绩表现带来戏剧性转变的关键因素。”这是美国著名的咨询公司 BoozAllenHamilton对物流发展的预测。来自德意志银行的一份统计似乎可以为之佐证：“卡特彼勒物流可能是卡特彼勒集团短期内获得最快发展机会的领域之一，其15%至20%的年增长就是最好的证明。” 2003年12月2日，世界领先的重型机械设备生产商美国卡特彼勒公司在北京举行新闻发布会，宣布其子公司卡特彼勒物流服务公司在全球尤其是亚太地区包括中国在内，在物流配送、信息服务、整合物流方案、优化供应链管理等方面取得的辉煌业绩以及发展宏图。美国卡特彼勒集团公司对此次活动非常重视，集团副总裁兼物流公司主席 Steven H. Wunning 先生亲临大会，偕同物流公司副总裁、中国公司总裁兼首席执行官DavidBrady先生，中国公司总经理钟晓鸣先生等高层管理人员在会上介绍情况，并回答记者提问。 据Wunning先生介绍，美国卡特彼勒公司是世界领先的重型机械设备生产商，2002年在全美财富500强中排名第85，在工业及农业设备组别的“最受赞赏”公司评选中连续3年名列榜首。其子公司卡特彼勒物流服务公司于1987年成立，是卡特彼勒总公司增长最快的部门之一：其员工已从成立之初的５个人，发展到现在的8100人；在25个国家拥有90个设施；货物运抵全球200多个国家；超过200万平方米的仓库；每年满足8400万订单项目；每年货运总量达50亿公斤；每年承运货物总值超过160亿美金；每年运费支出超过7亿美金；每年处理超过1800万种配件。 卡特彼勒物流服务公司之所以发展迅速，主要基于以下四个因素： 一、全球性。卡特彼勒物流服务公司拥有丰富的全球性服务经验，通晓各地文化；全球性运作和雄厚的财务实力；经验丰富的物流管理队伍；最佳配送和业务程序；切实有效的供应链解决方案；强大的库存管理技术和专业知识；领先实用的IT方案；以6s为指导的业务操作规程；出色的客户服务表现。 二、整合性。卡特彼勒公司是少数精通供应链管理的优秀企业之一，为客户提供整合的高附加价值服务。通常在30天内，卡特彼勒物流就能向客户提交一份能改进供应链表现的明确报告及方案。他们以“最好的服务、最好的质量、最低的成本”为宗旨，充分利用卡特彼勒在全球性物流和售后零部件配送方面的核心能力，成为售后零部件配送领域（及相同性质市场）中世界卓越的整合物流服务供应商。他们通过整合物流方案，与客户共同承担经营风险，成为全球领先的整合型物流方案提供者；他们成功运用6s方法，发掘降低成本或提高质量的各种渠道，从而成为运用6s最成功的公司之一。 三、IT先进性。卡特彼勒物流服务公司拥有强大的信息服务系统，这个信息系统是整合型的，从订单到发票，可以把仓储情况和物流需求传递给供应商，同时与客户的生产系统、财务系统一起整合，进行衔接。这个信息系统服务于供应链的各个方面，有非常强的优势，而且运行也是非常高效的。 四、服务行业多元性。目前，卡特彼勒物流服务公司服务的行业主要有：汽车零部件、工业零部件、耐用消费品、科技 (电子业)、制造业物流、航空零部件。在全球有近50个大客户，其中包括福特、戴姆勒克莱斯勒、沃尔沃、柯达、东芝、霍尼韦尔等知名大公司。