实践项目——我身边的创业故事
2015-2016学年第二学期
形势与政策实践项目
讲述我身边的
创业故事——
系别：物理系
专业：电子信息工程
班级：1402
组长：李海燕
联系方式：181********
一、实践小组成员
学号姓名联系方式小组成员签名20140506234 张可帅184********
20140506213 李海燕181********
20140506220 米振健184********
二、实践策划书具体内容（内容应该包括访谈对象介绍，访谈照片，访谈人物的故事，自己从中得到的启发等等，请自己根据内容划分表格）
访谈对象介绍
杨永玉
山西朔州人
创办旅行社主要是锻炼自己，也让大学生活过得充实，快乐。大学休闲的日子特别多，读书和旅行是必不可少的，带着异地的情感和承诺，坚持走到最后，他和女友两人相恋于高中，随着毕业季的到来，两张不同的录取通知书打破了他们浪漫的爱情，两人被录取到不同的学校。平日的大学校园里那些小情侣打情骂俏，可对于异地恋的他们一切都变成了奢望！心中的那份倔强与执着，让他们不相信感情会因为距离而改变。
于是，彼此约好在各自的学校做兼职，只为了赚钱攒够每次见面的车票与在一起的所有开支！2013.5.1他到女友的学校去看她，女友用兼职攒下来的钱，偷偷报了学校的旅游团，想要给他一个惊喜。两个人一起去了秦皇岛北戴河，第一次见到不一样的世界，第一次看见大海，第一次坐在游轮上吹着海风述说着对彼此的思念，那一刻，空气里弥漫着浪漫与轻松。他从女友的嘴里听出她热爱旅游，喜欢大海，喜欢旅游带给她那份最真实最简单的快乐。于是，在他心里暗暗发誓，一定要在自己的学校创建旅行团队，一定要考自己的能力带女孩看遍这个美妙的世界。
访谈照片
访谈人物的故事：
遇见·爱旅行
两人相恋于高中，随着毕业季的到来，两张不同的录取通知书打破了他们浪漫的爱情，两人被录取到不同的学校。平日的大学校园里那些小情侣打情骂俏，可对于异地恋的他们一切都变成了奢望！心中的那份倔强与执着，让他们不相信感情会因为距离而改变。
于是，彼此约好在各自的学校做兼职，只为了赚钱攒够每次见面的车票与在一起的所有开支！2013.5.1男孩到女孩的学校去看她，女孩用兼职攒下来的钱，偷偷报了学校的旅游团，想要给男孩一个惊喜。两个人一起去了秦皇岛北戴河，第一次见到不一样的世界，第一次看见大海，第一次坐在游轮上吹着海风述说着对彼此的思念，那一刻，空气里弥漫着浪漫与轻松。男孩从女孩的嘴里听出她热爱旅游，喜欢大海，喜欢旅游带给她那份最真实最简单的快乐。于是，在男孩心里暗暗发誓，一定要在自己的学校创建旅行团队，一定要考自己的能力带女孩看遍这个美妙的世界。男孩回到学校，一个人跑遍了市里所有的旅行社，和每一个老板述说自己对旅游的热爱与想法，确定好每条路线的合作商。回到学校后开始筹划组建团队，其中的辛苦只有自己知道。每当坚持不下去的时候，想到他们在一起的点点滴滴总会让男孩心中充满斗志。团队从一个人变成四个人，本着爱吕院，爱伴侣，爱旅行的创办理念，团队有了新的名字----【爱侣行】。团队慢慢壮大与完善，由四个人变成八个人，再到如今的21个人，他们共同努力与坚持着。
想当初只是想着带女友走遍世界，而如今旅游已成为男孩的事业，他想给她过想要的未来！虽然远方的女孩没法陪男孩一起经历团队的变化，可她赋予了这个团队生命的意义。爱侣行让他们的爱情更加坚固，让他们对未来有了新的想法与奋斗的目标。
爱侣行陪他们即将走完大学，每一张火车票都如此珍贵，每一条走过的路，拍过的风景照都记录了他们的点点滴滴。彼此的新信念超越了距离与时间的考验！一步一步一步·····爱侣行为所有爱旅游的小伙伴们构建了一个走遍世界的梦，承载着每位顾客的安全责任！不一样的大学，不一样的体验，不一样的回忆！
第一：事业描述。
【爱侣行】是一个为满足大学生休闲需求的旅行社。以’“爱吕院，爱伴侣，爱旅行”的创办理念，初期以吕梁学院及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，追求更高品质的服务。
旅行社以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。
第二：服务。
爱侣行是吕梁学院首个旅行社，为吕梁学院学子提供更好的休闲平台，以低消费，高质量，在大学生空闲时间外出旅行，安全高效。
第三：市场。
旅行社主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，旅行社打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。
第四：地点。
吕梁学院
第五：竞争。
我社设在吕梁学院，由于本土的势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据吕梁学院旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
第六：管理。
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
第七：人事。
1.信息宣传：吕梁学院广播站，微信平台，QQ群，树立旅行社形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。
2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。
3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与吕院游客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。
4.优化服务：电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社实力。
第八：风险。
1、避免。旅行社可以采取主动放弃或改变某项经营活动，如一日游团队若报价太低，天气又太差，则可以取消行程
2、自留。对旅行社的财产，金融，责任，人力资本风险加以识别，并采取相应措施，如将损失摊入成本，建立意外损失基金，建立与金融部门和相关企业借款应急协议。
3、控制与弱化。对那些不愿意放弃的也不愿意转移的经营风险，可通过降低其损失发生概率，减少损失严重程度来达到控制目的。
4、转移。通过合同契约方式转移风险，如旅行社租赁交通部门的车辆，当发生风险事故时有交通部门承担风险。
5、财务处理。购买旅行社责任保险、旅游者人身意外险。
第九：成长与发展。
旅游者逐步走向消费成熟化，他们不仅需要传统的包价团队旅游，而且越来越多的旅游者希望根据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式。旅行社如果还是采用“景点＋交通＋饭店＝旅游线路”的简单做法，将给旅游者形成低档次“大路货”的不良形象。因此，旅行社可利用因特网向旅游者分类提供超大量的旅游信息，旅游者可以在网上查询自己感兴趣的有关旅游产品各类要素的信息，旅行社提供必要的组装指导服务，就可以形成因团而异、因人而异的时尚旅游产品。互联网技术的广泛运用，使这一涉及面广泛、随机因素繁多、组装操作复杂的个性化旅游产品得以实现，并逐步形成个性化旅游线路、个性化旅游服务、个性化旅游商品等一条龙体系。
自己从中得到的启发
首先要确立自己创业的原则：做任何事情都是有原则的，有了原则方向就会很明确，创业也是这样。可以根据创业的动机，自己的需求来确立自己的创业原则，当然最重要的是自己的创业活动不能违反国家的法令和法规。
选择好创业的方向：选择大于一切努力，方向很重要。如可以选择自己熟悉的行业，最好是自己的专业是自己最有兴趣最喜欢的行业；选择发展潜力大的行业，最好是国家政策扶持的；当然要考虑到投资的回报率要高，选择最赚钱的行业，钱不是万能的，但是钱确实是创业投资成功与否的评判标准哦！
创业者要具备的能力：要有敏锐的市场分析和判断能力；要有发现机遇，把握机遇的能力；要有坚定地信念，和心理承受能力，并不是所有的创业会一帆风顺的，会有很多的波折，最后能够成功的都是有坚强毅力的人；要对自己的行业具备一定的专业知识和技能；要有管理能力和处理人际关系及社会关系的能力。
个人创业要注意的问题：选准行业后就要坚持的做下去，不要这山望着那山高，遇到困难就改行，或者看到别的行业赚钱比自己快，就马上另做别的，这都是很难取得最后的成功的。
一个事业能够良性运转，资金的周转是很重要的，一定要保证资金周转快。有了成绩后不要盲目的扩大经营。如果是合伙经营，一定要协调好与合伙人的关系，确定共同的奋斗目标，意见要保持一致。