俄语搜索引擎推广计划-019

俄语搜索引擎推广计划

为贯彻公司制定的主动营销的战略，提升三信品牌在俄罗斯及周边市场的影响力，进一步拓展公司产品的销售，我区域建议采用网络推广的方式，具体说来就是运用Yandex这一俄罗斯本地搜索引擎进行网络营销。关于此计划的可行性报告，去年我区域已经提交（见附件），现在我公司俄语网站已经改版完成，基础工作已经就绪，是开始行动的时机了，再次，我区域就推广的具体方案作如下阐述。

Yandex上，每个关键词的每个搜索结果页面均有1至11个广告位。其中左侧2个，右侧9个（见图一）。毫无疑问，左侧排名是点击率最高的，但误点击或无效点击会比较多，广告成本也会非常高。从普通人的搜索及浏览习惯来看，大多人会无视右侧的排名广告，一般只有意向性的买家才会予以关注，这样可以保证大部分点击都来自与我们潜在的客户，成本也较易控制。因此我们建议选取右侧首页的广告位。

图一

广告位的分配，Yandex采用的是竞价排名和按照点击收费的操作方式：

竞价排名：对每个关键字的11个广告位Yandex设定一个基准的点击收费价格（0.01

美金），然后针对这个关键字的所有竞争者进行竞价，竞价高所获得的广告位置就好。比如：关键字为“稳压器”，如果有12个厂家竞争这11个广告位，其中A厂家出价最高为0.9美金，那么A厂商的网站链接广告就会在左侧第一位（如上图）出现，如果最后的K厂家和L厂家分别出价0.1美金和0.09美金，那么L厂家由于出价排在第12位，其网站链接广告就不会在这11个广告位置中出现。

按照点击收费：用户在Yandex上通过关键字搜索到公司网站后，每点击链接访问一次产生一次费用，如果搜索到了，没有链接产生访问则不收费。

以下是以我公司部分主要产品为关键字的统计数据。

货币单位：人民币（元）

搜索引擎的推广方式对于我公司来说是第一次尝试，究竟能取得多少直观的效果，没有现成的经验可以借鉴。基于稳健的原则，我们建议可以先从较少的关键字和较低的排名开始，随后再视实际效果考虑加大投入或退出。

具体的方案如下：

方案一与Yandex国内代理财纳海告网络技术（北京）有限公司合作

初始最低投入：

初期以我公司的3个主要产品为关键字进行竞价排名，小型断路器（Автоматический выключатель），照明箱（щиток）和漏电断路器（УЗО），将排名固定在第2-4位。预计每月费用为人民币1500元左右，广告预存款约10个月扣减完。视实际效果进行关键字和投入的调整。

方案二直接与Yandex 合作

初始最低投入：首次广告投放最低预存金额是21000卢布(约合人民币4700元)。

初期以我公司的3个主要产品为关键字进行竞价排名，小型断路器（Автоматический выключатель），照明箱（щиток）和漏电断路器（УЗО），将排名固定在第2-4位。预计每月费用为人民币1500元左右，广告预存款约3个月扣减完。视实际效果进行关键字和投入的调整。

两个方案的比较：

单从费用而言，第二个方案无疑是占据很大优势的。它的初期投入比较低的，只有第一个方案的25%左右，即使推广的效果不佳，损失也不会很大；并且无需支付广告费20%的服务费。不足的方面是是需要我们自己撰写俄语关键字和广告语，并进行账户的管理。由于目前我公司还没有配备俄语人才，在这方面会有一定的困难。

而第一个方案，海告公司可以提供俄语方面的服务，帮助撰写关键字和广告语，并根据实际效果进行改进；同时可以代为管理广告账户，根据我们的要求调整关键字的排位。有了他们更为专业化的服务，对提升推广的效果应有所裨益。

效果预估：

根据目前搜集到的数据，我们预测，通过搜索引擎的广告推广可以为我公司的俄语网

站带来每个月650次的点击，绝大部分的点击来自于独联体区域对我公司产品有需求的潜在客户。这是最为直观的效果，并且容易进行评估，可以通过Yandex每月提供的报告和我公司自己网站的流量统计予以确认。

由此可能取得的好处包括：

1.让目标市场的更多买家知道和了解三信公司，提高三信品牌和三信产品的知名度。这会是一个比较长期的过程。

2.将我公司网站与独联体区域内的分销商的网站进行链接，可以同时增加他们的流量，帮助他们进行推广，扩大销售。

3.吸引目标区域的低压电器的分销商成为我们的合作伙伴，扩大三信公司对这些市场的直接销售。

以上的这部分效果评估起来相对较为困难。一个可以参考的指标是通过公司网站的询盘是否增加了。

总体说来，搜索引擎推广作为一种新兴的营销方式经过最近几年的发展，目前已经比较成熟，有不少的公司也由此取得了良好的效果，我们公司也可以进行一下初步的尝试，为我公司的营销发展寻找一条新的道路。请公司领导予以考虑。

附：

.海告公司简介

财纳海告网络技术（北京）有限公司（以下简称海告），宣布推出面向中国用户的海外推广服务，该服务目前涵盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲以及中东地区近100个国家和地区本土网站。网站门类齐全，包括门户、搜索、电子商务、各行业垂直网站等，共有近500家。中国用户可以通过海告网络技术公司以英语、法语、俄语、德语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语等多语种进行广告投放。广告类型包含搜索引擎文字链、图片链接、Banner广告、富媒体广告等多种形式。世界各国互联网发展不均等，发达地区高度发达，欠发达地区上网费用昂贵；海告公司在充分了解各地网民的上网习惯后，推出的在线网络广告形式，能够有力的帮助中国用户把自己的

广告实时的打到世界各地，为拓展商机，扩大出口，进军国际市场服务。

海告代理yandex已有6年时间，是中国区最资深的广告代理商。截至目前，海告公司服务的客户超过1000家，包括：

上海地区客户：

俄罗斯推广

俄罗斯推广中东推广

俄罗斯推广

上海华宇，上海石盾，上海世邦，上海西芝，上海龙阳等等

2. 海告优势服务

a、.广告在3到5个工作日内全面上线，海告将第一时间通知客户；

b、海告由俄罗斯籍的专业翻译及搜索引擎专业服务人员，为客户专业管理广告账户，量身策划、定做适合的关键词，为客户提供本土化的广告标题、广告内容；及帮助客户撰写网站和网页的描述（每个“关键字”所对应的网页）；协助客户调整每一个“关键字”在搜索结果中的位置；

c、定期提供相关账号等报告服务（至少一周发一次详细的财务账户报表）；

d、海告有专业的客服人员随时跟踪您的广告状况，把信息及时反馈给您。

e、海告协助您翻译寻盘邮件等相关后期服务，解除您在广告投放前期的困惑。