2014年小米商业模式和智能家居行业分析报告

2014年小米商业模式和智能家居行

业分析报告

2014年6月

一、小米：下一个腾讯 (6)

1、小米奇迹 (6)

2、小米团队 (8)

3、小米如果上市，将是下一个腾讯 (9)

二、小米模式=硬件+软件+互联网服务 (10)

1、“铁人三项”：小米制胜之道 (10)

2、硬件：高配低价，吸引粉丝 (13)

3、软件：快速迭代，锁住粉丝 (16)

4、互联网服务：革命尚未成功 (19)

三、小米进军智能家居 (23)

1、小米对智能家居的谋篇布局 (23)

2、小米盒子 (24)

3、小米电视 (27)

4、小米路由器 (30)

四、小米模式，可以攻玉 (32)

1、未来：家电也要“铁人三项” (32)

2、当下：家电的玩法已经悄然生变 (37)

五、投资机会 (40)

1、青岛海尔 (41)

2、美的集团 (42)

3、美菱电器 (44)

4、兆驰股份 (45)

5、TCL集团 (46)

6、海信电器 (48)

7、和晶科技 (50)

8、和而泰 (51)

为什么小米能够在短时间内取得如此巨大的成功？

我们认为，小米的成功，根本原因在于其独特的商业模式。小米商业模式，就是雷军提出的“铁人三项”：硬件+软件+互联网服务。小米打造的是“硬件+软件+互联网服务”的“铁人三项”型公司。小米不追求在其中某一项的第一，而追求三项综合得分的领先。

第一，在业务层面，小米进行了“铁人三项”的整合。小米不只是一个手机公司。诚然，手机是当前小米销量最大的产品，也是小米的主要收入来源，但是小米的布局并不局限于此。小米手机的用户在手握高端配置，还可以体验到目前开发最为贴心的MIUI、小米的云端服务、免费WiFi服务等。在小米推出的盒子、电视、路由器等一系列硬件设备上，我们也能看到“硬件+软件+互联网服务”的结合。

第二，在战略层面，小米也实现了“铁人三项”的整合。硬件、软

件、服务这三类产业的战略思维各不相同，而小米将三者的战略思维整合起来，尤其是将来自互联网服务业的战略思维导入硬件、软件领域，产生了众多创新。以小米手机的高配低价为例：小米手机采用市面上的顶级配置，是硬件产业的思维；而小米手机的定价远低于同类产品，这是互联网服务的思维。归纳而言，我们认为小米的“铁人三项”战略有如下特点：

追求互联网入口价值

用户参与

互联网营销

少就是多

广交朋友

这些特点也决定了小米必须进入智能家居领域。智能家居是家庭生活数据的重要入口，也是一片还处在初级开发阶段的蓝海，小米有抢占这一入口的必要性。另一方面，小米的“铁人三项”模式已经在手机领域取得成功，相关的成功经验使小米进入智能家居领域具备了可行性。因此，小米陆续推出的小米盒子、小米电视、小米路由器、MiWiFi等，并不只是对产品线的简单延伸，而是对抢占智能家居领域制高点的一次次冲击。

我们并未试图将小米描述为一个完美的公司，小米在很多地方存在不足。但是，整体而言，我们认为小米走在正确的道路上，在未来能够不断增强竞争力，持续快速发展。

对于同样正在进军智能家居领域的家电企业，以及关注智能家居

的投资者而言，小米至少带来几点启示：

战略上，从互联网入口价值的高度，看待智能家居的产业机会。智能家居的产业机会，不仅仅是家电产品功能的升级。各类家电都是天然的数据入口，可以产生的价值远远大于硬件本身。互联网发展至今，将家电作为入口采集家居数据、提供针对性的服务已经成为可能。获得入口价值的企业将取得长足的发展，而没有及时抢占入口的企业，将在智能家居时代被边缘化。

模式上，家电也要“铁人三项”。尽管小米的“铁人三项”还有不尽如人意的地方，但是已经让我们看到硬件、软件、服务三者融合的强大交互效应。家电企业的传统业务模式是销售硬件，获取收入，软件停留在简单的控制程序，服务只围绕配送、维修来展开。单纯的硬件经营，净利率只有几个点，且竞争激烈，而软件和服务无疑打开了更为广阔的空间。

经营上，不仅仅把用户当成使用者。小米让用户参与到了产品的创意、设计、测评阶段，以及产品发布后的建议、吐槽阶段，一方面取得了集思广益的效果，另一方面也提高了用户的黏性。

产品上，精简型号，丰富服务。用户的需求是多样化的。为满足这一点，家电企业的传统思路是生产不同的型号，来满足不同偏好的消费者。而以小米为代表的互联网企业采用了另一种思路：硬件型号极少，开发时追求极致，销售时追求规模效应；通过软件、服务来满足多样化的需求。

智能家居时代，以小米为代表的互联网企业陆续登台，而家电企

小米手机商业模式分析

小米手机商业模式分析二○一三年一月十三日 BY WYZ 案例介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。前言如果要评出2011年最热门的手机新品牌，那非小米莫属。在手机市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30万部量的品牌！从那时起，小米手机几乎每轮销

售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。小米公司联合创始人黎万强表示， 2012年小米手机的销售数量达到719万台，销售额超过120亿元。小米手机创造了中国国产手机的奇迹！更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。而相比同样涉足于手机终端的互联网同行阿里巴巴和腾讯，小米公司显然又“弱小”太多。在小米手机的崛起过程中，质疑与力撑的声音始终交织在一起，但正如雷军所言，从无到有，一切都是从零开始。但从零开始的小米手机为何能一战成名小米手机的用户为什么肯一等再等，为一部手机一次次刷新“秒杀”页面，心甘情砸下真金白银呢一、小米公司基本情况小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米团队最初从只有几个人的创业团队发展到现在已经有400多人，主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，喜欢创新、快速的互联网文化。二、小米公司管理团队小米公司的高管团队包括：创始人&董事长&CEO雷军，联合创始人及总

小米智能家居新品未出便遭阻击,智能家居将上演巅峰对决

小米智能家居新品未出便遭阻击智能家居将演巅峰对决乔布斯能够把手机市场曾经的红海力挽狂澜改造成蓝海，但斯人已去，后无来者，手机市场成了一群平庸企业碌碌无为的游乐场，没有一家企业有能力带领这个行业走出困境，仿佛落日余晖已经散去，寒气开始笼罩着这个暮气沉沉的市场，我们的雷布斯毕竟不是乔布斯，中国的手机硬件市场已经找不到方向，部分企业将手机软件当成了救命稻草，努力在应用方面寻求生存机遇，而痴迷硬件的雷军显然不甘心硬件的没落，开始偏离手机市场寻找新的出路，这不，智能家居已经成了他不断思考的目标。近日，小米官方微博透露智能家居产品将成为其未来发展的重点，面对手机市场的一片红海，很显然小米已经无计可施，开始夺路而逃，但这次从手机市场出逃的不是等闲之辈，而是曾经在手机市场呼风唤雨的雷军。业内专家预计，随着这类杀手型企业家的不断加入，智能家居市场将很快变成一片红海，传统智能家居企业会很难生存。据其分析，现在的智能家居企业主要面临着几种选择，1、参与竞争，但很可能被边缘化直至消失；2、被小米、物联传感等企业收购或并购，但就目前的市场情况看收购条件不会理想；3、面对强敌小米，联合起来抱成团，这需要各个现有的智能家居企业摒弃前嫌并迅速结成联盟，但这又要极大的考验大多数怀揣理想企业家的胸怀和魄力。他进一步分析说，智能家居这个市场的竞争程度会比今天激烈得多。据媒体消息，除小米外，谷歌、苹果、微软、飞利浦、施耐德、思科、华为都在积极规划物联网智能家居的发展计划，随着这些计划不断变成现实，智能家居市场的惨烈程度可想而知。面对复杂多变的市场环境，中国的物联传感公司首先发力，发起代号为"水泥钉"的行动计划，推出"智能之家"品牌，该行动的最大特点就是无利可图，一整套智能家居的价格低至500元，从其配置清单来看单个智能开关产品只要几十元，比大多数品牌的传统开关还要便宜。值得一提的是该品牌采用了全新的物联网无线技术"SmartRoom"，据物联传感公司首席技术官Fran介绍，该技术以ZigBee技术为基础做了大幅度的升级，融合了包括WiFi、WiMAX、蓝牙等无线技术的优点，突破了ZigBee技术的很多局限，同时又向下完全兼容ZigBee，也就是说ZigBee产品不需要做任何修改即可接入基于SmartRoom技术的产品，同时WiFi、WiMAX、蓝牙等无线产品只要符合SmartRoom协议规范也可无缝接入。据其介绍，这样一种无线技术他们已经和海外团队研究了长达12年，随着ZigBee技术的不断成熟以及物联传感公司的组建，该技术得到快速发展并于最近正式命名为"SmartRoom"，从名称也可以看出来它完全定位家庭，定位楼宇，定位物联网。Fran同时透露，另外我们也正在抓紧推进SmartRoom芯片的量产，我们相信一旦SmartRoom芯片正式推出，将在全球市场挂起猛烈的中国风。看来物联传感已经举起了旗帜，打响了反击小米及所有潜在对手的第一枪，更多的企业将会闻风而动紧随其后。面对外行小米的重兵压境，作为智能家居行业的领跑者是否已经有了应对之策？记者电话联系了物联传感公司创始人兼首席执行官朱俊岗，他介绍说其实我们早已做好了准备，在物联的对策书里你能找到绝大多数可能的对策，今天不来小米也会来大米，这些都不重要，他进一步强调说，现在的物联要做的不是超越什么同行，而是怎样不断超越自己。中国的绝大多数企业家都需要别人去引领，物联现在已经处于这样的位置，我们要做的是怎么快速地把整个市场激活，只有市场足够大，这样才可能让参与的所有企业都能分到各自的份额，也才不至于让这里面很多满怀理想的企业家失望，这是我们现在考虑的核心问题。至于小米9月5日可能发布智能家居系统主机对物联市场的影响，该负责人表示，我们欢迎任何竞争对手的加入，我们特别欢迎像小米这样的优秀企业加入，这样的竞争是非

小米公司的战略规划分析

小米公司的战略规划分析一、背景介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。

二、竞争环境分析 1、社会环境中国拥有13.7亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。其中中国电信手机用户数量为1.323亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户。而中国联通在3月15日公告中称拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户。三者相加，中国手机用户已达9.997亿。因此，中国的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。 2、消费环境我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候，都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。

小米手机市场调查报告.doc

小米手机市场调查报告资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景小米2019年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2019年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2019年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持GSM+WCDMA; 支持美国GPS和俄罗斯GLONASS 两套卫星定位系统，支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2019左右;系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致

智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。 3、个月内，可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。 5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。二、小米手机营销策略解析小米的营销模式具有以下特点或者创新：一、明星CEO推广众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都

机器人和智能家居资料

2.机器人 2015 年国产机器人产值规模达到16.4 亿元，产值增速达55%。其中，中型负载、轻负载的机器人增速会比较快。2015 年我国工业机器人销量为7.5 台，同比增长23.7%，增速较 2014 年同期略有放缓。根据《中国制造2025》的规划，2020、2025 和2030 年工业机器人销量的目标，分别是15 万台、26 万台和40 万台，增长前景诱人。预计未来10 年中国机器人市场将达6000 亿元人民币。 2.1 定义机器人是自动执行工作的机器装置。它既可以接受人类指挥，又可以运行预先编排的程序，也可以根据以人工智能技术制定的原则纲领行动。它的任务是协助或取代人类的工作，例如生产业、建筑业，或是一些危险工作。 2.2 行业投资价值度评级 2.3 产业综述一、2015 年国产机器人产值规模达到16.4 亿元，产值增速达55%。其中，中型负载、轻负载的机器人增速会比较快。2015 年我国工业机器人销量为7.5 台，同比增长23.7%，增速较2014 年同期略有放缓。二、机器人应用正在扩展到越来越多的行业，包括3D 打印、农业、装配、建筑、电子、物流和仓储、生产制造、医药、采矿以及运输等很多其它行业。让机器人得以快速推广的原因之一是，在某个行业中的机器人设计革新以及终端执行器方面的应用经验，能够很容易被其它行业采用。三、中国20‐39 岁的主要劳动力变动率从2012 年开始就迅速降低并一直保持负数，而 60 岁以上的人口比例变动则一直上升且为正。也就是说，随着中国社会的老龄化，人口红利正在消失，社会劳动力逐步减少。同时，制造业就业人员人均年工资也在不断增加，每年

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小米手机商业模式分析二○一三年一月十三日BY WYZ

案例介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。”这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式！本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行基本分析，还原了小米手机崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。

前言如果要评出2011年最热门的手机新品牌，那非小米莫属。在手机市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30万部量的品牌！从那时起，小米手机几乎每轮销售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。小米公司联合创始人黎万强表示， 2012年小米手机的销售数量达到719万台，销售额超过120亿元。小米手机创造了中国国产手机的奇迹！更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。而相比同样涉足于手机终端的互联网同行阿里巴巴和腾讯，小米公司显然又“弱小”太多。在小米手机的崛起过程中，质疑与力撑的声音始终交织在一起，但正如雷军所言，从无到有，一切都是从零开始。但从零开始的小米手机为何能一战成名？小米手机的用户为什么肯一等再等，为一部手机一次次刷新“秒杀”页面，心甘情砸下真金白银呢？一、小米公司基本情况小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米手机市场调查报告范文(最新版)

小米手机市场调查报告范文(最新版) Xiaomi mobile phone Market Research Report Model (latest ed ition) 汇报人：JinTai College

小米手机市场调查报告范文(最新版) 前言：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。本文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。资料收集：xx xx 整理制作：xx xxx 前景小米XX年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。一、小米手机的特点 1、手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池：1930mah电池，可联网待

机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时;手机信号：支持gsm+wcdma; 支持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，支持a-gps;支持wifi和蓝牙等;价格：与其他产品双核cpu手机比，价格便宜XX左右;系统：自主研发androidmiui操作系统，优化改进功能近100处;应用：符合中国用户的人性化应用;创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度 2、服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。3、12个月内，可免费进行修理。 4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正

小米智能家居功能特点

小米智能家居设计方案时下，购房者们在选购房子的时候大都以公寓型住宅为主。白领们多喜爱高档公寓，这类人群收入较高，有见地，对前卫的资讯也较敏感，在装修上更是力求做到最好，不仅要舒适，也要时尚，但是他们早出晚归，忙于工作，所以对家居的安全性要求很高，那么智能家居系统对这类需求用户的家将做如何的设计呢?我们可以参考以下的方案。 (交楼之前或是已经装修好的房子都可以直接定制小米智能家居，唯独装修好的房子可能需要修改水电线路。) 1、米家多功能网关x1 2、墙壁开关x3 3、无线开关（贴墙式双键）x2 4、无线开关（小）x2 5、米家门窗传感器x1 6、米家人体传感器x3 7、Aqara窗帘电机+轨道 x1 8、空调伴侣x1 9、米家温湿度传感器x1 10、米家多功能魔方x1 11、智能插座x3 12、米家小白摄像机x1 具体安装位置门外：无线开关（小）x1

如果家门口没有门铃，安装上一个小无线开关就可以实现门铃的功能屋内：门口：无线开关（小）x1 门：门传感器x1 客厅：米家多功能网关x1 魔方x1 无线开关（双键）x1 米价温湿度传感器摄像机x1 卫生间：人体传感器x1 卧室：人体传感器x1 窗：窗帘电机x1 、人体传感器x1 （其中墙壁开关正常安装在普通开关位置，直接替换掉原本的普通开关即可。智能插座放在需要的控制的电器的电源位置，空调伴侣同理。）经过安装配置可以实现以下场景：早上在设定好的起床时间，屋中响起悦耳的音乐，窗帘自动打开。出门上班时，顺手按一下屋内的无线开关（小），家中启动离家模式，屋内所有灯光、电器、窗帘全部自动关闭，摄像头开启，网关开启警戒模式，有人闯入警戒提醒并录像。

(完整版)小米公司战略分析报告DOC

小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：

目录一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) （二）公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) （一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6) （二）小米“波特五力模型”分析 (9) （三）波士顿矩阵 (12) 三、小米公司组织分析 (13) （一）组织的结构 (13) （二）组织的特征 (13) （三）企业文化 (14) 四、小米公司人力分析 (14) （一）花80%时间找人 (14) （二）扁平化管理 (15) （三）强调责任感 (15) （四）利益分享机制透明 (15) （五）与米粉交朋友 (16) 五、小米公司营销分析 (16) （一）促销策略 (16) （二）定价策略 (17) 六、总结 (17)

一、小米公司介绍（一）公司背景 1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。 2．领导团队 3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,

智能家居设计方案doc

智能家居系统小组成员： A 刘涛 B 刘小兵 C 李贝贝 D 姚华立 E 窦文婧 2008.04.12 一：项目背景

当前，随着计算机技术的发展和智能无线化操作需求的增长，传统的手工管理、有线控制技术难以满足人们对操作的便捷性和高效性的要求，因此，当前的家居管理用户青睐于智能的监控技术和无线化设计的控制系统。本项目正是在这样的背景下，用于满足用户的需求而诞生的。定义： QT：是一个跨平台的C++图形用户界面库，由挪威TrollTech公司出品，目前包括Qt、基于FrameBuffer的Qtpia Core、快速开发工具Qt Designer和国际化工具Qt Linguist 等部分。Qt支持所有的UNIX系统，当然也包括Linux系统，还支持WinNt/Win2k、Win2k、Windows95/98平台。 Zigbee2006: Zigbee一词源自蜜蜂群在发现花粉位置时，通过跳ZigZag形舞蹈来告知同伴，达到交换信息的目的。可以说是一种小的动物通过简捷的方式实现“无线”的沟通。人们借此称呼一种专注于低功耗、低成本、低复杂度、低速率的近程无线网络通信技术，亦包含寓意。而Zigbee是以一个个独立的工作节点为依托，通过无线通信组成星状、片状或网状网络，因此，每个节点的功能并非都相同。为降低成本，系统中大部分的节点为子节点，从组网通信上，它只是其功能的一个子集，称为精简功能设备；而另外还有一些节点，负责与所控制的子节点通信、汇集数据和发布控制，或起到通信路由的作用，称之为全功能设备(也称为协调器)，如图2所示。 CPLD：是一种用户根据各自需要而自行构造逻辑功能的数字集成电路。其基本设计方法是借助集成开发软件平台，用原理图、硬件描述语言等方法，生成相应的目标文件，通过下载电缆（“在系统”编程）将代码传送到目标芯片中，实现设计的数字系统。 LCD：液晶显示器二：基本功能本系统是基于Arm linux 下的QT程序开发平台、遵循IEEE 802.15.4的zigbee2006标准协议下的IAR FOR MCS-51 Evaluation开发环境和CPLD设计平台开发而成的“智能家居系统”，主要应用于家具（门、灯等）的控制和环境的监测（温度等），客户可以通过LCD 屏显示的用户界面程序，借助触摸屏的操作实现各功能模块的操作并可通过软件界面查看相应的信息，用户可以设置工作模式，可以通过监测信息来实现对门磁的打开和关闭，同时在软件界面上显示相应的信息。三：任务简介目标该课题的目标是实现无线信息的解析处理，控制指令的发送和执行，环境信息的显示和处理，用户点击消息的相应，设计必要的驱动程序，和用户界面操作接口，设计必要的存储过程和事务，处理请求。

小米手机分析报告

二、分析内容 1.优势 1)团队：创业公司必须有正确的方向、靠谱的团队和从事靠谱的事情。小米公司拥有豪华的创业团队，大多数创始人都熟谙技术产品，对于创造优秀的产品都有共识。每一个联合创始人都是在和雷军反复长时间交谈后，才确定是否加入小米公司。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人：雷军：现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人（凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技、拉卡啦、乐讯网、乐淘、迈众、喜讯无线、7k7k）。

小米手机市场调查分析调研资料

小米手机调查报告调查背景：目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。调查对象：在校大学生调查方式：向本校学生随机发放调查问卷，并统一收集数据，统一整理，保证了数据的准确性和有效性；调查时间：2013年12月9号——12月16号调查内容：为了保证此次调查问卷的准确，有效，在参阅了众

多文献和实际考察之后，针对问题比较突出的几个方面，我们设计的此次问卷，共计18道题目，以便于充分深入挖掘广大学生迫切关心的手机问题，完成此次调查问卷的最终目标调查分析： 1.小米手机的产生小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米的初步推广发展由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。小米手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。 3.吸引消费者的宣传推广方式

小米商业模式分析

小米商业模式分析一、小米简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。下面是一组市场数据：·2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌，一个是三星（占6款），一个是小米（占4款） ·2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。·四项第一：单店销售额第一：5.5亿单店破亿速度第一手机和影音电器类单店销售额第一手机品牌关注度第一 ·十万台手机，几分钟就能卖完二、模式分析一雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。这是小米的具体商业模式，具体来说： 1、软件： 1）通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商店，超越客户心理预期。 2）米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。 2、硬件： 1）小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。 2）硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。 3、互联网： 1）电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。 2）米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。三、模式分析二 1、管理架构 1）核心能力——“高配置，低价格” 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式，当然还有大量的“低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。

智慧家居系统设计方案设计

智慧家居系统方案设计第一章背景 1.1物联网家居概念世界首富比尔·盖茨的智能家居豪宅向世人展示了在科技的推动下新时代家居生活智能化的新形象，智能家居也由此渐渐步入大众视野。然而，智能家居自诞生以来，就一直饱受争议。虽然其强大的智能化功能让人为之惊叹，但与此同时，也遭受到不少人的“冷落”。我们都知道，前期的智能家居，一直都处于概念炒作的阶段，价格昂贵不说，操作也甚是烦琐。智能家居所传达的“为繁琐生活作减法”的理念并不能让用户很好的去接受，各种诟病一直影响着推广的进程，有些产品甚至已经沦为用户客厅里的摆设品。因此，炒得火势的智能家居，也曾经一度陷入低谷时期。物联网的出现，让智能家居迎来了峰回路转之势，为智能家居带来了第二次的发展生机。作为最贴近百姓生活的智能家居，也成为了物联网进入百姓生活的切入点。智能家居遇到物联网后，整个行业面貌都变得焕然一新。第二章智能家居的概述 2.1智能家居控制系统功能智能家庭控制系统的主要功能包括家庭设备自动控制、家庭安全防范两个方面。其中家庭设备自动监控包括电器设备的集中、遥控、远距离异地的监视、控制及数据采集。（1）家庭电器的监视和控制，按照预先所设定程序的要求对热水器、微波炉等家用电器进行监视和控制。（2）对燃气表、水表、电表的数据采集、计量和传送根据小区物业管理的要求所设置数据采集程序。

（3）空调的监视、调节和控制，按照预先所设定的时间程序，根据时间、温度、湿度等数据对空调进行调节和控制。（4）照明设备的监视、调节。按照预先设定的时间顺序，分别对各个房间照明设备的开关进行控制，兵可自动调节各个房间的照度。（5）窗帘的控制，按照预先设定的时间程序，对窗帘的开启与关闭进行控制。 2.2 现有智能家居在物联网的应用 ◆家庭安防中心：家庭安防设备，如摄像头、红外探测器、烟雾探测器等，一旦接入物联网，主人就可以在任何时刻任何地点了解家庭动态。也可以把设备托管给小区物业。 ◆家庭医疗中心：主要是关照家里的老人与小孩，了解他们的身体情况。家用医疗器械链接网络，与社区医院联网，方便医生实时了解病人的身体情况。 ◆家庭商务中心：商务中心可以完成一系列的缴费、支付、购物。让主人足不出户可以完成各种琐碎的日常生活。 2.3 智能家居优点（1）传统智能家居与物联网智能家居的对比分析提到传统智能家居与物联网智能家居的对比，大家第一个想到的便是是否采用了布线技术。当前，是否采用综合布线已经成为区别物联网智能家居与传统智能家居的一个重要标准。传统的智能家居均采用有线的方式，不仅需要专业人员来施工、维护，而且施工周期长，费用也比较高，系统灵活性差、维护维修难、扩展能力低，很多项目建成后用户根本无法更新升级，让消费者苦不堪言，整个有线智能家居发展史甚至成了烂尾现象延续史。而物联网时代下的智能家居，则摆脱了这些束缚。物联网的一个基本特征就是无处不在、无所不知。目标是发展绿色全无线技术，包括感知、通讯等等不仅要求极低功耗，而

小米智能家居设计方案

小米智能家居设计方私人定制尊敬的用户姓名智能方案设计智能方案制作单位2019 / 3 /

尊敬的用户：您好！这是一份针对你私人的家庭智能化方案设计，我们将竭尽所能的完成您对智能化的想象和需求，为方便你浏览方案，方案按照以下原则设计： 1.根据您的户型图纸，设计最全面的功能需求，您可以根据你的实际情况进行取舍。 2.根据设备点位，提供相应的弱电线路图纸，避免普通的弱电电工因为对智能家居的不了解，造成线路设计的遗漏。 3.在上述两点完成后，可以根据您的私人化需求，再单独定制私人化的智能场景或者智能化控制。智能家居相关设备图例及编号图例： 1.:智能家居网关，实现智能化的大脑，属于必备设备，提供设备之间的相互通讯以及设备和云端之间的连接。

2.：小米智能灯，提供智能灯光，可以通过网关连接wifi，实现远程控制，同时也可以配合小爱同学，实现本地语音控制，也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动，比如开门后，灯光自动亮起. 3.:小米智能窗帘电机，实现窗帘的无线控制，也可也配合小爱同学，实现本地语音控制。也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动。 4.：小米空调控制器，实现屋内空调的无线控制，可以使用手机控制，亦可以配合小爱同学，实现本地语音控制。也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动。

5.:小爱同学，语音控制设备，可以配合其他设备使用。 6:小米指纹锁，带智能猫眼，不仅仅是传统的指纹锁，可视猫眼，还可以联动家里的智能化场景。 7：小米智能开关，实现屋内灯光控制，可以使用手机控制，亦可以配合小爱同学，实现本地语音控制。也可以配合指纹锁，门窗磁实现场景联动。

2017年小米生态链市场分析报告

目录第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)

图表目录图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)

智能家居——小米和格力的另一场较量

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智能家居——小米和格力的另一场较量-建筑论文智能家居——小米和格力的另一场较量文/ 程家鹏从智能家居发展趋势来看，智能家居平台的建立涉及物联网、云端、大数据、互联网等多项技术要求，既需要加强硬件的开发，更关联到软件的投入，在这方面，单一的传统制造企业竞争力明显不如互联网企业，这也正是海尔、美的等分别牵手阿里、小米的一大原因。 “格力做手机，分分钟超过你小米”，这是董明珠对雷军说的话。今天，格力手机真的呼之欲出。有记者提问董明珠是否会赠送雷军一部时，董迅速作答，我从不做赌气的事，雷军想要得拿钱买，手机不是为他做的。众所周知，董明珠对雷军以及小米的不屑从来都是这么直白，在她看来，小米说穿了是个投资者，不管做手机也好，还是做其他产品，只能说是投资某个产品。而不像格力，真的是凭技术来“做”，并且有自己的规划，要做百年企业。董明珠唯一认可的是小米在互联网领域的地位：“可以说是赢家”。但是，在董明珠眼里，“小米就是个做手机的”。她直言今后不可能与雷军合作，也不会学习小米的模式。不过，格力手机的曝光，不仅对外界是一个惊雷，就连格力内部事先也不知晓，董明珠对格力手机未推先秀，几乎让所有的人都猝不及防。据了解，早在去年四五月份，董明珠就与某科技有所接洽，表示了要做格力手机的概念。但是对于消费者购买格力手机的理由是什么，格力到底该不该做手机，是不是理性的决定等问题，外界争论之声不绝于耳。格力做手机是趋势使然

小米手机分析报告

小米手机分析报告一、小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。二、分析内容 1.优势 1)团队：创业公司必须有正确的方向、靠谱的团队和从事靠谱的事情。小米公司拥有豪华的创业团队，大多数创始人都熟谙技术产品，对于创造优秀的产品都有共识。每一个联合创始人都是在和雷军反复长时间交谈后，才确定是否加入小米公司。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人：雷军：现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人（凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技、拉卡啦、乐讯网、乐淘、迈众、喜讯无线、7k7k）。

林斌：小米科技联合创始人、总裁。谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。黄江吉：小米科技联合创始人、副总裁。负责小米公司工程技术。毕业于全美大学排名第6位的普渡大学，1997年至2010年就职于微软公司，原微软中国工程院开发总监。先后负责微软商务服务器高性能数据分析系统、B2B系统Biztalk 自动物流分布系统，微软中国Windows Mobile、Windows Phone 7多媒体、浏览器、即时通讯等项目研发。人们都叫他KK。KK还不到30岁就成为微软工程院的首席工程师。洪锋：小米科技联合创始人、副总裁。米聊产品负责人。洪锋最令人惊奇的经历就是他在Google用20％的业余时间，和几个人一起做了Google 3D街景的原型。洪锋在美国Google的时候，是高级工程师。后来洪锋回到中国，在中国谷歌，他又是第一产品经理。他所主持开发的谷歌音乐，成为了中国谷歌为数不多的饱受赞誉的产品。刘德:小米科技联合创始人、副总裁。负责小米手机的工业设计和供应链业务。ArtCenter毕业的牛人。曾创办了北京科技大学工业设计系，并担任系主任。周光平:小米科技联合创始人、副总裁。负责小米公司硬件及BSP团队。周光平博士曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。1995年加入摩托罗拉总部，担任核心专家工程师。1999年回国协助创办摩托中国的研发中心。曾任摩托罗拉北京研发中心高级总监、摩托罗拉个人通讯事业部研发中心总工程师及硬件部总监、摩托罗拉中国研究院通信专利委员会副主席、摩托罗拉亚太区手机