新手们,你们把握好自己网店生存的命脉了吗？(新手货源篇)

淘宝的路上，我们一直在努力。小白也只是个小小的新手，需要学习的还很多。每天在社区大家庭中和大家学习交流收获真的很多，闲暇之余，

也愿意把自己的经验拿出来和大家多多分享。

这几天写了几篇新手普及贴，反响不错，能给大家带来帮助，小白心里也是非常满足的。通过这几天的交流，发现淘宝上新加入的卖家真的是非常多的，大家总有这样那样各种的问题和烦恼。小白本着“予人玫瑰，手有余香”的原则，将自己所知道的归纳总结，知无不言，希

望能在淘宝的路上和大家共同进步。

众所周知，想开起一个网店，无非是在淘宝上注册一个店铺，然后装修，上传商品，推广宣传。

装修属于店面硬件基础，这个属于硬性知识，只要你愿意学习，论坛上有很多相关帖子传授经验的，小白也曾经写了个帖子教新手前期建设，推广宣传属于软件配置，这需要你有良好的悟性，坚韧的耐性，每天努力的去为自己的小店做推广，只有找到适合自己的方法，效果才能事半功倍，这些难题，大家都在摸索之中，通过学习、领悟，有一天

可以游刃有余的运用起来，只是时间的问题了。

其实这些问题，对于新手来说，是必须学习的，这只是一个过程，并不能称为你们淘宝路上的难题。只要用心，总会有做好的那一天。

但做淘宝有个绝对重要的命脉，那就是货源问

题。

试问你店铺装修的再漂亮，你的宝贝都是一团渣，你花那么多功夫去装修有用吗？试问你花了无数时间和精力去推广你的店铺，哪怕每天有10000个人进来看你的店，你卖的东西根本勾不起别人购买的欲

望，你费那么大劲去宣传得到收益了吗？

今天重点和大家分享一下决定你的小店生死存亡的重要因素--货源！

不管是做什么生意，货源是永恒不变的主题，设身处地的想想，如果你是一个买家，你也希望能买到物美价廉的产品，在淘宝上购物，一个是求方便，足不出户送货上门，另一个就是图实惠，也许商场里几百上千的产品，在淘宝上可能几折的价格就能拿到，质量一点也不比外

面卖的差。

但如果你的东西不好，种类乱七八糟，没有特色，满大街都可以淘的到，价格也不比外面的便宜，并且网上购物看不见摸不着的，我拿什么去信任你，把钱交给你呢？我去外面买价格也不比你贵多少，还能试穿试用，不满意可以不要，满意当场就可以带走，你有什么优势来让

我信服呢？

所以你明白了吗，虽然淘宝上卖什么的都有，但是并不代表你也是卖什么都可以成功的。一个店成功的因素有很多种，但总结到最终的

一点，就是能让顾客满意，放心的掏钱给你，开心的收货回去。

很多小卖家有个习惯，喜欢去一些成功的商家那里看来看去，看别人什么卖的好，自己也想搞来卖，但是你却忽略了一点，人家之所以能做到皇冠，货源肯定是已经把握好了的，店里可能会有几千几万件商品，而你根本连门路都还没有摸清楚，就妄想能和别人一样，着实是有

点好高骛远了。

皇冠卖家的货源渠道可能很多、很广，这点是我们刚刚起步的小卖家所无法匹及的，但我们可以有憧憬，有梦想，做好今天的这一步，

接下来慢慢拓展，总有一天我们也会像他们一样的。

货源问题一直是众多小卖家的一个硬伤，总是有人问我，不知道

自己卖什么，或者已经有了个目标，却不知道去哪拿货。

新手开店，之所以在货源问题上困扰，无非是几个方面：不知道卖什么；知道卖什么但没有资金；有点资金却不敢投资；找到了目标又怕压货。

首先，你要弄清自己的定位在哪里，这是我一直强调的一个问题，前期我建议新手们能有所专业，不要把店搞的像个杂货铺子一样，东西很多，啥乱七八糟的都有，但如果想选一个自己所需要的，却啥也找不到，这样你怎么会有生意呢？一定要搞清楚自己想往哪方面发展，等你的步子扎实点以后，再去考虑把触角伸向其他类别。

起步阶段先挑一个你有兴趣的，适合你的专长的，能长期做下去的，身边有合适顾客资源的类目做下去。如果贸然进入一个你自己不了解的领域，前期学习了解的时间会占用更长，并且难度更大，会极大的

磨灭新手的耐心。而且对你后期的维护运营造成很大的不便。

找到方向后，就要拿出做事业的心态去认真考虑这个问题了，小额资金相信每个人都有，但并不是每个人都愿意拿出来一笔当成投资和认真的生意来做的。如果只是想随便玩玩，企图空手套白狼，一分钱不想花然后赚很多钱，也许有这样的人才，但是我想，并不是个个都是这么厉害的角色的。

淘宝上卖家这么多，很多人投入了很多也不一定能成功，如果您能不花一分钱取得成功，相信这种成功的经验也是大家急需学习的。所以如果你确定要往淘宝上踏足，前期一点投资也是有必要的，不要害怕

失利，把心态放平，做什么事都是有得有失的。

货源的渠道有两种：一种是实体批发，一种是网络批发。

如果您身边有好的渠道，比如朋友是开实体店的，比如舅舅是开加工厂的，比如家里是搞批发的。这样你已经比别人大一步优势了，离便利就已经更进一步了，这里我就没法多做评价了。下面要说说的是一些普通的卖家，他们没有这些关系因素，在货源这块比较茫然。这里一

些浅薄的知识，也是主要面向他们的。

一：实体批发

细心的亲们，如果真心想要做网店，想必也应该了解一下当地的货源，很多人占据着优秀的地理优势，却不懂得怎样去运用，比如江浙沪一带，小商品批发业比较发达，当地货源广价格有优势，小商品成本也低，那里是各大快递的总部聚集地，快递费用也相对较低，非常适合网店发展噢。再比如广东一代，服装业发达，很多大型的厂房和批发商，能拿到一手货源，价格较低，而且样子齐全，可以有更多选择的余地，另外像北京的动物园服装批发、武汉的汉正街，都是各地比较大型的批发基地，这个需要您在当地实际走访了解，细心发现，也许财富就在身

边。

确定目标以后，就得开始准备工作了，在网上开店不像实体，只要挂在那就有人看了，因为个人的喜好不同，有时候你喜欢的，并不代表别人也喜欢，千万不要单凭自己的兴趣做事。淘宝是个潮流的趋势，

首先要摸清楚淘宝热卖什么，今年流行什么。没事也可以多看看相关类

别的时尚杂志，看看今年的流行走向。

实际走访的时候，记得一定要穿双舒服的鞋，因为你可是需要很大运动量去逛的噢。尽量多看多转，一是款式，有时候一个款，可能网上没有，但是线下拿货的却非常多，这个也要有火眼金睛去分辨的。如果款式质量都非常不错的话，可以尝试一下，因为网上没有，东西却很

好，很有可能这款就可以发展成为你自己的爆款。

二是价格，同样一种款，可能不是一个厂家出来的，面料做工会有区别，一定要注意分辨，好货和差货必然是有价格差距的，您是选择做品质，还是选择做低价？这个就得你自己去衡量了。甚至有时候同一个款同样质量的，价格可能也会有所不同，也许在某个角落里，生意不是那么好的批发商，可能会给比别人便宜个几块钱，抢到就算你赚到了，如果你能用自己的三寸不烂之舌再和批发商说说好话，讲讲价的话，再给你少几块钱，那可真是美呆了。因为在淘宝，价格差距非常小，你的进价能比别人便宜几块钱，你的利润就能比别人更多一些，甚至你低价做促销，力度也可以比别人更大，那你的优势是不是更大了？在这里一定要注意和批发商搞好关系，也许今天你在他家拿的货好，拿回去卖成了爆款，以后他就是你的长期上家了，想要他给你更多优惠，优先给你

留货，就得靠你们的关系了。

切记他们是批发商，不是零售，不要拿出自己是上帝的口气和他们撂硬话，你才拿几件货就这么说话，别人宁可不卖你这几件，大的批

发客户不差你一个，可以适当的磨一下价格，但是不要一下子砍很多，

批发价20你跟人家还10块，恐怕人家是不会想和你做生意的。

还有就是要注意行业细节，这个也是很重要的一个环节，我自己本身是卖服装的，而且淘宝上卖服装的团体也比较多，这里我就拿自己

举例好了。

对于小卖家来说，资金的合理利用和避免压货无疑是最重要的，如果你是做服装的，一定要注意几点：季节、尺寸、性价比。

因为服装存在一个换季的因素，服装销售的换季是要比正常季节早1-2个月的。比如现在是6月份了，已经进入夏季中期了，其实早在3、4月份的时候，新款夏装已经全面上市了。现在已经进入了平稳期，如果你这时候才开始去大量拿货的话，去掉你前期的拍照、上传，随后的推广、宣传，可能一个月又过去了，都进入7、8月份了，夏季马上都要过完了，你的销售才刚开始起步。等你的销售刚刚有点起色的时候，秋天来了，你库里堆了那么多的夏装该怎么办？所以一定得注意。

前期由于新手资金不足，商品的选择一定要精准，确保能销售的，考虑好季节因素后，如果现下不是一个适合大量囤货的季节，就要注意拿货的数量了。比如服装一般是要分M/L/XL码的。更全一点甚至有更大更小的码，而且有些款还分很多颜色的。这时候就要注意了，如果是一个爆款的话，或者你有信心把它做好的款的话，建议尺码颜色能拿全，这样全套下来，可以和批发商有讲价的余地，如果是一般的款式的

话，不想压那么多货，尺码的选择就得你自己掌握了，主要是看你的客户群是哪类人，尽量选择大众都能穿的中码，也就是和大多数卖服装的

均码的意思差不多，能保证大多数人的身材都能穿。

还有个办法是可以试试每个号只拿一件，卖出去以后再去补，但这样做风险还是有的，也许你很久以后，卖了个中码出去，等你再去补中码的时候，这款已经断货了，却压了几件大码或小码的衣服在仓库。

春夏的衣服一般拿你目标客户的差不多码就可以，秋冬的可以拿大一码，因为秋天冬天里面是要套衣服穿的。刚刚好的尺寸，再加衣服

的话可能就小了。

二：网络进货。

并不是人人身边都有好货源的，现在网络发展这么迅速，对于另外一部分人，足不出户网上拿货也是一个选择。

网上进货首选阿里巴巴和淘宝，不仅仅是因为我们是他的用户，了解和接受的更多些，主要是因为阿里巴巴是目前最为成熟和大的进货网站，而且可以使用支付宝付款，对交易安全也比较有保障些，试想你如果给一个陌生的商家汇了款，货却没有发来，钱虽然不一定很多，但

是对于新手前期打击将会有多大。

网络进货一定要注意选择通过阿里商家认证的，支持支付宝付款的，这样可以大大降低购物损失。有些没有通过认证的，或者通过认证却不支持支付宝付款的，给你看几个图片，要求你用别的方式给他打款，这

样做肯定是有风险的，尽量去避免这样铤而走险的做法。

阿里现在支持小额批发了，对新手来说也是个好消息，几件就可

以拿货，几百元就能创业！

但是网络进货和网购的道理是一样的，还是有风险的，网络进货一样是看不见实物，不清楚质量，只有一张图片和进价，建议大家多看，多对比，现在批发商家也都做的很不错了，很多都有实物图，建议最好能找有实物图的看看款式面料和细节等。前期不确定的话也可以只拿几件看看质量，如果质量到手自己能够满意的话，以后可以长期在一家进货，这样拿货量上去了，可以和商家争取更低的折扣。切勿贪图便宜去进一些自己不能确定的货品，网上有很多几块钱的衣服，虽然我们不能百分百保证人家低价就是没好货，但是这种天上掉馅饼的几率还是非常低的，新手们本来就资金紧张，千万不能因为这点蝇头小利，在这栽一

跟头。

还有个细节，可能有的同样的商品，在淘宝上的价格会比阿里更低，也许是店家为了做促销、拉人气，不管他是为什么这样做，如果你能细心善于发现，省下就等于赚下，大家一定要多看多比对，不要怕麻烦，

正所谓货比三家，不要看到一家店价格便宜就直接在他那定了，注意看

看，也许还有更便宜更优质的在等着你呢。

网络进货虽然不需要你去逛市场，磨破鞋底的去跑腿，但是因为网络的不确定性，反而需要比实体进货付出更大的耐心和细心。我曾经为了一款衣服在网上看了一个多星期，虽然最后还是没有定下来。但其中了解到的行情却是不少的，真心希望大家能拿出耐心，为自己负责，

为自己的店负责。

写在后面的话：

一家好的网店，不管你做再多的宣传，不管你做再好的服务，最终的成功还是需要物美价廉的商品去实现的。顾客的一句赞叹，胜过你自己的千言万语。顾客介绍的顾客，胜过你做的最好的宣传。

淘宝在迅速发展，卖家也在不断加入，真心的希望大家都能够认真做人，努力做事，身为卖家，我希望身边的同行们都能诚信经营，不要给别人一种“淘宝都在卖假货”的感觉，让他们知道，我们做的不比商场差，好的产品还是有的。身为买家，让我在闲暇之余也能淘到自己喜欢的宝贝，只有大家做的更好，自己也会更受益，要记得，我们不仅是卖

家。