2014年返乡置业潮营销方案

返乡置业潮营销策略

（2014年1月-2014年2月）

一、背景

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性

这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议

返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

回家置业，幸福大城

离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一

年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！

抗击通胀，保值增值

通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！

优能户型，极品实用

这次宜化.绿洲新城为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！

1、促销时间：

11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

2、促销方式：

A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的

销售业绩。

xxx低首付活动方案

一、活动时间：2014年1月1日——2月31日

二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象：购买xxx平米的客户

四、活动细则：

在销售xxx项目xx#楼xxx平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。具体方式如

下：

一、商业贷款首套房

首付原为三成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

二、商业贷款第二套房以上

首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2013年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析：

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。计算方式如下；

垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元

2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。

针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。

D、惊喜一：凡购买某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元。惊喜二：凡购买某楼盘任何一套房源可获得简朴寨团年饭现金券，价值1888元。惊喜三：凡购买某楼盘任何一套房源可获得超市购物卡，价值1888元。

3、促销宣传：

A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

4、促销诉求：

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

四、节日活动

1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

【活动对象】2012年11月-12月购房业主

【活动时间】2013年1月1日14:00

【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

【奖项设置】

一等奖：微波炉（2名，价值600元）

二等奖：电磁炉（5名，价值500元）

三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）

四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）

2、你过年，我买单

【活动对象】2013年1月-2月认购客户

【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高

限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

*备注

返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返

乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！

项目组

2014.1.1

返乡置业招商方案

返乡置业招商方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

置业双城记·返乡置业大行动招商方案腾讯房产/蓝房网 2009年12月

缘起： 2009年房产过热，导致北京、上海、广州、深圳等一线城市提早进入2万元时代。年末政府出台维持房地产行业健康发展的政策，并鼓励居民自主和改善性购房需求。房地产市场在一系列利好政策的刺激下，伴随土地资源的稀缺、投资潜力的升级及投资行为的介入，一线城市的房价在可预期的未来依旧呈上扬态势。相对于一线城市房价的居高不下，二线城市还未完全进入开发商纵容投机置业、绑架刚性需求迫涨房价的阶段，从而催生了一批在一线城市工作的人们返乡置业的需求。一句“，你妈妈喊你回家吃饭”的恶搞话语红遍网络，揭露了这个时代亲情的伟大力量。2009年渐入尾声，再过两个月就将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。腾讯房产/蓝房网凭借专业的新闻捕捉能力，提前发现这两大现象背后巨大的营销价值，将“春节返乡季”与“返乡置业”两大事件进行捆绑，推出“春节返乡置业大行动”，通过整合腾讯房产/蓝房网各大分站的优势资源对二线城市的优质楼盘推广。同时，腾讯房产/蓝房网还将面对亿腾讯网友发起“2009最受网友喜爱楼盘”评选活动，经“腾讯房产推荐、专家评审、网友投票”三方权威认证，推选出09年度最受网友喜爱的各大楼盘，为2010年网友的置业行为提供一个价值参考。

活动简介：随着城市蜗居白领“进城—谋生—安家落户”到“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变，在2009年春节返乡高潮的浩大声势中，中国迎来了“春节返乡置业热”。据此，腾讯房产/蓝房网推出“置业双城记·返乡置业大行动”，抓住这个时代的温情主题，为有返乡在二线城市置业需求的人们推介品质出众、高性价比的二线城市楼盘。“春节返乡购房”将成为这个节点的楼市宣传最强音。 “置业双城记?返乡置业大行动”将调动蓝房网近二十个分站的力量，在北京、上海、广州、深圳四个一线城市开设活动窗口，进行持续一个月的活动推广。

某房产返乡置业及新春购房策划活动(2).doc

****房产返乡置业及新春购房【一】返乡置业执行案 1、启动时间：2015年2月1日第一阶段：2015年2月5日——2015年2月14日（返乡高峰期）第二阶段：2015年2月20日——2015年3月5日（春节期间） 2、返乡车辆执行安排时间安排：2月5日——2月14日车辆安排：①首府看房车②公司商务车（共计2辆），两车循环。线路安排：丹阳汽车站——火车站——首府——陵口——窦庄——访仙——首府——汽车站。线路咨询下，是否合理？接车举牌人员：？（要求轮换，由两组长安排）微信捆绑：上车扫微信，粉丝需固定格式分享朋友圈增加要求：到案场客户，离场时扫微信，送新年对联。车内互动，要求增加主持人，告知**“返乡置业政策”及线路中首府为必经一站，并配送首府礼品（礼品放在26#样板房内） 3、案场营销配合安排时间：2月1日——2月18日方式：看房送“**春联福袋”、认购报销返乡回城车票。 3.1 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房返乡客户，送首府“春联福袋”一个。 3.2 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房的返乡客户，凭返乡车票购房送“返乡基金”。 2、特价房及一口价房源不再补贴返乡基金。另认购当天均可凭有效车票报销回乡车票。报销车票的认购客户以家庭为单位，每户只能报销一次，报销资金上限（最高）位400元/户，报销后，车票回收。（回乡车票日期同活动时间相同）返乡宣传推广安排 1.加油站立柱广告（已发布） 2.微信推送2月1日——2月18日（要求：每天更新）责任人：？（是否执行？）

3.论坛（返乡置业内容更新） 4、案场节日氛围布置物料清单（外场）：项目围墙及入口处树木装扮+拱门+桁架+横幅（小区内由物管公司予以布置）+样板房布置备注：年前样板房需完成一轮整改。【二】年前营销铺垫 1、老旧小区及目标区域、目标客户派发春联大礼包； 2、返乡置业及新春购房政策微信、网站发布（2月5日—3月5日） 3、电视滚动字幕（拜年及政策） 4、专人电话拷客（所有档案客户）【三】新春购房方案（2月20日-3月5日）迎春开年红首府购房五重大礼 ?一重礼：来就有礼（首府看房，送幸运刮刮卡，中奖率100%） ?二重礼：购房送新年大礼包一份 ?三重礼：购房送1年物业费 ?四重礼：购房送3万车位抵用券 ?五重礼：购房（部分）送1.5%契税 “来就有礼”——**看房，送幸运刮刮卡活动时间：2月20日（初五）—3月5日（正月十五）奖券数量：500张

中海河山郡返乡置业推广方案

中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间： 2015年2月1日-2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景：年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。 2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。 4、抓准客户心理

返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。四、推广思路： 1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。 2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。五、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.售楼部暖场活动的筹备与执行； 3.拓客工作准备与执行； 4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；六、阶段推广主题：文案标题建议： 1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期 2.衣锦还乡，置业中海

2020年《房地产社群营销及返乡置业》学习总结.pdf

《社群营销及返乡置业》学习总结 ?社群营销篇：一、社群营销的优点： 1、节约营销成本（不用使推广遍地开花，营销费用控制在0.2%以下） 2、即使带来的客户没有成交，其实服务也赚钱了（通过接待可以让来访客户带来新的客户） 3、带动老带新比例高（60%---90%）二、社群的三个进化阶段： 1、传统社群：分享、政策、老客户维系、暖场活动 2、“软件+社群”：推出各类会员+传统社群 3、“硬件+软件+社群”：项目设计建立之初建造客户聚集沟通的场地；口碑；邻聚力三、社群的意义：社群不是把所有需购房的客户吸纳过来，而是把客户周边的人也吸纳进来。四、社群营销必须有“三好” 1、好房子（对人的研究、品质为先、住宅性能） 2、好服务（物业服务、公共服务、商业配套服务） 3、好邻居（遵守业主公约、社区文化、有信仰）五、社群核心：

发现需求、满足需求、引领需求销售应注意事项：给客户他想得到的价值感，再给他谈产品和价格注意接待洽谈细节：来访动线→讲解（看房）动线→节点（客户触点、痛点）把控→洽谈（多讲故事）感悟：小区配套应该作为社群营销的主要评判标准六、社群三要素：认同文化和价值、乐意参与、无偿分享七、社群营销-客户微信（QQ）群的建立及维护 1、销售建立总群（种子群） 2、客服、策划维护（暖心）：定期举办各类活动，例如：自驾游、垂钓、美食…按客户的职业和爱好细分出针对性群。 3、形成群“5.30计划”即，5分钟内回复群内的投诉及建议；30分钟内针对投诉和建议给到解决方案。感悟：把眼前的事情做到极致就是技巧；情怀的个人的，梦想是利他的；用社群文化（质朴）再造老家感，重塑传统的亲密邻里关系；社群就是共同建立所有人为所有人服务的社区。八、联盟营销：给他们想要的，让他们做到你想要的。

返乡置业方案

返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中

年人群选择大户型居多。三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！优能户型，极品实用这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！ 1、促销时间：

返乡置业活动方案

【返乡置业】活动方案活动时间：2016年1月1日——2016年2月29日活动地点：营销中心现场活动形式：促销类活动活动目的：年终是返乡的高峰期，饶阳在外打工人口较为普遍，返乡过年期间是购房的重要时期，家庭人口较为齐全，容易做决定。因此，抓住期间的客户，是跨年期间的重要客群。活动原则：借助返乡客群的特征，作为活动主题，以返乡置业安家为噱头，拉动其他客群的关注；封锁返乡主要渠道，对客户进行有效拦截。活动当日流程： 1)电话、短信及书面通知客户交房时间、交房所需费用，并告之客户需要携带身份证、商品房买卖合同收据、交款费用到售楼部。 2)客户到售楼部财处核实资料无误后，给客户详细解答计算交房所需缴纳的费用，并出具交房费用单、交房通知书。 3)客户按交房费用单交纳所需费用，并开具收据，财务开交房单。 4)客户拿交房单到物业处领取钥匙，办理相关物业手续。 5)客户领取钥匙后，由物业及工程人员陪同验收房屋，如有问题，详细记录并及时修理。 1)8：20-9:30销售人员对意向客户进行再次跟访邀约； 2)9:00--11:00客户陆续到访，置业顾问进行客户留电登记（参加抽红包活动）备注：筹备红包数量150个，根据现场情况进行增减； 3)9:00--10:25置业顾问针对到访客户进行项目讲解； 4)10:30活动正式开始；

【活动曲目】 1. 舞蹈上场开场舞。《8个人舞蹈队，水鼓舞开场》 2. 河北金牌娱乐主持人上场介绍公司简介 3. 《眉飞色舞》+《奔跑》 4. 魔术，梦幻小王子。 5. 中场舞蹈，《爵士舞》 6. 女歌手演唱《摇滚歌曲~》、 7. 东北搞笑二人转 8. 结束舞蹈《草裙舞》主持人前半场穿插介绍项目和活动内容，后半场穿插抽奖互动奖执行办法：抽奖前由主持人告知活动客户销售人员电话，统一告知后，由到访客户即时拨打，第一个拨通电话的，即领取奖品；抽奖执行办法：由主持人邀请台下观众上台抽取6名三等奖奖项，由工作人员进行现场身份核实；二等奖由主持人抽取；一等奖由项目领导抽取； 5)11:30--12:00客户淡去，销售对意向客户进行下午约访，进行样板间参观邀约； 6)14:00始，对上午活动所有留电客户进行快速回访，对有购房需求客户进行有效跟访；活动奖项设置：活动奖励：一等奖：1名（1000元现金红包）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）二等奖：3名（品牌电饭煲）+（购房礼1.5万购房礼金+1年物业费）三等奖：6名（品牌热水壶）互动奖：10名（公仔）备注：购房礼金券非实名认购，可转赠他人使用，遗失不补，1.5 万有效期至2016年1月27日止 1.5万购房礼金包含（1万元购房款+5000元地下室）成交奖励：

返乡置业营销参考

?返乡置业一、返乡置业的人群： 1、考虑未来发展 2、所在大城市的房价高 3、子女因户口问题上学 4、父母去不了城里生活 5、城镇生活水平差距渐小 6、回乡创业 7、投资 8、大城市生活成本高 9、城市的投资机遇少 10、置业自住 11、荣归故里二、现在做的返乡置业为什么效果不明显： 1、客户返乡时间短，没时间看房 2、房子是大宗交易，不可能仓促做决定 3、弄不清返乡置业者人群的特征三、如何抓住返乡置业潮，口碑很重要。返乡置业者身在异乡，如果想回家置业，肯定先通过网络和朋友打听了解项目。当项目的口碑做坏的时候，你就失去了与返乡置业者见第一次面的机会，自然也就没有相处的过程。

四、返乡置业的客群分析，不同的返乡客户具有不同的客群特征和置业需求，在年龄上一般会出现两极分化，20——30岁及45 岁以上群体居多。 1、30——45岁的客群相对较少，其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群，这种大多数是大学生群体， 2、45岁以上的客群居多，主要为养老投资需求。五、返乡置业的三大执行要点： 1、抓住客户资源的“核心” 三四线城市的人群更具有集体活动、走亲访友等意识，尤其老一代有很重的家族观念。因此经常会出现“兄弟姐妹买在同一栋楼”，“让父母和老邻居都住在一个小区”等想法，一方面能让空巢老人相互照应，另一方面也方便他们串门。销售人员介绍楼盘的过程中，应当根据言行中判断出一个“大家族”中最有发言权和有决策权的那位，围绕他进行宣传和提供相应服务，这样会极大的增加成交几率。针对这类客户多推一些以“团购”和老带新为噱头的活动，口碑传播有很好的作用，给予适当的金线鼓励效果更佳。 2、“实在”的优惠和礼品无论什么样的群体，价格永远是购房的决定性因素，返乡置业者从大城市回来，眼界更广，若以折扣的噱头而实际优惠幅度不大，仅凭一些常见的营销活动，如“车票抵房款”。这些都成了每个楼盘的标配，更缺乏了吸引力。少一点套路，多一点真诚的办法更能打动客户。

1-2月春节返乡置业方案

2016年“返乡置业”营销计划（2016年1-2月营销计划）一、市场背景和目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略 “河畔花城·新春置业特惠专场” 优惠政策：一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）

四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。）四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城” 常规媒体投放思路： ①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点； ②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发； ③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息； ④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆；策略一：“全城销售联动计划” 1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售 2、联动目的： ①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量； ②利用高提成机制刺激，转化为成交。 3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，

中海河山郡返乡置业推广方案

中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间： 2月1日- 2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景：年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。她们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为她们的活动内容之一。三、营销策略：当前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。另外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。 2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。 4、抓准客户心理

返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使她们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。四、推广思路： 1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。 2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。五、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.售楼部暖场活动的筹备与执行； 3.拓客工作准备与执行； 4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；六、阶段推广主题：文案标题建议： 1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期 2. 衣锦还乡，置业中海

楼盘春节返乡客营销方案

楼盘春节返乡客营销案楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划： 1.游子回家一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案：暖冬·回家; 回家团圆，安家万科; 奥林春天，等你回家; 给家人一个家; 飞得越高，越想回家; 看过世界的人，最想回家; 荣归的游子，欢迎回家! 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根; 春节置业——当归; 人在他乡，家在; 给家人一个家; 世界再大，也要回家/外面再好，也要回家; 回家，真好! 你在他乡还好吗? 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。 3.结婚置业

金地湖城大境返乡置业执行计划

金地湖城大境返乡置业执行计划近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；【推售目标】：针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业，故优先推售1号地，以1号地17#号楼5、6腿折扣房源做为推售重点（其他楼位可申请）【资源盘点】 1、西安金地北京、上海、深圳籍业主资源 2、金地外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）； 3、世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）； 4、一线城市短信公司陕西籍资源；【推广安排】：第一阶段：12.9—12.24 以“热销全国领冠三甲，返乡置业回家免单”珍藏房源特供行动，启动返乡置业行动，以全国销售额排名前三，限量房源特惠冲刺销冠行动，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，持续的5-8次短信释放，集中对业主资源、异地客户资源CALL客邀约；第二阶段：12.25—1.7 以“最美曲江池，给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广，在新年之际邀约客户上门，并线下持续释放西安的抄底行动，返乡置业的优惠行动；第三阶段：1.8—1.22 借春节回家做推广，以“回家，是一次心灵的回归！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒赏”做节庆回家系列主题推广；【返乡置业，回家免单】优惠计划： “回家过年免单”外地客户成交报销往返机票，折入房款（不超过1万优惠） “游园旅游免单”免费游南湖，为到访异地客户送游园火车票或电影票： “幸运砸蛋免单”成交客户可砸金蛋享受最高18888万的幸运成交大礼，仅限返乡置业客户参与；

楼盘春节返乡客营销方案

楼盘春节返乡客营销方案楼盘春节返乡客营销方案_返乡客户拓客方案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。“春节期间如何拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划： 1.游子回家一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案：暖冬·回家; 回家团圆，安家万科; 奥林春天，等你回家; 给家人一个家; 飞得越高，越想回家; 看过世界的人，最想回家; 荣归的游子，欢迎回家! 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根; 春节置业——当归; 人在他乡，家在合肥; 给家人一个家; 世界再大，也要回家/外面再好，也要回家; 回家，真好! 你在他乡还好吗? 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——西安喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。 3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们

观澜华庭返乡置业策划方案

观澜华庭-春节返乡置业推广方案一、目标客群春节返乡投资置业群体二、活动背景春节返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求；观澜华庭位数经开区，接近肥西，临近滨湖，具有很好地理优势；现可针对周边乡、县返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户购买观澜华庭房源，提高销售数量。三、活动时间 2012月12月29日—2013年1月29日四、推广渠道 1、网络推广在观澜华庭周边市区网站投放网络通栏，结合地市资源进行宣传；扩大观澜华庭在周边地市的影响力，达到促成成交。位置价格投放天数总价值巢湖房地产交易网4000元/天25 100000元六安房地产交易网4000元/天25 100000元滁州房地产交易网4000元/天25 100000元总价值30万元 2、派发单页针对新年车站返客量大的特点，在合肥火车站、南门换乘中心、明光路汽车站进行派单，让返乡的每一个客户能了解观澜华庭的活动，扩大活动的宣传面。派单时间地点数量总量 10000 12.29、12.30 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽车站、易初莲花超市

10000 1.5、1.6 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽车站、易初莲花超市 10000 1.19、1.12 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽车站、易初莲花超市 10000 1.26、1.27 火车站附近、南门换乘中心站牌、明光路汽车站站牌、易初莲花超市注：单页设置成抵用券（2000抵用券、或者4000抵用券）的形式来分发，可凭车票（汽车票、机票）到观澜华庭售楼处购房或者凭单页到售楼处购房可享受XX元优惠，并有机会进行抽奖。 3、“老带新”年末春节亲情回馈 “老带新”：凡已经购买观澜华庭业主及客户介绍新客户购买观澜华庭房子并成交的，老客户可活动1000元奖励，新客户可享受2000元的优惠。 4、暖暖冬日团员全家福烹饪活动 1月份大部分外出者开始返乡，一家团聚的感情非常强烈，我们可以从团员的角度出发，在活动期间安排家庭进行烘焙蛋糕，并评选出优秀家庭制作奖项出来，颁发礼品；再让职业顾问介绍观澜华庭活动细节，体现出观澜华庭暖暖冬情和人性化的理念。活动时间：2012年1月19日活动地点：观澜华庭售楼部活动内容：工作人员的指引下，由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。活动奖品：家庭亲手制作的甜点宣传准备： 1、前期在合房网发布新闻和发帖进行宣传，征集网友报名，积聚人气。 2、前期现场可排放展架，拉横幅让来访售楼部的客户都知道活动宣传。 3、在前期印制的单页上添加此次活动宣传，扩大宣传。

新编整理返乡置业活动方案

返乡置业活动方案篇一：春节期间返乡置业计划执行方案春节期间返乡置业计划执行方案一、活动背景 3#地一期已全部推售，推售总套数为517套，已成交342套，存量175套（未签约4套），结合市场现状及项目剩余房源的梳理分析，经与集团营销部多次讨论后，建议春节期间针对返乡置业一族采取系列营销优惠措施。二、活动时间 XX年剩余房源（共7栋楼5#9#6#3#8#10#11#）； 2、享有优惠：已签约业主成功介绍新客户购买以上任意房源，其新客户实现认购签约后，新、老业主均可获免所购住宅产权壹年物业管理费。 3、优惠节点：本期“老带新”优惠办法仅限壹套住宅产权，客户所享物业管理费指自宿迁金鹰花园正式交付之日起一年内所产生的费用。 4、客户界定： ?老客户：完成住宅认购签约客户视为老客户； ?新客户：从未在营销中心有过来电、来访登记客户。优惠流程 1、老客户陪同新客户到销售中心填写来访确认单（业务人员查询新老客户登记情况）； 2、新客户认购签约后，新、老客户填写优惠确认单；

3、完成所购一期住宅交付手续后，由***置业公司出具“老带新”优惠减免凭证。注：上述费用最终以实际发生为准篇二：1-2月春节返乡置业方案XX年“返乡置业”营销计划（XX年1-2月营销计划）一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略“世纪金马·新春置业特惠专场” 优惠政策：一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）

返乡置业大行动营销方案

天福?水上公园二期电梯房市场蓄水方案新中心新地标新生活携手天福迎接新生活科技创造新生活生活主流上层之家全新生活全新体验生活和休息“一站式” 三、活动目的效果：目前房地产市场处于低谷期，持币观望人群很多，因此需要对对项目进行全方位宣传，将持币观望的这部分全在客户发掘出来，将客户需求锁定，以便在开盘时，聚合大量人气和目标客户。同时重塑项目在文水知名度和美誉度，为项目电梯房的销售做最准确的市场接受度调查。四、活动时间：3月1日-----3月28日五、活动目标客户：来电及来访客户六、活动内容及优惠： 1、客户到售楼部交纳1000元诚意金，售楼部开具《收款收据》，客户在购买“天福?水上公园”二期时，可以抵扣 10000元购房款。交纳1000元诚意金的客户，按交纳的时间顺序可定购“天福?水上公园”二期的房源。活动主题活动宣传语 2、

3、交纳1000元诚意金的客户，可获得贵宾置业金卡 4、交纳1000元诚意金的客户，在开盘时不定购“天福?水上公园”二期的，可无息退回1000元诚意金。七、成交流程：客户交纳1000元诚意金财务开具《收款收据》销售人员按编号顺序将“贵宾置业金卡”和“新春礼品套装”交给客户客户签收销售部经理对客户资料进行登记八、优惠执行细则 1、客户凭身份证申请天福?水上公园二期置业金卡，此卡仅作为在天福?水上公园二期电梯洋房开盘时选房凭证； 2、如开盘房源售罄，则持有置业金卡的客户可参与下期房源的选购； 3、持置业金卡客户可在天福?水上公园二期电梯房开盘当天购房充抵10000 元人民币购房优惠（仅限开盘当天，逾期则不享受该优惠权限），同时享受开盘当日推出的其它优惠活动; 4、置业金卡只限本人及直系亲属使用;

{促销管理}春返乡置业洞察与促销攻略

春节返乡置业洞察及促销攻略春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起各开发商的重视，本文将对这类返乡置业群体做深入的分析，分析他们群体特征、置业需求、置业动机、置业特点，以供开展春节返乡促销的开发商们参考。返乡置业客群分析不同的返乡客户，具有不同的客群特征和置业需求。南宁返乡人士可以分为国外返乡和省外返乡两类，在年龄上一般出现两极分化，20—30岁及45岁以上的群体居多。30—45岁相对较少。其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群多为大学生群体，主要是在读大学生、即将毕业的大学生、刚毕业大学生。45岁以上者多为事业、生意有成者，多表现为投资养老型置业。 “啃老”型置业的大学生：现在在读的大学生大都是80末、90年后的独生子女，父母希望孩子将来大学毕业回乡工作。他们父母多为机关公务员、大型企事业单位、生意人，家庭经济富裕，生活优越、一般拥有多套住房，熟悉楼市行情，父母年前多次咨询，但在购置前等孩子春节回来一起看房，考虑孩子意见，在年末春节出手，主要考虑到这段时间优惠多，力度大。这类客户置业以大中户型为主，一般在凤岭或者其他片区形象好的楼盘，与孩子未来工作地点近，生活环境品质优越，同时考虑孩子未来成家需要。 25岁—30岁动荡型青年：他们毕业后在一二线城市工作生活多年，大多为从事广告、策划、

返乡置业促销方案

返乡客户分析春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。高房价促使“外漂族”回家买房。同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。返乡推广建议首先，没有促销，只有推广。有可能价格区间，不能收钱。现在的推广程度，收不到钱。 1、活动时间：2012年12月20日-2013 年2月30日 2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000 积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。 3、方式认可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学件等方式认定。 4、促销宣传：1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题）欢迎回家，天湖地产春节的温暖问候。（网站、高速口、乡镇外墙）世界上哪有一种照顾比母亲更周到? （网站）一个不懂表达的孝子的挚爱表达（市内户外，乡镇外墙）先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。（市内、项目周边）海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。（车站、高速口） 3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。 4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。 5、现场易拉宝、X 展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置； 6、短信群发平台补充； 5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，形象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。 6、节日活动：圣诞：西班牙风格小礼品； 7、活动创意

返乡置业潮营销方案

宏润嘉园返乡置业潮营销策略（2012年11月-2013年2月）一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

1、促销时间： 11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。 2、促销方式： A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。 B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。 C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。 3、促销宣传： A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒； B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）； C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励； D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

春节返乡置业营销计划报告

****2015年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于2015年1月29日开盘，值此春节即将来临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销计划，具体内容如下：一、返乡置业推广目的 A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源。二、返乡营销推广策略 1，定点宣传：根据返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。 2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优惠措施，促成成交。三、活动时间 2015年2月5日-2月30日四、活动内容返乡买房看** 三重大礼等着你上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优惠。亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参与现场幸运大转盘抽奖活动。

五、推广途径安排 1，DM单页派发+X展架宣传与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目X展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。主要地点： ●**县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站 ●乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶岗仙、麻田等乡镇汽车站 ●城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车： 2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。 3，消费场所单页摆放+X展架宣传 **酒店、KTV、餐饮、银行等消费场所摆放X展架及单页资料。六、现场氛围营造现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。游戏抽奖规则：凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一次，不可重复抽奖，100%中奖。抽奖设置：一等奖：总房款优惠1000元二等奖：总房款优惠500元三等奖：200元加油卡四等奖：小礼品一份

“老带新”“返乡置业”方案通稿

主标题：天伦城岁末浓情回馈，“老带新”、“返乡置业”畅享馨情活动全城启动辞旧迎新，春节将至。异地拼搏多年终究衣锦还乡。漂泊在外，心无定所。迷茫间，无所依靠，该何去何从？流浪的心终需停靠，寻找一处人生波澜中的“避风港” 然而一线城市房价畸高，买房无异于杯水车薪。望闻兴叹···· 对！！回家！！家乡岳阳发展飞速，人居幸福指数日趋增长，其魂牵梦萦的生活节奏开始让青春年华找到真正的归属！问题是，在哪里买？岳阳楼盘产品众多，该如何选择？···· 天伦·金三角购物公园——岳阳最大城市综合体https://www.360docs.net/doc/5518321661.html, 比较过后，无与伦比！天伦?金三角购物公园位于岳阳青年路与建湘路交叉口的西南角，因地块呈三角型，故而得名金三角。天伦?金三角购物公园依托天伦商业步行街、国际大卖场，集精品店、文化娱乐、餐饮休闲于一体，立志打造成岳阳市首个“城市综合体”，带给岳阳人民全新的一站式购物体验。

为感谢新老客户多年来对天伦城项目的深切关注与支持，借新春来临之际，浓情开启年末感恩酬谢活动，在此也祝全市人民新春快乐，福泰安康，财源广进。活动主题：1、“老带新”年末新春浓情回馈活动 2、“返乡置业”畅享馨情活动活动时间： 2012.1.16——2012.2.6（农历正月15日）活动内容： “老带新”：凡已签署天伦城一、二期合同的业主及客户介绍新客户购买天伦?金三角购物公园产品成交的，即可获赠物业管理费感恩大礼包。 “返乡置业”：凡从异地返乡客户凭界定凭证（省外返乡车票、机票）参加本次活动。成交即送返乡大礼。注：1、“老带新”和“返乡置业”双重活动可双向参与。 2、营销中心于2012.1.22——1.25春节休假 1.26（正月初四）正式上班（给您造成的不便，请多谅解）