导游说辞

中山陵

各位朋友,来到一座历史文化名城,你们一定想去看看当地最有名气、最具特色的景点吧,到了南京,如果没去中山陵,可以说你只看到了半个南京城。尽管南京素有“六朝古都”之称,拥有“金陵四十景”等众多名胜古迹,但中山陵无疑是其中最具吸引力、最有知名度的一个。

说起中山陵,当然要提到它的主人—伟大的中国民主革命先行者孙中山先生。孙先生本名孙文,字逸仙。外国友人都称呼他为“孙逸仙博士”。因为他在日本从事革命活动时曾用过“中山樵”的化名,所以他在国内被尊称为孙中山先生。孙中山1866年11月12日出生于广东香山县(今中山市)翠亨村的一个农民家庭。他少有大志,先后求学于檀香山、香港等地,毕业后在广州、澳门等地行医。后来他弃医从政,并于1905年在日本组织中国同盟会,被推举为总理,提出了“驱除鞑虏,恢复中华,建立民国,平均地权”的著名纲领,及“民族、民权、民生”的三民主义学说。1911年10月10日武昌起义爆发后,孙先生被十七省代表推举为***临时大总统,并于次年元旦在南京宣誓就职。此后,经历了“袁世凯窃国”、“二次革命”、“护国运动”和“***运动”等风风雨雨,1921年他在广州就任***非常大总统。在1924年1月广州召开的中国国民党第一次全国代表大会上,他将旧三民主义发展为新三民主义,提出了“联俄联共扶助农工”的三大政策。同年11月他应冯玉祥之邀抱病北上讨论国家大计,终因积劳成疾,于1925年3月12日在北京逝世。

中山陵的墓址是孙先生生前选定的。这里视野开阔,气象雄伟,的确是建造陵墓的好地方。你们也许会问:孙先生出生于广东,逝世在北京,毕生为革命奔波于各地,为什么要选择南京作为自己的长眠之地呢?据说,早在1912年孙先生就任临时大总统时,灵谷寺的住持和尚就曾向他推荐过这块“前临平川,后拥青嶂”的风水宝地。当年3月31日,中山先生为求南北和平统一,毅然辞去总统之职,4月初的一天,他与胡汉民等人到明孝陵一带打猎,来到现陵墓所在地休息。孙先生环顾四周,对左右说,我将来死后,想向国民求得这块土地以安葬(待我他日辞世后,愿向国民乞一抔土以安置躯壳尔)。当然,紫金山的气势风水还不是孙先生作此决定的根本原因。孙先生临终前嘱咐:“吾死之后,可葬于南京紫金山麓,因南京为临时政府成立之地,所以不忘辛亥革命也。”因此,尽管孙先生在南京停留时间并不长,但南京对于孙先生是具有特殊意义的。他选择南京紫金山为墓址,从根本上说,是为了纪念辛亥革命,激励革命同仁。

为尊重孙先生的遗愿,由孙夫人宋庆龄、孙科等人组成的孙中山葬事筹备处实地察看,选好陵址,划地2000亩修墓,又登报悬奖,征集陵墓设计方案。在众多应征者中,青年建筑师吕彦直设计的钟形图案被一致评为首奖,他本人也被聘主持全部工程。1926年3月12日孙先生逝世一周年之际,举行了奠基典礼。历时3年多,耗资150万银元,中山陵终于在1929年春竣工。令人惋惜的是,留学美国、才华横溢的青年建筑师吕彦直在主持建陵过程中,呕心沥血,鞠躬尽瘁,不幸与孙先生一样身患肝癌,在工程临近尾声时病逝,年仅35岁。1929年6月1日举行奉安大典,孙先生的遗体从北京运到南京。从此60余年,孙先生一直长眠在这里。

中山陵的建造可以说是南京城建设史上的一件大事。当年为了迎接孙先生灵柩,南京修筑了第一条柏油马路—西起中山码头,东至中山门,长达24里的中山路。直到今天,中山路依然是南京最主要的交通干道之一。同时改造翻修了明代城门朝阳门,并改名为中山门。

在中山门到中山陵之间还修筑了一条陵园路。如同巴黎人以香榭里舍大道为骄傲,纽约人为第五大街而自豪一样,南京人对自己城市美丽的林荫大道最是得意。而这条长达3公里的陵园路无疑正是南京林荫道的最佳代表。在这条“绿荫长廊”两侧,种植着南京最主要的行道树——梧桐。人们习惯上称它为法国梧桐,但追根溯源起来,它可是我们中国的“土特产”,只因当年法国人将它从云南移植到上海法租界,才得了现在这么一个土洋结合的名字。

车出中山门,沿陵园路行驶,终点便是中山陵前的半月形广场。大家请,朝南看,广场正南是一座八角形石台。台上那尊双耳三足的紫铜宝鼎,重5000公斤,高4.25米,腹径1.23米,是中山陵纪念性装饰之一。此鼎铸于1933年秋,由广州中山大学全体师生和戴季陶捐赠。鼎一面铸有“智、仁、勇”三个字,是中山大学校训。鼎内竖有一块六角形铜牌,上刻戴母手书《孝经》全文。

由广场踏阶而上,迎面是一座四楹三阙门的冲天式石牌坊。这座牌坊建于1931~1933年,高12米,宽17.3米。建坊用的都是大块福建花岗岩,但采用的却是中国传统木结构形式。大家抬头可以望见坊额正中金光闪闪的“博爱”两字。这两个字是孙先生的手迹,原出自唐韩愈《原道》“博爱之为仁”一语,据说孙先生生前最爱题这两宇送人。孙先生毕生以伟大的博爱精神致力于资产阶级民主革命,为民族的独立自由奋斗不息,可以说“博爱”二字正是对他一生的高度概括和最好写照。

由博爱坊向前走,是一段长480米,宽数十米的墓道。中山陵的整体设计,突出中国的传统风格,庄严肃穆,独具特色。为了体现孙先生的崇高伟大,中山陵沿用了古代依山为陵的惯例,将墓室筑于海拔约160米的全陵最高处。此外,整个陵区的建筑植被讲求中轴对称,更给。人以法度庄严之感。请大家向前看,朝北顺坡而上,依次有陵门、碑亭、祭堂和祭堂后的墓室等建筑。而墓道两边的这些雪松、桧柏、银杏、红枫两两相对,代替了古代惯用的石人石兽,象征着孙先生的革命精神和高尚品质。雪松是世界四大观赏树种之一,现已成为南京市的市树。墓道尽头是平台。根据吕彦直的设计,整个陵墓平面为“木铎”形。铎,就是平常我们说的大铃铛。在古代它是用来宣布政教法令和战争令的。铎的声音宏亮,而且传得很远,有“使天下皆达道”的喻义。陵墓选用这样一个图式,让人不禁想起孙先生“革命尚未成功,同志仍需努力”的名言,其用意也正在警示后人。这里的平台广场就是当年吕彦直设计的“自由之钟”的下缘。这座宏伟的三拱门,是陵区的正式开端。它高16米,宽27米,进深8.8米,也是用福建花岗岩筑成的。中门横额上是孙中山手书“天下为公”,出自《礼记.礼运》中的“大道之行也,天下为公”,意思是说国家***不是哪一家的天下,而是天下人的天下,老百姓的天下。这是孙先生毕生奋斗的理想,也是他所倡导的三民主义的极好注解。

过了陵门便是碑亭。亭正中这块9米高的巨碑上,刻有国民党元老谭延闿手书的“中国国民党葬总理孙先生于此***十八年六月一日”24个镏金颜体大字。当初讨论立碑时,计划由汪精卫、胡汉民等人分别撰写铭文、墓志铭等。可花了两年时间也没写出来。大家都认为先生的思想功绩是文字所无法概括的,于是索性不写铭文,改用现在的形式。

出碑亭,迎面石阶层层叠叠。南京人常说中山陵的台阶像是卢沟桥的石狮子——数不清。所以来这儿游览的客人常常要问:中山陵究竟有多少级台阶呢?

各位朋友,大家不妨也来数数看,怎么样?

来到临近顶端的平台,可以看见一对大铜鼎,上刻“奉安大典”字样,是当时上海市政府捐赠的。大家仔细看,会发现在左边那个鼎下面有两个洞。为什么会这样呢?原来这是1937年末日军攻占南京时向中山陵炮击造成的,这两个洞就是当时留下的弹洞。如今虽时过境迁,但这两个弹洞仍时时提醒我们莫忘国耻。距此不远的前方还有一对仿古青铜鼎,那是.由孙先生的儿子孙科一家敬赠的。

拾级而上,终于登上顶台。由此既可鸟瞰,更宜远眺。置身此间,背倚巍巍钟山,耳听阵阵松涛,更觉伟人的浩然正气与大自然同存。祭堂处在钟山半山腰,从博爱坊到祭堂总共有392级台阶,高差约70米,平面距离700米。如从碑亭数起则有290级台阶。建筑师为避单调,将这392级台阶分作10段,每段1个平台,总计有大小10个平台。更妙的是,从下向上看时一望到顶,石阶连绵不断,不见平台;而各位现在朝下看时,却反而不见台阶,只见平台了。这392级的数字并非巧合,而是暗喻了当时全中国三亿九干二百万同胞。一路登行,“高山仰止,景行行止”,对中山先生敬仰之情不禁油然而生。

现在大家面对的就是祭堂和墓室,这是陵墓的主体部分。当年吕彦直督建至此,就因身患绝症而逝,常令后人发出“出师未捷身先死”之叹。祭堂是仿木结构宫殿式建筑,长30米,阔25米,高29米,四周有堡垒式的小建筑物,并有两座高12.6米的华表拱卫。祭堂屋顶为重檐九脊,上覆蓝色琉璃瓦,外墙全用香港花岗岩砌成。祭堂门额上有“民族”、“民生”、“民权”阳文篆字,这是孙先生从事革命活动最基本最概括的指导思想。居中的“民生”门楣上端,又有孙中山手书的“天地正气”四字直额。

请各位跟我进入祭堂。祭堂内部以云南产白黑色大理石铺地。堂内有直径0.8米的黑色石柱12根,四周墙壁下嵌黑色大理石。大家可以看见东西两壁上所刻的孙中山手书《建国大纲》全文。整个祭堂以黑白蓝色为基调,均为中国传统孝色。而镶嵌彩色玻璃的内窗,在阳光照射下却显出另一番西洋风味。如此中西合壁的风格,正与孙先生融贯中西的精神气度相契合。祭堂正中是孙中山着长袍马褂的石刻全身坐像,像高4.6米,底座阔2.1米。这座雕像是当时世界著名的法籍波兰雕刻家保罗.阿林斯基受孙中山葬事委员会之托,用意大利白石雕刻而成,并于1930年从巴黎运至中山陵的,全部造价150万法郎。坐像下四面的6幅浮雕是截取了孙先生从事革命活动的六个片断。它们分别是“如抱赤子”、“出国宣传”、“商讨革命”、“国会授印”、“振聋发聩”和“讨袁护国”。经过祭堂来到墓室。墓门分两道,第一道是两扇美国产的紫铜保险门,门上的门钉和铜环上的神兽(椒图)极富中国传统特色,门楣上刻“浩气长存”横额,取孙中山为黄花岗烈土墓所书手迹。第二道门为独扇铜门,上刻张静江所写“孙中山先生之墓”七个篆字。

墓室是半球形封闭建筑,顶呈西式穹隆状,以马赛克镶成国民党党徽图案。室内圆形,铺以大理石,直径约18米,高11米,四壁以淡红色大理石贴面。正中的圆形大理石圹,直径4.33米,深1.7米,四周围是1米高的白色大理石栏杆。圹内墓穴上安放着孙先生穿中山装的大理石卧像,这是捷克雕塑家高琪按孙先生的遗体形象所作。孙先生的紫铜棺就安放在卧像下5米左右处。为什么祭堂内的坐像身着长袍马褂,而这里却改穿中山装了呢?原来当年国民党内左右两派矛盾尖锐,以蒋介石为首的右派主张塑像穿长袍马褂;而左派则主张穿中山装。两派意见不合,结果各搞各的,就出现了上述情况。

各位朋友,孙先生的遗体究竟是否还在中山陵,这是每一位来这里的游客最关心的问题。事实上,自孙先生逝世后,他的遗体的确是历经磨难。1925年3月12日孙先生逝世时,他

的遗体经过防腐处理,暂时被安置在北京香山碧云寺。1926年,被北伐军打败逃到北京的军阀张宗昌,把失败的原因归咎为孙先生的遗体压住了他的风水。于是他打算要焚化遗体。后经爱国将领张学良派兵保护,遗体才得以保存,但已受到空气侵蚀。1929年5月28日灵柩由津浦铁路从北京运抵浦口,6月1日运达中山陵。奉安大典仪式完毕后,即用水泥将灵柩浇入圹中。墓穴用花岗岩垫底,四周建隔墙,紫铜棺下有一特制楠木垫,棺上有一层密封着的水晶透明板。当年公祭时,站在石圹边,扶栏即可瞻仰中山先生遗容。抗战爆发后,国民党政府曾准备将遗体运往重庆;解放战争后期,蒋介石又曾想将遗体迁往台湾,但由于爆破墓穴势必会损坏遗体,因而受到工程界爱国人士和国民党左派的极力劝阻,终于使遗体得以安然保存至今。

沿祭堂外广场两侧后壁有一道门,通向墓堡公园。中为墓室宝顶,呈覆钟形。墓堡后墙设有“中山陵建设史料展”,近200幅珍贵历史资料展现了中山陵的建设和中山先生的遗体奉安全过程。

除了陵墓主体建筑外,中山陵周围还有一些纪念性建筑设施,包括藏经楼、音乐台、光化亭、行健亭、仰止亭、流徽榭等等。它们大多是1929年奉安大典后,各界人士和海外侨胞友人捐款修建而成。另外,位于梅花山顶的博爱阁,是一位台湾同胞捐资兴建的,于1993年11月12日孙先生诞辰127周年时落成。

各位朋友,孙中山先生一生为革命奋斗,推翻了两千多年的封建帝制,晚年又采取联俄联共扶助农工三大政策,建立了伟大的功勋,也赢得了中外进步人士的广泛拥戴和颂扬。解放后,中山陵受到国家高度重视,1961年被国务院公布为国家级文物保护单位。

如今,作为“中国旅游胜地四十佳”之一的中山陵每年接待着来自世界各地的无数炎黄子孙与国际友人。人们怀着对中山先生伟大精神的崇敬与景仰来到这里凭吊拜谒。在两岸统一成为大势所趋、人心所向的今天,面对目前海峡两岸的现状,海内外炎黄子孙都衷心期盼着祖国统一、繁荣昌盛的那一天早日到来。彼时彼刻,倘若孙中山先生泉下有知,必会含笑长眠的。谢谢大家!

明孝陵

各位游客,大家好!现在我们来到风景优美的南京东郊,游览著名的帝王陵墓明孝陵。

明孝陵坐落在南京紫金山南麓,是明代开国皇帝明太祖朱元璋的陵墓,也是我国现存的古代最大的帝王陵之一,距今已有600多年的历史。朱元璋,1328年生于安徽濠州(今凤阳县)一个贫苦农民家庭,少年时曾在皇觉寺做过和尚,1352年参加了元末农民起义军郭子兴的红巾军,1356年带兵攻下南京,1368年当他41岁时,平定了天下,登基称帝,定都南京,国号明,年号洪武。

在洪武十四年(1381年),朱元璋就开始营造自己的陵墓,第二年葬入马氏皇后。1398年朱元璋病死,入葬于此。为什么称作孝陵呢?一说因为马皇后死后封谥号为“孝慈”,又说朱元璋主张以孝治天下,因此明代称为孝陵。自清代起,开始称为“明孝陵”,一直沿用至今。

说起马皇后,还有一段趣话。马氏原为郭子兴养女,后来朱元璋受到郭子兴信任,遂将马氏嫁给子他。马氏自小在军营中长大,据说手脚长得特别粗大。古代妇女着裙,风过裙起,露出了马皇后的一双大脚。我们常说的“露马脚”,传说就是由此而来的。

现在来到了孝陵陵门—大金门。孝陵整体共分为前后两个部分。前面从下马坊起到棂星门,长约1800米,是作为引导的神道设施,后面是陵墓的主体陵寝建筑。明孝陵原有红墙围起,周长22.5公里,纵深达2.5公里。可见孝陵规模之大。孝陵的建筑非常壮丽,据记载,仅栽种的青松就达10万余株,饲养有梅花鹿1000余头。可惜庞大的建筑群基本已毁于明末清初和清代***太平天国的两次战火。当年所有的木构建筑均已无存,但从现存的砖石遗迹,仍然可以看出孝陵当年恢宏的规模,以及我国古代建筑精美的雕刻艺术。

这座大金门,原是单檐歇山顶,顶有琉璃瓦,朝南,共三个门洞。原门的顶部及东西两侧的陵园红墙早已不存,但仔细辨认,还能从大门侧面墙上看到与红墙连接的痕迹。在大门正面底部,石造须弥座上,可见束腰处有浅雕的石刻碗花。

从这里向南约750米处,即现在的宁杭公路北侧路边有“下马坊”、“神烈山碑”和“禁约碑”,是孝陵大建筑群的入口处。“下马坊”上刻“诸司官员下马”,以示对孝陵的尊重;“神烈山”石碑,明代嘉靖十年(1531年)立;“禁约碑”,明代崇祯十四年立,内容是护陵禁约十条,均为明代遗物。明朝一代,孝陵重地,驻兵守卫,设置了孝陵卫,属禁区卫,是明代军事基层组织,孝陵卫辖士兵5600人,长官为指挥使,官阶为正三品。今孝陵卫一带,即是当年守陵部队驻地,因此得名。到了清代,这里曾是清军江南大营所在地。

从大金门穿棱园路,我们来到了四方城。我们看到的这个建筑,称为碑亭。今亭顶已毁,仅存四壁和四个门洞,犹如一个古城堡,所以俗称为四方城。大家所见中间立的石碑称“大明孝陵神功圣德碑”,是永乐十一年(1413年)明成祖朱棣所立。从1376年明孝陵筹建起,至立碑,前后经历了38年之久,孝陵工程算是划上了一个句号。这块碑身高6.7米,碑趺2.08米,是目前南京地区最大的一块古碑。碑文长达2746个字,内容主要是朱棣颂扬其父功德之词。

有心的朋友会问,明成祖朱棣为什么要立这块“功德碑”呢?这话说来就与朱棣如何夺取皇位的一段历史有关了。朱元璋太子朱标,早在洪武二十五年(1392年)就病死了,只好册立只有16岁的皇太孙朱允炆为皇位继承人。朱元璋死后,朱允炆继位。他就是历史上的建文皇帝。其时身在北京的朱元璋第四子燕王朱棣,以“清君侧”的名义,发兵南下。经历了四年的“靖难之役”,攻下南京,夺取了***,成为历史上有名的永乐大帝。所以朱棣大书特书朱元璋功德的背后,实在是大树特树自己的权威。为此,朱棣原先曾在南京东郊的阳山派了万民工开凿了一块巨碑,其碑帽、碑身、碑座加起来高达72米,但因为实在太大无力搬运,加之民心已顺,天下太平,于是也就弃之不用了。后来另找了一块,这就是现在大家看到的这块功德碑。可是,阳山碑材,至今犹在,堪称“吉尼斯世界纪录”,已成为明代遗迹一大景观。

请看碑下石刻。它像是一只乌龟,传说“一龙生九子,九子不一样”,这是龙的九子之一,名***屃(bixī),它能驮重,因此常放在皇帝的碑刻下。在古代,又是怎样把这样高大的石碑立到“龟”背上的呢?据《文沙披海》记载,树立这块碑时,因龟趺太高,石碑怎么也立

不上去,可把管这项工程的人急坏了!一天,他梦见神人对他说:“想立此碑,必须使…龟?看不见碑,碑看不见…龟?”。醒后,他想了一想就明白了。到了工地后,他叫人运土把“龟”埋起来,然后顺土坡将碑拉上去,待碑立起来后,再把土去掉。这说法,虽有迷信色彩,但“堆土法”看来还是合乎科学道理的。

好,出了四方城,过了御河桥,我们走上了神道石像路。请看路中间,从东向西依次排列着的石兽,它们分别是狮子、獬豸、骆驼、大象、麒麟和马。每种石兽4只,共24只,分为两组,一立一蹲,南北相对。狮子是百兽之王;獬豸称为法兽;骆驼俗称沙漠之舟;大象是周边国家奉献的贡物;麒麟是祥瑞之物,可以上天;而马比较驯良,可供主人在地上行走。神道上安置这些石兽,意图有这样几点:为了纪念朱元璋的功德;使谒陵的人感到死者的威严和国家的太平富强;祈望镇妖避邪,以保护陵墓。古代帝王陵墓的神道形式,往往是主人生前宫城御道的再现,就像皇帝出行的仪仗一样,威武雄壮。

石兽设置有蹲有立,体现了建陵者匠心独具。有的朋友说,这些石兽是给皇陵站岗的,站累了蹲着休息,这样好轮流替换。这也许算是一种猜想吧。但是,从景观的美学角度看,石兽有蹲有立,姿态各异,衬以苍山远树,越显出肃穆而庄严。石兽的排列,随地势的转折起伏,错落有致,体现出空间分布的节奏和韵律感,成为一种无声的音乐。

再看,石兽虽然形体高大,艺术表现手法写实简练,但又有精雕细刻的局部。请看石象的耳朵:耳廓鼓起,筋脉突露,近于夸张。这些正是孝陵石刻艺术巨大的成功之处。观赏这一组造型生动逼真、维妙维肖、栩栩如生的石兽,令人对我国古代工匠的鬼斧神工叹为观止。

据推算,石兽中的骆驼,高3.68米,以及立象,都需80吨重的整块巨石才能雕成。如此庞大的石材是用什么方法运输到神道来的呢?都是在严冬季节,民工在运输线路上,先泼水成冰,然后用前拉后推的方法,从一、二十公里以外一路运来。可见,这些石兽,无不洒满了古代劳动人民的血汗,凝聚着他们的才能和智慧。

石像路尽头,我们看到神道拐向东北,进入石翁仲路。拐弯处立一对望柱,也就是常说的华表,高6.25米,上刻云龙纹饰,它在这里作为指示道路的标志。

路右侧有座小山,称梅花山。梅花山,原名孙陵岗,又称吴王坟,最早是三国东吴大帝孙权墓所在,立有一碑:“孙权墓”,被列为省级文物保护单位。山上,1929年始植梅花,每逢初春季节,繁花似锦,暗香袭人,游人如织,已成为全国著名赏梅胜地之一。

神道在这里绕梅花山成弓背形。相传当年筹建孝陵时,有人建议将孙权墓迁走,朱元璋却说:孙权也是一条好汉,就留着他给我守门吧!但是,神道弯曲的真正原因有传说是朱元璋为了加大神道的长度,以增加陵墓的气势,并且笃信从入口处不能一眼望到陵寝的“风水”。所以,孝陵神道的平面布局不取统一的南北中轴线,完全依山势的回旋变化,任其自然,弯曲布置。这确实是朱元璋突破传统的一个创新。明代南京城墙的建造,同样是这样:依山就水,注重军事实用,没有拘泥传统古制的正方或长方形,而成为一个不规则的平面布局形状。它周长33.67公里,堪称“世界第一大城”。

在石翁仲路中间有四对各高3米的石翁仲(陵墓神道的石人像);两对武将,身披甲胄,手执金吾,雄壮威武;两对文臣,身着朝服,手捧笏板,形象生动。对此,清人有诗写道:

“石马嘶风翁仲立,犹疑子夜点朝班”,真是十分传神地描述了主人生前宫城御道的情形。请看这些文臣、武将石刻的面部均庄重、严肃,这是有它的历史背景的。明初,朱元璋实行廷杖制度,凡有大臣惹怒皇帝即要被体罚,受到廷杖,“使天下莫不骇然”。这些翁仲们凝固的表情不正是明代等级森严的封建朝廷和皇威专制的写照吗!岁月悠悠,600多年过去了,人世沧桑,而文物依旧,它们都成了历史的见证和研究工作的宝贵实物。

下面请大家跟随我,过棂星门遗迹,在御河桥处越桥向北,游览孝陵的主体陵寝建筑。孝陵后部的主体建筑包括文武方门,御碑亭、享殿、方城、明楼、宝城、宝顶等,都是按照中轴线配制,体现了我国传统建筑的风格:座北朝南、中轴对称。

首先看到的文武方门,这是孝陵的正门。原有五门,三大两小,圮毁后于同治年间改为一道门。门额青石上刻“明孝陵”阴文,为曾国藩手书。现在我们看到的大门是1999年初重新修复的,恢复了大门原貌,五门、黄瓦、朱门、红墙,相互映衬,流光溢彩,雄浑庄严。在大门东墙南面,立有一块“特别告示碑”。碑是宣统元年(1909年)所立,当时八国联军进攻北京,火烧圆明园后,到处搜掠和破坏我国名胜古迹,鉴于此,地方官员用日、德、意、英、法、俄六国文字刻成碑文,用来重申保护孝陵的注意事项。

进门不远,可见一歇山顶建筑,这就是御碑亭。因为亭中树立有康熙、乾隆皇帝题字的碑刻,因此得名。御碑亭原为孝陵享殿前的中门,即孝陵门。在它的左边和右边原有御厨、宰牲亭、具服殿等建筑。门已毁,清代在原石须弥座上建了现在这个亭。

亭中陈列着五块碑。正中一块刻“治隆唐宋”四字,为康熙皇帝手书。碑高3.85米,宽1.42米。“治隆唐宋”的意思是颂扬明太祖治国方略超过唐太宗李世民和宋太祖赵匡胤。作为满清皇帝的康熙如此诏示天下,一方面表示了他对朱元璋的尊重和钦佩之意,另一方面也是有其良苦用心的。康熙执政之初,汉人不服满人统治。康熙深知,光靠满人高压政策治国是不行的,必须依靠汉人。他一生中六次南巡,五次拜谒明孝陵,行三跪九叩大礼;“治隆唐宋”就是他1699年第三次下江南谒陵时所题,并由曹雪芹的祖父,当时的“江南织造”郎中曹寅立碑。他是想籍此笼络人心,以缓和汉满矛盾,加强其统治。从中亦可看出康熙的雄才大略。“治隆唐宋”碑左右各有乾隆诗碑一块,碑后东西还有卧碑两块,分别记叙康熙,乾隆谒陵纪事,背面刻的是当时两江总督等人的题名。

御碑亭后是孝陵原主要建筑享殿,即孝陵殿的旧址。可以看到原来三层石造须弥座台基,台基高3米,台基的四角上,还遗留有石雕的螭首,台基前后中央踏垛中间的陛石上,还能看到二龙戏珠、日照山河、天马行空六块浅雕。三层须弥座上有殿基,殿中原供奉朱元璋与马皇后神主,清咸丰三年(1853年)毁于兵火。现在大殿殿基上还保存着大石础56个。据此可推断当年孝陵殿是面阔九间,进深五间的巨大建筑。当时享殿规模远比北京十三陵明成祖的长陵享殿要大。现在的三间小殿,是清同治年间两次重修的。当时清政府已内外交困,财源枯竭,无力照原样加以恢复,规模与原享殿已不可同日而语了。现殿已辟为“明孝陵史料陈列室”,室内可以看到朱元璋肖像,肖像上题“太祖遗像”四字,但它既不是明代之物,也不是太祖真像,而是1980年修明孝陵时,按清末的肖像重新复制的。

从这里向北望去,一道山岭沿东西方向绵延,它就是著名的钟山。钟山,又称紫金山,位于宁镇山脉西端,东西长8公里,南北宽约3公里,成弧形。山上林木繁茂,山南麓名胜古迹众多,钟山风景区是国家级风景名胜区。它的主峰北高峰,海拔448米,是宁镇山脉最

高峰。明孝陵和中山陵分别位于主峰南坡的西侧和东侧。沿着主峰向西,是钟山第三峰天堡山,海拔250米。太平天国时期太平军与清军曾激战于此,至今留有太平天国的天堡城遗迹。现在举世闻名的紫金山天文台座落在上面。从这里望去,可见天文台金属球形建筑在阳光下熠熠生辉。

传说朱元璋登基不久,就召见刘基、徐达、常遇春、汤和等人,要他们一起来选择建造皇陵的地址,并约定大家各自先用纸条写好墓址,互相不准通气,然后一齐摊出来,结果大家不约而同地都写着“独龙阜玩珠峰”。说明对孝陵的陵址,朱元璋是经过一番选择的。那么独龙阜玩珠峰究竟在哪里呢?现在我们从享殿向北,方城后面即是。

经过一道过门,越过大石桥(又称升仙桥),就是方城。从文武方门到方城距离375米。

方城是宝顶前面的一座巨大建筑,外部用大条石建成,正面自须弥座台基至墙面顶端高16.25米,东西长75.26米,南北宽30.95米。方城东西两侧各有八字墙一堵,墙面四角饰有砖雕花纹,这些砖雕是明代初年的代表作品。沿方城正中券门入隧道,中间有54级台阶,出隧道为方城与宝顶间的夹道。正面用条石十三层垒筑的宝顶南墙,上横刻“此山明太祖之墓”七个字,据说这七个字刻于民国初年,是用以回答游人询问的。

由东西走道折向南拾级而上,登上明楼。明楼现存砖墙四壁,楼顶原是重檐黄瓦,但已在咸丰三年(1853年)的战火中化为灰烬了。

方城的后面修筑在独龙阜玩珠峰上的宝顶,又称宝城,是一个直径325至400米的圆形大土丘。宝城指环绕宝顶周围约1公里多长的砖墙。宝城宝顶的皇陵形制开创了明清500多年帝王陵墓的先河。只是明代宝顶大致为圆形,清代帝陵的宝顶改为椭圆形罢了。

宝顶上树木参天,它的下面就是朱元璋与马皇后埋葬的玄宫。据史书记载,当时殉葬的宫女有10多人。在宝城东面不远处,还有东陵,是朱元璋长子懿文太子朱标的墓。

南京民间流传有这样的传说:朱元璋死后,十三个城门同时出棺材。此说缘于朱元璋生前滥杀无辜太多,生怕被人盗墓。但是,这一传说并无充分根据。原因是孝陵在朱元璋生前已经经营造了20多年,陵墓内设施已建成,马皇后也已葬入孝陵中;据史载,朱元璋死于闰五月底,六月初埋葬,正是南京的夏季,另在别处建陵已来不及;再者,孝陵靠宫城很近,北倚钟山,南有皇墙,守有重兵,其安全程度远远高于别处。因此可以断定,朱元璋的陵寝就在明孝陵。

1999年初南京市文物局组织对明孝陵进行了调查勘探,用高科技精密磁测技术探明,朱元璋的地下玄宫(墓室)就在明孝陵玩珠峰地下数十米处,且保存完好,并未被盗掘过,还探明了玄宫的基本布局。这一工作,科学地破译了历来众说纷纭的不解之谜。

明孝陵建成至今已有600多年,清代康熙、乾隆皇帝数次到此谒陵。建国后,人民政府多次拨款修缮,1961年经国务院批准,明孝陵列入全国第一批重点文物保护单位。

各位朋友,明初有朱元璋、朱允炆、朱棣三个皇帝定都在南京,前后经历50多年,至今留有南京城墙、明故宫遗址、瞻园、莫愁湖胜棋楼、阳山碑材、郑和墓等明代胜迹。欢迎

有兴趣的游客参加明初遗迹专线游览,我将十分乐意再次陪同大家。谢谢各位的合作!

灵谷寺

各位游客,我们现在前往南京东郊三大景区之一的灵谷寺游览。车行下坡,我们看到一处面积不大的湖面,水平如镜,山光树影,十分绮丽。湖边一座临水而建乳白色琉璃瓦覆盖的卷棚歇山顶的开敞建筑叫流徽榭,是1937年中央陆军军官学校捐资建造的,用以纪念军校创始人孙中山先生。由黄埔一期学员,后成为开国元勋之一的徐向前元帅题写“流徽榭”楷书匾额;再向前,绕过灵响亭即到了灵谷寺大门万工池停车场。我在门口广场向大家介绍一下灵谷寺的历史概况。

明朝初年,钟山西侧的蒋山寺搬迁至此,改名为灵谷寺。它最早建于南朝梁天监十五年(515年)。梁武帝女儿水定公主在高僧宝志(济公原型)圆寂后,于此建五层琉璃珠宝塔,第二年武帝扩建造寺,名开善寺,为南朝四百八十寺中卓有声名的大寺。朱元璋在南京建立大明王朝,选中寺址为陵寝吉地,并利用皇上权威迫其二次搬迁,于1381年(洪武十四年)在现址复建。这位和尚出身的太祖皇帝,为避迁寺建陵不敬之口实,亲自赐名为“灵谷禅寺”,书写“天下第一禅林”匾额悬于寺门。当初养寺僧千余名,下辖12座佛寺,包括栖霞寺、定林寺等大寺庙,占地500余亩,拥有庙产三万四千多亩土地山林,可谓盛极一时,名噪佛界。数百年间,屡有修葺,景况不衰,康熙南巡,游寺题联,韩隆驻跸,作诗赐宝。可惜到了太平天国时期,清军***太平军,在此几次摆开战场,巍峨殿宇,付之一炬,仅剩下烧不掉的无梁殿。太平天国失败后,两江总督曾国藩虽重建少部分建筑,但也绝非前貌了。

1928年北伐胜利后,南京国民政府为纪念北伐牺牲的将士,选定灵谷寺旧址建阵亡将士公墓,在原寺庙布局上略加改造形成公墓格局,中轴线上为第一公墓,两翼距中轴300米分别建第二、第三公墓,建门、树坊,改造无量殿,兴建纪念馆、纪念塔,成为民国时期一处重要的中山陵园附属纪念区。这里安葬了数以千计的国民党部队官兵的遗骸,每逢纪念日都有祭祀活动。

新中国成立后,改名灵谷公园,栽植树木花草,维护旧观,继续开放游览。现第一公墓改为草坪,第二公墓修建了邓演达烈士墓,第三公墓培育成茂密的树林。尽管这里是寺庙、公墓、公园的混合体,但人们还是把这一带称为灵谷寺,可见灵谷二字的魅力。它是朱元璋亲自命名,来历有多种说法,但都为山有灵气,谷有合水之意。

各位朋友,我们面前的半圆形面积数亩的水池,叫万工池,也叫放生池。相传朱元璋见这里有景无水,命一万军工筑池,栽植白莲。应该说,寺前放生池也是一般寺庙的传统布局,撒来皇上,实为景点增色吧。池的西端不远有一小石桥,叫迎驾桥,传说是众僧迎接乾隆圣驾的地方。

广场北面有一座大门,绿色琉璃瓦庑殿顶,下辟三个拱门,花岗岩基座。这种门的形式稳重气派,用的是皇家规格。原来门额上是蒋介石手题“国民革命军阵亡将士公墓”,现改为著名书画家钱松喦(yan)舟先生书写的“灵谷胜境”。门外一对石狮是建造公墓时北平军分会所赠。门墙为红色,故名红山门。红墙左右延伸又辟有二门,方便车辆通行,门额上分别

为“松声”和“泉涛”。它虽叫山门但不是原灵谷寺大门,而是原金刚殿的位置,大家看到的门外柱础的痕迹就是原殿殿基的范围。

进入山门,步过青石甬道,前方42层台阶上,原天王殿旧址,耸立着一座六柱五门十一楼的大牌坊,高10米,钢混结构,顶覆绿琉璃瓦,柱石是二道四方须弥座,梁枋仿彩画浅刻纹样,斗拱挑檐,气派不凡。这是仿北京十三陵入口大牌楼的形式修造的。五间坊门的上端石坊上都嵌有瓷质国民党党徽,中间夹枋上刻有四朵梅花图案,正面梅花中间写有“大仁大义”四字,背面是“救国救民”,都是国民党中常委主席张静江书写。大家细看,上面的瓦当都是国民党党徽图案,体现了设计者的良苦用心。

坊前石台上立有一对高档汉白玉雕刻的貔貅。神话传说貔貅是黄帝作战阵前冲锋陷阵的凶猛神兽,每至阵前,一往无前,所向披靡,此物放在这里象征阵亡将士的忠勇威武,是陆军第十七军所赠。这对石刻肌肉横暴,矫健奋进,从雕刻艺术手法看,是一件精美独特的作品。

各位游客,前方有一古老而庞大的建筑,请哪一位朋友猜一猜它是什么样的结构。好的,几位朋友都抢先说是无梁殿,非常正确,好眼力。它通体是砖石拱券结构,不用一寸梁木,叫无梁殿,用其谐音,又:叫无量殿,原来供奉无量寿佛。正因为无梁所以它才得以在战火中幸存,但仅残留拱券,在造公墓时加修重檐屋顶。它是我国最古老,规模最大的一座拱券结构建筑,比苏州开元寺、宝华隆昌寺、山西显通寺、峨嵋山万年寺的的无梁殿大得多。现殿东西长54米,宽38米,高22米,重檐九脊,正脊上置有三座复体式喇嘛塔。外观面阔五间三门。室内进深三间,实际是三排筒子券,中券最高大,宽11.4米,高14米,前后券宽4.8米,高7米,侧面为纵连三间的大筒卷,两侧山墙用砖垛出挑,逐层弧形上伸1米多。施工过程中木模架券,砌成凝固拆模。中券正中三个券龛内,原供奉无量寿佛居中的西方三圣,顶上直至屋脊有一亮孔,据说是升天孔。其实可能一方面是造成顶上佛光的效果,一方面是用于通风采光。造公墓时,请走佛像,代以石碑。中碑由张静江书写“国民革命军阵亡将士之灵位”,左碑刻蒋介石所书北伐誓师词,右碑刻陈果夫所写国民党中执委祭文。建国后碑文被磨去。1981年辛女革命70周年重修改刻,中为“国民革命烈士之灵位”,左碑为民国国歌,右碑为“国父遗嘱”。祭堂四周嵌有110块青石碑,刻有按战役地点、军阶职务分类的苒亡将士姓名33224人,共十六万五千字。殿内前二券还布置有辛亥革命名人蜡象馆,展出了以孙中山为首的当时名人57位,组成22组场景,再现了辛亥革命的重要人物和历史事件。

无梁殿后有一片半圆形的大草坪。各位朋友,能看出这块地是干什么用的吗?好,这位游客反应快,已看出是一座墓。这就是位于中轴线上的第一公墓。它就是灵谷寺五方殿遗址,供奉五方五智大佛。作为公墓,主要安葬北伐战争及1932年上海淞沪抗战的十九路军和第五军的阵亡将士,按编制军阶抽签实行“代表葬”,共有大小墓穴1624个。在公墓北侧东西两头各立纪念碑柱,纪念这二支抗日部队的牺牲官兵。现这两座碑成为南京抗日战争纪念地之一,用来向青少年进行爱国主义教育。现在墓地已成草坪,请大家仔细看,还可见按放射形划块的分格,有似国民党徽。背向数百米长的半圆形墓墙,弧形起伏,这是设计者美国工程师墨菲为追求古典庄重的效果,模仿文艺复兴时期的巴洛克弧形卷波的手法而采用的形式,这种形式在闽南广东沿海也经常能看到。

各位游客,在高大栎树的浓荫覆盖下,绕过墓墙,我们看到陡阶高台之上,有一宽阔恢宏的殿宇,现在叫松风阁,原是明初律堂的位置,清代复建为观音殿,重檐庑殿,绿色琉璃

瓦,面阔连廊共11开间,红柱列绕,雕梁画栋,是古典建筑中最高规格形式,按帝王陵墓中供奉灵位的主体建筑享殿的形式设计,反映出其当时受推崇的地位。民国时建成“阵亡将士纪念馆”,由蒋介石题写馆名。内部布局作了一些变化,改单层为二层,是走马楼式串廊,中间为单层穿堂,宽敞明亮。梁架为钢筋混凝土结构,仿古装修。原内设许多陈列橱架,展出阵亡将士遗物,举办专题展览。抗战中遭到严重破坏,室内物品损失一空。现在开设了小商店,各位可以在舒适的大堂中小饮休憩,也可选购一些你所喜爱的纪念品。

阁后广场中央,立一石鼎,上刻六角重檐亭式鼎盖,四面鼎身刻有狻猊兽头,乃龙之九子之一,中刻“垂勋铭鼎”,是当时安徽省主席刘镇华献给公墓的纪念物,它是众多赠品中存世不多的遗物。大家可在在鼎前以塔为背景留影,效果绝佳。

各位朋友,欲穷千里目,更上一层楼,要想领略灵谷深松、涛声依旧的风光,不登九层塔,是不能如愿的。前方100米,巨塔巍然,就是公墓中轴的终点灵谷塔,即阵亡将士纪念塔。它建成于1933年,塔基正面有丹陛石阶,中间的日照山河图,长5.2米,宽2.8米,象征气壮山河,与日月同辉,用的是白色花岗岩石料。上面是直径30.4米的花岗岩平台。四周是云头雕花石栏。塔高60米,九层八面,钢混及花岗岩结构,外形是楼阁式塔样式。底层直径14米,向上逐层收分,顶层宽9米,每层挑出绿瓦披檐,上置回廊护以石栏,供游人凭栏远眺。塔顶绿瓦攒尖,中竖塔刹,运用佛家的台座、覆钵、宝匣相轮的形式,金光熠熠,直刺青天。整座塔造型优美,坚固稳重,雕栏玉砌,绿白相间,真是第一流的纪念塔。

底层外壁刻有蒋介石手题“精忠报国”,前门横楣上书“灵谷塔”,后门是“有志竟成”,侧门分别是“成功”、“成仁”,塔内中立巨柱,螺旋扶梯,盘旋而上,共252级。从二层至四层,各位可以看到内壁上刻有洒脱如泻,奔腾似龙的草书,是国民党元老,监察院长于右任所书的孙中山先生在黄埔军校的北上告别辞。于右任是民国四大书法家之一,才华横溢,精于诗书,魏、草有名,更擅草书,时称“一代草圣”,又因长须飘髯,人呼“于大胡子”,晚年居台,其思乡盼归之情溢于言表。五层至八层是另一元老吴雅晖篆书孙先生黄埔开学训词。吴为篆书大家,其字谨严精妙,端庄秀丽。原在塔身外壁刻有当时要人手迹,现用水泥覆盖,尚未恢复旧貌。

登临九层,极目四野,爽风万里。远方山峦起伏,近依钟山屏障,环顾林海松涛,脚下诸景环抱,春日嫩绿如绒,夏季苍翠欲滴,秋色金黄交映,冬景莽莽似烟,西望遇见中山陵堂,下俯历数门坊殿阁。各位朋友,游览至此,岂不快哉!

灵谷塔西南侧林中,有一覆钵式塔,上置相轮宝瓶和须弥座,人们称为宝公塔,是南朝高僧宝志和尚的舍利塔。最初在现今明孝陵的位置,民国改建公墓时,原想保留不动,但在阵亡将士中掺进一个老和尚,很不相宜,也就委屈迁移至现在位置。十年***中,塔中灵骨石棺均遭毁坏无存,后又重修,仅是象征之物了。塔前嵌有一黑色石碑,刻有吴道子所画宝公像,李白所作画像赞词,颜真卿所书赞词,三人皆为唐代顶级大师,人称“三绝碑”,浓视为国宝。此碑也四毁四刻,在第三次复刻时,乾隆皇帝也来凑热闹,在碑首题了“净土指南”四字。

各位朋友,观碑怀古,我不得不介绍宝志和尚其人其事。在1400多年之前的南朝,他是一个赫赫有名无人不知的人物。他七岁出家,成年得道,行为灵异。所作预言,皆有应验,还戏弄皇帝,被请入宫中上座。他手持的法器是禅杖上挂着刀、尺、拂尘,暗喻南朝刘宋之

后的王朝,即齐(刀)、梁(尺)、陈(拂尘)。所以李白赞词“水中之日,了不可取,灵空其心,寥廓无主,锦蒙鸟爪,独行绝侣,刀齐尺梁,扇迷陈语,丹青圣容,何往何所”,就是这位大和尚的写照。梁代开善寺直至明代灵谷寺都是为纪念他而造,连贵为开国太祖的朱元璋,迁他的灵塔,还要上香祈祷赔礼,许愿在自己的陵摹禁区内再造更大的寺塔来补偿,地位真是不一般。也许应了“何往何所”,他的墓塔三迁四建,颠沛流离,最后灵骨无存,真是“水中之日,廖廓无主”了。

塔基正前方,有一三开间小殿,硬山顶接一架廊庑,叫志公殿,是造公墓时为保存一些宝志遗迹特地建造的。原内供志公及侍者弟子之像,两侧有历次迁葬的碑文,记述转迁经过。

各位游客,我又要出一道问题,请大家回答,殿前的叉形铸铁件是什么名称?干什么用?大家讨论很热闹,但都没说准。请看旁边景点说明碑文。这叫“飞来剪”,民间传说是孙权用来剪蟒镇妖的,其实它是明代造寺用的起重机械的部件,就像今天的吊车。旁边还有一块巨石,二条巨龙盘绕,人称蟠龙石,高2.4米,有传说飞来剪拿住蛟龙,此石镇住二龙。实际上这块巨石是碑帽。大家知道,我国古碑都有帽、身、座三部分,现在是身、座不知何处去,此地空余碑帽头,给我们留下了不解的话题。

各位朋友,向西南看去有一小石桥,叫玉带桥。传说朱元璋在此封大银杏树为树王并赐以玉带。山坡上有一方亭叫进思亭,亭西为第三公墓址,原有墓穴2268个。1946年军统头子戴笠空难摔死,蒋介石亲选第三公墓为戴入葬。1950年被炸成废墟,仅有园路成了痕迹。

灵谷寺公园我们游了一大圈,灵谷寺内不见寺,寺在哪里呢?请跟我从无梁殿后穿过,就会看到一座黄墙碧瓦的寺庙,这就是现在的灵谷寺。庙前迎面立有大照壁,上有“普济圣师应化真身道场”十字,点出该寺与宝志大师的缘脉关系。大门门楣上有于右任写的“灵谷寺”三字。各位朋友,此灵谷寺非彼灵谷寺,彼寺已毁,此寺乃重建物。这里是清代同治六年(1867年),曾国藩在“八功德水”处焚香祈雨,求有灵验就造龙王庙还愿,后来又有增修。民国时,把无梁殿中佛像归并龙王庙,改名灵谷寺,所以前后二寺不可相提并论。

进了山门是一般佛寺的格式,迎门是笑口常开、袒胸露腹的弥勒佛,是按五代奉化的契此和尚(布袋和尚)的形象塑就,相传是弥勒在东土的显身。佛经所说,弥勒要在五十六亿七千万年后的华林园继承佛位,又称未来佛。背后是身披甲胄,手执降麾杵的***神韦驮,在警视四众,惩戒犯禁。山门内壁东侧有“灵谷寺龙王庙碑记”,西侧有“祈雨碑”。前庭中立1983年铸万年宝鼎。正面主体是近年重建的大雄宝殿,重檐歇山,楼阁相依,殿内幡幢悬垂,华灯长明。黑花岗石铺地,深沉明亮。中间高台座上一尊主供释遵牟尼佛,鎏金装彩,阿难、迦叶侍奉左右。东西两侧贴壁而立的是二列像设,一列为十八罗汉,一列为二十诸天,把二种常见而又极易混淆的供像集中在一起,兼收并蓄,统而有之。主台背面是大悲菩萨海岛观音,脚踏鳌头,手持净瓶杨枝,左右为善财童子和龙女。后壁东为大智文殊菩萨,座骑青狮,西壁为身跨六牙白象的大行普贤菩萨。殿后为宏大高敞的观音堂。底层供奉开山祖师宝志铜像,上供观音铜像。1994年,观音阁落成,举行了真慈法师升座仪式,这是自太平天国以来的首次升座。

东首院落现为“大遍觉堂”,是玄奘法师的纪念堂。中供法师译经坐像,前有十三层木质密檐式塔,塔内供奉法师顶骨舍利。讲到这里,有的游客肯定产生疑问,玄奘法师在西安住锡、圆寂,灵骨怎么会转到这里呢?各位,说来话长,这其中又有一段曲折而又与国运共兴

衰的故事。

唐高僧玄奘,就是小说《西游记》中唐僧的原型,俗名陈袆(huī)。他13岁出家,21岁受戒,精通经论,公元628年历经艰辛,西行天竺17年,带回经卷657部,创唯识宗,是唐代中外文化交流的著名使者。664年圆寂于长安慈恩寺,初葬白鹿原,继改樊川兴教寺,又因黄巢义军起事迁葬终南紫阁寺。至宋金陵天禧寺可政法师在终南见塔毁寺废,就迎奉至天禧寺,在东岗造塔安葬。明初迁南京名扬中外的大报恩寺。太平天国时期战火纷飞,寺塔又湮没无存。抗日战争期间,日寇扩建军工厂,施工挖出石函及珍贵器皿,还有迁葬碑文。日军妄图封锁消息盗走诸物,后迫于国人压力和出于粉饰汪伪***的政治需要,除在九华山造塔安葬一部分,其余瓜分存于多方佛寺。这里供奉的是当初存于博物院的一部分,几经周折,辗转至灵谷寺供奉。1998年8月,台湾玄奘大学法师了中住持向大陆申请分供舍利,经批准,取出2.8863克一粒分供,由两岸僧众护送至台,成为两岸交往,促进统一的盛事。

纪念堂前存一座三圣殿,中供西方极乐世界教主阿弥陀佛(无量寿佛)及胁侍观音和大势至菩萨,是属净土宗的特色。

寺的最东侧为素菜馆,供应素食斋饭,选料素淡,做工精细,口味鲜美,各位不妨一尝。

各位朋友,钟山之麓,还有一些民国要人之墓,从前面“八功德水”开始就是谭墓的墓道了。“八功德水”现用石栏围护,清泉从二龙头中流出,自古相传此水对人体有八种有益功能,是优质矿泉水。泉后路中有一汉白玉***屃,上驮一碑,现刻“灵谷深松”,原为谭延闿的墓碑。可能在场的朋友们大多不了解这个人,他出身清代大官僚家庭,父官至巡抚(省长),本人为光绪进士,点了翰林,宣统元年任湖南咨议局长,此公精明圆滑,审时度势。辛亥革命爆发趋附革命,又杀害革命党人,夺任湖南都督,又追随孙中山和蒋介石,历任内政部长、国民党中政委主席、党部主席、国民政府主席,他纵横捭阉,官运亨逼,1932年病故,享年52岁。国民政府下令国葬,蒋介石亲选墓地。谭墓依山带水,曲折幽深,具浓厚的江南山水园林风格。第一段墓道350米长,尽头是一圆形广场,中间有一圆形花坛,上植松竹梅岁寒三友。坡道入口有一四柱三门汉白玉石坊,清代式样。柱头有石狮云板,三门横枋上有佛焰背屏立于须弥座上,柱基夹有抱柱鼓石。东南有一石碑,原为国葬令碑;南面有一方石碑,原刻谭的生平,现碑坊上文字都已不存。牌坊内坡道有石马一对,是第二段200米水泥墓道的起点。右转上坡即为祭堂,歇山重檐,面阔五间,梁柱藻井饰以描金彩绘,原门窗镂花金钉。堂前为花岗石祭台,台二侧有方形经幢两柱,仿佛教之物。祭堂内原有许多珍稀祭器祭台,抗战期间流失殆尽。台东有一汉白玉牡丹花坛,刻有三圈飞龙图样。顺坡上行,右下方是曲水流觞出自景,区。曲水梳觞东晋时海西公宴请群僚的流杯渠,又取王羲之兰亭序中临溪饮酒作诗之趣。流瀑阁上有千秋坊、水亭、心亭、香竹芳亭,流水跌宕,层台错落,小桥越溪,林路盘折,完全是山水园林的文人写意,幽雅至极,在墓园中独树一帜。

再向西行一段,到了二侧休息亭,便是墓地。主轴南向通直,缓坡开阔,绿草如茵,绿树屏绕,入口平台是汉白玉圆壁的睡莲池,素白莲花照水开放,殊显清幽。坡上有清式云纹华表一对、石狮一对、花缸一对。墓前平台陛石刻有五福捧寿和八面玲珑的图样。墓茔半圆高3.5米,直径9.5米,十年***中墓被炸毁夷平,1983年以骨灰罐重葬。墓前祭台刻有西洋古典花纹,原为圆明园遗物,法国人进贡,尤其珍贵。墓后有十几米高的山茶花树,是金陵之首。春天红花满树。

谭墓石刻,似是宫廷之物,牌坊一组还来自咸丰顾命大臣肃顺的墓园,用料上乘,刻工高超,非其他民国墓可比。说是来自圆明园,无法使人不信。再和中山陵的豪放气势对照,谭墓的婉约幽深,不能不令人叹服。游览这样的墓园真是一种精湛的园林艺术和雕刻艺术的审美享受。

从谭墓墓道起点向东上坡,是民国著名人物邓演达烈士墓。邓14岁加入同盟会,是颇有名望的左派领袖,其短暂一生充满悲壮奇事。他追随孙中山筹办军校,任黄埔教育长,后历任北伐军政治部主任、总司令部武汉行营主任、国民党中央执委。蒋介石4.12政变后,他开始从事倒蒋革命活动,被迫***莫斯科,又因反对斯大林干预中国革命,差点被秘密处死,连夜逃出苏联,前往柏林,历访欧亚十余国。1930年回国在上海组织“国民党临时行动委员会“,即“中国农工民主党”前身,是该党创始人。因策划军事倒蒋,不幸于1931年因叛徒出卖在上海被戴笠密捕,蒋介石诱降不成,并置宋庆龄、何应钦等众多要人营救而不顾,下令秘密杀害于麒麟门外沙子岗,年仅36岁。遇害后家属寻获遗体由好友时任京沪卫戍司令的陈铭枢为他具棺入殡。建国后两迁葬址定在第二公墓。1955年墓建成,举行了安祭安葬仪式。

邓墓开阔宽宏,肃穆幽静。墓道入口有圆形花坛,十字形通道柏树成行,芳草鲜花铺满墓地,两侧是花架亭廊,紫藤覆盖,很是幽雅。平台中央圆顶,墓高4.5米,直径9.5米,墓圈饰有月桂叶图案,墓碑花岗石高达4.8米,宽1.2米,正面为何香凝书写“邓演达烈士之墓”,背面是农工民主党中央委员会的铭文,记述了邓生平事迹。碑前小平台上横卧一西式桂叶花圈,寓长青留香之意,以寄托对烈士的哀思。平台上还摆有花缸八只,可装点盆花。

各位朋友,灵谷寺景区游览到此即将结束,希望各位能在此次游览后得到许多的回味。

明城墙(台城段)

各位朋友,现在我们来到了南京古城墙台城段。在这里,我们可以仔细观看明代修建的南京城。

明代的南京城周长33.676公里,为我国现存的第一大城,也是世界第一大城,比堪称第二的北京古城长o.766公里。在介绍明太祖朱元璋建造都城的经过之前,先让我们了解一下台城的来历。

公元229年,吴大帝孙权自武昌迁都秣陵,也就是今天的南京,将秣陵改称建业,以此为都城。城周二十里十九步。以后的东晋、南朝都城均建在吴都城旧址上,当时称中央政府机构朝廷禁省,也是皇宫所在地为“台”,台城就是东晋、南朝的宫城,在都城内。眼前的这段古城墙全长250米,当时是东晋宫城的后花园,属台城的一部分,所以民间习惯称这段城墙为台城。因为台城是六个朝代统治中心的皇宫禁城,集中代表了“六朝金粉”的兴衰,所以,台城便成为南京的一个别名,历代有许多文人墨客来到南京,总忘不了来台城一游,为这里留下了许多脍炙人口的诗句。

那么,台城为什么只有250米长?为什么会在西边出现这么整齐的截断面呢?从城基所

用的条石来看,与城南聚宝门,也就是中华门一带城墙的条石相同。再看石基以上的大型砖,均为明代烧制,因此可以断定这段城墙也是明城垣的一部分。据史料记载,明太祖朱元璋以南京为都后,采纳了皖南池州学者朱升“高筑墙,广积粮,缓称王”的建议,于1366年开始修筑南京城墙。当时动用了5省即现江苏、江西、安徽、湖南、湖北的28府州、152县的20万民工,耗费3.5亿块城砖,花了21年的时间,直到1386年才完成。朱元璋筑城时,原打算从这里向西经鼓楼岗接石头城,但从军事角度考虑,有必要把城北要塞狮子山包括进来,于是又改向北,从神策门,也就是今天的中央门折向西。史书记载了1386年“新筑后湖城”,后湖是玄武湖的别称,这段先造的城墙便成了废城。好,各位请随我一起登上城墙。

现在古城已经在我们脚下,城里城外的美丽风光尽收眼底。让我们一边漫步,一边来了解“世界第一大城”的情况吧。

明代是在南宋建康府城和南唐故都城基础上扩建南京城的。城墙高14至26米,城基宽14米左右,顶部宽4至9米不等。城墙上分别建有200座屯兵的窝棚和13616个雉堞。雉堞就是这种排列如齿状的矮墙,它是用来做作战时的掩护物。南京城的雉堞每个长2.75米,高1.6米,相距o.44米。为了方便游人赏景,修复后的这部分雉堞有意降低了0.2米。南京城的建造设计,从实际地势出发,依山绕水,因地制宜,打破了“方位对称,距离对等”的方形古制。南北走向之间,也就是中华门至挹江门,相距10公里;东西走向之间,即中山门至汉中门,相距5.67公里,城厢面积6万多亩。把富贵山、九华山、鸡笼山、狮子山、清凉山等大小十几座山岗圈进了城内,形成了军事上的制高点,并把外秦淮河与水面宽广的玄武湖作为天然护城河,从而使南京城踞山控水,形势险要,战可踞,退可守。

南京城,又称内城,有城门13座,最大的一座是今天的中华门城堡。此外,在这座砖城外几十里处,还有一座称为外城的土城,有16座城门,是南京城的一道屏障。

南京城是中国古代劳动人民用智慧与血汗筑成的军事防御设施,具有相当高的历史、科技、建筑、艺术、军事研究价值。1988年,南京明城墙被列为全国重点文物保护单位。现存的南京城墙长为21.35公里。为了保护好这一人类永久性文化遗产,南京市政府从1993年下半年起采取抢险、修复措施,只用一年时间,便完成了台城至太平门段1700米城墙的修复工程,并于1994年9月正式竣工开放。近年又修复开放了解放门至玄武门段1500米城墙。

好,现在我们再来欣赏城内外美丽的自然风光与人文古迹。可以自豪地告诉各位朋友,我们现在登临的这段城墙,集山水城林风光于一体,在此不仅可以游览城墙,还可以尽情欣赏北极阁、日观台、鸡鸣寺、玄武湖的旖旎风光,领略九华山、紫金山的雄伟壮观。

请看,在我们西边的这座山高只有100米,周长5公里,因山形似鸡笼,春秋战国时被称为鸡笼山。相传齐武帝萧赜外出游猎,行至玄武湖上听见鸡叫,于是就把此山赐名为鸡鸣山。东晋的皇宫就修造在山的南边,那时的山上就成了皇家苑囿,当时山上一片玉宇琼楼,景色幽美,内供北极真武大帝像,所以又称为北极阁,被喻为南京城的一顶皇冠。早在刘宋年间,也就是420~479年,这里建立了我国第一座既能观天像又能测风向季候的日观台。明代在这里设立了观象台,属钦天监,因此当时此山又称钦天山。观象台设有铜铸的浑天仪、简仪、圭表等天文仪器,作为我国现存最古老的天文仪器,现保存在紫金山天文台。如今在山巅上的六角三层小楼是江苏气象台的雷达站。国产713天气雷达,天线不断旋转,提供天

气预报的准确数据。值得骄傲的是,南朝和明朝都曾把国家最高学府建在这一带。如公元438年建造的国学,是世界上第一所分科大学,分儒学馆、文学馆、玄学馆、史学馆,成为全国学术中心。明代这里是最大的国立大学国子监所在地,学生最多时达9000人,世界上最早最大的百科全书《永乐大典》就是在这里编写成功的。

再看西南方这片古建筑群,就是享有盛名的鸡鸣寺。“南朝四百八十寺,多少楼台烟雨中”,唐代诗人杜牧的这句名诗是南朝各代皇帝崇尚佛教、广建寺庙的形象描绘。梁武帝萧衍于大通元年也就是527年在此建寺,初名同泰寺;萧衍本人也曾4次“舍身”进寺当和尚,再让群臣用重金为他赎身,所以那时寺庙,穷极宏丽,资产丰沃。仅同泰寺就有6座大佛殿,十多座小佛堂。后来降臣侯景作乱,同泰寺毁于战火。一千多年来,此寺几建几毁,至明代朱元璋在此建鸡鸣寺。现在我们看到的这片殿、堂、阁、塔均为近几十年政府拨款重建的。那座直插云霄的药师佛琉璃宝塔,七层八面,重檐翘角,上挂72个风铃,如遇风起云涌,风铃叮哨作响,苑若天乐合奏。塔内供奉的药师佛为众生消灾延寿,香客常年不断。据说,当年侯景突然兵变,太监也去抗击,留下柴禾与米。梁武帝纵有菩萨心肠,却不知长明灯可以点火烧饭,最后终于活活饿死。鸡鸣寺旁有口胭脂井,它的出名与南朝陈后主有关。陈后主在位时间是583~589年,他因为贪恋酒色而导致国破家亡,最后携王妃投入此井,故被后人称为“辱井”。鸡鸣寺和北极阁的北面,是一块被称为西家大塘的水面,清末胥自修在此栽荷植菊,沿塘建园,名声大噪。后因战火,日渐荒芜。天长日久,胥西谐音,胥家大塘被西家大塘所取代。如今,这块被明末顾文庄夸赞的“水田村舍,世外桃源”的仙境已被高耸如林的楼群所代替,古貌换新姿。

现在我们依女儿墙向下俯瞰,这一片掩映在参天大树中的幢幢墨绿色琉璃瓦大屋顶古建筑,是南京市人民政府所在地。这里是六朝最大的皇家园林华林苑遗迹和供奉关羽的武庙旧址,明代这里是可以容纳九千大学士的国子监的一部分。民国时,这里是中央政府的考试院。

再向前走,我们可以登上木板搭建的观景台,让玄武湖尽收眼底。晚唐诗人韦庄在登临这段城墙后,曾在《台城》这首诗中写道:“江雨霏霏江草齐,六朝如梦鸟空啼。无情最是台城柳,依旧烟笼十里堤。“大家可以想象一下,当时诗人在这里吟诗赏景,是不是给人一种身在图画中的感觉。大家请看:这里东界钟山,南临九华,西对清凉,环抱在群山之中的玄武湖,碧波荡漾,娟秀妩媚,像一面清澈明亮的镜子,将“龙蟠虎踞”的古城映照得格外雍容动人。环、樱、梁、翠、菱五块花团锦簇的绿洲镶嵌在472公顷烟波浩淼的湖面上。远山近水,波光粼粼,山岚倒影,起伏晃动。难怪古人赞:

“钱塘莫美于西湖,金陵莫美于后湖”。这里说的后湖就是玄武湖。

玄武湖古名桑泊,秦始皇灭楚后,改金陵为秣陵,所以湖也改称秣陵湖。南朝刘宋年间也就是公元424~453年,传说湖中出现黑龙,故改名玄武湖。南朝历代皇帝都曾在玄武湖畔操练水军,因此,又改称昆明池,也叫练湖、练武湖。规模最大的一次阅兵是公元579年。参加检阅的陈朝步兵10万,列阵于湖南岸十里堤上,500艘战船在湖中操练。《秣陵集》载:“五百楼船十万兵,登高阅武阵云生”。可以想见当年旌旗遮日,鼓声震天动地的雄伟壮观场面。明初,先后在湖上梁洲与环州建立了黄册库数百间,贮存全国户口簿和府、厅、州、县的赋税全书。因册面为黄纸,所以称黄册,整个湖上为禁地。直到1909年,筑环洲、樱洲、菱洲、梁洲、翠洲五岛,称“五岛公园”,是南京第一座对百姓开放的公园。

不知不觉中,我们已经来到城墙拐弯处,东南方绿意浓郁的小山就是九华山。从远处看,只有100多米高的九华山形如倒扣的大船,春秋时被取名为覆舟山。以后又因山南麓有小九华寺,所以改名为九华山。这里山水清幽,风光绮丽,六朝时为皇家御苑,叠石凿池,广建殿堂亭阁,供王公贵族游宴射猎,称为“乐游苑”。南朝大科学家祖冲之比赛指南车、装置水碓磨、发明千里船,都是在这里取得成功的。九华山辟为公园后重建了甘露寺、阆风亭。大家看到的山上的五级四面方塔,是1944年仿长安兴教寺修建的三藏塔,因塔下埋有唐代高僧玄奘法师的顶骨而得名。塔前葬志记载了玄奘法师西天取经、传播佛教的艰辛历程和促进东西方文化交流的历史功绩。

为什么玄奘法师的顶骨会葬在这里呢?请听我讲个故事。玄奘生于公元602年,圆寂于公元664年,本姓陈、名讳袆,洛州缑氏,也就是今天的河南偃师缑氏镇人,通称三藏法师,俗称唐僧。他是唐代高僧、佛教学者和旅行家,唯识宗的创始人之一。圆寂后,唐高宗为他在终南山紫阁寺建骨塔。唐末,骨塔毁于战火。宋仁宗天仁五年(1027年),金陵天禧寺和尚可政法师去紫阁寺,得到了玄奘法师顶骨,迎回金陵。他在天禧寺东岗建塔,归瘗顶骨。明代又在后山土堆建三藏塔。到清代,寺、塔均被毁。直到1943年初,驻扎在南京的侵华日军高森部队于中华门外建筑稻垣神社时,发现报恩寺旧址内埋有玄奘法师遗骨及佛像铜匣等,并有宋天圣五年(1027年)和明洪武十九年(1386年)两葬志。日本侵略者想把唐僧顶骨盗走,激起了南京人民极大的愤慨,汪伪政府为笼络佛教徒,在九华山建三藏塔。1944年新塔落成,唐僧的顶骨却只有一部分安放进塔,因为日本人分去了一半准备带回日本,后因中国人民抗战胜利,经辗转几处,才侥幸留了下来,现存南京灵谷寺玄奘法师纪念馆内。这一难得的佛门珍宝,历经沧桑,后在南京安身,接受人间香火,是对这位高僧莫大的安慰,也是南京人的骄傲。

现在让我们举目东眺,海拨468米高的紫金山巍峨壮丽,青山叠翠,驰誉中外的紫金山天文台就坐落在第二高峰上。这里隐约可见山顶垒起的天堡城,是太平天国勇士们保卫天京,抗击清兵的重要屏障。

到这里,我们这次的南京明城墙游程就要结束了。在此,向各位介绍一下1993年修复这段城墙时新增加的设施。当时,文物部门在这段城墙的塌陷处分别修建了7座大厅,分别以台城、临湖,珍珠、中山、九华、光华、紫金命名,作展览、休息和上下城墙的通道。其中,临湖厅内布置了《南京古城墙史料展》,详细介绍了建城的概况。九华厅里陈设有古城展览和残墙断面展览,合称为南京明城垣博物馆。现在请随我一道走进九华厅。

请看,这里展出的部分城砖,可以说是当时152个县烧制的3.5亿块城砖中的代表。陈列的每块砖侧面都印有制砖的州、府、县工匠和监造官员的姓名和日期,以示负责到人。当时的工程管理十分严格,如不合格,必须重烧,再不合格就将治罪。因此,送到南京来的城砖可以讲是绝无次品。再看砖上刻的字数,也是多少不等,最多的有69个字,最少的只有一个“万”字,字的大小不等,最大的10厘米,最小的不足1厘米;字体有真、草、隶、篆、行各种书体。镌刻手法有阴刻、阳刻、空心刻、双线刻等。城砖品类有80多种,大多为质地细密的青灰色砖,少量为质地较好白色瓷砖,个别的还有红砖和黄砖。这是由于各地制砖均就地取材,土石质量,颜色不同,烧成的砖也就略显差异;砖的朝代也有别,虽说大多为明砖,但也发现了少量的三国东吴时的砖和南朝时的金钱砖。由此也可以印证,明城垣是在南宋、南唐旧城基础上而建。再看砖的规格,长度一般为40至50厘米,宽20厘米,厚10厘米,每块重10至20公斤,大都是沿大运河和长江运抵南京的。

残垣断面展览是为了帮助游客了解明城垣的内部结构。明城墙的基础采用了两种形式:一种如台城至太平门段,属平坦地面,用大块条石在5米甚至12米以下打好墙基,另一种是在地质松软易陷的河滩冲积地,用直径30厘米的杉木打桩,再用圆木作间隔50至60厘米的井字形交叉木排,相叠五、六层,砌进墙身底部转嫁压力,跨越松软易陷的地段。

砌墙的形式则分为三类:第一种以中华门地段为例,内外墙身用1000多公斤重的大块条石贴砌,下厚5米,上厚7米,墙心用五合土夯填。条石贴砌层至城顶两面合拢呈一覆釜状,以增加城身内外相夹的强度。第二种以石头城地段为例,充分利用山崖绝壁,使城墙根基牢靠,并省工、省时、省料。第三种以台城地段为例,在平坦的地面上,全部使用城砖,以梯形叠砌,内外壁匀向里倾斜,底部大于顶部约一倍,呈金字塔状,所以稳如泰山。当时砌城用的粘合剂,是用石灰、糯米汁、高梁汁和一种带有粘性的叫“蓼”的植物汁,掺以桐油浇灌,因而600年来固若金汤。

明城垣在建筑中还使用了许多独特的技术手段,如考虑到南京属多雨地区,采取了周密的排水措施。在城墙顶部,这些以平砖竖砌成的散水坡,能使雨水尽快排出,城墙内壁女儿墙外面每隔60米砌入出跳70厘米的石质水槽,使抛泻的雨水恰好淌入城根的石质明沟内,通过一排水洞排出城外;在打墙基前便将铜、铁涵管与砖砌洞预先埋入城墙底部,与玄武湖南岸进水口的武庙闸相连接,这样既可控制城内河流水位,以利抗旱洪,又可确保城墙不受湖水冲击,并可防止压碎地下涵管,避免损坏城墙。

各位朋友,随着台城至太平门段南京古城墙的恢复,使北极阁、玄武湖、鸡鸣寺、九华山等景点与台城城墙相连成片,形成山水城林连为一体的景区,吸引了越来越多的海内外游客前来观赏,古老的城墙终于焕发出了勃勃生机。好,有关南京明城墙台城段就介绍到这里,感谢大家的合作!

夫子庙

各位朋友,大家好!欢迎光临南京夫子庙。夫子庙地处城南秦淮河畔,地理位置优越,交通十分方便,是南京人引以为自豪的历史遗迹和旅游景点,是新兴的文化、商业、游览中心和庙市合一的繁华之地。

夫子庙,又叫孔庙、文庙,是祭祀我国著名的大教育家、思想家孔子的地方。孔子在古代被人们尊称为孔夫子,故其庙宇俗称“夫子庙”。由于儒学的正统地位,它的创始人孔子备受封建社会历朝历代的统治者和士子们的尊崇,祀奉他的孔庙遍布全国各地,有的地方还不只一个。夫子庙作为封建士子崇拜的场所,大多与教育设施(如学宫、贡院等)布置在一起,即所谓的庙附于学,一般是在学宫的前面或一侧。

历史上,南京城区的夫子庙曾有三处,一处在今市政府大院内,另一处在朝天宫。现在我们要参观、游览的,是第三处,也是最有名气的一处。它是宋景佑元年(1034年)从朝天宫迁来的,初为建康府学,元为集庆路学,明初为国学,后为应天府学,清迁出府学,改为江宁、上元两县学。咸丰年间毁于兵火,同治年间(1869年)重建,抗战中为日军焚毁。

现存夫子庙为80年代初重建。它采用前庙后学,孔庙在前,学宫在后,后来设立的贡院被布置在学宫的左侧。因此,南京夫子庙比较完整的格局包括三部分,即孔庙、学宫、贡院。以大成殿为中心的南北中轴线及两侧的主要建筑和以明远楼为中心的江南贡院陈列馆成为夫子庙地区最主要的旅游观光点。

夫子庙地区由于悠久的历史、方便的水上交通,使其在夫子庙出现之前,就已成为古代南京比较有名的“佳丽地”和名士聚居地,因此除了以上所述主要景点外,还有吴敬梓故居、古桃叶渡、萃苑、百年老店一条街、文德桥、王谢故居、乌衣巷、媚香楼等景点。

现在我们已站在夫子庙中轴线的起点部分—夫子庙广场。环顾四周,南有泮池、照壁、木坊,东西两侧有聚星亭、魁光阁及商业区,北有中轴线上主要建筑大成殿和分布于孔庙东西两侧的东、西二市,形成了夫子庙地区区别于其他城市孔庙的独特氛围,即历史上形成的庙市合一的格局。

请看广场前的这一条河,它叫秦淮河,是南京人民的母亲河,全长110公里,孕育了早期的南京文明。流经广场的这一段是内秦淮河的一部分,建庙时被改造为泮池,因曲阜孔庙泮水流过而得名。南岸的一堵红墙,是建于明万历(1575年)年间的大照壁,长达110米,气势磅礴,为全国照壁之最。照壁起遮蔽和装饰作用,是整个夫子庙建筑群的开始。泮池北岸石栏则为明正德(1514年)年间所建,是历经了沧桑变迁之后,成为夫子庙建筑群中唯一保存最好的古代建筑小品,抗战前曾加以修整。游人至此,凭栏小憩,观览秦淮秀色,心旷神怡。

泮池西侧的文德桥现为汉白玉桥。因儒家提倡文章道德而得名。因为桥向与子午线方向一致,所以每逢农历11月15日子时左右,皓月当空,凭栏俯视,在桥的两边分别可看到桥影将河中明月分成两个半月,被称为“文德分月”。吴敬梓在《儒林外史》一书中就有记述,如果您有机会的话,不妨在农历11月15日来文德桥边看一看。

文德桥南乌衣巷口的一组徽派建筑群,为“王谢古居”。作为东晋豪族王谢两大家族聚居区,影响比较大,尤其是唐刘禹锡名作《乌衣巷》的诗句,使乌衣巷、王谢旧居变得非常有名,现为“南京六朝历史文化陈列馆。”大家有时间可以进去参观参观。

现在我们看石栏北侧是新复建的天下文枢坊,表明此处为天下文化中心。三门四柱,颇为壮观。在古代,它与后面的棂星门对应,用于帝王出巡朝圣祀孔,中间高门坊是皇帝幸临的御道,左右供郡亲王出入,一般的官员臣民不能通行,因而平时都用木栅栏封闭起来。

庙前广场西侧的聚星亭,六角飞檐、古朴大方,外表看双重飞檐翘角,貌似两层结构,其实只有一层,亭名取群星聚集、人才荟萃之意。再请看东边,临水而立的小院子是魁光阁,阁内的魁星亭,三层六面,下临秦淮,景致独特。古有“奎主文章”之说。奎星即魁星,是文运兴旺之兆,是科举时代考试夺魁的象征,因而魁星被历代学子奉为神灵。魁光阁与聚星亭东西犄角相望,互为呼应,融为一体。

庙前广场北面的石砌坊门,是孔庙第一道大门—棂星门,六柱三门,古朴优美,中间横楣刻有篆文“棂星门”。棂星是古代天文学中的“文星”,取名之由是要表示天下文人学士集学于此的意思。三门之间镶嵌有牡丹图案的砖刻浮雕,精雕细琢,美仑美奂。石柱顶端皆用云

板,即华表之意,作为一种标志。此乃皇帝祭孔的仪门。

走过棂星门,我们就来到大成殿的大成门前。

大成门,又称戟门,是夫子庙的正大门,两旁为持敬门。封建时代只有官员可以由大成门出入,一般士子只能从旁门进出。进入门内,左右分别树有四块古碑:东边有元至顺二年(1331年)的《封至圣夫人碑》和(封四氏碑),西边有公元1330年的残碑《集庆孔子庙碑》和由市政府迁来的甫齐永明二年(484年)的《孔于问礼图碑》。以《孔子问礼图碑》为著。

院落甬道两旁排列了孔子十二门生中的八位,即闵损、冉耕、冉求、端木赐、冉雍、宰予、言偃和仲由,均由汉白玉雕刻而成,状甚虔诚,栩栩如生。

向前看,大成殿前的平台为丹墀,俗称露台,高1.4米,东西宽21.8米,南北长“14.0米,四周围以石栏,有云头望柱24根,台前两角设有石灯笼。此露台用作祭祀和歌舞。露台中央的孔于雕像格外引入注目,青铜质地,达4.18米,重乙37吨,做工精细,维妙维肖,体态丰盈,面部慈祥、深沉,眉宇间透露出伟大思想家特有的睿智,给人留下非常深刻的印象。露台两旁原是两庑,是供奉孔门七十二贤人牌位和存放祭祀、仪礼、佾舞用具的处所。现缩为小两庑,改为碑廊,陈列有赵朴初、林散之、武中奇等著名书法家墨迹的碑石30余块,供游人欣赏。

露台尽头即为巍峨庄严的夫子庙主殿—大成殿,高16.22米,宽27.3米,进深27.9米,是重槽歇山顶的仿古建筑。正面屋檐下海蓝色竖匾,上书“大成殿”。孔子为“大成至圣先师”,“大成”当指孔子。“大成”一词,源出《札记.学记》,是学习的最高境界。又见于《孟子.万章》。“孔子,圣之时者也。孔子之谓集大成。”屋脊鸱吻中有造型精美的“双龙戏珠”立雕,这在国内同类建筑中属首创之作;屋面覆盖青色小瓦所体现的轻秀之势,与北方孔庙屋面采用黄色琉璃瓦的富丽恢宏之势明显不一样,更显随和、入俗之意,这亦是南京夫子庙更接近俗文化的表现之一,亦或称之为“入乡随俗”吧。整座建筑重檐飞翘,斗拱交错,气势雄伟;殿堂七楹,殿廊环立26根仿木圆柱;前后花格长门16扇,内殿藻井枋檩,素雅肃穆。殿中央陈列有高6.5米、宽3.5米的国内最大的孔子画像,画像前二侧还有12位门生中的另4位,即孟子,孔汲,曾参、颜回,前面还陈列有柷、琴、卧箜篌,编磬,编钟、古筝、鼓等古代乐器。四周墙壁悬挂了38幅反映孔子生平事迹的镶嵌壁画,称为“孔子圣迹图”,是由浙江乐清2OO匠师采用取自浙江、福建,内蒙古、辽宁、青海、广西、广东等省(区)的内玉石,鸡血冻、寿山石,翡翠绿、周村冻等石中名晶及黄金、珠宝、罗钿等贵重的珠宝饰件,耗3年之功雕成,总投资580万元人民币。画面采用中国古典全景式构图方式,辅以考证有据的细部描述,做工精细,色泽自然,富有立体感,给人以逼真神奇之感。每幅面高2.5米,宽1.3米,画中共有人物408位,造型面目自然、栩栩如生。38幅壁画分别是圣迹之图、题首前言、尼山致祷、麒麟玉书、二龙五老、钧天降圣、俎豆学礼、职司委吏、命名荣贶、职司乘田、问礼老聃、在齐闻韶、晏婴沮封、退修诗书、夹谷会齐、归田谢过、诛少正卯;女乐文马、因膰去鲁。匡人解围。丑次同车之一,丑次同车之二、宋人伐木、楛矢贯隼、适卫击磬、学琴师襄、西河返驾、灵公问陈、子路问津、在陈绝粮、子西沮封、作歌丘陵,杏坛礼乐、跪受赤虹、西狩获麟、梦奠两楹、治任别归、汉高祀鲁。体现了孔子“万世师表”的光辉典范形象,这恰如殿中对联所写“气备四时兴天地鬼神日月合其德;教垂万世继尧舜禹汤文武作之师“。真乃谓“德侔天地道贯古今,删述六经垂宪万世”。

对抗性说辞汇总

精装与清水对比说辞 1、目前有很多开发商都做精装修,因此开发商不仅房子本身赚钱,连你以后装修的钱也挣了,特别现在的地价高,房子利润降低了,然后开发商会做精装,在靠精装修来做溢价,简单点说就是开发商会把他们的装修标准报高一些,实际上东西很一般。 2、精装修的房子首先一定比清水的房子贵,另外你的装修也变成了贷款, 2.园区里所有的房子都一个样,业主没有办法去挑选自己喜欢的装修方案。 3.再有就是一些我们看不到东西,谁知道他们咋做的,比如上水下水,水暖电路啥的用的都是什么材料,咋走的线。 4.一次装修不贵,但是二次装修,人工费可就贵了。 项目竞品说辞 1.荣盛紫提东郡:物业口碑差,质量不好,高层产品,学区不好。 2.华润长安里:期房精装修,风格不喜欢重新装修工程浩大,高层价格贵,采光不好。 3.龙湖天璞:位置尴尬,地势洼易积水,期房,价位贵。 4.恒大滨江左岸:开间小,期房,高层产品,精装修。 5.金地艺境:位置远,短时间内发展不起来,另外也是期房,高层,没有充足采光! 客户觉得本案价格高,这片区域不值这个价格:1.大环境来讲浑南区域高层均价均已过万,浑南是目前沈阳重点打造的区域板块从市府南移自贸区入驻浑南就能看出来,那么我们项目更是处于一河两岸政府重点发展区域,未来发展潜力无限巨大,且二环南移我们项目位于二环边缘不久的将来必然会成为二环内稀缺产品 2.我们项目东西两侧紧邻的几座跨河大桥更是大大缩短了我们通往市内的距离 3.众多品牌开发商近两年在我们附近拿地价都已达到6500-7000多,整个区域价值正在全面提升,所以我们项目位于如此重点打造的区域发展潜力如此之大此价格着实不贵。4.我们周边各项配套也是非常齐全,生活便捷升值潜力巨大5.我们也是周边唯一一个洋房现房园区,非常稀缺且即买即住是别人家不可比拟的6.我们园区整体绿化率非常高50%以上容积率仅2.0居住舒适度非常高7.而且以同样价格在周边你买的是高层在我家可以买到舒适度如此高的洋房。8.我们物业口碑也是非常好的,在铁西做的四个项目物业都是业主有口皆碑的,好的物业必然也会给您房子带来不少增值空间,所以您买我们的房子可以说物超所值!所以我们房子真的不贵的,看好就定下来!

商业销售统一说辞

“天山熙湖”(商业)销售统一说辞 业务说辞 您好!欢迎光临天山熙湖商业广场!我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX,(必须先问三问)请问您是第一次过来吗?(如果来过,转由接待过的置业顾问接待),(如果是)请问您是怎么知道我们项目的?有没有我们这边的置业顾问跟您联系过? 请问您怎么称呼啊?(请认真记下客户的姓什么)您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢?(根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍)下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧,请您跟我来! 区位讲解 首先我先给您介绍一下我们项目的区位,沙盘的方位是上北下南,左西右东,我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角,我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角,本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区,新城区用地规模为80平方公里,规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发,至今历时了10多年的时间,现阶段开发已经十分成熟,其中商业项目包括天山海世界、北国超市等,近几年的市政规划显示,商业项目的开发已经成为主流。 在区位沙盘上,有四个红色的区域,既是石家庄的四个商圈,由西向东依次为东购商圈,北国商圈,新建成的万达商圈,以及即将建成的天山商圈。有目共睹,开发区的配套已相对完善,医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚,教育配套也是非常齐全的,大学有石家庄学院、河北科技大学,中学有河北师大附中东校区、精英中学,河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行,如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

对于目前客户观望情绪的应对说辞

对于目前客户观望情绪的应对说辞 针对观望心理(降价预期)的说辞 中国每年人口增长2%,加上二胎政策的放开,而土地减少1.5%,随着城市化水平稳步提高,越来越多的刚性需求(刚性需求是什么,第一换房即二次购房,第二买房即首次买房)展现出来,人人都要住房,中国有十三亿人口,而城市人口占四分之一,每年还有大量外来务工人员涌入城市,求大于供,你说房子会跌吗? 中国的情况是银行信贷支撑房地产,房地产支撑财政,国家通过银行信贷投放间接将资金转化为财政收入。房价要是跌了,首先承受不住的则是地方政府,正所谓“卖面粉的不可能希望面包掉价”。土地财政已经是公开的事实,房价下跌、客户观望的局面必然导致开发商拿地热情不高,进而影响到相关行业的发展以及失业的增多,从而影响宏观经济走势。两难再次出现。或者中央政府调控力度逐渐减弱,或地方政府私下放开对房地产调控的执行力度。但无论哪一种情况出现,房价必然会走高。 纵观国家出台的各项政策,政府的主要目标是要“保持房地产市场的平稳健康发展,遏制部分城市房价上涨过快”,政策的制定也主要是针对一二线城市的投机炒房者,也取得了明显的成效,像北京、上海、深圳等一线城市做出了打折优惠活动,这些城市房价均价都在2-3万,这么贵也早该管管了。城市区域发展空间巨大,随着配套设施的齐全,企业携带巨资的注入,新区的房子升值潜力可想而知,涨价是必然的。 再者,高价的土地成本,建筑材料的大幅上涨,开发商的开发成本摆在那儿呢,赔钱生意肯定不能做,就目前的房价而言,武汉的房价真不高。这么高的土地价格、开发成本,房价怎么会跌?市场最多只是涨价涨的慢一些。 高压的调控下房价上升变缓倒是可能,但要等到抄底,不仅会再次错失良机,迎来的可能是新一轮房价的暴涨。认清市场形势,先下手为强。现在入市,不一定是抄底,但是一定是抄到了好房子,而且一旦等市场好转,转眼之间可能就得多付个几万或十几万呢。像武汉这种不具备太多降价空间的城市,只有买少见少。所以现在就是购房的好时机,这时候不买,以后肯定要后悔啊。 提醒: ?尽大可能挖掘项目深层次的价值点,就是从项目自身除地段,环境等常规卖点的之外,能给客户精神上,感观上愉悦的东西; ?如实的把现有政策对客户的利弊分析给客户,同时告知客户,对需要房子的客户,只要有能力购买,都是好时机,因为长远的看,房价还是上升的,现在这时侯,可挑选的余地更大; ?对症下药,不同的客户采用不同的沟通方式,不要把所有客户当弱智,有时以真情和好的服务打动客户更好,如果没有好的说辞,那就少说,让客户多说,也许有更好的效果。

培训主持词开场白

培训主持词开场白 【篇一:培训讲师精彩的开场白】 培训讲师精彩的开场白。 作者:xuezhonghua 日期:2006-08-09 2——开场白富有诗意,积极向上、美好温情!对于现场的气氛有 着非常好的调控! 我在做培训的时候开场白有几种方式,其中一种是透过问句的形式,有次针对一百多人的团队讲课时,我发现我被介绍上场时,现场听 众情绪状态并没有达到理想状态,当然对我也不够了解,于是我经 过简单而富有激情的问候以后,而且是很快取得下面听众的呼应, 马上我就抛个问题给我的听众了:请问各位亲爱的伙伴,今天是个 什么特殊的日子呢?我一问完,大家思路马上被引导去想今天是什 么日子,可当天并不是什么样节日,有的说是不是谁生日,有的说 是不是冬至,有的说是第一次听你讲课,等等各种有趣猜想,气氛 逐级升温,我不断点头微笑附和,最后我看时机 已到,于是我方面语速告诉我的听众:各位伙伴,你们回答的都很好,而我~要告诉你的是,今天是你人生当中从来没有经历过的~全 新的一天,同意吗?台下伙伴听完以后豁然开朗,全场大笑,我马 上接上去:所以各位我们应该给我们全新的一天,热烈掌声鼓励一下!于是大家开心积极,精神百倍认真聆听我下面的分享! 3——我们的培训教室能容纳四十多人,有时候参加培训的人员较少,只有五、六人或者十几人,可是,我发现,他们普遍坐在教室 的后面(中国人的特性吧),我这样开场: “这个现象我发现很久了,为什么大家都愿意坐在后面呢?我想这 大概是中国人的本性吧。在这里,我首先讲一个故事吧”。(是撒切 尔夫人永远做前排的故事,详见下面)讲完故事后,然后我就用高 昂的声调说:“?永远坐在前排?是一种积极的人生态度,激发你一往 无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上,想坐前排的人不少,真正能够坐在“前排”的却总是不多。许多人所以不能坐到“前排”, 就是因为他们把“坐在前排”仅仅当成一种人生理想,而没有采取具 体行动。那么现在在座的各位,有没有想坐前排,并且愿以自己的 行动真正的做到前排来呢?!” 这样,员工都坐到前面来,并且达到了心与心的碰撞!

说辞

抗性说辞 (1)卫生间为暗卫。 答:卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。 (2)次卧采光不好。 答:针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。 针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的果。 (3)次卧窗户较小 答:虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。 (4)门厅区不好布置玄关,面积有些浪费。 答:入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜,这样既起到美观的装饰作用,有合理利用了空间。 (5)厨房狭窄,布置家电不方便。 答:整体厨房空间布局合理,而且储物空间也足够日常的生活需要,这样的设计也符合我们的生活习惯。同样,整体面积固定的情况下,如果厨房很大,势必会占据其他的房屋空间。 (6)卫生间对着餐厅 答:卫生间门正对着餐厅:平时我们的卫生间门也都是关闭着的,视觉上并不会有什么影响。而且,一天中我们3餐的时间一共也没有多长,对我们的影响几乎忽略。或则你看,把餐桌调转一个方向摆放,效果也是非常好的。

1.客户:多少钱一平?(前期) 置业顾问:具体价格目前还没出来,但按照恒大的一贯报价,肯定是开盘必特价,特价必升值,开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式,等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。 2.客户:我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料,我想了解一下。 答:当然可以,不过请您先留个电话,我们过段时间会有一个留电送礼活动,我们可以通知您。 3.客户:你们房子卖多少钱啊?能给我具体算一下吗?(后期) 答:由于位置及景观的不同,每个户型的单价不一样,而且目前项目还未销售,暂时未定价格。您可以到我们位于XXX的售楼部,根据现场实际情况挑选您最满意的房子,到时由我为您详细介绍一下。 接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧: 销售员:(客户询问完第一个问题后就可以跟进)请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊? 销售员:xxx先生/女士,请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的? 销售员:您准备什么时候与您家人来项目看一下?您今天有空吗?明天呢?(今天、明天您看您那天有空?)周六或周日? 销售员:我叫XX,您方便记一下我的联系方式吗?您来的时候提前给我打电话,我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式,我把来我们项目的具体路线给您发过去,方便您来的时候找对路线。 结束语:感谢您的来电!期待您能尽快安排时间来项目看一下,感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去,您注意查收一下好吧!

应对拒绝的话术

1:你先发份传真或邮件或资料过来我看看 发传真或邮件是电话沟通中最常见的一种销售情景,而电话销售要清楚这是委婉的拒绝托词还是客户确实需要传真或者邮件资料对你的产品做进一步的了解。一般而言,在电话沟通一开始的时候,客户就提出这个要求,同时也清楚的表明了客户对你的产品没有兴趣。 话术1、X经理,我很乐意为您发传真,不过考虑到您收了传真还要花时间看,为了节省您宝贵的时间,我还是直接向您做个简单的说明吧,您可以从我们的产品中获得什么好处/有什么用/怎么去做等 话术2、是这样的,李先生。我们的方案是根据每个客户的实际进行有针对性的设计,可以说是量体裁衣,因此在向您发邮件之前,我需要请教您一两个问题,可以吗? 话术3、好的,没有问题。不过考虑到传真件只是枯燥的专业资料,所以为了方便您理解,我还是先给您做个简单的解释,然后再给您发传真,好吗? 2:没有兴趣 当客户表示没有兴趣之后,电话销售人员要牢记的一点是你前面所有的话术应对都是一个铺垫,即对客户的没有兴趣给一个对应的说法,而铺垫之后要做的就是想办法找出一个理由来拉住客户的注意力,从而使客户的思考焦点被转移到对你有利的方面来。 话术1、我非常理解您的想法,您说没有兴趣是正常的。。。所以有没有兴趣并不重要,重要的是您到底有没有这个需要,您说呢? 话术2、没有关系。您说没有兴趣是您对于我们产品不了解。了解了您就有兴趣了 其实我们公司的绝大多数客户最开始的反应和您一样,不过当他们了解产品可以帮助他们解决。。问题之后就有了完全不同的反应,不如我现在就给您解释一下,如果我说完还是不敢兴趣,我保证就不再打扰您了 话术3、太好了,如果您有兴趣的话,您早就主动打电话给我们了,所以看来今天我这通电话是打对了,因为我已经迫不及待的希望和您分享一下,通过这场研讨会是如何帮助您找到一种新的方法,使自己公司网站在百度搜索排名中排在第一页的,因为这样可以让无数的客户找到您,您说呢? 3:我现在很忙 无论什么时候打电话过去,客户都有可能在客观事实上处于不方便接听销售电话的阶段。这就要求销售人员选择好打电话的时间,尽量避免哪些客户可能不方便的时段。当然,大多数情况,客户说自己很忙或者没有时间都只是一个拒绝的借口而已。但处理的时候,电话销售

业务培训会的主持词

业务培训会的主持词 作为培训会的主持人,我们应该怎么准备好主持词呢?以下是小编为大家整理好的业务培训会的主持词,欢迎大家参考学习哦! 在培训班上的主持词【1】同志们: 在各位的共同努力下,前二天的学习培训进展顺利,效果良好,今天,我们进入最后半天的学习。根据安排,今天上午的议程有二项:一是由人事局政策法规科科长郭祖林同志给大家讲课;二是请人事局张局长作培训总结讲话。希望大家能继续坚持和发扬前二天的优良学风,听好最后一堂课,为我们此次的学习培训划上圆满的句号。 下面,请人事局政策法规科的科长郭祖林给大家讲《事业单位人事制度改革的相关政策》,大家欢迎。刚才xxx从方面给大家讲了事业单位人事制度改革的重要性和必要性,我县事业单位人事制度改革工作取得的成绩,存在的主要问题以及今后的改革方向和重点等。他的讲课深入浅出,让我们明白肩上的责任,增强了我们事改工作的主动性和能动性。 进行第二项议程: 下面,请人事局张局长作培训总结讲话,大家欢迎。 同志们。刚才,张局长方面对我们这期培训班进行了全面的总结,对大家提出了殷切希望和严格要求,可谓情真意切、语重心长。张局长的讲话对大家今后的工作,具有很强

的指导意义。希望大家一定要以这次学习为新的起点、新的动力,在各自的工作岗位上勇于建功立业,创造出更加优异的成绩。 同志们,本期培训班今天就要圆满结束了,在培训班上,大家比较系统地学习了组织人事的相关业务知识。经过努力学习、认真思考,进一步夯实了理论功底,开阔了视野,理清了工作思路,为今后更好地工作创造了条件,奠定了基矗下面,我就这次培训班的特点、收获和希望谈几点意见: 一、这次培训的主要特点 (一)领导重视,组织严密。这次培训班,县委组织部、县人事局领导高度重视,并得到了县委党校的大力支持,县人事局各科室负责人亲自授课。县委组织部、县人事局在开班前进行了认真的准备,精心编制了培训方案,设置了课程安排。全县组织部人事干部都参加了培训。开班仪式上,县委常委、组织部吴部长亲自作了动员讲话。 (二)课程合理,讲求实效。这次培训课程以准确把握组织人事业务为主要内容为主,结合工作实际对有关组织人事业务做了细致讲解,并将相关程序做了介绍,具有较强的针对性、指导性和实践性,对于提高业务水平大有益处。 (三)认识到位,热情较高。参加培训的各位组织人事干部都能积极主动的参加学习,而且学习的热情较高,绝大多数同志都能按时上课、遵守课堂纪律、认真做好笔记,体现

接待说辞精简

莱蒙〃水榭湾案场接待说辞 莱蒙〃水榭湾是莱蒙集团最新开发的高端滨海度假旅游项目,是“水榭系”首个“亲海”力作。 一、影视厅说辞: 这是我们的3D环绕立体影视厅。影片时长只有3分钟,可以帮助大家对我们莱蒙水榭湾进一步了解。 二、区位模型说辞: 我们项目位于深圳东巽寮湾亚婆角旅游度假区内,巽寮湾西起小桂湾,东至平海双月湾,拥有130公里的海岸线,81万平米沙滩资源,3大国家级滨海度假区,上百个大小岛屿。是唯一一个背靠广、深、港三大国际都市圈的滨海度假湾区,是国内“最具价值海岸线之一”, 巽寮湾片区拥有非常丰富的自然、人文景观,3个国家级旅游度假区(亚婆角旅游度假区、巽寮湾旅游度假区及双月湾旅游度假区)近百个旅游景点。 由于巽寮湾滨海旅游资源吩咐,各大一线品牌开发商竞相进驻,约3000亿巨资打造深圳东“蓝色滨海度假区”,我们熟知的有莱蒙国际、碧桂园、中航、金融街、万科、德丰、富力等等。未来片区内的五星级酒店群,商业、餐饮、学校、高尔夫、游艇、温泉、海上运动等配套设施,将赶超三亚亚龙湾; 我们项目拥有非常完善的区域立体交通网络,双高铁,三高速,7大航空体系(深圳、广州、香港、澳门、佛山、惠州、珠海),1.5小时畅游广、深、港,3小时直达全国各主要省会城市。 立体交通网络就包括: 1.沿海高速---小径湾出口---环岛路---亚婆角风景区 ---环大亚湾公路---亚婆角风景区 2.深汕高速---稔山出口-----234国道---Y871乡道---亚婆角风景区(不推荐,正在修不好走) 3.厦深高铁---惠东站(9公里,有楼巴,15分钟)---水榭湾 4.广惠高速(东沿线)---范和港大桥---水榭湾(2公里,年底通车) 5.范和港大桥年底通车---稔平半岛(10分钟,旅游资源丰富) 三、项目沙盘说辞: 莱蒙〃水榭湾总占地约为25.5万㎡,总建筑面积约为62万㎡,拥有约1.2公里海岸线。 项目分4期开发,一期建筑面积约13万平米,分别是2、3、4号楼,主要户型有一房、两房、复式三种户型。户型特点:方正实用,超大阳台、南北通透并且户户180度看海。 三大特色。特色一:观海平台。宽20米,8米层高,1.4公里长,从项目一期至四期;特色二:泳池。1100㎡的无边际泳池,儿童戏水池、滑道戏水池;特色三:互动娱乐配套。老人门球场、婚礼草坪、灯塔、自行车绿道等;后期规划建设礁石公园、羽毛球场、篮球场、网球场、垂钓园、图书馆、屋顶花园、海钓平台、山顶茶社等。目前已建成营业的有滨海便利店、自助餐厅、休闲水

导游基本知识教学内容

导游应掌握的中国传统文化历史知识集锦 一、【十二生肖】 子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪二、【天干地支】 十天干:甲(jiǎ)、乙(yǐ)、丙(bǐng)、丁(dīng)、戊(wù)、己(jǐ)、庚(g ēng)、辛(xīn)、壬(rén)、癸(guǐ); 十二地支:子(zǐ)、丑(chǒu)、寅(yín)、卯(mǎo)、辰(chén)、巳(sì)、午(wǔ)、未(wèi)、申(shēn)、酉(yǒu)、戌(xū)、亥(hài)。十干和十二支依次相配,组成六十个基本单位,古人以此作为年、月、日、时的序号,叫“干支纪法”。 三、【年龄称谓】 襁褓:未满周岁的婴儿孩提:指2——3岁的儿童 垂髫:指幼年儿童(又叫“总角”) 豆蔻:指女子十三岁及笄:指女子十五岁 加冠:指男子二十岁(又“弱冠”) 而立之年:指三十岁不惑之年:指四十岁 知命之年:指五十岁(又“知天命”、“半百”) 花甲之年:指六十岁古稀之年:指七十岁 耄耋之年:指八、九十岁期颐之年:一百岁 四、【明清科举考试(起于隋代,盛于明清,清光绪31年废止)】 (1)等级: 院试,又叫“童试”,县级考试,童生参加,考上为“生员”,即“秀才”; 乡试,又叫“秋闱”,省级考试,生员参加,考上为“举人”; 会试,又叫“春闱”,国家级考试,举人参加,考上为“贡士”; 殿试,国家级考试,皇帝主考,贡士参加,考上为“进士”。其中,第一名叫“状元”,第二名叫“榜眼”,第三名叫“探花”。 (2)内容:四书五经等,规定文章格式为“八股文”

五、【北宋四大家】——黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石 六、【四书】——《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》 七、【五经】——《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》 八、【八股文】——破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股 九、【建安七子】——孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应玚、刘桢。 十、【饮中八仙】 李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂 十一、【扬州八怪】 郑板桥、汪士慎、李鳝、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘 十二、【唐宋八大家】 韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩 十三、【十三经】 《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、《尔雅》、《孟子》 十四、【中国历史发展顺序歌诀】 唐尧虞舜夏商周,春秋战国乱悠悠。秦汉三国司马晋,群雄割据有十六。南朝宋齐梁陈出,北朝元魏继齐周。隋唐五代又十国,宋辽金元明清休。 注:①战国时期主要诸侯国称“战国七雄”,包括:齐国、楚国、秦国、燕国、赵国、魏国、韩国。 ②十六国包括:前赵(原称汉)、北凉、夏、后赵、前燕、后燕、西秦、南凉、南燕、成(后改汉)、前秦、后凉、后秦、前凉、西凉、北燕。 ③十国包括:吴、吴越、前蜀、楚、闽、南汉、南平、后蜀、南唐、北汉。十五、【四大名著】 罗贯中《三国演义》、施耐庵《水浒传》、吴承恩《西游记》、曹雪芹《红楼梦》十六、【四大民间传说】 《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》 十七、【元代四大戏剧】 关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》十八、【五彩】——青、黄、赤、白、黑

针对客户问题应对话术

不想听 先生,我打这个电话的目的,我想您大概也能猜的出来,不过请您先别着急挂掉我的电话,也许你挂掉的是一个机会,一个让你能够了解到与现在所有投资理财产品有很大不一样的 一个黄金投资。而且我也只是会跟您讲2分钟,如果2分钟到了,您还不愿意去听的话, 那么我很抱歉打扰到您了,如果不是您想象的那么差,那我们在聊聊,您看好么? 没有兴趣 1:其实现在的各种理财产品有很多,而且我相信仅仅是对我的这通电话呢,抱有很大的戒心,想着也是一个做理财推销的人和你打这个电话是吧。嗯,我确实是打这个电话的目的 是想像你推荐一款新的投资理财产品,我相信您也接到过很多这样类似的白银理财电话, 但是我相信您在了解我现在跟所说的这个投资小而回报大的白银投资理财产品后,会让您 对这个白银更加感兴趣,不然,您可以尝试的听听看,也耽误不了您多久,不是么? 2:先生能不能冒昧的问一句,您是因为什么原因所以没有兴趣呢?是因为他的波动风险还是他的资金安全呢?您看,一般投资者进行投资,无非就是这两种原因。 波动风险 其实波动风险真的不太好说,毕竟只要是价格波动,如果说您一旦方向判断错误,则风险 必然存在,这个不管是在金融投资还是在生活中也是一样的。生活中也有自己在做抉择的 时候出现了与自己意愿相反的事情,那么这种事情就是属于不可控的,那么也就是风险。 可是您也可以这样去想,风险既然存在,则您在这个事情中的收益也存在,如果说您觉得 是他的波动大,所以您的亏损大,那么是不是也可以反过来说,您的收益也大呢?谨记风 险是好的,这个不管是做事还是投资,谨慎小心放在第一位,总比那些喜欢不顾风险而 随意操作,譬如我们群内的客户不听老师操作建议,自行操作一样,只是如果您能掌控或 者我们能想办法来掌控这个风险,那么收益也不会小,对吧。 觉得风险太大 风险的话,我们做投资肯定是有风险的,但是我们的团队就是要帮你做到风险最小化,利 润最大化,世界投资大师索罗斯说过,投资本身没有风险,失控的投资才有风险。学会止损,千万别和亏损谈恋爱。止损远比盈利重要,因为任何时候保本都是第一位的,盈利是 第二位的,建立合理的止损原则相当有效,谨慎的止损原则的核心在于不让亏损持续扩大。只要你每次控制好仓位,并设定好自己的止损和止盈,相信赚钱的机会还是蛮大的,关键 是控制好自己的心态,情形的面对市场的盈亏,避免一些常规性错误,就好了!

最新公司培训主持词(精选多篇) 演讲 讲话 致辞

公司培训主持词(精选多篇) 第一篇:公司培训会主持词 市场部利用五个星期的周末,对全体干部、职工进行了一次集中学习“充电”,于2020年12月9日结束。这次集中培训,时间短、任务重、每位同志都能够认真对待。为验收考核本次学习成绩,展现同志们的学习成果,同志们都以书面形式写出了本次学习的心得。根据验收考核实施办法,我们今天在这里举办2020职工思想、政治、服务与管理技能培训总结表彰大会。 仪式进行第一项:有请培训学习小组副组长赵广利同志对本次培训情况进行汇报,并宣布获奖人名单。 第二项:有请特别奖获得者xxx上台谈学习心得。 第三项:颁奖仪式,首先颁发的是优秀等奖,请优秀奖获者 xxx 上台领奖。 下面颁发的是特别奖,请特别奖获得者xxx上台领奖。 第四项:有请公司薛总讲话 同志们,本次学习达到我们的预期目的。我希望同志们结合薛总刚才的讲话和我们的学习心得,在工作岗位中学以致用,提升我们的服务与管理技能,增强市场的核心竞争力。学习是我们永恒的主题,我们要在干中学,学中干,打造学习型团队。促使金宇不断创新,实现金宇跨越式发展。 2020职工思想、政治、服务与管理技能培训总结表彰大会到

此结束,谢谢大家。 第二篇:公司培训会主持词 公司培训会主持词市场部利用五个星期的周末,对全体干部、职工进行了一次集中学习“充电”,于2020年12月9日结束,公司培训会主持词。这次集中培训,时间短、任务重、每位同志都能够认真对待。为验收考核本次学习成绩,展现同志们的学习成果,同志们都以书面形式写出了本次学习的心得。根据验收考核实施办法,我们今天在这里举办2020职工思想、政治、服务与管理技能培训总结表彰大会。 仪式进行第一项:有请培训学习小组副组长赵广利同志对本次培训情况进行汇报,并宣布获奖人名单。 第二项:有请特别奖获得者xx-x上台谈学习心得。 第三项:颁奖仪式,首先颁发的是优秀等奖,请优秀奖获者 xx-x 上台领奖。 下面颁发的是特别奖,请特别奖获得者xx-x上台领奖。 第四项:有请公司薛总讲话 同志们,本次学习达到我们的预期目的。我希望同志们结合薛总刚才的讲话和我们的学习心得,在工作岗位中学以致用,提升我们的服务与管理技能,增强市场的核心竞争力。学习是我们永恒的主题,我们要在干中学,学中干,打造学习型团队。促使金宇不断创新,实现金宇跨越式发展。

唐山熙湖项目统一销售说辞

熙湖项目统一销售说辞(用于销售员项目整体情况培训学习)要求:在接待客户前,要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时,首访销售应以良好的形态站在前台,注视大门外的动态,保持警觉的心态,在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问,在确认客户是否为初次到访后,带领客户来沙盘前进行介绍。 说辞规: “您好,欢迎参观天山熙湖,我是置业顾问XX,很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗?与我们这里哪位置业顾问联系过吗?(如果客户未指定哪位业务员,则继续接待)现在由我来负责给您介绍一下天山熙湖项目的具体情况,您这边请。” 如果该客户以前来过,或预约过则询问曾经接待客户的业务员是谁,并及时通知。“您以前来过啊,上次接待您的职业顾问是哪位?您请稍等,我去给您叫他一下,马上过来为您服务。”如果置业顾问不在,则由本次接待的置业顾问继续代为接待。“真抱歉,XXX今天公司派他出去办事了,您看,由我来接待您一下好吗?有什么需要我为您服务的吗?”(以上仅对业务员的标准接待语言做出规,对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》) 现在您看到的是项目的区域沙盘,方位是上北下南左西右东,这里是我们目前所在的位置(激光笔示意)(若在临售或外展则适当更改),从这里出发,车行大概5分钟左右,在友谊西辅路与裕华道交叉口西北侧便是我们的项目地(激光笔示意),它位于整个凤凰新城的核心位置。凤凰新城位于市中心的西北部,北起道,南至兴源道,东临卫国路,西至站前路,辖区面积23平方公里,是市委市政府为加快城市化进程,完善城市功能,提升城市品位,挺高人民群众幸福指数而全力打造的新城区。 项目所在地块拥有最优质的地质结构。项目地块为原老机场跑道,也被人称为钻石地段,是一个多地震的城市,虽然人已经习惯了经常余震的情况,但是也存在着心理阴影。从买房的角度来说,不光只是选择好的物业,人购房也要看地质的状况,我们项目地块在是最优质的,占据了老机场跑道,承载力高达240kpa(24吨),正常承载只不过仅16-18吨。因此,我们天山熙湖项目的地质肯定会受到人的青睐。 项目的地质一流,周边的配套也非常完善。

第一章--导游与导游服务的原则

第一章导游与导游服务的原则 第一节导游的概念职责地位 第二节导游服务的地位与作用 第三节导游的分类与就业 第四节导游服务的原则 第五节导游的职业道德和行为规范 第六节导游的基本素质 第一节导游的概念职责地位 一、导游概念 a导游人员 b、导游服务 导游人员: (tour guide )是指依照《导游人员管理条例》的规定取得导游证,接受旅行社的委派,为游客提供向导、讲解及相关旅游服务的人员。 导游服务: 是导游人员代表被委派的旅行社,接待或陪同游客旅行、游览,按照组团合同或约定的内容或标准向其提供的旅游接待服务。 二、导游的职责 60 年代,周恩来总理对中国国际旅行社导游翻译人员提出了作好“五大员”的要求,至今 仍然是对导游工作职责的经典概括。 宣传员(景点的宣传员,党和国家政策的宣传员) 调研员(长期亲历基层一线,涉足国民经济各领域,接触三教九流八方宾客是国情及客情的调查研究员) 服务员(向导及生活安排的服务员)安全员(国家安全和游客生命及财产的保卫员)翻译员(针对东西南北五湖四海游客,用游客能理解的共用语言表述和传达游客所需要的信 息)。 三、导游的社会地位 1、导游员及导游工作,是旅游产品实现其价值的关键因素,是旅游产品质量升华的重要环 节。景点美不美,全靠导游一张嘴。也是旅行社争取回头客、实现二次销售的关键因素,可 以说导游是旅游的灵魂。 2、导游综合素质高,是公民中的精华和杰出者(俗称“人精”);导游服务是一种高 级服务,它担负着提高人类生活档次和质量、丰富人类生活内涵的神圣使命、导游工作是一 项光荣而伟大的专业技术工作。 3、导游在游客的心中是游客之友、游客之师、国家和企业形象的代表。 第二节导游服务的地位与作用 一、导游服务在旅游服务中的主导地位 旅游业包括着吃、住、行、游、购、娱六大环节,其中饭店、景点、交通是其三大支柱,导游服务就是连通这三大支柱和六大环节的桥梁。使相关部门和单位的产品及服务的销售得以实现,使旅客在旅游过程的种种需要得以满足,使旅游旅游产品得以进入消费。所以导游服务是应处于其他服务之首. 二、导游服务的作用 1. 纽带作用承上启下:导游人员承上启下指的是国家方针政策和旅行社任务的宣传者和具体执 行者;同时又是接待工作中间问题和意见的向上传达者。

销售高手整理出的应对不同顾客的话术

销售高手整理出的应对不同顾客的话术 美国著名的销售大师剀比特说:“每个人讲话的力量都是巨大的,它能把不可能变成可能,把不利变成有利。 不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,针对他们的不同,采取不同的话术,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。 优柔寡断的顾客: 这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不断向他做出积极性地建议,多多运用肯定性用语,当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定,或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员,你可以这样说:“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到,对吗?但如果你想买,这些好处你都能得到。(继续扼要说明产品的好处)------你想要什么?是想要这些好处,还是什么也不想得到?” 客户如果说:“你说的有道理,我当然还是想要这些好处,可是------ 你就可以这样做:“那么就请你挑选一下吧!” 忠厚老实的顾客: 这种人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。在你没开口之前,他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己,但是最后还是会购

买。和这样的顾客打交道,最要紧的是让他点头说“好”,在不知不觉中完成交易。 沉默寡言的顾客: 这种人出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话,应该顺着他的性格,轻声说话,并且提一些容易回答的问题来问他。总之,一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。 这类顾客老成持重,稳健不迫,对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听,但反应冷淡,不轻易谈出自己的想法。一般来说,销售人员应该避免讲得太多,尽量使对方有讲话的机会和体验,要表现出诚实很稳重,特别注意讲话得态度、方式和表情,争取良好的第一印象。 好好把握与这种人的关系,因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。关于这一点的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就简单说一下。 令人讨厌的顾客: 有些人的确令人难以忍受,他好象只会讲带有敌意的话,似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人,贬低他人,否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑,但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己,所以他希望得到肯定的愿望尤

大型培训主持词

大型培训主持词 篇一:XX培训班主持词 XX培训班主持词 第1篇:全县党外青年干部培训班开班主持词 同志们: 为了认真贯彻落实全国、省、市培养选拔党外干部工作座谈会会议精神,进一步做好我县新形势下培养选拔党外干部工作,努力建设一支高素质的党外干部队伍。经县委研究,责成组织部、统战部、党校共同举办这次全县党外青年干部培训班。时间安排三天。参加培训班的成员:主要是部分县直单位、各乡镇部分党外优秀青年干部,共计34人。这次培训班我们特别邀请了市委统战部助理调研员、党派干部科科长陈宏伟同志为我们作"增强统战意识,搞好合作共事"的辅导报告。陈宏伟同志多年从事统一战线宣传工作和党派干部工作,对新形势下党的统一战线理论、方针、政策有很深的造诣,对党派工作具有丰富的工作经验,曾多次在市委举办的党外副县级干部培训班上作辅导报告。今天百忙之中为我们作辅导报告,这是对我县统战工作和党外干部工作的极大关心和支持,为此,让我们以热烈的掌声对市委统战部领导出席、指导培训班表示热烈的欢迎!今天上午主要有两项议程:一是由中共利津县委副书记高振国同志为培训班开班作动员讲话;二是由陈宏伟同志作重要辅导报告。

下面进行第一项:请县委高书记作动员讲话,大家欢迎! (注:高书记在讲话后和其它领导离开主席台) 下面请陈宏伟同志给我们作重要辅导报告,大家欢迎!(辅导报告后由统战部人员陪同离开) 刚才,高书记作了重要讲话,对培训班寄予了很高的期望并提出了要求。陈科长作了精彩的辅导报告。我们一定要认真学习,深刻领会,并把高书记代表县委向大家提的要求落实到学习培训之中,保证圆满完成好培训任务。下面,我再就这次培训班的有关问题强调三点。 1、要严格组织纪律。所有参加培训的学员,在培训期间都要服从党校老师的领导和管理,听从安排,严格按照培训班要求,自觉遵守培训纪律和作息制度,严格请假、点名考勤等制度。培训期间一律不准请假,对个别确有特殊情况的,由单位主要领导向组织部、统战部请假。对违反培训纪律的,要给予通报批评。 2、要切实珍惜这次难得的学习机会。学习班虽然时间短,但学习内容比较多,任务重。希望大家端正态度,尊敬老师,发扬认真、好学、刻苦钻研的好学风,真正坐下来,深下去,从严要求,高标准、高质量地完成培训任务。同时,要做到理论联系实际,学以致用,全面提高政治、业务素质,做一名合格的党外优秀干部。 3、为了给大家创造互相了解,互相交流工作、学习的

天伦湾项目说辞

润卓天伦湾接访说辞 一、开场白、自我介绍 您好,欢迎光临润卓天伦湾,我是置业顾问xx,很高兴为您服务。(客户回应) 请问您是第一次到访吗?之前与我们的置业顾问联系过吗? (若有,为客户联系xx销售人员) 我给您联系一下您的置业顾问,请稍等。 (若没有,递交来访登记本) 请您做一下看房登记,我马上为您安排置业顾问讲解。 您好,我是您的置业顾问,很高兴为您服务,接下来由我为您介绍下项目: 咱们项目是河北润卓地产开发建设的,总建筑面积约100万平方米。建筑包含电梯洋房、小高层和高层,倾力打造4南板块高品质住宅社区。接下来请听我为您详细介绍一下。 二、区位、交通 区位 请看,这是咱们的区位图,上北下南,左西右东,咱们项目位于涿州市华阳东路,西侧紧邻涿州最大的市民广场公园,市民广场公园占地300多亩,十月份就开始动工,以后是咱们休闲娱乐的好地方。咱们项目往西南方向3公里,就是涿州最大的水上公园,占地三千亩,湖水非常干净,周末休息可以到这里划船、玩水,度过一个美好的周末。紧邻水上公园就是涿州市体育场,打球健身都非常方便。在咱们项目东侧就是涿州最大的企业:中国物探总部及家属院。

现在涿州由京港澳高速划分为老城区和高铁新区,高速东区是新城区,目前正在发展阶段,是涿州房价最高的区域,但生活配套不够完善:高速西边是老城区,生活配套设施齐全,学校、医疗、餐饮、商业和娱乐设施齐全,人流较为密集。咱们所处的位置正好是新城区和老城区交界处,不但能享受到老城区的繁华,而且避开拥堵,高铁出行和高速出行也很方便,交通极为便利。 从区位图我们可以看到,涿州位于北京西南方向,实际上咱们距离天安门广场直线距离只有50公里,距离北京交界处只有6公里,是首都北京的南大门。 随着北京中心城区可开发的土地越来越少,市场重心逐渐向外环移动,五环外已经成为当前新房热销的重点区域、一些大型品牌企业开始向六环外发展,并且以其品牌影响力和价格竞争力取得较好的业绩,这将带动六环外房地产市场的整体发展,使得市场重心继续向远郊区县延伸。 大七环建设,加速环北京区域发展,直接利好涿州城区建设。七环就是指规划建设中的“大外环”,河北省将有多达11条高速公路直达北京。七环自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河,直至平谷,这些城市将作为“大北京”建设发展点,将调整产业结构,加强基础城市配套建设。从而缓解首都中心的发展压力。作为七环建设的覆盖区域,第一站就是涿州,涿州城区将更直接的享受与首都的“同城生活”。 我们项目距离房山城铁区仅20公里,而那里的房价已经达到了

第七章.导游服务相关知识

第七章导游服务相关知识 考试目的: 检查考生对导游服务相关知识的了解、熟悉和掌握程度,提高考生对导游服务相关知识的运用水平. 考试内容: 一、旅行社业务知识 了解我国旅行社的类型、业务范围,掌握旅行社产品的类型. 二、入出境知识 掌握入境有效证件,熟悉不准入境的几种人,了解外国游客在中国境内的权利和义务,熟悉不准出境 的几种人,了解我国禁止入出境的物品. 三、海关知识 掌握部分限制进出境物品和游客通关的最新规定. 四、交通知识 熟悉航空、铁路、公路的有关知识. 五、货币知识 熟悉旅游的各种常用支付手段及其相关知识. 六、礼貌礼节常识 熟悉国际通行的礼貌、礼节. 七、医疗常识 掌握常见旅游医疗常识和人身安全问题的正确处理方法. 八、其他常识 掌握国际时差的换算方法,熟悉常用质量衡换算和温度换算法. 第一节旅行社业务知识 一、旅行社的主要职能: 1.生产职能 2.销售职能 3.组织协调职能 4.配置职能 5.提供信息职能 旅行社设计|开发|组合旅游产品的功能,是旅行社的首要职能. 旅行社协调功能涉及吃住行游购娱体现:承上启下|协调左右|沟通内外. 旅行社对旅游客源和旅游收入的配置职能,是一种兼顾旅游者|旅行社|相关旅游企业和部门各方面 利益的整合和再分配的职能. 旅行社本质上属于中介性质的企业. 二、旅行社产品的特点: 1.组合性 2.无形性 3.生产与消费的同一性 4.不可储存性 5.差异和不可替代性 6.所有权不可转移性 三、旅行社产品的类型;AB A按旅行社产品的组成状况: 1.综合旅游产品 2.单项旅游产品 B按旅游产品的形态: A. 按组成状况分整体旅游产品(又称综合性旅游产品)和单项旅游产品 B.按旅游产品形态分:团体包价旅游、散客包价旅游、零包价旅游、小包价旅游、半包价旅游、组合旅游和单项服务[1]团体包价旅游:10名以上组成,一次性预付旅费,有组织预定行程计划进行的旅游形式. (饭店客房、早餐正餐饮料、市内游览用车、导游服务、交通集散地接送服务、每人20kg、行李服务、游览点门票、文娱活动入场券、城市间交通)

谈判技巧应对话术

(一)三句话成交法 销售顾问:你知道他可以为你省钱吗? 顾客:知道。 销售顾问:你希望它为你省钱吗? 顾客:希望啊。 销售顾问:如果你认为它能为你省钱,您认为什么时候开始比较恰当呢? (二)下决定成交法 销售顾问:不管你今天做出什么决定,买或者不买,你今天都必须做出一个决定。(或者今天不管你做与不做决定,都是一种决定)如果你只需下定**元,就可以使你和你的家人占有一部心仪的爱车,那干嘛还要让你和你家人再来回比较折腾呢?那样做有什么意义呢?(三)直截了当解除不信任抗拒 顾客:我想再看看! 销售顾问:您觉得我不值得信任?觉得我不够诚恳,你才会讲这样的话,不知道我的看法对不对?如果你信任我给我一个机会的话,我会让你觉得和我合作是值得的,我们可以坐下来谈谈吗? 或者 销售顾问:听您这样讲,我感觉您对我还是有疑虑的。我想知道到底我为什么还不值得你信赖?告诉我,我可以改进。因为我很希望和你合作,我们可以谈一谈吗? (四)降价或帮他赚更多钱 顾客:太贵了! 销售顾问:这是非常好的事情,我非常欢迎你这样来说。价格问题正是我喜欢听到的问题,正是我和我们公司最大的优点,而且也正是我们最吸引人的地方。 如果在降价之前 销售顾问:钱是今天唯一的问题吗?换句话说,如果不是价格太高的话你就买了是吗?如果果我能让价格低一点,你会买吗? (五)免费要不要 顾客:价格太高了! 销售顾问:如果免费你会买吗? 顾客:会啊,如果免费当然会买啦! 销售顾问:如果你买我的东西,我让你看到他是物超所值的,那不就等于他是免费的吗?(六)给客户危机的理由(重要之重要) 顾客:明天再说吧! 销售顾问:这个东西你今天不买可能就被别人买走喽! 顾客:那不一定哦,到时候我来,东西还在的话我买。如果你卖给别人的话,我就没办法喽!销售顾问:我确定我给您是最便宜的,你必须现在买,要不然我就会涨价。如果你确定到别家买不到,那你就现在买,否则回来我就卖给别人了。 引入强硬话术: 我们这家店是出了名的一次性成交。什么叫一次性成交呢?如果你今天走出这个店门回来的

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