DIY一体机市场前景

第一章产品前景

PC市场已经20年没有质的改革了，除了产品代号、性能不断的提升，其它的一直没有“革命”性的变化。在这个过程中依旧还是台式机盛行，笔记本受追捧，所有的厂商一直都在寻求变革，找寻机会。近年来DIY与台式机市场不断萎缩，竞争也越趋激烈。不论是盈利，乃至生存对任何人，都是莫大的考验。如果没有新的盈利模式或新产品出现，就算生存下来也不一定有意义。近年来很多企业、渠道代理商的转型正是因为没有新的产品，新的盈利模式，无法让企业继续同步发展下去，逼迫企业转型或缩小规模。有句老话--乱世出枭雄！！这个过程中谁能够有勇气尝试新产品、新模式，谁才是最后的胜利者（比如手机市场，短暂的5年时间内，多少品牌地位发生了变化。从一眨眼可以卖4台诺基亚手机的广告，沦落到现在靠出卖专利才可以勉强维持集团的生存。而3年前的苹果，谁会认为他是现在手机市场的风向标！统治者！）。这些足以表明，电子行业只有创新才会有真正的出路！目前，一体机的出现，应该就是DIY与台式机市场变革的开始，无论是一体机概念优势，还是目前国际大品牌的介入推广，都能让我们相信这个产品的未来，能赋予DIY与台式机市场新的生命力！带来这个行业的第二个春天。

一体机市场分为两大块，一块是品牌一体机（品牌一体机是全集成的机器，集成了主板、CPU、硬盘、内存、电源等，开箱即可使用）；

一块是DIY一体机（开箱后需要安装主板、CPU、内存、硬盘、电源）。

目前品牌一体机国外产品NO.1的是苹果，国内是联想，想必各位在一线奋战的伙伴们，了解的不会比我们少；我们看中的是DIY 领域里的一体机，虽然它是DIY市场中的“新鲜”产品，但是它有着品牌一体机无法媲美的“约束”优势（“约束”下面会有解释），同时也符合多年来DIY市场长盛不衰的“刚性”条件（“刚性”下面会有解释）。

相对于品牌一体机，不管是苹果还是联想，这些一体机都是固定的配置，每种配置都是有针对性的客户群体，优点是稳定，而缺点则是：价格偏高、性能中低、不能针对不同用户随便调整性能（比如追求速度的用户需要高端CPU，追求存储的不能更换更容量硬盘…），还有一个重要因素就是制约中小经销商发展壮大（代理商或经销商为了满足各种客户的需求，增长销售数量，必定库存型号增多，运作资金增大，资金回报率较低，如果在产品快速增长销量的情况下，肯定会制约代理权限或影响代理商发展）；DIY一体机的优点能够很好的避开品牌一体机的缺点，而且还能最大限度的利用好现有的DIY客户渠道，让伙伴们能够最快、最稳定的切入一体机产品运作。

当然DIY一体机也有它的产品通病，这个通病也是DIY市场一直就存在的问题，如何来解决组装机或DIY一体机“超强稳定性”这个问题？虽然这个问题并不突出，更不被太多的商家及用户关注，在这里还是希望我们的伙伴们能够重视，能够去执行改变，根据自己的经验和总结的问题，必须选择兼容性强、稳定性较有保障的主板、电源、

内存（品牌机具备超强稳定性：是因为品牌机在批量生产前，已经做过无数次兼容性测试及满负载运行测试）。

下面将用DIY一体机与台式机、品牌一体机、笔记本做对比：

1、对比台式机的优点：

a、桌面简单、美观、桌下没有主机；

b、比台式机更省电、易携带；

c、集成摄像头、多媒体音效、读卡器，使用最方便；

d、移动、连接简单、快捷，只需拔插一根电源线；

e、组装时效与机器性能≥台式机（超级DIY发烧友除外）；

2、对比品牌一体机的优点：

a、可根据自己使用需求，按照客户需求配件。如：CPU、内存、硬盘；

b、可实现DIY电脑撰机，根据不同时间与配件价格，选择不同配件；

c、可用中低价位组装出高性能、高配置电脑，也可自己动手“DIY”电脑；

d、经销商可用一个机型随时组装出N种配置，最大程度的满足用户需求；

e、消费者可以将现有台式机上的主板、CPU、内存、硬盘安装在

新购的DIY一体机中，实现机器升级换代；

3、对比笔记本的优点：

a、大屏幕、标准无线键鼠（选配）；

b、高配置、高性能、低价位、性价比好；

c、音量大、音质好；

结合以上三种产品的对比，我们完全有理由相信，DIY一体机在未来几年内必定是逐步地、稳定地占领更大的市场，最终抢占台式机80%的份额，抢占笔记本40%的份额，将跃居为电脑界中销售数量和用户群体最大的产品。随着DIY一体机深入推广、消费者接受度的提高，销售数量的增长，将会逐步地降低产品成本，最终低于台式机的材料成本，在未来的市场竞争中，有着成本优势的、配置灵活多变的、整体简洁的、携带方便等诸多有点的DIY一体机，必定给DIY 市场带来活力和注入新希望，也将为DIY渠道带来发展壮大的机遇。

目前DIY一体机刚刚面市，DIY有一体机的概念也刚刚开始，渠道、经销商及用户都还不了解这个新事物，同时市场上也没有几个厂商发布、推广DIY一体机，大品牌或标志性品牌目前尚未侧重……在这样的情况下我们很多人都认为没有几台销量，推销出去有点难度、有点辛苦，哪怕利润高点也不在意、不关注、不配合、不努力地推广及销售DIY一体机；难道我们都是知难而退的人？不是，只是我们尚未说服自己，尚未全力以赴（只有先说服自己，才能更好的说服客户）；只想等待别人先去推广，市场有用户点名要购买时，才想在这个时候努力的去做销售，我们试想想，这样的过程是不是“想让别人去种果树，等你去摘果子”，或者等果子热销时，才想在这个时候经销果子生意？这样的过程只是“想法”的过程，而不是实现想法的过程，我们身边的大公司有哪一个不是默默奋斗多年，最终有结果，大

家才知道这个公司很大，我们都想成为大公司，成为同行的标榜，但又不愿意默默的努力，去挑战成功前寂寞的付出，白白丧失机会或机遇。在此我们诚恳的希望伙伴们，在推广DIY领域新产品的道路上，多费精力、多费口水、多想多做，比别人先付出、多付出，先去挑战热销前的寂寞，抢先一步做好渠道布局，市场热销到来时，收获肯定你最多。

DIY一体机市场前景已经清楚、清晰，只是尚未出现，这就是DIY 渠道将来必定出现的发展壮大机会。我们不要再妒忌别人抓住了当年DIY起步的机遇，也不要羡慕最早代理笔记本、数码相机贸易的机会，更不要怀疑自己的眼光，没有第一时间看到“苹果”市场；现在DIY一体机的前景就摆在您的面前，您愿意与我们一起去努力，去抓住这个机会吗？我们全体同仁等待您的热情与激情，全力以赴的配合及支持各位伙伴们前线作战！

请等待下一章的精彩分解！！！

第二章：产品规划