太原楼市白皮书2011年1至9月监测报告
太原房企9月加大房源储备4季度可能迎放量高峰
——2011年1-9月份太原楼市监测报告
https://www.360docs.net/doc/649853133.html,房地产门户-搜房网2011-10-17 10:07:00 来源：搜房网
编者按：进入9月份，楼市的开盘量锐减，楼市的“金九银十”并未如期出现。也许正如某位业内人士所说：“太原楼市不存在所谓…金九银十?，太原开发商的推盘节奏一般是在第四季度11、12月份和春节之前。”
根据搜房网数据监控中心的统计，9月份太原市新增可售住房面积达710696.86㎡，月度新增可售住房面积达三年之最。而9月份众多新项目的首次集中亮相，也给年末的楼市带来一丝暖意。也许这些现象，恰恰印证了上述业内人士的说法。
太原搜房网从本月开始推出楼市口碑榜，依据关注度、参与度、美誉度及基本面四个方面对房地产项目进行评分，引导消费者理性购房，促进开发企业不断提升其产品及服务质量。
1．太原商品住宅市场监测报告
1.1 太原商品住宅开盘及预售信息
2011年1-9月份太原全市开盘数量同比去年下降31.58%
据搜房网数据监控中心统计，2011年1-9月累计开盘的数量，同比去年下降31.58%。2011年自6月以后，每月开盘数量逐月递减。2011年9月份仅4个项目开盘，楼市并没有出现大规模开盘放量的情况。
2009至2011年1-9月份楼市开盘数量
2011年9月份开盘楼盘
9月太原楼市新增可售住房面积达三年最高
9月份太原市有13个项目取得预售许可证，新增可售住房面积达710696.86㎡，月度新增可售住房面积达到三年之最。有分析认为，今年11月份到春节之前，太原楼市可能将迎来放量的高峰。
太原楼市9月取得商品房预售许可证项目
太原楼市4季度可能迎来放量高峰
根据搜房网数据监控中心的统计，9月份太原楼市有18个新面孔问世，环比8月增加125%。楼市新盘的集中亮相以及可售房源的大量储备，预示着今年4季度太原楼市将很可能有大量房源被推向市场。
2011年1-9月份每月新项目
1.2 太原市商品住宅价格走势
太原9月在售新房平均售价环比上涨0.6% 房价增幅明显放缓
据搜房网数据监控中心统计，9月份太原在售新房平均售价达到7587.01元/平米，环比8月份上涨了0.6%，房价上升的速度明显放缓（8月在售新房平均售价环比7月上涨1.84%）。
9月份，全市有40个项目的售价出现不同程度上涨，个别项目涨幅达13.64%。有6个项目售价向下调整，最高下调幅度达15.38%。据搜房网记者了解，这几个楼盘售价下调的原因多是由于尾盘促销。
2011年太原市1-9月份在售新房平均售价走势
太原市各区域房价涨跌情况
9月份优惠楼盘数量环比下降15.75%
据搜房网数据监控中心统计，9月份太原全市有107个项目有优惠，相比8月份数量略微下降。
迎泽区有优惠的楼盘一直较少，9月的监控发现，迎泽区的部分楼盘也推出了一些优惠措施来迎合市场。
太原市各区域楼盘优惠情况
1.3 太原楼市口碑榜
搜房网口碑榜数据来源：太原楼市口碑榜依据关注度、参与度、美誉度及基本面四个方面对房地产项目进行评分。所依据的数据来源于：①搜房网的监测数据：项目点击率、论坛发帖量、团购报名人数；②搜房网针对消费者（包括已购房者、潜在购房者等）的网络和线下调查数据：如消费者对项目的在线评分、消费者的实地问卷调查；③搜房网针对业内专业人员（包括开发企业、策划代理机构、学术研究机构、行业协会、政府部门、投资机构等）
的网络和线下调查数据。
香悦澜溪在购房者中一种保持着极高的关注度，9月份新增团购意向98个，以97.93的口碑得分摘取当月口碑榜的冠军。
华浩水木云天以较高性价比的准现房吸引购房者，加上地处城北片区，周围有湿地公园和森林公园的生态环境，也具有极大竞争力。9月份的点击量和团购人数都杀入了前三甲。
首开、恒大、万科、富力等品牌房企，依然备受关注。目前已经积累极高的人气和购买意向。
9月太原楼市口碑榜
9月太原楼市团购意向排行榜
9月太原楼市点击量排行榜
2.太原市土地交易监控
2.1 2009至2011年全市土地交易量逐年下降
据搜房网数据监控中心统计，2011年1-9月份，太原全市成交土地1724894.37平方米，
环比去年下降21.11%；土地成交额334137.67万元，环比去年下降12.9%。（注：该项数据
包含住宅用地、商业及办公用地、工业用地及其它性质用地；土地获取的方式包含土地招拍挂出让、出让土地转让和划拨土地转让。）
据详细资料显示，大部分房企已经在前几年完成土地储备。2009年以后，受到房地产
调控政策的影响，房企拿地的积极性受挫，土地成交量锐减。
2009至2011年1-9月份全市土地成交面积（单位：㎡）
2009至2011年1-9月份全市土地成交金额（单位：万元）
2.2 2009至2011年地价逐年上涨住宅用地单价环比上涨41.18%
2011年全市平均地价1937.15元/平米，环比上涨10.41%。住宅用地均价2699.37元/平米，环比上涨41.18%；住宅用地的均价涨幅大大超过了各种性质用地总体均价的涨幅。
2009至2011年1-9月份全市土地成交均价（单位：元/㎡）
2009至2011年1-9月份全市住宅用地成交均价（单位：元/㎡）
2.3 2011年1-9月份各区住宅用地成交量排行
小店区2011年1-9月份累计土地成交面积514192.26平方米，成交量位居各区之首。今
年6月份，山西济同房地产开发有限公司分别以623.89元/平方米和676.29元/平方米的价格，购得国营太原农牧场以及周边的两块地，共计190420.8平方米，占小店区全年土地成交量的37%；今年1月份，山西阳光大地集团房地产开发有限公司购得新晋祠路以东、南中环街以南的两块地，共计252570.19平方米，占小店区全年土地成交量的49.12%。
2011年1-9月份各区住宅用地成交面积排行榜
2011年8月，太原万科在万柏林区以6307.78元/平方米的价格，购得一块198391.61平方米的居住兼商业用地，也是今年以来万柏林区成交的唯一一块住宅用地，12.5141亿元的成交价使其成为今年太原市的地王。
2011年1-9月份各区住宅用地成交金额排行榜
2011年1-9月份各区住宅用地成交均价排行榜
2018扬州楼市白皮书
2018年扬州楼市白皮书 ①2018年度扬州商品房成交35827套同比上涨3.10% ②回顾2018年的扬州楼市，相比2017年同期，楼市走势整体趋稳，商品房的成交量微涨，这跟国家出 台的房地产相关政策、市场的供应、购房者的需求、银行的贷款利率等等都息息相关。那么2018年扬州楼市到底是怎样一个状况呢？房天下特别企划，2018年扬州楼市年终白皮书之成交篇——用数据带您了解扬州楼市。 ③据房天下数据监控中心统计，截止至2018年12月25日，2018年扬州市区商品房成交35827套，同 比上涨3.10%，成交面积4190007平米，同比上涨6.53%；2018年扬州市区商品住宅成交32074套，同比上涨9.35%，成交面积3819175平米，同比上涨10.61%。（注：每月统计数据均为当月1日-25日，以上数据均包含江都区；未包含12月1日的备案数据） ④ ⑤（2018年扬州商品房成交排行前十） ⑥从成交建筑面积来看，2018年扬州成交的商品房中，东区面积成交比较高的楼盘有恒大翡翠华庭、绿 地中央学府、万科城市之光，西区成交面积比较高的楼盘是华建香颂溪岸、昌建广场、扬州美的城、光明铂悦华府，北区成交面积比较高的楼盘是奥园观湖尚居、润辉广场、北宸之光。 ⑦从项目来看，前10的楼盘中，只有1个纯新盘，那就是北宸之光，而另外9个楼盘为老盘加推，推出 的房源量都比较充足。2018年的扬州楼市整体来说主要是以去库存为主。
⑧ ⑨（2018年江都区商品房成交排行前五） ⑩另江都区2018年商品房成交前五（按建筑面积）分别为晟地润园、佳源荣御府、佳源世纪天成、金奥文昌公馆、光明花苑。 ?据房天下数据监控中心统计，截止至2018年12月25日，2018年扬州市区商品房成交35827套，同比上涨3.10%，成交面积4190007平米，同比上涨6.53%。
太原某房地产项目媒体整合推广策划案
一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 二、个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异 的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 三、 四、项目物业概述（略） 五、 三、项目物业的优势与不足 优势：? 1、?位置优越，交通便捷?
位置优越：?处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：?公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：?活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：?桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型? 2房2厅、3房2厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足：? 1、环境建设缺乏吸引性景观? 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）? 2、物业管理缺乏特色服务? 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。? 四、目标购房群 1、?年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2018年度江门楼市白皮书
2018年度江门楼市白皮书 回望2018年的江门楼市，可谓高开低走。上半年高价地频现，房价企稳；下半年土地市场低溢价成交成主流，新房成交量低位徘徊，房价出现小幅回调..... 即日起，《2018年度江门楼市白皮书》各篇章将陆续发布，用大数据全方位盘点2018年江门楼市政策、土拍成交、江门城建、片区发展规划、市场供求分析、房价走势等，深度解析江门房地产市场现状，为开发商、购房者提供精准、全面的楼市数据参考。 蓬江/江海区新房供应篇 纵观2018年全年，蓬江/江海区批准预售商品房项目共40个，同比2017年减少了9个；全新项目17个，同比增加1个；商品房供应总面积为169.14万㎡，同比下降16.0%。 住宅方面，商品住宅供应总面积约为148.72万㎡，同比下降14.4%；商品住宅供应套数13087套（其中叠墅101套，别墅173套），为近5年新低值，同比下降16.3%；批准预售商业总面积约为20.42万㎡，同比下降26.1%。 1
▲2014-2018年蓬江江海区新房供应走势 — NO.1 — 商品住宅单月最高供应2168套 从单月商品住宅供应情况来看，1月淡季不淡，6盘领证，新增供应1224套；2月受春节假期影响，供应量偏低，仅为722套；3月供应开始回升，并在4月达到年内峰值，单月供应2168套，也是全年唯一一次突破2000套；5、6月，供应开始放缓，但保持月均千套水平；7-8月，供应持续下滑；9月出现明显回升，但供应相对较为集中化，保利大都会、江悦城·公园里、宏都新城、益丞富隆居、绿茵高尔夫5盘占据82.5%的市场份额；10月供应出现“闪跌”，骤降至2015年8月以来新低，仅为196套；11月多个新盘入市，供应增至年内第二高，达到1654套。 2
太原房地产市场发展现状与趋势分析
太原房地产市场发展现状与趋势分析 姓名：李兴指导老师：李金仙 内容提要：本文在分析了全国房地产市场在总体态势的基础上，进一步分析了山西太原市房地产市场在2008年和2009年第一季度的运行情况，对目前房地产市场存在的问题进行了具体分析，列举了下一步政府拟采取的政策措施，认为未来太原市房地产市场在住房价格上会出现U型走势，居民住房消费持观望态度。商品住房供求结构可能会改善，和谐房地产局面将会逐步形成。 关键词：房地产市场发展运行趋势政策措施 引言： 房地产行业作为国民经济的重要行业，其规范与发展直接影响着国民经济发展的速度与规模， 据有关资料分析，房地产每投入100元，可带动相关产业170—220元需求，而商品房市场每销售100元，就可以带动130—150元其它商品的销售，住宅建设每有100人交易，就可以带动相关产业200人交易，住宅建设每增加10个百分点，就可以带动GDP增长1个百分点。从城市经济角度讲，房地产业是城市经济的主导产业，支柱产业。城市化是现代化的必然趋势，没有城市化就没有现代化。世界经济发展规律认为，凡是经济危机来临之时，都是靠基础产业，靠房地产业来拉动，来促进经济发展。所以房地产业的发展至关重要。 近几年来随着国内发达城市房地产市场竞争日趋激烈，北京待发达城市土地资源的稀缺和涨价，国内房地产市场已经开始向二级市场转移，而太原这样的省会城市正是国内大型开发商关注的重点目标。本文对我国房地产市场发展的总体态势做了简单的阐述，对太原市房地产行业存在的问题及产生的原因，太原市管理部门拟采取的政策措施，太原市房地产市场走势预测做了系统的阐述。
一、太原市房地产市场发展的总体态势与运行情况分析 (一)我国房地产市场发展总体态势 我认为房地产业的重要性应该从全局的角度来分析。首先，2007年后半年美国开始发生次贷危机，到2008年后半年一直影响到我们国家，影响到全球，形成现在全球性金融危机，至今仍还没有好转，还在继续发展，这是当前全球面临的最大形势。在这种大形势下，怎样认识我们的房地产业，是关键所在。其次，咱们国家改革开放30年，经济是持续高速增长30年，年均增数达到9.8%以上，但是2008年开始回落，到现在还在继续回落。再者，经济学家认为，我们国家经济发展靠两个“火车头”，一个是以出口产品为主的加工制造业，另一个就是以房地产业为主的城市化进程。房地产业被经济学家概括为我国经济发展的两个“火车头”之一，可见房地产业重要性，尤其是在当前全球金融危机的情况下，房地产业更有其特殊重大的意义。 表一：全国房地产开发景气指数趋势图 我们考虑太原经济发展应该着重研究城市经济，而不是国民经济。城市化是现代化的必然趋势，没有城市化就没有现代化，这是世界发展的历史所证明了的。目前，我们国家正处于城市化加速推进的时期，在可以预见的未来20—30年时间内，我国的城市化进程不会减退，只能加速，不然，全面小康生活目标是很难实现。既然城市化发展是加速发展的趋势，那么城市经济的主导产业——房地产业就必然随之加速发展，所以说，不管经济如何衰退，不管经济危机如何加深，房地产业必然是加强的。在目前这种情况下，其它产业特别是工业产品，都可能面临市场的威胁，如需求不足的问题等，但是房地产为主的基础设施建设，是永远不会衰退的。世界经济发展规律认为，凡是经济危机来临之时，都是靠基础产业，靠房地产业来拉动，来促进经济发展。所以房地产业的发展至关重要 （二）山西省房地产市场运行情况分析及政策导向
客户深度访谈内容
访谈编号: 客户深度访谈内容 尊敬的先生/女士： 真诚地感谢您参与本次太原市场客户需求调查活动。通过本次调研活动，我们期望通过了解您的生活及居住习惯，了解您置业的考虑因素。即使您暂时没有置业需求，也希望对您未来的置业起到帮助，从专业的角度为您提供置业思考。非常感谢您的本次合作！ 【依照《统计法》，有关您个人或家庭的资料我们将严格保密。】 姓名性别联系方式 居住小区居住面积 工作单位籍贯 PART1：个人基本情况 Q1.请问您的年龄是？ A. 20以下 B. 20-24B. 25-29√ C. 30-34 D. 35-39 E. 40-49 F. 50-59 G. 60及以上 Q2.您的职业？ A.个体 B.金融行业 C.煤炭行业 D.银行√ E.外贸 F.其他 Q3.您的家庭结构是？ A.单身 B.夫妻 C.三口之家√ D.三世同堂 E.其他 Q4.您目前居住、工作在哪个区域？ A．xxx区域√B.xxx区域C.xxx区域D.xxx区域 工作地址 Q5. 请问您目前的家庭年收入属于下列哪一范围？（包括所有工资/奖金/津贴在内） A. 10万以下 B.10-20万 C.20-30万√ D.30-50万 E.50-70万 F.70-90万 G.90-100万 H.100万以上 Q6.您平时的出行方式顺序？ A.驾车√ B.公交 C.打的 D.自行车 E.步行 F.其他 Q7.您目前的居住条件是？ A.租房 B.自购商品房 C.经济适用房√ D.单位分房 E.其他 Q8.您目前的居住面积是？
A.60平方米以下 B.60-80平方米 C.80-100平方米 D.100-120平方米 E.120-140平方米√ F.140-160平方米 G.160-180平方米 H.180-200平方米 I.200平方米以上 对现在住房，您是否满意，理由： Q9.目前您觉得现在的小区在哪些方面不足？简要说明。 A.区位 B.公建配套 C.景观和活动场地√ D.规划与交通环境 E.房屋质量 F.物业管理√ G.其他理由： PART2：再次购房关注因素 Q1.您在1-2年内有无在长风街附近购房意向？ A.有，且近期就会买 B.暂时无，以后会有√ C.没有 Q2.如果您未来有购房计划，主要目的是什么？（多选） A.希望自己有立足空间 B.购置婚房 C.改善现有功能空间 D.希望改善社区环境 E.希望增加个人空间 F.人口增多√ G.投资保值√ H.子女教育 I.父母养老√ K.其他 Q3.本项目位于xxx，您购房时，会选择本项目吗？ A．会√B.否 原因： Q4.如果您未来有购房计划，打算买多大面积的？ A.60平米以下 B.60-80平米 C.80-100平米 D.100-120平米 E.120-140平米 F.140-160平米√ G.160-180平米 H.180平米以上 Q5.您计划购买的居住户型是？ A.一房 B.二房 C.三房 D.四房√ E.其他 Q6.您再次购房时，对户型的要求？ 南北通透 Q7.如果您未来有购房计划，您购买时能承受的总价是多少？ A.60万以下 B.60-80万 C.80-100万 D.100-120万√ E.120-140万 F.140-160万 G.160万以上Q8.如果您再次置业考虑那种付款方式？ A.一次性付清 B. 商业贷款 C. 公积金贷款√D其他 Q9.如果您再次购房看重以下那些因素？（并排序） 1.地段√ 2.交通√ 3.工程进度 4.品牌√ 5.周边配套√ 6.周边规划 7.楼层 8.建材设备 9.价格√10.付款方式11.物业服务12.绿化景观√13.户型面积14.车位√
2018宜昌楼市白皮书
2018宜昌楼市白皮书 新房住宅成交3万套疯狂楼市回归理性 2018年可以说是严厉调控之下的一个发酵年，各类政策继续深化执行，房贷利率也是一路走高。 整体而言，楼市房价基本平稳，疯狂之后，房地产市场逐渐回归健康发展的轨道。 过去一段时间，各地坚持因城因地制宜、精准施策，强化地方调控主体责任，房地产市场整体保持稳定。 应该说，房地产市场调控取得了良好效果。宜昌楼市就是一个小小的缩影，在经历了2017年的疯涨和2018年的控制求稳，宜昌楼市基本已经处在一个平稳的状态。 那么，这一年宜昌楼市到底都是如何变化的呢？各片区最新房价又是多少呢？ 楼市回稳2018宜昌卖房3万套同跌21.8% 据宜昌XXX数据监控中心统计，2018年（1月1日-12月31日）宜昌市区新房住宅共计网签30359套，较去年同期减少8464套，跌幅21.8%；成交面积约357.4万㎡，较去年同期减少78.2万㎡，跌幅17.95%。 1
数据显示，2016年同比2015年上涨35.7%，2017年同比2016年上涨38.6%，2018年同比去年下跌21.8%。对比2015-2018近4年来网签数据可见，自2014年起宜昌楼市销量连续三年持续上涨，一路走高，但是2018年，近乎疯狂的涨势遇上“史上最严调控”，在中央“房住不炒”的总基调下，逐渐回落但十分平稳，暂无继续下行的趋势。 伍家/夷陵网签量逆市增长谁是购房热区？ 2
从片区来看，伍家区仍是“销冠片区”，全年共计网签新房住宅13071套，占比总量43%；夷陵区仅次之，全年共计网签新房住宅7373套，占比总量24%；西陵区位居第三，全年网签新房住宅5131套，占比总量17%。 从成交涨跌来看，同比去年，宜昌城区（含夷陵区）新房住宅网签量整体下跌21.80%。虽然政策严苛市场遇冷，夷陵区和伍家区新房住宅网签量仍保持稳定增长，其他片区网签量则不同程度出现下跌。其中伍家区涨幅最大，同比上涨223.99%，点军区跌幅最大，同比下跌75.58%。 3
近十年太原市房价调查报告
近十年来太原市房价调研报告班级：2015级戏导一班学号：1502020116 姓名：黎景宜一、调研背景 从2007年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发企业近千家，有项目企业预计300余个。单拿xx 为例，房地产企业已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。2007年税收收入0.9亿，2013年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府财政收支情况。纵观2007年－2013年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨”“抑制房价过快上涨”“遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭幕的十八届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。 二、调研目的 1、通过对十年来太原市的房价的调查，了解太原市民生活水平和质量的变化 2、总结太原市近十年来房价的起伏情况，对太原市房价未来有
一个预估评测。 三、调研方法 1 文献资料法：通过向统计部门、图书馆以及大学档案室搜集有关工资、物价变化的历史资料 2 问卷调查法：提出针对性问题，针对不同阶层进行问卷调查。最后汇总得出结论。 四、调研结果 1、房价收入比 房价收入比是家庭年均收入和平均房价的比值，用以评价房价的相对高低。世界银行给出的标准上限是5：1，也就是一个地区年均家庭的收入的5 倍不能买到一个可满足居住（90平米）的房子的话，房价就太高了 2、房租收益率 房租收益率是房子总价格和每月的房租的比值，用以评价房产的投资价值。国际公认的房租收益率应该在150到230之间。而北京，上海，杭州，深圳的房租收益率一般都在360以上，而且房租的上涨速度远远低于房价上涨速度，这一数字还在不停的增大。低的房租收益率一方面反映了租房市场的供求关系，另一方面也反映了租房者的消能力 3、.还贷收入比 还贷收入比是指居民平均用来还分期贷款支出占收入比例，其包括各种各样的按揭贷款，而对中国人来讲基本上就是房贷，这项指标
2016年青岛楼市年中白皮书
2016年青岛楼市年中白皮书 一、政策篇：2016年中政策回顾青岛划区施策去库存利好多措并举 编者按：2016年上半年，一线城市政策收紧、热点城市房价扶摇直上调控风声再起、小城市出大招去库存、开发商疯狂抢地屡现地王、购房者摇摆不定…… 有人说，此时的楼市正站在分叉路口。青岛房天下特此推出2016年半中青岛楼市白皮书，本篇将重点回顾楼市政策以及青岛本地政策对市场的影响。 2016年已经过半，回顾过去的半年，青岛楼市持续升温。2016年的房地产政策种类繁多，涉及金融、公积金、税收、城建、土地等方面，其中比较突出的仍是的郊区去库存政策以及金融调控手段。哪些政策又实实在在的影响了2016年上半年的青岛楼市呢？ 首套房认定宽松：首套房的认定由“市”变“县”（市、区） 自2月22日起，山东省契税缴纳的住房查询范围做出调整，首套房的认定由“市”变“县”（市、区）。以青岛为例，购房者在市南区有一套房，但是首次在市北区购买房产，契税缴纳时按照首套房标准执行。 政策影响：这是山东省对全国契税、营业税优惠新政加码的表现，将进一步鼓励、刺激改善性住房等需求。山东省的新政是在国家政策的基础上，扩大了首套房的认定范围，以“区”划分首套房的影响会比较大，受益人群也比较广，将进一步利好青岛市房地产市场，鼓励市民通过换房子或者买二套房来改善住房条件。 落户降低门槛60平米购房可落户黄岛、红岛 2月4日，黄岛区就出台了购房落户新政，规定在青岛市具有稳定经济收入的市外人员，在黄岛区购买单套新建商品住宅面积达到60平方米（含60平方米）以上，取得不动产权证的，本人及其配偶、未成年子女或成年未婚子女，都可在购房地申请落户；同时规定，购房落户黄岛区的人员登记常住户口满5年以上，在市南区、市北区、李沧区、崂山区、城阳区和红岛经济区有合法固定住所的，可将户口迁入其合法固定住所。该政策有效期至2017年12月31日。 2月23日红岛也颁布落户新政，规定在青岛市具有稳定经济收入的青岛市外人员，在红岛经济区购买单套新建商品住宅面积达到60平方米以上，取得不动产权证（含贷款购房取得的住宅房屋所有权证、房地产权证）的，本人及其配偶、未成年子女或者成年未婚子女，可在购房地申请落户。此外，也推进了市区户口自由迁移。新政自发布之日起施行，有效期至2017年12月31日。
2017年太原市房地产市场发展分析
太原市南固碾村房地产项目可行性分析 南昌江农房地产咨询有限公司二0一七年六月 1
目录 目录 ............................................................................................................................................................................................................................................................ I 一、总论 (1) 1.1 项目研究范围、依据、假设与技术指标 (1) 1.2 项目研究结论 (2) 1.3 建议 (11) 二、太原市与南昌市经济发展情况对比分析 (12) 2.1 城市面积与城市荣誉 (12) 2.2 经济总量 (13) 2.3 人口总量 (16) 2.6 年末城乡居民储蓄年末余额 (20) 2.7 小结 (21) 三、太原市与南昌市房地产市场情况对比分析 (22) 3.1 2006-2015年房地产开发投资金额 (22) 3.2 2006-2015年房地产开发施工面积 (24) 3.3 2006-2015房地产开发年竣工面积 (25) 3.4 2006-2015年商品房销售面积 (27) 3.5 2006-2015年商品房销售均价 (29) 3.6 小结 (31) I
四、太原都市区城市规划 (33) 4. 1 规划目的 (33) 4. 2 规划范围与面积 (33) 4. 3 四类差别化政策分区 (34) 4.4 规划两个中心城区 (35) 4. 5 四纵四横”生态体系 (36) 4.6 太原晋中同城化 (37) 五、2016年南昌市与太原市房地产市场分析 (39) 5.1 土地市场 (39) 5.2 商品房市场 (44) 5.3 小结 (48) 六、项目地块分析 (50) 6.1 项目地块基本情况 (50) 6.2 项目地块区位分析 (51) 6.3 周边商业楼盘情况 (52) 七、项目投资估算与效益测算 (56) 7.1 投资估算与效益测算假设 (56) 7.2 投资估算 (57) 7.3 项目经济效益测算 (59) 八、项目风险分析 (60) II
太原市房地产相关
2018年太原市加强房地产市场调控：实施住房限购 5月14日，太原市出台《关于加强房地产市场调控工作的实施意见》(以下简称“《意见》”)，提出实施住房限购政策、加强差别化住房信贷和税收政策、控制现房短期交易转让、加强商品住房销售价格管理、加强商品房预售审批管理、加强土地供应管理、加大市场供应、强化房地产市场监管、强化舆论引导和预期管理等九项具体措施。《意见》称，此举是为了贯彻落实党中央、国务院关于促进房地产市场平衡健康发展的要求，加强房地产市场调控，抑制房地产泡沫，保持房地产市场稳定。 1实施住房限购 《意见》要求对拥有1套城六区住房的本市城镇居民家庭(包括购房人、配偶及未成年子女，下同)、在城六区没有住房且能够提供在本市1年以上(或逐月连续缴满6个月)的纳税证明(或社会保险缴纳证明)的非本市城镇居民家庭，在本市城六区限购1套住房。 对拥有2套以上(含2套)城六区住房的本市城镇居民家庭、拥有1套以上(含1套)城六区住房的非本市城镇居民家庭及无法提供在本市1年以上(或逐月连续缴满6个月)的纳税证明(或社会保险缴纳证明)的非本市城镇居民家庭，暂停在本市城六区内购买住房。我市城六区是指小店区、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区和晋源区，也就是说，清徐县、阳曲县、娄烦县和古交市不在限购范围内。 2信贷、税收双管齐下 进一步调整差别化住房信贷政策。经山西省市场利率定价自律机制研究通过，购买首套住房的居民家庭申请商业性个人住房贷款，首付款比例不低于3 0%，贷款利率按基准利率执行；购买第二套住房的居民家庭申请商业性个人住房贷款，最低首付款比例不低于40%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；购买第三套及以上住房的居民家庭，暂停发放商业性个人住房贷款。 同时调整住房公积金使用管理。购买首套住房的缴存职工家庭申请公积金贷款，最低首付比例不低于30%；购买第二套住房的缴存职工家庭申请公积金
2018厦门楼市白皮书
2018厦门楼市白皮书 2018年1-12月份厦门住宅成交5364套，成交面积约为703188.31㎡。 1.市场综述 2018年1-12月份厦门商品住宅成交5364套，日均成交约173套，商品住宅成交总套数环比上月下跌了43.32%；本月住宅总签约面积约为703188.31平方米，环比上月下跌了36.24%。其中，岛内住宅成交583套，签约面积约147879.54平方米，占全市住宅总成交面积的10.87%，岛外住宅成交4781套，签约面积555308.77万平方米，占全市住宅成交的89.13%。 2.交易情况 2018年1-12月份厦门商品住宅成交情况 厦门房天下对厦门房地产市场的监控数据显示，2018年1-12月份厦门商品住宅成交套数、成交面积呈下跌状态。商品住宅成交套数从2017年1-12月份的9464套减少到增加到2018年1-12月份的5364套，环比下跌了43.32%；住宅成交总面积从2017年1-12月份1102893.93平方米减少到
2018年1-12月份的703188.31平方米，环比下跌了36.24%；套均面积从2017年1-12月份的116.54平增加到了2018年1-12月份的131.09平，环比上涨了12.49%。 2018年1-12月份厦门商品住宅成交面积分布图 2018年1-12月份商品住宅成交分区域来看，集美区2018年1-12月份商品住宅成交面积（189327.97平方米）占全市成交面积的26.92%为全市占比第一；同安区2018年1-12月份商品住宅成交面积（169871.13平方米）占比24.16%名列第二；翔安区2018年1-12月份商品住宅成交面积（114996.46平方米）占比16.35%名列第三；思明区2018年1-12月份商品住宅成交面积（93229.62平方米）占比13.26%名列第四。海沧区2018年1-12月份商品住宅成交面积（81113.21平方米）占比11.54%名列第五。湖里区2018年1-12月份商品住宅成交面积（54649.92平方米）占比7.77%名列第六。
山西太原市房地产市场分析报告
山西太原市房地产市场分析报告 本研究报告在分析全国房地产市场的总体态势的基础上，进一步分析了山西太原市房地产市场在2003年和2004上半年的运行情况，并对存在的问题和原因进行了深层探究，初步预测了山西政府对房地产市场的调控政策，认为太原市房地产市场在2004年下半年和2005年太原市房地产市场没有引起房价暴涨或暴跌的因素，房价总体稳中有升，但涨幅趋缓。同时房地产市场的竞争将进一步加剧，品牌竞争和资本竞争将主导太原房地产市场。 一、中国房地产市场的总体态势 2002年“快速增长，供求两旺，形势大好，问题不少。” 2003年“调控，规范，搞活；问题与发展同时存在。” 2004年“政策年，稳中有升。” 2005年“重新洗牌，品牌竞争、资本竞争。” 注：以上均有具体分析资料。 二、山西省房地产市场运行情况分析 (一)2003年山西房地产市场基本情况 2003年山西房地产市场的总体运行情况：房地产开发投资高速增长；一级商品房市场需求增幅大于供给增幅；商品房价格继续增长；新建商品房购买对象以个人为主；商品住宅空置面积逐步消化；土地开发投资强劲扩张。 （二）2004上半年山西房地产市场分析 1、供给分析 目前，太原市房地产开发企业共有395家，房地产中介企业有141家。今年上半年，全市房地产开发投资完成16．5亿元，同比增长46．9％，占全市固定资产投资总额的14％。
新建商品房房屋竣工面积12．7万平方米，同比增长49％。其中，住宅10．7万平方米，同比增长114％；商业营业用房2万平方米，同比增长66．7％。新落成的各种房屋为省城的人们提供了多种选择。 然而，在供应结构中却有局部失衡现象，表现为：一是高价位、高档住房在市场供应中所占比例较高，而中低价位，普通商品房与经济适用房比例偏小，但市场需求总量却较高；二是大户型、大面积住房面积供应总量较大，而中、小户型和中、小面积住房供应不足，但需求量很大。据市场调查显示，目前根据太原市一般购房者的经济实力，可购买的住宅面积为70平方米，而市场主力房型为100至120平方米。 2、销售分析 上半年，全市新建商品房屋销售面积为72．1万平方米，同比增长57．5％，商品房销售总额为35．11亿元。其中，销售住宅52．26万平方米，同比增长67．79％，占总面积的72．51％；办公楼销售4．32万平方米；商业营业用房销售15．5万平方米。 从购房者组成来看，外地居民购买商品房占18％、本地农村人口购房占17％、本地居民占65％。 同时，由于高层、大户型房屋供应量过大，土地价格较高导致房价居高不下等原因，形成了一定数量的商品房空置。目前，全市商品房空置面积15．47万平方米，空置一年以上（含一年）面积为7．46万平方米，其中住宅空置3．61万平方米，办公楼空置3700平方米，商业营业用房空置3．33万平方米，其它用房空置1500平方米。 3、房价分析 今年上半年我省房地产价格增幅为全国第三，根据7月29日召开的上半年全省房地产市场形势分析会情况报道，上半年我省商品房销售面积大于竣工面积、销售额增长率高于房地产投资增长率，商品房一级市场呈现出需求旺盛的良好态势。商品房销售价格在成本增加和市场需求较旺的拉动下呈明显上涨趋势。商品房销售价格涨幅较高。到6月底，我省商品房平均销售价格为1797元/平方米，同比增长27.6％，比同期全国高16个百分点，增幅位居全国第3位，绝对额位居全国第20位，居中西部地区第9位。从11个市看，商品房售价
新编整理大型楼盘活动方案
大型楼盘活动方案 篇一：房地产策划方案活动策划案例 =“txt”>前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
2018年苏州楼市白皮书
苏州楼市白皮书 2018年苏州新房住宅共计成交74189套楼市回归理性 2018年，调控下的苏州楼市回归到平稳理性的状态，房企扎堆在香港上市，去杠杆、高周转成年度关键词，土地市场的王者属于本土房企苏高新，万科高喊“活下去”，多方合作成为市场新常态，地产赛道似乎迎来了史无前例的资金荒。品牌宣传、产品发布会成了房企营销的重头戏，全新的营销方式正在慢慢兴起，消失的房票以及不对等的一二手市场，我们可以同时感受到市场的冰与火。 这一年就要过去，新的航道即将开启。回首是为了更好的前行，在2018年积蓄的蓬勃能量，在2019年会开出怎样的花朵？起风了，苏州市场会顺势而起吗？ 回顾这一年来的苏州房地产市场，严厉调控政策下利率收紧，土地市场更为理性、谨慎，整体房价趋于平稳。2018年，苏州楼市风平浪静，“金三银四”和“金九银十”，并没有表现出“疯狂”的状态，而是比较低调，可见今年楼市整体比较平稳，渐趋理性。2019年，苏州楼市又将有怎样的表现，让我们静待它的起势。 【新房】 住宅成交涨跌有度翘尾收官 据房天下数据研究中心统计，2018年1-12月，苏州市区（含吴江）住宅类商品房共计成交74189套，较于2017年的72668套，同比增加了1521套，涨幅为2.09%，“稳”成为今年苏州楼市的总基调。 从单月住宅成交套数走势来看，住宅成交的峰值为12月份，共计成交9299套，谷值出现在2月，成交量为3300套， 1月苏州住宅成交5477套，或是“金三银四”关系，3月和4月成交开始上涨，5月份又开始下跌，跌幅为27.97%；6月又开始上涨，接下来的6月、7月和8月成交均在7000套以上，9月开始持续下跌，直到12月份，成交回升，达到峰值。
区域大客户走访计划
区域大客户走访计划 为了更好的完善各店二级网点的覆盖。希望各店在维护好现有网点的同时，继续在全省范围内建设二级网点，以此增加网络覆盖能力，占领地市市场。2012年各店应该继续努力，重点在通过与大客户负责人关系的维护，而稳定关系，继而达成辉煌的销售指标。 集团公司为了帮各店更快的完善各项信息，特拟区域走访计划一份，具体如下： 走访时间：3月1日-----4月30日 走访区域：3月份----南区太原-----运城 4月份----北区太原-----大同走访行业：政府采购中心，大型煤矿、铁矿、焦炭、电力、银行、房地产，中小型企业等。 走访前准备：各车型资料500份，礼品200份 走访内容：1、现有网店的走访； 了解网点销售情况，需要哪些帮助。 2、重点县、市还没有设网点的走访； 了解当地对本品牌车辆的认知程度 3、政府采购中心的走访； 了解他们的采购时间，价位，对比车型 4、大中型企业的走访； 了解车改的时间，车型的选择，价位的要求走访结果：预计带回有价值的资源500份 走访日程表：
3月1日---3月13日， 太原---运城---永济---河津---侯马---临汾---霍州---介休---吕梁---中阳---汾阳---孝义---太原 3月16日---3月27日 太原---晋城---高平---长治---潞城---襄垣---榆社---太谷---晋中---寿阳---阳泉---太原 4月1日----4月13日 太原---大同---右玉---怀仁---山阴---应县---朔州---神池---宁武---五寨---岢岚---岚县---太原 4月16日---4月25日 太原---代县---原平---忻州---定襄---阳曲---太原。 备注： 1、望各店支持，提供已售车辆（单位名称、客户信息）便于走访， 以售后巡回服务为由，登门回访，发放资料，赠送礼品，带动 二次购车。 2、经集团走访，有大批购车的，集团协商两家公平配车，严格禁 止两店恶意竞争。 3、各店自行谈判的大客户，由各店自行负责，集团配合。
透视武汉价值_xx武汉楼市年中白皮书
透视价值-2013楼市年中白皮书 2013年上半年，楼市表现不凡。搜房网数据监控中心统计显示，楼市前五月成交商品房74290套，除了2月由于春节原因没有过万套以外，每月成交均过万。从政策层面来看，“新国五条”的出台在楼市引起了小小震动，3月，二手房成交更是破了纪录。搜房网独家矩献《2013年中楼市白皮书》，全面深入地总结2013年上半年楼市政策、楼市成交、土地市场、房价涨跌、区域成交等；展望2013下半年上市量、纯新盘以及购房者置业心态。 第一章：房产相关政策全解读 出台房价控制目标公积金新政缩紧 一、新国五条及细则 1.3月1日新国五条细则 .WORD资料.
.WORD资料.
2.新国五条调控力度较预期更严限购在二线城市中最严 3月1日，国务院办公厅发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，指出当前房地产市场调控仍处在关键时期，房价上涨预期增强，不同地区房地产市场出现分化。因此要做好今年房地产市场调控工作，促进房地产市场平稳健康发展。 《通知》特别强调，限购进一步升级，并明确了统一标准。二手房的个调税，将由交易总额的1%-2%，从严按差额的20%征收。对房价上涨过快的城市，将提高二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。 “新国五条”调控力度较预期更严 亚太诚实房地产业协会会长逸枫认为，“新国五条”政策打击力度较预期更重，实施细则在两会前提前实施，意图在于保持调控的连贯性和政策的持续性，表明中央房地产调控房价最坚定的决心。实施细则一旦全国实施，房价上涨、涨幅扩大的局面将结束，未来几个月楼市会降温下行。 限购在二线城市中最严 市房管局人士介绍，目前限购在全国来看仅次于和，是二线城市中最为严格的，也不属于房价上涨过快城市，目前还没有新的调控政策出台，但存量房消化周期为8-9个月，从供求关系上看有利于保持房价平稳。 多位业人士表示，实施细则比预期更为严厉，市场上整体的商品房买卖活跃度，估计将持续下降。楼市成交量会开始降温，预计到二季度会有明显回落，房价涨幅将得到遏制。对于二手房市场来说，打击的程度与量价降幅超过一手房。由于此次强调差别化调控，一二线城市楼市会降温。 关注房地产“国五条” 房价以稳为原则 细则摘要：各直辖市、计划单列市和省会城市（除外），要按照保持房价基本稳定的原则，制定本地区年度新建商品住房（不含保.WORD资料.
2020年太原楼市竞争激烈文档
2020年太原楼市竞争激烈文档Document of fierce competition in Taiyuan property ma rket in 2020 编订：JinTai College
2020年太原楼市竞争激烈文档 前言：细则也称实施细则，是有关机关或部门为使下级机关或人员更 好地贯彻执行某一法令、条例和规定，结合实际情况，对其所做的详 细的、具体的解释和补充。本文档根据细则内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修 改及打印。 市场需求增加，带来了高性价比楼盘的走热;记者近日走 访楼市了解到，与往来春节过后到3月份楼市开工不足、住宅供应减少导致市场冷清的状况不同，今年的市场要好于往年，部分楼盘节后的销售状况很好，回暖趋势明显。除此之外，今年太原多个新盘将入市，各大房企摩拳擦掌抢占市场。下文是小泰收集的关于20xx年太原楼市最新消息，欢迎阅读!!! 恒大：抢占先“鸡” 8大新项目将入市 恒大集团是地产界的骄子，自从进入太原以来，开发的 每个项目都成为了炙手可热的小区。自20xx年进驻山西市场 以来，十年间，恒大地产山西公司已在太原拥有19个项目。 恒大绿洲、恒大翡翠华庭等5项目已经售罄，目前在售项目 有6个，分别是：恒大山水城、恒大御景湾、恒大滨河左岸、
恒大雅苑、恒大江湾以及恒大城。恒大山水城即将推出2万方新房源。 20xx年恒大在推新盘方面将会有大动作，预计有8大项 目入市。分别是：赵庄城改项目恒大森林半岛、彭村城改项目恒大书院、红沟城改项目恒大檀溪郡、店坡城改项目恒大悦龙台、杨家堡城改项目恒大城市之光以及恒大林语郡、恒大御府、山投恒大青运城。 当代置业：布局晋阳湖提供更好绿色科技住宅产品 目前当代置业在太原有四个项目了，其中有两个筹备待 售中均位于太原晋阳湖区域，分别是总建筑面积超160万平米的当代MOMΛ沿湖城和总建筑面积120万平米当代城项目。两个项目均以绿色科技生活为核心理念，凭借授信后的充足资金实力和巨大的区域发展、便捷的交通、完善的配套、丰富的业态、提高山西人居体验感受。 最新的一个项目为青运村项目，20xx年3月1日上午， 山投集团与当代置业以总价14340万元成功摘得山西省太原市晋源区SP-1706号地块，宗地面积23889.64平方米（约35.8亩），总建筑面积143118.5平方米，计容建筑面积119440平方米。
2021年如何在楼市中完美逆袭
2021年，如何在楼市中完美逆袭 年底了，楼市新闻铺天盖地的都是摇号抢房、报团涨价、连年阴跌、政府救市、取消限购等琐碎消息。 在这些毫无关联的冷热分化的点状事件背后，我相信绝大多数人根本没有意识到，现在我们的楼市政策已经走到了一个重要的窗口期。既不是7月24日座谈会之前的楼市宽松期，也不是7月24日座谈会之后的楼市抑制期。 宏观的调控政策已经暂时休憩，只剩下各地的小打小闹而已！所以，此时大家感觉不到调控的存在。其实，这就是典型的楼市政策窗口期。 接下来春节前后的这段时间非常关键，2021年是重复今年先扬后抑的走势，还是让阴跌的城市维持现状，我们必须时刻警惕、拭目以待。 越是在风平浪静的时候，才越要时刻准备着随时逆袭！ 1 众所周知，今年的上海量价齐升，热度显著。新房销量出奇的好，二手房也是快速的消化。疫情之后的5-7月份二手房每月成交2.8万套，8月成交3万套，9月成交3.1万套，10月成交2.8万套。 贝壳找房显示，目前整个上海挂牌可售的二手房只有区区5万套，按照月成交近3万套的速度来算，从纯理论上讲，上海消化掉这些库存只需要2个月。 如果你体会不到这个挂牌量的可怕之处，就来和其它城市对比下：重庆17万套、天津14.7万套、沈阳14.5万套、成都13.5万套、郑州11万套、南京10.4万套、苏州9.9万套、哈尔滨9.9万套，武汉9.7万套、西安9.6万套。而以上这些城市的月成交量是严重低于上海的。 所以，上海现在的状况就是：消化速度极快，但是库存严重不足。除了一些歪瓜裂枣之外，像点样子价格又合理的房子根本不愁卖。 我想说两点：一、绝大多数人还是后知后觉的，只有看到房价明显上涨了，才会行动，极少数人会在启动前就开始布局。二、目前上车还来得及，因为上海将会出现明显的年底翘尾行情，明年的小阳春也必定更加火热。 2
销售部客户档案管理制度
销售部客户档案管理制度 顾名思义，客户档案就是有关客户情况的档案资料，是反映客户本身及与客户关系有关的流程的所有信息的总和。它包括客户的基本情况、市场潜力、发展方向、财务信用能力、竞争力等有关客户的方方面面。以客户为中心的资源是会馆的一项重要资产。建立客户档案的目标是为了缩减销售周期和销售成本，有效规避市场风险，寻求扩展业务所需的新市场和新渠道，并且通过提高、改进客户价值、满意度、赢利能力以及客户的忠诚度来改善会馆的经营有效性。所以建立客户档案应侧重于为方便会馆销售工作的各类信息查考、利用，提供全方位的管理视角，帮助正确的分析和决策，赋予最大化客户收益率。 一、收集客户档案资料 建立客户档案就要专门收集客户与公司联系的所有信息资料，以及客户本身的内外部环境信息资料。档案收集不是老总一个人或是丢给几个业务人员就能做的出来的，而是要全员投入，根据各人所掌握的资讯状况，各划一块去分头收集整理。它主要有以下几个方面： 1、有关客户最基本的原始资料，包括客户的名称、地址、电话、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景，与本会馆交往的时间，消费种类等，这些资料是客户管理的起点和基础，需要通过销售人员对客户的访问来收集、整理归档形成的。在会馆内的一些客人表现出对会馆的态度和意见，则要通过各部门来收集，可做为针对性服务或改善服务的方向准则。 2、关于客户特征方面的资料，主要包括客户所从事工作的市场区域、业务范围、
公司销售能力、发展潜力、经营观念、经营方式、经营政策、经营特点等。其中对大客户，还要特别关注和收集客户市场区域的政府贸易政策动态及信息。这样可针对客户公司的经营动态对会馆进行有针对性的推销。 3、关于与竞争对手的关系及太原市行业发展趋势。其中对于客户的“市场流向”，要准确到每一个“订单”；与竞争者的关系要有各方面的比较数据。这样有利于销售部门对会馆在每一阶段整体市场大趋势的了解和把握。 4、关于交易现状的资料，主要包括客户的销售活动现状、存在的问题，会馆销售战略、未来的展望。客户公司的形象、声誉，财务状况、信用状况等。二、客户档案的分类整理归档 客户信息是不断变化的，客户档案资料就会不断的更新，所以客户档案的整理必须具有管理的动态性。根据会馆基本的销售运作程序，可以把客户档案资料分成六大类，编号排列定位并活页装卷。 第一大类，客户基础资料，包括：客户入会登记表、客户身份证复印件、有效签单人员名单、客户背景资料、客户入会时的一切初始资料（包括销售人员对客户的走访、调查的情况报告）。 第二大类，客户与会馆签订的合同、协议情况，包括：历次签订合同协议记录，具体合同协议文本。合同协议要按签订的时间先后排列。 第三大类，客户的欠款还款情况（签单客户），包括：客户还款计划（签单合同），客户信用额度，历次欠款还款情况，欠款还款协议，延期还款审批单。其中对于直接外销客户，还应有付款方式、授信金额抵押保证登记。 第四大类，客户投诉、折价情况，包括：折价审批，投诉折价原因，责任鉴定，退会会员基本资料及退会原因说明等。