大学生创业竞赛计划书-模板

一、目录 (Ⅰ)

二、摘要………………………………………………………II

三、详细计划

(一)项目分析 (1)

（二）市场调研 (2)

（三）产品与服务 (7)

（四）公司概述 (7)

（五）公司起步 (8)

（六）技术革新 (8)

（七）经营范围 (9)

（八）运营操作 (12)

（九）风险假设 (13)

（十）投资回报及业务展望 (14)

（十一）财务分析 (14)

（十二）管理团队 (15)

（十三）退出策略 (17)

四、附录

摘要

本计划分为DIY--印像市场分析、目标市场、SWOT分析、市场调查与投资分析、公司概况、公司结构、经营模式、团队管理、财务分析、法律体制、退出策略等部分，其中，较详细地进行了SWOT分析，经营模式、经营策略、销售价格等部分都有详细描述。

DIY--个性印象梦幻水杯、服装，是现代彰显个性及个人喜好的一个新兴产品。在追求个性化的今天，DIY礼品成新宠DIY，所倡导的自己动手的时尚概念，最受年轻人的推崇。平常的一只杯子引起不了购买欲望，如果现场印上顾客的照片，不但成抢手货，而且价格也扶摇直上。现在很多年轻人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜欢的图案，喜欢的顾客就会多起来。此行业刚刚起步，属新兴产业，经营商家占有的市场份额也不多，因此，我们的“DIY—梦幻‘店’堂”公司诞生了！

公司主要是生产、经营DIY水杯、服装印像，同时，还经营手机、玉坠、瓷砖、瓷板、金属板、不锈钢板印像，夜光像，夜光标牌等等。本公司还受理广告图像的制作，因为DIY—梦幻印像它本身就融合了艺术、收藏、广告等内容。

本计划由杨润佳、李富、梁度荣三人共同完成。

第四届“挑战杯”广西大学生创业计划书

提纲

在追求个性化的今天，DIY礼品成新宠DIY，所倡导的自己动手的时尚概念，最受年轻人的推崇。现场印像是照相行业和服装市场的一块大蛋糕，有着巨大的市场潜力。平常的一只杯子引起不了购买欲望，如果现场印上顾客的像。不但成抢手货，而且价格也扶摇直上，"消费者拿起一件服装，如果对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买"。现在很多年轻人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜欢的图案，喜欢的顾客就会多起来。

一、项目名称：DIY个性礼品、纪念品印象

DIY的时代来了！！！ DIY即Do It Yourself，也就是随心所欲地把自己喜欢的图片印在衣服上，杯子上，盘子上，钥匙扣上，鼠标垫上，拼图上，瓷砖上，水晶上，等等, 将自己心中独特的想法运用到生活用品及个性化礼品上，让你的生活凸显特性，真正的实现礼品DIY。

二、市场调查：问卷调查、实地调查和网络调查(见附录)

据调查，目前，市场上相同的服务和产品在梧州市是少之又少，甚至几乎难觅其宗，所以，DIY—个性化数码印像存在广阔的市场空间，蕴含着无限的商机，是具有非常好的发展前景的行业。调查显示，有90%以上的青年男女以及75%的中年人都十分希望在自己的附近能买到DIY个性礼品、纪念品,所以，该类产品一旦在市场上出现，市场的占有率将高达100%。

三、产品优势：

作为利用“产消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验，另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了企业的生产、销售、物流、人力资源成本等，实现了消费者和企业的双赢。

1.手工DIY店的消费触点分析

手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料，接受简单的制作培训，自己设计、创造出来产品。

手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求的满足。

2.手工DIY带来的情感附加

“礼轻情谊重”，亲手制作的礼物是世界上独一无二的，这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情等。

3 .手工DIY店经营模式的竞争优势

手工DIY店延迟战略供应链模型的基本思路是：通过对DIY的产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)，即原材料准备部分和为实现差异化部分(定制的)，即顾客DIY的部分，延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)，直到获得顾客响应才向下游移动，并加以制造形成产成品。大大减少了库存滞销的风险，降低成本，满足了顾客的个性化需求。

4.手工DIY店在生产方面的竞争优势

手工DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工DIY店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中，亲眼检验原材料和成分构成，利用店员提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度。

5.手工DIY店在分销方面的竞争优势

手工DIY店在分销方面实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通。由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产销合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。

6.手工DIY店在促销方面的竞争优势

各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，手工DIY店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优势。一方面，手工DIY店可以充分利用中国的春节、中秋节、情人节等重大节日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因素，设定“主题日活动”；此外，还可以在假日举办有创意的比赛活动等等，推广时尚健康的生活理念，使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱。

7.手工DIY店在成本方面的竞争优势

手工DIY店的启动资金少。由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。

手工DIY店的生产成本小。DIY店只需购置制作工具和定期采购原材料，生产规模小，固定资产磨损相对于普通的制造商较小；利用了产消合一，避免生产的浪费，并节约包装、库存费用。

手工DIY店的人力成本优势。手工DIY店一般规模小，全店通常只需要1～2名店员辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。四、公司概述

公司名称：

DIY——梦幻“店”堂。主要生产、经营DIY个性礼品、纪念品以及相关服务。

公司成员

我们团队三人，其中一人为本公司董事长兼总经理，其余两人分别为会计兼技术员和职员兼宣传员。

五、公司起步

通过各种方法筹集到启动资金之后，就在市中心或者人流量比较大，比较繁华的街道找到合适的位置，重装修、引进各种设备之后公司马上进入正常运营阶段。

六、经营范围

印制广告杯，企业LOG标志，网络图片印制礼品，企业文化衫印画，企业文化衫印图，企业文化衫印像，个性胸章，胸牌，礼品盘子，水晶奖杯，水晶奖牌，

授权牌以及茶杯、T恤，DIY抱枕、DIY水晶坠、DIY布包、DIY相册等等。七、运营操作

在运营初期，目标群体是中学生以及青年人（年轻情侣），采用宣传单及优惠促销拉拢人脉；在顾客群壮大到一定规模时，要增加投入资金，开设分店。招聘设计师，销售人员，与周边企事业单位合作。

八、风险假设

其他的DIY—印像公司很可能会在我们的公司出现以后如雨后春笋相继出现，经营者要充分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务。九、投资分析

DIY印象成本低，利润大，市场占有率高，投资方便易行。

十、财务分析

店外装修1万元，店内装修改造2万元，设备1万元，每年房租4.3万元，其他广告费等1万元/年，工资5.4万元/年。共计每年成本为14.7万元

十一、管理团队

公司将严格按照公司的相关法律法规进行管理包括：货存管理、进货管理、信息反馈、各成员的任务安排及职责、人员发展计划、公司法规。

十二、退出策略

假如公司在连续三个月出现亏损，经采取多种措施之后仍然无效，则应该马上申请倒闭该公司，公司的设备低价转让，以减小损失。

DIY个性礼品市场发展情况

调查问卷

DIY的时代来了！！！当代青年越来越多的人走在追求个性的时尚前缘。DIY即Do It Yourself，将自己心中独特的想法运用到生活用品及个性化礼品上，让你的生活凸显特性充... 崇尚自我、张扬个性，已成为现代人普遍追求的生活方式。随心所欲的把自己喜欢的图片印在衣服上，杯子上，盘子上，钥匙扣上，鼠标垫上，拼图上，瓷砖上，水晶上，等等,真正的实现礼品DIY。此问卷正是针对此问题向广大的朋友们征求宝贵的意见。

1. 您的性别： ( )

A．男 B．女

2．您的年龄段是：（）

A．10-19 B．20-29 C．30-39 D．40-49 E．大于或等于50

3.您的家庭月收入状况是：（）

A．1500元以下 B．1500-4000元 C．4000-10000元 D．10000元以上

4.您对当今人们追求个性与与众不同有什么看法？（）

A．很赞成，我自己就是这样

B．自己不追求，不过认为挺好

C．没有什么感觉，无所谓

D．不赞成，不欣赏

5.您对于创新应用于生活的态度是什么？（）

A．相当好 B．一般 C．没感觉 D．不赞成

6.您选购礼物时倾向于什么？（排序）（） [排序题]

A．贵的、名牌 B．有特殊意义 C．实用 D．外观好

E．有新意 F．无所谓

7.您希望收到的礼物是：（可多选）（） [可以选择1-6项]

A．名牌的、贵的 B．外观好的 C．质量好、实用的

D．自己动手做的 E．有创新的新奇物品 F．无所谓

8.您的或孩子的父母的照片你是如何存放的？（可多选）（） [多选题]

A．存入电脑 B．洗成照片 C．做成或定制影集 D．其它

9.您对把自己或亲人朋友的照片做在日历、杯子等物品上的态度如何？（）

A．非常喜欢 B．喜欢 C．一般 D．没有必要

10.您是否曾经购买过新奇的或定制的DIY个性化装饰品、礼物或纪念品？（）

A．经常 B．偶尔 C．一次 D．从未有过

11.您选购DIY相关礼品的原因是：（）[多选题]

A．送人礼品 B．自用 C．没想过，就是觉得好玩 D．其它

12.您是否曾经从网上购买或定制DIY礼物、纪念品？（）

A．经常 B．偶尔 C．一次 D．从未有过

13.您平日去礼品店里会对哪类商品比较留意？( ) [排序题]

A．耳环、项链、戒指、手链

B．钱包、打火机

C．腰带、眼镜、帽子

D．发带、发卡、头饰

E．时尚礼品类（相册、存钱罐、杯子、个性摆设等）

F．毛绒布艺类

G．其他

14.在什么情况下您会选择网上选购礼品？（可多选）( ) [多选题]

A．良好的品牌知名度

B．经常有促销活动

C．优惠的产品价格

D．产品款式多、新奇

E．良好的产品质量

F．新颖的产品设计

G．其它

15.对于DIY的个性产品,您所希望接受的价位是多少元？ ( ) [多选题]

A．2-10 B．10-50 C．50-100 D．价钱无所谓

16.对于DIY的个性礼品，您有何建议？

注：1.调查范围：主要是在梧州市本地调查和网上调查。

梧州市范围：主要在梧州学院和梧州市各个大中院校，及梧州市的各个大型商场进行调查问卷；包括了15—45年龄段的人群。

网上调查：主要是参考同类产品在目前市场上的消费者反映，然后我们主通过校内网（人人网）进行问卷调查。

2.调查人数：一共有1500人参与了问卷调查。

3.调查统计：我们从第四题开始进行详细的统计。

第四题：选A:75%；选B:12%；选C：8%；选D：5%；

第五题：选A:64%；选B:16%；选C：10%；选D：10%；

第七题：选A:90%；选B:90%；选C：88%；选D：61%；选E：35%；选F：13% 第八题：选A:25%；选B:97%；选C：73%；选D：45%；

第九题：选A:87%；选B:9%；选C：2%；选D：2%；

第十题：选A:17%；选B:56%；选C：14%；选D：13%；

第十一题：选A:75%；选B:70%；选C：62%；选D：33%；

第十二题：选A:68%；选B:22%；选C：8%；选D：2%；

第十四题：选A:95%；选B:80%；选C：92%；选D：79%；选E：94%；选F：63%；

选G：48%

第十五题：选A:93%；选B:4%；选C：3%；D：0%；

第十六题：大多数人的建议就是：这样的产品正在成为一种趋势，当它很普遍时也就不觉得有什么新奇的了。所以，在这个行业中，产品应该像电子产品那样更新换代要快，保持它的新颖度和个性突出，这样才能真正的达到DIY的目的。

4.综合以上数据，我们可以看出，现在的消费者们还是比较倾向于个性和新颖

的消费品的，可以说这已经是一个潮流了。所以，我们坚信，DIY这个行业有很大的黄金潜力，有很大的市场空间和庞大的市场消费体，这个行业可以值得我们去开拓和发展。

DIY——梦幻“店”堂

——DIY印象水杯、服装一、项目核心

（一）行业前景分析

市场经济的到来，给人们带来了具有独立自主性、能动性、创造性、开放丰富的个人思想,也促使个人主体的逐渐形成,主体意识逐渐增强。主体意识增强促进特别是当代青年思想意识不断走向成熟,以及自我意识的形成。青年一代的生活方式、思维方式和价值观念呈现多样及个性追求明显:追求丰富多彩的生活方式,张扬个性,追求丰厚的物质利益,喜欢时尚。他们从小培养创新意识,打破“陈旧保守”的思维定式,接受多元的价值观念。从他们的口号“我的地盘我做主”、“我型我秀”、“我就喜欢你”就可以看到张扬个性、享受生活、创造激情。

（二）目标市场

主要是学生情侣和喜欢个性的年轻人，还有一些需要广告宣传的公司。现在的大学生、高中生和初中生都是十分追求与众不同，特别喜欢个性化设计，什么东西都追求新、异、奇，针对这一点，我们的DIY---梦幻印象刚好符合他们的这一要求。因此，我们的行业有很大的发展空间和良好的盈润能力。

1.市场描述

我们计划在DIY行业竞争。这个市场的价值大约有几个亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高质量，价值导向型发展。

市场研究表明到2012年该市场将发展到十几亿。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是创新和给予大家一种全新的个性体验。我的公司可能将我们的产品/服务和同级别、同性质的公司的现行业务合并。而当今的类似设计制作公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2.目标市场

我们将目标市场定义为：个人及团体（以学生和年轻人为主）、企事业单位、各种社会团体、旅行社、甚至是政府等等。

（１）个人及团体：现在的大学生、高中生和初中生都是十分追求与众不同，特别喜欢个性化设计，什么东西都追求新、异、奇，特别与情侣有关的东西现在都很热卖，所以，我们要针对这一大消费去群体去进行市场定位。

（２）企事业单位：现在的其实事业单位、影楼都注重自身的形象和宣传，比如：名片、广告牌、广告衫等等都是其宣传的各种的手段。而如果各家都都是千篇一律的广告样式，难免也会产生审美疲劳，最后的效果也是差强人意。我们针对这一状况，会和这些企事业单位进行合作，为他们设计及制作一些能突出表现他们自己公司的名片及广告牌、广告衫等的个性产品，这样能引起民众的关注，其宣传的目的自然也就会达到。

（３）各种社会团体：比如社区的娱乐团体，各种歌舞团、演出单位、爱心志愿者等社会团体他们在进行活动时需要一个属于他们进行一次活动的标志或是统一的服饰等，我们都会为他们做到独一无二的效果。

（4）旅行社：与旅行社和作会带来双赢。一方面，我们可以为他们DIY出他们给旅客的旅游服，另一方面他们还可以在旅游服上做他们的宣传。

（５）政府：为各地的政府打响名号，打亮他们的城市形象，DIY出属于一个城市的宣传名片。

3.目标消费群

（１）促使人们购买我们产品的因素：我们的产品是面向社会大众的，不分男女老幼，不分场合限制，我们的产品都可以在任何的场合和任何的时间出现，所以这是不受限制的产品，而且能彰显人们的个性，人们又何乐而不为呢？！

（２）我们的技术、产品对于顾客的吸引处：DIY突出的是个性印象，突出的是一个“新”字，现在的人都喜欢追求新奇的东西，我们正是抓住人们的这一心理，制作独一无二的个人产品来吸引顾客。

二、市场调研

（一）调研目标——梧州市区

个性化数码印像最早出现于商场，以拍照、换发型、打印照片的形式经营。现在随着科技的发展，照片的表现形式出现了多样化，已经不仅仅局限在相片纸上。象风靡的“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等，都是个性化数码印像新的表现形式。我们经常可以看到这类店面门庭若市，挤满了各种时尚的年轻人，俨然成为年轻人不可或缺的时尚扮靓消费项目。

这是社会物质的极大丰富后，消费需求呈现多样化造成的。不可否认，个性化的产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，消费者往往愿意付出几倍的代价。这也不难解释为什么精明的厂家、商家都乐于开拓个性化的市场了。

（二）调研方式——问卷调查、实地调查和网络调查

经过问卷调查、实地调查和网络查询可知，目前，市场上相同的服务和产品在梧州市是少之又少，甚至几乎难觅其宗，所以，DIY—个性化数码印像存在无限的商机，是具有非常好的发展前景

（三）统计分析

SWOT分析

Strength优势

从中长期看，市场需求才刚刚起步，并没有全面打开。经调查广西省梧州市市中心仅有一家小规模的DIY照片印杯，从概率算梧州市经营此类DIY店铺少于2家；在河南省平顶山市市中心仅有两家，全面估计应不超过5家此类店铺。这说明这类市场还有很大潜力及巨大的发展空间。作为利用“产消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验，另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了企业的生产、销售、物流、人力资源成本等，实现了消费者和企业的双赢。

1.手工DIY店的消费触点分析

手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料，接受简单的制作培训，自己设计、创造出来产品。从本质上来说，这与在普通商店直接购买的产品的效用没有区别。

手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求

的满足。

2.手工DIY带来的情感附加

“礼轻情谊重”，亲手制作的礼物是世界上独一无二的，这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情：首先，亲情主题，父母带着孩子来体验，一家其乐融融、齐心协力的制作一件纪念品，这一共同制作的过程是最难忘的；其次，友情主题，同学、朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱；第三，爱情主题，能够有机会为爱人亲手制作一份世上“独一无二”的礼物，或和爱人一同制作纪念品的过程是表达心意的绝妙方式，处于热恋中的情人是时尚的首选追随者，对时尚的热情、资金投入和时间投入，往往处于非理性状态。

同时，对一些消费者来说，DIY纯粹是一种情绪、自我放松、自我陶醉的方式，是因为心情的需要，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会沉缅进去，继而成为时尚手工发烧友，成为DIY忠实的消费者。

3 .手工DIY店经营模式的竞争优势

4.手工DIY店在生产方面的竞争优势

5.手工DIY店在分销方面的竞争优势

手工DIY店在分销方面实现了产消合一，保证了分销渠道的畅通。由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产消合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是DIY店经营模式的最大的优点。

6.手工DIY店在促销方面的竞争优势

7.手工DIY店在成本方面的竞争优势

手工DIY店的启动资金少。由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。

手工DIY店的人力成本优势。手工DIY店一般规模小，全店通常只需要1～2名店员辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。

总之，手工DIY店以时尚、体验为卖点，以产消合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选。

W eakness劣势

杯子及服装的使用期比较久，因此，需要不断推陈出新，调动人们的购买欲。同时还需要较强的创新性、艺术性。

Opportunity机遇

个性印像的“元素”是自己喜欢的，应该有属于自己的图案，在国外，有专门的个性服装定制店，不论是你自己的照片或你喜欢什么图案，都可以立即为你设计和制作，一切都是自己的主张，这才是个性的。目前个性化数码印像的涵盖领域比较广。常见的有“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等。投资这个行业，很重要的就是尽量选择最新的技术工艺，能够做尽可能多的项目。据北京北京新视觉印象坊印像公司的郑先生介绍，目前的个性化数码印像在技术上已经可以实现随心所印。他所采用的“万能随心印”技术即可在各种不同的材料(如陶瓷、金属、木料、布料、玻璃、塑料等)上印制个性化图像。以前像转印杯、盘采用烫杯/盘机有很多局限性，比如杯/盘需要厂家指定的，用户自带的就不行，而万能随心印工艺则没有此方面的限制，印制效果也好了很多，可以达到真正照片的效果。而且，“万能随心印”让他一下子增加了很多经营项目，如手机美容、数码水晶、T恤烫画、写真光盘、钱包卡、木质饰盒转印、个性扑克牌、Zippo转印等等，从而在竞争形态上超越了其它对手。“多样化的随心所印是未来的一个趋势，在日本、韩国已经很普及了，只要跟着发达地区的流行趋势走，一定不会错”。

夜市上、地摊上，价格低廉的服装做工粗糙，印花更粗糙，是名副其实的"老头衫"；那些名牌或大众化的休闲服装，质量不错，但服装上除了商家标志和大众化的图案，很难有属于自己的图案，挑来挑去只能挑挑服装的颜色，穿上后满大街都是同样图案，像在军训。

个性印像不仅受到个人追捧，而且也备受公司企业青睐。如印制广告杯，企业LOG标志，网络图片印制礼品，企业文化衫印画，企业文化衫印图，企业文化衫印像，个性胸章，胸牌，礼品盘子，水晶奖杯，水晶奖牌，授权牌等。除了茶杯、T恤，DIY抱枕、DIY水晶坠、DIY布包、DIY相册以及人物杂志都是现代人突显自我、追求个性的时尚用品。

Threat威胁

杯子及服装市场的变动很大，而此市场刚刚处于萌芽状态，外部市场稍有变动，就会受到威胁。

三、产品与服务

DIY——梦幻“店”堂创造写意生活、享受手工乐趣出位，满足现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。

（一）产品优势：面向全社会，定位于大众，任何人都适合且都有能力购买。组最主要的是它能独一无二地突出个人个性。

（二）技术描述：设备方面，拥有厂家提供的先进机器和先进的技术指导；人员方面，店长及店员都是本科水平，主修电子及计算机方面的研究，对机器印花有一定的技术实力。

（三）将来产品及服务：我们将会从小型化的印象工艺品制作发展到为企业公司做平面设计的大型化制作，从服务于个人爱好到服务于大众需求。

四、公司概述

本公司命名为：DIY——梦幻“店”堂。

（一）项目概况：根据顾客需要，将明星合成、卡通、民族、动物、照片等等印制T恤上去；将自己的照片或亲友的合影、喜欢的图案、自己的个性印在杯上或饰品上也可以把日常生活中的兴趣、习惯、喜怒哀乐、嗜好等展露无疑，张扬个性、展现出自我把你想说的话和爱好印在上面作为礼物送给对方。

（二）特点：产品绝对独一无二，满足不同的个性需要。且可现场定制个性印像。立等可取。定期技术升级，且质量上乘，种类齐全，满足了不同年龄层次的要求，有明显的个性、新颖优势。

（三）本公司的经营目标是：进一步拓展DIY市场的空间，比现有同类店铺产品种类更齐全，做工方面更精致，销售服务更贴切顾客需要。致力于传播以杯子精品文化为主的DIY个性文化，为潮人提供一个个人魅力的空间。同时，扩大业务范围，为顾客提供更方便、更实惠的服务，以及吸引更多的顾客，创造出更多的财富！把“DIY—梦幻‘店’堂”变成名副其实的财富“殿堂”

（四）公司概况：在学校、婚纱影楼、彩扩店、照相馆、商场、超市、服装城等地设置专柜或人潮聚集的商圈、集市、夜市地，宁可选择租金比较贵的地方，也要选一个人流量较大的，尤其是学校集中的地方。公司面积大约15—20平方米

店面装修整洁，要体现时尚、个性、新潮、极具民俗风情的特色。采取开放式货架。

（五）公司成员

我们团队三人，其中一人为本公司董事长兼总经理，其余两人分别为会计兼技术员和职员兼

宣传员。但我们还需接受良好

的运营与技术

培训。

（六）核算与记账：使用先进的POS 机收银，实现数字化管理，实行发票及收据制度。可以聘请学院的会计专业学生来建立完整的财务核算和记账体系。

（七）保险：公司设备和产品等由保险公司提供财产保险。

（八）安全措施：公司按照消防规定常备灭火器等消防设施。正确使用设备和规范操作，严格要求使用各用电器。

五、公司起步

在市中心、学校的集中地附近以及人流量较大的地方，租下一个15—20平方米的店面，重新装修，装修要求简单但不乏特色，色调及店面摆设显示店面的特色。很多人觉得这个行业必须亲自开店，其实未必。我们从“万能随心印”产品提供商处了解到，由于新技术的应用，个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的 “万能随心印”工艺还可以制作数码影像标牌、PVC 证卡、商用取出广告饰品、礼品纪念品印制等等，从这个意义上来看，资金紧张的投资者未必开设公司，采用直接针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营模式。

如果选择店面经营，开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店中店模式都是可以的。因为万能随心印所采用的设备属于桌面型设备，即使三、五平方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动，非常灵活。

六、技术革新

要求产品绝对独一无二，满足不同的个性需要，且可现场定制个性印像。立等可取。定期技术升级，且质量上乘，种类齐全，满足了不同年龄层次的要求，有明显的个性、新颖优势。

七、经营范围

（一）特色项目

１. 异形杯印像

无需模具，可直接在各种不规则形状的杯子上印像，同时还可在花瓶、盘子、碗、不规则形状物上印像。并免费传授异形杯印像技术。同时供应美式烤杯机、、美式多功能烫画机，、烤盘机热转印墨水、热转印纸、热转印涂层、棉布改性剂、热转印T恤、热转印马克杯、热转印异形

杯、热转印情侣花瓶等。

机型如右图：

2. 变色杯变

色杯变变色杯也叫幻影杯，当你在杯里倒入热水后，变色杯会迅速显现出鲜艳的色彩，你可以把自己的照片或文字清晰的印制在变色杯上，不倒水时，杯子上没有任何图案，当你在幻影杯中倒入水后，你印制在幻影杯上的图像就情晰的显

现在杯子上了。

右图展示：

变色前、后