盘点中国商人十宗罪

中国商人存在10大先天缺陷：兄弟戏、御人术、兔死狗烹、外儒内法、挟民族旗号以令市场……十大先天缺陷正是生根于这一代商人奋斗逻辑与内心深处的疼痛。这些以先天性营养不良的商业底蕴入世，使我们拥有了杰出的企业家，却找不到杰出的企业家精神。新商业文明不能遥遥无期，正如马云早在2009年9月 10日阿里10周年庆典晚会上提出“阿里巴巴未来的使命是打造新的商业文明”。在他看来，做一家仅仅是为赚钱而存在的公司，这是没有意义的。中国企业家网现将精彩观点节选如下，以飨读者。

缺陷1：帝王心

中国人历来就不缺乏当国王、当皇帝的欲望。在几千年皇权历史的中华大地，有句口头禅异常流行：皇帝轮流做，明年到我家。改革开放三十年，大小公司如同大小王国一样风起云涌，大小老板怀揣着层出不穷的帝王梦想。

古代帝王之术首先是一种御人之术，用今天的话说，是一种组织方式。管理方式很难用对错来划分，因时制宜、因地制宜原本也无可厚非。然而，先不说帝王思想中的滥权意识是否符合现代公司要求，其作为一种文化惯性，也渗透到了当今看似前卫的企业家们的意识当中，这显然已经不为这个时代所接受。

案例：2012年，引起最大争议的电视节目不是《中国好声音》或者《非诚勿扰》，而是各种职场招聘节目。在当红电

视招聘节目当中的BOSS们，对员工的“诚信”、“人品”的要求，几乎到了“洁癖”的地步。然而，他们自己真的如其要求的那般品德高尚、业务过硬吗？其实，这并不仅仅是老板虚伪作秀的问题，种种帝王式的双重标准，已经招来了铺天盖地的诟病。

缺陷2：家长情结

在中国企业中，老板也广泛存在着家长情结，时不时有做家长的冲动，想掌控员工们的整个生活乃至人生，以体现“皇恩浩荡”。家长式领导通常具备以下特征：在心态上，下属必须依赖领导者；偏私性的忠诚使得下属愿意服从；没有清晰的权威或严格的制度，领导者的意图并不明确表达出来。

在许多中国公司里，往往只允许有一个声音，靠家长权威来维系一个现代企业的运营。企业的接班人问题早已在多年之前摆上台面，尽管老板们一再宣称自己会放权，但仍然事事插手，横加干预，却又缺乏清晰的整体逻辑。而这样的“爱民如子”，培养出来的可能不仅仅是纨绔子弟，而是假接班、真太监。

缺陷3：兄弟终于阋墙

古语兄弟阋墙，指兄弟之间的纠纷，也比喻内部争斗。当今中国商场，上演着多少内部争斗的悲情一幕：游戏规则不清，责权利分配不明，更重要的，是合作伙伴愿景目标的不

透明性以及行为模式轨迹的不确定性。

在中国，有个“人生依附”的文化：公司员工要保障自己的权益，靠的不是明确细致的规章、规则，而是跟一个有本事的老大；当老大的，合作伙伴、手下弟兄，手心手背都是肉。双方靠的是做人的“理”，跟兄弟的“义”，还有江湖豪客的胸怀。

然而，最可靠的是“兄弟”，最不可靠的，往往也是“兄弟”。老大对手下的所作所为所思所想，又是无法绝对掌控的，一旦出现矛盾，推波助澜、互相升级，更是不可控制。以“兄弟感情”为纽带的经营关系，充满了模糊和弹性：万一他做了初一，我就没机会做十五了。这是囚徒困境，也是制度悲剧的文化根源。

缺陷4：崇尚内斗，制衡权力

在封建帝王社会，但凡你死我活的政治斗争，大多是争权夺利的派系之争。说到底，双方都是为了自己的家族荣华富贵，“都不是什么好人”。这很正常。相反，如果对立两派，都是真正的正人君子，都是真心的为国为民，不怀私心杂念，但是，双方为斗而斗，意气用事，结果搞得你死我活，进而腾出空间反让小人得志，就是“悲剧”了。

中国企业观念问题、利害问题，往往衍化为谁大谁小的地位、面子问题。市场竞争亦复如是，不在乎经济上是否最合算，而在乎谁赢谁输。来自美国的可口可乐、百事可乐雄霸

全球饮料业多年，却双双进入世界500强。市场竞争本不是零和博弈，而是可以实现多赢的过程，中国企业却奉行的是——“走别人的路，让别人无路可走”。

缺陷5：挟“民族”之旗以令诸侯

我们周围的大小企业家，不论参与任何一行生意，首先的评估标准是，这个项目能不能做大？大、第一和统治力，是目的；价值、贡献乃至使命，都不是目的。在中国企业中，往往“以大为尊”。把企业做大，本是一件好事，但这不应该成为企业经营的唯一目的。更不用说在现代企业的竞争中，早已不是比拼谁的山头多、兄弟多。

案例：素有光伏龙头之称的无锡尚德，终于不堪亏损重负，正式步入破产重整程序。此项具有标志性的行业事件，则宣告光伏产业迈入泡沫破灭阶段，光伏神话就此终结，光伏产业将迎来大规模破产、兼并、重组浪潮。短短十来年光景，光伏产业由兴盛跌落低谷，表面上看是行业盲目发展、产能严重过剩所致，而深层次的原因，则是地方政府不尊重市场规律，为追求GDP政绩，行政权力过度干预光伏产业。

缺陷6：飞鸟一尽，良弓必藏

如果把刘邦比作集团公司的董事长、大老板，那么，谁是他手下最成功的职业经理人？大多数人都会脱口而出，汉初三杰：萧何、韩信、张良。错！而是成天跟在刘邦身边鞍前马后，出谋划策，最后官拜宰相的厚黑鬼才陈平是也！陈平

善于玩儿阴的，但确实为汉高祖立下了汗马功劳。

在当今中国商场，陈平式的“能解决实际问题”的职业经理人，往往比按部就班打正规战，从制度体系入手的，更为吃香。经理人跟老板，只要把话讲透，老板就不怕你，因为消除了不确定性。所谓人品，是次要的。

上级怕下级“人品不好”，往往不是喜欢好的人品，而是担心下级的坏人品会如何损害于他，只要把话讲透，让老总放心，水至清则无鱼，这点道理，做大事的老板还是懂的。要做一个成功的职业经理人，光立功不行，更要学会自保，审时度势。否则，韩信就是下场。

缺陷7：帝师情结，走狗宿命

也不是说老板对于职业经理人，都像刘邦跟陈平一样，极端的实用主义跟厚黑。那么，为什么在实际操作中总是改不了“兔死狗烹”的循环宿命呢？

在中国，实操型的职业经理人，想用老板的事业平台玩儿你的理想主义，想做“帝王之师”，扬名立万，需要万分小心。务虚时理想化，务实时苟且化；一切本着风险最小化，利益最大化；当临界点来临时，不可避免地祭出一个牺牲者。

缺陷8：以情动人实取巧

今天许多的中国企业管理者，深谙情感管理之个中三味，用企业内训的形式，把它批量化、流程化、产业化。培训讲师们从教练技术以及拓展培训项目中摘选出一些动静大、口

味重、够刺激的科目，如培养“团队凝聚力”的蜈蚣爬、培养意志力的拉拉锯。

煽情演讲、激发“感恩”，几乎是这类内训的必修课。尤其是最后学员上台分享阶段，一个个或梨花带雨，或声嘶力竭，大声地忏悔着自己的自私自利、在工作中不够责任感，不够帮助别人，对不起老板、对不起同事、对不起生我养我的父母，大有文革中“狠斗私字一闪念，灵魂深处闹革命”的味道。

短期看，这比起什么反复折腾的内部流程合理化改造，繁琐不堪的员工意见会议，细水长流却也花费不菲的员工物质、精神福利等等，要节约成本得多。用个两三天时间，花个两三五万元，“运动”一把，给大家洗洗脑，增强一下大家的干劲与凝聚力，用精神的力量平抑一下积累已久的体制性矛盾，无疑是最符合“以最短的时间，最小的代价，取得最大的收益”的宗旨。

不幸的是，过去近百年的中国历史，依然没有让大部分中国商人明白：依靠搞“运动”带来的“鸡血效应”，不可能从根本上解决一个公司基业常青的问题。

缺陷9：自欺欺人走歧途

中国人喜欢说两句话：此一时，彼一时；规则是死的，人是活的。中华文化博大精深，造就了中国商人的无比聪慧。这样的聪慧，让中国商人喜欢走捷径。为什么别人都走的是

正道，而你可以走捷径？很多时候，是因为你没有遵守契约。

这并不是说中国商人就真的都是鸡鸣狗盗之辈，他们讲的，是“天理”、是“良心”。那么，当面对切身的巨大利益诱惑时，“天理良心”是否会被潜意识的自欺欺人所扭曲？对于中国商人而言，道义与利益，究竟孰小孰大？

缺陷10：偏将结果作信仰

西方有句谚语：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。但在中国，任何信仰都会经历实用性改造。我们经常听见的讨论是：哪一个庙里的供奉的神仙最灵，可以保我升官发财生儿子？

中国商人信什么？中国市场经济发展的几十年中，无数经济理论和管理思想扑面而来：巴菲特首富了，我们就信价值投资；微软崛起了，我们就信比尔·盖茨；通用强大了，我们就信六西格玛；丰田做大了，我们就信精益管理；德鲁克、稻盛和夫、波特……谁成功了，我们就信谁。

谁都信，等于谁都不信。任何一种管理思想的背后，都分为约束条件、理论、模型、方法、工具等部分，是一个成体系的系统。但对于中国商人们而言，他们不需要系统，只是把每一种思想都当成工具。