网站建设项目的盈利预判能力很重要

做网站建设是为了什么?很简单挣钱!不挣钱，我们做网站为了什么，就为了一个网站设计梦?或者是一个销售员的成长之梦?不是的，我们是为了生存，为了挣钱，我们帮客户服务是为了挣客户的钱，在合理的情况下，越多越好!那从网站建设项目第一关来说，网站建设销售员对于一个网站建设的报价是多么的重要!不管是什么样的项目，都是为了公司能够盈利，能够继续存活下去，公司都不存在了，那还怎么去养活技术员和设计师，甚至还有我们自己!

一个网站建设的项目，其中的关系关联有多少?一个网站建设公司在这个网站建设项目上面所投入的精力和金钱是多少?明白这些，我们在与客户谈网站价格的时候是不是可以毫不客气的说，您公司的这个网站少了这个价钱就做不了，因为做下来的话，我们就亏本了，亏本之后就会倒闭，就不能继续为您网站进行维护了。所以一个合格的网站建设销售想要有一个非常好的项目报价预判能力，就需要了解这个项目在进行过程中，公司需要投入多少人力物力。那我们就一起来算算吧!

首先，网站公司最擅长做的就是网络推广，把自己的网站推出去，让更多需要制作网站的人来找到我们，这才是我们的优势，只有这样我们才能够接触到更多的客户，获得更多的订单，这是公司网站项目运行的成本之一。每天都要写文章，发布文章，在不同的平台网站上面发布自己的网站信息，拿每天用1-2个小时的时间来算，我们要想成功拿下一个客户的订单，前期需要的投入就要很大很大，公司日常运营费用，房租电费网费员工工资等等，很复杂!还需要专门有人来管理公司这些琐事。这样算下来，一个公司每日的正常运营成本应该在1千到

2千块钱自己，当然这只是基本的运营，所以一个项目如果需要做7个工作日的话，那最低也需要7千块的报价才算是稳住公司正常运营，但是公司还是要挣钱的，销售员还是要拿提成的，我们没日没夜的帮客户解决问题，联系客户，服务客户，也是需要成本的，如果挣不到钱，那做这些事情还有什么意思呢?

其次，一个销售员的成功签单客户的成本，我们是做销售员的，我们在客户面前所表现出来的形象是代表公司的，我们每次去客户之前都在做好充分的准备，而要谈妥一个客户，可能需要准备很多个加班的夜晚也熟悉资料，去了解客户需求，去制作相关方案，为了让客户清晰明了的了解其网站的制作详情，我们作为销售员所投入的时间精力是很多的，签单成功以后，还要跟踪客户，做到及时修改，客户有怨气可以直接发在我们身上，我们也只能默默的承受，还要嬉皮笑脸的向客户保证服务质量等等，辛苦自不必说，有没有回报还两说，所以当我们销售员站在客户面前时，不能在客户面前没有魄力，没有主见，在网站建设这一块我们自己才是专业，我们的建议是合理有效的，我们的报价是公道的，客户说报价太高，是因为他们不知道为了客户的网站，我们需要投入多少精力在里面，隐形成本太大，报价还是那么低的话，我们网站制作销售就连最基本的苦力都不如了。所以，我们在客户面前要自信，始终都要相信我们自己的预判能力，是多少钱的项目就是多少钱的项目，客户讲价也不能讲的太厉害，我们是应该那这份回报的。

最后就是网站制作了，这里问题更多，我们要详细了解客户的每一个细节要求，客户的修改意见要求不能不理睬，客户的反应情况不能不认真对待，技术程序有很忙，不等不合理的安排修改时间，不等不调解客户和技术员自己的沟通矛盾，通过这些天的项目下来，我深深的感觉到客户的额沟通实在是太重要了，与技术员的沟通也真是太重要了，客户的想法能不能实现?客户的要求能不能做到，客户的现实情况和我们做的结果是否合理等等这些都需要在跟踪客户是做好!

好了，初步了解这些的你，是不是和我一样充满自信呢?我们在给客户报价时是不是还会有心有余悸呢，不要以为做网站很简单，更不要以为一个公司做网站更简单，其实一个真正的网站建设服务是很难的，若要做更好的服务，客户就需要投入更大的成本!

如何提升盈利能力

如何提升盈利能力通过经典的“成本-利润公式——利润=售价-成本”，我们不难发现，在当今这个物质资源丰富的现代文明社会，绝大部分的产品或服务都已经变为了买方市场，企业再难从主观上操纵产品的售价，也就是说为了提升或保证（不少产品都在不断的降价中）企业的单品利润，企业唯有通过降低成本能够得以实现。然而成本的降低又绝不仅仅是减少产品或服务的直接成本，它应该包括产品或服务从概念到实际销售给客户过程中的各个环节产生的成本，如研发投入、生产制造成本、仓储物流费用、销售成本以及整个过程占用资源的机会成本等等。这是一个需要从系统层面考虑单品成本的构成和降低策略。通常情况下可通过三个层面的有效管理来降低成本，最底层是通过标准化和持续改善来减少各种明显的浪费，中间层是通过有效地组织和协调资源来提高结构效率，降低运营成本，最高层是通过有效管理企业现金流来以最少的资金投入在最短的时间内创造最多的价值。提到减少浪费降低制造成本，制造业界自然而然会想到大野耐一提出的“七大浪费”，由此再论及丰田生产方式，似乎丰田生产方式就仅仅只是减少浪费而已。事实上，丰田不仅仅是减少浪费那么简单。2008年丰田的库存周转天数已降到10天以下，同样的资金，丰田一年周转36次；我们经历过的类似制造业库存周转天数绝大部分超过100天，资金每年周转3次。3次和36次相比，意味着拥有相同的资源时，赚取利润的能力相差十几倍。制造成本控制是为了提升利润，提升利润不仅仅是降低成本一条途径，以下基于现金流管控，从制造系统的层面探讨如何完善制造系统，提升企业的盈利能力。一、基于现金流管控的制造系统架构基于现金流管控的制造系统架构，重点考虑和成本相关的减少浪费、缩短制造周期、提升资金周转三因素，对应现场、流程、财务三层次方面，至下而上分“三个层面，两个环节”如下图所示：三个层面：第一层面——通过标准化和持续改善消除现场浪费；目的是消除浪费、持续改进。第二层面——通过组织、系统优化制造资源配置；目的是精简缩短流程、创造价值。第三层面——通过现金流管理提升制造系统的盈利性；目的是加速现金流的流转。两个环节：第一个环节：制造成本管控系统，通过标准成本、预算管控、KPI、库存分析，把第一层面现场的各种现象归集为数据和第二层面的系统相联系；第二个环节：经营管控系统，通过企业经营规划、把减少浪费和流程改善的事项归集为财务数据和第三层面现金流相联系二、基于现金流管控的制造系统架构的三个层面第一层面：现场运作与作业管理这里所讲的现场不仅仅指制造产品的生产车间，还包括产品开发、物流、销售等一切与产品有关的从概念设计到产品流转至消费者手中的全部过程。丰田生产方式的创始人大野耐一把制造现场的浪费现象总结为“七大浪费”，“七大浪费”在产品/工艺开发阶段也有类似的表现，如下表所示：应用标准化和持续改善不断消除浪费、降低成本是现场管控的核心。标准化沿着“SDCA 循环”将当前情况下最高效、最安全的作业方法和产品设计标准化，形成标准文件和标准零件；持续改善沿着“PDCA循环”，以“SDCA循环”形成的标准为基础，通过一系列改善工具和手段，改善和提升标准。如此循环往复持续改善，不断地减少现场的浪费，降低成本。

企业盈利能力分析报告

第二章企业利润表及企业盈利能力分析本章提要盈利能力分析是财务分析中的一项重要内容，盈利是企业经营的主要目标。本章以企业的以财务报表为主要信息来源，就企业的利润表及其组成项目分析、利润表比较分析、利润表比率分析来评价企业盈利能力。通过本章的学习，应掌握有关盈利能力指标的计算与分析，并学会运用这些指标评价企业盈利水平和盈利能力。第一节利润表及其组成项目分析一、利润表的内容利润表又称损益表或收益表，是反映企业一定期间经营成果的会计报表。通过利润表，可以从总体上了解企业的收入、成本和费用，以及净利润（或亏损）的实现及构成情况。它是把一定时期的营业收入与同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的利润的报表，是企业会计报表的基本报表之一。其具体结构是：由表头、表体和补充资料三部分组成。国家统一会计制度规定的多步式利润表格式如表2-1所示。表2-1 利润表

二、利润表的作用利润额的高低及其发展趋势，是企业生存与发展的关键，也是企业投资者及其利害关系人关注的焦点。因此。利润表的编制与披露对信息使用者是至关重要的。具体地说，利润表的作用主要表现在以下几个方面：（1）有助于分析、评价、预测企业经营成果和获利能力经营成果和获利能力都与“利润”紧密相连。经营成果（或经营业绩）指企业在其所控制的资源上取得的报酬（扣除理财成本、筹资成本等减项），它直接可体现为一定期间的利润总额；而获利能力则指企业运用一定经济资源（如人力、物力）获取经营成果的能力，它可通过各种相对指标予以体现，如资产收益率、净资产收益率、成本收益率以及人均收益率等。通过当期利润表数据可反映一个企业当期的经营成果和获利能力；通过比较和分析同一企业不同时期、不同企业同一时期的收益情况，可据以评价企业经营成果的好坏和获利能力的高低，预测未来的发展趋势。（2）有助于分析、评价、预测企业未来的现金流动状况我们知道，报表使用者主要关注各种预期的现金来源、金额、时间及其不确定性。这些预期的现金流动与企业的获利能力具有密切的联系。美国财务会计准则委员会在第1号概念公告中指出，“投资人、债权人、雇员、顾客和经理们对企业创造有利的现金流动能力具有共同的利益”。利润表揭示了企业过去的经营业绩及利润的来源、获利水平，同时，通过利润表格部分（收入、费用、利得和损失等），充分反映了它们之间的关系，可据以评价一个企业的产品收入、成本、费用变化对企业利润的影响。尽管过去的业绩不一定意味着未来的成功，但对一些重要的趋势可从中进行分析把握。如果过去的经营成果与未来的活动之间存在着相互联系，那么，由此即能可靠地预测未来现金流量及其不确定性程度，评估未来的投资价值。（3）有助于分析、评价、预测企业的偿债能力偿债能力是指企业以资产清偿债务的能力。利润表本身并不能直接提供偿债能力的信息，但企业的偿债能力不仅取决于资产的流动性和权益结构，也取决于企业的获利能力。获利能力不强，企业资产的流动性和权益结构必将逐步恶化，最终危及企业的偿债能力，陷入资不抵债的困境。因此，从长远观点看，债权人和管理人员通过比较、分析利润表的有关信息，可以间接地评价、预测企业的偿债能力，尤其是长期偿债能力，并揭示偿债能力的变化趋势，进而做出各种信贷决策和改进企业管理工作的决策。如债权人可据以决定维持、扩大或收缩现有信贷规模，并提出相应的信贷条件；管理者可据以找出偿债能力不强的原因，努力提高企业的偿债能力，改善企业的形象。（4 ）有助于评价、考核管理人员的绩效企业实现利润的多少，是体现管理人员绩效的一个重要方面，是管理成功与否的重要

房地产上市公司盈利能力分析【开题报告】

开题报告房地产上市公司盈利能力分析一、立论依据 1．研究意义、预期目标研究意义：房地产业是随着中国国民经济市场化改革逐步发展起来的，是先导性、基础性的产业；正逐步成为中国国民经济的支柱产业。我国房地产上市公司的现状可以归纳为：（1）资产负债比率较高，有上升趋势；（2）净资产收益率、每股净资产和每股收益都有下降趋势，2004年小幅回升；（3）主营业务和主营业务收入都在上升，但主营业务利润率却在下降；（4）公司规模在扩大，但仍低于全国平均水平。房地产业是进行房产、地产开发和经营的基础建设行业，是我国经济发展的主导产业。房地产业也是国民经济的晴雨表，受国家和当地政府宏观经济政策的影响非常大：经济高涨，房地产会发展迅猛。经济受阻或下滑，房地产也会发展迟缓。其发展发展也同国民经济的发展一样具有非常明显的周期性。作为房地产业微观主体的房地产公司的稳健盈利能力是房地产行业健康发展的基础，因此甄别具有稳健盈利能力的优质上市公司，对行业及整个国民经济的发展具有重要的意义。预期目标：本文旨在通过对历年数据和指标的分析，对房地产上市公司的盈利能力进行定量、科学的评价，了解房地产企业发展的现状，找出影响房地产上市公司盈利能力的关键指标，从而为房地产企业的发展提供一定的理论指导和实践借鉴。本研究通过分析房地产上市公司信息，找出影响房地产行业企业盈利能力的关键因素，指出提高企业盈利能力的对策，为企业增强企业竞争力提供指导作用，为行业发展和政策的出台提供参考作用。 2．国内外研究现状国内研究现状：杨琼(2004)认为我国房地产上市公司的现状可以归纳为：（1）资产负债比率较高，有上升趋势；（2）净资产收益率、每股净资产和每股收益都有下降趋势，2004年小幅回升；（3）主营业务和主营业务收入都在上升，但主营业务利润率却在下降；（4）公司规模在扩大，但仍低于全国平均水平。目前国内各学者和评估机构在对上市公司财务指标进行研究的时候，多数是对企业的盈利能力、偿债能力、成长能力和经营效率进行综合评估，并且多是运用主成份分析方法或者是多元统计分析中的因子分析方法，运用因子分析模型，对几个指标进行考核，按各指标的重要性不同确定各指标在综合评价时的权重（李明伟，2007）。然后在各单项指标考核评分的基础上,乘以每项指标

建筑企业盈利能力分析及解决方案.doc

建筑企业盈利能力分析及解决方案任何一个企业，都有他生存的特定社会环境，脱离开企业的生存环境谈企业管理，那是闭门造车。企业作为社会中的商业个体，其与环境的互动主要有两个方面：外部环境付资金于建企完成工程，建企提供对等产品或服务；建企为完成上述合同产品及服务，从外部环境中获得劳工、材料、设备等资源，同时向这些资源付出者支付相应的报酬。企业经营中还会发性与环境的其他互动关系。比如被“强制”征收与政府监管有关的各种费税，比如基于社会道义的各种捐款等。相对于企业营业务的环境关系，其他互动关系，费税捐款甚至可能的黑金等，在工程价格构成中含量不高。所以，这个关系可以忽略不计。在这里，我们就仅讨论建筑企业持续经营主业的环境状况。 1、外部环境付资金于建企完成工程外部环境付资金于建企完成工程，就是建企接项目所得的主营收入。最大化地获得主营收入，是任何一个企业朝思暮想的事情，为了扩大主营收入，企业都会在营销策略上有诸多安排。其中最主要的就是销售所面对的市场状况。那么，国内建企接项目的市场环境如何呢？建企接项目取得主营收入，纵向主要来自于长期经营的业主关系，横向主要来自各种合作关系比如挂靠等。下面分析这两种方式的企业接项目的市场环境。

1）纵向：建企自主投标或直接从关系人手中接到项目以前定额计价时期靠关系人取得业务，建企可以很容易地利用早期投标时列项与各项价格不确定的工程预算书，以相当漂亮的“综合让利率”取得工程，给关系人很大的脸面。工程取得后，建企完全可以利用“施工期材料价格审定制度”，签证手段，及定额计价实际以结算给工程定价的滞后定价方式，利用定额计价的不足，即规避各种市场内陷，又可以保证取得很好的利润。如果启用关系，完全可以在综合审计背后，让关系人不用明显承担责任的前提下，将结算搞得更加“富富有余”。清单计价规范开始实施后，招投标体制也在进一步完善。从我国建筑市场长期发展的形势来看，工程项目通过公开招标或邀请招标的形式，促进价格竞争，最终选定中标单位的市场运作方式将成为不可逆转的主流方式。在这样的大形势下，国家进一步加大了工程项目监管力度，其结果是项目主管人的决定权没有太大的旁落，而建企长期经营的关系人的工程定价权日趋减弱。建企不得不面对一边要经营长期人脉关系，一边又不得不在最终的价格竞争中付出极大的努力，以最终取得工程。在长期人脉经营投入不减的前提下，价格竞争却日趋明朗化白热化。清单计价后，结算的合同地位在弱化，按单价合同的原则，这种退化将是决定性的。结算地位的弱化，将在合同价格风险与工程定价两个方面上同时压缩建企以前营利模式。现在审计越来越强，“关系

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企业财务报表分析优质文档优质文档 2010-10-31

目录 <综述>： (3) <分析方式>： (4) <具体分析> (4) 1.区分财务活动与经营活动的盈利能力贡献 (4) 1.1 金融资产报酬率 (4) 1.1.1 财务杠杆（FLEV）比较 (4) 1.1.2 净经营资产回报率（RNOA）比较 (5) 1.1.3 ROCE（普通股东回报率）比较 (6) 1.1.4 小结 (7) 1.2 经营资产报酬率 (8) 1.2.1 总资产报酬率(ROTA)比较 (8) 1.2.2 经营负债杠杆（OLLEV）比较 (8) 1.2.3 RONA 驱动比较及小结 (9) 2经营能力的驱动因素 (10) 2.1 经营边际利润率 (10) 2.2 资产周转率 (10) 2.3 提高综合盈利能力的思路 (11) 3利润率的驱动因素 (12) 3.1 销售毛利率 (12) 3.2 营业利润率 (13) 3.3 总营业费用率 (13) 3.4 汇总小结 (14) 4周转率驱动因素 (15) 4.1 总资产周转率 (15) 4.2 应收账款周转率 (16) 4.3 存货周转率 (17) 4.4 汇总小结 (17) 5股票市场盈利能力的比率指标 (18) 5.1 普通股回报率（ROCE）参见1.1的分析 (18) 5.2 普通股每股盈余（EPS） (19) 5.3市盈率（PER） (20) 5.4 市净率（Tobin’s Q） (21) 5.5汇总小结 (21)

6.发展潜力的传统财务指标分析 (22) 6.1 利润增长率 (22) 6.2 销售增长率 (23) 6.3 主营业务利润增长率 (24) 6.4汇总小结 (24) <综合分析及总结> (25) 贵州茅台集团与四川五粮液集团2005-2009财年盈利能力比较报告高畅邵倩杨帆邸竑玮 <综述>：白酒行业是我国传统行业,一直被社会各界视为高附加值、高回报的明星产业。目前,采用文化与历史作为核心概念,高端白酒市场持续升温,而茅台和五粮液就是这样一对“绝代双骄”,如同饮料业中的可口可乐和百事可乐、快餐业中的麦当劳与肯德基、厨具业的苏泊尔与爱仕达……两者相克相生、配合发展。茅台——被誉为中国的“国酒”。在产品定位上,其发展战略的核心聚焦于高端市场。茅台更利用品牌优势,不断推出中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等系列产品并向其他领域酒类发展。因此,其销售额近几年持续高升,每年毛利率显著高出同行业平均水平,保持行业领先势头。五粮液——被誉为中国的“酒业大王”。其体现的是王侯思想,因此出现了品牌林立的局面,即多牌多品。五粮液首开白酒行业混合品牌管理模式,依附着其先进的管理模式实现了品牌快速崛起。由此,形成了“传统工艺,现代工厂,现代企业”运作下的“白酒第一帝国”。其销售额近年来也呈现持续平稳增长,紧逼茅台,与茅台配合占据白酒行业的垄断地位。一个是至尊“国酒”,一个是新兴“酒王”,不同的经营理念决定了不同的市场策略,究竟谁更技高一筹？下面我们将通过比较两家企业最近5年的财务数据,对两家企业进行盈利能力的分析。 <分析方式>：我们将盈利能力分成三个部分。第一层次为经营资产报酬率、金融资产报酬率目的在于：确认金融杠杆与经营负债杠杆的影响。第二层次为营业边际利润、总资产周转率,目的在于：确认边际利润率、总资产周转率,对经营盈利能力的影响。第三层次为销售毛利率、费用比率、各项资产周转率,目的在于：确认边际利润率、资产周转率与净借款成本的驱动因素。

大数据时代全面提升企业盈利能力

大数据时代全面提升企业盈利能力课程简介：大数据时代，企业如何有效提升盈利能力？如何保证企业持续稳定盈利？除了几种盈利基本途径选择外，关键是“转型升级”。如果不能“转型升级”，还是老的思维、老的商业模式、老的粗放式管理，显然，企业就缺乏盈利的智慧和力量，缺乏前行的可能和希望，那么如何才能转型升级呢？至少要完成两大转变，即：粗放式管理向人单合一管理转变；中国制造向中国创造转变。课程大纲 1 大数据时代企业前行，必须提升盈利能力 1．1世界经济“三大趋势” 1．2 成本上升的“八大”要素 1．3 企业盈利能力雷达图分析 1．4 企业应实施全面成本控制 1．5 成本控制的十大法则 2 大数据时代,提升企业盈利的基本途径途径一：提高销售规模和价格基本策略：推行营销组合(4P+4C++4R)并能与时俱进；提升品牌力，有品牌，才有溢价；完善市场管理，降低销售费用；完善价格管理，健全价格测算系统，心中有底才能保证每个订单、每个产品的盈利；完善应收账款和客户信用管理；制定定价策略，提高价格管理水平途径二：降低运营成本基本策略：建立、保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，控制采购价格，降低采购成本；建立基于高增值的现场管理体系，消除浪费，提高效率，降低制造和物流成本；建立基于高增值的质量管理体系，提高适宜性质量，消除过剩质量，降低质量成本；建立三级成本核算、控制、激励体系，全员面向市场，采取岗位盘算、班组核算、过程倒算、装置结算等措施，把成本指标细化到人，并与薪酬和绩效管理结合。案例1：质量是不是越高越好？案例2：劳动强化不如劳动改善途径三：提高产品附价值基本策略：提高产品的科技含量，增加产品的精致程度；卓越品牌培育和提升，实施品牌经营战略；增加产品的加工深度，提高产品档次；建立基于高增值的设计研发体系，提高设计质量和效率。

2020年企业盈利能力分析开题报告

企业盈利能力分析开题报告一、选题的目的及意义： 1、选题目的：随着全球经济一体化步伐的加快，国内企业所面临的竞争压力越来越大，如何化解压力并在竞争中发展壮大，是每一个企业管理者需要认真思考的问题。对于企业管理者来说，如何分析企业盈利能力越来越重要，这关系到企业的管理战略与生存发展。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。对于投资人而言也是投资人正确决定其投资去向，判断企业能否保全其资本的依据；债权人也要通过盈利状况的分析以准确评价企业债务的偿还能力，控制信贷风险。所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员、都日益重视企业盈利能力的分析。本文以诚志股份有限公司为例，分析该公司的盈利能力，具体研究目的如下：从研究盈利分析指标入手，分析进行上市公司盈利能力分析的依据和重要意义。以诚志股份有限公司为例，分析诚志股份有限公司盈利能力，指出其目前存在的盈利问题。针对诚志股份有限公司存在的盈利问题提出对策，这对促进企业改善管理有一定的应用价值。 2、研究意义：

盈利能力通常是指企业在一定时期内利用各种经济资源赚取利润的能力，是各部门生产经营效果的综合表现。它既能反映企业在一定时期的销售水平、获取现金流水平、降低成本水平，又能反映资产的营运效益、获得报酬回避风险的水平及未来增长潜能。对于上市公司来说，股东报酬的高低、债权人债务的安全程度、经营者的业绩及公司的健康发展都与公司盈利能力密切相关，上市公司盈利能力分析成为各个利益相关者密切关注的内容。因此，如何正确、公正地评价上市公司的盈利能力是财务分析的重点内容，也是各个利益相关者做出正确财务决策的根本依据。公司维持较好盈利能力水平是实现财务管理根本目标股东财富最大化、企业价值最大化的基本途径和保证。因此，对上市公司进行盈利能力分析，具有很强的理论和实践意义。二、国内外研究概况及发展趋势： 1、国外研究现状国外对企业进行盈利能力分析研究较早，早在19世纪以前就已出现对家族企业的盈利能力分析，但由于这些企业的规模较小，故对他们进行盈利能力分析以观察代替了评价。但经过近百年的发展，西方国家对企业盈利能力分析的方法与技术都得到不断地完善与发展。其中最具影响的有： [1]20世纪初，美国学者亚历山大沃尔提出了信用能力指数的概念，包括资产净利率、销售净利率、净值报酬率、应收账款周转比率和存货周转率，利用这五个指标来分析公司的盈利能力。

企业财务分析报告完整版

企业财务分析报告 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

企业年度财务分析报告单位：演示单位报告期间：20XX年

目录一、财务状况总体评述 1.企业财务能力综合评价 2.行业标杆单位对比分析二、财务报表分析（一）资产负债表分析 1.资产状况及资产变动分析 2.流动资产结构变动分析 3.非流动资产结构变动分析 4.负债及所有者权益变动分析（二）利润表分析 1.利润总额增长及构成情况 2.成本费用分析 3.收入质量分析（三）现金流量表分析 1.现金流量项目结构与变动分析 2.现金流入流出结构对比分析 3.现金流量质量分析三、财务分项分析（一）盈利能力分析 1.以销售收入为基础的利润率分析 2.成本费用对盈利能力的影响分析 3.收入、成本、利润的协调分析 4.从投入产出角度分析盈利能力（二）成长性分析 1.资产增长稳定性分析 2.资本保值增值能力分析 3.利润增长稳定性分析 4.现金流成长能力分析（三）现金流量指标分析 1.现金偿债比率 2.现金收益比率（四）偿债能力分析 1.短期偿债能力分析 2.长期偿债能力分析（五）经营效率分析 1.资产使用效率分析 2.存货、应收账款使用效率分析 3.营运周期分析 4.应收账款和应付账款周转协调性分析（六）经营协调性分析 1.长期投融资活动协调性分析 2.营运资金需求变化分析 3.现金收支协调性分析 4.企业经营的动态协调性分析四、综合评价分析

（一）杜邦分析（二）经济增加值（EVA)分析（三）财务预警-Z计分模型一、财务状况总体评述 20XX年，演示单位累计实现营业收入231,万元,去年同期实现营业收入175,万元，同比增加％；实现利润总额7,万元，较去年同期增加％；实现净利润6,万元，较同期增加％。（一）企业财务能力综合评价：【财务综合能力】财务状况良好，财务综合能力处于同业领先水平，但仍有采取积极措施以进一步提高财务综合能力的必要。【盈利能力】盈利能力处于行业领先水平，请投资者关注其现金收入情况，并留意其是否具备持续盈利的能力与新的利润增长点。【偿债能力】偿债能力处于同行业领先水平，自有资本与债务结构合理，不存在债务风险，但仍有采取积极措施以进一步提高偿债能力的必要。【现金能力】在现金流量的安全性方面处于同行业中游水平，在改善现金流量方面，投资者应当关注其现金管理状况，了解发生现金不足的具体原因。【运营能力】运营能力处于同行业中游水平，但仍有明显不足，公司应当花大力气，充分发掘潜力，使公司发展再上台阶，给股东更大回报。【成长能力】成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进。

浅析如何提高企业盈利能力

目录目录 ........................................................................................................................... I 摘要 ........................................................................................................................... I 1、企业盈利能力分析.. (1) 1.1 在经营方式上要追求灵活性，树立有效的经营开拓观 (1) 1.2在经营成果上要追求真实性，树立正确的效益观 (1) 2、我国企业盈利能力存在的问题 (3) 2.1从盲目追求权益资本筹资向合理筹资结构观念转变 (3) 2.2 从经验性理财决策向科学性理财决策观念转变 (4) 2.3从片面追求利润最大化向重视人才和促进技术进步的观念转变 (4) 3、提高企业盈利能力的策略 (6) 3.1筹资手段的创新 (6) 3.2投资手段的创新 (6) 3.3分配手段的创新 (6) 3.4资本运营手段创新 (7) 3.5 计算机应用及软件的创新 (7) 4、核心竞争力是提高企业盈利能力的战略实现 (8) 4.1培育企业的核心竞争力。 (8) 4.2领先于竞争对手的新理论 (8) 结束语 (10) 致谢 (11) 参考文献 (12)

浅析如何提高企业盈利能力摘要企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力。它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来。因此盈利能力对企业来说是至关重要的。提高企业的盈利能力是企业的现实选择、目标。该如何来提高企业的盈利能力？是目前大多数企业管理者普遍头痛的一个问题。本文通过分析企业的盈利情况及影响企业盈利能力的相关因素，使企业管理者在分析的基础上作出相关决策，改进经营管理，增加利润从而提高企业的盈利能力，使企业能更好的在市场竞争中生存与发展。关键词：经营管理，创新，资产增值，盈利能力

山西汾酒盈利能力分析调查报告

石河子大学经济与管理学院调查报告报告题目关于成都浩海公司应收账款管理的调查报告学号姓名专业班级指导教师职称中国·新疆·石河子二?一三年三月

一、调查的目的和意义为了运用所学习的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法,加深对会计工作的认识,将理论联系与实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为今后更好地工作打下坚实的基础。随着市场经济的迅猛发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。本报告根据对成都浩海机械制造有限公司的应收账款管理工作的调查，对该企业的应收账款管理工作存在的问题及其原因作了剖析，在分析应收账款的利弊的基础上，提出了解决该企业应收账款管理工作的相应措施。为此我于1月5日— 2月5日在成都浩海机械制造有限公司实习。二、公司简介成都浩海机械制造有限公司成立于，位于成都新都工业区。经浩海公司全体员工的共同努力和持续发展，公司已经成长为集铆焊制作；机械加工；大型退火及装配为一体的大型化，专业化的机械制造企业。公司当前拥有员工50余人。固定资产800万元；年产值5000万元；拥有各类铆焊设备、机加设备和退火设备。铆焊设备有数控下料2台；焊接平台3个；卷板机1台。机加设备有5m数控立车1台；2.5m数控立车1台；10m龙门铣1台；8m龙门铣1台；6m龙门铣1台；数控落地镗床TX6913 1台。公司主要提供电力风机、风力发电机等设备的大型主要关键部件的加工装配，是上述供应商的重要供应方之一。

该公司财务科设有财务负责人1名，会计3名，出纳1名，保管1名，其主要是核算公司所发生的经济活动，报告该公司的财务状况和经营成果，并及时、准确、完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况，为下一步工作提供真实、完整的会计信息。三、实习的内容实习内容按照计划安排从出纳开始。虽然在大学做过会计模拟实习，在课堂上老师讲的很详细，感觉对于出纳日常使用的单据并不陌生，可到了实际操作中才发现并不容易，刚开开始时更是错误百出。别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。而且出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等。因此需要非常细心。几天过后在出纳的指导下我对单据的填制熟悉了很多。接下来的就是跟随分管各类业务的会计员。刚开始是观察各个会计所做的会计凭证，刚开始时觉得各个会计分录觉得这些分录很简单，甚至简单过在学校做的一些业务题。后来发现我想错了，拿在手里的记帐凭证真正有价值的是附在凭证后的原始凭证，这些原始凭证在学校里是肯定看不到的。经过这些原始凭证能够更清楚的了解各个业务发生的细节。公司财务部已经实现了电算化，计算机代替了大部分的手工工作。翻看了公司一整个月的会计凭证之后我便尝试着根据原始

多管齐下,提高项目盈利能力

多管齐下，提高物业服务盈利能力摘要：近年来由于用工环境日益恶化，各项材料采购成本不断上涨，物业行业由于是劳动密集型行业，且主要支出成本就是人力资源成本和材料采购成本，整个行业受到的冲击是最直接的。特别是我公司主营业务主要集中在政府和大型国有企业办公楼，以包干制为主，业主支付的物业管理费用是固定的，且开展多种经营的条件受到诸多限制，只能在内部开展成本控制。一、项目概况以某大型国有企业驻豫总部办公楼为例，管理面积22667平方米，物业服务内容含：设备设施管理、环境卫生服务（含室内卫生清洁及卫生间用品）、绿化养护、公共秩序维护、室内花卉租摆、邮包收发及会议服务等，基本包含所有物业常规服务和特约服务；楼内办公人员达450人左右，物业服务人员共计配备64人，2011年度物业管理费用总计壹佰肆拾万元，除去人员工资、材料支出及各种税费，毛利润负九万元，因该项目为包干制，甲方在服务过程中将不支出任何费用，且已于甲方签订物业服务合同，增长费用基本将在本年度服务到期后再行谈判上调，经过认真分析，通过项目所有员工的共同努力，年底实现利润近六万余元。二、主要采取的措施 (一)注重养成节约的意识当看到2011年年度预算时，项目管理层对预算结果存在异议，认识不尽相同。因此项目领导带领管理层的人员对年度预算进行了认

真的分析和学习，使其认识到不在日常工作中节约就是“白干一年”，这就在管理层达成了共识，紧接着采取宣传栏、召开员工大会等形式进行宣传，使整个团队形成一种节约的意识，并贯彻到实际的工作当中去。（二）材料的采购及发放材料使用是物业服务重要支出项目之一，在材料的采购过程当中货比三家，要选择性价比高的材料，选择重信用的材料供应商，在材料配送到位后认真检查，以防止以次充好的情况发生，严把进货关。在材料的发放过程中要严格按照相关规定，遵照“以旧换新”的原则。（三）日常管理及使用在日常工作中制定合理的工作的工作流程和标准，教会员工如何正确的使用各种劳动工具，如：毛巾要对折3次、拖把在使用前要对拖把头进行加固，拖把磨损后，将拖把头进行收集“合二为一”，将两个合成一个重新捆绑加固，提高可重复利用率、尘推在使用前一天就要打上尘推油，可以提高工作效率、在花卉养护过程中定期开窗通风及施肥，延长花卉观赏期等在设备设施管理中加强日常养护，避免设备损坏，造成更换配件、在日常维修过程中，坚持“以修代换”的原则。（四）提出合理化建议，得到业主支持在于甲方的沟通过程中，要观察甲方的重点关注方向在哪个方面，一般政府和企业办公楼大都对设备设施管理和节能降耗方面较为

苹果公司盈利能力分析

苹果公司盈利能力分析一、资本经营盈利能力分析项目（单位：百万美元）2013 2014 平均总资产191532.00 219419.50 平均净资产120879.50 117548.00 负债83451.00 120292.00 负债与净资产之比0.6904 1.0233 负债利息率 1.17% 1.07% 利息支出980.00 1285.00 利润总额52503.00 71230.00 净利润39510.00 53394.00 息税前利润53483.00 72515.00 所得税税率24.75% 25.04% 总资产报酬率27.92% 33.05% 净资产收益率34.90% 49.30% 净资产收益率变化：49.30%-34.90%=14.4% 连环代替分析： 2013年：[27.92%＋（27.92%－1.17%）×0.6904]×（1－24.75%）=34.90% 第一次替代：[33.05%＋（33.05%－1.17%）×0.6904]×（1－24.75%）=41.43% 第二次替代：[33.05%＋（33.05%－1.07%）×0.6904]×（1－24.75%）=41.48% 第三次替代：[33.05%＋（33.05%－1.07%）×1.0233]×（1－24.75%）=49.49% 2014年：[33.05%＋（33.05%－1.07%）×1.0233]×（1－25.04%）=49.30% 总资产报酬率变动的影响为：41.43%－34.90%=6.53% 负债利息率变动的影响为：41.48%－41.43%=0.05% 资本结构变动的影响为：49.49%－41.48%=8.01% 所得税税率变动的影响为：49.30%－49.49%=-0.19% 由以上计算可得，苹果公司2014年净资产收益率提高主要是由于资本结构变动和总资产报酬率变动引起的，资本结构变动使净资产收益率提高了8.01%，总资产报酬率上升使净资产收益率提高了6.53%。利息率下降给净资产收益率提高带来有利影响，使其提高了0.05%，所得税税率上升使净资产收益率下降了0.19%；四个因素共同作用使净资产收益率比上年上升了14.4%。二、资产经营盈利能力分析项目2013 2014 差异营业收入182795.00 233715.00 50920 利润总额52503.00 71230.00 18727 利息支出980.00 1285.00 305 息税前利润53483.00 72515.00 19032 平均总资产191532.00 219419.50 27887.5 总资产周转率0.95 1.07 0.12

如何提高分公司的盈利能力

如何提高分公司盈利能力就目前市场状况及分公司生存需要来看，提高分公司的盈利能力是至关重要的。那么如何提高分公司的盈利能力？采取什么样的盈利模式？分公司的盈利空间在哪里？分公司的存在的理由是什么？就是创造价值，因此，盈利自然就是分公司的唯一目的。分公司之所以能够盈利，主要取决于分公司管理者及员工是否能够积极地转变心态和意识。那么就分公司如何盈利谈一下我的观点。一、提高员工盈利意识，加强绩效管理。首先要让员工知道分公司盈利给员工所带来的切身利益，对分公司未来发展的重要意义。员工有了盈利意识，就会自动的将工作的目标目的转向盈利的方向，工作过程中就会将盈利作为唯一的目的。同时建立有效地员工绩效考核及激励制度，将盈利管理切实深入到员工意识当中，所以说员工的盈利意识是公司盈利的重要基础。二、斩掉亏损毒瘤，甩掉包袱轻装上阵。针对分公司的亏损渠道进行分析，比如KA渠道，目前是分公司的亏损较大的渠道，但同时又是龙大品牌的形象展示树立品牌的主渠道，那么针对KA渠道要相应的进行调整。首先，必须要保留的系统及门店要立即进行整改，抓住重点门店进行有效地投入，每一笔费用的投入都要及时的检验它的有效性和产生的利益空间，并及时进行调整提升重点门店的销售业绩及利润空间。而亏损大且在短期内不能有效地扭转的系统和门店，采取冷冻的方式不再投入费用，维护正常

运转，同时坚决淘汰掉劣质客户斩掉亏损毒瘤，从而将亏损渠道的费用压缩到最低，将亏损降到最低。三、聚焦盈利渠道，提升获利能力。采取聚焦模式，将销售重点聚焦到团购、餐饮、联合促销及产业客户，针对区域优势制定不同的渠道开发政策，团购渠道一般来讲集中在二三线城市，餐饮渠道集中在一线城市，产业客户集中在食品用油及各地区的中小型食用油厂的散油客户。以上渠道设立专业部门进行开发维护。从而提升分公司的获利能力平衡亏损渠道的不足。四、产品聚焦，加大利润空间。针对产品进行分析，找出优势产品及获利产品，将销售重点聚焦在品牌产品及毛利较高的产品上。是产品的销售占比均衡，就是说高毛利产品赚钱平衡品牌产品的费用支出，从而达到产品利润均衡发展，既要维护品牌的发展还要维护分公司的盈亏平衡。五、制度健全，打造稳定团队。健全管理制度，制定有效的绩效考核制度及奖励机制。员工工作分工明确，责任落实到位，做到多奖少罚，充分给予信任。发挥员工的主观能动性，自动自发的工作，从而提高工作效率。注意团队的有效沟通，加强员工的责任心教育，建立团结共进型团队，降低内耗成本，保证团队的稳定就是保证市场的稳定。六、加强财务意识，保证资产安全。有计划的对员工进行财务知识培训及责任心教育。使员工充分意识到财务的严谨、严肃、严格的性质。树立财务经营意识，在账款回收方面，及时对账及时催

中小型企业财务分析报告

中小型企业财务分析报告以下是整理的中小型企业财务分析报告的一,总体评述 (一) 总体财务绩效水平根据xxxx公开发布的数据,运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析,我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高. (二) 公司分项绩效水平项目公司评价二,财务报表分析 (一) 资产负债表 1.企业自身资产状况及资产变化说明: 公司本期的资产比去年同期增长xx%.资产的变化中固定资产增长最多,为xx万元.企业将资金的重点向固定资产方向转移.应该随时注意企业的生产规模,产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式.因此,建议投资者对其变化进行动态跟踪与研究. 流动资产中,存货资产的比重最大,占xx%,信用资产的比重次之,占xx%. 流动资产的增长幅度为xx%.在流动资产各项目变化中,

货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度,说明企业应付市场变化的能力将增强.信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作.存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作.总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般. 2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明: 从负债与所有者权益占总资产比重看,企业的流动负债比率为xx%,长期负债和所有者权益的比率为xx%.说明企业资金结构位于正常的水平. 企业负债和所有者权益的变化中,流动负债减少xx%,长期负债减少xx%,股东权益增长xx%. 流动负债的下降幅度为xx%,营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降,主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低. 本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%,xx%,该项数据比去年有所降低,说明企业的长期负债结构比例有所降低.盈余公积比重提高,说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望.未分配利润比去年增长了xx%,表明企业当年增加了一定的盈余.未分配利润所占结构性负债的

上市公司财务分析报告范文【最新】

上市公司财务分析报告范文 (一)常见盈利能力评价指标的改进 1.净资产收益率。净资产收益率常见的计算公式有两种形式，一种分母是年末净资产，如:中国证监会规定的A股公司的年报和中报披露的净资产收益率，就是这种形式;另一种分母是年初净资产和年末净资产的平均值，如:1999的年财政部等四部委颁布的企业效绩评价的净资产收益率，就是这种形式。这两种形式的分子都是当年的净利润。由于净资产收益率的分子是当年的净利润，所以，分母用年初和年未净资产的平均值，同分子的当年利润进行比较更为合理，即用后一种形式的计算公式更为合理。在利润分配中，现金股利影响年未净资产，从而影响净资产收益率，而股票股利由于不影响年末净资产，因此也就不影响净资产收益率。作为评价企业当年收益的指标，不应由于分配方案不同，计算值也不同。因此，把分母的年末净资产进一步改进为利润分配前的年未净资产，就更趋合理，改进后的公式为:(略) 2.总资产报酬率。总资产报酬率的一般意义是指企业一定时期内获得报酬;总额与平均资产总额的比率，表示企业包括负债和所有者权益在内的全部资产总体的获利能力，计算公式为:(略)

企业总资产中的负债由债权人提供，债权人从企业(即债务人)获得利息收入，这笔利息收入相对应的是企业(即债务人)的利息支出;企业总资产中的净资产(即所有者权益)是股东的投资，股东从企业获得分红，该分红相对应的足企业的净利润，即税后利润，并不是利润总额。所以，把总资产报酬率计算公式中的分子改为净利润十利息支出，就更趋合理，改进后的计算公式为:(略) 考虑到其计算指标的会计数据是以应计制原则确认的，总资产报酬率并非一种收现的报酬，而作为债权人和股东，往往更注重现金回报的情况，也可以把计算公式的分子再作改进，其计算公式为:(略) 3、成本费用利润率。成本费用利润率是企业一定时期的利润总额同企业成本费用总额的比率，该指标意在通过企业收益与支出的比较，评价企业为取得收益所付出的代价，从耗费角度评价企业收益状况，以利于促进企业加强内部管理，节约支出，提高经营效益。我们知道，利润总额包括了补贴收入、营业外收支净额等与成本费用不匹配的成本费用支出，因此，将成本费用利润率计算公式的分子，改为营业利润更为合理，按此思路改进的计算公式为: 成本费用利润率一营业利润÷成本费用

财务盈利能力分析

第四节财务盈利能力分析一、现金流量分析 (一) 项目投资现金流量表的编制项目投资现金流量表是站在项目的角度，不考虑融资，是在设定项目全部投资均为自有资金条件下的项目现金流量系统的表格式反映。

(二)项目资本金现金流量分析资本金现金流量表是站在项目投资主体角度考察项目的现金流入流出情况，也是融资后的现金流量分析。

按照我国财务分析方法的要求，可以只计算项目资本金财务内部收益率指标。 (三)现金流量分析基准参数的选取。（1）投资获益要大于资金机会成本，否则该项投资就没有比较价值。因此通常也把资金机会成本作为基准参数的确定基础。 (2)项目投资财务内部收益率的基准参数可采用国家、行业或专业(总)公司发布的，或由评价者自行设定。一般可在加权平均资金成本基础上再加上风险和调控意愿等因素来确定。 (3)项目资本金财务内部收益率的基准参数应为项目资本金所有者整体的最低可接受收益率。可自行确定，也可参照同类项目(企业)的净资产收益率确定。二、静态分析（一）利润及利润分配表的编制利润及利润分配表的编制以利润总额的计算过程为基础。利润总额＝产品销售(营业)收入-销售税金及附加-总成本费用

(二)静态分析的指标 1、项目投资回收期(Pt) P=累计净现金流量开始出现正值的年份数-l+(上年累计净现金流量的绝对值／当年净现金流量) 2、总投资收益率。总投资收益率表示总投资的盈利水平，是正常年份的年息税前利润(EBIT)或运营期内年平均息税前利润与项目总投资的比率。其计算式为：式中：息税前利润=利润总额+支付的全部利息或息税前利润=营业收入-营业税金及附加-经营成本-折旧和摊销息税前利润= 利润总额＋支付的全部利息 = 营业收入- 总成本–营业税金及附加+ 利息 = 营业收入-（经营成本+折旧+摊销+利息）-营业税金及附加+ 利息 = 营业收入－经营成本－折旧- 摊销- 营业税金及附加（息税折旧摊销前利润=正常年份现金流）总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。 3、项目资本金净利润率项目资本金净利润率表示项目资本金的盈利水平，指正常年份的年净利润或运营期内年平均净利润与项目资本金的比率。计算式为：项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

加强成本管理,提高项目盈利能力

加强成本管理，提高项目盈利能力各位领导、各位同事：大家好！2010年即将过去，我们又迎来了新的一年，在这里首先给各位领导拜个早年。今天很高兴，也很荣幸能够参加公司“三五规划”研讨会，在此我对公司领导的信任和关爱表示衷心的感谢。下面同各位领导探讨的题目是"加强成本管理，提高项目盈利能力”。随着建筑市场竞争的日趋激烈，好多工程都是低价中标，施工企业的利润空间是越来越小，尤其是像我们钢结构行业更是透明度极高。加强工程项目的成本管理就变得尤为重要。由于工程项目的成本管理贯穿于项目施工的各个环节和各个方面，因此，项目成本管理就成为项目经济效益最大化的关键，必须狠抓成本管理工作，提高企业盈利能力，以确保企业稳健持续发展。下面我就个人在项目上的一点点看法与大家共同探讨，有不尽之处请各位领导辅正。一、项目经理要加强成本观念、增强成本意识。项目经理是项目成本管理的第一责任人，全面组织项目部的成本管理工作，每项工程与业主签订完合同，首先项目经理要组织预算、财务及技术人员认真的研究合同条款，通过合同交底，有利于项目部成员领会合同意图，集思广益，思考并发现合同中的问题，如合同中可能隐藏着的各类风险、合同中的矛盾条款、用词含糊及界限不清条款等。那些条款可以作为我们日后向甲方索赔的切入点，那些条款对我们成本控制不利，让项目部每一个人做到心中有数，尤其是预算人员，那我们在做预算和结算过程当中就可以做到有的放矢。比如在莱钢3#高炉施工过程中，通过研究合同我们发现冷却壁外侧波纹补偿器安装，合同条款说明不是太明确，没有把补偿器明确的写到冷却壁安装附件里面。而以往莱钢高炉结算方式，波纹补偿器都是作为冷却壁附件按吨位计取，通过计算我们总共6800多套补偿器只能结回寥寥的两万多块钱。、，我们决定按照设备安装定额按照个数做预算上报，当然结算过程中也费了很多周折，但是通过沟通和努力最后结回来70多万。在莱钢4300mm宽厚板工程施工过程中，通过分析合同我们发现，合同中规定综合单价包含两遍红丹防锈底漆两遍，并且注明了如果图纸设计油漆的规格和种类与合同不同，将按照山东省03定额进行调差。我们发现这是一个很好的切入点，通过与甲方项目部及设计院做工作，最终把宽厚板所有我们施工范围内的钢