1553B通信的总线竞争分析与解决方案

8 Mic rocontrollers &Em bedded S y stems 2018年第10期

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1553B 通信的总线竞争分析与解决方案

张宏财,宣浩

(中国电子科技集团公司第38研究所孔径阵列与空间探测安徽省重点实验室,合肥230088)

摘要:本文论述了在某星载有效载荷与卫星平台联试过程中,由于1553B 接口芯片B65170S6RH 的总线竞争出现的

1553B 总线通信过程中的数据读写异常三论文分析了1553B 接口芯片B65170S6RH 在零等待模式下总线竞争产生的原

因及机理,并给出了相应的解决方法三

关键词:1553B 总线;总线竞争;零等待模式

中图分类号:TP368.1 文献标识码:A

Bus Com p etion Anal y zin g and Resolve Based on 1553B

Zhan g Hon g cai ,Xuan Hao

(No.38Research Institute of China Electronic Technolo gy Grou p Cor p oration ,Ke y Laborator y of A p erture

Arra y and S p ace A pp lication ,Hefei 230088,China )

Abstract :In the p a p er ,the data read and write exce p tional in 1553B communication p rocess because of bus com p etion in 1553B interface

chi p B65170S6RH are introduced in unite debu g with availabilit y load of some satellite and satellite flat.The reason and mechanism of 1553B Bus com p etion is anal y zed and the resolve wa y is g iven.

Ke y words :1553B bus ;bus com p ete ;zero wait unite debu g

引言

MIL

STD

1553B 总线由于在传输可靠性和容错能

力方面具有优势,特别适用于现场环境恶劣并且对可靠性要求高的场合,在航空航天电子设备中得到广泛应用三由于1553B 总线接口芯片可以工作在不同模式二数据传输上有不同的机制,在某特定的工作模式和数据传输机

制

图1 AT697F 与B65170S6RH 连接原理图

下,可能会产生1553B 接口芯片内部的总线竞争,从而导致总线传输过程中数据传输异常三

本文以某实际星载项目在模飞联试中出现的通信故障为例,对1553B 总线通信过程中出现的总线竞争原因进行机理分析,并给出相应的解决方法三

1 总线接口设计

某星载项目为保证有效载荷和卫星平台之间数据能够正确无误地传输,并且要有较高的稳定性和可靠性,有效载荷通过1553B 总线与卫星平台系统

通信,其通信原理如图1所示三接口电路采用航天九院772所的抗辐射1533B 接口芯片

B65170S6RH 三有效载荷通过1553B 总线接入星上系统总线网络,作为星上1533B 总线中的一

个设备终端(RT )

,整个卫星通过1553B 总线实现分布式实时通信三

在项目中,有效载荷的处理器使用AT697F 微处理

器,由于AT697F 较多的I /O 口被复用,数量受限,故

1533B 接口芯片B65170S6RH 通过FPGA 挂载在

AT697F 的I

/O 地址空间上,地址空间为0x20000000~0x3FFF FFFF ,FPGA 根据AT697F 的读写指令完成

AT697F 与B65170S6RH 之间的接口逻辑转换三

2 1553B 数据传输机制

对于以卫星平台为总线控制器作为消息源的数据传输采用更新数据传输机制,总线控制器通过检查更新状态字得到数据的更新状态,组织总线通信,发送数据更新消息三

对于以远程终端为消息源的数据传输采用服务请求机制三各个远程终端通过总线状态字中的服务请求位

万方数据

案例4中国移动通信行业的价格竞争行为

案例中国移动通信行业的价格竞争行为 1994年中国联合通信有限公司成立标志着邮电部独家垄断中国电信市场的局面开始改变。之后，随着中国移动通信集团从中国电信中分离并在香港成功上市，经历了改革与重组、拆分与合并的国内移动通信市场目前已形成中国移动与中国联通双寡头垄断的市场格局。市场集中度高，具有明显的寡占市场特征，构成了非常典型的以垄断因素为主同时又具有竞争因素的市场结构（参见表7-1）。在中国联通初进入阶段，政府政策的扶持、不对称管制及市场博弈选择的结果，降低了电信市场的资费水平，中国联通通过低价策略迅速扩张市场份额；在成熟阶段，中国移动在容忍和默许的同时采取了相应对策，包括价格策略及各种非价格竞争手段，如广告、品牌、服务等，并且这些策略都依赖于企业在市场中的先动优势。表7-1中国移动和中国联通2002 —2005发展状况中国移动通信业的竞争首先是从价格入手的，面对强硬的原有企业，相对弱小的后进入者通过采取低价策略力求在短期内赢得较多的市场份额，以提高自己在未来竞争中的地位，实现规模效益。在现实的市场竞争中，降价浪潮大多是联通发起，移动随后跟进。电信业的固定投资大、边际成本基本为零的特点也使发展新客户成为双方首选。在联通初进入阶段，中国电信为了遏制进入，在联通进入的领域采取大幅度降价的措施，这样，联通进入后无法制定比电信低的多的价格，否则那将低于成本。由于电信网络的建设是一个长期而复杂的任务，且网络质量直接决定通话质量，新进入者的通话服务质量往往要低于原有企业，再加上电信用户的转换成本，

联通进入之后夺取市场份额也不是易事。由于联通进入市场是必然的，这种价格博弈并不是完全意义上的限制性定价，不过它对遏制市场份额的扩大也是有一定帮助的。作为一个后来者和追随者，联通公司在资费上的动作很大，给用户带来的刺激也远甚于移动公司。为了弥补移动网络的地理覆盖范围小而带来的服务缺陷和吸引用户，联通公司充分利用价格的灵活浮动权，将所有价格均向下浮动10%,对于吸引价格敏感性强的低端用户起到了相当明显的作用。移动和联通的资费水平相互纠缠，联通要保持与移动20%的价差，而移动也不允许联通的价格低于自己20%以上,因此只要对手降价，自己立刻第一时间跟进。这种跟随定价可以从1999年入网费的竞争看起。在90年代中后期，政府将近万元的入网费限制到一千元。在北京，移动的入网费由1100元降低至780元，联通的入网费为680元，在南京，移动刚刚宣布入网费为300元，联通便将入网费降低至200元。2000年预付费业务的竞争中，移动率先将神州行的50元月租取消，资费标准为0.6元/分钟，联通随即在全国推出如意通业务，资费标准为0.54元/分钟。2001 年套餐竞争更为激烈，3月份，移动全球通“套餐”计划为用户提供30元至788 元之间的7个档次的月租标准，分别能享受48分钟到2588分钟的免费通话时间。整个计划的付费额度减幅在5%- 10%之间。联通不甘示弱，广东联通的130移动电话资费套餐在月租费和免费通话时间上都比中国移动更为优惠，收费水平较中国移动低10%-20%。2004年初，北京联通推出了“短信卡”和“夜话卡”，面值133元的话费不仅可以免费发送500条短信，夜话卡充值用户还可以享受晚上9点到次日早上8点双向话费均低至0.10元/分钟的优惠。北京移动立刻宣布出台一项全球通“畅听无限”业务，每月只需另付30元，就可在本地网内接听 500分钟，超出部分接听费仅为0.06元/分钟。据有关资料，中国移动通信业90%的高端用户1①在移动公司手中，这从表5-1 的营业收入和市场占有率数据就能看出。而联通手机用户中，低端用户占较大比例。但价格竞争的代价也令移动公司感到了压力。2002年与2003年相比，移动公司签约用户的ARPU值从2002年的176元降至171元，而用户总通话时长比2002年增长43%。联通CDMA用户的ARPU值从2002年的172.2元降至128.4 元，GSM用户由67.3元下降到57.6元。与ARPU值的下降恰恰相反，MOU数却 1①高端用户是指高ARPU值（Average Revenue Per User, ARPU值，即每户月花费值）和高MOU值（每户通话分钟）的手机用户。

市场全景调查与行业竞争对手分析报告

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告

什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告报告目录能源是经济社会发展的重要物质基础，但工业化以来长期依赖大规模开发利用化石能源也带来了日益严重的全球能源供应安全、环境污染和气候变化问题。可再生能源可永续利用的资源特点决定了其未来作为可持续发展能源的地位，同时清洁、近零排放的特点形成了化石能源无法比拟的环保优势。发展可再生能源是减缓化石能源消耗、防治环境污染、应对全球气候变化、实现低碳能源转型、保证能源供应安全的重要举措和必由之路。近年来，全球许多国家加快调整能源发展战略步伐,可再生能源产业在很多国家和地区强有力的政策支持下取得了显着进展。2013年全球已有144个国家制定了自己的可再生能源发展目标和政策，其中发展中国家数量从2005年的15个增加到了95个，显示出发展可再生能源已经从过去发达国家为主，扩大到全球范围，可再生能源在全球终端能源消费中所占比重也增长到19%。过去的两年，受全球经济危机的影响，可再生能源发展出现了一定程度的波动，但总体仍是增长的势头。2013年全球可再生能源产业继续增长，可再生能源发电装机容量达到了15.6亿千瓦（含水电），增加了8.3%，新增发电容量占全球发电新增容量的56%。含水电可再生能源发电量已占

中国通讯行业三大运营商分析

中国通讯行业三大运营商分析随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：一、品牌形象。品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。二、价格差异。

竞争对手分析

战略分析任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。环境分为外部环境和内部环境。一、企业外部环境分析根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类：这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。（一）一般宏观环境分析（PEST 分析）（二）行业环境分析（是中观环境分析，对企业的战略影响同样有较大影响，主要记住两个模型） 1.第一个模型: 行业生命周期模型行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。外部环境内部环境战略环境一般宏观环境因素行业环境因素经营环境与竞争优势外部环境

行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素。大多数行业会经过一个起步期、成长期、成熟期和衰退期，制定企业战略时，行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的考虑因素，如经常提到的朝阳产业（电子行业）、夕阳产业（高能耗行业）等，特点是什么，如何判断的？在判断企业所处生命周期所处阶段的指标有市场份额、需求增长率、产品品种和竞争者数量等。 2.第二个模型:波特的五力模型迈克尔?波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。五力模型的具体内容见下图。起步/引入期成长期成熟期衰退期时间产量

下表列举了五力模型中五种力量的比较:

（三）竞争环境分析（前面讲了宏观、中观环境等因素，第三个是市场竞争分析，包括三个方面的分析） 1.市场分析（产品市场）（1）竞争对手分析市场是指具有相似需求的一群消费者。直接竞争对手是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相同的服务的竞争者。分析竞争对手的主要作用在于帮助企业建立自己的竞争优势。竞争优势涉及企业在市场中与竞争对手竞争的每个方面，包括价格、产品范围、制造质量、服务水平等。战略组群是指在相似产品、市场类别中遵循相似战略的一组竞争对手。并非所有的竞争对手之间都是直接互相竞争的，只有处于同一个战略群组的企业才是真正的竞争对手。每个战略群组根据其所采取的竞争战略不同而在市场中具有不同的地位。确定战略群组可以更准确地定义正在与企业竞争的对手，并确定哪些因素可阻止潜在的竞争对手进入该战略群组。可持续竞争优势是指不易被模仿的竞争优势。（例如牛鼻子现象）（2）消费者分析了解消费者是企业制定战略时应重点考虑的内容，为了解和满足消费者，可从三个战略 2．融资来源分析（资本市场分析或融资分析）融资者能否提供足够的支持，是决定企业战略实施过程中能否顺利获取所需资源的关键因素。对融资者状况的考察主要包括：（1）抵押条件；（2）支付记录；（3）贷款条件和贷款额度等。 3．劳动力市场状况产品市场（物）资本市场（财）劳动力市场（人）市场分析

形势与政策(国内外形势分析)

当前，国际形势继续发生深刻变化，我们既面临着需要紧紧抓住的发展机遇，也面对着需要认真对待的严峻挑战，随着苏联解体,东西方冷战结束,我国周边国家谋求稳定,增加合作,促进发展.我国睦邻友好的周边外交政策取得了显著成效。但是,由于我们的邻国比较多,历史遗留问题也比较多这使得我国的政治和经济形势发展更加复杂。近几年，中国的经济增长率一直为其他国家所震惊，而中国本身所拥有的庞大的市场，又成为了中国经济发展有利的条件。而随着经济的增长，中国的军事、科技水平也在突飞猛进。这一切迫使美国不得不将中国作为阻碍其在实现全球霸权主义统治的一个强劲的对手。并且，在台湾问题上，美国虽然没有明确表态将台湾划进美日联合防御范围，但从其模糊描述的背后不难看出，中国台湾乃至中国大陆早就是美国窥视以久的土地。在当前国际形势下为我国经济求得稳定，高速的发展空间。中美双方经贸关系密切，在许多方面存在着共同利益。由美国"次贷危机"引发的"金融海啸"至今余波未过。随着全球金融危机影响的不断扩大，世界上发达国家和我国主要贸易伙伴国家的居民消费信心指数大幅下降，进口需求滑落，这必然会对我国出口产生不利影响。美国虽然是当今世界上唯一的超级大国，但世界多极化趋势正在曲折中不断发展；经济全球化已呈不可阻挡之势，世界各类经济组织、经济区域一体化和世界统一市场正在迅速发展，使得世界各国的经济联系更加紧密，国家间的经济依存性不断增强；由于发达国家高新技术产业的兴起，一些传统产业正在向其他国家转移。这就为包括我国在内的发展中国家参与世界分工、吸引外资、引进技术并获取比较利益，提供了一定的机遇。说起日们中国人都很气愤.日本对华关系一直都在跟着美国跑.他对我们潜在威胁正在不断上升. 今年3月，日本地整合核泄露使得原本步履维艰的日本经济雪上加霜，面对日本经济的衰落，现在非常需要一个地区性经济大国出来取代日本填补亚洲龙头地位的空缺，带领亚洲经济走出危机。我国恰恰可以担当起这一角色。实际上，随着我国和日本在经济地位上转换，中国已经在朝着成为亚洲经济主导力量的方向发展。美和欧盟都需要并支持中国经济保持增长，为世界经济走出危机提供动力。中国经济实力的迅速增长曾一度使西方国家感到实实在在的威胁，西方政界和学术界也多次评价过从技术转移以及贸易机会上来限制这种增长的可行性。现在，况已经起了变化。无论是美国还是欧盟国家，都从盼望转为担心中国经济出现偏差。因此，我国今后经济发展在与外部发生的种种关系上，来自欧美国家的支持将多于阻挠，积极因素将大于消极因素。俄罗斯是一个大国,但是它目前的国土有三百多万平方公里,是从我们的国土中分割出去的.因此,俄罗斯对我国的侵害是仅次于日本的.尽管现在中俄关系有了很大改善,但我们还是不能放松对俄罗斯的警惕 ,因为俄罗斯的民族扩张主义根深蒂固，它

工控行业竞争对手产品及市场分析报告

国内工控市场发展现状分析目录第一章：工控机产业发展情. 况 (2) 第二章：中国工控机行业运行形势..分析 (4) 第一节：新汉 (4) 一、公司概况 (4) 二、公司产品及市场应用 (4) 第二节：英德斯科技 (7) 一、公司介绍 (7) 二、产品及市场应用 (7) 第三节：研祥 (15) 一、公司概况 (15) 二、公司产品及市场应用 (15) 第四节：艾讯宏达 (20) 一、公司概况 (20) 二、公司产品 (20) 三、市场应用 (21) 第五节：凌华科技 (23) 一、公司概况 (23) 二、公司产品及应用领域 (23) 第六节：华北工控 (24) 一、公司概况 (24) 二、华北工控- 产品范围 (24) 三、产品介绍 (24) 四、华北工控- 应用领域 (25) 五、行业应用特例 (26) 第七节：汇尔 (27) 一、公司概况 (27) 二、公司产品 (27) 第八节：立华科技 (29) 一、公司产品 (29) 第九节：研华 (30) 一、公司概况 (30) 二、公司产品 (30)

第一章：工控机产业发展情况工控机（In dustrial Perso nal Computer—IPC）是一种加固的增强型个人计算机，它可以作为一个工业控制器在工业环境中可靠运行。随着商用机的性能愈来愈好，很多工业现场已经开始采用成本更低廉商用机，而商用机的市场也发生着巨大的变化，人们开始更倾向于比较人性化的触控平板电脑。因此工业现场，带触控功能的平板电脑将会是未来的趋势。工控机作为计算机技术和自动化技术相融合的一种产品，近年工控机自身已经取得长足的技术进步，在大陆市场的应用也呈现出了新的局面，具体表现在以下四个方面：第一、从工控机产品的技术发展来讲，“嵌入式系统”“无风扇结构” “机箱散热”“固态硬盘”“箱式”“平板式”等新技术、新产品的应用，适应了自动化产品“小型化”“智能化”“低功耗”的发展趋势，已经大大提高了工控机的系统稳定性，也降低了制造和应用成本。第二、从工控机产品的形态来讲，随着嵌入式技术的发展，箱式、面板式工控机，单板电脑、行业电脑得到了新兴市场领域的青睐。第三、从工控机产品的销售渠道模式来讲，一些供应商（如研祥）变更了原有的销售渠道及模式，调整了直销分销的销售策略侧重，也变革了原装整机、组装整机、板卡的出货配额。第四、从工控机下游应用行业来看，一些工控机传统的优势应用行业（如石油炼化）正在遭遇商用PC商用工作站的挑战，大有没落甚至被取代的趋势；而一些新兴的应用市场却不断涌现（如电子警察、金融、医疗），目前，终端用户依然是工控机最大的应用领域，智能交通、电子警察和金融、医疗等细分领域的增长速度最快，且呈现快速增长的趋势。工控机的三类下游应用市场，包括：OEM（数控机床、塑料机械、纺织机械、电梯）、Enduser （智能交通、电力、石油石化、钢铁冶金）、第三产业（军队、金融、医疗）等3 个行业类别、11 个细分应用市场。

SWOT分析法分析竞争对手情况

管理方法系列- SWOT分析法 (分析競爭對手情況) SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 ──联邦快递公司最有效的分析工具 SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。 SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。简单实用，内涵丰富 SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成的，它们分别代表着一个单词，也就是说SWOT实际上是由４个观战组成的。 S:Strength,优势，是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌优势、市场优势等。 W:Weakness，弱势，是指在竞争中相对牌弱势的方面。一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点，厂商只有客观评价自己的弱势，所采取的对策才会对企业发展真正有利。 O:Opportunity,机会，即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地还来收益。例如一个城市要转移它的繁华地带，而我们是这个城市中的房地产商，拥有一定的经济实力，毫无颖问，在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会。 T:Threat,风险，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。厂商一般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案。风险本身并不可怕，可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制。

市场营销《目标市场》《竞争者分析》(2015年版有答案版)

《目标市场营销战略》《竞争者分析》章节平时测试卷一、单项选择题 1、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。 A、完全竞争 B、寡头竞争 C、垄断竞争 D、不完全竞争答案：A 2、细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）。 A、增加 B、不变 C、减少 D、无关答案：C 3、市场细分的依据是（） A、产品类别的差异性 B、消费者需求与购买行为的差异性 C、市场规模的差异性 D、竞争者营销能力的差异性答案：B 4、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（） A、大量营销 B、目标市场营销 C、产品差异营销 D、定制营销答案：B 5、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位差异化的角度来看，它实行的是（）。 A、产品差异化 B、服务差异化 C、渠道差异化 D、人员差异化答案：C 6、（）差异的存在是市场细分的客观依据。（） A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分答案：C 7、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。 A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化答案：B 8、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。 A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高答案：C 9、对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。 A、集中性市场营销 B、差异性市场营销 C、整合性市场营销 D、无差异性市场营销答案：A 10、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。 A买方 B卖方 C产品 D中间商答案：A 11、根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费得市场的方法是：（）。

中国鞋出口竞争形势分析

中国鞋出口竞争形势分析字号: 小中大| 打印发布: 2008-10-28 13:17 作者: 不祥来源: 网络查看: 165次进口市场的机会近年随着全球制鞋业产品转移及局部结构调整以及欧美等主要国家市场经济的好转，全球鞋类产品进口市场呈现持续增长的趋势。这为各鞋类产品输出国提供的良好的发展机遇。北美市场特别是美国市场对于鞋类产品出口国而言是最好的市场，市场规模大，增长平稳，且没有贸易保护障碍。欧盟市场虽然规模大，但存在贸易保护，针对中国和越南进口的鞋产品在取消配额后又重新征收反倾销税。近年中南美洲和非洲的鞋类产品进口市场持续快速增长，为鞋类产品出口国提供了新的发展机会。如将欧盟视为整体市场，依据各国家及地区的官方统计测算，中国鞋类产品在全球鞋类产品进口市场的份额从2002年的约54%上升至2005年的60%左右，越南鞋类产品的市场份额从2002年的约6%上升至2005年的8.3%左右，考虑到欧盟国家从意大利的进口，意大利的鞋类产品在全球鞋类产品进口市场的市场份额2005年约在9%左右。与2002年相比下跌了约2个百分点。在各主要的鞋类产品进口市场中，除个别国家外来自中国的鞋类产品已占据绝对的市场份额，在欧盟市场，受到反倾销等因素的制约，中国的鞋类产品寄希望继续通过低价策略大幅扩大市场份额的可能性不大。因此应通过提高产品附加值、加强并改善对采购商的服务体系、与当地营销渠道进行紧密合作(包括参股、控股及兼并)、巩固与老客户的合作关系等手段维持现有的市场份额，提高出口的利润。出口市场的威胁-国际竞争对手对于鞋类产品而言，产品输出国主要集中在亚洲、欧洲和南美洲，主要的国家有中国、意大利、越南、西班牙、巴西、葡萄牙、罗马尼亚、印尼、印度、泰国等，出口增长较快国家有中国、越南、印度和罗马尼亚。近年随着产业的进一步转移及产业结构的调整，全球鞋类产品输出的重心有进一步向亚洲集中的趋势。意大利

中国移动通信行业的竞争结构分析

中国移动通信行业的竞争结构分析摘要：文章从波特竞争力模型入手，分析我国移动通信行业竞争结构，可以看出我国移动行业结构正在逐步优化，但也存在着一些问题：移动运营商数量少、产品差异化低。造成这些问题的原因主要是市场进入、退出机制不够完善，创新能力不足。所以应通过健全市场进入、退出机制等来优化市场结构，从而促进整个市场能长期持续发展。关键词：波特竞争力模型移动通信行业竞争结构中图分类号：F626.5文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2008)07-053-02 回顾我国移动电话发展的十多年历程，我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目，它的发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。2006年底全国移动的用户总数突破4亿户，其收益也日益增长，其中中国移动通信公司(以下简称中国移动)单个企业的用户数达2，5亿左右。在过去整个移动通信市场是个垄断市场结构，自政府扶持中国联合通信有限公司(以下简称中国联通)的发展以来，整个市场又形成了寡头垄断竞争结构。本文通过应用波特模型对我国移动市场中的五利，竞争力量进行分析，对它们在今后的发展中所应该采取的竞争策略，以及各种竞争力量之间竞合关系具有

重要指导意义。一、我国移动通信行业结构现状依据迈克尔?波特提出的分析产业竞争结构的模型，得出我国移动通信行业存在五种竞争力量，因此，可以构建出我国移动通信行业结构的分析框架。 1现有竞争者的分析。目前，虽然中国有几大电信运营商，但获得许可经营移动通信服务业务的只有两家运营商，就是中国移动和中国联通。至今，整个市场中中国移动和中国联通成为两家最主要的竞争者。中国移动是当前移动通信市场的主导者，占有66％的用户市场份额，与中国联通相比，中国移动在用户、业务、品牌上均具有较强的竞争力。但在传输、接入网络上还存在一定的劣势，这种劣势将直接影响未来的业务开展和用户捆绑等，削弱中国移动在宽带接入等市场的竞争力。而中国联通的优势比如CDMA网络升级速度较快，在3G竞争中的投入相对较少，这为中国联通争取竞争时间、抢先占领市场提供了机遇。 2潜在进入者的威胁分析。(1)国外潜在进入者的威胁逐步加大。中国是个人口大国，移动通信行业拥有最大的客户群。随着中国逐步与世界接轨，我国移动通信行业也E对

竞争对手分析及划分

T r a i n i n g M a t e r i a l 培训教材 Analyse Competitors Procedure 竞争对手分析及划分 T ASK N UMBER: 任务号： S&M-002 D EPARTMENT:部门：Sales & Marketing Dept. 销售部 D AT E I SSUED:制定日期：April 2009 2009年4月 G UEST E XPECTATION:客人期望：通过分析及划分竞争对手，明确自身特色与优势，向客人提供优质的软硬件产品及优惠的价格。 T IME TO T RAIN:培训时间：30 minutes 30分钟 Why is this task important for you and our guests? 为什么此项任务对您和客人如此重要? Answers: 回答： 1.了解竞争对手在设施设备、服务水平、房间价格、客源结构等方面情况，分析自身在竞争对手中的优劣势。 2.在分析竞争对手的基础之上，明确自身定位，通过制定及实施科学的产品策略、价格策略、促销策略及客源渠道，满足客人的消费需求及吸引更多客人的消费。 WHAT/ STEPS 步骤HOW/ STANDARDS 如何做/标准 TRAINING QUESTIONS 培训问题

Summary questions: 问题概述： 1.准确收集竞争对手信息的渠道有哪些？ 2.竞争对手对比主要比较哪些因素？ 3.根据竞争对手对比结果分析，如何准确归纳竞争对手优劣？ Now ask the trainee to practice the task from start to end to test competency. 现在由培训生按照步骤从头到尾进行实践操作并做测试

(竞争策略)第五章市场竞争战略最全版

（竞争策略）第五章市场竞争战略

第五章市场竞争战略只要存在商品生产和交换，就必然存在竞争。市场竞争是市场经济的基本特征之壹。营销活动的成功不仅要求企业准确地把握顾客现实或潜在的需求，而且要求企业比竞争对手更有效的满足顾客需求。只有做得更好才有继续生存的空间。营销大师菲利普·科特勒说：“忽略了竞争对手的X公司往往成为绩效差的X公司；效仿竞争者的X公司往往是表现平平的X 公司；在竞赛中获胜的X公司则在领导着它们的竞争者。”企业在分析环境寻找市场机会后，必须考虑市场上除顾客之外的第二个重要因素——竞争者。在顾客购买能力既定的条件下，竞争状况将在很大程度上影响企业的盈利水平。所以，企业下壹步的工作是根据市场竞争态势制定竞争性营销战略，确立企业自身的竞争优势。第壹节竞争者分析壹、识别企业的竞争者竞争者无疑是相对于某壹企业而言的。壹般是指和某壹企业共同争夺壹个目标市场的壹家或多家企业。由此可推断：可口可乐X公司是百事可乐X公司的竞争对手；通用汽车X 公司可将丰田X公司、奔驰X公司当作自己的竞争敌手。在北京，北京百货大楼、东安市场、隆福大厦、西单商场互为竞争对手，在中国，八大钢铁X公司也可能互相成为强劲的竞争者。可是，这样认识自己的竞争对手仍不够，这实际上患了被外国人士所称的“竞争者近视症”。如果更全面、更准确地识别企业的竞争者，可将竞争者分为以下四种类型：（壹）首要竞争者当其他企业以相似的价格向相同目标市场提供类似的产品和服务时，企业可将其视为首要竞争者。表当下产品定位的“市场空间”上，企业和这类竞争者所定位置非常接近。这类竞争者运营的产品壹般是具有高度需求交叉弹性的产品，即密切替代品。例如，别克X公司（BuiCK）可能会发现其首要竞争者是福特X公司、丰田X公司、本田X公司、雷诺X公司（Renult）和其他制造价格适中的汽车生产商。企业和首要竞争者为争夺同壹目标市场或特

当前国际国内形势分析

当前国际国内形势分析一些新兴国家的崛起、美国以及西方国家的相对经济衰落，构成了当前国际形势的总的特点，从而正引起国与国之间关系的相应调整。但是，要认识到万事万物的运动不是直线前进的，前面充满着不确定性。从国际形势看，欧美债务危机影响不容小觑，中国已难独善其身，全球经济衰退正从外需角度影响中国经济增速。作为中国第一大贸易伙伴，欧盟消费力下降，将对中国出口造成一定影响。在欧美国家经济增长乏力条件下，贸易保护主义抬头。从国内形势看，物价总水平仍在高位，房价没有出现明显拐点，民间流动性依然很强，通胀压力依然较大。同时，部分中小企业受到紧缩政策影响，融资和经营均出现困难。就业压力正在增大，节能减排形势严峻。一、当前国际势态（一）国际经济金融危机深层次影响仍然存在当今世界经济中，发达国家面临的最大问题是财政赤字。与克服通货紧缩相比，必须优先摆脱财政赤字。希腊、意大利的财政问题很严重，日本的财政问题在发达国家中也是最严重的之一。日本国债大多数是国内投资者持有的，但是伴随社会老龄化的进程，储蓄率将逐渐下降，日本国内消化国债也将逐渐减少，必将希望外国人持有。为此，日本将不得不提高利率，由此将出现付息费用增加、财政状况恶化或日元贬值。据国际货币基金组织日前发表的报告，日本的政府债务2015年将是国内生产总值的250%，大大高于希腊的140%。这相当于一个人背负超过自身体重2倍的沙袋。日本老龄化步伐加快，社会保障负担加重。问题明确但不能解决，这与希腊是相同的。（二）国与国之间险恶的政治经济竞争没有改变后金融时代，国际竞争不仅没有减弱，而是有加剧态势。世界经济复苏动力不强，以技术创新和产业突破引领的新增长点短期内仍难以形成。各国经济政策主张分歧明显，各种形式的保护主义继续升温，在内需不振的形势下，各国更加重视扩大出口，而发达国家贸易和投资保护主义花样翻新，贸易限制措施明显增多，经贸摩擦政治化日益突出，发展中国家之间的贸易救济措施也有加速上升趋势。国际大宗商品价格可能持续高位震荡，资本市场动荡加剧，引发主要货币汇率大幅波动，新兴经济体本币升值压力进一步增加，国际股市、债市动荡加剧。各国围绕政治话语权、气候变化、低碳经济等问题展开激烈竞争，力求在未来格局中占主动地位。（三）发展中国家崛起面临的困难与阻力仍未减弱以欧洲、中国、印度为代表，21世纪世界和平发展，已然成为世界格局多极化、国际关系民主化趋势的一个主要内容和突出表现。此前对人民币汇率的指责往往来自欧美国家，而现在新兴经济体也开始对人民币汇率施压，并且这个问题正在以构成贸易补贴为由被推向WTO多边争端解决机制。新兴国家尤其中国和俄罗斯，依然面临发达国家的战略扼制与围堵，发展的国际阻力仍未减弱。比如，推翻卡扎菲政权，扶植亲西方和新政权，挤占中国和俄罗斯在利比亚的巨大经济权益，中国在战前大规模撤侨，其实撤出的大部分都是中国在利比亚投资项目的建设工人，战争给中国带来的经济损失同样十分惨重。还有台湾问题、钓鱼岛问题，近期中国与周边国家在南海问题上争端又起，先是越南在南海举行实弹演习；接

通讯行业分析报告

通讯行业四季度分析报告研究员：夏朝辉行业评级：电讯设备制造业：中性通讯运营业：中性摘要： ● 004年1-7月份，我国的通信行业整体保持稳步发展态势，通信业务收入稳步上升，电话用户数高速增长；但增速及ARPU 持续小幅下滑。 ● 2004年1-7月份，电信固定资产投资完成1046.7亿元，比上年同期增长12.5%，保持了平稳增长态势；受电信投资拉动，通信设备制造业普遍向好，光通讯、数据通讯等行业已经出现明显复苏增长迹象，而且呈现向优势厂商集中的趋势。 ● 传说中的电信业重组方案已经遭到国务院否决，给持续几个月的争论划上了句号。 ● 对今年下半年来说，电信运营和投资都将保持平稳增长。未来两年内，影响电信投资的最主要因素就是第三代移动通讯，我们认为05年发放3G 运营牌照的可能性较大，届时将引发新一轮电信投资。 2004年1-7月，全国通信运营业保持了平稳增长态势，电信业务收入2974.4亿元，同比增长13.4%。表1 截止2004年1-7月电信行业的统计数据来源：信息产业部图1：电信业务收入同比增长情况数据来源：信息产业部从历年信息产业部公布的数据来看，我国电信业务收入保持了平稳增长态势，但增速持续小幅下滑。图2：各项业务增长情况从图2可以看出，数据通讯业务同比增长

29.5%，是电信分业务中增长速度最快的，显示出数据通信是市场未来增长的热点方向。长途电话04年上半年增长也超过了行业平均水平，原因是今年上半年经济快速发展，各地经济交流更加频繁。图3：电信业务结构信业务结构中，移动和固话业务仍占绝对比重，数据业务尽管增长很快，比例仍然较小。图4 ：电信用户增长情况 20040060080010002004.1 2004.2 2004.3 2004.4 2004.5 2004.6 2004.7 数据来源：信息产业部总体来看，固话和移动用户增长还是比较快的。其中，2004年上半年新增小灵通用户1834.4万户，占新增固定电话用户的56%；促销是移动电话增长的主要原因，移动电话增幅从4月份开始有比较大的下降，一是来自小灵通的竞争和分数据来源：信息产业部及华泰证券预测图5：ARPU 变动情况 ARPU 值（平均用户收入，单位：元/户/月）直接反映电信用户的质量。固话和移动ARPU 持续下降，一方面显示新增用户主要为低端用户，

第五章公司分析

第五章公司分析第一节公司分析概述一、公司、上市公司的含义公司： 1、经济学上的公司是指依法设立的从事经济活动并以营利为目的的企业法人； 2、立法角度，公司是指全部资本由股东出资构成，股东以其出资额或所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的依,《公司法》成立的企业法人。按照公司股票是否上市为标准，可以把公司划分为上市公司和非上市公司。上市公司是指股票在证券交易所上市交易的股份公司。二、公司分析的意义宏观经济分析的目的是为了判断投资的宏观经济环境，中观的行业分析是选择投资领域，而微观的公司分析是为了确定具体投资对象。第二节公司基本分析一、公司行业地位分析大纲要求：熟悉公司行业竞争地位的指标。公司行业地位分析的目的，是找出公司所处行业中竞争地位，表现在是否是领导企业，在价格上是否具有影响力，有没有竞争优势。衡量公司行业竞争地位的主要指标是产品的市场占有率和行业综合排序。二、公司经济区位分析大纲要求：掌握经济区位的概念；熟悉经济区位分析的目的和途径；熟悉自然条件、基础条件和经济特色的内容及其对公司的作用；熟悉产业政策对公司的作用。区位，即经济区位，是指地理范畴上的经济增长极或经济增长点及其辐射范围。上市公司的投资价值与区位经济的发展密切相关，处在经济区位内的上市公司，一般具有较高的投资价值。上市公司区位分析的内容，主要包括：（一）分析区位内的自然和基础条件，包括矿产资源、水资源、能源、交通、通信设施等，有利于分析本区位内上市公司的发展前景。（二）分析区位内政府的产业政策和其他相关的经济支持。如果区位内上市公司的主营业务条例当地政府的产业政策，一般会获得诸多政策支持，对上市公司本身的进一步发展有利。（三）分析区位内的比较优势和特色。三、公司产品分析

市场形势分析报告

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市场形势分析报告摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。一、机床行业行业情况机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%。

行动计划根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。客户名称产量行动计划 12月第一周 12月第二周12月第三周12月第四周云南正成工（昆明台工、台成）精密机械有限公司 19922 电话联系北京精雕科技有限公司9368 拜访浙江瑞远机床集团有限公司6495 电话联系拜访山东威达重工股份有限公司6421 拜访浙江金火机床有限公司4569 电话联系拜访浙江晨龙锯床股份有限公司4556 电话联系拜访浙江凯达机床股份有限公司4150 电话联系拜访北京北一机床股份有限公司3763 电话联系拜访其中：北京第二机床厂有限公司906 电话联系拜访浙江伟业锯床有限公司3737 电话联系拜访浙江得力机床制造有限公司3224 电话联系拜访山东鲁南机床有限公司3135 电话联系拜访山东临沂金星机床有限公司2584 电话联系拜访山东普利森集团有限公司1706 电话联系拜访杭州友佳精密机械有限公司1540 电话联系拜访无锡开源机床集团有限公司1538 电话联系上海第三机床厂1248 电话联系北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222 拜访济南一机床集团有限公司1104 电话联系浙江联强数控机床股份有限公司1053 电话联系江苏省南京第四机床有限公司1029 电话联系江苏齐航数控机床有限责任公司1001 电话联系

通信行业现状概要

中国通信业现状和发展本研究报告主要包括五部分内容:第一部分描述和分析电信普遍服务的发展水平,主要以最新的“十五”期间数据加以说明。第二部分分析我国普遍服务政策(制度分析的历史和现状,同时对目前实行的“分片包干”的做法给予评述。第三部分分析我国普遍服务所面临的自然、经济条件包括地理、气候状况、人口密度,以及农民的通信需求和支付能力等。第四部分研究和分析我国普遍服务面临的外部环境,包括二元经济结构、电信市场竞争及其入世的影响。第五部分总结本研究,报告的基本结论,同时为我国普遍服务政策的制订提供一些建议。一、我国普遍服务发展水平分析普遍服务发展水平是指目前我国电信普遍服务的实现程度,包括电话普及率、主线普及率、城乡发展差距、地区发展差距、低收入人群实现程度等。 (一通信服务水平整体发展情况从1998年至今是我国电信业深化改革且发展迅速的几年。2003年,我国电话用户规模持续猛增,总数突破5亿,提前两年完成“十五”计划中确定的电话发展目标,继续位居世界首位。 (二农村普遍服务现状 1997~2002年之间,我国的农村电话飞速发展,由1786.6万部发展到2003年9201.3万部,年增长速度达到31.41%,农村电话普及率由2.12%增长至11.97%。行政村村通率由1996年的54.50%增长至2003年底的89.2%,已通电话行政村达到61万余个。 (三西部地区普遍服务现状从村通情况看,根据我国现在东、中、西部地区的划分(2002年与1996年

相比,东、中、西部地区划分有所不同,西部地区未通行政村比例(25.31%远远大于东部地区(1.03%及中部地区(7.44%。从东、中、西部地区未通行政村占全国比例来看,西部地区未通行政村占全国未通行政村比例将近70%,占据绝大多数。 (四低收入人群的普遍服务现状迄今为止,我国的普遍服务范围只包括农村和高成本地区,并不包括城市低收入人群。但是一些地方政府和地方运营商对城市低收入人群有一些个别的资费优惠措施,比如接入费减免、通话费减免、终端赠送,以及每月一定数量的免费通话等等。二、我国普遍服务政策现状分析 (一历史情况在20世纪90年代早期,我国的电信普遍服务一直由中国电信承担。在投入资金上,主要依靠电话初装费、附加费的社会性补贴,以及长途业务的交叉性补贴。从1998年之后,随着中国电信的拆分、重组,电信竞争越来越激烈,电话初装费取消,长途电话领域竞争加剧,内部交叉补贴难以维继,普遍服务进程明显放慢。 (二普遍服务基金制度进展为在新形势下继续推动电信普遍服务,信息产业部在1998年成立之初即开展了电信普遍服务基金的相关工作。目前,信息产业部正在抓紧起草《普遍服务管理办法》,以便从法律上明确普遍服务概念、范围、目标、义务和补偿机制。同时也积极和财政部沟通、交流,协助普遍服务基金的建立和实施。 (三“分片包干”办法及其评述为了推动“村通”工程,信息产业部在2004年初推出了“分片包干”的新办法。虽然最初的目的是在普遍服务基金出台之前,作为过渡性措施推动形势严峻的农村通信。但是实际上这是一个长期可行的普遍服务实施方案。