教辅图书营销方案2

教辅图书营销方案2
教辅图书营销方案2

图书市场运作方案

(初稿)

制定人:

一.关于区域

五大区:1. 黑吉辽内蒙河北河南山西北京天津

2. 安徽江苏浙江福建江西

3. 湖北湖南广东广西海南云南贵州

4. 四川重庆陕西甘肃青海新疆宁夏

5. 山东

以上区域划分兼顾了不同市场类型,市场分为三个等级:重点、准重点、一般

一区的河北、山西市场可作为重点,内蒙、辽宁、河南市场为准重点市场。

二区的安徽、福建市场可为重点,江西市场为准重点市场。福建教辅市场一向销售比较理想,江西市场有些品种销售也可以。安徽市场在全国都是最好的教辅市场,所以才有这样的省份搭配。如果发展理想和其他区域相比一点也不逊色,如市场不适应的话,也可以就近调整湖北或河南作为补充。

三区的广东、广西市场作为重点,湖北湖南可作为准重点市场。广东教辅市场在全国各家教辅市场中都占有重要地位,是出量的地方。广西市场销售也不错。湖北市场某些品牌销售不错,但竞争激烈。

四区的四川、陕西市场可作为重点。甘肃、新疆可作为准重点市场。

目前有代理商的市场做好维护和发展。没有代理的市场可以继续开发。重点市场必须找到合适的代理商。

重点市场不是永恒不变的,区域规划也可以随市场实际销售情况做相应调整。

二.关于发货

市场分为三个等级,铺货在考虑三个等级的基础上,同时要考虑客户信誉及物流状况。本公司同步类产品首批铺货在乐观估计的情况下也要谨慎铺货。同时考虑所铺货市场的周边辐射能力。

省会城市可以多铺货,地区市场少铺货。

一区市场北京可以多铺货。首批发货可以到2000套。库存低于200时及时加货。北京物流可以很好地辐射辽宁、山西、河北、内蒙。另外,河北石家庄如果销售理想的话也可以

考虑作为枢纽地,该地物流比较方便

二区市场合肥可以考虑发货1500套。由于合肥市场辐射安徽省内没有问题。但对其他同区域市场辐射不够。并离我公司库房较近,可以做到第二天到货。而且目前江苏、福建、江西市场尚无代理商需要进一步的开发。但本区域内江苏、浙江市场一向比较难做,福建江西市场物流不便,届时需要单省份运作。

三区市场普遍离我公司库房较远,广东作为区域中心可发货2000套,广西发货800—1000足矣。怀化地处偏远,而且地方销售状况不明,前期发货200即可。铺货后视销售情况加货。

四区市场西安、成都可以各发货1000套。四川市场很大。1000套当地销售应该问题不大。西安市场教辅竞争激烈但在全国教辅市场中两地都占有重要地位。乌市地处偏远,物流不便。但教辅销售量相比内地的江西湖南等地而言并不逊色。首批铺货可以考虑500套。

三.关于市场推广

在8月初召开业务会议,首先要搞清楚各地版本实用情况。安排各区域的代理招商工作,业务员如无必要的出差就在公司电话联系业务。把各市场书商经过筛选电话联系洽谈合

订货会可操作,电话联系和出差拜访结合的话还是有一定的机会。

四.关于团队

团队的建设至关重要,它决定了该团队的战斗力。团队的管理要奖惩分明。但多一分奖励减一分惩处,怀柔政策更让人容易接受。多一份鼓励少一份责备,鼓励更容易使人进取。管理不是冷冰冰的制度,是人性的关怀。只有员工感受到团队的温暖,工作就会更尽心更卖力。他会为团队着想为团队奉献。融入团队之中员工才能全身心的投入工作中去。人无完人,多看他人的优点,充分发挥员工的优点,工作效率更高。

一个员工经常被责备被罚款,他的工作只会做的越来越糟。最后选择离开。一个员工经常被鼓励被奖励,他会越干越有劲,得到了团队的认可即使有别的工作选择他也会

舍不得这个团队这个环境。

人员配置:5个区域经理,2个客服

营销部建立日报制度,每天17点----21点时间段内通过短信分别向纪总、徐燕助理和营销总监汇报一天工作内容。

营销部建立周会制度,每周五下午4点,所有业务人员开会,如营销人员在外出差就开视频会议。会议内容为一周工作总结,下周工作计划,业务经验分享和疑难问题解决。

业务人员轮流主持。并有专人做好会议记录。该记录经营销总监审核后,传给纪总、徐燕助理和每位与会人员。

业务人员每周一上午12点之前上交本周工作计划。

公司每月安排200元部门活动资金,用于部门每月的集体活动。每月部门可以组织一次活动,活动内容可以是聚餐、唱歌、郊游等各种活动。形成部门的团队文化。增强团队的凝聚力和战斗力!

五.关于客户管理

由业务员给代理商传真统一表格,代理商完整填写后回传,同时要传真营业执照,法人代表、资质证明等。交由客服统一备案。货发出后一周后要代理商将铺货下线的名单传真到我公司,由业务经理回访,了解下线对产品的看法,并引导下线客户给学校送样书,了解学校老师对我产品的评价。

六.关于销售旺季的市场把握

由于本公司产品是第一年面向全国发行,没有历史销售依据可供参考。前期发货量谨慎为主,市场销售划分为早中晚三期,早期最为关键,后续的一切动作皆是视早期市场表现而做出判断。中期及时调整。销售良好做到保证货源,不断货。销售不好,及时调整避免退货超高。补货时做出正确判断,既要保证货源又要避免补货过多造成不必要的费用。晚期做好收尾。控制好的话,可以做到发行量最大化,退货率最低化。

如广东省,首期发货近2000套,业务员要与代理商做好沟通。前期铺货不要超过1000套。库中留存1000套,以备各下线店补货。市场启动前期业务员要在代理商处密切观察。了解市场动向。销售季前期如销售理想,下线客户补货频繁补货量大的话,代理商库中库存低于300套就及时由公司发货补充。如不理想留好代理商库存,销售中期调整下线,电话拜访下线客户,如有从未销售的下线店可以中期回收,以备往其他市场调货。原则上争取就地消化。

七.关于办公环境

建立公司就是为了做一番事业。办公环境直接影响到办公人员的工作心态和状态,建议工作场所和居住分离。

建议

样书做专用封面与产品区分。有利于样书的充分利用。

以前没有真正操作过小学段产品,以上所述为初步的设想。真正开始工作后会有所调整。但最终退货率应该在20%左右,最高不会超过30%。

具体的销售计划还需要对市场的进一步了解。

2009-7-24

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>,中国 的网民4、2亿,网络购物用户规模达到1、42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位,其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底,中国电子商务 网络交易额达到2000亿元,2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊,消费者网购考 虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问,广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站,是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市,其上市不久就面临“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本,降低费用就得着重降低仓储物流投资。

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要(企业简介) 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备BB弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析: 外部环境分析: 1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游 玩,给我们提供更多的市场。 内部环境分析: 1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,

营销策划书怎么写-活动方案.doc

营销策划书怎么写-活动方案 第一篇:营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考: 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

某项目营销策划书

某项目营销策划书 一、项目简介: 位于交通便利的某市光华北路东侧,用地面积约19.2亩1.25万平方米,建设框剪结构17层住宅楼4栋,建筑面积约4.2万平方米,花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡,共有256 套房,户型为三房二厅和四房二厅,建筑面积132㎡—180㎡(套内面积118㎡—160㎡)。 二、市场概况及基本竞争格局: 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成:x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值,这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡,对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成,他们与某花园的户型相象,有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来,大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初,x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场,收获了大中户型市场的第一批需求者,使大户型的需求渐趋饱和,彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了中大户型市场的第二批需求者,现名雅介入了中小型120—150平米三(四)室两厅户型的市场,名雅二期正在认购阶段。可以说,在与x等大规模花园的户型配比上比较,我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套,正在认购中。由于楼盘户型销售重叠,分流部分需求者,竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带,且大众普遍有“家有一铺,三代无忧”的观念, 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下: a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置

图书营销策划方案

图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到

更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一,建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二.博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。

社群营销项目计划书

组织名称: 通讯地址: 联系方式: 时间:2018年11月6日 社群营销项目计划书 一、项目概述 社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来 的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方 式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化, 不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。 1.产生背景 网络社群的概念是由于WEB2.0的发展以及社交网络的应用才逐步流行起来的。从SNS发展的时间上推测,网络社群的概念大约出现在2006年前后,社群经济、分享经济等概念也是在同样的背景下逐 渐被认识的,可见社群是以社交化为基础。 2.开展条件 建立和运营网络社群的条件包括:人力和资金、内容和服务、时 间和耐心、产品及营销模式等。其运营模式和流程,与一般的SNS营

销并无原则性差别,但对沟通和服务方面有更高的要求,而不是简单的通过社交网络实现“内容营销”。 3. 网络社群营销 是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园, 如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club,将喜爱七喜品牌且具有相 同爱好的网友聚集在七喜Club 里,而且使FIDO 这个七喜独有的虚 拟形象在网友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传 播的过程。通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散,...... ,周而复始。 4. 个人或群体 透过群聚网友的网络服务,来与目标顾客群创造长期沟通管道的 社会化过程。简单地说,社群营销(Social Media Marketing) 需要透过一个能够群聚网友的网络服务来经营。这个网络服务早期可能是BBS、论坛、一直到近期的博客、噗浪或者Facebook。由于这些网络服务具有互动性,因此,能够让网友在一个平台上,彼此沟通与交流。 不过,这些网络服务也有演进的过程,从早期类似大礼堂式群聚 的方式(如BBS、论坛),渐渐地趋近于个人化专属空间(如微信、博客、噗浪以及Facebook)。也由于越趋的个人化,网友彼此的系

网络营销项目策划书

唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析

三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》,中国的网民4.2亿,网络购物用户规模达到1.42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位,其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底,中国电子商务网络交易额达到2000亿元,2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊,消费者网购考虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问,广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务,是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务,以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位的服务于每

营销策划方案格式

营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,

管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: *企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根

营销策划书

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目:天意情侣服饰策划书 姓名:张翼 所在院校、系:漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师: 联系方式:

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目:天意情侣服饰策划书 姓名:张翼 所在班级:市场营销 指导老师: 时间: 学号:

摘要 随着经济的迅速进步,人们的物质生活得到满足,继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高,不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美,充满幸福的光 芒,而不是暗送秋波那样含蓄的表白,因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好,他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点,打破了情侣服装只 分大小号的局面,从设计风格上入手,呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方,为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”,为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在,这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上,单身的你碰见了单身的他(她),本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装,同样的风格,同样的微笑,这是一场怎样的相遇 呢?爱情的火花会因此迸发吗? 这或许就是天意吧……

目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………(一)商圈一般环境分析………………………………………………(二)需求分析…………………………………………………………(三)竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………(一)营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………(二)战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………

(营销策划)项目策划书模板

项目策划书编号:《刘公岛》(暂定)三维动画项目计划书 策划人: 策划时间:年月日

第一部分:项目介绍 1.项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》(暂名)制作,该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月,制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个,一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力,另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度,从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下: 1)8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意(该阶段安排主创人员去刘公岛采风)、三维人物和场景概念设定。 2)8月15号到8月30号分镜制作。 3)9月1号到10月15号完成动画制作。 2.项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人,包括导演、编剧、场景设定、分镜等,他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作,获得了客户的高度评价。但是,公司还是存在着一些不足:公司电脑设备配置不高,做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目,由于时间比较紧凑,造成了许多衔接上的问题。总的来说,在上个项目积累了很多经验,希望在这个项目能吸取经验。

3.项目的必要性和市场前景 第一,《刘公岛》(暂名)三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例,创意新颖。 第二,它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三,旅游宣传预期效应比较好,对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四,树立威海市城市形象,吸引国内外旅游投资,打造社会效益和经济效益。 第五,威海市刘公岛附近的地理位置具有优势,临近中日韩,也在我国沿海处,水陆交通发达,有较大的消费市场。 5.项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合,制作光盘发售,在刘公岛的门票中附加光盘,进行捆绑销售,然后对外发行动画光盘销售,并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书,从而获得经济收益。据资料显示,2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人,这样预计经济效益还是很可观的。 6.预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义) 7.项目创新性 第一,《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二,采用三维动画,能全方位地展现出刘公岛的景貌,具有立体可感性。

公司营销活动策划书方案

公司营销活动策划书方案 策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。下面就是给大家带来的公司营销活动策划书方案,欢迎大家阅读参考! 公司营销活动策划书方案1 一、公司简介 _茶业,坐落于风景秀丽,环境优美的中国自然保护区——_,是中国的历史茶城,因其环境得天独厚,是公认的武夷岩茶生长的环境,历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自_,一直以传统工艺生产加工为主,以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲,质量有保证。 20XX年9月,在_,成立第一家门市部——_茶叶行。主要销售品种:大红袍、红茶等。 二、大红袍知识 "大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于_的_,_位于_崇安东南部,方圆60公里,有36峰、99名岩,岩岩有茶,茶以岩名,岩以茶显,故名岩茶。

武夷产茶历史悠久,唐代已栽制茶叶,宋代列为皇家贡品,元代在_九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶,明末清初创制了乌龙茶。 "大红袍"名枞茶树,生长在_九龙窠高岩峭壁上,岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻,这里日照短,多反射光,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质,大红袍茶树现有6株,都是灌木茶丛,叶质较厚,芽头微微泛红,阳光照射茶树和岩石时,岩光反射,红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历,还有一段动人的传说呢,传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病,这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情,红袍将茶树染红了,"大红袍"茶名由此而来。 "大红袍"茶树现经_市茶叶研究所的试验,采取无性繁殖的技术已获成功,经繁育种植,已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似,只不过更加精细而已。 每年春天,采摘3-4叶开面新梢,经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

(营销策划)项目策划书

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目录 (一)项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析(二)责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 (三)施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 (四)主要资源保障计划 (五)主要技术保障计划 (六)质量管理 (七)安全生产管理 (八)成本管理 (九)资金组织及管理 (十)项目CI策划及品牌建设 (十一)项目风险控制 (一)项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况

本工程位于****区,***路,西临福海路,南***街,北临***街,为烟台旧城改造项目,属于国计民生项目,鉴于本工程的重要性和影响力,我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心,建立工程质量保证体系,编制项目质量计划,选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员,按国际惯例实施项目管理,积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区,对安全和文明施工要求非常高,务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署,在监理公司的管理及政府质检部门的监督下,充分发挥施工总承包职能,协调、管理好施工现场各分包单位,全面认真地履行施工合同,优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况

结构设计概况一览表

电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区,东临明丰路,西临福海路,南临汇福街,北临盐场街,交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外(利用原有旧房),水源距项目

项目营销策划方案

项目营销策划方案 【篇一:项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区,北临燕 郊城市主干道102国道,东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米,西距行宫市场及燕郊人民医院(二级甲等)300米,毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市,但在北京市的规划里,最东的正是燕郊。在很大程度上,燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤,距北京仅30分钟的车程,比北京很多远郊区县还近, 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势,以及自身日臻完善的各项基础配套设施,优 美的环境,良好的产业发展及便捷的交通条件,吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月,燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月,又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地,目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三,在全省县(市)域开发区中位居第一,是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展,燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前,快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间;而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计,燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人,而这个 比例在高档项目中则更高,燕郊临近京城的位置和较高的教育水平

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渠道营销策划方案范文3篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:渠道营销方案范文 2、篇章2:渠道营销方案范文 3、篇章3:渠道营销方案范文 营销渠道是传统上的流通规划任务,那么如何设计营销活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文,希望对您有所帮助。 篇章1:渠道营销方案范文 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂

志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象:xxx大学20XX级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 对象需求分析: (1)对于刚踏入xxx大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员:

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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

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市场营销项目策划书方案范本 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。现在,就来看看以下三篇文章吧! 市场营销项目策划书范本 一、__市市场背景分析 1、__市市场基本概况 __市市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,__市始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前__市市场销售较好的是ab,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而ab两大品牌一开始进入__市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对__市终端市场绝对拥有把控权。

3、_品牌__市市场现状 _在广东地区原实行总代理制,__年才将__市地区的销售独立出来,_入__市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,_业务也因此无法正常运作,因此,在__市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、_产品swot分析 1、优势 ①_品牌自身优势 由于超多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过_产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,_品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②_品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但_去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,_整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 _经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了学习机、游戏机、复读机、vcd随身听、早教机、电池、有源音响、电子辞典、mp3等十大系列电子教育产品。

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:。 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性,应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题,按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决得核心问题,深入分析,提出可行性得相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式,它依据产品或营销活动得不同要求,在策划得内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同得。 因此,我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息:①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场得状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括:一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

项目销售策划书范本

Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 项目销售策划书

编号:FS-DY-20555 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追

求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此,将目的与目标混淆是非常危险的。 营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。

营销策划项目书

营销策划:市场推广计划书范文 当你选定了市场目标与确定营销动机之后,这时候就必须提出一份完整的营销策划计划书范文,计划书范文是筹划整个市场营销过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书范文中,主要详细记载了市场营销一系列流程,包括市场推广、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估等等,这是在撰写计划书范文时必不可少的元素。 一、项目计划书范文概述 (一)项目营销策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。 (二)项目营销策划概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场营销策划上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。 (三)项目营销策划成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 3、销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目营销策划成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场营销策划竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场营销策划为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场营销策划推广营销策划计划书

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