管理学作业2

创业与经营——以婚庆公司为例

处于大学生涯的最后一年，有人开始奔波于各个面试之间，也有人早早开始了创业之路。下面结合刚结束的模拟公司的实训项目，来阐述关于创业与经营的想法。

十个人，组成了模拟公司的创业者团队。通过各个项目的可行性分析、专业对口分析、熟悉程度等分析，创业项目最后定为杭州三生婚庆有限责任公司，主要经营范围是销售婚礼周边产品、婚礼策划、婚礼筹备、婚礼布置和婚礼进行等婚礼的一条龙服务。通过对于市场机会的分析，我们认为婚庆行业没有领导者，婚庆行业较为混乱，本公司独到的创意若能得到客户肯定，将有机会发展为婚庆行业的佼佼者；追求生活品质的人越来越多，市场的主要消费主力变成追求生活品质的人，那么这些人对婚礼的高要求和资金宽裕也成为了本公司发展高端婚庆的契机。因此，我们将公司定位于高端的私人订制婚庆公司。不同于一般的婚庆公司千篇一律的婚礼模式，本公司独具匠心，将客户心目中的婚礼精确到每一个小物件的摆放、每一个流程的细节、每一个所需气氛的营造等，完完全全忠于客户的想法，做好实现客户想法的细节把控，让客户满意。并且客户是时尚，个性的年轻人，追求生活品质的成功人士。私人定制的婚礼策划，为客户带来难忘的婚礼回忆，竞争壁垒是独一无二的策划，私人定制的婚礼产品。企业盈利渠道：婚礼策划，婚礼用品，婚礼周边产品。

近几年来生活条件变好，生活质量提高，追求生活品质的人群也逐渐增加。接下来，确定目标市场和目标客户。我们的目标市场为私人订制的特色高端婚礼和私人订制的独一无二的具有纪念收藏意义的婚礼或纪念婚礼，该市场特征为市场数量少，质量高，属于中高端的超出市场平均水准的市场，但是一旦有了客户资源，收益非常高，能在短期内获得较大利润。目标客户为成功人士、家境优越的年轻人、补办婚礼或纪念结婚周年的中老年人士，这些客户的特征为资金充裕，愿意为婚礼花费资金，更重视婚礼的规模和细节，通常好面子或有借助婚礼达到其它效益的目的，私人订制的特色高端婚礼以及上档次具有纪念意义的婚礼模式非常符合这几类的客户。

接着，对这个项目进行SWOT分析。优势有客源稳定、私人定制、人员精干、年轻富有创意、一条龙服务。劣势有经验不足、设备不完善、知名度不够、资金

相对薄弱。机会有婚庆行业没有领导者、注重婚礼品质、市场需求大、经济环境相对较好。威胁有行业竞争激烈、结婚形式多样化。

通过对项目的整体方向把控、市场定位和项目SWOT分析，基本落实了创业的具体想法。接下来还要对产品定价与销售收入预测、地点、促销和宣传、组织结构、管理团队、部门和岗位职责、生产经营所需设备、工具和办公家具、原材料采购计划、营业成本费用预测、资金需求、盈亏平衡点、风险分析与对策等进行具体策划，才能让一个公司从创立到经营真正运作起来。