澳优奶粉策划书
澳优奶粉策划书
背景（前言）
天赋神值，为母爱而生：领先于世界的婴幼儿食品生产商。
百年乳业.澳优海普诺荷兰乳业集团位于传统的乳业大国荷兰，拥有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的完整产业链及强大的研发实力和严格的质量安全控制系统，是荷兰的百年乳业，生产工艺世界领先，产品全面，公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、kabrita等著名的婴幼儿食品品牌，澳优乳业以帮助母亲为宝宝提供高品质的营养为己任，做勇于承担责任的企业，并一直秉承营养安全更高标准，在华销售产品全部符合中国，澳洲及欧盟标准。
A:Accountable(足可信赖)
U:Utomst Execution(执行力量)
S:Social Responsibility（做负责任的社会公民）
N: Nostop Iunvation(永不停止的创新)
U: Uncompromising to the mission(执着于使命)
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T: Team working(团队合作)
R: Respecting (Customers,inrestors and our own human resours)对顾客、股东、和员工的高度尊重）I: Integrity(忠诚)
A:All for Infant Nutrition(致力于婴幼儿营养事业) 一．策划目标
策划目的：
整合全球优质资源利用多种方式进行产品品牌宣传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。打造具有全球竞争力的研发能力和创造力，提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。
策划核心：
为中国的消费者提供纯进口高品质乳品，并发展成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。
二．市场环境分析
宏观环境分析：
（1）中国是一个人口大国，基本每天都有新的生命诞生。新生命的诞生必将对奶粉行业有一定的影响。人口环
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境给市场带来的整体性和长远性的影响，这样会与企业产生不可避免的联系，并直接反应到消费需求的变化上。
（2）如果一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么其他的消费品就更加不可能被消费，虽然经济发展的状况直接决定产品的销售，但是针对于奶粉这个特殊行业不会有多大的影响。当今中国的发展是越来越好，经济水平在逐步上升，经济实力也在不断加强，人民的消费水平也在不断的提高，这对奶粉行业的发展也会越来越好。
（3）企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的联系，企业的营销活动要受到环境的制约与影响，企业只有主动的将经营管理行为与社会环境相结合，才能更好的应对挑战，把握机遇。同时，企业还要将社会变迁与自身发展联系起来，了解社会变迁的趋势，要注意到现在的社会环境具有许多特征，如“人性的特征，全球化的特征，技术特征，信息的特征，变化特征等。”所以在开拓市场的时候应该注意着政治、经济格局等社会环境的变化，随时做好应变准备，不过在未来几年内中国的社会环境还是相对稳定的，澳优奶粉可以放心的进行扩大投资，开拓市场。
微观环境：
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（4）企业内部环境直接影响着企业的营销管理决策和营销方案，它由企业内部影响营销管理决策的各个部门组成。三：SWOT分析：
（1）优势（Strengths）
澳优作为一支推荐澳洲优质乳品的生力军，得到了澳大利亚乳业局和澳大利亚贸易委员会的赞誉和支持，使其产品在中国市场得到迅速推广。澳优奶粉在大利亚牧场远离污染，奶牛天然放牧，乳品加工技术世界领先，澳优能够常年为我们的消费者提供优质乳品，就是得益于澳大利亚种种资源优势。作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚澳优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术
创新，澳优管理团队中很多高层既是管理者，也是乳品专家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题。袋鼠妈妈袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋袋袋就是为了保护乖乖。”这句传遍大江南北的经典广告词让民众记住了澳优乳业，而这个湖南的乳业公司，也是中国高端奶粉市场五强中唯一的奶源来自澳洲的中国品牌。
（2）劣势（ Weaknesses）
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一直被内地妈妈们认为是洋品牌的澳优奶粉，其实从未走出国门。10月8日在香港上市的澳优乳业还没从成功
上市的喜悦中醒过神来，必须公开披露的公司信息却让自己陷入“身份门”而面临品牌危机。
2011年新年伊始，澳优奶粉遭退货的消息再次让民众谈奶色变。2011年2月16日，根据国家质检总局公布的数据显示，由澳优乳业独家代理经销的Tatura(塔图拉)高端
有机婴儿配方奶粉，有两个批次共计53吨产品被查出不合格，遭海关退货。这一事件对澳优奶粉的影响非常大，这一事件也大大的降低了澳优的市场。
（3）机会（opportunities）
中国是一个人口大国，澳优乳品也看定了中国这个大市场。澳优作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市
场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布中国大
江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些
骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲原产的过硬产品
品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿配方
奶“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
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（4）威胁(threats)
近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各种奶粉品牌都抢占终端资源。大打促销战，众所周知婴幼儿市场的竞争更是各奶粉厂家竞争的焦点，虽然以澳优为主的一些奶粉业长期以来凭借着研发基础，悠久的历史以及营销战略一直垄断着国内婴幼儿奶粉的形象大打高端市场，澳优奶粉“2011年身份门”事件后，对澳优的形象大打折扣，同时面临着惠氏、美赞臣等知名奶粉业的威胁。
四．目标市场选择与定位
（1）目标市场选择：
作为集贸易和研发于一身的乳品公司，澳大利亚优乳品有限公司坚持产品的自主研发和技术创新，澳优管理团队中很多高层既是管理者，也是乳品专家，参与了很多全球顶尖的乳品生物活性成分研究课题；澳优在成立之初就坚持与澳大利亚资深乳企合作，06年开始与澳洲百年乳企塔图拉乳品有限公司建立了长期友好的合作关系；在贸易上我们另辟蹊径，将目标锁定了全球最具发展潜力和产品消耗力的市场--中国，这一绝无仅有的创新之举赢得了巨大的成功。作为第一个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已
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在中国市场拥有上10亿的年度销售规模，销售网络遍布
中国大江南北，超过1000万的宝宝用户在选用澳优产品。这些骄人成绩的取得，得益于澳优100%澳洲原产的过硬
产品品质。其在06年推出的澳洲原装进口的高端婴幼儿
配方奶粉“能力多”，从上市开始就一直受到市场的追捧，目前已成为中国超高档市场的领导品牌。
（2）品牌市场定位：
澳优奶粉是一家国际化专业高端乳业食品公司，旗下
控股的公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、Kabrita 等著名的婴幼儿食品品牌澳优奶粉在中国奶粉市场销售
产品中，“能力多”品牌婴幼儿配方奶粉为原装进口奶粉品牌，在中国超高端市场处于领导地位。澳优奶粉产品凭借独特的NIE、NIU优化配方，不含香精/香料、蔗糖、麦芽糊精的营养领先配方,成为区别于其它品牌的一个独特卖点,自上市以
来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。自去年底，澳优奶粉成功并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，澳优奶粉最新事件有实力将乳业大国的天然奶源优势变成自
己的后方基地，从而将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，实现澳优持续增长的发展目标，澳优
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奶粉仅有机奶粉的销售额就近1个亿，整体销量与并购前同比增长迅猛。
澳优乳业坚持产品自主研发和技术创新，拥有品牌的产品配方知识产权，坚持“全球产业链的整合与创新”的商业模式，目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、新西兰等拥有高品质奶源、高端加工技术的乳企合作，更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。澳优目前已推出的“澳优”和“能力多”两大品牌系列，有原装与分装两个规格，上市以来获得了消费者的青睐。在未来，澳优还将引进更多高品质的婴幼儿食品，服务中国婴幼儿的健康成长。
市场细分：
购买习惯的不同、产品或服务使用方式的不同，或是购买动机的不同，会导致客户对营销组合有不同的反应。因此企业常会采取折中战略，既不是针对整体市场采用单一营销组合，也不是针对单一客户规划一种营销组合。一般而言，细分是将市场细分成两大类：消费者市场和组织市场。对消费者市场而言，常用的标准有四类：地理细分、人口特征细分、心理细分、行为细分。地理位置分为一级城市、二三级城市、农村市场。年龄特征分为年龄、性别、收入、教育程度等。
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五营销战略与目标
（1）营销战略：
仔细研究澳优的logo便会发现澳优的秘密。红与蓝的主题色，特殊的袋鼠符号构成了澳优品牌的全部——澳优独树一帜的全球产业链整合与创新模式。
澳优依托世界公认优质的澳洲乳业资源，实现与全球最具有活力市场——中国市场的对接。早在2005年底，澳优与澳洲百年乳企澳洲塔图拉公司共同成立的澳洲澳优国际婴幼儿营疫乳品研究中心，专为中国宝宝开发营养免疫配方奶粉，以中国母乳营养为设计蓝本，以澳大利亚优质奶源为基础配方，提升宝宝自身的免疫力。
2009年10月8日澳优香港成功上市，募集资金的10%将投入新产品研发和临床验证。2009年底，澳优在长沙设立了澳优食品与营养研究院，与此同时，澳优研究院与中南大学湘雅医院等国内众多家三甲医院建立了临床合作关系，开展临床研究。澳优以优质奶源为前提条件，以研发技术为核心力量，以临床验证为科学依据，实现奶源、研发、产品的全方位行业领先。
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澳优目前所有婴幼儿配方奶粉均纯正进口，
其中澳洲原装进口的能力多系列配方奶粉已经占到了其销售额的45%，进口分装占到销售额50%以上。
依托世界上最优值的乳业资源，澳优专注高端及超高端婴幼儿营养食品，实现高品质向高价值、高品牌的过渡。
当然，这个过程并非一帆风顺，仔细翻阅澳优的销售数字，你会发现澳优2005年和2009年是两个关键节点，2006年至2008年，澳优销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9％，143.9％。连续三年保持超过100%的复合增长率，保证了澳优成功跻身一线进口乳品品牌前列。
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（2）产品生命周期战略：
现在澳优处于逐渐成熟期，同类产品多，竞争日益激烈，为确立竞争优势，澳优企业将会采用差异性战略。澳优产品的不多子市场，合计不同的产品和市场服务。并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要，澳优针对不同性别、不同收入水平的消费者，推出不同的品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，这种营销战略的优点就是：小批量、多品种、生产机动灵活，针对性强。如果采用这种营销战略方法能够使消费者的需求得到更大的满足，由此促进产品销售。这样在一定程度上可以减少企业经营风险、一旦澳优这次的市场细分获得成功，那么对澳优企业的形象会有大大的提升以及占有大量的市场率。这样也会增加企业的成本。
（3）澳优发展战略：
整合全球资源以占领奶粉业的鳌头。
（4）战略目标：
澳优在全球。市场在全球化。品牌在全球。
（5）具体目标：
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坚持高品质、高品牌、高价值定位，坚持采用欧盟、澳洲等国际奶源，坚持全球研发，产品结构由自展品牌和代工产品组成。：澳优整合全球成熟市场与新兴市场的资源优势实现资源共享平台，在成熟市场稳步渗透的基础上，积极拓展市场。澳优在全球推行多品牌战略，围绕Alluntria Ausnutria Kabrita 品牌进行全球推广，保持其在细分市场的领先地位
六.营销组合战略
产品：澳优产品简单的分为以下几种：
能力多防护系列、能力多有机系列、金装优选系列、金装优护系列、肠胃活性系列、专业孕妇营养配方以及辅食系列。
价格：
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以下是2011年6月9日更新的澳优奶粉部分产品价格，2011年4月中下，澳优
“能力多”系Array列产品价格。
?促销：分散上游资源、扩大产品推广、扩大营销网络、加大研发力度
?活动一：澳优金装优衡多营养奶粉350g买三赠一，结账时
输入优惠码：3EQTHIBO，系统自动扣除金额；
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?活动二：澳优（一段奶粉除外）满300元立减30元，满1200元立减200元，：
?活动三：澳优满30030，结满1200立减200。
?分销：广告宣传，通过这种方式以公司的名义或以厂牌名推销其产品，还可以通过电视、广播、书刊报纸、户外广告等各种广告媒体展开以企业名为依托的广告攻略。大量宣传澳优乳业，以便让消费者知晓，了解并购，买澳优奶粉。这种方式有助于树立企业的声誉与形象。但是这种方式的投入较大。
?人员推销：澳优乳业针对中国市场还可以采用直接销售渠道，进行挨门挨户的推销，这样的促销手段主要通过销售人员与潜在客户的交流以达到推销商品的目的，这种方式在广告宣传的费用比较少。大部分资金用于培养销售人员。
?销售促进：在产品的渗透的阶段，可以通过赠送、竞赛、奖金等方式来诱导消费者购买产品，虽然这种方式只是短期的需求，但同时也对企业产品渗透起到促进作用。
?七组织与实施方案
?时间：初期4至6个月
?中期3至5个月
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? 成熟期
? 任务：此次营销活动历时长将分为三个阶段，初期、中期、和成熟期。初期工作的开展有一定的难度时间较长但是在实施的过程中一定要有效率可以采用广告宣传，电视网络宣传让消费者对澳优一系列产品有一个初步的认识。中期时可以采用一些销售手段，比如专业销售人员的一些产品推广。 ? 进度表：
?
???八：费用预算
广告宣传：60万
促销人员培训：30万
优惠活动赠送礼品：20万
11会展班：郑丽
学号：2011532177，
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澳优奶粉销售渠道设计
一、前言...................................................................................................................... - 2 - 二、关于澳优............................................................................................................... - 2 - 三、澳优婴幼儿奶粉系类 ............................................................................................. - 3 - 1.澳优能力多........................................................................................................ - 3 - 2.澳优金装优选 .................................................................................................... - 3 - 3.澳优金装A选 .................................................................................................... - 4 - 4.澳优美纳多系列................................................................................................. - 4 - 四、澳优婴幼儿奶粉分析 ............................................................................................. - 5 - 1.五力模型 ........................................................................................................... - 5 - （1）现有竞争者之间的竞争： ...................................................................... - 5 - （2）替代品的威胁： .................................................................................... - 6 - （3）潜在的行业新进入者：.......................................................................... - 6 - （4）供应商讨价还价的能力： ...................................................................... - 6 - （5）买方讨价还价的能力：.......................................................................... - 6 - 2.SWOT分析 .......................................................................................................... - 6 - 五、澳优婴幼儿奶粉销售渠道设计 ............................................................................... - 7 - 1.传统百货商场 .................................................................................................... - 7 - 2.终端客户 ........................................................................................................... - 7 - 3.中间渠道客户 .................................................................................................... - 8 - 4.特殊渠道 ........................................................................................................... - 8 - 5.重点渠道——网络渠道 ...................................................................................... - 9 - 六、关于澳优奶粉营销渠道的总结与思考................................................................... - 10 -
孕妈妈活动方案1
“和美准妈妈漂亮孕妇秀”——活动方案 活动主题：和美准妈妈漂亮孕妇秀 主办单位：贵州信息港 活动冠名：贵阳和美妇产医院 协办单位：宝丫丫儿童摄影机构..（奶粉）..（孕婴用品——免费赠送婴儿车） 鸣谢单位：赞助商…（出现在网站最下方） 媒体支撑：贵州信息港、金黔在线、贵阳晚报贵州都市报新报 活动目的： 本活动主要是以“漂亮孕妇秀”为噱头,展现孕妇风采为牵引,以带动整个孕婴用品市场营销为目的,同时提升整个妇婴用品市场的品牌效应,塑造品牌形象等经营模式为宗旨的营销活动. 同时也借助此活动的展示展现我院强大的医疗阵容，前沿的医疗设备、权威的医疗技术、温馨典雅的就诊环境、体贴细致的服务理念让您的健康问题获得可靠的保障！由此系列活动展现贵阳和美妇产医院的亲情服务和前沿的诊疗技术，让女性朋友始终相信和美妇产医院是最理想的医疗服务机构。 活动流程： 你是美丽时尚的准妈妈吗？你对自己的“孕味”是否足够自信吗？贵阳首届“和美准妈妈、漂亮孕妇秀”由xx xx xx联合举办的大搜索活动，将给怀孕的准妈妈们一个展示美丽“孕味”的机会，拍下准妈妈的“孕味”靓照，留下孕妈妈漂亮性感的精彩瞬间。 本活动通过“漂亮孕妇秀”网站进行网上注册报名或通过合作单位填写报名登记表报名，参赛选手上传孕妇照片及个人签言，通过网友投票进行评选。得票者最高者分别获得“最性感妈妈”“最时尚妈妈”“最健康妈妈”奖项。获奖者可获得贵阳和美妇产医院提供的“星级套餐”等免费生产礼遇以及相联盟商家提供的相应礼遇； 参与条件： 所有怀孕准妈妈 对自身条件极具信心者 注：和美医院员工及联盟商家员工不得参与，经查后属无效。 参与方式: 1.登陆“贵州孕妇秀”网站 2.提供5—8张准妈妈“孕”味靓照，审核后上传至活动页面进行展示。
能力多有机奶粉
能力多有机奶粉 在食品金字塔的等级里面，有机食品是最高级的，往下依次是绿色食品，无公害食品、普通食品。其中，有机食品被国际上公认为是源于自然、高品质的环保型安全食品。在奶粉问题层出不穷的今天，奶粉也掀起了“有机风”。 有机奶粉也称贵族奶粉，其对奶源地环境、气候和奶牛饲养管理都有着极其严格的要求，澳优乳业是中国市场领先的婴幼儿奶粉公司，旗下澳优能力多有机奶粉为国内进口有机奶粉市场占有率第一的奶粉。 澳优能力多有机奶粉率先获得欧盟和中国双方有机认证机构认证。有机奶粉的认证标准在行业里是最严格的，一般的奶粉很难获得这项认证。澳优能力多有机奶粉从牧场质量管控到奶粉制作原料的选取都严格遵循严苛标准，是目前国内市场上获得“双认证”屈指可数的品牌之一。 资料显示，澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉，源自法国原生态有机牧场。牧场每年都严格按要求进行轮播和休耕，奶牛全部采用原生态有机自然放牧方式，不使用农药杀虫剂，不使用抗生素，确保了奶源本身不受重金属污染，零毒素残留，零人工合成激素。 澳优奶粉加工制作过程中，能力多有机奶粉通过使用欧洲和中国有机双认证的牛奶、有机植物油、有机乳糖及生长发育所必需的维生素、矿物质所制造，不添加香精/香料、蔗糖和麦芽糊精，不含防腐剂，成为一款真正意义的纯天然有机奶粉。 来自有机原料的w-3族脂肪酸，亲和人体，更易吸收，有助于提高宝宝智力、记忆力、对宝宝早期智力开发有重要作用。同时，纯天然营养成分更加亲和宝宝娇嫩的肠道，好吸收不过敏，有利于宝宝生物免疫屏障的形成。 有机婴幼儿食品是目前国际上最安全、绿色的宝宝食品，澳优率先构建了国内最完善的“有机产品矩阵”——能力多有机婴幼儿配方奶粉和有机麦粉。09年9月澳优全新推出澳大利亚原装进口的能力多有机婴幼儿配方奶粉系列,在市场同
奶粉排行榜10强榜单
奶粉排行榜10强榜单 第一名: 欧洲市场的老品牌，羊奶市场上少有的100%纯羊乳蛋白的羊奶粉，营养高、不易上火、低过敏性是一点的最终体现。拥有DHA、ARA脑动力组合，用于促进宝宝脑部和视力发育。GOS、FOS益生元组合，给宝宝肠道营造益生菌生长环境，保障宝宝肠道健康。促进宝宝钙质和脂肪的吸收，不易上火。 第二名: 牛栏 奶粉成份中包含免疫FORTIS，独特的益生元专利组合生物纤维成份接近母乳。DHA、AA及不饱和脂肪酸对婴儿的脑神经及视觉神经发育是有益的，它们的添加比例更能影响宝宝对其的吸收能力。 第三名: 惠氏 惠氏在S-26LBW配方奶（后更名为S-26LBWGold）中添加与母乳含量相似的DHA和AA成分，成为全球首个添加了来源于珍稀藻油的DHA婴幼儿配方奶。 第四名: 美赞臣 美赞臣研发中心中国研发中心将携手中国科学院上海生命科学研究院营养科学研究所进行开拓性的研究合作，除了多个世界先进水平实验室外，美赞臣中国研发中心还拥有严格按照美国婴幼儿配方奶粉的GMP标准设计和建设的完整试验生产线，具备从湿法工艺到喷雾干燥再到成品包装等全套的生产设备。 第五名: 美素 美素奶粉纯正，没有添加香草和麦芽糊精，是源自天然的环保绿色产品。所有美素产品都是在欧洲生产和包装的。美素分金装和普装，金装只有桶装，普装只有袋装，最大区别为DHA，AA。 第六名: 亨氏 亨氏奶粉是成品进口奶粉，生产基地位于欧洲著名生态度假圣地，风景优美的英国湖区坎布里亚郡。在产品包装罐或盒上，清晰印有‘原产国：英国’的字样。 第七名: 明治
日本明治乳业于日本全国收集不同的数据，例如收集初乳到一年多的母乳，分析其成份的不同，从而发现母乳中各成分的浓度会随着泌乳期不同而有所差异。他们以此数据为基础，研制出最适合婴儿的母乳奶粉，成份及功能均与母乳极为相似，日本奶粉口感清淡，奶香自然，绝不腥味，也极少发生便秘。 第八名: 澳优 澳优奶粉启动了如何有效保护儿童肾健康的研究工作，与北大医学部营养与食品卫生学系就母乳渗透压、奶粉渗透压，以及羊奶粉的可吸收性等问题进行了医学或临床实验，提出了“低磷、低钠、低渗透压”的三低配方。 第九名: 安满 安满是新西兰国内最大的企业集团同时也是世界上最大的乳品原料供应者——恒天然集团旗下品牌。恒天然集团是全球公认的乳品科技领导者，拥有众多的世界乳品品牌。 第十名: 飞鹤 飞鹤加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产。飞鹤乳业凭借优质的奶源、过硬的产品质量、严格的检测流程经受住了严峻的考验，成为了为数不多的合格企业之一。
澳优奶粉的“低渗透压”技术详解
澳优奶粉的“低渗透压”技术详解 近日，湖南省科技奖励暨创新奖励大会在长沙召开，集中表彰为推进湖南省创新发展作出突出贡献的科技工作者和创新实践者。 在会上，省委副书记乌兰、副省长向力力分别宣读表彰决定。在此次省科技奖励暨创新奖励大会上，澳优乳业“低渗透压奶粉制备方法”发明专利(专利号ZL201110285017.2)荣获2016年度湖南省专利奖二等奖，旗下高端品牌能力多因坚持使用该技术，成为备受妈妈关注与信赖的产品。 什么是渗透压？ 辣妈们可能要问了，什么是渗透压呢?渗透压是指用半透膜把两种不同浓度的溶液隔开时发生渗透现象，到达平衡时半透膜两侧溶液产生的位能差。简单的说，是指溶液中溶质微粒对水的吸引力。溶液渗透压的大小取决于单位体积溶液中溶质微粒的数目：溶液浓度越高，对水的吸引力越大，溶液渗透压越高。水分子总是从水多的地方到水少的地方，即从浓度低的溶液到浓度高的溶液。 渗透压与人体的代谢系统和健康密切相关。在正常的人体代谢活动中，如果渗透压不平衡，会引起体液交换，进一步影响人体的水平衡和酸碱平衡。 奶粉的渗透压是由什么来决定的？ 婴幼儿所承受的渗透压主要受母乳或婴幼儿配方奶粉中的中的P、Na、K、Cl等离子制约。分散在奶液里的各种成份，例如钾、钠、磷、乳糖等，都会按其浓度变化而产生不同的渗透压。当奶液的渗透压与身体所要求的渗透压不一致时，宝宝摄入后，在其体内同样也会发生“水从低浓度往高浓度流”的现象。所以配方奶粉的科学合理性显得尤为重要。要在既能满足宝宝均衡发展的前提下，不增加身体负担。 高渗透压配方奶粉会对宝宝的健康产生什么影响？ 婴幼儿如果长期食用高渗透配方的婴幼儿乳制品，不仅能使婴幼儿体重增长过快(由于水跟钠的滞留)，也有可能加重宝宝的肾脏负荷。因为渗透压失衡，导致体内水分从低浓度流向高浓度，其中多种阴阳离子等都会发生紊乱，导致水、电解质、酸碱等体液系统平衡失调。临床常见的症状可表现为口渴、尿量减少(脱水)，呼吸急迫，体重增加。由于婴儿的肾脏发育尚不完全，自我调节能力较低，因此最易遭受伤害，并对肾脏器官产生不良影响。 澳优奶粉的“低渗透压”技术 作为一家整合全球优质乳业的国际化公司，澳优乳业不仅仅着重于实施全球优质奶源布局，更注重联合北大医学部等机构建立营养中心，以包含中国在内的婴幼儿成长需求为根本，与中外专家团共同致力于配方研发及专利攻关。并以中荷等多地创建营养中心。截至目前，公司拥有40多项婴幼儿奶粉专利，其中发明专利超过一半。
站内推广
1 淘宝直通车推广 4）从产品的纬度去选择和组合关键词
（2）站内社区软文推广
（3）数据分析与推广优化 图1中列出了一天中店铺中客户的来源。图中店铺的直接访问为14.71%，一般直接访问量是怎么产生的。 答：直接访问来源是网站忠实且聪明的用户群体所贡献，他们或者是将网站搜藏进了浏览器书签，或者是记忆住了网站域名。由于这类用户的这些聪明的操作造成他们再次访问你的网站的进入门槛极低，所以他们大都会为你的网站贡献长期且稳定的访问量。 图中使用的付费推广方式有哪些？免费推广方式有哪些？ 1.付费：直通车、淘客、商城专题 2.免费：淘宝站内其他、商城搜索、阿里旺旺非广告、淘宝搜索淘宝后台管理、淘宝类目、 淘宝收藏、淘宝其他店铺、淘宝帮派、直接访问、其他。 分析图2中数据，店铺的重点客户应该在哪里，对于不同重点客户有什么推广策略。 答：由图可知，店铺的重点客户主要集中在湖南省、山东省和浙江省三省，其次便是四川省、湖北省、安徽省、江苏省、福建省、海南省等地，接下来便是河南省、江西省、贵州省、广
东省等地区，西藏、新疆、台湾三地是重点客户最少客户地区，对应不同地区的重点客户，应该根据每个地方的不同习惯和习俗方式进行宣传推广。比如新疆、西藏两个地方的话，都属于奶源地，对奶粉需求量低，所以公司可以将产品宣传定位点放在“方便”上，台湾也是客户较少的地区，这与台湾地理位置相关联，公司可以进行物流方面改善，新增合作台湾物流公司，这将减少台湾客户在物流方面的麻烦，重点客户自然就会提高。而对于东南地区本来就是重点客户聚集地区，公司可以加大产品的安全，进口方面宣传，并且完善售后服务与客户联系体系，只要稳定重点客户即可。
澳优奶粉最新事件2014-2016年大盘点
澳优奶粉最新事件2014-2016年大盘点 2016年4月第四代婴幼儿奶粉科技发展高峰论坛 2016年4月，澳优乳业第四代婴幼儿奶粉科技发展高峰论坛、2016年国际羊乳发展高峰论坛在哈尔滨华旗饭店举行，澳优乳业董事长颜卫彬与行业知名专家、学者，针对全球乳业一体化背景下中国乳业发展中的热点、焦点问题进行广泛深入的交流和讨论，推动中国乳制品加工的技术升级。 2015年9月随同国家领导人率领商务代表团访美 2015年9月，受国家商务部邀请，澳优懂事长颜卫彬随同国家领导人率领商务代表团访美，并在西雅图经贸合作对接会上进行企业项目推介。 2015年3月受邀出席中荷商务晚宴 2015年3月，荷兰首相访华，澳优懂事长颜卫彬受邀出席商务晚宴并汇报克澳优全球发展情况及下一步战略，澳优乳业将致力于荷兰的上游供应建设和以中国、美国G2为主的市场开发，面向全球开拓市场，整合国际资源，并服务世界食品安全。 2014年11月受邀参加中荷农业及食品商务宴会 2014年11月，荷兰贸易大臣普璐曼访华，特别邀请澳优乳业参加会议，就澳优作为荷兰乳业的代表在中国的发展进行了交流。同月，澳优乳业作为中澳经贸合作的优秀代表，荣幸参加了中澳自贸协议签字仪式；澳优参与发起的中澳农业食品安全百年合作计划（ASA100）也正式签署。 2014年7月发布第四代能力多氨基酸优化配方奶粉 2014年7月，以母乳的氨基酸研究、组合蛋白质及氨基酸调制婴幼儿配方奶粉项目为重点，在引入国际研究成果的基础上开展新的自主研发，澳优发布第四代“更深层次精确模拟母乳”的配方奶粉产品——能力多氨基酸优化配方奶粉。 2014年6月收购荷兰Farmel乳业 2014年6月，澳优收购了荷兰Farmel乳业，通过对该上游奶源公司的并购，澳优乳业原奶供应更加稳定可靠，未来七年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应均已得到确保。同年，旗下Kabrita羊奶粉通过美国FDA认证，并正式入驻美国零售超市。
澳优乳业斥1.75亿拿下澳洲两家乳企 4类人睡不着觉了
澳优乳业斥1.75亿拿下澳洲两家乳企 4类人睡不着觉了 继今年2月美赞臣将澳大利亚乳企——百嘉奶酪的喷雾干燥和成品工厂“收入囊中”之后，另一家乳企也出手了。 5月22日晚间，澳优乳业(01717.HK)发布公告称，公司通过澳大利亚全资子公司Ausnutrition Care与澳大利亚Australian Dairy Park Pty Ltd(简称“ADP”)的股东达成协议，以2330万澳元(约人民币1.19亿元)收购ADP公司100%股份，并将向ADP提供股东借款1000万澳元(约人民币5134万元)以帮助其业务发展; 同时，澳优乳业还与澳大利亚Oz Farm Royal Pty Ltd(简称“Ozfarm”)股东达成交易，以1100万澳元(约人民币5647万元)收购Ozfarm50%的股份。 收购完成之后，澳优乳业将持有ADP全部业务，即制造、包装及销售乳品、奶粉产品，以及相关研究、开发活动;也包括拥有ADP现在位于澳大利亚墨尔本的工厂及土地。 与此同时，澳优乳业也将持有Ozfarm50%的股份，其公司业务包括以“Oz Farm”品牌名称在澳洲、新加坡及中国等地营销及分销营养品及配方奶粉产品，以及营销、出口其他乳品、蜂蜜以及其他食品与保健品。 何故? “我们的愿景很明确，就是将澳优乳业打造成高端营养品与营养健康服务公司，收购ADP和Ozfarm是我们执行企业发展战略的自然之举。”对于此次并购，澳优乳业董事长颜卫彬表示，“该收购有助于加快公司国际化步伐，夯实澳洲奶源布局，实现国外先进研发创新、质量管理与公司发展的有机结合，不断提升公司研发实力以及可持续发展的能力。” 也就是说，在颜卫彬看来，此次收购是目前澳优乳业全球化战略的一部分。 除此之外，乳业高级研究员宋亮表示，此次收购也是澳优乳业为了布局应对奶粉新政，因为多收购一个工厂可以带来更多的配方注册名额，这样可以保留更多的产品品牌，从而在2018年1月1日新政大限之后，在市场上占据更多的机会。 2016年10月1日，号称“史上最严”的婴幼儿奶粉注册制(俗称“奶粉新政”)正式颁布，自此奶粉行业开始洗牌。 根据配方注册制的规定，婴幼儿配方乳粉产品的注册申请人必须为生产婴幼儿配方奶粉的企业，并具备相应的研发、生产和检验能力。 门槛的大幅提高让业界普遍认为大量的中小品牌将被淘汰。根据预估，2000多个品牌最多只能留下528个，约有75%的品牌将被清理出局。 日前，宋亮在接受媒体采访时就透露，奶粉新政颁布7个月以来，小品牌奶粉已经减少了300-500个。
最标准的奶粉质量分类
品牌奶粉大揭秘最全的国内外奶粉分析档次： 一.高档的：荷兰本土牛栏，荷兰本土美素，金装雅培（荷兰丹麦产），香港的牛栏。 二.梢次一点：美赞臣金装，金装惠氏，雀巢能恩，多美滋金盾，美可高特， 三.中档的：味全优+金装伊利圣元优博日本明治森永四.中低档的：南山，三鹿，金星，光明优聪，澳优（价格虚高），贝智康 五.低档的：施恩（奶粉中的“欧典地板”，有心的妈妈稍微查一下就知道），雅士利，贝因美。（私人企业的东西连中国的奶粉标准合格都很难做到）牛栏牛栏。是超级不错的欧洲三大牌子之一！ 牛栏（Nutrilon）系列是纽迪希亚（NUTRICIA）公司优质产品，公司始创于1901年，被认为是高品质临床营养产品的世界领导者，专业从事人类营养研究至今已有100年历史。纽迪希亚在全球拥有50家生产**，业务遍及60多个国家和地区。肠内营养系列产品，历年来稳居欧洲市场份额第一。让我们来看看不同的牛栏：荷兰本土奶粉粉质更细腻，保持了牛奶原本的奶香，相比之下其它奶粉很香很甜（加了香精等）。在香港，其产品中已经有“牛栏奶粉”，但是是按照“中国国家标准-GB”生产，质量与荷兰原产的完全不一样，价格也有天壤之别。在大陆，目前已在江苏无锡建立生产**，但仅生产医药类产品。购买时请认准欧洲包装，因为Nutrilon在世界各地都有生产分厂，在亚洲如印度尼西亚、香港等。其它国家生产的包装与荷兰原产原装的Nutrilon是完全不一样的。由于欧洲国家出于对自身关键技术和关键配方实行对外保密，所以在非原产国生产的东西，质量是完全不一样的。为什么荷兰人不把原装的牛栏卖到中国来？！为什么要在国内买个国内奶粉厂改个名字叫Dumex多美滋（06年Nutricia公司并购多美滋奶粉全部业务）？！牛栏厂的人居然说，你们中国人是不是需要B product？可能大家都不懂什么叫B product，同一批次出厂的奶粉，会有厂家自己的质检，这*类品，就是指有一些质量问题的奶粉。怎么就认为我们中国的宝宝喝次等奶粉呢？！补充一下荷兰本土牛栏和港版/台版牛栏的区别港版的是叫做cow&gate，台版的是叫做delilac宝贝乐。港版和台版产地都是印尼，保质期为3年。荷兰本土叫做nutrilon，欧洲环保纸罐包装，保质期为2年。配方不一样，生产标准也不一样。如何区别产地？看条形码，港版的是以89开头，荷兰本土牛栏是以87开头。就知道是不是原装进口的了。美素（Friso）系列是荷兰菲仕兰乳品公司优质产品，该公司是全球四大专业乳品制造商。美素奶粉是荷兰国家婴幼儿成长指定专用奶粉，在荷兰及欧洲同行业享有较高的知名度，是源自天然的环保绿色产品。产品均经过荷兰奶类制品检定局严格的品质鉴定，亦达到美国奶类产品研究所鉴定甲级标准，能全面配合每个小宝宝不同生长阶段的发展。来看看三种不同的美素：大昌版、港版和荷兰本土。先看国内的大昌版美素，据“宣传说”是原装进口，但是不是国内分装后的“进口”我们不得而知。在配料上，港版美素比大昌版多了5种东西：鱼油、谷氨酸、谷氨酰胺、氢氧化钾、氢氧化钙。特别是谷氨酸、谷氨酰胺与核苷酸并列在罐体上大字突出以示其重要性，而大昌版没有。还有另外一种非常重要的成分：SA，唾液酸。对宝宝脑部发育起重大作用的东西，大昌版没有，港版已经添加了。还有一个严重的不同，配方里面蛋白质的含量。香港和美国市场已经调整了。大陆的没有调整。其他区别就是港版的粉质更细腻、颜色更浅，闻起来港版的更腥(含鱼油的关系），国内版的奶香味更重，尝起来
澳优奶粉
湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题 考试模块：网络推广考核项目：电商平台站内推广 考试时间：60分钟试题编号：2-1-1 背景资料： 测试任务： 请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。 (1) 淘宝直通车推广 公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 ④从产品的维度去选择和组合关键词 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很
多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 (2)站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。 表1 多喜爱时尚系列的床上用品推广软文
“澳优”国际化品牌塑造年度策划案
“澳优”国际化品牌塑造年度策划案 一、背景 澳优乳业股份有限公司（01717.HK）是在香港主板上市的专业高端乳品、食品公司，旗下有澳优乳业（中国）有限公司、澳优海普诺凯（荷兰）乳业公司（AusnutriaHyproca B.V.），在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿配方奶粉、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，业务范围现已全面涵盖B2B、B2C领域，包括自有品牌生产、销售和为全球知名乳品品牌加工生产。同时，自有品牌的全球销售网络与国内销售网络相辅相成，旗下的Kabrita品牌奶粉畅销中国、美国、荷兰、德国、意大利、俄罗斯、阿联酋等40多个国家和地区，海普诺凯1897、能力多、美纳多品牌全面覆盖中国高、中、低端奶粉市场。秉承“领先品质诚信为本”的理念，澳优已经成为一个在全球拥有完善的从收奶、生产到市场终端销售的产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络的国际乳业公司。澳优乳业整合南北半球最优秀的乳业产业链资源，构建了以澳优-海普诺凯（荷兰）乳业公司为主，欧盟、澳洲等其他全球优质资源为辅的上游产业链体系，拥有从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全产业链、全自控模式。澳优乳业依托全球优质奶源和生产加工，坚持更高的营养安全标准，专注及生产、销售高端及超高端婴幼儿营养食品，发展成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。同时，也是首批获得国内配方乳粉新版生产许可证，及首批通过“进口婴幼儿配方奶粉境外生产企业注册”的乳品企业。 二、澳优“全球产业链的整合与创新”战略 澳优的定位是：世界领先的配方奶粉和营养食品供应商、营养健康服务商。 2020年的战略目标：全球第一婴幼儿羊奶粉企业；中国地区前8强牛乳婴幼儿奶粉企业；全球有机婴幼儿奶粉前五强企业；全球高端婴幼儿及特殊营养配方食品的领导企业之一。 澳优品牌和企业的使命：“做最有价值的品牌和最具责任感的企业”。 澳优-海普诺凯品牌理念：“提供母婴最佳营养，给生命最好的开始。” 据CEO颜卫彬介绍，澳优在全球推广中将会秉承三个基本原则： 产品在全球——产品坚持高品质、高品牌、高价值定位，坚持采用欧盟、澳洲等国际奶源，坚持全球研发；产品结构由自有品牌和代工产品构成。 市场在全球——澳优整合全球成熟市场与新兴市场的资源优势，实现资源平台共享。在成熟市场稳步渗透的基础上，积极拓展新兴市场。 品牌在全球——澳优在全球推行多品牌战略，围绕Allnutria、Ausnutria、Kabrita品牌等进行全球推广，保持其在细分市场的领先地位。 三、品牌故事与相关认证 （一）品牌故事
澳优、合生元奶粉事件
针对近期有声音质疑澳优奶粉非进口产品一事，澳优乳业（中国）有限公司通过官方微博予以回应，称“这是因为并不了解澳优品牌和产品的真实情况，仅从片面的媒体报道来武断所致”。澳优方面重申，旗下品牌“能力多”为原装进口；A选、优选分装系列为奶源100%进口，国内分装。国内外不同的包装价格相差百元。 此次澳优奶粉回应外界对其身份的质疑并非首次。2009年10月，部分媒体称澳优奶粉疑似“披着国际化外衣的‘假洋鬼子’”，公司总部实际上是湖南的一家贴牌商。澳优奶粉CEO陈远荣在接受采访时否认了这一说法，并称澳优奶粉是“国外产品与本国品牌相结合”的国际化企业。 仍有误导为国外品牌嫌疑 2003年9月，澳优乳品（湖南）有限公司成立。据媒体报道，澳优奶粉从一开始就打“进口牌”的推广策略，2008年三聚氰胺事件后，其市场份额迅速提升。澳优将自己定位为中国市场领先的婴幼儿奶粉公司，主要在中国市场从事研究、生产及销售进口婴幼儿奶粉及辅食。澳优方面负责人曾向媒体强调，“澳优奶粉”为中国品牌，该公司从未回避这一事实。 然而在实地走访中记者发现，在超市、母婴店等销售终端，销售人员对于澳优奶粉的中国身份仍然态度含糊。在朝阳区乐成购物中心二层的丽家宝贝店，销售员在向记者竭力推荐澳优“能力多”系列奶粉时表示，澳优“绝对是外国品牌，在澳大利亚也能买到，就叫罐子上印的那个英文名字（Ausnutria）”。记者拨打澳优客服电话了解到，该公司自2006年开始与澳大利亚塔图拉公司展开合作，后者在澳大利亚销售的奶粉品牌为“贝拉米”，在韩国销售的奶粉品牌为“伊东”，只有在中国大陆及香港地区销售的奶粉叫“澳优”，而并非如上述销售员所言的“一个牌子走天下”。 “能力多”产地不只澳大利亚 记者发现，一直标榜奶源地为澳大利亚维多利亚州的澳优奶粉，其“能力多”有机系列却出现产自别国的产品。 在乐成购物中心，位于地下一层的华联超市所销售的澳优“能力多”有机系列奶粉的产地为法国，而二层的丽家宝贝店相同产品的产地却为澳大利亚。在澳优官网，“能力多”有机婴幼儿配方奶粉仍被注明来自“国际认证的澳大利亚原生态有机牧场”。为何“能力多”的原产地又多出一个法国？ 有消费者在澳优官网“产品问答”专区抛出相似的疑问。澳优方面回应称，这是该公司出于战略需要，引入全球优质资源以满足多元化发展，与法国诺帝柏欧公司合作开发一款新的“能力多”有机奶粉。“因为欧盟和澳大利亚的出口标准不同，两种产地的产品在配方上会有些许变更，但不能说产自哪里的奶粉更好，要根据婴幼儿的体质、吸收情况等做出实际选择。”在回答是否会产生品质不一的问题时，澳优客服人员作上述解释。 打“有机牌”售价高出一截 记者在北京多家超市对比后发现，澳优“能力多”有机系列奶粉售价要高出同为原装进口的旭贝尔“婴儿配发奶粉”、合生元“金装幼儿配方奶粉”将近100元。但澳优方面并不认为产品售价虚高，表示“与其高端品质相比只属于中上水平”。 “像法国合生元，某些系列奶粉更贵，澳优奶粉相比并不是最贵。”澳优客服人员解释，澳优的有机系列奶粉采取自然放牧，不使用农药、化肥、激素、抗生素、转基因，成本偏高，产能较低，而价格只是稍微有点高。 超市促销员则表示，与美国旭贝尔等品牌相比，澳优奶粉就是贵在不含香精、香料、蔗糖和麦芽糊精，“尝尝味道就知道了，很多国外回来的就给孩子买澳优”。但旭贝尔的客服人员也向记者否认了奶粉中含有上述成分。 澳优方面此前曾发布声明，澳优奶粉定价较高源于采购成本较高，但同行的毛利率更高：即使最高端的“能力多”系列，也只有40%的毛利率，低于国际同行的50%。
澳优奶粉最新事件2016 能力多回顾第二弹
澳优奶粉最新事件2016 能力多回顾第二弹 2016年能力多品牌力Max，广告片大电影纷纷在荧屏上电视上滚动播放，各位家人们对于能力多2016年品牌大事件有多深的了解呢?接下来我们回顾2016第二弹：品牌大事件 事件一、发布大型母婴广告片《I Know U Can》 I know I can 我知我行 Be what I wanna be 我特立独行 If I work hard at it 如果我足够努力 I'll be where I wanna be 我将实现我的梦想 2016年，能力多启动一场360°的品牌全面升级，一部打破母婴广告片常规，在山与海中演绎极速前进的欧洲大片呈现在公众眼前。这部大型母婴广告片诠释了欧美时尚育儿理念“I Know U Can”，通过爱奇艺、金鹰卡通、深圳卫视等多家媒体曝光后，覆盖观看人次已逼近1亿大关，对新生代妈妈育儿理念影响深远。 事件二、能力多联合中童传媒启动金围兜计划 2016年5月6日,澳优能力多携手中童传媒启动“金围兜计划”，众多权威营销专家团与400多位婴童渠道大咖共襄盛举，共同构建有温度的母婴联盟，打造了一个婴童共荣生态圈。因爱出发，因爱结盟，金围兜U+联盟用有温度的理念聚集了超过一万的母婴人士，成为了澳优能力多为渠道合作伙伴搭建的学习、交流、培训、资讯移动平台。 在2016年第16届CBME孕婴童展之CBME AWARDS颁奖盛典上，能力多凭借温度服务的坚守成果，最终摘得“服务十年奖”殊荣;在2016年度象征母婴风尚标的CBIS婴童盛典“原点奖”颁奖晚宴上，能力多更是拔得头筹，荣耀问鼎“服务专业力”大奖。 事件三《我们都是能力多者》母婴温情大片上映 这是一部讲诉育儿初心的温情大作，一部关于能力多者的建业大片，无论走多远十年二十年五十年……我们能力多者都不会忘却那激励我们前行的能力多精神，这是《我们都是能力多者》电影拍摄的初衷，也是能力多越走越远，挑战巅峰的力量源头。 事件四、《荷兰“牛”些事儿》母婴行业首个海外直播 2016年9月12、13日澳优乳业联手国内第一母婴栏目深圳卫视《辣妈学院》首创国内乳业海外直播，带领消费者领略独特的异国风光文化，探索澳优能力多纯净的海普诺凯奶源地。这场活动共计带来了超过120万+的观众，收到了61万条互动留言，得到网友超过350万的互动点赞。
澳优奶粉最新事件 澳优代膳奶粉源自丹麦 品质优良
提起北欧丹麦，大家都知道这是一个以高福利高税收而闻名的国家，这个世界上少有的几乎一尘不染的岛国养育了不到一千万人口，丹麦有着世界上最严格的食品检测标准。丹麦的奶制品菌落总数标准是2万，美国和欧洲其他国家的标准是10万，中国的标准是100万。可见丹麦奶粉的品质极其出众。并且丹麦是排名世界第一的奶制品生产国，Arla Foods，欧洲最大的有机乳制品企业，总部位于哥本哈根，成立于1863年，至今已有150年的历史，凭借百年信誉以及超强研发与创新能力，阿拉获得了美国航天署（NASA）青睐，成为全球第一家与NASA空间技术中心合作的欧洲企业和乳品公司，也是唯一指定乳品供应商。其乳制品风行世界100多个国家！ Arla Foods建立了Arlagaarden质量管理体系，确保牛奶是高品质的、并以负责任的方式生产，已实现从餐桌追溯到农场。ArlaFoods致力于帮助消费者重新与大自然连接，秉承保护大自然的立场，Arla Foods提供更好、更自然的产品，减少对环境的影响，以确保消费者和社会的整体利益。由Arla Foods生产的澳优代膳奶粉，从牧场到餐桌24小时鲜奶生产成干粉。 产品从丹麦进入中国，从奶粉勺、铁罐、纸箱、原辅料等开始经过层层检测，要经过800道检测、5道关卡，产品安全有保障； 5道关卡： 1) 产品出厂检测，提供出厂检测报告COA； 2) 丹麦出入境检测，提供丹麦卫生证书； 3) 中国出入境检验检疫局证明，提供中国卫生证书； 4) 澳优公司自检，出具检测报告； 5) 送第三方官方机构检测，出具检测合格报告； 澳优代膳速溶高钙奶粉采用目前最先进的成人奶粉配方----植物油配方，中国首款零反式脂肪酸奶粉。研究证明，人体饱和脂肪酸和反式脂肪酸摄入过多是导致心脑血管疾病等许多疾病的直接原因。代膳速溶高钙奶粉，植物油配方，采用先进工艺，用植物油取代牛奶中的动物脂肪，产品不含反式脂肪酸，富含亚油酸、α-亚麻酸等多不饱和脂肪酸。能有效帮助维持细胞的正常生理功能；并降低血中胆固醇、甘油三酯和脂蛋白，改善血液循环。中老年朋友也可以放心饮用，全家共享更开心。 澳优代膳脱脂奶粉由新鲜的牛奶脱去脂肪和水分，添加钙、维生素A和维生素D而制成，保留了新鲜牛奶中的蛋白质、钙和维生素等营养素，在为你带来牛奶丰富营养的同时，提供较少的脂肪摄入，每杯代膳脱脂奶粉仅含0.28克脂肪，大大降低了脂肪的摄入。本款脱脂奶粉每100克奶粉的含钙量1500毫克，是目前市场上含钙量最高的奶粉，没有之一。乳钙和碳酸钙的有机复合钙，智能补钙、肠道更易吸收，不沉积，帮助青少年、中老年骨骼健康。 丹麦作为北欧高福利国家，政府对奶厂有高额补贴去生产高标准高质量的奶粉！曾经生活在中国、美国、瑞典、丹麦的我们，用良心说话：丹麦的奶质是最好的。
澳优奶粉策划书
澳优奶粉策划书 背景（前言） 天赋神值，为母爱而生：领先于世界的婴幼儿食品生产商。 百年乳业.澳优海普诺荷兰乳业集团位于传统的乳业大国荷兰，拥有得天独厚的奶源优势。有从收奶到包装成品的完整产业链及强大的研发实力和严格的质量安全控制系统，是荷兰的百年乳业，生产工艺世界领先，产品全面，公司在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等。旗下拥有能力多、kabrita等著名的婴幼儿食品品牌，澳优乳业以帮助母亲为宝宝提供高品质的营养为己任，做勇于承担责任的企业，并一直秉承营养安全更高标准，在华销售产品全部符合中国，澳洲及欧盟标准。 A:Accountable(足可信赖) U:Utomst Execution(执行力量) S:Social Responsibility（做负责任的社会公民） N: Nostop Iunvation(永不停止的创新) U: Uncompromising to the mission(执着于使命) 1 / 17
T: Team working(团队合作) R: Respecting (Customers,inrestors and our own human resours)对顾客、股东、和员工的高度尊重）I: Integrity(忠诚) A:All for Infant Nutrition(致力于婴幼儿营养事业) 一．策划目标 策划目的： 整合全球优质资源利用多种方式进行产品品牌宣传，与目标受众产生更多的交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。打造具有全球竞争力的研发能力和创造力，提供营养安全更高标准的婴幼儿食品。 策划核心： 为中国的消费者提供纯进口高品质乳品，并发展成为获得市场领先地位的品牌运营商及制造商。 二．市场环境分析 宏观环境分析： （1）中国是一个人口大国，基本每天都有新的生命诞生。新生命的诞生必将对奶粉行业有一定的影响。人口环 2 / 17
配方奶粉吸收率排行榜
配方奶粉吸收率排行榜 NO.1 佳贝艾特 佳贝艾特羊奶粉：淡黄色，粉质细腻略带团块但是很松散，与水比较易熔，搅拌后有些许气泡，入口清香，接近母乳，而且没有羊膻味，羊奶在加工过程中要求高。羊奶较牛奶含有更多的α-乳清蛋白，较少的酪蛋白，其蛋白质在胃中形成的凝块细而软，更易消化吸收，宝宝食用后不易发生便秘。牛奶蛋白中乳清蛋白与酪蛋白的比例约为2：8，而羊乳中乳清蛋白与酪蛋白的比例约为3：7，乳清蛋白更容易被婴幼儿消化吸收，宝宝食用后不易发生便秘。 NO.2惠氏 惠氏奶粉是全进口的奶粉，从配方到包装都在国外完成，1915年，美国的儿科医生戈斯腾博格博士，经过对婴幼儿营养需求的长期研究，发明了第一款婴儿配方奶粉——GR，标志着人类终于掌握了一种安全的人工喂养方法，揭开了现代婴幼儿配方奶粉历史的序幕。 NO.3牛栏 过敏症也是免疫系统受到了侵袭，Hypo－allergeen奶粉不仅能降低宝宝对牛乳过敏的可能性，当中含有的Nutriolon IMMUNODEFICIENCY 免疫因子（注册高科技专利）能够以自然方式加强宝宝自身免疫系统. 在适用防过敏配方奶粉的同时请不要给宝宝搭配吃常规性奶粉，这样，防过敏配方奶粉将不能够起到预防过敏的作用了。可以将防过敏配方奶粉混合其它辅食一起喂宝宝。 NO.4美素 所有在中国大陆市场销售的“美素佳儿”奶粉都是罐装，100%在荷兰生产和包装，包括奶粉罐和罐上的中文说明，也都在荷兰制造。采奶、运输、加工以及包装，从牧场到罐装，每一步都做到真正的荷兰制造。可以通过美素佳儿奶源追溯系统，亲眼见证每一罐美素佳儿奶粉“从牧场到罐装”所走过的传奇历程。 NO.5美赞臣 从2009年直至今天，美赞臣把DHA和ARA的新近科研成果，应用到中国的A+全线产品中，美赞臣A+6个阶段产品都含有高水平DHA和健护配方，为宝宝在不同阶段的脑部和身体发育提供科学、优质的营养。美赞臣有自己的医学研究中心，每年投入大量的费用研究医学和营养学等课题，确保美赞臣的产品不断更新，适合当代人的需要。 NO.6澳优
]最全的国内外奶粉分析
最全的国内外奶粉分析 首先，客观评价下奶粉档次： 一.高档的：荷兰本土牛栏，荷兰本土美素，金装雅培（荷兰丹麦产），香港的牛栏。 二.梢次一点：美赞臣金装，金装惠氏，雀巢能恩，多美滋金盾，美可高特， 三.中档的：味全优+金装伊利圣元优博日本明治森永 四.中低档的：南山，三鹿，金星，光明优聪，澳优（价格虚高），贝智康 五.低档的：施恩（奶粉中的“欧典地板”，有心的妈妈稍微查一下就知道），雅士利，贝因美。（私人企业的东西连中国的奶粉标准合格都很难做到） 牛栏 牛栏。是超级不错的欧洲三大牌子之一！牛栏（Nutrilon）系列是纽迪希亚（NU TRICIA）公司优质产品，公司始创于1901年，被认为是高品质临床营养产品的世界领导者，专业从事人类营养研究至今已有100年历史。纽迪希亚在全球拥有50家生产**，业务遍及60多个国家和地区。肠内营养系列产品，历年来稳居欧洲市场份额第一。 让我们来看看不同的牛栏： 荷兰本土奶粉粉质更细腻，保持了牛奶原本的奶香，相比之下其它奶粉很香很甜（加了香精等）。在香港，其产品中已经有“牛栏奶粉”，但是是按照“中国国家标准-GB”生产，质量与荷兰原产的完全不一样，价格也有天壤之别。在大陆，目前已在江苏无锡建立生产**，但仅生产医药类产品。购买时请认准欧洲包装，因为Nutrilon在世界各地都有生产分厂，在亚洲如印度尼西亚、香港等。其它国家生产的包装与荷兰原产原装的Nutrilon是完全不一样的。由于欧洲国家出于对自身关键技术和关键配方实行对外保密，所以在非原产国生产的东西，质量是完全不一样的。 为什么荷兰人不把原装的牛栏卖到中国来？！为什么要在国内买个国内奶粉厂改个名字叫Dumex多美滋（06年Nutricia公司并购多美滋奶粉全部业务）？！牛栏厂的人居然说，你们中国人是不是需要B product？可能大家都不懂什么叫B product，同一批次出厂的奶粉，会有厂家自己的质检，这*类品，就是指有一些质量问题的奶粉。怎么就认为我们中国的宝宝喝次等奶粉呢？！ 补充一下荷兰本土牛栏和港版/台版牛栏的区别 港版的是叫做cow&gate，台版的是叫做delilac宝贝乐。 港版和台版产地都是印尼，保质期为3年。 荷兰本土叫做nutrilon，欧洲环保纸罐包装，保质期为2年。 配方不一样，生产标准也不一样。