《桂林市创业就业小额担保贷款实施细则》的通知

《桂林市创业就业小额担保贷款实施细则》的通知
《桂林市创业就业小额担保贷款实施细则》的通知

市青发[2011] 34号

关于贯彻落实《桂林市创业就业小额担保贷款

实施细则》的通知

各县(区)团委:

为进一步贯彻落实由中国人民银行南宁中心支行、自治区财政厅、人力资源和社会保障厅联合下发的?关于印发?广西小额担保贷款实施管理办法?的通知?(南宁银发…2011?54号)以及由桂林市人力资源和社会保障局制定的?桂林市创业就业小额担保贷款实施细则?,深入实施广西青年创业信贷扶持计划,提升服务青年创业能力和水平,现就有关事项通知如下:

一、加强协调配合,推动政策落实

?关于印发?广西小额担保贷款实施管理办法?的通知?和?桂林市创业就业小额担保贷款实施细则?的出台,是贯彻落实全民创业和“富民强桂”新跨越重大决策部署的重要举措,是对小额担保贷款财政贴息政策的进一步完善,将有效解决青年创业的资金瓶颈,深入推进桂林青年就业创业行动。各级团组织一定要高度重视,积极联系当地人力资源和社会保障局,促进申贷青年

的资格审查工作及时高效完成,协助做好贷前服务、贷中管理、贷后核查等各项工作,合力推进小额担保贷款财政贴息政策,加大青年创业扶持力度。

二、深入学习政策,全面宣传发动

各级团组织要通过文件、培训班等形式,及时组织广大团干部深入学习?通知?和?细则?精神,认真研究政策,准确把握小额担保贷款对象、额度、期限、程序、贴息等要点,用实用好用活政策。创业青年符合全额贴息政策的主要有农村富余劳动力、毕业两年内的高等学校和中等职业学校毕业生、大学生“村官”和失业登记人员,对不属于前三种类型的创业青年,各级团组织要积极协助其办理?就业失业登记证?,以失业登记人员身份申请贴息。各级团组织要通过电视、报纸、网络、传单、横幅等各种途径,上街入村,全方位、广覆盖宣传桂林青年创业信贷扶持计划和贴息政策,让广大青年及时了解政策,引导和扶持更多青年自主创业。

三、明确任务分工,发挥组织优势

各级团组织要在原有推进桂林青年创业信贷扶持计划的基础上,进一步优化分工,提升工作效率。村团支部要检查申请材料是否真实齐全,查阅身份证、婚姻证明、经营证照、场地租赁合同等相关证件;了解贷款申请人和担保人的信用状况,有无赌博、赖账等恶习,择优向乡镇(街道)团委推荐。乡镇(街道)团委要实地察看项目经营地,听取项目陈述,了解当前项目运行情况、市场开发计划、技术掌握情况、已投入资金使用情况、贷款资金使用计划和还款来源等,并通过该行业主管部门、网络查询等途径,了解该行业发展前景,是否为落后或将淘汰的项目或技术,择优向团县(区)委推荐。团县(区)委汇总审核所有材料是否齐全,在相关表格上签署推荐意见盖章后,提交县(区)人力资源和社会保障部门,并协调人力资源和社会保障部门、担保和金融机构

及时审核,为青年发放贷款。

四、桂林青年创业小额担保贴息贷款工作流程图

(一)团组织发动、审核推荐青年贷款:

1.团组织向青年宣传创业小额担保贴息贷款及各级扶持青年创业优惠政策;

2.村团支部指导青年完善申请材料,对申请材料真实性进行审核后向上级团组织推荐;

3.乡镇、县(区)团委对青年创业贷款申请进行审核,在相关表格上签署推荐意见,提交县(区)人力资源和社会保障部门。

(二)县(区)人力资源和社会保障局资格审核:

人社部门审核青年是否符合贷款对象范围,创业项目是否符合微利项目范围,并在?广西青年创业小额担保贴息贷款申请表?上签署推荐意见并盖章。

(三)县(区)担保机构承诺担保:

县(区)财政建立创业贷款担保基金,委托或指定担保机构运作,担保机构对青年创业贷款进行审核,5 个工作日内作出是否承诺担保意见。并在?广西青年创业小额担保贴息贷款申请表?上签署推荐意见并盖章,由团县(区)委送金融机构审批。担保机构收取的担保费用由财政拨付。

(四)银行审核放贷:

银行依据相关规定进行贷款审查,5 个工作日内作出是否贷款决定,向青年发放贷款。每个季度结息日后 5个工作日内向县(区)财政部门申请贴息资金。

(五)财政审核拨付贴息资金

附件1:桂林市创业就业小额担保贷款实施细则

附件2:桂林市创业就业小额担保贴息贷款申请表

附件3:桂林市创业就业小额担保贴息贷款推荐客户名册

附件4:企业及合伙企业小额担保贴息贷款申请表

共青团桂林市委员会 2011年6月21日

附件1:

桂林市创业就业小额担保贷款实施细则

第一章总则

第一条为贯彻落实?中华人民共和国就业促进法?、?国务院关于做好促进就业工作的通知?(国发…2008?5号)、?中国人民银行财政部人力资源和社会保障部关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业促就业的通知?(银发…2008?238号)及?广西壮族自治区人民政府关于加强就业工作的通知?(桂政发…2009?17号)精神,进一步完善桂林市小额担保贷款的管理,推动桂林市创业促进就业工作,稳定就业形势,根据?广西小额担保贷款实施管理办法?(南宁银发…2011?54号),结合桂林市实际情况,特制定本细则。

第二条本细则所称小额担保贷款,是指由桂林市各级财政部门设立的担保基金提供担保,担保机构担保、以及借款人采用房产、土地、林权等抵质押或保证人担保等方式提供担保,经办银行发放,用于支持创业就业的贷款。在有效落实风险防控措施的基础上,有条件的地区可探索小额信用贷款和联保的贷款管理模式。

第二章贷款对象、额度与期限

第三条小额担保贷款对象为年龄60岁以内、身体健康、诚实守信、具备一定劳动技能、具有桂林市行政区域内常住户口的登记失业人员、复员转业退役军人、农村富余劳动力、高等学校和中等职业学校毕业生、大学生“村官”、华侨农林场自谋职业人员(以下简称“符合贷款条件的人员”),以及符合贷款条件的人员组织起来就业、合伙经营办企业和能够吸纳规定比例符合贷款条件

人员的劳动密集型小企业。

1.登记失业人员。是指持有全国通用的中华人民共和国人力资源和社会保障部监制的?就业失业登记证?,并进行失业登记的失业人员。

2.复员转业退役军人。是指持有军人退出现役的有效证件的城乡复员转业退役军人。

3.农村富余劳动力。是指持有桂林市农村户籍,并自主创业的人员。

4.高等学校和中等职业学校毕业生。是指持有高等学校或中等职业学校毕业有效证件,毕业2年以内,并志愿到桂林市创业的高校和中等职业学校毕业生。

5.大学生“村官”。是指被组织部门录用的大中专高校毕业生,在聘期内开展自主创业的人员。

6.华侨农林场人员。指华侨农林场(华侨管理区)实现就业困难的场员、归难侨及其配偶子女。

7.符合贷款条件的人员组织就业的企业。是指以组织就业的形式,为安臵符合贷款条件的人员就业兴办并经工商行政管理部门核准登记,取得合法有效的?企业法人营业执照?,具有独立法人资格、有明确法定代表人的企业。

8.符合贷款条件的人员合伙经营的企业。是指2名以上符合贷款条件的人员经自愿协商、以合伙经营的形式创办的小企业或组织,经工商行政管理部门核准登记、取得合法有效的?工商营业执照?或?企业法人营业执照?,有明确的企业负责人或法定代表人的企业,其企业负责人或法定代表人应为符合贷款条件的人员。

9.劳动密集型小企业。是指当年招用符合贷款条件的人员达到企业现有在职职工总数30%(超过100人的企业达15%)以上,并与符合贷款条件的人

员签订1年以上期限劳动合同的劳动密集型企业。

劳动密集型小企业的标准按照原国家经贸委、国家计委、财政部和国家统计局?关于印发中小企业标准暂行规定的通知?(国经贸中小企…2003?143号)规定执行。

第四条贷款额度。个人小额担保贷款金额、还款和计息方式由借贷双方商定,对有发展前景、信用好、有还贷能力的经营项目,一般最高个人贷款不超过5万元,其中,对符合小额担保贷款条件的城乡妇女最高个人贷款额度为8万元。合伙经营和组织起来就业的,可根据人数和项目,适当扩大贷款规模,具体贷款额度由经办金融机构根据借款人实际情况自行确定,最高单笔不超过100万元,其中,由符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的,经办银行可将人均最高贷款额度提高至10万元。对符合贷款条件的劳动密集型小企业,根据企业实际招收人数,合理确定贷款额度,最高单笔不超过200万元。

第五条贷款期限。一般不超过2年,借款人提出展期且担保人或担保机构同意继续提供担保的,经办银行可以按规定给予展期一次,但展期期限不得超过1年。

第三章贷款程序

第六条小额担保贷款按照自愿申请,社区、工会、共青团、妇联等组织推荐,人力资源和社会保障部门审查,担保机构审核或担保人承诺担保,经办银行核贷的程序,办理贷款发放手续。

第七条个人贷款程序。

(一)贷款申请。申请小额担保贷款的人员可向户口所在地(居住地)社区、街道办或各级工会、共青团、妇联等组织提出申请,并提交下列材料:

1.复员转业退役军人需提供军人退出现役有效证件原件及复印件,农村富

余劳动力需提供户籍证明原件和复印件,毕业2年内的高校和中等职业学校毕业生需持毕业证书原件和复印件,毕业2年以上未就业的高校和中等职业学校毕业生需持?就业失业登记证?原件及复印件,大学生“村官”需持毕业证书、组织部门聘任证明材料原件及复印件,登记失业人员需持全国通用的中华人民共和国人力资源和社会保障部监制的?就业失业登记证?原件及复印件;

2.小额担保贷款申请书,身份证、户口簿复印件,合法、有效的婚姻状况证明;

3.贷款项目计划书;

4.贷款抵质押担保意向和还款计划;

5.工商行政管理部门核发的营业许可证(或其他证明);

6.人力资源和社会保障部门、经办银行和担保机构要求提供的其他资料。

(二)社区、工会、共青团、妇联等组织推荐。社区、街道办或各级工会、共青团、妇联等组织对申请人的基本条件进行初审同意后,提交当地人力资源和社会保障部门。

(三)人力资源和社会保障部门审查。人力资源和社会保障部门进行资格审查,签署推荐贷款和微利项目审查意见,可将审查合格的申请人贷款资料送所在地担保机构。采取抵押担保等其他贷款方式的,将审查合格的贷款申请人资料送所在地经办银行。

(四)担保机构审核承诺担保。担保机构收到人力资源和社会保障部门送来的相关资料后,应对项目效益计划、信用评估、还款方式、违约责任进行实地考察,担保机构承诺担保后,将申请人有关资料一并报送当地经办银行审定。经办银行审定同意贷款后通知担保机构,担保机构与经办银行签订担保合同,经办银行与贷款申请人签订贷款合同,发放贷款。对不符合贷款条件不能提供

贷款的,应向申请人阐明理由。

采取抵押担保等其他贷款方式的,经办银行在收到人力资源和社会保障部门送来的相关资料后,应对项目效益计划、信用评估、还款方式、违约责任进行实地考察,给予贷款申请人正式答复,同意贷款的按有关贷款管理规定,办理放贷手续。对不符合贷款条件不能提供贷款的,向申请人阐明理由。

第八条企业及合伙经营贷款程序

(一)贷款申请。创办企业(包括合伙经营实体)的申请人持相关材料直接向所在地人力资源和社会保障部门提出申请,填写贷款申请表。其中,妇女合伙经营申请贷款可先向所在地妇联提出申请,再提交当地人力资源和社会保障部门认定。需提供以下材料:

复员转业退役军人需提供军人退出现役有效证件原件及复印件,农村富余劳动力需提供户籍证明原件和复印件,毕业2年内的高校和中等职业学校毕业生需持毕业证书原件和复印件,毕业2年以上未就业的高等学校和中等职业学校毕业生需持?就业失业登记证?原件及复印件,大学生“村官”需持毕业证书、组织部门聘任证明材料原件及复印件,登记失业人员需持全国通用的中华人民共和国人力资源和社会保障部监制的?就业失业登记证?原件及复印件;

2.小额担保贷款申请书,身份证、户口簿复印件,合法、有效的婚姻状况证明;

3.企业营业执照副本及复印件(加盖本企业公章);

4.招用人员就业备案、劳动合同备案花名册;

5.贷款项目计划书;

6.验资报告。对创业1年以上的企业,需提交上一年度的财务报表;

7.抵押担保证明和还款计划;

8.人力资源和社会保障部门、经办银行和担保机构要求提供的其他资料。

(二)人力资源和社会保障部门审查。所在地人力资源和社会保障部门进行资格审查,签署推荐贷款和微利项目审查意见,将审查合格的申请人贷款资料送所在地担保机构。采取抵押担保等其他贷款方式的,将审查合格的贷款申请人资料送所在地经办银行。

(三)担保机构审核承诺担保及经办银行核贷。担保机构收到人力资源和社会保障部门送来的相关资料后,应对项目效益计划、信用评估、还款方式、违约责任进行实地考察,担保机构承诺担保后,将申请人有关资料一并提交经办银行审定。经办银行审定同意贷款后通知担保机构,担保机构与经办银行签订担保合同。经办银行与贷款申请人签订贷款合同,发放贷款。对不符合贷款条件不能提供贷款的,应向申请人阐述理由。

采取抵押担保等其他贷款方式的,经办银行收到当地人力资源和社会保障部门送来的相关资料后,应对项目效益计划、信用评估、还款方式、违约责任进行实地考察,给予贷款申请人正式答复,同意贷款的按有关贷款管理规定,办理放贷手续。对不符合贷款条件而不能提供贷款的,向申请人阐述理由。

第九条经办银行在为持?就业失业登记证?的人员发放贷款后,应在?就业失业登记证?上注明已办理贷款。

第十条贷款必须专款专用,贷款人提前归还贷款以及贷款展期,应按经办银行的有关规定办理。社区、工会、共青团、妇联等组织作为小额担保贷款的推荐平台,应承担协助经办银行对所推荐并发放的贷款实施贷后管理,对产生的不良贷款协助催收。

第四章贷款利率与贴息

第十一条贷款利率。小额担保贷款利率可在中国人民银行公布的同期同

档贷款基准利率基础上适当上浮,但最高不超过3个百分点。小额担保贷款合同有效期内如遇基准利率调整,按贷款合同签订日约定的贷款利率执行。本细则发布之日前已经发放、尚未还清的贷款,继续按原贷款合同约定的贷款利率执行。

第十二条贷款贴息。符合贷款条件人员,申请从事微利项目的小额担保贷款,由中央财政据实全额贴息;对劳动密集型小企业贷款,由财政部门按中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息,贴息资金由中央财政和地方财政各负担一半,小额担保贷款展期不贴息;小额担保贷款的手续费补助、呆账损失补贴、贴息资金拨付管理等仍按有关规定执行。

第五章贷款担保基金

第十三条市本级以及各县应建立小额担保贷款担保基金,资金由同级财政负责筹措,专户存储于同级财政指定的银行存入专户,实行封闭运行并专项用于小额担保贷款的担保。担保机构收取的担保费不超过贷款本金的1%,由同级财政向受托的担保机构支付。

第六章担保机构及其运作管理

第十四条桂林市小额担保贷款担保基金专项用于小额贷款担保。县财政建立的小额担保贷款基金,应委托县政府出资的担保机构或政府指定的其他担保机构运作。尚未建立担保机构的地区,可将贷款担保基金直接存入县财政指定的经办银行,财政部门与经办银行应签订协议明确双方的责任、权利和义务,各级经办银行发放的小额担保贷款责任余额不得超过贷款担保基金存款余额的5倍,贷款担保基金自动提供相应担保,以此方式发放贷款出现的损失,由经办银行分担20%。经办银行应对发放的小额担保贷款单独设立台账,接受有关部门的监督检查。财政部门应加强对担保基金代偿的审核监督,做好风险

管理工作。

第七章担保和反担保方式

第十五条申请小额担保贷款的借款人可采用房产、土地、林权抵质押或保证人担保等方式为贷款提供担保或反担保,具体条件由借款人与经办银行协商确定。

(一)房产、土地抵押要求产权清晰,征得房产、土地产权人以及共有人同意,林权抵押要求其抵押的森林、林木所有权和使用权、林地使用权合法有效,产权清晰,符合广西林权抵押贷款相关政策的要求。用房产、土地作担保的,必须经相关管理部门进行登记,贷款金额最高不得超过产权评估金额的70%。用林权作抵押,必须向林业行政主管部门办理抵押登记,贷款金额与林权评估金额的比例按广西林权抵押贷款的相关政策执行。

(二)质押所提供的银行存单、股票等有价证券必须真实、有效,且实际价值应大于申请的贷款金额。

(三)保证人担保可由具有稳定收入的公务员、事业单位事业编制职工提供担保。担保人之间为无限连带责任,提供担保时,担保人应在保证合同上签字。

符合贷款条件的人员申请贷款时,可选择上述规定中的一种担保或反担保方式。

第十六条为小额担保贷款提供担保或反担保的个人,应当按照?中华人民共和国担保法?的有关规定,承担相应的法律责任。

第十七条信用社区常住居民进行自主创业、自谋职业并申请小额担保贷款的,担保机构可凭其与信用社区签订的?借款承诺书?办理担保手续,免除反担保,由经办银行直接发放贷款。对妇联组织推荐的借款人,担保机构原则

上不要求借款人提供反担保。

第八章担保基金风险管理及代偿责任

第十八条应加强对贷款担保基金的风险管理,建立政府有关职能部门参与的管理监督制度,引导担保机构建立内部项目审核与跟踪制度,同时建立完善反担保制度,反担保所要求的风险控制金额原则上不超过小额担保贷款的30%。

第十九条贷款担保基金对单个经办银行小额担保贷款担保代偿率达到20%,应暂停对该行新发生贷款的担保业务,但原签订担保合同的贷款仍要履行担保责任。经与该行协商采取进一步风险控制措施并报经同级人民银行、财政部门、人力资源和社会保障部门批准后,再恢复担保业务。

第二十条经办银行小额担保贷款不良率达到20%时,应暂停发放新的贷款,担保基金代为清偿降低贷款不良率后,可恢复受理贷款申请。贷款到期不能归还至担保机构履行代位清偿责任的期限,最长不得超过三个月。期间,小额担保贷款质量考评情况不纳入经办银行不良贷款考核体系。

第二十一条市、县财政每年要安排相应的资金,建立担保基金持续补充机制,不断提高担保基金的担保和代偿能力。市、县财政每年应会同人力资源和社会保障部门确定贷款担保基金的年度代偿率的最高限额,对限额以内,贷款担保基金自身无法承担的代偿损失,由同级财政部门审核后予以弥补。

第九章贷款服务

第二十二条小额担保贷款业务涉及的各经办部门应设立专门内部机构,配备专业人员、开设专门窗口办理,在确保风险防范的前提下,努力简化审批手续,提高工作效率。人力资源和社会保障部门在接到小额担保贷款申请人书面申请以及相关资料后,5个工作日内完成审查;担保机构应在申请人提供完

备资料的5个工作日内明确是否同意担保的意见;经办银行自收到符合条件资料之日起,应在5个工作日内做出是否贷款的审查意见,在签订贷款合同的5个工作日内,贷款金额要全额划入借款人的专用账户。同时,经办银行要在授权授信、资金安排等方面优先保证发放小额担保贷款的需求。

第二十三条经办银行必须按照人民银行的金融统计规定,将发放的小额担保贷款纳入下岗失业小额担保贷款统计范畴,规范小额担保贷款的核算管理。

第十章信用社区建设

第二十四条各县(区)应加快信用社区的创建工作,有条件的县(区)要扩大创建范围。要充分利用社区劳动保障工作平台,进一步做好创业信息储备、创业培训、完善个人资信、加强小额担保贷款贷后跟踪管理等工作,形成“小额担保贷款+信用社区建设+创业培训”的长效联动机制,为小额担保贷款营造良好的金融生态环境。

第二十五条各县(区)应认真落实?中国人民银行财政部劳动和社会保障部关于改进和完善小额担保贷款政策的通知?(银发…2006?5号)的有关规定,进一步细化和严格信用社区标准和认定办法,加强对信用社区的考核管理工作,及时总结信用社区工作的好经验、好做法,逐步建立和完善有效的激励约束机制。

信用社区建设要实现机构、人员、经费、场地、制度和工作“六到位”,社区各种台帐齐全、数据准确并建立个人信用档案,社区人力资源和社会保障工作人员熟知政策并能开展咨询服务工作,社区与借款人签订?借款承诺书?并能积极参与欠款的追索工作。

第十一章小额担保贷款奖补机制及模式创新

第二十六条市、县财政部门要高度重视小额担保贷款工作,切实发挥社区、工会、共青团、妇联等组织的组织优势、宣传优势和载体优势,落实好小额担保贷款政策,做好我市创业就业工作,对工会、共青团、妇联等单位组织开展小额担保贷款工作要给予经费保障,要将工会、共青团、妇联等组织开展小额担保贷款工作的专项工作经费列入部门预算。

为进一步推动小额担保贷款工作的有序开展,财政部门要落实好中央财政的小额担保贷款奖补政策,对经办银行、担保机构、社区、工会、共青团、妇联等单位给予相应的经费补助和奖励。具体奖补政策和担保基金的风险补偿政策按照自治区有关政策执行。

第二十七条鼓励有条件的地区积极创新、探索符合当地特点的小额担保贷款管理新模式。经办银行在保证小额担保贷款安全的前提下,尽量简化贷款手续,缩短贷款审批时间,为符合贷款条件的人员提供高效、便捷的金融服务。对信用良好、贷款使用效益好的小额担保贷款借款人,经办银行要积极提供信贷支持,并在资信审查、贷款利率、贷款额度和期限等方面予以适当优惠。

第十二章贷款的监督与检查

第二十八条各经办行应于月(季)后5日内将桂林市就业小额担保贷款发放情况统计月报表报所在地人民银行,桂林市小额担保贴息贷款发放、收回季报表报所在地人民银行、财政局、人力资源和社会保障局,人民银行桂林市中心支行及辖内各县支行负责统计辖区内小额担保贷款的申请人数、受理人数、贷款人数以及贷款金额等情况,并定期对辖内经办银行小额担保贷款政策落实情况进行评估。各级社区、街道办事处要把信用社区小额担保贷款管理工作纳入对社区工作的考核范畴。

第二十九条人民银行桂林市中心支行及辖内各县支行对经办银行小额

担保贷款贯彻落实情况加强督促与指导,定期或不定期召开人力资源和社会保障、财政、工会、共青团、妇联、经办银行、担保机构等相关单位参加的小额担保贷款联席会议,总结、交流和推广小额担保贷款运行的工作经验,及时发现和解决工作中存在的困难和问题。

第十三章附则

第三十条除上述内容外,人民银行桂林市中心支行、桂林市财政局、桂林市人力资源和社会保障局等部门已经发布的有关小额担保贷款其他规定继续执行。与本细则规定不一致的,以本细则为准。

第三十一条本细则自下发之日起执行,?桂林市就业小额担保贷款实施细则?(市劳社发…2009?120号)自本细则下发同日废止。

附件2:

桂林市创业就业小额担保贴息贷款申请表(表一)

户主姓名年龄

家庭

住址

身份证号(户口薄) 家庭人口:人,

其中:劳动力人

贷款金额

(元)

联系电话贷款用途

担保方式联保小组□自然人保证□法人保证□抵押□质押□其他□

申请人签字:盖章:

年月日

乡(镇、街道)意见

盖章:

负责人签字:

年月日

市(县、

区)推荐机构意见盖章:

负责人签字:

年月日

市(县、区)

人力资源和社会保障部门

意见盖章:

负责人签字:

年月日

经办金融

机构意见盖章:

年月日

附件3:

桂林市创业就业小额担保贴息贷款推荐客户名册(表二)填制单位:(盖章)

序号客户姓名

申请

贷款额度

贷款用途居住地址

客户资料

备注

客户

推荐

身份证

银行卡复

印件

担保

资料

其他

注:此表由县(区)团委填制一式二份,推荐机构、经办银行各一份。此表兼作客户档案资料移交表。

制表人:移交人:接收人:监交人:

18

附件4:

企业及合伙企业小额担保贴息贷款申请表(表三)企业名称(盖章):

法人代表姓名性别年龄文化程度

营业执照编号注册地址及时间

非正规就业劳动组

织编号

登记地址及时间

联系人联系电话

申请贷款经营项目

申请贷款额度自有资金

申请贷款期限项目经营地点

安置登记失业人数是否微利项目

反担保方式反担保人签字

项目生产经营计

划、市场前景、

成本盈亏分析

还贷计划

市(县、区)

人力资源和社会保障部

意见

(盖章)

年月日

担保机构意见

(盖章)

年月日

金融机构意

见(盖章)

年月日本表一式二份,担保机构、经办金融机构各一份

公司股东个人股权转让协议书范本(完整版)

公司股东个人股权转让协议书范本(完整 版) 合同编号:___________ 合同签订地:___________ 转让方(以下简称“甲方”): 身份证号码: 住所地: 联系电话: 受让方(以下简称“乙方”): 身份证号码: 住所地: 联系电话: 目标公司: 住所地: 法定代表人: 鉴于: 1、目标公司是根据《中华人民共和国公司法》登记设立的有限责任公司,注册资本___________元,实收资本___________元。 2、甲方拟将其持有的目标公司___________%的股权,(认缴股本___________元,实缴股本___________元)转让

给乙方,乙方同意受让前述股权。 甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则,就前述目标公司股转让一事协商一致,达成如下条款并在___________签订本协议,以资双方共同遵守: 第一条转让标的、转让价格与支付方式 1、转让标的 甲方同意将所持有的目标公司___________%的股权(认缴出资___________元,实缴出资___________元)转让给乙方,乙方同意按本协议的约定受让前述股权。 2、转让价格 甲乙双方一致同意本次股权转让总价款为人民币___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)。 3、支付方式 (1)本合同签订之前,乙方已于___________年___________月___________日向甲方支付首期转让款人民币___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)。 (2)乙方应于___________年___________月___________日之前向甲方支付第___________期转让款人民币___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)。

研讨会发言稿

研讨会发言稿 研讨会发言稿(精选5篇) 尊敬的徐局长,各位领导,各位同仁: 大家下午好! 回想去年这个时节,我们也是在这里,大家济济一堂,分享生本教育给我们带来的可喜变化,聆听各位领导专家给我们工作的点拨 指导。又一年过去了,在座各位教学一线的老师们应该体会更深了,我们是否享受到生本教育给我们课堂带来的大变革,孩子们在生本 教育环境里是否有显著变化,今天上午的几节精品课例的展示,大 家畅所欲言的探讨交流,应该是对我们开展生本教育又一年来最好 的诠释。在此,我也代表开封中学,就一年来我校开展生本教育的 情况给在座各位领导、各位老师们做一个汇报,以期得到大家的点 拨指正。 一、一年来我们开展的主要工作。 1.着力强化学校硬件建设,为我校生本教育健康有序开展铺路搭桥。 2.学校采取“引进来,走出去”的模式强化交流合作研讨。 3.学校围绕生本教育大刀阔斧的改革课堂模式。 学校着力从学生入手,变讲堂为学堂,把课堂还给学生,让学生成为学习的主人,最大限度的减少教师的无效或低效的灌输式填鸭 式式的课堂结构。从教师入手,变教案为学案,从教师的教案写作,课堂要求,作业批改,阶段性检测等方面都做了一定的调整,在追 求高效课堂的道路上,除去了一些传统的过时的死板束缚,在老师 的指导下,课堂能够真正地生动,生成,生长。 4.通过校本教研常规活动,优化生本教育的具体操作步奏。

在生本教育研讨过程中,我们重点对前置性作业的设置和小组合作交流进行深入研讨,让学生的前置性作业能够及时高效的完成, 并且通过长期规范,基本养成良好的行为习惯。最大程度地克服了 一些学生把前置作业任务形式化,为完成任务购买相关的资料,找 现成的参考答案,放弃了搜集和探索过程等不良现象。 二、我们在生本教育实践中的一些困惑。 在生本教育实践中,我对以下几个问题体会十分深刻,很是困惑。 1.教师和学生的思维模式转变与角色转换一时难以到位。传统“填鸭式”、“灌输式”的教学方式,通过教师和学生一代传一代,教师的思维模式中已经形成了主动给予知识的“灌输模式”,而学 生一直以来也养成了根深蒂固的被动“接受知识”的依赖心理。要 突然之间打破这种模式,进行思维和角色转换,形成学生为主、教 师为辅的新模式,颠覆教师与学生之间这种已经渗透骨头里的思维 模式和行为习惯,对教师和学生来说都不是一件容易的事,一蹴而 就也是不可能的。由于这种转变一时难以到位,生本教育活动显得 推进缓慢。 三、我对进一步实践生本教育的思路探索 生本教育是一个系统工程,需要教师、学生、学校和社会共同努力。作为教师而言,在实践生本教育中,结合我个人的体会和感受,我认为应当把握好几个重点: 1.进一步理解生本教育的内涵:深入了解学生,充分尊重学生,全面依靠学生。 以学生为本,一切为了学生,是生本教育的价值取向。在具体教学实践上就是要深入研究和了解学生特点,尽可能把握学生的个性 与心理的特点,掌握学生学习的最近发展区,对学生做到“知根知底”,真正做到因材施教。 充分尊重学生就是要求教师不附带任何条件去对待学生,尊重他们学习的天性和思维,不能嘲笑和贬损他们的思维方式和学习活动,

客户归属判定制度

客户归属判定制度 总体原则:如发生客户冲突,原则上置业顾问双方友好协商,如协商不成,按此本制度原则进行客户判定。客户一经判定归属,非跟办顾问不得主动联系客户。 判客流程: 1、出现客户冲突,顾问第一时间反馈至连长,连长了解情况进行协调; 2、协调无果,需行政进行明源信息核查,需由相关的团队负责人签字确认后,行政板块进行查询,根据查询结果进行判客; 3、仍争议的,最后反馈至项目第一负责人处判客,最终判定结果不得有异议且处罚非客户归属方100元。 ?客户接待时冲突: 1、顾问接待了其他销售人员的客户后,应及时将客户带看情况如 实反映给原销售人员(12小时以内),以便销售人员继续与该客户联系,不得主动再与该客户联系。 2、老带新客户:新客户第一次来售楼处,不论是否由老客户亲自 陪同,只要主动要求原销售顾问接待,则业绩归属原销售人员;如新客户第一次来售楼处时未指定销售人员的,视同新客户,由当班销售人员接待;

3、客户名称和联系方式均不同的,如经调查发现实际是夫妻、父 母、子女等直系关系且为同一购房需求的视为同一客户,以系统中有效期内接待的先后顺序进行归属界定,非上述关系的视为不同客户(兄弟姐妹视为不同客户)。 4、问岗结束后,A位正常接待过程中,其他顾问发现接待客户为 自己的老客户时: ①先自查:未录拓客、来访问卷,或录入拓客、来访问卷但保护 期已超期,则A位视为正常接待,其他顾问不再进行打扰; ②已录拓客、来访问卷且在保护期内(开盘前保护期7天),原 顾问认出老客户的,可上前与客户打招呼给与暗示,客户明确表示认识原顾问的,A位自动退出,客户交由原顾问进行接待,A 位补轮排一次;严禁在客户面前争吵抢客,一经发现客户充公,第一次对非接待顾问进行500元扣罚第二次直接辞退; ?成交后冲突: 1、所有到访的客户,均须录入明源系统作为唯一判定依据,明 源显示时间为判客基准; 2、客户保护期如下: ①外拓客户:以外拓问卷录入时间为准,保护期48小时;(开盘期间) ②渠道客户:凤凰通推介以明源系统渠道推介时间为准,保护期48小时;其他渠道(电商资源、分销商资源等)不进行保护;

股东会股权转让协议通用版

股东会股权转让协议通用版 General version of shareholders' meeting equity transfer agreement 合同编号:XX-2020-01 甲方:___________________________乙方:___________________________ 签订日期:____ 年 ____ 月 ____ 日

股东会股权转让协议通用版 前言:合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 转让方(以下简称甲方): 受让方(以下简称乙方): 甲乙双方经友好协商、本着平等互利的原则,根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》的规定,就股权转让事宜,达成如下协议: 第一条、基本情况 甲方______系______有限公司的股东,出资额为 ________万元,占公司总股本的______%。经______公司股东会批准,甲方愿意将其股权全部转让给乙方,乙方愿意受让。 第二条、股权转让的价格、支付期限和方式 1、甲方愿意将其占公司______%的股权以______元全部转让给乙方。

2、乙方应在本协议生效之日起______内将股权转让款 以现金(或银行转帐)方式支付给甲方______元;在甲乙双方办理完工商变更登记后,乙方向甲方支付剩余的价款______元。 第三条、甲方承诺 1、甲方保证对拟转让给乙方的股权享有完全处分权, 保证其股权不存在限制股权转移的任何判决、裁决、保证其股权没有设定质押并免遭第三人追索,否则甲方应当承担由此引起的一切法律后果,并赔偿因此给乙方造成的损失。 2、甲方保证向乙方提供的一切资料都是完全真实、完整、准确的,没有任何虚假成份。 3、甲方保证签署本协议是本人真实意思,并保证认真 履行协议义务。 第四条、乙方承诺 1、乙方保证按照协议约定的期限向甲方履行支付股权 转让价款。 2、乙方保证签署本协议是本人真实意思,并保证认真 履行协议义务。 第五条、有关原公司债权债务的分担

网络营销的演讲稿

网络营销的演讲稿 网络营销的演讲稿篇1 我们知道,寸土寸金的广州北京路的商铺,它每个月的租金超过了3000元/每平方,虽然租金高昂,但依然吸引了许多商家争相进驻,因为北京路每天有三十多万的客流量,在节假日期间,客流量还会飙升到七十多万。因为历史、文化、地理和经济的原因,国内著名的商业区都在特定的时空圈定了大量的人流,也带来可观的财富和收益。 在互联网里少了许多时间和地点的限制,从美国的网站跳到中国的门户仅需要点一下鼠标。有购物需求的人相对零散。因此,要使我们的网络生意获得成功,要想获得足够的客流量和销售额,我们需要利用各种有效的网络营销手段吸引顾客。 越来越多的企业和商家认识到,通过品牌建设和品牌管理能够保有一大批忠实的用户。但在互联网这个全新的领域里面,尤其是刚启动电子商务的时候,我们应把精力放在挖掘和服务新的网络客户上面,那么我想我们的网络品牌能够更快的培养起来,而同时我们能够看到我们的电子商务平台上有非常实在现金流 搜索引擎营销、网络广告投放、网络联盟营销、网络媒体宣传、社区博客论坛营销是目前主流的电子商务网络营销方式。当然我们还会想到,电子邮件营销怎么没有被提及。我的同事还有我身边的许多朋友会发现,当早上回到公司打

开私人邮箱的时候,他们会看到好几封,甚至是几十封与自己的工作和生活毫不相干的电子邮件,我们每天都需要花费部分时间去删除这些垃圾邮件。这些垃圾广告邮件的骚扰堪比几年前的手机短信垃圾广告。 因为缺乏足够的监管,许多小公司利用电子邮件群发去捞取客户和生意,导致现在电子邮件广告成了过街老鼠。非许可的电子邮件群发,现在已经很难获得顾客的认同,甚至对企业品牌声誉带来不良的影响。所以,我们认为,现在,作为维系顾客关系的沟通手段而不是用于针对新客户进行推广和营销的电子邮件对电子商务帮助更大。例如,作为当当网的会员,我会乐意在电子邮箱里见到她发过来的促销资讯和折扣信息。 如何去衡量和评测广告投放的投入与回报收益一直以来是传统媒体监控机构努力的方向。那么我们在宣传产品的时候成本是多少呢?现在以最常见的街派传单DM作为范例和比较。我们经常在路上收到传单,而实际上传单派发的成本包括单张的印刷费用和派发费用。一般情况下,一张A4幅面大小,双面印刷的广告单张总的费用(包括设计制作和印刷)接近2毛钱,兼职的传单派发人员日薪80元,每天可以派发数量是800张,那么,广告传单DM的客户到达成本大约是3毛钱。这里有一个需要注意的问题,许多人会在拿到传单之后随手丢掉了。如果100张传单出去之后,我们能获得一个客户,那么我们的单位客户获得成本就是30元。根据许多尝试过传单派发的公司反馈,街派广告传单的回复率

房地产客户界定制度及销售客户归属界定方法

客户界定制度销售客户归属界定方法销售人员只有在一个合理、有序的氛围下参加业务竞争,才能加快项目的销售,创造销售的佳绩。一般来说,决定客户资源的归属应遵循以下原则:一、第一接触点的原则(包括来电、来访客户): 原则上哪一个销售人员首先接触客户,该客户应被其所有,即以第一次接待为准(须在《来访客户登记表》上作好详细记录)。若该客户第二次、第三次上门时,第一接触销售人员不在,由当轮次人员接待,其业绩计入第一接触销售人员,当轮次人员继续补入该轮次。 二、裙带性原则 ①若第一接触是销售人员A的客户介绍的(包括电话介绍和亲自带领上门)新客户甲,新客户资源甲应归该销售人员A。同样甲带来的客户资源乙应归销售人员A,以后依此类推。但此原则仅适用于新上门客户指明找销售人员A或老客户介绍在先,不包括不期而遇的。 ②若上门客户是某销售人员的亲戚或朋友,则期资源权优先归属该销售人员。若该销售人员未能第一接触而事先又无记录,则不能拥有此客户资源。 三、建立首问责任制 销售现场建立了执行到位的“首问责任制”,即进场的客户都会询问“是否是第一次来”、“是否去过其他的接待地点”,那么很多销售过程中存在的争议自然而然地就化解了。及时沟通,不要造成信息堵塞也很重要。 (二)具体界定方法 1、客户首次至售楼处接待完毕后,销售人员必须在《客户来访登记表》上作好登记,并视作客户归属的唯一依据,《客户来访登记表》由销售人员填写,每日填写好当日所有档案表上交销售主管处,月末将《客户来访登记表》上交公司存档。 2、以《客户来访登记表》为准,客户管理办法采用销售部集中管理和个人管理

相结合的办法。 3、已离开公司的销售人员的客户资源归销售部并电话统一追踪,未下订单的客 户视作新客户,由销售经理统一安排,销售人员不得将已离开公司销售人员的客户资源据为己有。 4、已来访客户但其未在《客户来访登记表》上记录姓名等相关资料的客户,视 为销售员工作失职,客户资源不归原接待销售员,作新客户处理。 5、客户介绍的客户资源如该客户指定销售人员接待,则该客户归该指定销售员 所有。 6、售楼处午餐时间由销售人员轮流值班,并做好对来访客户的接待,值班时间 由值班人员接待的新客户归当值班销售人员。 7、若有老客户来访,由该客户所属销售员接待。若老客户来访时,该销售员正 在接待新客户,则由其他销售人员辅助接待。 8、销售人员的老客户到访,而该销售员因轮休或其他原因不在售楼现场由其他 销售人员辅助接待。 9、销售员接待的客户如是同行(对方主动说明或认出),仍需认真接待以树立公 司和个人良好形象。 四、营销总监有客户归属的裁决权。 ?1、销售人员按排号顺序接待客户(由售楼部销售主管负责排号时间安排顺序),若轮到的销售人员不在或正在接待客户,则由下一位销售人员接待客户,原轮到的销售人员不给予补回。(开盘等较为繁忙的时刻可不执行排号方式) ?2、售楼部主管负责监督调整客户接待的秩序,尽量做到公平合理并保证每个来访客户能及时得到销售人员的主动接待。 ?3、销售人员轮到接待客户,必须事先做好准备工作,包括资料、楼书、不得随意离开,须主动迎接客户。 ?4、只要来访者有了解楼盘情况的意向即为客户,销售人员不得挑客户,

股东出资转让协议模板

股东出资转让协议模板 After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their resp on sibilities and obligati ons, and elaborate the agreed commitme nt results with in the specified time.

甲方:__________________________ 乙方:__________________________ 签订时间:_______________________

股东出资转让协议模板 备注:本协议书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务,同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。 出资转让方(甲方): 出资受让方(乙方): 甲方及其他股东于_____ 年___月—日共同出资设立公司。设立时,甲方出资为人民币元。现甲、乙双方经共同协商根据公司章程及我国公司法的规定,就甲方出让其出资万元给乙方一事达成下列协议,供双方遵守。 一、根据公司法及公司章程第十二条规定,公司股东决 议同意甲乙方出资转让(见公司股东决议); 二、甲方在公司的出资万元依法转让给乙方,乙方同意 接受甲方万元出资的转让; 三、乙方在协议订立之日起日内支付甲方转让金人民币 元; 四、甲、乙双方出资的变动不影响公司注册资金的变动; 五、甲、乙双方负责协助公司办理股东名册上的股东名称变

更手续,以及依照公司法规定,提请股东修改公司章程 的表决决议(变更股东名称内容)以及协助公司办理注册变更登记手续(自股东变动之日起30日内); 六、自办理工商股东变更登记之后起,甲方与公司不存 在任何利害关系,变更登记前的权利义务关系由乙方承受; 七、本协议壹式肆份,公司留贰份,甲、乙双方留壹份本协 议经签字后生效 甲方:______ 乙方:_______ ____ 年_月—日

公司股东个人股权转让协议标准范本(含填写说明)

公司股东个人股权转让协议书 合同编号:___________ 合同签订地:___________ 转让方(以下简称“甲方”): 公民身份号码: 住所地: 联系电话: _ 受让方(以下简称“乙方”): 公民身份号码: 住所地: 联系电话: _ 目标公司: 统一社会信用代码: 住所地: 法定代表人: _ 鉴于: 1、目标公司是根据《中华人民共和国公司法》登记设立的有限责任公司,注册资本 ___________元,实收资本___________元。 2、甲方拟将其持有的目标公司___________%的股权,(认缴股本___________元,实缴股本___________元)转让给乙方,乙方同意受让前述股权。 甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则,就前述目标公司股权转让一事经双

方协商一致,达成如下条款并在___________签订本协议,以资双方共同遵守:第一条转让标的、转让价格与支付方式 1、转让标的 甲方同意将所持有的目标公司___________%的股权(认缴出资___________元,实缴出资___________元)转让给乙方,乙方同意按本协议的约定受让前述股权。 2、转让价格 甲乙双方一致同意本次股权转让总价款为人民币___________元(大写:人民币 ___________元整,大小写不一致的以大写为准)。 3、支付方式 (1)本合同签订之前,乙方已于___________年___________月___________日向甲方支付首期转让款人民币___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)。 (2)乙方应于___________年___________月___________日之前向甲方支付第 ___________期转让款人民币___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)。 (3)乙方应于___________年___________月___________日之前向甲方支付第 ___________期转让款人民币___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)。 (4)乙方应于___________年___________月___________日之前将剩余转让款人民币 ___________元(大写:人民币___________元整,大小写不一致的以大写为准)支付到甲方指定账户。若甲方变更收款账户,应提前___________个工作日书面通知乙方,否则因此造成的一切不利后果由甲方承担。账户名称:___________;开户银行:___________;账号: ___________。 第二条陈述与保证 1、甲方陈述与保证 (1)转让给乙方的股权是甲方在目标公司的真实出资,是甲方合法拥有的股权,且具有

市场营销演讲稿

市场营销演讲稿 市场营销演讲稿一:市场营销演讲稿(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手段。 (三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流;另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满**送**之类,消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持;另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。 形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需要,满足消费者日益变化的需求,从而不断提升企业效

益。区域营销及单店营销,正是目前超市营销的两种新手段和新趋势,在目前的形势下,加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念,加强联华的区域营销及单店营销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销方式。 当前,我们已经彻底告别了“杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军,那怎样留住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢?这都需我们进行具体深入的分析,根据单店的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思路正确的理解,例如在打出了“杭州最低价超市”的口号,而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位,最终该超市的经营达到了理想的目标,04年销售额达到4个多亿,仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营销策略,加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力。 其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出:“必须切身的去关注顾客”,说得

关于客户归属的认定

关于龙城明珠销售现场客户归属认 定的标准以及客户接待的标准 客户资源归属认定标准: 1、首次接待原则(来访客户): 原则上哪一个销售人员首先接触客户,该客户应被其所有,即以第一次接待为准。若该客户第二次、第三次上门时,第一接待销售人员不在,其他销售人员有义务协作、帮助成交,不计入销售业绩,但计入综合考评的范围内。 2、老客户介绍原则: 若首次接待的客户是销售人员A的客户介绍的新客户甲,则新客户资源甲应归该销售人员A。同样甲带来的客户资源乙应归销售人员A,以后依此类推。但此原则仅适用于新到访客户指明找销售人员A或老客户介绍在先,不包括不期而遇的。 若上门客户是某销售人员的亲戚或朋友,则该客户资源优先归属该销售人员。若该销售人员未能首次接待而事先又无记录,则不能拥有此客户资源。 3、分单制原则: 若不同的销售人员在不知情的情况下,在不同的时间深度接触了同一组客户中的不同客户,在证实客户是同一组(或一家人)的情况下且没有销售人员恶意抢单,佣金均分,绩效分给首问接待的销售人员。 具体界定标准: 客户首次至售楼处接待完毕后,销售人员必须在《客户来访登记表》上作好登记,并视作客户归属的唯一依据,《客户来访登记表》由销售人员填写,每日填写好上交内勤处,销售人员各自建立个人客户资料库。 1、已离开公司的销售人员的客户资源归销售部并电话统一追踪,未下订单的客户视作新客 户,由销售经理统一安排,销售人员不得将已离开公司销售人员的客户资源据为己有。 2、已来访客户但其未在《客户来访登记表》上记录姓名等相关资料的客户,视为销售员工 作失职,客户资源不归原接待销售员,作新客户处理。对失职人员有没有处罚? 3、客户介绍的客户资源如该客户指定销售人员接待,则该客户归该指定销售员所有。 项目经理有客户归属的最终决定权,销售人员必须无条件服从。

最新股东出资转让协议范本

最新股东出资转让协议范本【简单版】 出资转让方:___________________(以下简称甲方) 身份证号:_____________________ 联系方式:_____________________ 出资受让方:___________________(以下简称乙方) 身份证号:_____________________ 联系方式:_____________________ 风险告知:有限责任公司股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资,至于全部转让还是部分转让则不受限制 甲方及其他股东于________年______月______日共同出资设立公司。设立时,甲方出资为人民币________元。现甲、乙双方经共同协商根据公司章程及《中华人民共和国公司法》的规定,就甲方出让其出资________万元给乙方一事达成下列协议,供双方遵守。 第一条根据公司法及公司章程第______条规定,________公司股东决议同意甲乙方出资转让(见公司股东决议) 风险告知:股东向股东以外的人转让其出资时,必须经全体股东过半数同意;不同意转让的股东应当购买该转让的出资,如果不购买该转让的出资视为同意转让。这里要明确两点:一是在公司股东之间转让出资是完全自由的;二是如果股东向股东以外的人转让,则要经过其他股东同意,但也不是要经过每一个股东的同意,而只要全体股东的过半数同意就行,不同意转让的股东不仅有否决权,他们还有购买该转让出资的义务,如果不购买的,就要被视为是同意转让,这里是既加上以限制,又使股东转让出资在一定条件下有路可走,从根本上肯定了转让出资的权利。而经股东同意转让的出资,在同等条件下,其他股东对该出资有优先购买权。也就是说在同等条件下本公司股东有优先受让权,这一规定的作用是有利于维护公司的人合因素,有益于公司稳定。 第二条甲方在________公司的出资________万元依法转让给乙方,乙方同意接受甲方________万元出资的转让 第三条乙方在协议订立之日起______日内支付甲方转让金人民币________元 第四条甲、乙双方出资的变动不影响________公司注册资金的变动 第五条甲、乙双方负责协助公司办理股东名册上的股东名称变更手续,以及依照公司法规定,提请股东修改公司章程的表决决议(变更股东名称内容)以及协助公司办理注册变更登记手续(自股东变动之日起30日内) 第六条自办理工商股东变更登记之后起,甲方与________公司不存在任何利害关系,变更登记前的权利义务关系由乙方承受

(公司股东)个人股权转让协议书(通用版)

(公司股东)个人股权转让协议书(通用版) Personal equity transfer agreement (general version) 合同编号:XX-2020-01 甲方:___________________________乙方:___________________________ 签订日期:____ 年 ____ 月 ____ 日

(公司股东)个人股权转让协议书(通用版) 前言:协议书是社会生活中协作的双方或数方,为保障各自的合法权益,经双方或数方共同协商达成一致意见后签订的书面材料。协议书是契约文书的一种,是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷,或确立某种法律关系,实现一定的共同利益、愿望,经过协商而达成一致后,签署的具有法律效力的记录性应用文。本文档根据协议书内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 合同编号:___________ 合同签订地:___________ 转让方(以下简称“甲方”): 公民身份号码: 住所地: 联系电话: 受让方(以下简称“乙方”): 公民身份号码: 住所地: 联系电话:

目标公司: 统一社会信用代码: 住所地: 法定代表人: 鉴于: 1、目标公司是根据《xxx有限责任公司,注册资本 ___________元,实收资本___________元。 2、甲方拟将其持有的目标公司___________%的股权,(认缴股本___________元,实缴股本___________元)转让给乙方,乙方同意受让前述股权。 甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则,就前述目标公司股权转让一事经双方协商一致,达成如下条款并在___________签订本协议,以资双方共同遵守: 第一条转让标的、转让价格与支付方式 1、转让标的

关于营销模式的演讲稿

一、9月20号是全国爱牙日,在卫生部、药监局、老龄委、教育部、保健协会等国家九部委联合倡议下,9.20全国爱牙日从1989年开始到今天已经是12年了,这个活动以“维护口腔健康,提高生命质量”为宗旨,全面的宣传口腔健康知识,培养人们良好的爱牙护牙生活习惯。 二、下面我们看一个短片,看完之后我有几个问题问大家,回答上来的都有精美礼品。 1、牙齿的寿命有多长? ------和人的寿命一样长 2、“8020”计划是什么意思? ------80岁的时候还拥有20颗咀嚼功能的健康牙齿 3、老年人容易得哪些口腔疾病? ------龋齿、牙周炎、口腔溃疡、牙齿出血、牙龈萎缩、牙齿脱落、残根残冠、牙本质过敏。。。

4、牙菌斑是什么? ------是牙齿上细菌的斑点,同时也是一切口腔疾病的根源(结合前面的视频短片活跃气氛,凡是答对和接近的都可奖励漱口粉1袋) 其实,我们老年朋友的口腔健康应该更为关注,在漫长的人生岁月中,你们已经走过了一大半,由于以前生活条件所限和忙于事业,你们往往忽视了自己身体的健康和牙齿的保健,以至于现在年纪大了,牙齿纷纷脱落,所剩无几,每天倍受牙病痛苦。 三、人老不一定老掉牙 人老了就一定会“老掉牙”吗?在多数人的观念里,年纪大了自然就会掉牙。其实这种观念是不正确的,至少是不准确的。 引起年纪大了以后掉牙的主要原因其实是牙周疾病造成的。牙周疾病早期只表现为牙龈出血和口腔异味,往往不被人们所重视。它也不像蛀牙那样疼痛,而且起病隐蔽,患病早期痛苦不大,常常被误认为“上火”而忽视了就诊。事实上,牙周疾病在我国是一个比龋齿患病率更高的疾病,几乎是100%,而且是我国人群失牙的首要原因。前几年国家卫生部门进行的一项全国调查表明,约有90%以上的人不知道牙龈出血为口腔疾病。 “老掉牙”并不是必然现象。如果牙齿和牙周保护得好,恒牙就可以伴随人的一生。 今天,利用这个宝贵的机会,我和大家交流一些口腔健康的

客户归属制度

客户归属行为准则 一:来人接待 1.客户首次来现场看房,由首次接待人员为准。 2.客户二次看房的,客户主动提及原接待人员为准;若客户忘记原接待人的,以首 次来人论处。 3.老客户带新客户过来的,归老客户原接待人员;若原接待人员离职了,属当值接待 人员。 4.老带新准则:新客户必须由老客户亲自带过来,方可领卡;若老客户确实无法亲自 前来,业务人员及老客户需在专案经理处电话报备,否则不予发卡,造成的损失由原接待人员负责。 5.业务人员的亲人、朋友等前来看房的,客户直接找目标业务员的,属目标业务员; 若客户未指定业务员,归当值接待人员。 6.公司内部人员买房或其亲属朋友来看房的,适用于第5条。 7. 客户首次来看房地,当值接待人员必须询问:您好,请问您是第一次过来吗?有 没有和我们其他业务员联系过?如客户说前期有和业务员联系过,需问客户是那个业务员接待的,如客户能记起业务员的姓名或者姓归原接待人员,若客户忘记原接待人员的,属当值接待人员。 8. 约电来访客户以客户主动找约电人员为准,若客户在看房至订房的过程中未提及 原约电人员的或提及了但不知道姓名的,属当值接待人员;若客户在订房之前提及原业务员姓名的,属原接待人员;若客户订房之后提及原业务员姓名的,业绩归当值接待人员,提成奖金对半分。

二:来电接待 1.客户首次来电的,由首次接待人员为准,以登记本为辅;超过15天未能约访至现 场的归纳为公共资源。 2.客户二次来电的,客户主动提及原接待人员为准;若客户忘记原接待人的,以首 次来电论处。 3.派单打到手机上的来电,以来电登记本为准。 三:有效客户认定标准 1.以微信、短信、电话记录为准,超过15天未联系的,为无主客户。 2.归属冲突,以微信、短信、电话记录为判定标准。 3. 所有来人、来电、DM客户均为公司资源,专案经理有权根据实际情况分配资源 客户;实力为王,在超过30天客户未能做进来的,专案可对这些客户进行分配其他业务员联系,以约访能力及成交能力为原则,谁能约来、谁能成交业绩归谁。四:归属冲突管理办法 1.业务员对客户归属有异议的,应在客户离开后与当值接待人员友好协商;协商不成 的将客户联系记录送与专案判定。 2.业务员之间发生归属冲突的,不许争吵、打架,否则双方各罚500元,罚没争议业 绩。要做到对事不对人,冷静、沉稳处理。 3. 约电客户应只认约访业务员,若业务员未能让客户主动找自己或记住业务员姓名的属当值接待人员的;若原业务员在客户订房之前记起客户的,应及时介入适时向当值业务员讲明情况,由原业务员继续接待,业绩归原接待人员;若客户订房后原业务员认出客户,不予判定,业绩属当值接待人员。 2015/6/5

出资人协议(公司设立前合伙协议)

出资人协议书 缔约方: 姓名: 身份证号: 联系电话: 姓名: 身份证号: 联系电话: 姓名: 身份证号: 联系电话: 姓名: 身份证号: 联系电话: (有多少股东写多少个,如出资股东是公司的写成:住所地、法定代表人、电话) 为寻求合作发展,合作各方经充分协商,一致同意共同出资设立_________有限公司,各方依据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规,签订如下合同,作为各方发起行为的规范,以资共同遵守。 第一条公司概况 申请设立的有限责任公司名称拟定为“_________有限公司”(以下简称“公司”),并有不同字号的备选名称若干,公司名称以公司登记机关核准的为准。 公司住所拟设立在_________市_________区_________路

_________号_________楼(房)。 公司的组织形式为:有限责任公司。 责任承担:各缔约方以各自的出资额为限对新公司承担责任,新公司以其全部资产对新公司的债务承担责任。 第二条公司宗旨与经营范围 公司的经营宗旨为:_________。 公司的经营范围为:主营_________,兼营_________。 第三条注册资本 公司的注册资本为人民币_________元整,出资为_________(货币、实物、知识产权、土地使用权等)形式,各缔约方的出资明细如下: :出资额为_________元,以_________方式出资,占注册资本的_________%,于_____年_____月 ____日前足额存入公司相应账户/办理完过户手续; :出资额为_________元,以_________方式出资,占注册资本的_________%,于_____年_____月 ____日前足额存入公司相应账户/办理完过户手续; :出资额为_________元,以_________方式出资,占注册资本的_________%,于_____年_____月 ____日前足额存入公司相应账户/办理完过户手续; :出资额为_________元,以_________方式出资,占注册资本的_________%,于_____年_____月 ____日前足额存入公司相应账户/办理完过户手续; (此处将所有股东的出资写清楚) 第四条出资时间 股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的,应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开

股东股份转让协议范本(通用版)

股东股份转让协议范本(通用版) Model share transfer agreement 甲方:___________________________ 乙方:___________________________ 签订日期:____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号:XX-2020-01

股东股份转让协议范本(通用版) 前言:合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 转让方(甲方): 受让方(乙方): 甲乙双方经过友好协商,就甲方持有的 ___________ 有限责任公司股权转让给乙方持有的相关事宜,达成如下书,以资遵守: 1、转让方(甲方)转让给受让方(乙方) _________________ 有限公司的 %的股权,受让方同意接受。 2、由甲方在本协议签署前办理或提供本次股权转让所需的原公司股东同意本次股权转让的.决议等文件; 3、转让价格及支付方式、支付期限; 4、本协议生效且乙方按照本协议约定支付股权转让对价后即可获得股东身份;

5、乙方按照本协议约定支付股权转让对价后立即依法办理公司股东、股权、章程修改等相关变更登记手续,甲方应给与积极协助或配合,变更登记所需费用由乙方承担; 6、受让方受让上述股权后,由新股东会对原公司成立时订立的公司章如果协议等有关文件进行相应修改和完善,并办理变更登记手续; 7、股权转让前及转让后公司的债权债务由公司依法承担,如果依法需要追及股东承担赔偿责任谨连带责任的,新股东按持股比例承担相应责任。转让方的个人债权债务仍由其享有或承担; 8、股权转让后,受让方按其在公司股权比例享受股东权益并承担股东义务;转让方的股东身份及股东权益丧失; 9、违约责任:如因乙方不按期、依约支付股权对价,导致股权转让不能实现或迟延变更的,则 _____________________________,如因甲方不配合办理变更登记手续,导致无法使新股东享受股东权益,则 ______________________________________ 。 10、本协议变更或解除: _____________________________.

营销模式研讨会演讲稿

营销模式研讨会演讲稿 各位领导、各位来宾: 我的演讲题目是《如何提高顾客满意度》。下面就大家共同关心的这一话题与在座各位老总、专家分享一下我的粗浅见解。 要提高顾客满意度,首先,要了解“顾客”和“顾客满意度”的定义。什么是顾客呢?体系上的标准答案是“接受产品或服务的组织和个人”,当然在实际操作中,只要对该产品有相同需求者都是潜在顾客。 而“顾客满意度”又该如何去理解呢?所谓“顾客满意度”,就是顾客在接受产品或服务的过程中期望得到满足的程度。他是心理上对期望与现实进行比对后的感受。 众所周知,“顾客是我们的衣食父母”,“货是草,客是宝”这些中国古训。与现代企业管理中“顾客是上帝”,ISo/TS16949:XX质量体系中“满足顾客期望”,“以顾客为关注焦点”等理念是一脉相承的,大有异曲同工之效。由此不难看出,古今中外学术思想对待顾客的认知是多么的高度统一。 在当前市场条件下,客户的需求是企业存在和发展的基石。紧紧围绕如何满足客户的需求,是企业永恒的目标,是公司成功的关键所在。所谓适应市场需求,就是适应不同层次,不同地域的顾客需求,因为市场的消费主体是顾客。

一个顾客对待企业的态度不会影响企业的生存,而所有客户对企业的态度总体感觉,就会决定企业的命运。因为顾客的口碑效应所引起的连锁反应。 一个非常满意的顾客,至少会告诉12个人,其中,可能有10个在产生相同需求时会光顾该企业。反之,一个非常不满意的顾客至少会告诉20个人,这些人在有相同需求时,几乎不会光顾被批评的企业。事实上,股市中的绩优股,都是顾客满意度非常高的企业。只有不断提高顾客满意度,才能培育忠诚客户。 近期香港限制大陆旅客奶粉出境一事,就能很好的说明这个问题。大陆有那么多的乳品企业,为何年青的妈妈们要舍近求远到香港采购呢?因为三氯氢氨、大头娃娃的阴影挥之不去。从当前网络流行的段子便可“管中窥豹,可见一斑”:“二奶到处可以找,奶粉只能带二袋”。 “一国两制的意思,就是一国两奶。这个世界最远的距离,孩子在怀里,奶粉在对岸”。 “以前知道带白粉犯法,现在才知道带奶粉也犯法”。 老百姓对奶粉质量的担忧,成了全国人大十二届一次会议上最热门话题之一。引起了党和国家领导人的高度重视。国家工商总局局长表态,要出重拳整治奶粉市场,确保公民用上放心奶。 中国人对产品的要求也不再是从前有没有、贵不贵了,

客户归属判定办法

**集团营销部客户归属判定办法 为有序开展客户接待、客户追踪、定房签约等工作,明晰客户归属业绩划定,特制定本办法。由**集团销售副总及项目销售主管参照此办法合理协调销售人员之间对客户归属的确认,以保障及促进销售人员的积极性。 第一部分客户归属界定基本资料 一、销售人员填写的“来访客户登记表”及销售内勤填写的“意向客户信息汇总表”系判定 客户权属的原始记录,应按要求填写详细,不可漏登、涂改,漏登涂改可视作无效。新客户建立“来访客户登记表”时应注明三个基本信息方视为有效客户,否则视为无效客户。三个基本信息为:客户姓名与性别、联系电话、客户需求基本信息(包括项目及房源等)。没有记录的接待均属无效接待,销售主管有权据此确定业绩的归属。 二、“来访客户登记表”作为客户登记的初始记录,此表由销售人员每次接待客户后进行登 记;“意向客户信息汇总表”由销售内勤根据销售人员每日下班前提供的信息进行登记,应按时间进行编号,留存备查,未输入“意向客户信息汇总表”的客户不做归属确认。 三、销售人员将每一次客户追踪信息填写在“来访客户登记表”的背面,要求准确记录回访 时间,沟通内容,客户反应等信息,未来如遇客户归属判定,跟进记录也要作为重要的参考依据。 第二部分客户归属界定原则 一、一般来电客户不做归属确认。 注:来电客户在来访时如能报出销售人员名字,则由相关销售人员进行接待,该客户属于该销售人员所属。 二、来访客户归属界定的基本原则为首接负责制,销售人员首次接待来访的新客户即是此销 售人员的客户,今后的追踪联系与来访接待原则上由此销售人员负责。 三、如已登记客户来访时,原接待人不在接待案场或不能及时接待,经销售主管认可后由其 它销售人员接待。 四、销售内勤在登记“客户来访登记表”时如发现登记客户是老客户,应立即告之销售主管 及销售人员,由新销售人员将此信息转告老销售人员。 五、关系客户接待:如新客户属于某销售人员的关系客户且客户来访时直接指定由该销售人 员接待的,该客户属于该销售人员,由其负责接待。如该客户来访时并未指定某销售人员接待,但在已接待过程中遇到了相识的销售人员,原则上应由在接待的销售人员负责该客户,相识的销售人员有义务协助做好接待工作。

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