公司保险缴纳方案

公司保险缴纳方案
公司保险缴纳方案

关于单位社保缴费方案书

社保全称社会保险,是一种社会保险或保障机制,可以帮助大家面对很多社会风险,像失业、疾病、事故、衰老、死亡等,或是保障基本的生存资源像:教育、医疗等。

对于现代社会企业存在以下几种给员工缴纳社保的方式:

1、按上年平均工资据实申报五险

2、按社保缴费基数最低标准申报五险

3、按社保缴费基数最低标准申报三险

4、不缴纳保险

下面对以上四种方案做以下分析:

方案一、按上年平均工资据实申报五险,对公司而言符合国家规定,在社保稽核以及其他稽核时没有风险,但是如果员工上年平均工资高于社保缴费基数很多时,公司将承担较多的费用。对于多数员工而言这是最好的保险机制,也有部分员工认为个人承担的太多。例如上年平均工资为3000元缴费承担如表1:

个人承担单位承担合计缴费

318.52 1033.22 1351.74 按上年平均工资为标准

方案二、按社保缴费基数最低标准申报五险,对公司而言工资项目分配合理的情况下,这样也是符合国家规定的。同时,对于公司招聘也是个亮点。但公司也是要承部分费用的。现行缴费标准如表2:

个人承担单位承担合计缴费人员户口类型

257.88 889.79 1147.67 农户最低标准

262.51 889.79 1152.30 非农户最低标准

方案三、按社保缴费基数最低标准申报三险,国家规定:企事业单位只上养老、失业、工伤三险,其他单位必须上五险。对于个人而言也是较好的福利。企业、个人承担如表3:

个人承担单位承担合计缴费人员户口类型

257.88 834.17 1092.05 农户最低标准

262.51 834.17 1096.68 非农户最低标准

方案四:不缴纳保险,这种方式目前对于招聘人员来说,招聘应届毕业生还可以,如果招聘有经验的员工不占优势。而且如果劳资关系发生争议,企业比较被动。

通过以上论述和举例,站在公司的立场来说,比较推荐第二和第三种方案,原因如下:

1、给公司增添好的形象,给员以工好的映像,同时会觉得公司比较正规。

2、是招聘的亮点,同时在人员招聘的这个大市场中具有竞争力。

3、可以稳定已经入职的员工。

然后我们对方案二和方案三这两种方案进行比较,如表4:

个人承担单位承担合计缴费人员户口类型

0.00 55.62 55.62 农户最低标准

0.00 55.62 55.62 非农户最低标准

通过以上对比方案二(缴纳五险)比方案三(缴纳三险)每人每月为公司节省55.62元。

以上,还需根据公司的实际情况和员工的需求实行具体适合公司实际的保险申报方式。

拟稿人:木子丽丽

日期:2015年04月03日

附表1:

各项保险缴费基数明细表

缴费基数

养老失业工伤生育医疗

2317 2317 3476 3476 3476

2317 2317 3476 3476 3476

附表2:

各项保险缴费比例明细表

户口类型养老失业工伤生育医疗单位缴费个人缴费单位缴费个人缴费单位缴费单位缴费单位缴费个人缴费农户20% 8% 1% 0% 0.80% 0.80% 10% 2%

非农户20% 8% 1% 0.2% 0.80% 0.80% 10% 2%

备注:2016年缴费基数有所提高。

保险公司企划方案文本(精选多篇)

保险公司企划方案文本(精选多篇) 第一篇:某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 关于下发《xxx省分公司“推行标准夺过半,争创佳绩 迎xxx”二季度个险工作方案》的通知 各地市中心支公司(筹)、省公司营业部: 现将《xxx省分公司“推行标准夺过半,争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案》下发给你们,请认真组织学习,并遵照执行。 特此通知 附件1:xxx省分公司“推行标准夺过半,争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案 附件2:xxx省分公司二季度个险任务分配表 附件1: 推行标准夺过半争创佳绩迎xxx ---二季度个险企划方案 且听风吟http:// go下载http:// 一、企划背景 xxx的精神就是参与,就是乐在其中。xxx携手xxx,作为中国保险业唯一合作伙伴,也是xxx展现品牌实力的“xxx”之举,承载着每个xxx员工的光荣与梦想,更是中国保险业的骄傲与自豪!如何参与?以何种形式参与?参与的力度?仅仅作为“啦啦队”?还是作为“运动

员”? xxx的目标就是胜利,就是勇争冠军,就是超越自己,xxx的精神也是和谐稳定,作为一家成立才一年多的新公司,如何在激烈的市场竞争中赢得胜利?首先必须不断地超越自己,一步一步地争时间抢速度,赢得主动才会赢得尊重,才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦,享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个xxx人不可推卸的神圣责任与使命,我们只能成为xxx的“运动员”!全力以赴,积极参与,主动奉献,播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则,寿险更有发展的规律:高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队,更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛,我们将以“xxx”三湘的豪气,势不可挡的爆发力和强大的凝聚力,创建标准化的三高团队,实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神,努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 二、指导思想 以标准化团队建设为主线,充实壮大有效人力为己任,努力实践“人民保险、造福于民”的承诺,整合资源,积极运用各种xxx题材开拓市场,借xxx期交万能险上市的东风,全面达成二季度各项工作目标。 三、主要工作思路

人寿保险公司业务督导工作手册范本

XX人寿保险股份有限公司 个人业务部 督 导 手 册 (二0一一年五月)

总公司业务督导手册 (2011年5月) 第一章:总则 第一条:为规范XX人寿保险股份有限公司个人业务相关工作及相关岗位的督导行为,增强个险管理工作的执行力,建立、健全个险营销管理(督导)体系和强有力的“执行文化“,本着“简单化、实用化、流程化、模式化、制度化”的原则,依据从“发现-分析-指导”到“追踪-检查-评估-反馈”的督导流程,为实现2006年各机构个险系列工作能搭建起“管理靠制度、经营靠流程、操作靠工具、沟通靠体系、效果靠习惯”的基础运作平台,确保个人业务系统各项工作和目标顺利完成,特制定本办法。 第二条:本办法所称“督导”是:在总公司(分公司、支公司)个人业务部总经理领导并授权下,对各个级别机构的个险营销运做“行为、过程、政策落实情况等”实施“调研、追踪、检查、评估、反馈、指导、修正”工作的营销督导人员。

第三条:本手册共七章(总则、督导管理制度、督导的工作内容、督导的工作流程、督导的管理工具、2006年督导计划与行事历、附则)十六条,另有附件十七款。 第二章:督导管理制度 第四条:岗位说明: 4.1总公司督导岗位说明书: 岗位说明书

4.2分公司\支公司督导岗位说明:

第五条:督导人员的组织架构及工作分工 5.1吴卫国:督导室负责人负责全面工作 5.2史光东:大区督导负责长江以南各家机构的督导(福 建\浙江\上海\江苏\四川) 5.3张雷:大区督导负责长江以北各家机构的督导(山 东\河南\河北\北京\辽宁) 第六条:督导人员的行为规范: 6.1自觉遵守考勤纪律和XX礼仪 6.2不允许出差期间外出旅游、接受机构馈赠礼物、大吃大喝。 6.3不允许收取讲课费或其他费用 6.4遵守公司出差纪律,遵守职业道德。 6.5本着“实事求是”的原则,认真、负责、科学、高效地完成各 项工作,以求实现个险经营目标 第七条:对督导人员的日常管理 7.1技能考核:(日常考核) 7.1.1熟悉并认真执行总公司(分公司、支公司)各项政令、政 策、活动方案 7.1.2熟悉个险经营策略和年度重大举措,熟悉总公司(分公 司、支公司)年度业务计划、人力计划和关键指标考 核标准,熟悉所督导机构(团队)享受的前后线管理 政策。

活动方案 保险公司客养活动方案 保险公司标准化建设年活动方案

保险公司客养活动方案保险公司标准化建 设年活动方案 一、建设内容 1、标准化管理制度建设。主要是指建立与日常工作相关,确保工作人员履行工作职责,保证日常工作顺利开展的对内管理制度。主要包括议事制度、工作守则、干部行为规范、学习制度、卫生制度、安全制度、考勤制度、岗位责任制、廉政规定等制度,通过制度的完善和健全,使单位日常管理工作有章可循,运转有序,把各项工作纳入制度化、规范化轨道,由原来的用人管人变成用制度管人,实现由“人治”到“法治”的转变。 2、标准化服务制度建设。主要指建立与参保人员及离退休人员服务相关,以公开、便民、廉洁、勤政、高效为基本要求,体现“以人为本、人性化服务”宗旨,强化工作人员服务意识和服务能力的对外服务制度。主要包括服务承诺制、首问负责制、ab配角制、限时办结制、错时追究制等制度,通过制度的建立,把社会保险服务工作置于社会监督之下,增强工作人员的自我约束能力,提高工作效率和服务水平,提高服务对象的满意率,提升社保部门服务形象。 3、标准化业务流程建设。主要指建立与业务工作操作程序相关,确保业务办理工作更合理、更顺畅、更快捷的标准化业务流程,它是服务标准化的基础。社会保险经办工作政策性、业务性强,每个险种、每项业务都涉及许多工作环节,各业务科室都要每个环节进行认真设计,制定最合理、最优化的工作流程并对外公开,保证各个环节上下

衔接、环环相扣,保证服务最优效果和最高效率,形成规范化、制度化、公开化的工作顺序和工作标准,使社会保险从粗放经办向科学经办转变。 4、标准化工作环境建设。主要是指建立与业务办理工作有关的软、硬环境。软环境是保持良好的工作秩序和优化的服务气氛,做到工作时不空岗、不离岗、不串岗、不争吵、不打闹,服务时积极、热情、耐心、周到、全面;硬环境是保持清洁的工作场所和现代化的办公设备,做到“四净、五齐”,即门窗净、桌椅净、地面净、资料柜净,服装穿着整齐、桌椅位置整齐、资料摆放整齐、桌上办公用品整齐、柜内物品整齐。加快计算机网络建设,提高办公设备配置水平,实现技术手段的现代化,真正营造整齐、优美、和谐的工作环境。 二、指导思想以党的十七大精神为指导,按照“决策目标、执行责任、监督考核”三个体系建设的要求,树立“人要精神,衣要整洁,话要文明,事要公正”的理念,以社会保险规范化、标准化建设为载体,坚持“巩固完善、规范发展、提升提高”的宗旨,积极推进“标准化管理制度、标准化服务制度、标准化业务流程和标准化工作环境”四大建设,全面提高社会保险管理和服务能力,打造“素质较高、思想过硬、作风优良、业务精湛”的社保队伍,形成“务实高效、迎难而上、开拓创新、锐意进取”的社保作风,培养“忠于职守、任劳任怨、发奋图强、甘为人先”的社保精神,创建“扶危济困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化,营造“心齐劲足、团结严肃、和谐共事”的社保氛围,更好地促进全区社会保险工作和社会事业健康快

保险业务推动方案

保险业务推动方案 为全面推动保险代理业务发展,经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商,制定了2012年河南地区业务竞赛方案,具体方案如下:一、参赛单位与竞赛期间参赛单位:中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间:2012年1月1日—2012年12月31日二、竞赛目标:代理保险费300万元。 三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。(计划任务详见附件一) 1、规模优胜奖。 入围标准:凡按时完成计划任务的支行,均可入围,按照整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。第一名奖励三个培训指标,第二名奖励两个培训指标,第三名奖励一个培训指标。 2、非车险单项奖。 入围标准:凡按时完成计划任务的支行,且其代理非车险(除车险外其他险种)占总体保费50以上者,按排名前三名可获得奖励。第一名奖励三个培训指标,第二名奖励两个培训指标,第三名奖励一个培训指标。 四、数据统计1、竞赛期间,中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务,以太平洋产险河南公司P09集中渠道系统提取数据为准。 2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。 附表:单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司(以下称“国寿)财险”合作关系,确保实现全年业务合作目标,特制定2012)年业务推动方案(以下简称“本方案”。 一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构三、合作产品(一)银保专属产品:创贷守护(抵押物保险)、房贷守护(房贷险)、福贷守护(借款人人身意外险);(二)传统财险产品:车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。 四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。具体各分行分解目标见附件。 五、活动办法及奖励设置活动期间,双方将以顺利开展银行保险代理业务、检验产品的市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的,开展重点合作地区联合营销活动,对实现任务目标的建行各分行将按照完成任务目标情况给予一定培训名额。 (一)业务达标奖完成任务目标,奖励五个培训名额;(二)业务优胜奖完成任务目标后,保费规模每超80万,在业务达标奖的基础上,奖励一个培训名额;(三)业务卓越奖完成任务且保费规模超过150万,在业务优胜奖的基础上,奖励两个培训名额;以上奖项可兼得。 附表:单位计划目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度,推动合作业务的快速突破和发展,经双方充分协商,

保险公司合作宣传方案

保险公司合作宣传方案 一、活动主题: “平安小天使” 二、活动目的: 1、树立平安保险社会公益形象,提升品牌和公众形象. 2、倡导家庭生活新理念;大赛截止时间大赛参加对象2011年 7月1日前购买平安任一保险产品,且单件保费不低于3000元 的客户或其他特定客户. 三、活动时间: 2011年月日----2011年月日 四、活动地点: 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 五、活动对象: 保险公司全体客户的小朋友 六、举办单位:

平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 七、摄影须知: 1、符合参加活动要求的客户,均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼 券一张; 2、每位收到摄影礼券的客户,即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格,参加 “平安小天使”少儿摄影大赛; 3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12 张照片(含亲子照),摄 影店免费提供道具服装(只限一套),每位客户可从中挑选四张6寸放大照片,精选指定一张作为参赛照片,余下三张作为客户参赛留念; 八、活动程序及操作内容: 1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间. 2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间. 3、拍摄按程控表安排时间; 客户做登记选服装拍摄. 4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整; 进行登记拍摄.

5、拍摄后看样(5天) 选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注:本次活动礼券由平安保险赠与客户,此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动,对您所拥有的摄影礼券的使用. 九、注意事项: 1、礼券服务内容包括以下项目,供您选择: A、免费提供:特色服装道具一次;造型一次;赠送:6寸相片4张 B、拍摄儿童套照折现金100元. 2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求,在承诺服务范围内,不收取任何费用,并且绝不强行推销。 3、买6寸相片一张(含底片),每张20元。如您另需消费,收费标准请见价格表。 4、您所持的礼券只供一次使用,不折现金,且不与其它优惠同时使用。(使用后收回). 5、为确保拍摄质量,我们将为您拍8—12张,以供您挑选,其余照片及底片本公司享有保留权,根据您要求请作如下选择: 口;请只拍张,不要多拍; 口;适当多拍一些,以供挑选;

财产保险公司开门红方案策划设计

财产保险公司开门红方案策划设计 一、保费计划30%,达成首季度XX万目标,特制订开门红方案 二、开门红活动时间:XX年1月1日至XX年3月30日 三、开门红口号:抢占高峰,开门大红 四、开门红对象:中支公司全体员工 五、开门红事项安排: 1、确定开门红目标,拟定开门红方案。各个渠道、机构上报XX年保费计划,拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策,各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议,汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。 各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报XX 年度度保费计划,并拟定开门红的保费目标和重点推动险种,并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案;业管部根据各渠道上报的保费计划和预备方案,拟定其业务费用政策,制定整个公司的保费计划和整体方案,积极做好产品销售支持工作,并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议,会议中统一思想,营造集体及职场氛围,汇总并确定各机构、渠道的开门红方案,完成部署并落实开门红前的准备工作。 2、开门红方案的宣导及执行 (1)、对外:强化与各业务单位的拜访与沟通,加强业务单

位与公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动,以保持良好的合作关系;中层业务骨干进行上门拜访,了解其业务合作单位的合作新意向和动态,保持业务合作的上升趋势,;业务员确保要做到经常走访合作单位,保持日常良好的沟通与联系,熟悉合作单位的保险需求,以便能有较快的业务反应能力。另外,在维护、巩固业务合作的同时,还要时刻关注市场动态,随时掌握第一手消息,各部门、渠道要做到信息交流一致,时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接,确定保费的规模与类别后,中层业务骨干进行跟进,业务员进行业务处理,加强业务的稳定度。如此一来,实现级别对应的分层级、差异化的公关工作,彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势,开拓并迅速占领市场。(2)、政策到位:业管部大力支持前线销售部门的工作,要结合分公司下发的政策,根据不同的市场情况和业务状况,最大程度上的争取机构费用和政策,并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现,并密切关注市场动态,做好经营分析,及时指导各渠道有效经营。(3)、对内:公司召开开门红启动会议,业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告,由各渠道介绍其渠道开门红方案,并对其做相关讲解,最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性;为了更好的

保险活动策划方案(共6篇)

保险活动策划方案(共6篇) 保险活动策划方案(共6篇) 第1篇: 保险活动策划方案保险活动策划方案策划机构:金保1032班七开得胜组组长:莫秋华组员:凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期:年12月11日策划适用时间段:11年12月31日日目录 一、内容摘要二、市场状况分析(一)市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析(一)政策改变带来的消费消费群(二)目标市场细分、锁定(三)消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析(一)产品特点把握(二)竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略(一)产品组合策略(二)渠道策略(三)广告策略(四)公共关系策略八、方案执行及费用预算(一)方案执行(二)费用预算九、评估与控制序言年12月随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。

要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。 我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。 一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。 二、市场状况分析近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有

银行年末代理保险竞赛推动方案

银行年末代理保险竞赛 推动方案 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

人人争先行行出单完美收官 银行年末代理保险竞赛推动方案 为加强太平洋寿险与建行合作关系,充分利用四季度保险销售旺季,提高代理保险收入,为开门红业务推动打好基础,做好预热,双方联合开展“人人出单,行行争先,完美收官年末代理保险竞赛活动,具体方案如下: 一、竞赛时间: 二、竞赛专项产品: 期缴:红福盈5年交、智惠安享5年交。 趸交:红利发 三、参赛单位: 选取十个网点 四、竞赛目标 期缴:100万趸交:200万 五、竞赛办法 (一)首单奖 每日率先出单柜员即可获得一份“精美礼品”(期缴2000元以上,趸交5000元以上)。 (二)聚沙成塔奖 A:期缴奖励 竞赛期间内累计达成期缴保费5000元奖励200积分或等值奖品

竞赛期间内累计达成期缴保费1万元奖励500积分或等值奖品竞赛期间内累计达成期缴保费3万元奖励1800积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费5万元奖励3500积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费8万元奖励6000积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费10万元奖励8000积分或等值奖品 B:趸交奖励 竞赛期间内累计达成趸交保费1万元奖励50积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费3万元奖励150积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费5万元奖励300积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费10万元奖励700积分或等值奖品 六、业务督导、追踪办法 1、每日对参赛网点进行短信追踪、督导,同时表扬先进,激励落后,形成销售氛围。 2、双方领导定期到绩优网点慰问及落后网点督导工作。 七、业绩统计需扣除犹豫期撤保。

保险公司活动方案

人保财险河南省分公司 2015年客户节活动实施细则 按照集团公司、总公司总体部署,中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与兄弟公司一起,打造PICC第一服务品牌,特制定本实施细则。 一、总体思路 遵照集团公司、总公司的总体要求,贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与各兄弟公司一起,借助客户节品牌影响力,共同构建中国人民保险核心竞争力,以服务促发展,提升客户的满意度和忠诚度。 二、活动主题 活动主题:倾听您的心声,服务您的需求 加强与客户的互动,密切客户关系,倾听客户需求,改进客户服务,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务,传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。 三、活动时间 活动时间:2015年5月18日-7月18日 (“十一”黄金周客户自驾游等活动除外) 特别说明:集团公司和总公司的各项活动分阶段推进,不局限于两个月的时间,我省将按照活动要求,分批次推进,将各项活动落实到位。

四、服务主题 2015年客户节面向社会推出六项主题活动:“多快好省”理赔服务嘉年华;“I车I自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;“客户节一起玩‘绿聚人’吧!”活动;“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游服务活动。 (一)“多快好省”理赔服务嘉年华 1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动 7月8日,借助“全国保险公众宣传日”,在全系统开展“多快好省”理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天,参与部分地区的宣传日活动。根据我省实际情况,对保险公众宣传日活动作如下部署:一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动,相关部门人员现场对客户提问进行解答,省公司领导参与,并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署,组织辖区内各级分支机构,通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所,悬挂横幅、展架,设置咨询台等形式,重点宣传公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔知识等,增强公众对“多快好省”理赔服务品牌的了解和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED 屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式,推动客户感受公司承担保险风险、履行社会责任的使命与担当,提升客户的满意度。四是各市分公司要加强媒体宣传,营造舆论氛围,

保险公司合作宣传方法

保险公司合作宣传方案一、活动主题: “平安小天使” 二、活动目的: 1、树立平安保险社会公益形象,提升品牌和公众形象. 2、倡导家庭生活新理念;大赛截止时间大赛参加对象2011 年7月1日前购买平安任一保险产品,且单件保费不低于 3000元的客户或其他特定客户. 三、活动时间: 2011年月日----2011年月日 四、活动地点: 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 五、活动对象: 保险公司全体客户的小朋友 六、举办单位: 平安保险分公司 聪明宝宝专业儿童摄影机构 七、摄影须知: 1、符合参加活动要求的客户,均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券 一张; 2、每位收到摄影礼券的客户,即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格,参加 “平安小天使”少儿摄影大赛;

3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12张照片(含亲子照),摄影 店免费提供道具服装(只限一套),每位客户可从中挑选四张6寸放大照片,精选指定一张作为参赛照片,余下三张作为客户参赛留念; 八、活动程序及操作内容: 1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间. 2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间. 3、拍摄按程控表安排时间;客户做登记选服装拍摄. 4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整;进行登记拍摄. 5、拍摄后看样(5天)选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注:本次活动 礼券由平安保险赠与客户,此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动,对您所拥有的摄影礼券的使用. 九、注意事项: 1、礼券服务内容包括以下项目,供您选择: A、免费提供:特色服装道具一次;造型一次;赠送:6寸相片4张 B、拍摄儿童套照折现金100元. 2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求,在承诺服务范围内,不收取任 何费用,并且绝不强行推销。 3、买6寸相片一张(含底片),每张20元。如您另需消费,收费标准请见价格表。 4、您所持的礼券只供一次使用,不折现金,且不与其它优惠同时使用。(使用后 收回). 5、为确保拍摄质量,我们将为您拍8—12张,以供您挑选,其余照片及底片本公 司享有保留权,根据您要求请作如下选择: 口;请只拍张,不要多拍; 口;适当多拍一些,以供挑选;

保险公司周年庆典晚会策划方案

保险公司周年庆典晚会策划方案保险公司周年庆典晚会策划方案 文章标题:保险公司周年庆典晚会策划方案 “感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案 一、参加人员范围 1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员 2、业务员:老业务员、十周年竞赛入围业务员 3、客户:大客户代表、十周年回馈客户 二、晚会的举办目的 1、十周年庆典 2、感恩员工,表彰先进,提升国寿员工的凝聚力 3、感恩客户,培育更多的忠诚客户 4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程,体味创业、发展的艰辛与喜悦。 以感恩为主题,最终要感动所有观众。 三、晚会形式 1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题,既隆重、热烈,又富有内涵和文化底蕴,内容要深入人心、要使观众产生共鸣,充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景,以营销十周年为时间主线,分为三个时段,即“创业篇(96—99年)、发展篇(20xx—20xx年)、

展望篇(20xx—20xx年)”三个篇章,每个篇章开始为员工代表(5—8名)诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点,后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿,中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。 2、演出的节目除聘请专业或知名演员外,要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目,还要邀请客户代表(3名左右)演出节目,节目内容要尽量与晚会主题相关。此外,要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾,其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属,家属讲出家人从业的感人事迹,或间接体会到的保险从业的艰辛,以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。 3、奖项设置:(以竞赛方案为准) 奖项创业篇发展篇展望篇 杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名 杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名 4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的T恤,充分营造热烈的现场氛围;演出节目的人员一律着专业的演出服装,化舞台妆。

保险公司开门红方案策划设计

保险公司开门红方案策划设计 一、保费计划30%,达成首季度2000万目标,特制订开门红方案 二、开门红活动时间:2015年1月1日至2015年3月30日 三、开门红口号:抢占高峰,开门大红 四、开门红对象:中支公司全体员工 五、开门红事项安排: 1、确定开门红目标,拟定开门红方案。各个渠道、机构上报2015年保费计划,拟定开门红保费目标。业管部拟定各渠道业务费用政策,各渠道、机构制定开门红具体方案。召开中支会议,汇总并确定个机构、渠道的开门红方案。 各个渠道根据分公司要求和自身实际业务能力情况上报2015年度度保费计划,并拟定开门红的保费目标和重点推动险种,并完成期间的产品销售培训及各自的一季度合作方案;业管部根据各渠道上报的保费计划和预备方案,拟定其业务费用政策,制定整个公司的保费计划和整体方案,积极做好产品销售支持工作,并对部门制定的具体方案进行审阅。并由总经理室召开中支开门红会议,会议中统一思想,营造集体及职场氛围,汇总并确定各机构、渠道的开门红方案,完成部署并落实开门红前的准备工作。 2、开门红方案的宣导及执行 (1)、对外:强化与各业务单位的拜访与沟通,加强业务单位与

公司的合作深度。总经理室牵头对业务合作单位高层进行商务拜访活动,以保持良好的合作关系;中层业务骨干进行上门拜访,了解其业务合作单位的合作新意向和动态,保持业务合作的上升趋势,;业务员确保要做到经常走访合作单位,保持日常良好的沟通与联系,熟悉合作单位的保险需求,以便能有较快的业务反应能力。另外,在维护、巩固业务合作的同时,还要时刻关注市场动态,随时掌握第一手消息,各部门、渠道要做到信息交流一致,时刻做好拓展新业务的准备。由总经理室牵头衔接,确定保费的规模与类别后,中层业务骨干进行跟进,业务员进行业务处理,加强业务的稳定度。如此一来,实现级别对应的分层级、差异化的公关工作,彻底实现上层公关、中层跟进、底层维护的三位一体的营销策越。利用公司的品牌优势,开拓并迅速占领市场。 (2)、政策到位:业管部大力支持前线销售部门的工作,要结合分公司下发的政策,根据不同的市场情况和业务状况,最大程度上的争取机构费用和政策,并使其合理化、最大化的保证各渠道费用政策、激励方案的及时到位和兑现,并密切关注市场动态,做好经营分析,及时指导各渠道有效经营。 (3)、对内:公司召开开门红启动会议,业管部做整体开门红会议宣导并做相关工作报告,由各渠道介绍其渠道开门红方案,并对其做相关讲解,最后由总经理室强调会议精神。从根本上增加员工的使命感和自身学习自觉性;为了更好的鼓励先进,激发落后,业管部每日根据各渠道完成的业务情况用日报形式通过邮件箱全公司播报当

公司开展保险业务方案

公司开展保险业务方案 一、发展前景及保费预测: 中燃集团在中国燃气市场举足轻重,市场占有率位居前列,集团公司目前200多个项目公司预计,有近500多万的燃气用户,预计今后三年每年用户以25%的速度增长,市场潜力巨大,规模增长迅猛。 目前,国内家财险市场前景广阔但发展慢,发展模式不适应市场的需求,本保险正是目前市场环境下险企家庭财产保险合作的新试点,待业务模式实验成熟推广后,以中燃集团公司目前200多个项目公司预计,已有近500多万的燃气用户(预计三年中每年用户以 %的速度增长),若开展此项业务的项目公司为50%,投保客户每年将达到250万户,户均保费30元/户,仅此一个险种每年可实现保费收入7500万元,以代理手续费率20%计算,一年可实现手续费收入1500万元;其次,中燃集团积累的是真实准确的客户信息,可以开展深度综合开发。可以不断开发非车险、车险业务、人身险等。 通过上述险企合作、服务既可以树立中燃公司和保险公司的品牌和形象,还可以进行资源整合和再次开发,提高客户的忠诚度、美誉度达到合作共赢的目的。 计划的第一个试点城市广西南宁市,为广西的首府,作为一个区域化的国际城市,近年来,南宁市各项事业发展迅速,截止2011年7月,中燃广西的项目公司的用户已经达到20万户,以第一年开发承保客户预计20%计算,户均保费30元计算,保费将达到120万元,代理手续费以20%计算,可达到24万元。 在广西南宁市,经过中燃公司各级部门前期的市场摸底和调查,以及之前中燃和当地保险公司良好的合作经验,开展此项业务前景很好。 二、合作方式: 合作方式业务有两种形式。(一)是战略合作型;(二)是利益合作型。要将这两种种方式区别开来,综合运用。 (一)战略合作型 1.中燃保险与其合作形式:与选定的保险公司签订专属保险产品合作,取得合适的代 理手续费用,利用管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过“整体优惠方案”开展营销; 3.是通过保险公司的让利,给予中燃的VIP客户赠送其他保险(如意外险等)产品和 南管的某项服务给以达到争取客户、稳定客户。 4.利用南管公司的平台和渠道增加其他保险险种的营销。 5.战略合作模式应成为业务发展成熟后的重点模式。 (二)利益合作型 1.中燃公司与其合作形式:与选定的保险公司签订专属保险产品合作协议,取得较高 的代理手续费用,利用南宁管道燃气有限公司现有的客户信息。 2.是通过保险公司让利,采取促销的方式开展业务; 3.是保险公司给予额较高的费用优势,积极动员公司的代理人开展上门促销,以达到 争取客户、拓展业务的目的。同时这种合作模式能较快的争取的客户,增加南宁中 燃公司、公司代理人的收益。 4.在利益合作的过程中,中燃公司目前可以采取分三步走的合作方式:“即合理的代 理手续费比例下开展业务+达到一定规模的一定奖励+一年内赔付在一定指标之下 的奖励费用”方式

保险公司年会活动策划

保险公司年会活动策划 一、年会的意义:总结今年的工作进程,寄语来年的工作开展 1、年会的主题:为了更好的明天,我在拼搏 2、操办原则:去轻松有创意,能够调动气氛 3、企业的灵魂:经营好员工的动力,实现员工的梦想,顺便实现老板的梦想! 4、年会的核心:让员工明年在公司拼命做事! 5、年会的目的: ①拉动员工 a、是为了减少员工流失,用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动,让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌,让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样,一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱! b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性,让员工在新年伊始就对工作产生高度热情,迅速进入工作状态。 ②拉动顾客 a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会,在年会的现场让我们客户感到神圣,感恩我们的客户,并且向客户展示我们的团队及公司文化,借此向客户传递一个印象! b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会,在年会的现场让

老客户做一个分享,以此来打动新客户,让新客户对我们公司产生一个良好的印象。 ③拉动其他力量 a、邀请几位上下游或者合作伙伴,向他们展示我们的规划及团队,以此来增加他们对我们的信心及依赖度。 b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导,向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如:我们要成为某地区的纳税大户等)。 二、会场的布置: 1、有好的音响和好的环境,能让大家一起就餐。 2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如:公司文化的展示,产品,愿景,使命,口号,以展架的形式展示在年会现场,并通过员工展示体现)。 3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念,如:第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾,其他座位按各部门划分。 4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。 5、公司优秀员工和元老,总经理的照片做成展架放在会场两侧。 6、老板年会期间不用上台说话,而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。 (会场布置以天、地、师、君、亲的原则,以此来激发员工的动力,当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片,内心深处一定会发出

保险公司活动策划方案

保险公司活动策划方案 篇一 一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式。如今,保险业在中国发展迅速。一些人也尝试了保险,但似乎,保险并不怎么得人心。说起保险,有人不屑,有人排斥,甚至还有人发出保险是骗人的这样的慨叹。有的买了保险的,却不知道具体是怎样的情况,白白浪费了许多可行使的权利。这是个非常严峻的问题。为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不了解保险,只是道听途说一些,对于保险的知识不明确,还存在许多误区,而保险的品种之一--财产险也深受波及。我们这次举办的财险知识进社区活动就是为了让居民了解财险知识,让他们明白财险的好处并能从中受益,使财险能被更多的人认可。让更多的人明明白白买安邦,安安心心过生活。保险公司活动策划方案 二、活动主题: 发展安邦,为财产保驾护航 三、活动目的: 通过咨询或发放有关财险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解财险,使财险能让更多的人所接受,知道财险在我们日常生活中的重要作用。

四、活动时间:**年**月**日 五、参加人员: 安邦财险员工 六.活动流程一:财险知识竞赛参赛形式及办法: 参赛形式:搭个大舞台,以主持人提问方式,客户回答为比赛;参赛办法:小区住户都可以参加; 二:创新社区财险宣传服务 1.社区街道和安邦合作。建立以社区服务工作者为主体的社区安邦财险宣传队伍; 2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动,丰富居民文化生活; 3.建立安邦财险咨询点,提供财险服务,完善社区居民财障体系。保险公司活动策划方案 七、活动要求及注意事项: 1、在来去的途中听从安排,有组织,有纪律,注意安全,遵守交通规则。 2.注意卫生财护工作,在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好。 3.在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打扰社区居民的生活。 4.对待社区居民要有礼貌,注意礼貌用语。5、参加人员要注意活动的秩序,做事要认真负责

保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 2014 年01 月06 日15:47 保险赢家我有话说(1 人参与) 随着保险行业的快速发展,信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素,微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公 众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式,并指出其中需要注 意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。 关键词:保险公司;微信;营销模式 近年来,我国保险市场经历了快速增长,保险业持续快速发展,市场组织不断完善,保 费收入稳步增长,保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用,然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展,保险行业亟需转型,而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件,不仅带给人们生活上的便利,还为我们提供了一种新的营销渠道,因此保险公司可以借此工具推动我们网 络营销的发展。 一、微信营销背景 微信是腾讯公司在2011 年1 月21 日推出的提高类Kik 免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资 费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友 圈、消息推送等功能,用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友 和关注公众平台,同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013 年1 月15 日微信的用户数量突破 3 亿。 微信是建立在智能手机上的应用软件,拥有多种功能,为用户提供快捷便利的沟通,是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式,用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼,这大大的颠覆了传统的社交渠道,因此通过微信开展网络营销已 经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过 微信搜索到的庞大的好友群体,通过全城定位搜索功能,让企业足不出户就可以锁定企业的 潜在客户群聚集地,利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频,让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。 二、保险公司微信营销的模式探究 微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时,保险公司又将如何应用微信这个平台进 行营销活动呢,我们从以下几个方面进行探索: (一)保险公司可以通过建立微信公众平台,树形象、推品牌、宣文化 保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障,但是保障是一种看似无形的东西,当风险并未降临的时候,这种保障就显得可有可无,只有当风险切实发生了才能体现出保险保障

保险业务竞赛推动方案

个人保险部二季度业务竞赛推动方案一、竞赛时间: 2010年4月1至6月30日。 二、竞赛目标 新单期缴保费确保7000万,季度新增有效人力2100人,季度累计活动人力达到5000人。(任务目标见附件一)。 三、企划主题: 以总公司“论剑”为荣誉导向,以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台,以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手,以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体,有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道,力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破,圆满达成季度任务,实现双过半。 四、主打产品: 《XXXX》组合、XXXX。 五、企划内容: (一) 明确目标把握节奏

(二)每月重点营销节奏提示 大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。

(三)工作举措 1、强势推广标准化增员模式,大力发展乡镇营销团队。 (1)乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见(试行)》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。 (2)城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。 (3)后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成,新人有产能。 (4)奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位,按200元/人奖励各机构组织发展费用;只达成二季度增员目标在10%(含)以上的单位,奖励100元/人奖励

财险公司如何做营销策划方案

财险公司如何做营销策划 随着市场经济的不断深化,保险业也在市场开放中不断加强自身体制的改革,以应对加入国际保险市场的激烈竞争。在国有保险公司进行股份制改造,并纷纷上市这样一个背景下,引入现代企业管理机制、强化企业的精细化管理,已经是各家保险公司的共识。 《哈佛商学院管理全书》提出:“市场营销是基本管理中最重要的环节。”在企业快速发展的今天,各家保险公司高层已经充分认识到营销———这个现代企业管理的重要环节,特别是财险公司,近年对企业营销战略发展的研究初见端倪。一个良好的营销活动的策划,势必在观念、规划、渠道、人员、管理等方面推动一个公司在整体上上升一个层次。 □李燕 市场调研 一个营销方案的策划,毫无例外地首先考虑的应该是市场。不论是新产品的推出、公共关系的营造、产品促销活动、业务竞赛等等。无不要在合适的市场条件下进行。根据现代市场营销理论,要讨论市场的需求、市场的机会、市场的前景、包括竞争对手和内部市场的情况,要选择目标市场,以制订出有效的营销方案。 ....中国最庞大的数据库下载 例如,某市公司对当地市场的研究报告提出:当地是历史上著名的水果、花卉之乡,农业经济和民营经济比较发达,近年在引进台海

花果优良品种、促进两岸交流方面有较大发展。尤其是其毗邻两个经济特区,有两条国道、两条高速公路横贯全境,一直是省内重要的交通要道和商品集散地。同时,他们研究了当地的公路运输业的情况,调查了营运货车的数量、公路货运的吞吐量。最后得出的结论是:在当地大力发展公路定额货运保险大有可为。接下来他们对市场的机会、销售渠道、目标市场等内外部因素进行了周密细致地研究,制订出符合实际的营销方案,在短短的半年时间里,这个险种的发展取得了突破性进展,也涌现出一批优秀的营销人员。 背景情况 对于分公司,一个营销方案常常是在上级公司统一安排的基础上展开。但如果只是单纯拷贝上级公司的方案,没有自己的内容,这个方案必然没有生命力。因此,研究和解读上级公司的部署,对活动的目的和宗旨有透彻的了解,并且将其明确、清楚地传达给每一个人,这是一个非常重要的环节。作为区域指挥中心的省级分公司和直接面对市场的地市级分公司,应该在战略和策略上起到承上启下的作用。在贯彻上级公司的业务发展计划、顺应公司重大战略发展和经营理念的转型,促进员工实现个人和公司的共同发展、强化精细化管理等等方面,一个好的营销策划方案中应该是可以有所作为和体现的,也应该是可以结合当地的特点,为公司发展总体部署的实施作出贡献。因此,不论是秉承上级公司的方案,还是分公司自主策划的营销方案,一定要从更高的角度、更深的层次挖掘其深刻的含义,而不是就事论事,只有这样才能不断提升营销策划方案的水平。

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