XXX市场开发提成管理办法

市场开发人员业务提成激励管理办法

1.总则

1.1目的和依据

为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，创造分享XX有限公司（以下简称“XX”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《XX有限公司市场开发人员业务提成激励管理办法》（以下简称“本管理办法”）。

1.2适用范围

本管理办法适用于XX公司市场开发部门所有月薪制人员，以及XX公司的外地办事机构（处），公司其它人员产生销售业绩参照此办法。

2.业绩提成

2.1业绩分配的依据

业绩分配的依据是：业绩指标。

2.2业绩提成设计的思路

导入合同结果分配模式：通过这种模式可以使更多的人在项目开发中关注销售合同最后结果。采用多种差异化模式，实现对员工的有效激励。XX公司从市场增长来看该行业正处于高速成长期，对市场开发人员的销售能力的要求非常高且对人员稳定性非常重要。

2.3业绩提成的特征

可透视性：市场开发根据其本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩（销售额），基本可以预期到个人的年度总收入。比较透明、可视、公平。

2.4佣金（项目提成）比例：采取差异化产品项目提成、差异化业绩奖金（年终核算）。按照销售额提取，实行差异化项目提成，项目提成比例如下：

2.4.1单独开发项目：完全个人自主开发的项目合同，享受全额提成。

项目销售额1000万以下无提成；

项目销售额1000万～3000万以下0.3%

项目销售额3000万～5000万以下0.35%

项目销售额5000万～8000万以下0.4%

项目销售额8000万～1亿以下0.4%

项目销售额1亿以上0.5%；

2.4.2公司提供项目：是指公司提供信息，个人通过努力而达成项目销售合同。提成比例为2.4.1销售额提成比例的基础上个人按80%计提（如公司给某业务人员提供XXX化工单位准备建电厂，提供基本信息后，业务员通过自己努力完成5000万的签单，按照基本提成比例为0.4%业务提成等于20万×0.8＝16万）。

2.4.3公司服务项目：是指客户已和公司达成签订项目合同，业务人员负责去履行签单手续和服务的项目销售合同。提成比例为2.4.1销售额提成比例的基础上个人按20%计提（如公司给某业务人员提供XXX化工单位准备建电厂，与公司达成5000万的签单意向，业务员无须自己去开发和谈判，业务员只需去程序签字或提供商务服务，按照基本提成比例为0.4%业务提成等于20万×0.2＝4万）。

2.5管理提成：针对市场开发部门管理人员；

项目销售额1000万以下无提成；

项目销售额1000万～3000万以下0.1%

项目销售额3000万～5000万以下0.15%

项目销售额5000万～8000万以下0.18%

项目销售额8000万～1亿以下0.2%

项目销售额1亿以上0.3%；

以上提成销售额的提成总额分配比例：部长20%、副部长30%、主管50%；

2.6超额业绩奖金（年终核算）根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是业务员和市场管理团队浮动工资组成部分。