培训学校的市场营销

培训学校市场营销

这里所说的培训学校市场营销，是指中小城市培训学校的市场营销，即如何在预算不多的情况下进行宣传。

1）要有特色

你的课程，教学，宣传方式要尽量与别人不一样，当然不是胡乱的不一样，要和自己的优势相结合。这个是最长线的营销。选定自己要发展的特色，然后品牌宣传上要不断的突出这个特点。品牌宣传无法用有形的数据衡量，但是必须要做，怎么做？比如你所在的市场都是大班授课的，你选了小班型做特色，就宣传这一点。另外，品牌的VI也很重要。VI在百度上一查你就知道是什么了。

2）折扣

这是我们非常不推荐的方式，虽然可能很多人认为开业时应该以折扣吸引顾客并且可以短期拿到大量现金，但是对学校来说，这种做法并不明智，因为第一，低价可能让顾客觉得是低质量。第二，百货商店打折，是因为即使是一家新店，但出售的货物大多数都是市场上已经感知甚至认可的品牌，但我们的服务顾客还没有感知到，他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。第三，中国市场上充斥太多的虚假宣传，顾客可能会认为你的折扣是幌子，你不过是虚抬了价格然后打折降回到你实际的价格而已。

如果实在万不得已要做，不如用实物的方式，比方你的课程是500元的，价钱还是交原价，但是你赠送价值200元的东西，或者超市的抵值卡。

3）牺牲某一课程

比方低级别的超低价，或干脆白送，目的是增加人气。

4）广告宣传

路牌广告不错，没有报纸，电视贵（相对的），而且持续时间长。

超市或书店内广告，条幅，海报。

5）宣传单

宣传单发放是非常经济又有效的方式。传单要画面要干净简洁，正面是品牌形象，背面为课程简介。

注意，传单一定要花心思琢磨内容，别就是A4纸一张。

6）免费公开课

在学校内做公开课可以固定一个时间，比如在正式开课前每周六做公开课。现场报名可适当优惠（不要太多）。

7）网络营销

网站，博客，要软性的，最好有实际有益的内容，比如讲解英语学法等等。如果有条件，可以弄成校内刊物，当然网上做省成本，看你的市场客户对网络的熟悉程度。

8）公共关系

最推荐的方式，包括英语角，英语比赛，户外活动等等。