衢州市区绿源电动车市场营销策略研究-毕业论文

衢州市区绿源电动车市场营销策略研究

摘要

随着经济高速发展，交通越来越拥挤，电动车行业随之兴起。绿源电动车从踏上征程，到坐上行业宝座，撰写了一个品牌的发展故事，创造了电动车行业一个又一个经典。衢州市位于浙江省的西部地区，电动车产业发展迅速。绿源电动车公司凭借自己独有的管理团队和尽善尽美的售后服务，得到了衢州市区用户们的支持和认可。

本文以绿源电动车在衢州市区的营销策略为对象，结合文献综述法、案例分析法和调研分析法，着重结合绿源电动车在衢州市区市场销售现状，对其市场营销进行SWOT 分析。找出绿源电动车在衢州市区营销中存在的问题，结合之前所做的分析和研究，根据问题提出对应的解决对策。

关键词衢州市区；市场营销；绿源电动车

STUDY OF LUYUAN’S MARKETING

STRATEGY ELECTRIC VEHICLE IN

QUZHOU

ABSTRACT

With the rapid development of economy, traffic become more and more crowded, lead the rise of the electric vehicle industry. Luyuan from embark on the journey then to sit on the throne of the electric vehicle industry, it wrote a story of brand development, created one after another classic of the electric vehicle industry. Quzhou is located in the west of Zhejiang Province, Where the electric vehicle industry is developing rapidly. Luyuan electric vehicle company get Supported and recognized by the users of Quzhou by virtue of their unique management team and improve after-sales service. This thesis analysis its marketing with SWOT combines the sales situation of Luyuan electric vehicle in Quzhou. Find out its problems in Quzhou marketing and give the corresponding solving countermeasure combines analysis and research.

KEY WORDS quzhou; marketing; luyuan electric vehicle

目录

摘要............................................................................................................................................................... I ABSTRACT........................................................................................................................................................ I I

一、引言 (1)

二、绿源电动车在衢州市区的营销现状 (1)

（一）产品策略 (1)

（二）价格策略 (1)

（三）渠道策略 (2)

（四）促销策略 (2)

三、绿源电动车的市场营销环境的SWOT分析 (3)

（一）优势分析 (3)

（二）劣势分析 (3)

（三）机会分析 (4)

（四）威胁分析 (4)

四、绿源电动车在衢州市区营销中存在的问题 (5)

（一）产品销售能力下降 (5)

（二）价格优势较差 (5)

（三）渠道营销中渠道商管理不足 (6)

（四）促销效果下降且品牌磨损严重 (7)

五、绿源电动车营销策略优化建议 (7)

（一）推动产品差异化 (7)

（二）强化质量与服务，改进性价比 (8)

（三）强化渠道管理 (8)

（四）立足品牌改进促销策略 (9)

参考文献 (10)

https://www.360docs.net/doc/7814814552.html,

一、引言

我国企业在全球化的背景下，正面临着更多的压力与挑战。新时代的人们注重居住环境的绿色环保。电动车辆低能耗、环保，它是可持续发展的交通产物。1997年，几位年轻的创业者成立了绿源电动公司，它代表着“绿色能源”和“与绿有缘”。绿源公司十多年来，经历风雨，走出独特的绿色交通之路。虽然绿源电动车等在国内市场有一定发展，但是目前仍处于市场发展初级阶段，结合市场环境改进营销方案是非常必要的。所以基于市场营销的角度，对绿源电动车在衢州市区市场的开发策略进行研究和分析具有重大的意义。

二、绿源电动车在衢州市区的营销现状

（一）产品策略

绿源电动车的产品结构，可以分为核心产品、形式产品以及外延产品，以三种类型产品并行主导绿源电动车的产品发布。绿源电动车将其产品在三大类之下，根据不同的用户群体和较为精细的产品定位做了进一步划分。经过划分最终得到豪华款、简易款、标准款、锂电车、代步车和特种车这六个类目，并在每个类目下以不同系列来归类最终产品。这样的产品分类能使绿源开发众多的产品得到细致的区分，甚至使每个产品都具有从属系列的个性色彩，符合目前电动车市场趋于消费者个性化定制的发展形势。但在另一方面，这样的多产品策略也削弱了绿源主打产品的核心竞争力。

绿源电动车的产品个数已经达到上百种，而在衢州市区经销的产品个数也达到了30余个。在衢州市具有较强竞争力的电动车品牌中，绿源电动车拥有较为明确的产品定位，拥有个性化产品优势，能够满足大多数消费者的需求。

（二）价格策略

①新产品定价策略

绿源电动车面对的是一个完全竞争市场，同时电动车行业正处于成长阶段，销售模式也在经历变革。大部分的电动车厂商采取新品渗透定价策略，即利用低价策略来提供产品竞争力，加大市场开发力度，减少市场进入难度。在这一点上，区别于一般厂商，绿源拥有新产品的自主研发能力，对于新产品的推出具有领先的技术优势及其时间优势为绿源在