论电子商务贸易平台与中小企业对外_省略_易_以阿里巴巴和浙江民营企业为例_傅晟

ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ

《当代经济》２００８年第４期（上）

经营战略

【摘要】第三次互联网风潮的来临，带给我们的不仅是信息化的冲击，更是生活模式的改变、

思维的改变。传统的贸易模式已不能很好地适应当今的经济发展，于是电子商务这种新型的贸易模式出现了。而对外贸易作为一种全球性的贸易，对于信息的要求更高，因此对外贸易与电子商务的相结合，似乎是一种必然的趋势。

【关键词】阿里巴巴

电子商务

民营企业

对外贸易

随着国内互联网的快速发展，网商已经成为一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴创始人马云所说：“中国历史上有浙商、苏商、粤商等很多商帮，但毫无疑问，网商正在成为全世界最大的商帮组织。”时至今日，网商已经不再是停留在纸面上的一个稍许模糊的概念，而崛起为一股不容小视的经济力量和经济现象，他们带来的将是持续增长且极具潜力的商业和营销价值。

一、网商与电子商务贸易平台相互依存，共同成长

我国中小企业是一股不可忽视的网络经济力量，是网商中的主力军。有资料表明，２００６年我国中小企业总数超过３０００万，占企业总数的９５％以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的６０％、４０％和６０％左右；２００６年中小企业贸易额占中国Ｂ２Ｂ

（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ，企业到企业的电子商务）贸易总额５５．８％；中小企业还吸纳７５％以上的城镇就业人口。中小企业是国民经济中活跃因素，与大企业相比，中小企业对电子商务的需求更为强烈和急迫。中小企业的交易形态与大企业有质的差别：大企业的外部交易结构相对稳定，中小企业自身经营行为不稳定，导致客户关系的不稳定，生意伙伴零散、合作关系短期化，所以中小企业需要不停地寻找商机，建立新的交易关系、新的交易结构。大企业内部的供应链以及与上下游的关系相对复杂，而中小企业的供应链相对简单。大企业更希望通过电子商务降低供应链成本，而中小企业电子商务应用主要在于拓展商机。电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小

企业迅速成长，而且网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。这也就决定了中国Ｂ２Ｂ电子商务发展的主体将是中小企业。

有人说互联网的未来在于电子商务，电子商务的未来在于电子商务服务业，而电子商务服务业的核心是电子商务服务平台。以电子商务服务平台——

—特别是中小企业电子商务服务平台为核心的电子商务服务业将成为促进电子商务应用、创新和发展的重要力量。

按服务类型划分，电子商务服务平台大致分为三种类型。一是电子商务交易服务平台：提供网络营销、网上销售、网上采购和交易信息发布等交易服务，如阿里巴巴、

慧聪网等。二是电子商务业务服务平台：提供基于网络的研发设计、现代物流、财务管理、人力资源、管理咨询和技能培训等业务流程外包服务。三是电子商务技术服务平台：提供电子商务网络基础设施和技术支持，以及基于网络的信息处理、数据托管和应用系统等ＩＴ外包服务，如中国万网等。

现在对于中小企业来说，从成本交易理论来看，进行对外贸易，电子商务交易服务平台似乎将更符合他们的需要。也正如之前所说的，中国Ｂ２Ｂ电子商务发展的主体是中小企业。这两者之间是相互依存，共同发展的。正像马云所说：

“我们１９９４年、１９９５年开始执着地走这条路（指做电子商务贸易平台），我们用互联网帮助中小企业，帮助创业者，帮助弱势群体。走到今天为止，我认为：第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业才有今天的阿里巴巴，我们不能忘掉中小企业。”

二、电子商务贸易平台的发展状况

阿里巴巴的发展与壮大是带有传奇性色彩的。从发展背景

论电子商务贸易平台

与中小企业对外贸易

——

—以阿里巴巴和浙江民营企业为例○傅晟殷国伟

（湖州师范学院浙江湖州３１３０００）

８２

ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ

《当代经济》２００８年第４期（上）

经营战略

来看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中国互联网的高速发展，良好的电子商务土壤为阿里巴巴的崛起创造了条件。至今中国网民人数已超过１．６２亿，自１９９８年我国完成第一笔网络交易开始，目前有超过２千万网民都在网上购物。

除了互联网经济快速发展的背景外，中国经济的大背景也为阿里巴巴的崛起提供了“支点”。９０年代初全球制造业向中国转移，数以千万的中小企业成为“世界工厂”，过剩的供给必然寻求出路，特别是走向海外市场。而同时，信息渠道的不通畅却成了中小企业营销推广的瓶颈。这种矛盾直到互联网在中国被接受，第三方Ｂ２Ｂ网站出现才得以解决，因此成就了以阿里巴巴为代表的中国Ｂ２Ｂ网站。

工业经济时代，企业是以成本为核心的，大规模制造形成企业竞争优势。网络经济时代，是以用户细分为核心的，网络技术使低成本的个性化定制成为可能。信息时代是中小企业的时代。中国作为制造业大国，多品种、

小批量生产模式的中小企业加上利基（Ｎｉｃｈｅ），可能成为中国经济的全球竞争优势。而阿里巴巴的核心竞争优势就是创造了适合中国中小企业发展的商务模式。阿里巴巴让无数的中小企业摆脱了传统销售渠道的控制，得以用最低的成本进入到任何一个开放的市场。

对于阿里巴巴的成长，我们可以从他们在２００７年１１月份的招股说明书上略见一二。招股说明书显示：阿里巴巴自２００４年开始，总收入和税前盈利每年以２倍以上的速度增长，其

２００６年税前利润达到２．９１４亿元；截止到２００７年６月３０日，阿

里巴巴２００７年总收入为９．５８亿元，税前利润约４亿元，净利润

２．９５亿元，净收益率达到了３０．８％。

更令人感到阿里巴巴强势的是，阿里巴巴公司的注册用户已达２４６０万人，付费会员超过２５．５万人。由２００１年开始收费的诚信通第一个用户到今天２２．５万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累，其正在凭借这些越来越组织化的“人民企业”挑战传统商业逻辑和秩序。管理学者姜奇平指出，在世界经济从规模经济向范围经济转变的过程中，阿里巴巴似乎可以提供一个中国经验：通过网络建立中小企业产业集群，实现以小胜大。而在２００７年９月１５日杭州召开的第四届阿里巴巴网商大会上，马云也宣布未来３到５年内，公司将“投资１００亿元培育电子商务的产业链和生态链”

。至此看来，阿里巴巴的成长不仅仅是日趋完善化，也验证了当初马云的一句话，“阿里巴巴做的是事业”。

三、阿里巴巴与浙江民营企业的对外贸易

阿里巴巴诞生于浙江杭州，发展于浙江杭州，却成功于世界，成为世界电子商务贸易平台的领跑者。归其原因，除了阿里巴巴自身的优势外，浙江经济为阿里巴巴的成长提供了良好的土壤。浙江的集约式、外向型产业环境适合电子商务的发展。浙江自然资源匮乏，土地面积较小，劳动力密集，这些看似不利的条件却刺激了区域民营经济的发展。由于没有技术、资金和较高的教育程度，小商品生产成为出路，中小型民营企业占据了浙江９９％的企业份额，纺织、皮革、塑料、化工、医药、机械等２０余个领域，均占据了全国工业的领先地位；温州、台州、嘉兴、宁波、余姚等多个地区形成了各具特点的产业集群。这使得浙江成为了一个生产、市场大省，且外贸出口需求很高，２００６年实现进出口总额１３９１．５亿美元。这一切都为电子商务的发展提供了

温床。

而浙江省的民营经济，２００７年的对外贸易额累计实绩为

６１８８２０万美元，占进出口比重的４８．２４％，２００６年同期的累计实

绩为４５１８４８４万美元，比重为４４．７９％，与同期增长了１６７０３３６万美元。而２００５年民营企业的对外贸易额仅有２３２８３１１万美元，占进出口比重的３０．３１％；２００４年为１４９３３０３万美元，占进出口比重的２５．６８％。从中可以看出，从２００４年开始浙江民营经济逐年进步，这不仅是额度的增加，所占的比重更是大幅度增长。

再看阿里巴巴，其作为中国最大的Ｂ２Ｂ企业，良好的市场前景被投行纷纷看好。２００７年１２月１７日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国Ｂ２Ｂ在线市场约５０％的份额，处于垄断地位。同时阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，７０％的收入来自中国出口企业，３０％～４０％的流量来自国外。２００６年阿里巴巴的Ｂ２Ｂ在线销售收入比第二位的公司高出１．７倍，产品种类也多出２０％～３０％。

摩根士丹利表示，对阿里巴巴在未来几个季度发布强劲财政业绩的能力毫不怀疑。

２００３年是阿里巴巴开始向电子商务高端发展的年份，诚信

通不断完善，淘宝网酝酿出炉，支付宝在２００４年投入运行，两度被《福布斯》杂志选为全球最佳Ｂ２Ｂ网站。这说明了阿里巴巴从

２００４年起开始进入了稳定高速的发展。从阿里巴巴的招股说明

书也可以看出：２００４年与２００５年是阿里巴巴保持净利润平稳增长的两年，而２００６年起就开始有了突破性的增长；增长势头一直保持良好，收益额从２００４年的３５．９４３５万元人民币到２００７年的９５．７７１６万元人民币。这与浙江省民营企业对外贸易额的发展曲线惊人地相似，虽然不能全然地说浙江的民营对外贸易是由阿里巴巴带动的，但不能否认阿里巴巴对其的重大影响。

正如之前所说的，电子商务的主体在中国非中小企业莫属。浙江作为一个经济大省，而且是一个以民营经济见长的经济大省，对阿里巴巴的发展意义不言而喻。这些分散的民营小企业，在阿里巴巴的带领下，越来越趋于组织化、世界化，形成了另一种意义上的产业集群，而这些组织化的“人民企业”也从另一方面成就了阿里巴巴的成功。

【参考文献】

［１］曼纽尔?卡斯特著，夏铸九、王志弘等译：网络社会的崛起［Ｍ］．社会科学文献出版社，２０００．

［２］郑作时：阿里巴巴：天下没有难做的生意［Ｍ］．浙江人民出版

社，２００５．

［３］阿吉特?坎比尔、埃里克?范赫克著，侯佳奇译：造市［Ｍ］．机械工业出版社，２００４．

［４］沈育：精彩的品牌双人跳———联想携手阿里巴巴，演绎品牌联合营销［Ｊ］．销售市场，２００７（１１）．

［５］武云亮、唐敏：我国中小企业集群创新研究［Ｊ］．经济管理，２００７（２０）．

［６］马云：阿里巴巴的成功是一个生态链的成功［Ｎ］．第一财经日

报，２００８－１－２．

（责任编辑：朱琳）

８３