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WLAN新价值发现

目录
n WLAN背景及业务发展分析 n H3C WLAN新价值
https://www.360docs.net/doc/8342727.html,
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移动集团WLAN推广效果显著
用户 规模
p截至10月底，WLAN注册用户562.7万户，活跃用户达107万户； p2010年10月收入达2,185万元，累计收入13,883万元
覆盖
p截至10月底，全国热点数量达到33,942个 p2010年10月，投入运行WLAN AP达到391,948 个，全国已签订合同未投入运营 的AP有220,968个
资费 策略
p针对公众用户、高校用户、集团客户等不同类别用户特征，制定不同的资费策略 p针对非中国移动手机用户，制定WLAN预付费卡资费策略
p对中国移动用户提供手机号码+密码认证方式 ，支持静态密码、动态密码
认证
p预付费卡号+密码认证方式，支持非中国移动用户使用WLAN业务，预计11月底上线 p针对不同用户群体，不同用户终端特性，提供多种认证方式
已实现 进行中
PC终端用户 手机终端用户 第三方WiFi终端
WEB认证 WEB认证 门户适配 基于Cookie的 定期自动认证功能
客户端认证
针对手机终端的客户端认证 针对定制终端的(U)SIM认证方案研究
苹果系列2.0以上版本自带WLAN认证连接功能 3

移动无线城市风起云涌
无线城市已 成为中国移 动的战略性 工作
王建宙董事长致刘淇书记的信：
我们所说的“无线城市”，不仅仅是要具 有很完善的无线网络覆盖，更重要的是要 围绕居民最关心的实际问题，推出一系列 的解决方案。 立足于改善民生和提升公共服务效率，建 立“市民主页”，并以此作为无线城市基 础应用平台和应用门户
李跃总裁在总经理座谈会上的讲话：
无线城市组合了通信网、物联网及移动信息化 的各类技术及应用，实现了政府管理及各行各 业的健康科学发展，促进了国民经济与社会信 息化。 无线城市是未来的发展方向。无线城市正在从 概念阶段向建设应用阶段转变，要把大力推动 无线城市发展作为明年的一项重点工作。 在发展无线城市方面，注重三个融合：网络融 合、业务融合、应用融合，推动无线城市成为 4 我们发展移动信息化的重要抓手。

无线城市、无限精彩： 3G+WLAN
~ 09年
热点 热区 10年 11年 12年~13年 14年~
无线城市
北京移动总经理何宁2011年表示北京打 造无线城市年内实现WIFI网络全覆盖， 目前北京移动WIFI站点有5000多个，到 年底前“肯定会成数倍增长。”
无线城市群
2011年1月6日福建开通全 国首个省级无线城市群
无线国家/地球
?2011年年底前，济南、青岛、烟台三城市建设成首批“无线城市” ?穗深莞于2012年前建成“无线城市群” ?福建全面启动实施“136计划”，持续加快海西“无线城市”群建设 ?粤港澳无线城市2013年建设无线城市群
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WLAN：无线数据网的利器 无线宽带、永远的10倍
120M 100M 27M 1000M
10M 2M 115k
10M
GSM/802.11b
3G/802.11g
3.XG/802.11n
4G/802.11ac、ad
WLAN永远都是10倍于XG（2G、3G、4G）的无线宽带数据接入技术 6 每兆带宽价格比3G是WLAN的10倍以上

无线宽带接入：3G与WLAN同行
2.5G: 语音与低速数据 3G: 室外覆盖/高速移动 WLAN: 热点/热区/半移动/高速无线
先用3G对城市进行一层 薄覆盖，确保普遍服务 的展开。再用WLAN叠 加覆盖公共热点、校园、 酒店、商业热区、企业。 室内覆盖尽量采用 3G+WLAN合路建设。
WLAN: 无线数据业务的主要承载网
3G: 补充作用 WLAN: 高速无线
3G频率资源有限，而数据 业务对信道的占用率极高， 影响其同时接入的语音用 户，在数据流量大的区域 把数据业务转移到WLAN 承载，大大提高3G无线网 络利用率。
WLAN是单位流量成本最低的无线上网解决方案，在未来3－5年里WLAN 相比于WCDMA仍有一定优势， 这对中国移动TD运营形势下更具有特殊而重要的意义
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已经成共识：可运营可管理WLAN
打造精品WLAN网络：
一个确保：确保用户的统一体验 两个完善：完善两级认证系统建设、完善资费体系、客户服务体系两个体系建设 三个加快：加快对PC、手机、第三方WiFi终端三类WLAN客户的识别 加快对公众用户、高校用户、集团客户三大市场的突破 加快自动认证、优选WLAN机制、PS域接入三项业务功能的实现
建设运营级WiFi网络：随中国电信WLAN建设规模逐步扩大，用户规模不读增 加，对网络要求也日益提高，为此提出建设运营级WLAN的目标。
中国联通目前的iPhone用户数量较少，目前还不会出现AT&T的情况，但中国 联通已经认真分析了其他国外iPhone运营商的运营经验，并已经做好了应对 准备。中国联通目前拟通过在Wi-Fi布点来应对iPhone和iPad可能带来的高数 据流量压力。”中国联通副总经理李刚
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什么是可运营可管理WLAN
可运营可管理是为了满足客户需求，生产产品（包含软产品）、提供相关服务， 持续经营运作，获得收益，并对整个业务进行有效的管理和控制。
可运营可管理标准五个维度 什 么 是 可 运 营 可 管 理 WLAN
满足客户需求：个人、家庭和集团三类客户 WLAN厂商
获取收益：性价比好、TCO低产品 大厂商 提供相关服务：需求快速响应、网优 不 专 注 小厂商
持续经营：需求长期演进
专 注
非 OEM
OEM
业务管理：无线、有线、业务一体化管理
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n WLAN背景及业务发展分析 n H3C WLAN新价值
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从一个故事说起
移动集团：已经把WLAN定义为与2G\3G\LTE\WLAN四张网中的 一张，而且明确了数据业务将主要通过WLAN来承载，在这种情况 下，WLAN今后的地位就从原来的补充角色，变身为移动的一张重 要的大网。 电信集团：对WLAN网络来说至少要做到可运营可管理，因此对设 备商的要求也是可运营可管理的设备供应商。
**移动总经理说：我们刚刚全网替换了moto的GSM设备，为什么？因为它 们不能给我们已持续的演进支持，它们不懂核心网络，对大网的理解已经 过时；
同样的事故在战略数据网（WLAN）不能重演
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可运营可管理WLAN是战略实施的唯一选择
各类客户群需求
?个人客户、家庭客户、集团客户
产品与方案
?AP、AC、POE、安全、网管 ?承载网
高端全面应用
?亚运会 ?珠峰
满足多样化需求
综合成本TCO
?资本支出CapEx ?运维成本OpEx ?机会成本Oppcost
高端应用 可运营 可管理 WLAN
综合成本低
服务
?需求响应快 ?问题处理及时
长期发展
?标准 ?技术（射频） ?产品 ?方案
专业化网优
长期演进
服务好
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满足客户需求是基本要求
客户群
无线校园解决方案
产品
集 团 客 户
连锁店类解决方案 酒店类解决方案 重要客户类解决方案 物业类解决方案
无线接入
AP AC 接入交换机 POE技术 POE技术 用户管理 行为审计 网络维护 统一计费
家 庭 客 户
智能宏基站解决方案 无线小区解决方案
控制网关 汇聚交换机
有线承载
个 人 客 户
运营级解决方案 无线酒店解决方案 PHS共址解决方案 运营级AC 11n解决方案 ……
统一管理
统一安全
满足各类客户群需求最关键
WLAN不仅仅是AP、AC
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无线宽带接入网需要高速承载网
2.5G: <1M 语音与低速数据
无线宽带接入网
3G:1M-10M 室外覆盖/高速移动 WLAN: 54M-300M 热点/热区/半移动/高速无线
CE: 100M 、1000M高速承载 PTN: 10M速率承载 SDH: 2M低速率承载
无线宽带CE承载网
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可管理是运营的基础
无线设备的 管理
RF射频 RF射频 管理
终端漫游 记录
便捷的 报表
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运维才是最大的成本
通常第一次设备采购的支出只占总成本的40%~60%（Gartner Inc.），因此在选择一款产 品时不应仅依据第一次的设备报价来进行，而应该考虑综合成本。 海量产品（WLAN）的成本主要在运维成本中
服务 维护 升级 管理 操作 咨询
TCO
购买 安装
TCO ＝ CapEx + OpEx + OppCost
资本支出 CapEx l硬件 l软件 l服务 l升级扩容
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TCO：总体拥有成本Total Cost of Ownership。 机会成本 Oppcost l设备故障所引起的营收损失 l不能快速承载新业务来满足客 户的新需求而导致的利润流失等 l客户满意度下降带来的显隐性 损失
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运维成本 OpEx l安装 l维护 l管理 l培训 l租金、电费

综合建网各环节成本低最有价值
?网络扩容
设备成本
?AP”零服务” ?节能环保 ?抗干扰 ?AP防盗 ?用户高密部署 ?专业的网络优化 ?有线无线一体化网管
?WAPI部署 ?三层漫游 ?IPv4/IPv6双协议栈
运营成本
?自主研发，定制软件持续开发
机会成本
?运营级产品品质保障 ?丰富的可运营可管理特性
H3C WLAN领先全球：致力于低TCO而非低价
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全面降低建网TCO
TCO要素 网络扩容 WAPI部署 CapEx（设备成本） 三层漫游 IPv4/IPv6双协议栈 节能环保 抗干扰技术 AP防盗 OpEx（运营成本） 用户高密部署 专业的网络优化 有线无线统一网管 中文资料、中文标识 定制软件持续开发 OppCost（机会成本） 本土自主研发电信级大容量、高可靠性设备 丰富的网管运营维护特性 合计 关键对比项 TCO成本差额（五年/AP） 70元（五年/AP） 65元（五年/AP） 20元（五年/AP） 90元（五年/AP） 476.3元（五年/AP） 248元（五年/AP） 50元（五年/AP） 100元（五年/AP） 200元（五年/AP） 25元（五年/AP） 25元（五年/AP） 300元（五年/AP） 50元（五年/AP） 20元（五年/AP） 1739.3元（五年/AP)
从以上列表可以看到，H3C WLAN产品蕴含约1739元的高价值，使用H3C WLAN 产品进行无线网络建设可以全面降低建网TCO。
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服务：让我离你更近一些
H3C服务网络：
H3C拥有35个区域支持中心，超过 350名原厂技术服务工程师，2000 名认证服务工程师，贴近客户，深 入地市，为客户提供专业、快捷、 规范的技术支持服务
H3C快速的响应机制：
80个专业坐席，7×24小时提供专 业、快捷、规范服务； 运营商独享VIP坐席，产品技术专 家第一时间响应您的需求；
H3C服务案例：
2010年为“飞跃无线”培训遍地 开花，2097人次参陪； 全国所有省份均具有运营商服务 案例； 全国各省市运营商发来数十份感 谢信/表扬信；
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专业化网优：网络建设与业务发展同步
全程优化
确认标准 分析问题 网络优化 数据优化 测试效果
专业工具
软调
重庆移动办公楼 浙江移动浙师大 江苏连云港移动 安徽移动滁州学院 甘肃兰州移动
丰富实施项目经验
广州阳江移动 江苏南京电信 江苏连云港移动 浙江电信湖州学院 无线、有线优化方案 …………
广东移动 浙江电信 大规模优化
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