word 市场均衡理论
6．The Theory
of Market Equilibrium
第六章市场均衡理论
市场内涵
◆市场是所有经济活动的中心，是交易双方借以进行交易或交换的场所。
◆分类：
?按生产要素：资本市场、土地市场、劳动力市场
?按商品形态：产品市场、服务市场
?按交易时间：现货市场、期货市场
?按流通顺序：批发市场、零售市场
?按流通地域：城市市场、农村市场或地方市场、全国市场、国际市场?按市场结构：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场
关于市场均衡理论
◆市场均衡理论，是消费者行为理论与生产者行为理论的现实的结合。
◆它分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四个部分。
6．1 Firm’ Equilibrium in Perfect Competitive
Market
?完全竞争市场中的厂商均衡
6.1-1 Perfect Competitive Market
完全竞争市场
?（1）The Characteristic of Perfect Competitive Market
完全竞争市场的特点
A、
大量的比较小的卖者和买者。
卖方和买方都是价格的接受者（price taker）。
B、
产品的同质性（homegeneous）。
即：无差别产品或完全替代品。
C、
◆生产要素完全自由流动：
◆短期——可变投入的自由流动。
◆长期——所有要素可自由流动。
D、
◆信息充分：充分的产品生产与消费的信息，充分的价格信息，充分的交易伙伴的信息。
◆该条件的必要性与条件成立的不可能性。
◆符合以上四个条件的市场称为充分竞争（full competitive）的市场，或称纯粹竞争
的市场。
（2）The Demand Curve of Perfect Competitive Market
完全竞争市场中的需求曲线
◆在完全竞争市场中，有行业面对的需求曲线和个别厂商面对的需求曲线。
◆对于个别厂商来说，有一条平行于Q轴的需求曲线，即：MR=AR=P=D
水平的需求曲线的含义
◆水平的需求曲线意味着企业无论如何移动自己的供给曲线，也不可能改变市场的均衡价格。
◆即：他是一个价格接受者。
6．1-2 Short-Run Equilibrium 短期均衡?短期均衡是指企业数目给定、企业设备给定的情况下的市场均衡。
?由于完全信息假设，所有的企业生产函数、成本函数也就相同。
?厂商短期均衡的条件为：MR=MC，但由于P的相对位置不同而有以下情况。
（1）P＞AC
◆存在超额经济利润的均衡
（2）P=AC
◆利润最大的均衡产量,
◆而经济利润量为零。
（3）AVC＜P＜AC
◆在亏损条件下的均衡产量。
◆改变产量或停产都会扩大亏损。
（4）AVC=P
◆亏损继续增大，但可弥补不变成本，是生产或不生产的临界点。
◆E点：停止营业点。
（5）AVC>P
◆亏损继续增大，无法弥补可变成本。
◆立即停止生产。
6.1-3 Long-run Equilibrium
长期均衡
◆在长期，企业可作二种选择：
◆一是选择企业规模（scale of plant）
◆一是选择进入或退出产业。所以，比短期时的选择集大。
当：（1）MR＞LAC 有超额利润，
◆有新厂商进入或原厂商增加产量。
S曲线右移，价格下降，
直至P=MR=LAC；
（2）MR＜LAC 有亏损
◆有厂商退出或原厂商减少产量。
S曲线左移，价格上升，
直至P=MR=LAC。
因此，长期均衡的条件：
P=MR=LMR=MC=LMC=LAC=SAC
◆在均衡时，正常利润=R-C=0
6．2 The Firm’ Equilibrium in Complete
Monopoly Market
?完全垄断市场上的厂商均衡
6.2-1 The Characteristic of Complete
Monopoly Market
?完全垄断的特点
?（1）The Definition 定义
?完全垄断市场是指只有一个厂商控制的市场。
（2）The Characteristic
特征
◆A、厂商就是行业；
◆B、产品是不可替代的商品（没有替代品进入竞争）；
◆C、进入该市场非常困难，或者是不可能；
◆D、垄断者（的价格、成本）信息是充分的。
垄断厂商是价格的制定者。
（3）Cause of Formation
成因
◆A、自然的进入壁垒，也称自然垄断。
一个企业提供了全部市场供给。
◆B、由法律设置的进入壁垒；
公共特许权（public franchise）；
特许专利；
◆注意：许可证制度只是限制了竞争，但不会形成垄断。
◆C、资源控制；
国有土地；
原料控制。
6．2-2 Demand Curve
需求曲线
◆在完全竞争条件下，企业的决策是处理产量与利润的关系。
◆在垄断条件下，企业是价格的决定者，因此，决策是处理产量、价格与利润的关系。
◆厂商面对的需求曲线即行业的需求曲线；因此，需求曲线向右下方倾斜。
◆故有：P=D=AR 同时，AR≠MR
6.2-3 The Firm’s Equilibrium
厂商均衡
◆（1）Short-run Equilibrium 短期均衡
◆条件：MR=MC
◆结果取决于SAC与AR的相对位置：
SAC越高，超额利润越少，
直至亏损；
◆因此，可以有经济利润，
不亏不赢，也可
能亏损。
（2）Long-run Equilibrium
长期均衡
◆MR=LMC=MC AC=LAC
P=AR≥LAC
◆有经济利润，否则选择退出。
6．2-4 Price Discrimination
?差别价格，也称歧视价格
?The Definition 定义：
（不是价格差别 price difference）
?歧视价格，或差别价格是指完全垄断厂商不是因为成本的不
同而对不同市场的消费者，或对同一消费品的不同购买者，分别确定不同的产品销售价格。
(2) Practicable Condition
可行的条件
◆A、完全垄断，没有竞争者；
◆B、能够把市场分割为相互独立的分市场，产品不能在分市场中流动；
◆C、存在消费者剩余，不同的消费者愿意支付不同的价格。
（3）The Kind of Discriminative Price
?差别价格的种类
A、Primary Discriminative Price
一级差别价格（完全差别价格）
定义：垄断厂商根据每一产品对每一消费者的效用大小逐一确定的不同
价格。
◆在使用第一级价格歧视后生产者
剩余增加了一大块。
◆由于均衡产量有所增加，所以消费
者也得到了一定的消费利益。
B、Second-degree Discriminative Price
二级差别价格
◆定义：完全垄断厂商把产品分成几批，分批制定不同的价格。
◆电价可按使用量给予鼓励（数量折扣
quantity discount）
◆二级价格歧视成功的条件是消费者不可能再出售已折价的商品。
C、Third Discriminative Price
三级差别价格
◆定义：垄断厂商在不同分市场上出售最后一单位产品所得边
际收益相同，把总销售量分配到各个分市场，然后根据各个分市
场的需求价格弹性，分别制定各个分市场的销售价格。
6．3 The Firms’ Equilibrium in Monopolistic Competition
垄断竞争市场上的厂商均衡
6．3-1 The Characteristic of Monopolistic Competitive Market 垄断竞争市场的特点
（1）The Definition 定义
◆指许多厂商销售既近似又有差别的产品的市场。
◆在长期，竞争的厂商较多；在短期，由于产品的差别性，具有垄断性。
（2）The Characteristic 特征
?A、产品之间存在差别：
◆实质性的差别：
◆非实质性差别：
◆销售条件的差别：
◆因此，在短期存在垄断性；
B、
◆厂商较多：生产者是价格的影响者。
C、
◆厂商进出行业较容易。
◆由于这二点，所以在长期内是竞争的。
◆一般而言，品牌竞争的市场即垄断竞争的市场。
6．3-2 The Demand Curve of Monopolistic
Competitive Firm
?垄断竞争厂商的需求曲线（1）企业与消费者之间关系所决定的需求曲线（商标的
信度理论）
◆当价格在一定的变化内，消费者不离开该商标的程度，
称为该商标的信度。
◆商标信度的存在，使该
商品的需求曲线
向下倾斜。
（2）企业之间相互影响
所决定的需求曲线
◆垄断竞争企业所面对的需求曲线，依赖于生产同一类产品其
他企业的行为。
6.3-3 The Firms’ Equilibrium in Monopolistic
Competition
?垄断竞争厂商的均衡
?Short-run Equilibrium
短期均衡
MR=MC，SAC ＜P
(2)Long-run Equilibrium
长期均衡
P=LAC，LMC=LMR
垄断竞争厂商的短期均衡与长期均衡
6．4 The Firms’Equilibrium In Market of
Oligopoly
?寡头市场中的厂商均衡
?分为卖方寡头（oligo-poly）和买方寡头（oligo-psony）。6．4-1 The Definition of Oligopoly’s Market
◆寡头市场是指，一个行业中企业为数甚少，而且，企业之间
存在着紧密的相互关系的市场形态。
◆生产同质产品的称为“纯粹寡头”；
◆产品存在差异的称为“差异寡头”；
◆为共同利益勾结在一起的称为“勾结寡头”；
◆各自行动的则称为“独立寡头”。
6.4-2 The Characteristic
特征
?A、企业为数甚少。
◆以市场集中率显示：
◆20%以下为竞争性市场，
◆20-39%为弱寡头市场，
◆40-59%为寡头市场，
◆60%以上为强寡头市场。
◆市场集中率，是指某一特定市场中少数几个最大企业所
占的销售份额。
B、企业之间相互依存
◆企业既不是“价格接受者”也不是“价格的制定者”，而是“价格
的搜寻者”。
6.4-3 共谋定价的方式
◆1.Cartel卡特尔：通过有组织的活动，制定统一价格。
◆其价格尽可能按总需求曲线和产业的生产函数，来确定
MR=MC的均衡价格作为共同价格。
分配方式有三：
◆按卡特尔总成本最小化原则确定；
◆均分市场；
◆规定最高产量。
◆问题是：一旦市场态势发生变化，就要重新分配产量。
2.Price Leadership
价格领先制度（暗中默契）
◆最低成本企业的价格领导。
◆最有市场支配能力企业的价格领导。
6.4-4 Non-Price Competition
非价格竞争
◆设立市场进入的障碍：自然资源、专利权的控制。
◆数量障碍：过量供给，使新企业无法形成规模经济。
◆价格障碍：用低价赶走“入侵者”。
◆广告：对广告要区分“信息性。
◆“广告”与“劝购性广告”。
◆售后服务。
作业
?P117 第一题
第二题4、5小题
下课
完整word版精选国际市场营销案例分析
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。终端业务80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月，ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet等供应商在VoIP和IMS市场取得了显著增长。华为领跑了2011年运营商VoIP和IMS市场，其次是GENBAND。华为终端2011年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿台，同比增长30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
2014年经济学知识：市场均衡意味着理论考试试题及答案
1. P! o0 l7 d) g! l A、在某一价格水平上供给数量等于需求数量； B、在均衡价格水平上，每一个买者都可以买到想买的数量，每一个卖者都可以卖出想卖的数量； C、价格没有变动的趋势； D、上述答案均正确。 2.在经济学中，短期是指（）。 A、一年或一年以内的时期 3.已知某企业的生产函数是Q=10L1/2K1/2（Q为产量，L和K分别为劳动和资本），则( A ) A.生产函数规模收益不变； 4.恩格尔曲线从（）导出 A、价格——消费曲线 B、收入——消费曲线 5.预算线的位置和斜率取决于（B ）。A．消费者的收入B．消费者的收入和商品价格C．消费者的偏好D．消费者的偏好．收入和商品价格 A．生活必需品 B．奢侈品 C．低档商品 D．吉芬商品 6.从原点出发与TC曲线相切的直线的斜率是( D )。 A.A C的最低点， B.等于M C， 7.寡头垄断和垄断竞争之间的主要区别是（C）A．厂商的广告开支不同B．非价格竞争的数量不同C．厂商之间相互影响的程度不同D．以上都不对 A. 工作同样长的时间可以得到更多的收入 B. 工作较短的时间也可以得到相同的收入 C. 工人宁愿工作更长的时间，用收入带来的享受替代闲暇带来的享受 D. 以上均对 8.市场失灵的例子包括（E ） A.外部性 B.缺乏竞争 C.信息不对称 D.技术创新不足 E.以上都对 9.古诺模型的假设有（ABCD ） A.双寡头的纯寡头 B.进行产量而非价格竞争 C.双方无勾结行结 10.人们在进行决策时，必须作出某种选择，这是因为（） A、选择会导致短缺 B、人们在进行决策时面临的资源是有限的 11.如果x与y商品是互补品，x价格下降，将使y（）。
国际市场营销论文英文版
《国际营销》期末论文 班级：Z0902 姓名：于涛学号：09 The Role of Government Abstract: The purpose of the passage is to describe the role of government in the market. Key words: Government market role develop The word’s markets are overseen by governments. Ideally, those governments set polices based on what they believe will serve the greatest number of their people to the greatest extent. The maintenance of nation borders is the single most important element that separates international trade from domestic trade. While consumers and producers make most decisions that mold the economy, government activities have a powerful effect on the market. Incubate special research, business and development, such as small businesses, space research, job training, unemployment insurance and more. Perhaps most importantly, the federal government guides the overall pace of economic activity, attempting to maintain steady growth, high levels of employment, and price stability. It can slow down or speed up the economy's rate of growth -- in the process, affecting the level of prices and employment. It is supposed to create and administer laws which are fair and equitable. Imagine any team sport without rules or referees. Experience has shown that neither the teams nor the fans find this acceptable. Without an independent referee disputes in a game could not be resolved. Most fans and teams are willing to put up with the occasional bad call rather than no calls at all. The same thing applies in government. Lately there has been a great deal of discussion about the power of the free market to regulate itself or the "invisible hand" to sort things out. Hundreds of years of experience had shown this not to work. Time and again markets have become unstable, either with bubbles such as the famous tulip mania or the "South Sea Island" bubble, or have become overly concentrated such as the standard oil trust. This leads inefficiency, since prices are distorted and resources are diverted from innovation and expansion of socially useful tasks. Without a referee the situation eventually fails anyway, but later and with more social damage than a well regulated society would provide. Modern society is going to continue to have government perform all functions. These have developed because there was a need, and because they worked more often than they failed. Progress will be made when the critics stop trying to turn the clock back to an imaginary past and devote their energies to optimizing what we have. "Liberals" can also do their part by focusing the discussion on the roles listed above and proposing improvements targeted to each sector. In fact, government plans important roles in the market. Government can protect and regulate the sustainable use of natural resources. Enforce and regulate fair and responsible business practices. Included in this is monitoring monetary policy, giving consumer protection and regulating banking practices. Determine and enforce civil laws of property and conduct. This includes the freedoms of the press, religion and rights of property. Provide public goods and services for the well-being of the community as a whole, such as infrastructure, vaccination programs, disaster relief, fireworks shows, public parks, basic healthcare, subsidized housing,
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在 电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140 多个国家，服务全球运营商50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度， 不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治 和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解， 从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正 逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村 包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展 道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲 的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996 年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国 家。在经过长达 10 年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟， 完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的 “先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市 场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市 场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供 应
国际市场营销英语
国际市场营销英语From Jump to: navigation, search Accordion Insert 加上手风琴样稿 Ad Copy Advertising Allowance广告津贴 Advertising Budget广告预算 Advertising Elasticity广告弹性 Advertising Plan广告计划 Advertising Research广告调研 Ad Specialty广告专业 Agency Commission 广告佣金 Affiliate 关联 Affiliate Marketing 关联营销 Affiliate Directory关联目录 Affiliate Network关联网络 B Banner Ad 旗帜广告 Brand 品牌 Brand Identity 品牌标识 Brand Image 品牌形象 Brand Manager品牌经理 Business-to-Business Advertising B2B广告
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高级微观经济学(均衡理论)一
高级微观经济学第二部分：一般均衡理论 课堂讲稿 （05年11月21日上课内容） 授课：Prof. Gene Chang （张欣 教授） 复旦大学 和 University of Toledo, USA. genechang@https://www.360docs.net/doc/8f731926.html, 内容：一般均衡理论，一般非均衡理论，一般均衡的应用 参考教材：Hal Varian 《Microeconomic Analysis》 Jehle and Reny “Advanced Microeonomic Theory” Mas-Colell, Whinston and Green, “Microeconomic Theory” 记录整理：韩丽妙， email：052015041@https://www.360docs.net/doc/8f731926.html, 帮助整理：苗瑞卿， email：miaoruiqing@https://www.360docs.net/doc/8f731926.html,
I. 引言（Introduction） 1.1 局部均衡（Partial Equilibrium ）与一般均衡（General Equilibrium） 一、局部均衡（Partial Equilibrium） 只考虑一个市场（single market）的情况（假设其他市场不变），对部门j 而言，当对该部们的产品()d j j x p ()s j j x p j x 的需求与该产品的供给相等时，即 ()d j j x p =()s j j x p 时，这个市场就达到了均衡； 这种单个市场达到的均衡状态称为“局部均衡”（Partial Equilibrium）； 那么是不是所有的市场能同时达到均衡呢？这就涉及到“一般均衡”（General Equilibrium）的概念了。 二、一般均衡（General Equilibrium） 一般均衡（General Equilibrium ）是指所有市场同时达到均衡的状态； 假设有个市场，p 为价格向量，在任何一个市场j j n （＝1，2，……n ）中， 都满足时，即时，这种状态就称为一般均衡。 )()(p x p x s d =)()(p p s j d j x x =对单个市场而言，市场的力量会使结果向均衡移动；但当存在多个市场的时候，各市场之间有一定的关联性，当某个市场的价格变动时，消费者也会改变在其他市场的消费量，从而对其他市场的供求关系也产生影响，即所谓“溢出效应”（Spillover Effect）；那么，现在的问题就在于：这些市场能否同时达到均衡呢（即一般均衡的存在性）？一般均衡的存在条件又是什么？这正是本课程要讨论的内容。 1.2 数理基础 在深入学习本课程之前，我们先对本课程要用到的数学概念和符号表示进行简要说明。 一， 集合论（Set Theory） 1， 集合的表示 集合＝{x|description of x} A ！注意—分清集合A 的元素是什么； 试比较A1={y|f(x)>t}与A2={x|f(x)>t}; 图解： 图一：表示A1={y|f(x)>t}(粗线部分所示)
徐州工程学院国际市场营销(双语)样卷B
徐州工程学院试卷 —学年第学期课程名称 试卷类型考试形式考试时间分钟 命题人年月日使用班级 教研室主任年月日教学院长年月日 一、选择题（每空1分，共20分） 1. There are four events and trends that have affected and will continue to affect global business today. Which of the following would be classed as one of those four major trends? A) The trend toward acceptance of English as the global language B) The trend toward affluence in all nations C) The trend toward the acceptance of the free market system among developing countries in Latin America, Asia, and Eastern Europe D) The trend toward friendship in almost all sections of Africa E) All of the above are considered to be among the four major trends that are affecting global business today 2. Which of the following terms would most closely match with the following description the performance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company's goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit? A) Global Strategy B) Marketing C) Marketing Concept D) Regional Marketing Concept E) Global Marketing 3. Which of the following would be considered to be an uncontrollable element in the foreign environment? A) channels of distribution B) research C) economic forces D) promotion E) product elements 4. Such elements as political and legal forces, economic climate, and competition are the three elements found in the ___________________ according to the international marketing task model found in the text. A) foreign environment (uncontrollable) B) foreign environment (controllable)
国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析 清扬洗发水的市场细分与定位 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从 2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑 1.“清扬”洗发水面市的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2．去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺
教案：第2章-第3节-均衡价格理论
《经济学原理》教案 授课时间__2012年_3_月_8__日第_4_次课
价格下的交易量称为均衡数量。在图形中，表现为一种商品的供给曲线和需求曲线的交点上，该交点成为均衡点。 2、均衡价格的形成 （ （1）均衡价格的模型： ? ? ? ? ? = = = ) ( ) ( P Q Q P Q Q Q Q s s d d s d 。 例题：已知某商品市场的需求和供给分别为：D=50-P，S=2P-10，那么市场的均衡价格和均衡数量分别是多少答：P=20 Q=30 （2）均衡价格的决定过程或决定机制 ①↓ → →P Q Q P P d s 1 ； ②↑ → →P Q Q P P d s 2 可见，供给与需求相等时的价格不仅是均衡的，而且也是稳定的，是需求和供给两种力量的作用，使价格处在一种相对静止、相对稳定的状态。但是这种均衡也是一种暂时的状态，随着需求函数和供给函数的变化，需求曲线和供给曲线就会发生位移，使得旧的均衡遭到破坏，从而形成新的均衡。 二、均衡价格的变动 【 均衡价格既然由供给与需求决定，那么，随着供给与需求的变动，均衡价格也将变动。 1、供给不变，需求变动引起的均衡价格的变动
在供给不变的情况下，当需求增加需求曲线向右平移时，均衡价格上升，均衡数量增加。反之，当需求减少需求曲线左移时，均衡价格降低，均衡数量减少。 2、需求不变，供给变动引起的均衡价格的变动 在需求不变的情况下，供给增加，供给曲线向右下方平移时，均衡价格下降，均衡数量增加；供给减少引起供给曲线向左上方平移时，均衡价格上升，均衡数量减少。 供求其他形式的变动引起的均衡价格和数量的变动情况，可以根据上述规律进行具体的考察。 3、供求规律 均衡价格与需求同方向变动，但与供给反方向变动；均衡数量与需求和供给都为同方向变动。这就是供求规律。 , 4、供求分析的基本步骤 在分析某一事件如何影响市场均衡状态时，一般可以按照三个步骤进行： （1）确定事件是对需求还是对供给带来了影响。 （2）确定事件对需求或者供给带来了什么影响。 （3）根据供求关系图形，确定曲线移动后的均衡价格和均衡数量的变化。 三、价格控制及其影响 市场经济其实并不像理论描述的那么完美，所以有时候需要政府的调控。 可以以冰激凌市场为例。 支持价格：指政府为了扶持某一行业发展而规定的该行业的最低价格，因此又称为最低限价。 限制价格：指政府为了限制某些生活必须品价格的上涨而规定的这些商品的最高价格。
国际市场营销营销沟通案例
国际市场营销沟通战略案例： 国际拉利运动公司：促进日本壁球运动 墙网球(壁球) 已从一种只在美国少数城市玩的不起眼的运动发展为全美参加人数增长最快的体育活动。1 9 7 5年，全国的私人墙网球俱乐部还不到3 0个。到1 9 8 5年，每个大城市都有一定数目专门的墙网球俱乐部。 国际拉利运动公司于1 9 7 5年由达纳·爱德华兹(Dana Edwards)创建，目的是想利用这一运动提供的商机，他明确表示要把国际拉利运动公司变成“墙网球界的麦当劳”。为此，拉利运动公司制定了数套计划，一套市场与促销计划，一套全面管理及管理控制体系，并且设立了专门从事球场建设和监督管理的附属公司。该公司计划分三个阶段扩展公司：第一阶段占领全美国的主要市场；第二阶段占领美国的次要但广泛的市场；第三阶段进入美国以外的发达国家。 三个五年计划已经制定出来： 1 9 8 5 ~ 1 9 9 0，实现第一阶段目标； 1 9 9 0 ~ 1 9 9 5，第二阶段； 1 9 9 5 ~ 2 0 0 0，第三阶段（国际性）。可是，在第二个五年计划中，爱德华兹观察到美国国内竞争发展极为迅速，公司将来不及在国内市场占据首要地位，因而决定在国内市场饱和之前提前进入国际市场。 托比·刘易斯该公司的开发经理，负责决定是首先进入日本市场还是德国市场。经过调查研究，他得出结论，这项运动非常适合日本人，他说：“日本人富有竞争性，速度快，有运动天赋，适合美国运动。”他还指出日本地价昂贵，城市土地相对缺乏，合乎日本墙网球事业发展的理想，因为它所占空间极小，有人认为一些日本的软式墙网球场具有排外性。这是因为它们是完全封闭的厚重的建筑，在日本又贵又不常见。 I . A .萨文特公司受雇研究日本市场，就进入日本市场提出建议。该公司发现约4 500万住家大约共有1 25 0 0万日本人，其中9 0%都把自己归为中产阶级。有6 0%的人口住在三大主要城市—东京、名古屋、大阪附近。这些城市基本构成了一个主要的大都会。萨文特的结论是仅大都会地区市场就可至少设立2 7家墙网球俱乐部，平均每家俱乐部有1 0个墙网球场。那就是说每1 0 0万住家中，只有一个俱乐部。 该报告指出1 9 9 8年日本的人均收入高于美国，有32 000多美元，其中2 / 3来自于家庭中男性家长的正常月收入， 2 0%来自半年度奖金， 6%来自妻子的收入， 3%来自家庭其他成员，还有3%来自其他渠道。萨文特指出日本人喜欢新事物，尤其对美国的产品和活动很痴迷（尽管近几年这种吸引力已有所减退），而且他们在有意义且节省其他开支的产品上表现出持续的购买力。 近乎2 0%的人口处在2 0 ~ 3 5岁这个年龄层次，他们被认为是美国墙网球的主要市场。萨文特顾问看不出有什么理由来怀疑日本对墙网球的接受。 排球在家庭主妇中最受欢迎，她们还组织了许多大的团队。 托比·刘易斯制定了一套全线进军日本的计划书。他首先建议至少成立四个俱乐部，原因如下：（1）该国市场是分片的，应当进行全面测试。所以一个俱乐部要建在纯商业地段，一个建在商业区和居民区结合的地段，两个建在居民区—一个在居民区中间，另一个在外围一些；（ 2）广告费用必须十分丰厚，足以一开始就造成强烈的冲击力—在这种高消费市场，一个俱乐部负担不起费用；（ 3）拉利运动公司的合资伙伴准备资助四个俱乐部；（ 4）成立四个俱乐部确立市场地位，使其他公司很难进入市场；（ 5）由于潜在需求极为巨大，这四个俱乐部每个都应当立即赢利。 萨文特也确实预见到了一些问题。一个是，许多工业公司为其雇员开设了丰富的娱乐节目，这些雇员也许不会进入私人娱乐业市场。第二个问题是，为了赚钱，这些俱乐部每天需
国际市场营销复习资料 (中英文)
国际市场营销学考试题型 1.名词解释5个 2.简答题5个 3.案例分析1个 4.论述题1个。事件营销 1、国际市场营销定义：是一门研究企业如何向一国以上的消费者或用户提供商 品和劳务，以获得全球利益最大化的学科。 Definition: It is a subject to study how to supply commodities and services to the consumers in more and more nations in order to obtain global profits in maximization. 2、国际市场营销的途径 The Channels of International Marketing （1）被动的出口 passive export （2）积极的的出口 active export （3）授权国外生产 authorized production abroad （4）在海外建立营销机构 marketing branches abroad （5）海外生产海外营销 producing & marketing abroad 3、国际营销与国际贸易教材 Page 22 International Marketing and International Trade 1. 行为主体的差异性 principles different 2. 产品转移的差异性 products transfer different 3. 活动内容的差异性 activities different 4、国际营销人员必须具备的素质有哪些 (1)高涨的工作热情和足够的自信心 （2）外向型的性格 （3）较强的信息交流能力 （4）对自己所经销的产品或服务的有关知识有透彻的了解 （5）高层次的社会工作能力 （6）自我约束力和自我激发力
《国际市场营销》考试卷+答案(期末复习材料)教案资料
《国际市场营销》考卷 复习资料 （一） 一、判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打 "×"。) 1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。() 2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（） 3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。() 5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（） 6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（） 7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。() 8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（） 9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定 商品的权力的策略是短渠道策略。（） 10、国际市场营销活动的主体是国家。（) 二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在 括号内。) 1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。 A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销 D、广泛型营销 2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。 A、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯 C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系 3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特 征。 A、地理标准 B、文化标准 C、经济标准 D、组合法 4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品 5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。 A、扩大 B、不变 C、缩小 D、不一定扩大 6、目标市场是指（）。
国际市场营销 英文版 试题2
（二） 一、选择题（每空1分，共20分） 1.The United States has many trading partners around the world. Of all of these trading partners, _______________ leads in total trade with $371.4 billion in exports and imports. A) the United Kingdom B) Japan C) Mexico D) Canada E) Taiwan 2. According to information presented in the text, which of the following events marred the first half of the twentieth century to such an extent that it took most of the last half of the century for most of the industrialized world to recover? A) the nuclear arms race B) World War I C) World War II D) the polio epidemic E) the Great Depression 3 .If a country sells more to other countries than it buys from them, the situation is called a favorable: A) balance of trade. B) economic model. C) management structure. D) tariff management scheme. E) marriage between government and industry. 4. A statement that records all financial transactions between a nation's residents and those of the rest of the world during a given period of time (usually one year) is called a nation's: A) balance of trade. B) balance-of-payments. C) import-export statement. D) supply-demand statement. E) none of the above. 5. Within the balance-of-payments statement, the ___________ account is a record of all exports and imports of gold, increases or decreases in foreign exchange, and increases or decreases in liabilities to foreign central banks. A) current B) capital C) reserves D) wealth E) power 6 .If a nation uses tariffs, quotas, and nontariff barriers to restrict trade so that domestic industries can flourish, it may be guilty of what is called: A) embargoes. B) boycotts. C) protectionism. D) monopolistic thinking.
第二章 均衡价格理论习题
第二章均衡价格理论 一、填空题： 1．需求是_____和_____的统一。 2．需求表表示某种商品的_____与_____之间的关系。 3．需求曲线是一条向_____倾斜的曲线。 4．影响需求的因素主要有_____、_____、_____、_____、_____。 5．两种互补商品之间价格与需求量成_____方向变动，两种替 代商品之间价格与需求量成_____方向变动。 6．需求定理可用需求函数表示为_____。 7．同一条需求曲线上的移动称为_____，需求曲线的平行移动称为_____。 8．在图形上，需求量的变动表现为_____，需求的变动表现为_____。 9．供给是——与——的统一。 10．供给表表示某种商品的_____与_____之间的关系。 11．供给曲线向_____倾向，表明商品的价格与供给量成_____变动。 1 2．影响供给的因素主要有_____、_____、_____、_____、_____。 13．在图形上，供给量的变动表现为_____，供给的变动表现为_____。 1 4．在供给与供给量的变动中，价格变动引起_____的变动，而生产技术的变动引起_____的变动。 15．均衡价格是指一种商品的_____与_____相等时的价格，它在图形上是_____和_____相交时的价格。_____ 16需求的变动引起均衡价格——方向变动，均衡数量的————方向变动。 17．供给的变动引起均衡价格——方向变动，均衡数量方向变动。 18．供给的减少和需求的增加将引起均衡价格——。 19．市场经济应当具备的三个特点是——、——、——。 20．价格机制调节经济的条件是——、——、——。 21．支持价格一定——均衡价格，限制价格一定——均衡价格。 22．农产品支持价格一般采取了——和——两种形式。 二、选择题：(将正确答案的标号填在题后的括号里) 1．在家庭收人为年均8000元的情况下，能作为需求的是：( ) A、购买每套价格为50元的卡中山装若干套 B、购买价格为5万元的小汽车一辆 C、购买价格为2500元左右的彩电一台 2．当汽油的价格上升时，对小汽车的需求量将：( ) A、减少 B、保持不变 C、增加 3．当咖啡的价格急剧上升时．对茶叶的需求量将：( ) A、减少 B、保持不变 C、增加