OptiX 10G(Metro5000) 产品介绍(V2.40)

HUAWEI

OptiX 10G(Metro5000) STM-64 MADM光传输系统产品介绍

V2.40

产品介绍目录

OptiX 10G(Metro5000)特点 (2)

1 OptiX 10G(Metro5000)的功能和特点 (2)

OptiX 10G(Metro5000)组网应用 (4)

1 链形 (4)

2 环形 (5)

3 其它复杂组网 (6)

OptiX 10G(Metro5000)系统结构 (7)

1 OptiX 10G(Metro5000)功能模块 (7)

2 OptiX 10G(Metro5000)硬件结构 (9)

2.2 机柜 (9)

2.3 子架 (10)

2.4 电路板 (11)

OptiX 10G(Metro5000)特点

1 OptiX 10G(Metro5000)的功能和特点

1. 交叉连接和多系统支持能力

OptiX 10G(Metro5000)交叉矩阵具有768×768 VC-4的高阶无阻塞交叉能力，其

中包括4032×4032 VC-12的低阶交叉矩阵，并提供多系统配置的支持能力。

2. 多种网元类型配置

OptiX 10G(Metro5000)设备的配置相当灵活。每个网元既可配置为单个的

STM-64 REG、TM或ADM系统或其组合，也可配置为STM-1、STM-4、

STM-16、STM-64接口组合的多ADM系统；并实现多系统间业务的交叉连

接。

3. 丰富的业务接入类型

OptiX 10G(Metro5000)支持以下业务的接入：

●STM-64以下各种速率等级的SDH信号的接入

●GE和100M FE信号的接入

●VC-4-64c、VC-4-16c、VC-4-8c和VC-4-4c的级联业务。

●PDH体制的E1接口电信号的接入

4. 更高的单板集成度

提供了集收发开销处理于一体的10G速率的线路板、单/双路2.5G速率的线

路板、4路622M速率的线路板、8路155M速率的线路板、8/16路STM-1

电接入，支持2路GE信号和8路100M FE信号的接入。单板集成度的提高，

使OptiX 10G(Metro5000)系统的业务接入能力有了很大提高。

5. 支路扩容能力

OptiX 10G(Metro5000)设备接口采用兼容一体化设计，可以方便的从低速率等级

向高速率等级扩容。

6. 灵活的组网能力

支持链形组网、星形组网、两纤/四纤环网、环带链、相切环、相交环、环网间业务互通、孔状网等多种拓扑形式。

7. 完善的保护机制

OptiX 10G(Metro5000)设备保护机制包括设备级别的保护与网络级别的保护。

8. 强大的ECC处理能力

OptiX 10G(Metro5000)设备采用强大的处理器，在先进的系统总线结构的基础上，可提供多达80路ECC的处理能力，完全满足复杂组网的要求。另外OptiX 10G(Metro5000)支持DCC的透传功能，保证在ASCC板出现故障时仍能保持ECC信息的传通。

9. 功能完善的网络管理系统

基于UNIX、Windows操作系统平台的网络管理系统OptiX iManager可对OptiX 10G(Metro5000)及其他OptiX光传输系统组成的复杂网络进行集中操作、维护和管理（OAM），实现电路的配置和调度，保证网络安全运行。

10. 电源及环境监控功能

全分离的供电方式，双路-48V输入，提供电源电压和环境温度的监控能力，性能更加安全可靠。

11. 完备的同步状态消息SSM管理功能

OptiX 10G(Metro5000)提供同步时钟的同步状态消息SSM管理功能，提供同步时钟的管理和保护倒换功能，加强网络运营的可靠性。

OptiX 10G(Metro5000)组网应用

OptiX 10G(Metro5000)兼有的MADM和DXC功能的系统结构使其具有灵活的组

网能力，适用于点到点、链形网、环形网、枢纽网、网孔形网等各种网络拓

扑。

链形网和环形网是SDH网络的两种基本结构，在这两种基本的网络结构上，

结合实际应用可以衍生出各种复杂的网络结构。现介绍几种OptiX

10G(Metro5000)支持的常见组网拓扑结构：

1 链形

图1是普通的链形网。OptiX 10G(Metro5000)也可以组成由多条链在一点汇集而

形成的枢纽形网，使用一台OptiX 10G(Metro5000)设备最大可实现：

●8条STM-64链加16条STM-16链；

●8条STM-64链加48条STM-4链；

●8条STM-64链加96条STM-1链；

●若干STM-64链、STM-16链、STM-4 链及STM-1链组合的汇集功能，

各链间的业务可任意调配。

T M A D M T M

图1链形网

2 环形

OptiX 10G(Metro5000)设备可实现STM-1、STM-4、STM-16与STM-64级别的

各种环形网，并可实现ITU-T建议中的下列环网自愈保护方式：二纤单向复

用段保护环、二纤双向复用段共享保护环、四纤复用段保护环等。

图2环形网

3 其它复杂组网

OptiX 10G(Metro5000)除支持上述几种基本的网络结构外，还支持以下结构：

●环相交

●环相切

●环带链

●双环互通（DNI、SNI）

支持环、链结合的枢纽形复杂组网结构，如图3：

图3环、链结合的枢纽形网

同时，OptiX 10G(Metro5000)设备支持完备的路径保护和子网连接保护（SNCP），

同时支持设备级业务保护，从而有效保证整个传输网络的生存性和可靠性。

OptiX 10G(Metro5000)系统结构

1 OptiX 10G(Metro5000)功能模块

OptiX 10G(Metro5000)按照ITU-T相关建议进行设计，系统功能结构如图4所示。

图4OptiX 10G(Metro5000)的系统功能结构

表2给出了OptiX 10G(Metro5000)各系统单元所包含的单板和相应的功能。

表2系统单元所包括的单板及相应的功能

2 OptiX 10G(Metro5000)硬件结构

OptiX 10G(Metro5000)系统硬件结构为子架插板式设计，最基本的功能单元为单

板，不同功能的单板插在工作子架中可以配置成不同类型、不同功能的设备，

工作子架安装在机柜中，子架在机柜中的配置情况如表3所示。此外，机柜中

还安装有电源盒等辅助设备。

表3子架在机柜中的配置方式

2.2 机柜

OptiX 10G(Metro5000)光传输设备机柜分为三种，它们的区别仅在于高度不同，

尺寸和重量分别为：

●2000mm（高）×600mm（宽）×600mm（深）：92kg；

●2200mm（高）×600mm（宽）×600mm（深）：101kg；

●2600mm（高）×600mm（宽）×600mm（深）：112.3kg。

OptiX 10G(Metro5000)机柜顶部安装电源盒，外部-48V电源通过电源盒给机柜供

电，支持-48V电源双路备份工作方式，同时，提供六路外部告警的接入和两

路机柜告警的输出接口，方便设备的运行管理。

2.3 子架

OptiX 10G(Metro5000)子架尺寸为845mm（高）×450mm（宽）×490mm（深），

空子架重21kg。子架分为上、下两框，采用前后插板的形式。子架的对外接

口部分都是安装在拉手条上的，如图5、图6所示，其中前插板的尺寸为：

322.25mm×280mm，后插板的尺寸为322.25mm×120mm。所有插板统一

拉手条宽度为35.56mm。整个子架中间和底部各留有约44.45mm的走线空

间。

1. 线路接口板

2. 交叉连接和时钟板

3. 保护倒换发送板

4. 保护倒换接收板

图5OptiX 10G(Metro5000)子架外形前视图

1. 主控板

2. 电接口板

3. 通信板

4. 外部时钟接口板

5. 电源接口板

6. 公务板

图6OptiX 10G(Metro5000)子架外形后视图

OptiX 10G(Metro5000)系统子架由以下部分组成：

●风扇区：安装风扇框，以保证单板工作的环境温度；

●插板区：OptiX 10G(Metro5000)前插板区有26个板位，后插板区有24个板

位，所有插板统一拉手条宽度为35.56mm。OptiX 10G(Metro5000)设备子

架的子架面板没有专门的对外接口区，对外接口全部设计在电路板拉手

条上；

●光纤走线槽：整个子架中间和底部各留有约44.45mm的走线空间。由

各单板拉手条上的光口引出的光纤跳线经过走线槽后进入机柜的侧壁。

2.4 电路板

1. SDH接口单元

OptiX 10G(Metro5000)设备提供的SDH接口单元包括STM-64光接口、STM-16

光接口、STM-4光接口、STM-1光接口和STM-1电接口。

STM-64同步光接口单元（SL64）实现STM-64光信号的接收和发送，SL64在光放大板和色散补充板的配合下，可使无中继传输距离达到160公里；STM-64同步光接口单元（带外FEC）（SF64）可实现前向纠错功能，并提供直接上下波分设备和超长距传输两种光接口。

2. PDH接口单元

OptiX 10G(Metro5000)最大可以提供756路E1电信号的接入。

3. 以太网接口单元

OptiX 10G(Metro5000)提供的以太网接口单元包括千兆以太网二层交换处理板AEGS、千兆以太网接口单元GE02和快速以太网接口单元FE08。AEGS板采用VC-4映射方式，支持LAPS协议，支持二层交换。

4. 交叉连接及同步定时单元

OptiX 10G(Metro5000)设备VC-4级别交叉连接和同步定时单元的功能由高阶交叉板EXCS/AXCS板完成；ETXC/ATXC在高阶交叉板配合下实现低阶交叉连接功能。

5. 系统控制及通信单元

OptiX 10G(Metro5000)设备系统控制及通信单元的功能由ASCC板和ACOM板完成。

6. 开销处理和公务单元

OptiX 10G(Metro5000)设备的开销处理和公务功能由ASCC和AEOW两块板共同完成。ASCC完成开销处理功能，AEOW完成公务功能。

7. 光放和色散补偿单元

内置光放大单元包括2路光功率放大器板（ABA2）与光功放前放一体板（ABPA）两种。色散补偿单元由ADCU板实现。

OptiX 10G(Metro5000)插板区如图7，板位配置如表5。

图7 OptiX 10G (Metro5000)子架板位示意图

表4 OptiX 10G (Metro5000)子架板位说明

表5、图6列出了OptiX 10G (Metro5000)设备所使用的单板。

表5业务处理板介绍

产品推荐与客户介绍居间合同(标准模板)

产品推荐与客户介绍居间合同甲方：法定代表人：联系方式：法定地址：社会信用代码：电子邮箱：银行账户：乙方：法定代表人：联系方式：法定地址：社会信用代码：电子邮箱：银行账户：兹为乙方推荐下列甲方产品和介绍客户给甲方，双方同意签订本居间合约书，并共同遵照下列各条款。第一条相关甲方产品（以下简称产品）：。第二条服务区域和排他性 1、乙方推荐产品的区域为地区。乙方若需增加区域，须提前书面通知甲方并得到甲方书面同意。如有违反，甲方有权随时取消本合约。 2、乙方所介绍之客户经甲方书面确认后，甲方亦不得以直接方式绕过乙方向其销售产品，除非乙方同意或乙方已放弃该客户。 3、未经甲方书面同意，乙方合约期限内不得推荐、介绍、代表、制造或销售除以外的任何（类）产品。第三条服务内容

1、乙方推荐产品和介绍客户给甲方，甲方视乙方要求协助接触洽谈。 2、甲方对乙方介绍之客户提供（1）售前产品解说、客户用电测量计算及产品导入方案规划。（2）产品安装、施工及保固（保固年限：产品年，其它零件年）。 3、甲方向乙方提供的任何资料属于甲方的财产，乙方不得为非履行本合约的目的而使用。本合约终止时，乙方应主动归还剩余资料给甲方。第四条产品瑕疵甲方交付之产品若有瑕疵，由甲方自行对销售之客户负责，与乙方无涉。第五条付款 1、甲方于买卖成立并交货安装验收完毕且收到全部货款后，日内通知乙方清款，甲方在收到乙方正式发票后日内按该笔货款总价（未含税）百分之给乙方作为佣金。 2、乙方居间活动所需要的一切费用，由乙方自行承担。第六条违约责任 1、乙方中的所有公司向甲方承担连带责任，其中任何一家公司的违约均视为乙方公司的共同违约，甲方有权向其中的任何一家公司或多家公司追偿。 2、乙方履行本合约过程中（包括签订本合约前）所获得的甲方任何经营或技术信息均属甲方商业秘密。一旦乙方泄密，应向甲方赔偿违约金人民币小写：，大写：，另甲方保留进一步索赔的权利。 3、本合约的部分无效不影响其余条款的效力。第七条争议解决本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的依法向人民法院起诉。第八条合约期限 1、本合约有效期限自年月日起至年月日止。 2、合约期满前个月内双方均无终止合约书表示时，本合约自动续期一年，其后亦同。 3、正常情况下，若任一方有特殊原因，欲提前终止本合约时，应于个

企业基本情况说明

附件1 企业基本情况说明我公司于2014年4月14日取得中国特种设备检测研究院颁发的《石油化工检维修资质证书》，现将我公司一年来的情况详细说明如下：一、年度变化情况 1. 与其他单位发生合并、分立、重组等产权变更行为的情况。 2. 营业执照、组织机构代码证、行政许可资质等发生变更或取消的情况。 3. 人员、工机具、作业场所、办公场所/注册地等资源条件发生的变化情况。

二、QHSE体系运行情况 1. 体系文件发生修订改版的具体情况，包括修订改版时间、内容概要、签发情况等。 2. 体系人员发生变更的情况。 3. 内审开展的具体情况，包括内审时间安排，审核组成员，基本情况介绍，不符合项情况，整改情况。 4. 作业指导文件情况，包括编制了哪些作业指导文件，作业指导文件是否符合本单位检维修施工项目的需求，是否切实有效。 5. 机具、设备、检测仪器情况，包括检测仪器检定的计划和实施情况，机具、设备的维护保养情况。 6. 职业健康管理情况，包括职业体检的计划和组织情况，个体防护用品的计划、购置和发放情况，职业危害的监测和告知情况。 7. HSE检查监督管理情况，包括定期HSE检查的开展情况，专项HSE检查的开展情况。 8. 应急管理情况，包括应急预案培训的开展情况，应急预案演练具体情况，演练了几次，演练了哪些内容，应急预案效果如何。 9. 其它与检维修资质相关的过程管理。 10. 上年度体系运行中重复出现的问题和采取的纠正预防措施。

三、上一年度完成的检维修业绩情况概述文字简要描述上一年度检维修业绩完成情况，对于哪些资质有业绩，哪些资质无业绩，要予以重点说明。 2015年以来，机电分公司逐渐发展壮大，2014年取得资质后.机电分公司严格按照QHSE体系运行，实现了全年无重大安全事故，无质量事故的发生。顺利完成各类检维修任务3500余项,实现产值4500余万元。现就2015年检修情况概述如下：一、转动设备（专用机械设备及其附属设备）:顺利与中国石化集团资产经营管理公司宜昌分公司签订《资产公司生产装置保运合同》合同金额123.84万元、《股份公司生产装置保运合同》合同金额216万元。完成了气化X1103设备改造、动力煤库1#、2#，3#、4#、6#皮带，原料煤库1#、2#、3#、6#、8#、10#皮带更换及动力煤库、原料煤库落煤筒、减速机等业务的检维修工作。二、一般往复式压缩机检维修:完成湖北化肥厂化工二部H120-C301、H120-C302、H120-C201A/B、H120-C203、煤转化K1101A/B风机、K1102A/B 一般往复式压缩机检修，动力脱硫装置氧化段1#、2#、3#、4#往复式压缩机等检维

金融科技打造非标资产管理生态

目录 1、案例：诺亚财富踩雷+中原证券资管产品违约 2、非标资产的未来之路：区块链技术 3、利用金融科技打造非标资产管理生态 4、相关介绍：中国科学院大学数字经济与区块链研究中心

一、案例：诺亚财富踩雷+中原证券资管产品违约

踩雷事件 7月8日晚，诺亚财富发布公告称，旗下上海歌斐资产管理公司的信贷基金为承兴国际控股相关第三方公司提供供应链融资，总金额为34亿元人民币，承兴国际控股实际控制人近期因涉嫌欺诈活动被中国警方刑事拘留。随着博信股份(12.720, -0.58, -4.36%)（600083.SH）、承兴国际控股（2662.HK）实控人罗静突然被刑拘，诺亚财富顿时陷入“踩雷”风波。晚间美股开盘后，诺亚财富股价大跌，跌幅逾20%。截至收盘，收35.6美元/股，报跌20.43%。追偿困难目前诺亚财富的资金追偿遇到不小的“麻烦”，京东等机构先后否认相关应收账款合同的存在，并直指承兴国际伪造与京东的业务合同对外行骗。波及众多不仅是诺亚财富受到波及，包括云南信托、湘财证券等金融机构也“深受其害”，其中市场传闻云南信托约8亿-9亿产品或受影响。

风控漏洞欧美金融机构：主要根据融资企业经营性现金流创造能力给予各类信贷产品支持国内金融机构：根据交易对手资金实力与抵押物，来判断相关应收账款融资业务的风险高低。精心设计由于基于应收账款融资的供应链金融风控措施要求“商品流、信息流、资金流”合一，要做假绝非易事，只要其中出现“三流不匹配”的状况，机构就会怀疑应收账款融资业务可能存在“猫腻” 虚实结合：“与承兴国际控股合作初期，我们核实过供应链融资业务所需要的应收账款合同、相关发票与贸易背景，均确认真实无误后才放款；但后来没想到承兴国际控股竟然在真合同里渗入假合同，精心伪造了应收账款合同与相关发票等资料。” 合同诈骗：在京东毫不知情的情况下，承兴涉嫌伪造与京东等公司的合同进行诈骗。且诺亚财富自身在合规和风险管控上存在重大缺陷。

交易所推介会策划方案

郑州肉类商品交易所推介会方案（2011年11月26日）会员部

2011-11-12 郑州肉类商品交易所推介会策划方案交易所推介会是交易所和客户互动交流的最好平台。它对促进交易所的交易量和扩大交易所的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。一、活动目的 1.让社会各界比较深入地了解郑州肉类商品交易所，为后续工作的开展打好基础； 2.通过本次推介会赢得一定客户的认知度，以利于后期会员招商工作的开展； 3. 展示和提升交易所的品牌知名度和美誉度； 4. 在肉类相关行业中形成一定的影响，产生轰动效应。二、活动主题河南省肉类商品电子交易研讨会暨郑州肉类商品交易所品牌推介会三、主办单位河南省食品公司河南省肉类协会郑州肉类商品交易所四、活动时间暂定2011年11月26日（周六）9：30—15：30 五、活动地点河南宾馆（待定）六、活动规模 100—150人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，100—150人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员 1.河南省省商务厅负责领导 2.郑州市政府负责领导 3.河南省食品公司负责领导 4.河南省肉类协会相关领导 5.金水区及大石桥办事处相关人员 6.郑州大学计算机研究所（软件供应方相关人员） 7.郑州市各大媒体（大河报、郑州日报、东方今报、河南商报、郑州电视台及河南电视台，门户网站财经专栏采编人员等） 8.肉类商品生产、加工、流通企业相关负责人以及相关服务机构负责人. 9.郑州肉类商品交易所办公室、会员部及相关部门人员 10.个人投资者八、活动内容 1.重点介绍国内大宗商品电子交易和肉类商品现货交易发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.介绍郑州肉类商品交易所相关情况 4.现场赠礼和抽奖活动 5.现场客户提问及解答九、活动流程

推销法则：向客户介绍产品要善于把握9个要点

推销法则：向客户介绍产品要善于把握9个要点向客户介绍产品要注意以下几个方面： 1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 2.提前演练才会有备无患。在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的营销员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：（1）我怎样引起对方注意？（2）我怎样证明产品有效？（3）我怎样让客户产生购买欲望？（4）我怎样来表现产品？ 3.问问题，让客户参与。在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。特色会引发兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。 4.清楚自己的目的。每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？

5.以客户的兴趣为中心。每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，营销员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以营销员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。营销展示的三个简单步骤：介绍产品功能，介绍产品优势，最后介绍客户的利益。有一个固定模式：“由于这项——你就能够——也就是说——”举例来说，当你在描述一款新式护肤品的时候，你可以说：“由于这款是我们卖得最好的紧致肌肤的产品（产品优势），你能够紧致肌肤同时淡化皱纹（产品的功能），也就是说，你保持年轻的肌肤（客户利益）。”更多精彩内容请关注微信公众号：精英在线（xsj234） 7.如何减少客户的痛苦和损失。客户并不想了解产品所有的特点和功能，但是对能够减轻自己痛苦的功能却十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。 8.与客户的视线接触。客户是点头还是皱眉头？他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措？不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。

公司经营情况说明

经营情况说明一．基本情况：电子是广东省中山市市工商行政管理局批准并于2018年8月15日在该局登记注册为私营个体户企业注册地址为：广东省中山市五桂山镇五桂山工业园区，经营范围为：以自有资金对灯具进行投资及策划（法律法规允许项目）注册资金为人民币500万元，法定代表人：李力企业现有员工260人，平均年龄26以上岁，其中具有专科以上学历或中级以上技术职称人员15人，不包括兼职电工及装饰公司设计师（数名）。二．经营情况： 1、主营业务：主营业务为灯具项目投资与生产，包括以自有资金投资生产、收购二手灯具、销售主营家具灯，工程灯，商业灯等产品，企业现主要项目投资与经营，产品主要销售到国内及广东各市并以批发形式为主，目前与许多优秀的经销商合作、大小已供货50家，，装饰公司在国风大小均为160多家，现有20家装饰公司与我们合作，预计2019年发展到40家以上，另外我们还和建材有合作关系如：木材，地板，油漆。墙纸，等等。并由加工企业制造成终端产品包括：led水晶灯，羊皮灯，欧式灯，现代蜡烛灯，中国风系列家具照明及led灯饰系列，可定做特殊灯具，大型工程灯。

2、行业展望：目前从国际市场看，灯具可供量相对稳定，贸易变化不大，但是随着世界范围内环保意识增强和可持续发展战略实施，限制和禁止灯具出口过国家日益增多，从长远看，国际灯饰市场供应会趋紧。从国内产销现状看，灯具消费增长速度加快，供需矛盾日益尖锐。进入80---90年代后，灯具供应量呈下降趋势，但消费却增长很快，弥补市场缺口主要靠进口，且进口量逐年增大；从消费结构看，主要集中在建筑、装饰、家具制造、，约占需求总量的75%左右；从国内产销发展趋势看，随着经济发展和人们生活水平提高，以及加工产业、产业结构优化调整，灯具需求将不断增长，市场缺口会进一步扩大；从恩施市场随着房地产行业发展来看灯具市场目前至少还有十年可造性。三．经营业绩介绍：我司灯具产品主要销售给国内及广东各区，交割均采用两种交收方式：一货到付款,二，店面交易，截止2012年10月28日，我企业销售成熟灯具产品每个月约900盏，每个月销售收入约950000万元人民币，实现利润46300余万元。未来三年内，我司灯具可销售成熟灯具约近10800盏，预计销售可达1370400人民币，预计利润约28万元。企业成立至今，资产结构一直稳健正常，均在合理时间

诺亚财富招股说明书

诺亚财富招股说明书 2010年11月10日发行概况发行股票类型：ADS 发行股数：8,400,000 每股面值：$0.0005 每股发行价格：$12.00 预计发行日期：2010-11-16 拟上市的证券交易所：纽约证券交易所（NYSE）承销商：J.P. Morgan BofA Merrill Lynch Oppenheimer & Co. Roth Capital Partners 招股说明书签署日期：2010-11-9 Per ADS Total 公开发行价格$ 12.00 $100,800,000 承销商佣金及折扣$ 0.84 $ 7,056,000 诺亚财富（扣除费用前）$ 11.16 $ 93,744,000

目录概览释义本次发行概况风险因素提前说明事项募集资金用途股利政策资本稀释民事责任公司历史及结构财务数据财务会计信息与管理层分析行业业务规则管理层主要股东关联交易股本说明 ADS说明未来发行股票情况税收承销法律问题中介机构其他事项附件

风险因素业务及行业相关风险如果我们无法有效地提高增长率，我们可能不能保持历史的增长率，我们的业务也可能遭受不利影响。财富管理服务行业的中国的法律法规正在形成，随时会调整。如果我们没有保持或更新现有的许可证或者没有取得新的许可证在中国经营我们的业务，我们的业务可能遭受不利影响。如果中国政府命令信托公司停止他们通过我们这样的非金融机构进行集合资金信托计划，或者信托计划，我们的业务，运营的结果以及未来可能遭受不利的影响。我们提供的财富管理产品中有各种各样的风险，如果我们没有辨别或者未完全鉴别这些风险，我们的名誉、客户关系、经营业绩及发展前景都将遭受不利的影响。我们的声誉和品牌知名度对于我们的业务来说至关重要。任何损害我们的声誉以及贬低我们品牌知名度的事件都对我们的业务、财务状况及经营业绩带来不利影响。我们的客户经理或其他员工的处理不当可能损害我们的声誉，也可能受到法律处罚或支付诉讼费用。我们的业绩会受到来自我们的客户申诉及有关诉讼的影响。在财富管理服务行业，我们面临着激烈的市场竞争。如果我们不能和现有及潜在的竞争者有效地竞争，我们可能会失去我们的市场份额，经营业绩和财务状况可能遭受不利的影响。如果我们不能吸引并留住合格的客户经理，我们的经营业绩可能遭受损失。我们分销的财富管理产品有很大一部分是以房地产及相关企业作为他们的基础资产。这些产品受到了来自房地产所有权和经营权的内在风险，房地产的发展前景，以及中国房地产行业政策法规变化的风险。如果我们不能在金融服务业以有效的成本及时创新产品，我们的业务及经营业绩可能遭受不利的影响。由于我们的经营时间有限，可能无法提供一个衡量我们未来前景和业绩的充分依据。我们的产品选择包括保险产品，我们需要遵循中国的法规，取得来自中国保监会一的许可，从而进行保险中介或经纪活动。如果我们不能保持或更新这些许可，我们分销的保险产品可能遭受不利的影响。如果我们不能保密我们的客户资料，可能承担法律责任，我们的声誉可能遭受不利的影响，我们的业务、财务状况及经营业绩也可能遭受不利的影响。任何对我们信息技术系统的重大破坏，都可能对我们的业务及收益带来不利的影响。由于我们在分销第三方财富管理产品所获得的一次性的佣金和经常性服务费是基于第三方财富管理产品提供者或潜在的公司借款人设定的佣金及费率。任何降低佣金及费率的行为都使我们的收入、现金流及经营业绩遭受不利的影响。我们依靠一小部分第三方财富管理产品的提供者供应我们分销的大部分财富管理产品，重新协商并决定我们与这些产品提供者的关系。这可能对我们的业务产生重大影响。我们可能无法防范非法使用我们的知识产权，这可能会减少我们产品和服务的需求量，我们收入可能遭受不利影响，并影响我们的竞争地位。员工、财富管理产品提供者以及其他相关人员的保密协议，可能无法完全防止我们的商业秘密和其他产权信息泄露。我们可能面临着知识产权侵权诉讼，可能要消耗时间和成本去防护，从而我们的权利可能会遭受损失。我们未来的成功取决于不断努力留住现有管理团队及关键员工，吸引、整合并保留经

常用的项目管理工具与模板

项目需求建议书（RFP） A. 项目信息提供关于项目名称、客户名称、项目经理以及项目发起人姓名等方面的一般信息项目名称：客户名称：项目经理：文件起草人：项目发起人：日期：B. 项目目标 A. 项目信息提供项目名称、客户名称、项目经理以及项目发起人姓名等与项目相关的一般信息项目名称：客户名称：项目经理：授权书起草人：项目发起人：日期：

A. 项目信息提供项目名称、客户名称、项目经理以及项目发起人姓名等与项目相关的一般信息项目名称：客户名称：项目经理：文件起草人：项目发起人：日期：

提供关于项目需要解决的问题、项目的工作任务、项目目标、项目管理采用的方法等的信息 □项目范围说明书描述项目交付结果和工作范围的书面文件 □关键的成功因素描述关于项目管理、项目团队建设、客户关系管理等方面关键的成功因素方面的书面文件，以便得到项目小组成员的理解、接受和达成共识 □工作分解结构（WBS）是以项目的交付结果为导向而分解出的、表明项目具体工作任务的书面文件，它定义了整个项目的工作范围 □组织分解结构（OBS）提供项目沟通与汇报渠道，角色与职责，以及授权等方面信息的组织机构方式 □成本/效益分析提供关于项目成本与收益，项目的货币价值等方面的信息，以便团队进行财务方面的分析，并作出经济决策 □资源计划描述执行项目需要资源方面信息的书面文件 □项目进度计划提供用甘特图表示的项目进度计划，包括项目的开始日期、里程碑事件、活动之间的先后逻辑关系、活动历时、交付日期等信息 □风险管理计划描述在项目执行过程中可能出现的所有风险事件，每个风险严重程度，以及应急措施的书面文件 □采购计划描述为了完成项目任务，需要从项目组织以外获取的产品或服务的种类和数量的书面文件

如何向客户介绍我们的产品完整版

如何向客户介绍我们的产品 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

如何向客户介绍我们的产品 1、前提：因人而异的和顾客沟通，互动，也就是问问题让顾客回答，让顾客参与其中，及时发问了解顾客的想法，然后充分调动顾客的兴趣，让顾客有进一步了解产品的欲望（投其所好）对不同的顾客采取不通的介绍方法：比如：容易被忽悠的：介绍产品利益和优点给顾客带来的好处，告诉他别人使用以后的效果想要占便宜、图价格优惠的：介绍产品如何物美价廉在乎产品的品质：介绍产品的品牌、质量、服务有多好以前用过别的品牌的产品的：介绍我们的产品与其之前产品的相同点和不同点，不同点比之前好在哪 2、将客户的需求与产品优点联系起来 1）分析产品特点 2）分析客户需求两者一一对应起来例：由于产品、、、、、、、特性，您就能够、、、、、、、、也就是说、、、产品特点客户得到的利益为客户解决了什么问题（比如：胶原蛋白产品纯天然，无污染，吸收效果还好，能够淡化色斑的，不会有副作用，不会反弹，这样可以让您看起来更年轻，皮肤更有光泽，这样会让您看起来更年轻，更有魅力） 3、当顾客了解到这些，也就是产品优势及从中获得的利益，就会深入了解更多问题，肯定有疑虑或担忧，这样把顾客担忧的问题转化为自己产品的优势及卖点。

疑虑：顾客说到别的产品（和此类似的产品）对比，就可以使用虽然、、、但是、、、，的话语，不能直接说别的产品不好，要转到自己产品的优势上来（比如：胶原蛋白粉是便宜，但是吸收效果就没有胶原蛋白饮好，还得冲服，比较麻烦的）举例证明产品是好的，有效果的，（举例子证明：比如某某用的效果就挺好的，然后从中获得的好处啦、、、、、、）顾客总会有攀比心理和从众心理，也会想尝试，最终达成我们的目的

投资理财十大公司排行榜

投资理财十大公司排行榜投资理财十大公司排行榜投资理财公司排名大分析，你都知道哪些投资理财公司?你知道投资理财公司排名情况吗?这些可能不是有很多人了解，以下介绍了几个关于投资理财公司排名的具体信息，有兴趣的可以来看看!希望对大家有所帮助。 1、好买财富管理中心好买财富管路中心属于专业的第三方理财公司，同时他们是独立的’。他们会每天及时的更新关于基金的新闻、排名以及评级等。 2、启元财富启元财富是国内较早的投资理财公司，在2012年度被评为”最佳人才管理财富机构”。 3、标准利华金融集团标准利华金融集团主要为金融领域服务，为金融机构投资者提供了便捷的服务。 4、格上理财格上理财独立于基金、银行、券商等金融产品提供商，他们专业、独立，为客户提供了一站式的理财顾问服务，可以向他们咨询、导购等等。 5、诺亚财富管理中心诺亚财富管理中心改制于2003年8月成立。拥有许多私人的财富顾问，为更多投资人提供了私人财富管理的咨询业务。 6、利得财富管理中心利得财富管理中心成立于2008年，实力非常雄厚，主要为中高端的客户提供优质的服务。 7、中原理财中原理财与2003成立于香港现在他们在广州、上海都拥有分公司，他们为客户提供专业的理财建议和规划。 8、五色土不动产理财五色土不动产理财也是2003成立，他们主要通过不动产抵押来帮客户解决资

金问题。 9、丰汇通财富丰汇通财富于2009年成立，是一家综合性的公司，主要致力于战略咨询和资本运作。 10、上海钜派投资管理有限公司上海钜派投资管理有限公司与2010年成立，在全国各地已成立了12个分公司，规模很大。以上介绍的就是关于投资理财公司排名的相关知识，如果你对投资理财公司排名感兴趣，可以多了解一些关于投资理财公司的知识，对于您也是很有帮助的哦!

中国地方产品交易所简介

中国地方商品交易所 China Material & product Exchange 项目简介中国地方商品交易所是易马（北京）电子商务有限公司（以下称“易马公司”）隆重推出的项目。利用易马的独特优势（商户资源、消费会员资源、品牌形象、技术优势以及其他的业务资产）组建起全国性的土特名优品供销贸易，并通过易马网络技术和其他业务的优势支持，形成超大型的网络专门化交易环境。交易所通过重建交易新秩序，将建成一个名副其实的“中国地方商品交易所”。一、交易所的模式（图片中的易马供销社均指中国地方商品交易所） ⊙商业架构 “鼠标+双腿”模式注：中国地方商品交易所的中文域名。https://www.360docs.net/doc/861687231.html,/ https://www.360docs.net/doc/861687231.html,

⊙交易流程 ⊙推广方式（1）发展城市交易中心；（2）网络经纪人；（3）网络、媒体推广，政府公关，主办承办活动，行业或地方合作。 ⊙交易规则（不仅这些）（1）保证金制度；（2）样品库；（3）交易资格；（4）结算和交割；（5）订单拆分和重合；（6）供销社表单工具；（7）监管和处理；（8）投诉和纠纷。 ⊙分销策略（1）分销店（零售、捆绑、礼包）；（2）团购；（3）超市；（4）批发市场。 ⊙市场测算我国市场（港澳台三地以及西藏地区除外）测算土特名优品总容量：共开发店面：88,050（A）+57,725（B）+36,900（C）+71,600= 254,275（家）

销售额预估数据（￥：万/年）：据以上的两项数据测算得到以下的结果： ⊙盈利测算 ※单个城市代理一年销售收益测算（￥：万/年）： ※以B类城市为依据测算供货情况：假设一个B类城市共开发了10个供货商，供货商平均供货100种。该城如供货给100个城市，每月供给单个城市的供货金为1万RMB（相当于平均从该城每个供货商处进货100元RMB），那么该城每月的供货金为1万/城╳100城=100万，则年供货金额为1200万RMB。如果以8%的供货获利比率测算，那么一个B类城市每年供货收益为： 1200╳8% = 96万元RMB ※交易所系统的财务测算： 3558,800╳2% = 7.12亿元RMB

项目管理系统_需求规格说明书V3

品高项目管理系统软件开发需求

目录 1引言 (2) 1.1编写目的 (2) 2功能性需求 (2) 2.1系统登录 (3) 2.2对内项目管理子系统 (6) 2.3对外项目交流系统 (22)

1 引言 1.1 编写目的本文档可作为 1. 设计人员进行系统设计的输入源。 2. 开发人员对系统功能开发的依据。 3. 测试人员编写系统测试计划，测试案例编写的输入源。 4. 产品经理检查系统实现程度的依据。 5. 项目团队外人员进行沟通的外部接口，用于他们评审和理解系统。 6. 项目需求阶段的主要交付物。 7. 收集并记录所有的外部接口，以用于作为完成设计和实现系统的参考。 2 系统概貌 2.1 系统背景随着公司发展，客户范围不断增长,项目数量多且繁杂,给公司的和客户了解项目实际情况带来很大不便,公司及客户之间缺乏有效快速的沟通交流环境. 基于上诉背景，我们提出需建立一套完善的项目管理系统，作为公司及客户之间对项目信息的了解及在线交流, 以满足公司发展的需求。 2.2 用户描述本系统用户为我们公司业务人员、项目成员、项目经理、管理中心、财务合同管理员、部门经理，项目管理层等。 2.3 系统角色权限系统的不同角色对信息的权限见附件表角色权限表.xlsx 2.4 一般限制 ? 应用系统应采用B/S 结构，客户端支持IE6.0 以上的版本。 ? 应用系统的开发工具与技术应采用Microsoft .NET 的技术体系。 ? 应用系统中所有数据统一保存到SQL Server 数据库。

2.5出错处理 ?所有的应用系统错误都应记录到系统日志文件中。 ?所有的Windows服务错误都应记录到Windows服务日志文件中。 ?所有的Web服务错误都应记录到Web服务日志文件中。 2.6假设和依赖条件 ?本系统假设.Net Framework 4.0平台稳定可靠，性能满足实际需求。系统构建在Microsoft .Net Framework平台中，严重依赖于该平台的可靠性，稳定性和性能。 ?本系统假设Microsoft SQL Server数据库稳定可靠，性能满足实际需求。系统数据存储于Microsoft SQL Server数据库中，依赖Microsoft SQL Server数据库的可靠性，稳定性和性能。 ?本系统假设涉及的外部接口可靠运行，提供正确数据。系统部分数据展现依赖于外部接口，当外部接口不能正确工作时，可能会导致部分展示数据不正确或无法显示。 ?本系统假设网络状态良好。本系统和客户端交互时依赖于网络状况，当网络故障或者性能低下时，可能会造成系统无法访问，系统响应速度变慢，数据无法提交等现象。但不应出现数据完整性和一致性的损坏。 ?本系统假设工作流引擎稳定可靠，性能满足要求。 ?本系统假设硬件服务器工作状态良好。 3功能性需求 3.1系统登录【REQ_1】使用系统的用户分2类,内部用户及外部用户【REQ_2】内部用户访问系统的时候,需要输入AD帐号密码进行身份验证检查【REQ_3】外部用户访问系统的时候,需要输入用户名和密码进行身份验证检查 3.2首页【REQ_4】每个用户登录后都可进入自己所属角色的首页 3.2.1.1业务人员【REQ_5】列出业务人员本人的预立项的项目列表，已完成的合同列表，个人待办事宜，如下图示：

向顾客介绍产品的步骤

一、操作步骤（一）等待时机当顾客还没有上门之前，医药商品经营员应当耐心地等待时机。在待机阶段里，医药商品经营员要随时做好迎接顾客的准备，不能松松垮垮，无精打采。医药商品经营员要保护良好的精神面貌，要坚守自己的固定位置，不能擅离岗位四处游走，不能交头接耳，聊大闲扯。（二）初步接触顾客进店之后，医药商品经营员可以一边和顾客寒喧，一边和顾客接近，这一行动称之为“初步接触”。营销专家认为：“初步接触的成功是销售工作成功的一半。”但初步接触，难就难在选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀。 1.医药商品经营员与顾客进行初步接触的最佳时机（1）当顾客长时间凝视某一药品，若有所思时；（2）当顾客抬起头来的时候；（3）当顾客突然停下脚步时；（4）当顾客的眼睛在搜寻时；（5）当顾客与医药商品经营员的眼光相碰时。 2.医药商品经营员与顾客接触的方式（1）与顾客随便打个招呼；（2）直接向顾客介绍他中意的药品；（3）询问顾客的购买意愿。

（三）药品展示和说明所谓“药品展示”，就是想办法让顾客了解药品的详细说明。药品展示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段之间。药品展示不但要让顾客把药品看清楚，还要让他产生相关的联想力。药品展示的要求：（1）让顾客了解药品的使用方法；（2）让顾客了解药品禁忌症；（3）让顾客了解药品的疗效；（4）拿几种药品让顾客选择比较；（5）按照从低档品到高档品的顺序拿药品。在药品展示过程中，顾客并不一定立即决定购买，常常还需要比较、权衡，直到对药品充分信赖之后，才会购买。因此医药商品经营员必须做好药品的专业说明工作。药品说明即医药商品经营员向顾客介绍药品的疗效。这就要求医药商品经营员对于自己店里的药品有充分的了解。同时还要注意的是，药品说明并不是给顾客开药品知识讲座，药品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的兴趣点进行强化说明。一定要在不失专业知识的前提下，用语尽量通俗易懂。（四）把握需求要点 1.医药商品经营员揣摩顾客需要的方法（1）通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要；

(沟通与口才)如何跟客户介绍自己的产品

如何跟客户介绍自己的产品销售人员要推销产品，首先要向人们介绍产品，如果销售人员对所推销的产品并不十分熟悉，只了解一些表面的浅显的情况，不能很好地把产品的性能、特点等介绍给顾客，不能让顾客真正了解商品，销售就不可能成功。那么，如何跟客户介绍自己的产品呢？销售人员：“你好，我们店里有很多款床垫，保证能符合您的要求。”顾客：“你们都有哪些品牌？”销售人员：“其他的品牌也代理，我们自己也生产。”顾客：“那你们的床垫价格怎么样？”销售人员：“有不同的档次和不同的价位。”顾客：“你能具体介绍一下这些产品之间的差别吗？”销售人员：“……”顾客：“那我还是先考虑考虑吧！” 在上述场景中，顾客多提几个问题，就把销售人员“问”住了，许多顾客往往因为得不到对产品的满意回答而打消了购买的念头，结果销售人员就因对产品解释不清或宣传不力而影响了销售业绩。销售人员只有百分百了解自己的产品，才能从容面对顾客的各种疑惑。如果面对顾客的问题，支支吾吾说不上来，那么，顾客是不会相信你的，最终只能遗憾失去这个顾客。因此，销售人员应充分了解产品的情况，掌握关于产品的详细知识。比如产品类型、规格、性能、技术指标、质量水准、生产工艺、使用方法、老顾客的使用情况，本企业产品与其他企业同类产品的竞争优势、价格情况和产品发展前景，本企业产品与社会文化传统和地域消费习惯的关系，以及本企业产品的不足或有待改进的方面等。例如某微波炉厂的一位电话销售人员，

将产品知识和自己在大学学习的机电知识结合起来，在向顾客介绍产品情况时，把微波炉的内部结构、技术性能和使用时的注意事项等说得明明白白，顾客听得心服口服，迅速做出了购买决定。销售人员应该从以下几个方面来了解自己的产品。 1．优点，顾客之所以购买某种产品，是因为使用该种产品能解决他的某些问题，他所需的是产品的好处，也就是产品的功能之所在。 2．成分及生产工艺，我们的产品有什么样的成分？是什么样的生产工艺？ 3．性能价格，比如今的消费者都变得越来越现实了，他们在选购商品方面由原来的注重价格因素，转为注重价格和性能双重因素。因此，强调产品的性价比也是与顾客沟通的一个重要内容。 4．服务，如今的消费者，不仅仅看重产品的质量和价格，也十分注重产品的售后服务。当然，产品的服务不仅仅是指售后服务，事实上这种服务贯穿于产品销售的整个过程中。因此，了解清楚产品的服务，也是与顾客进行电话沟通的一项重要内容。 5．竞争力，当今商品市场，竞争异常激烈，要想使自己的产品在竞争中脱颖而出，必须让自己的产品富有特色。对于销售人员来说，在与顾客沟通的过程中，必须要把自己所销售产品的特色介绍清楚。这些特色可以表现在产品名称、材料、质地、规格、美感、颜色和包装、功能、科技含量、价格、结算方式、运输方式、服务、市场占有率、顾客满意度等方面。

6.项目基本情况简介

大豆深加工项目基本情况简介：七台河盛原食品有限公司，是利用黑龙江省的自然生态优势，进行农副产品深加工的新型生产企业。2005年3月在黑龙江省七台河市工商行政管理局登记注册，注册资金1000万元（人民币），企业法定代表人：李贵义。本项目的宗旨是将始终坚持以满足消费者的需求为中心，不断开发出具有市场竞争力的高新医药产品和保健食品，争取为人类的健康事业做出更大的贡献。以技术开发为依托，以市场为先导，以效益为目标，致力于农副产品的深加工开发。通过先进的技术，一流的质量和完美的服务，以提高市场覆盖面和市场占有率，扩大生产规模，利用自身人才、技术的优势，结合当地的资源优势，将本企业发展成为一个大型大豆精深加工的品牌企业。一、项目投资情况：项目每条生产线总投资为390,000.00万元。项目建设投资为324,608.00万元，具体构成为：建筑工程费：128,818.40万元，设备购置费167,212.00万元，其它工程费：9,120.00万元，不可预见费：19,457.60万元。项目生产流动资金为65,392.00万元。二、项目生产规模：在黑龙江省农垦北兴农场、富锦市、海林市兴建三条年处理豆粕240,000吨生产线，每条生产线需要建设资金390,000.00万元。共需要建设资金1,170,000.00万元。

项目每条生产线产系列产品为：三、项目经济效益：每条生产线建设前五年经济效益分析统计表单位：万元

四、项目财务评估：本项目投入产出比为1:18.73；投资利润比为1:6.62；投资回收期（含建设期二年）：静态回收期为3.90年，动态回收期为4.32年；投资收益率44.14%；所得税前内部收益率为75.85%，所得税后内部收益率为58.06%；项目盈亏平衡点为31.15%。本项目具有良好的盈利能力和较强的抗风险能力，从财务角度上看是完全可行的。五、项目技术优势：本项目“在一条生产线上连续提取大豆功能因子专利技术”，在2004年4月通过国家中试鉴定和科技成果鉴定，其鉴定结论为：“国内首创、国际领先水平”。该项目专利技术是无废渣、无废水、清洁生产新工艺，其技术的先进性具有“连续提取、逆向提取、高纯度提取和全部提取”的四大技术优势特点： ①连续提取在一条生产线上，以高、低温豆粕为原料，连续提取高染料木苷含量异黄酮、大豆皂甙、大豆低聚糖、大豆核酸、高纯度低聚肽、浓缩蛋白等6—11种以上大豆功能因子产品的先进高科技专利技术，对大豆深加工产品实行连续化生产，比单一品种提取成本低许多。国内已有成功的生产厂家采用此项技术进行生产，产品品质均已达到或超过设计指标。 ②逆向提取本项核心专利技术彻底改变了国内、外的加工生产工艺，首次以高、低温豆粕为原料，采取“逆向提取非蛋白成分，留存蛋白的技术”，使大豆浓缩蛋白纯度提纯到70％，成本降低至3,400.00元/吨，不但能以650美元/吨的价格向国外出口，而且降低价格4,800.00—5,200.00元/吨在国内销售，为“国家大豆行动计划”开发高蛋白营养强化面粉，全面建设小康社会提供廉价的浓缩蛋白原料。

如何向客户介绍产品

如何向客户介绍产品向客户介绍产品要注意1.提前演练才会有备无患。在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题：*我怎样引起对方注意？我怎样证明产品有效？我怎样让客户产生购买欲望？我怎样来表现产品？向客户介绍产品要注意2.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。向客户介绍产品要注意3.清楚自己的目的。每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫，所以，每次介绍时一定要清楚：这次与客户沟通我要达到什么目的？向客户介绍产品要注意4.以客户的兴趣为中心。每个人的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为客户最在意自己的感受。向客户介绍产品要注意5.问问题，让客户参与。在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。向客户介绍产品要注意6.将产品的优点与客户的需求连接起来。介绍产品时一定要让客户听起来舒服，又能满足客户的需求。为了实现这一目标，销售员要做好两方面的工作：一是分析产品的特点。二是分析客户的需求。客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点，所以销售人员在介绍产

产品说明书(数字货币交易所系统) -互融云

数字货币交易所管理系统产品说明书文档时间：2016年7月

目录 1.产品介绍 (3) 2.系统优势 (3) 3.功能结构 (4) 4.品质服务 (4) 5.技术架构 (5) 6.海量经验 (6) 6.1.十余年项目服务支持经验 (6) 6.2.唯一一家全业务软件企业 (6) 6.3.专家级解决方案制定 (6) 7.极致安全 (7) 7.1.基于SSL证书（https）安全传输模块 (7) 7.2.实现前台用户端、后台管理端独立部署 (7) 7.3.数据库安全防篡改模板 (8) 7.4.数据库安全灾备 (9) 7.5.专业黑客流量攻击入侵检测 (9)

《数字货币交易所系统产品说明书》 1.产品介绍互融云数字货币交易所系统为客户定制专属数字资产交易平台（交易所），能够实现数字货币(虚拟货币)安全快速交易。系统采用区块链分布式账本记账、验证，完成交易双方对接。在区块链公开的的信息中，公平交易、随时验算，保证纯粹和透明公开。 2.系统优势

《数字货币交易所系统产品说明书》 3. 功能结构 4.品质服务互融云软件的服务流程区别于一般的简单软件交付，虽然我们的产品分标准产品版本及定制产品版本，但是所有版本产品均提供不等的定制设计内容，我们所有的签约项目服务流程都包含以下步骤：需求调研——原型设计——原型设计确认——产品定制部分开发——系统试运行交付——系统正式上线运行高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全

项目管理系统产品介绍

企业集约化经营项目精益化管理广联达梦龙建筑施工企业项目管理信息化解决方案

目录 1.卷首语 (3) 2.公司简介 (4) 3.适用范围 (5) 4.管理理念 (6) 4.1.秉持“信息化为企业管理和发展战略服务”理念 (6) 4.2.支持“企业集约化经营，项目精细化管理”落地 (7) 4.3.坚持“围绕核心业务开展企业信息化建设”观点 (9) 5.总体架构 (12) 6.功能概述 (14) 6.1.管理决策平台 (14) 6.2.投标管理 (16) 6.3.合同管理 (17) 6.4.生产与工期管理 (19) 6.5.资金管理 (20) 6.6.物资管理 (21) 6.7.机械设备管理 (23) 6.8.分包管理 (25) 6.9.成本管理 (26) 6.10.技术管理 (29) 6.11.质量管理 (29) 6.12.安全、环境与职业健康管理 (30) 6.13.风险管理 (32) 6.14.竣工管理 (33)

6.15.考核审计管理 (34) 7.产品特点 (36) 7.1.战略决策层 (36) 7.2.运营管控层 (37) 7.3.项目管理层 (38) 8.部分用户 (40)

1.卷首语建筑施工企业，这支与新中国共同成长的力量，在六十多年国家发展历程中，几代仁人志士们征战南北、夜以继日，为新中国的发展和繁荣立下了卓越功勋。六十多年峥嵘岁月，在取得辉煌成就的同时，施工企业本身的生产和管理水平也取得了长足的进步，从解放初期的主要依靠人工作业到机械化大生产，从机械化大生产到利用各种信息技术辅助生产，施工企业一直在探索着为社会铸造百年工程、让企业基业长青之路。近几年来，随着国家宏观政策的进一步调控，市场竞争的日趋激烈以及世界经济的不稳定因素进一步突出，施工企业也面临了困难重重却又发展空间巨大的的格局：一些企业在漩涡中艰难迈进，一些企业正破茧成蝶，而另一些企业已是昨日黄花。怎样凤凰涅槃，翱翔于蓝海？施工企业应当顺应历史潮流，借信息技术蓬勃发展之东风，以信息化为载体和手段，重塑企业核心竞争能力，支撑企业管理转型和战略落地，以实现良性发展和可持续发展。把握时代发展脉搏，历史也终将选择我们。我们这些为中国伟大复兴而呕心沥血的建筑人，必将谱写一曲波澜壮阔的发展诗篇，为中国建筑业的绿色、节能和可持续发展做出卓越贡献，在属于我们的时代留下浓墨重彩的历史烙印。让我们一起张开臂膀，拥抱信息化，拥抱明天。