数据分析Microsoft Word 文档

从上面的统计的的数据可以看出，在我们的调查者没有人在八月份之前买雪地靴，就是指雪地靴反季节销售没有什么市场。在11月份之后购买雪地靴的人所占调查比例的百分之六十七点五，一般上以上的比例说明了11月份开始销售雪地靴，那时比较购买雪地靴的人会有很多，往后还会呈现一种递增趋势，而十月份占到将近百分之三十的比重所以我们的采购可以从九月底十月初开始，早早的打开市场，然后在经营中不断获取信息，更好的经营我们的女式雪地靴的生意。由于雪地靴近几年来成为一种潮流，就像高跟鞋对于女生而言一样，所以在调查中有百分之七十的人会购买两双及以上的雪地靴，。所以与家用电器类的东西不一样，我们的市场是人数再乘以二。在对于鞋底的要求上，消费者最看重的还是防滑，之后对于鞋底的跟部情况，人们还是比较偏向于平底，但是有很对人对于鞋底无所谓，，所以在进货时我们把鞋底考虑的比重还是着重于防滑和平底。对于雪地靴的筒高，百分之五十七点五的人喜欢中筒的筒高，低筒得比重也占到了百分之二十二点五，所以对于筒高我们在进货的时候要多进一些中筒和低筒，少进一些高筒。关于雪地靴的缝合方式，消费者还是比较偏向于缝线的，因为胶粘或是注压的大部分情况下会容易开胶或是出现其他方面的损坏。而缝线的质量虽然比较好，但是美观程度上比不上前两者，所以虽然大部分消费者选择缝线的，还是有选择其他的。她们更注重于雪地靴的其他部分，所以对于缝合方式上不是很在意。关于采购时雪地靴我们主要还是一缝合的为主。对于雪地靴的表面材质，调查中选择皮面和绒面的所占的比例相同。选择布面的人也占到百分之二十四点四，，磨砂的则不多。在雪地靴的材质选择时我们要几种都要采购，但是着重于皮面和磨砂。皮面防水所以人们还是比较喜欢的。我们对于雪地靴的颜色也选择了几种较为普遍的供大家选择，调查显示咖啡色和棕色是最受大家喜爱的其次就是黑色，因为冬天的环境下大家对于棉比较厚的鞋子衣服偏向于冷色调，耐脏，但是又不能显得老土，所以经典的黑色，棕色，咖啡色就受到大家的追捧。而豹纹是不败的时尚，所以年轻人也同样喜欢豹纹的外观。对于颜色的选择上，我们主打以上几种颜色。今年我们发现运动款的雪地靴上市了，可是调查结果显示它并不受欢迎，也许是未被大家所接受，人们对于选择容易搭配服饰款式是最受大家喜爱的，百搭可以省去很多心思，方便但又不失美丽的功能，这样的款式是我们在进货时最要好好探究的。有一些人着装风格突出，如淑女，甜美可爱，所以她们对于雪地靴也是要求可爱，淑女的款式。我们把这种款式雪地靴也列在考虑范围之内，进货时也要选择这种风格的。我们对于雪地靴大家最关注的是什么也进行了调查，也就是意味着我们要在进货时关注哪些方面。由于鞋子的最基本功能是用来走路，所以人们最注重的还是舒适度，但是舒适不美观消费者也不会接受的，所以我们要由内而外的考虑。最重要的是舒适，材质美观度都不能忽略。由于学生的消费能力

不太强，所以她们对于价格也同样很敏感，这提醒我们在进货时要注意到价格，否则别人只看不买，雪地靴屯在那里还是销售不出去。我们对价格的接受范围也进行了调查，这样方便我们进货时所要把握的进价，以及我们的定价。五十到一百是大部分人能接受的，其次就是一百到一百五之间，对于价钱在五十以下和一百五以上人们都不太愿意购买，一是价太低人们觉得质量不靠谱儿，再者是价位高，承受不了。因为冬天的天气原因，大部分女生都愿意宅在宿舍里上网，但是逛街还在继续，她们会在网上网购，因为网上东西便宜而且又不用出去就可以买到。所以在调查中显示百分十五十一点一的人在网上购买雪地靴。还有些人会在外出逛街时去百货商场或者专卖店购买。所以由此看来我们的网店推广也要抓紧。她们在选择网购时都回去哪个网站上？淘宝还是大家的首选。因为淘宝上的在电商领域里还是居高临下的，东西还是很便宜的。所以我们的网店应开在淘宝网上然后做好校内推广，以及网络营销推广，打开校外市场。近两年来我们发现鞋子上或者衣服上加皮毛成为一种时尚，当然雪地靴也不例外，雪地靴起到保暖的作用就得在里面加毛，但是这些皮毛是否保暖固定性怎样都是大家很关注的。所以我们在选择进货时应该注意皮毛的质量以及固定性。否则很难做回头客的生意。人们选择雪地靴的原因大都是为了保暖，所以我们要把这一主要功能放在首位，有些是为了追赶时尚搭配衣服。所以我们进货时主要还是要选择时尚又保暖的款式。购买雪地靴时，人们最关注的是雪地靴的保暖性和外形。两者兼顾是一双性质比较好的，但是经济原因限制了前者，所以价格要能大家承受，做到性价比高，这样的雪地靴就可以很畅销，不仅是在校园内也可以在网上，做到很好的销量。由于我们六号店是小本经营，所以在调查中很多人反应我们的鞋子款式少，鞋码也少。但是对我们的款式选择还是给与了肯定，我们的定价也能被大家所认同，因为业主本身就是学生，所以能了解到大家所能接受的价位。但也有反应鞋子的材质不太好。