个人营销计划

云南大学滇池学院工商管理学院

个人营销计划

一执行概要

1.1摘要

首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能够深刻的对自己有一个定位，发现自己努力的方向在哪里。

通过写个人营销计划，全方位审视自己，结合自己以前的经历和兴趣爱好，弥补自己的不足之处。之前在专科学校学习了电子商务专业之后，认识到淘宝赚钱的模式，才真正领悟到利益是永恒的道理而金钱才是真正的王道。独特的商业模式背后是让钱去为自己打工，达到富中之富是多么美妙的生活，追求被动财富学是我的梦想。

我想主要发展方向是金融理财方面，进而细化到互联网金融方面从最简单的客服可以一步步做起。仅仅去年双十一几天时间网络交易理财产品达到十几亿，这才是刚开始，随着经济的发展和政策的开放，估计未来会逐渐发展的更好。当然在这之前得先拿到电子商务师和证券从业资格证，并且不断增加自己的知识储备，和阅历（比如时刻关注国家对金融方面出的政策和法律法规），为进入公司之前做好准备。

1.2目录表

一执行概要 (1)

1.1摘要 (1)

1.2目录表 (2)

二目前的营销状况 (3)

2.1宏观环境——国家就业形势及政策 (3)

2.2市场 (3)

2.3产品，竞争以及分销 (4)

三swot分析 (4)

3.1优势 (4)

3.2劣势 (5)

3.3机会 (5)

3.4风险 (5)

四目标 (6)

4.1销售目标 (6)

4.2财务目标 (6)

五销售策略 (6)

5.1产品 (6)

5.2价格 (7)

5.3分销 (7)

5.4促销 (8)

六行动方案 (8)

七损益表 (9)

八控制 (10)

二目前的营销状况

2.1宏观环境——国家就业形势及政策

目前，大学生就业中专业不对口的现象很普遍，并随着近年大学生就业难的趋势表现得更加明显。但为了提高就业率，国家出了相关政策，除了以往有的创业资助、求职补贴外，政策还鼓励大学生到中小微企业和基层就业，补贴政策主要包括大学生到中小微企业就业补贴、岗位补贴、企业吸纳大学生社会保险补贴以及灵活就业社保补贴四项，另外在社会保险补贴方面以及小额担保贷款及贴息方面均有帮助。新政策继续体现在帮扶家庭困难大学生上，在求职补贴、临时生活补贴和安置“双困”毕业生就业工资补贴方面给予帮助。

2.2市场

随着国家对金融领域政策的开放和互联网的飞速发展和普及，新兴的金融领域方面第一个模式是拍拍贷为代表的线上P2P模式，随着个人信用卡办理的门槛降低，用信用卡和p2p模式结合进行理财越来越多。还有一系列众筹网站（这个模式目前处于起步阶段，点名时间是个代表，但是带有一定的公益特征），第二个模式是以阿里、京东为代表的电商介入金融领域，所形成的各自互联网金融模式，阿里最具代表性，在其平台之下的淘宝上直接交易保险，基金，理财产品，减少了更多中间不必要的环节。第三个模式其实是涉及到银行支付结算体系的第三方支付，市场上存在了以支付宝、财付通为代表的200

多家支付企业。第四，则是大量的互联网企业介入的金融服务领域，他们更多还是以服务金融机构为主要运营模式，本身不介入金融领域，例如数米网、铜板街、东方财富网等基金代销网站，还有如融360、好贷网的金融信息服务模式的网站。

2.3产品，竞争以及分销

对于竞争方面主要来自金融，财经等相关专业毕业的学生和毕业两年之内的社会人士，他们有着系统的学习素养和相应的社会实习经历。但是我主要针对以互联网为平台，做金融理财方面，竞争对手相对会减少一部分。在专科期间已经考过助理电子商务师证，并且期间去相关公司做过客服，对产品的网络宣传推广，销售前后的服务流程比较熟悉。本科期间学习的专业是工商管理，学科学的比较多这样可以提高自己的跨学科素养，综合分析处理遇到的问题。但是对金融理财方面的知识学习还不够，因此在本科期间应多多学习。等到毕业之际可以到招聘会和各大网站上进行应聘。

三swot分析

3.1优势

性格开朗外向，喜欢结交朋友，恩怨分明。当遇到困难时候身上会血液沸腾，愈挫愈勇。踏实稳重，心思缜密，善于合理的分析事物，处理事情游刃有余。自幼喜欢读书尤其是谋略方面，上进心强，注重做事的过程，因为我相信水到渠成。

工作方面，在寒暑假期间做过电话客服和网络销售客服，短短的经历让我了解到真正工作中，售前售中售后遇到问题如何解决。应该多听取客户的意向进而为之选择所相适应的产品，而不是只顾自己的感受去推荐。

3.2劣势

情绪容易大起大落，太过感情用事。易激动、善变做事情不太坚持，会因其他利益改变原来的方向。冲动、急进、自幼体弱多病，尤其是忘性比较大。刚刚毕业之际没有一定的阅历，就怕做事情会瞻前顾后，影响做事进度。

3.3机会

还未出生之时，父母就开始做生意，从倒买倒卖，到品牌代理。生意场上的朋友甚多，有闲散资金的也不少，若要拉客户做理财，有一定的备用军。

3.4风险

一互联网金融国家没有出台相应的具体政策进行支持；

二国家法制不太健全，互联网技术还不完善。容易遭到黑客等不法分子的攻击；

三人们缺乏契约精神，做出违背道德法律的事情。

四目标

4.1销售目标

我的大学生活是由专科和本科组成的，因此耗费的时间有点多，再者智商比较低，再读书估计也不会领悟更高深的内容，综合考虑选择就业是比较实际的。先从应聘客服做起，结实更多的专业人才和人脉积累。最后实现自己的被动财富梦想。

4.2财务目标

财富的积累核心是开源节流，在逐渐学习金融理财方面知识时，也开始自己的实践，去年到现在已经积攒了11200元，主要有基金，众筹，公司债券方面。并且这些钱币在日夜的为我工作，寻找更多的金币。通过对投资学课程的旁听，学到了一些断线操作的知识面，因此预计在明年之际向股票延伸，原则是见好就收。我的财务目标是在毕业之际积攒到3万，应该不是问题。

五销售策略

5.1产品

专科学习的是电子商务，随着时间的推移，估计会渐渐遗忘相关的内容，因此定期回忆实践。在本科时期考过证券从业资格证，和理财规划师。并且有时间到其他学院听相关课程，比如——投资学。

刚毕业之际，一没有工作经验，二大学学习的内容估计和社会已经脱轨了。三外加上自己并不是心灵手巧之人。公司如果真能收留我已经是感恩戴德了。因此工资方面我想的是

一：先看贵公司的福利待遇方面，如果有五险一金那么我将按照公司的现行制度来安排我的工资；

二如果是五险二金，我愿意付出自己的青春与公司共进退。若非要让给出个具体价格的话我想说的是月工资在一千八到两千二左右吧。

5.3分销

一毕业之际学校招聘会，或者为某公司特别组织的招聘会；

二各大招聘网站发自己的简历，比如智联招聘，前程无忧；

三让自己的专业课老师或者学姐以及朋友推荐;

四去相应的专业职业介绍机构咨询；

五报纸的招聘广告；

六具有相似工作的人的介绍；

七利用在职培训的机会或参加相关的讲座；

八在校期间的公司实习；

九盲目的投简历到相关公司；

一直接到公司登门拜访，推荐自己，在里面做实习生，不求工资的多少，但求能留下来做事。若无闲置职位，到公司帮闲，不要工资都可以，等有工作时候再上岗；

二史上最早玩期货的是范蠡，学习他的思路和公司谈判，我如果在贵公司至少做十年的话估计在最后几年我的工资会涨到年薪八万，而刚开始也就一万多，我这中取值在这十年中提成和职位按照制度进行但是工资在这十年中一律按照年薪五万来计算；

三通过老师或者学姐，推荐到相关的公司，在实习期间只是向公司学习，不求回报，只为多学到相关的知识和熟悉公司的业务。待到有一定成效之后再申请转正成为正式的工作者。

六行动方案

目的一考过证件

二完成相应专业课程学习

三满足自己的兴趣爱好

七损益表

八控制

为了实现自己个人营销的计划，早日实现被动财富的梦想。行动之前做好各个步骤的控制，是行之必要的。在事件之前，尽可能多的收集各方面的信息，如若有与事件相不可改变的因素就提起进行解决。比如考证的时间进行提前，那就赶紧修改行动方案，分事件的轻重缓急定出前后顺序，把最重要的考证事件往前排，并且分出更多的事件去复习，以保证能够考试顺利通过。在事情进行的时候，对自己的耕耘进行周总结，月总结。并且对下一期定出相关跟进计划，人生不可以彩排过去就过去了，不走弯路就是捷径，在风险控制的同时，尽可能多的增强专业知识，防范风险的来临。