中国某某电子交易所策划书

中国南瓜电子交易所

项

目

企

划

书

目录

序言： (3)

一、大宗商品电子交易市场在中国的发展状况 (4)

二、南瓜电子交易模式的探讨 (8)

三、金融服务在南瓜电子交易中的作用 (10)

四、中国南瓜电子交易所的地位和作用 (12)

五、中国南瓜电子交易所的盈利模式 (13)

六、中国南瓜电子交易所的发展前景 (13)

七、中国南瓜电子交易所的运营思路 (13)

序言：

随着国际金融危机向实体经济蔓延，中国的实体经济从2008年10月以来，不断地显现金融危机对实体经济的伤害。中央政府为了应对这场金融危机对实体经济造的影响，出台各项金融政策和振兴经济计划。在农业方面政府加大对农业资金的投入力度，其中出台了不少的政策来增加农民的收入和刺激消费市场，从而达到扩大内需的需求。南瓜是中国农产品中响当当的知名品牌，在南瓜国外出口需求锐减，国内消费逐渐萎缩的大背景下，如何保证我们昌乐南瓜农户增加收益呢？在南瓜丰收的季节有一个好的收成呢？怎么扩大销售量呢？怎么办？我们就得要创新销售思路，充分发挥“南瓜”这块知名品牌，充分打响“南瓜”在消费者心目中的地位，从而扩大南瓜的销售量。品牌效应出去了，我们还可以推出南瓜远期销售市场，意思就是在南瓜还没有上市之前，我们把南瓜以远期合约的形式提前向南瓜贸易商、加工企业、全国各大大型超市销售南瓜，我们以一定保证金的方式签订远期合约，从而保证履约率。这种模式就是我们常说的大宗商品电子交易，也可以理解为期货交易，他与期货交易原理一样，但不是真正的期货交易，这就是法律意义上的大宗商品电子交易定义，是完全合法的交易，是受法律和国家政策保护的，是完全市场化的一个交易模式。所以我们推出中国南瓜电子交易所（简称：交易所），目的就是保障南瓜农户因产量丰收而无法带来好收益，而提供一个规避风险的平台。就是在南瓜还未上市之前，就可以提前通过合约的方式把南瓜预约销售出去，这样就可以规避因南瓜丰收之后，价格受诸多不良因素的影响而导致农民收益受损。同时也是为南瓜加工企业和全国各大大型超市提供良好的、正宗的南瓜货源提供保障。我们南瓜交易所平台就是为买、卖双方提供一个撮合服务平台，让买、卖双方自行协商好价格成交商品；同时也是为买、卖双方提供一个合约担保的角色。为了让农民朋友轻松销售南瓜和南瓜加工企业及全国各大大型超市提供正宗、高品质的南瓜货源。中国南瓜交易所建成后，真正实现集仓储物流服务中心、信息咨询服务中心、供应链金融服务中心、产销、

进出口商贸服务中心四位一体化高度集成，集商流、物流、资金流。信息流融为一体（如下图），着着实实为南瓜产、销、运提供售前、售后、信息咨询等一整套完善保障服务。为大家提供一个公平、公正、安全、高效地商业信息化门户平台。

一、大宗商品电子交易市场在中国的发展状况

1、何为“大宗商品电子交易”概念

大宗商品电子交易是对指大批量的货物进行电子合约的交易。即为，投入一定实际货物价格比例的保证金后，便拥有了一定的仓位（仓单）。然后根据商品的实际价格来对实际商品进行在仓位允许范围内的买卖交易。通过商品的实际价格的涨幅或者下跌的差价来获利。这种交易与传统的大宗商品交易相比，具有获利更加迅捷、降低费用、没有损耗、保证统一质量标准等诸多优点。

大宗商品电子交易也称网上现货交易或现货仓单交易，是采用计算机网络组织的同货异地、同步集中竞价、统一撮合、统一结算、价格行情实时显示的交易方式。

大宗商品电子交易根据我国现货市场具体情况采用独特的B2B商业交易模式，是一种网上和网下相结合，现实和虚拟相结合，传统经济与新经济相结合的双赢交易模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题。

2、大宗商品电子交易市场的发展

第一个阶段，在八十年代的中期，随着经济改革的深入，现货批发市场这种模式开始酝酿和产生，因为在计划经济体制下，我们国家经济管理有这样一个概念：叫做零售、生产放宽，批发要严格。1989年，当时的商业部决定在国内建立现货批发市场。开始组建郑州粮食批发市场的建设者领导小组，从那时开始，即进入了现货市场的第二个阶段。1998年江泽民提出要用电子商务的方法来推进中国流通业的现代化，国务院十五经济发展规划也提出要稳步发展大宗商品交易，并经国家技术监督局发布了《大宗商品电子交易规范》。2005年国务院办公厅发布《关于大力发展电子商务的若干意见》，2006年中办国办又公布了《2006-2020年国家信息化发展战略》2007年国家发改委、信息办推出《电子商务发展十一五规划》，国家商务部又连续出台了一系列规范电子商务发展的意见，我国大宗商品交易市场发展进入无形市场和有形市场相结合的崭新阶段。

3、中国大宗商品电子交易市场发展概况

所在地区名称成立时间交易品种网址

北京中国农牧产品电子交易市场玉米、豆粕、鱼粉、棉粕、菜粕、磷酸氢钙、赖氨酸、蛋氨酸

北京全国棉花交易市场1999 储备棉、出疆棉、老商品棉

北京北京石油交易所2008 石油产品

北京金银岛网交所聚乙烯、聚丙烯、苯乙烯、液化气

北京中国石油和化工交易网

北京中国木材电子交易市场

天津稀有金属交易市场 2008 金属铟、金属镁

天津贵金属交易所有限公司2009 黄金、白银、

福建中通国际木材电子交易市场胶合板、锯材、地板坯料

广东广东塑料交易所2005 PE PP、PVC、ABS、

广东广州化工交易中心2008 化工产品

广东广东华南粮食交易中心

广东广州华南金属材料交易中心

广东广东易发塑料交易中心

广东广州华南煤炭交易中心2007 煤炭

广西广西糖网食糖批发市场白糖

广西广西大宗茧丝交易市场2004 干茧、生丝

广西广西大宗食糖交易中心2004 白糖

广西广西食糖中心批发市场1999 白糖

广西农垦农产品电子交易市场木薯淀粉、木薯、糖

广西南宁（中国—东盟）商品交易所2007 白糖、大豆、玉米、豆粕、豆油

广西南宁大宗商品交易所2007 食糖、咖啡、钢材、有色金属、酒精、橡胶、煤炭

广西西南煤炭交易中心无烟煤

广西广南国际大宗商品交易所

海南中橡电子交易市场橡胶

河南郑州粮食批发市场小麦、玉米、大豆、豆粕、花生仁、粳米、籼米、绿豆

河南华中棉花交易市场棉花

河北鑫江不锈钢电子交易市场

黑龙江北大荒粮食电子交易市场2007 大豆、粳稻

湖南湖南大宗原料中心批发市场2004 铅锌

湖南湖南御邦大宗农产品交易所2009 生猪

湖北华中大宗商品电子交易市场2008 甲醇、纯碱、聚氯

吉林吉林玉米中心批发市场玉米、淀粉

吉林长春粮食交易市场高粱、粳稻、粳米、玉米

江苏吴江盛泽东方丝绸市场交易所2008 生丝、乙二醇等

江苏张家港化工电子交易市场2006 苯乙烯、二甘醇、甲醇

江苏中国塑化电子交易中心 2006 甲苯、苯乙烯、精对苯二甲酸、聚乙烯树脂、聚丙烯树江苏江苏东方不锈钢电子交易中心不锈钢

江苏中国不锈钢交易网2006 镍、锰、不锈钢

江苏中国果品交易中心

江苏苏州大宗商品电子交易中心2009 生猪

昌乐宜春籼稻电子商务交易中心2007 籼稻

昌乐中国谷物网2002 籼稻

辽宁大连保税区稻米交易市场稻米

辽宁大连石油交易所2006 石油产品

辽宁大连鱼粉电子交易市场2005 大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸

山东山东三盐电子交易市场工业盐

山东金乡大蒜果蔬电子交易市场2007 大蒜

山东山东寿光蔬菜电子交易市场大蒜、南瓜

山东山东省沂蒙山花生电子交易市场2008 花生

山东山东龙鼎花生电子交易网2008 花生大蒜

山东青岛国际橡胶交易市场橡胶

山东中国天地红辣椒电子交易中心辣椒

山东黄河商品交易市场2005 棉花、玉米、枸杞、羊绒、硅铁、棉籽

山东华东饲料原料交易市场棉粕豆粕

山东山东和易电子商务

山东中国苹果交易网2008 红富士苹果

山西山西中太煤炭电子交易市场煤炭

陕西陕西大宗煤炭交易市场2006.9 长焰煤

陕西中国大宗农产品电子交易网

宁夏宁夏枸杞电子交易中心

上海上海大宗钢铁电子交易中心2004.4 高速线材、螺纹钢、热卷板

上海中联钢电子交易市场钢材

上海上海斯迪尔电子交易市场2003 热卷板、螺纹钢、线材、

上海中国钢铁电子交易市场2007.8 热卷板、螺纹钢

上海上海实美钢铁电子交易市场2007 钢铁

上海上海华通铂银交易市场白银等

上海上海石油交易所2001 甲醇、燃料油、苯乙烯、甲苯

上海上海大宗农产品电子商务有限公司菜粕、菜油、棕榈油、棉粕、棉油、玉米、稻谷

上海上海沪赣信息科技有限公司娃娃咪呀（wawamia）2010 童装、奶粉、玩具、幼儿园天津大邱庄钢材电子交易市场管材、板材、型材、特钢

云南昆明商品中心批发市场白糖

浙江浙江塑料城网上交易市场2004 PE 、PP 、PVC 、ABS 四大类

浙江宁波大宗商品电子交易中心2007 钢材、纸浆

浙江宁波都普特液体化工电子交易中心2005 苯乙烯、甲苯、甲醇等

浙江宁波众城钢铁电子交易中心2009 萤石矿电解锰钢材

浙江浙江中酒酒水网上交易市场黄酒原酒、葡萄酒成品酒

浙江杭州临平轻纺原料网上交易市场

浙江中国轻纺城网上交易市场棉纱、涤纶、氨纶、腈纶、聚酯

1.从地区分布上看，大部分分布在中西部地区，尤其是东部沿海地区。北京、上海、山东、

浙江、广西等省区数量较多。

2.从成立时间看，多数成立于2005年及以后，且近期有愈演愈烈之势。

3.从上市品种看，涵盖了农产品、钢材有色、石油化工、橡胶塑料、纺织、煤炭等主要大宗

产品，甚至有木材、大蒜、苹果、黄酒等品种，上市地一般为上市品种的产区或销区

二、南瓜电子交易模式探讨

中国南瓜电子交易模式有三种模式，远期交易、即期交易、竞价交易三种：

远期交易：远期交易是指买、卖双方签订远期合同，规定在未来某一时间进行实物商品交收的一种交易方式。远期交易进行的是未来生产出来的、尚未出现在市场上的商品的流通。从这个意义上来说，远期交易在本质上属于现货交易，是现货交易在时间上的延伸。这种交易模式适合南瓜还没有上市前的一种交易模式，适合南瓜贸易商、南瓜加工企业、南瓜种植农户，他们通过保证金的模式在我们的平台上签订电子合约，到了南瓜上市的时候才进行交割（交收），保证金的作用就是起到合约的履行率的作用，一但买卖双方有一家违约，就以扣除保证金的方式进行处罚，同时买卖双方在未到交割时日之前都可以做反向买或卖操作指令，来解除电子合约，从而在价格波动的区间可以获利或亏损，从而可以为一些投资商提供套利投资的机会。中国南瓜交易所中远期交易流程模型如下：

即期交易：所谓“即期交易”也叫“现货（挂牌）交易”就是将现货在互联网上进行买卖交易（广义）。即期交易，是以现货实物为交易标的，采用计算机网络组织的同货异地，同步集中竞价、议价，统一撮合，统一结算，价格行情实时显示的交易方式，即期交易整个交易完成流程不超过10个工作日。这种交易方式避免了传统交易方式下许多复杂的交易环节，使交易更加方便快捷。这种模式适合南瓜上市的季节交易，就是让南瓜贸易商和南瓜种植户，在南瓜上市时，把南瓜交到我们指定的仓库进行备案登记，我们给他们开具仓单收货凭证，他们就拿着仓单凭证到我们中国南瓜电子交易所网上进行卖操作指令，当有客户买了他们的仓单时，就进入交割程序，买方客户即刻把足额的货款打到我们交易所制定账号，我们收到货款后，程序即刻流转到我们物流中心。物流中心根据我们提供的发货信息进行配送服务，当客户从物流中心手里收到南瓜并验签收后，我们就把货款打到卖方制定的账号上，整个交易就算完毕。

中国南瓜交易所即期交易流程模型如下：

（一）即期交易------现货交易流程模式（南瓜已经在仓库注册）

（二）即期交易------定期交易流程模式（南瓜未在仓库注册，但是很短的几天内会

提交入库）

竞价交易：即集合竞价,即在某一规定时间内,由交易会员按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申报,由电脑交易处理系统对所有的买入和卖出申报按价格由高到低排出序列，按照价格优先,时间优先的原则排序,并在此基础上,找出一个基准价格,使它同时能满足以下3个条件：

<1>成交量最大.

<2>高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足(成交).

<3>与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足(成交).

该其基准价格即被确定为成交价格，即为竞价价格。这种模式交易适合哪种特种或极品南瓜的品种交易，这种属于交易量少，价格非常昂贵的稀有南瓜品种。

三、金融服务在南瓜电子交易中的应用

1、现货电子仓单融资模式

A、申请条件

适合已将南瓜注册入库（本地南瓜仓储中心）的所有会员（果农或果贸企业）

B、操作流程

（1）、会员客户凭借在本中注册的提单，就可以在线申请贷款或质押申请；

（2）、交易中心（银行委托合作方）收到会员客户申请后，即刻处理贷款或质押申请；（3）、交易中心处理完毕后，申请贷款或质押贷款款项就划拨到会员交易席位账号下；（4）、会员交易员席位上的资金，会员客户可以自由支配。

2、果农贸易收储合同融资模式

A、申请条件

（1）、适合果农或果贸企业与销售企业、加工企业、零售企业签订的销售合同为申请的必备条件之一。

（2）、果农或果贸企业、销售企业（包括加工企业、零售企业等）、南瓜交易中心签订三方协议；

（3）、果农或果贸企业申请的贷款资金用于果业生产资金，等果品上市销售后的销售资金先交给南瓜交易中心（银行委托方），销售企业必须同意付给卖方资金账号为南瓜交易中心资金账号。

3、果汁加工企业融资模式

A、申请条件

（1）、果汁加工企业自有资金不足后或扩产资金不足，但是果汁加工企业的果汁市场销售前景非常好，果汁产品消费者非常喜欢。

（2）、果农或果贸企业、果汁加工企业、零售商或销售企业与南瓜交易中心签订四方协议

（3）、果汁企业申请贷款融资资金用于上游企业（果农或果贸企业）采购原材料，申请资金直接给原材料上游企业，当果汁加工企业生产的果汁饮品卖给销售企业

或销售企业时，这些销售款直接汇付给银行委托合作方（南瓜交易中心），先用

于还付前期的贷款，银行委托合作方最后根据四方协议中的采购和销售合同，同

果汁加工企业结算，扣除贷款和利息，剩余的销售余款还给果汁加工企业。

四、中国南瓜电子交易所的地位和作用

1、打造和发展“中国南瓜之乡”的地位

南瓜在中国国内比较知名的有沈阳市新民梁山镇、海南南瓜，北京大兴南瓜，青州南瓜，聊城许营乡等诸多南瓜品质品牌。而昌乐南瓜以早熟、皮薄、沙瓤、脆甜而弛名省内外，品质比海南南瓜更优质。昌乐南瓜正好可以借助“中国南瓜电子交易所”这样的平台，更好地发挥他的知名效应，来打造和巩固南瓜------“中国南瓜之乡”的地位，同时也可以把南瓜打造成世界知名品牌。让消费者一提及南瓜就想到“南瓜”，一买南瓜就认准“昌乐”品牌，让“昌乐”走出中国，走向世界，让全世界的人们都知道“南瓜”，享受“南瓜”带来的美味。

2、打造中国南瓜定价权

南瓜的价位往往是有市场来定价的，供与求的关系直接影响南瓜的价格，当南瓜种植面积和产量提升时，往往会给市场一个供大于求的现象，导致南瓜的价格下跌。有了“中国南瓜电子交易所”这样的平台就不一样，他可以起到主导市场和引领市场的作用，通过它的远期仓单的价格波动，来左右现货市场的价格，从而巩固和保障了南瓜价格的稳定，起到了制定价格权的主导地位。从而赢得市场的话语权和价格制定权的作用。

3、依托南瓜知名品牌，打造南瓜产业高度集成群

中国南瓜交易所建成，将在山东建立仓储、物流产业群；以南瓜为龙头，为农产品产、销、供等任何一个节点提供金融服务；为农户、商贸企业、加工企业、零售企业提供及时信息帮助，真正意义上实现商贸流、物流、资金流、信息流高度集成，融为一体的四位集群。

五、中国南瓜电子交易所的盈利模式

1、通过会员交易时所缴纳的手续费

2、通过仓储、物流所获取的管理费

3、客户仓单质押和仓单担保的风险管理费

4、客户仓单贷款、融资服务等利息

5、网络商业广告

6、解决农村劳动力就业---培养新农村经济人（政府大力支持）

六、中国南瓜交易所发展前景

一但中国南瓜电子交易所运营成功，可以把运营品种再扩大到其它果蔬类，比如辣椒、茄子、甘蓝、芹菜、南瓜、梨等农产品品种发展，最后发展成为果蔬农产品电子交易中国第一领军品牌，最后形成一个综合、大型电子商务门户，最后在深圳股票交易所即将推出的中小创业板块上市。为投资商做到很好地退出机制，实现多方共赢的结局。

七、中国南瓜电子交易所运营思路

运作一个好的企业，首先要有好的组织架构，各部门之间的关系要设计和定位好，才能让公司日常业务有条不紊的运行；其次就是管理团队的建设，管理团队是企业运营之本；再次就是风险控制，风险控制是企业生存之本；最后就是技术实力支持，技术实力保障是企业发展之本。有了这四项的完美组合，企业才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地，才能长久发展。

1、组织架构是前提

麻雀虽小，但五脏俱全，一个企业要运作，该有的基本组织部门是必须得，比如人力资源部、财务部、市场部等。下面就对中国南瓜电子交易所的组织架构进行科学的设计和分配，设置结构如下图：

2、团队管理是根本

中国南瓜电子交易所是一个第三方服务平台，诚信为本，必须遵循公平、公正和公开的基本原则，才能吸引更多的交易商参与，这是交易所得以顺利运营之根本。交易所要积极配合执行国家有关部门的监控措施，依据《合同法》、《担保法》、《大宗商品电子交易规范》、《期货交易管理条例》以及商务部整改制度等文件，制定各项交易、结算、交收等规则、细则，完善内部各业务流程制度和各部门各岗位的工作制度，确保交易所平稳运营。

交易所内部需要建立严格的内控机制和管理制度，杜绝任何不公正行为导致交易所的损失。在组建专业管理团队时，需要明确各部门的责任、权利，建立健全业务流程管理制度。在内部管理方面，应遵循“用人需谨慎，机构设置需完整，内控制度需严密，监督执行需高效，危机管理需智慧”的原则，提升管理效率与能力。

在人才培养方面，随着电子交易市场增多，高端运营人才的稀缺情况越来越严重，中等运营人才的流动会越来越活跃，交易中心应未雨绸缪，通过聘请筛选潜质高的中等运营人才，经过实践锤炼，培养成独当一面的专业人才。交易所需要制定有效的薪资政策、激励机制和保密制度等手段，尽可能避免关键性岗位的人才流失。

3、风险控制是关键

中国南瓜电子交易所要持续发展，风险控制是发展成败的关键，做好风险预测，谨防各种风险的产生，制定各种风险的规避与应对方案，是交易所健康发展的重要保障。

交易所在建设之初，应制定产品、服务和市场开发等战略和规划，良好的统筹管理可以最大程度的缩短建设周期，降低建设与运营成本。在资金方面，资金预算的过大和过小，都会给整个交易所的建设带来困难，为了避免投资浪费，树立良好的市场资信形象，建设预算需要根据交易所的基本功能目标确定合理规模。运营过程中，为了有效避免交易商违约行为，交易所应该对结算进行严格监控，对交收进行严格把关，时刻监控交易行为，避免结算和交收过程中产生的风险，及时控制并处置违反交易规则的风险苗头。

交易所要秉持促进地方经济、服务行业企业的目标，守法经营、规范运营，将政策风险降到最低。由于电子交易行业的同业竞争比较明显，在规避同业竞争风险方面，交易中心需加强内部实力，强化团队管理，提高客户满意度，积极参与同异地同业交易中心的联盟建设，力争共同打造行业龙头，提升对抗竞争风险的能力。

4、技术实力是保障

中国南瓜电子交易所是集商流、信息流、资金流与物流服务于一体，是一个综合信息化服务平台，交易系统的技术实力与服务能力直接影响交易所的运营效率。在交易系统提供商的选择上，交易所需要从长远利益考虑，选择技术实力强大的供应商，确保在交易所业务发展壮大后，获得包括物流运输、综合结算、网络应用、增值服务、业务支撑等方面长期、全面、系统化的支持，避免信息孤岛和技术服务短板，促进交易所的可持续发展。