中国安防竞争分析

整体竞争分析：

平台软件分析

H3C的优势：

1.市场推广和品牌营销方面经验丰富，对于产品、技术、解决方案、成功案例的包装和宣传投入力度大，品牌工作对客户的影响有深度。

2.强大的市场技术复核人才团队支撑，既懂市场又懂技术，为营销智囊团，为办事处一线输送方案、竞争分析、引导思路等一系列武器。

3.甲方客户公关经验和手段相对海康来讲更加丰富。

4.国家部委办厅局和专家方面的工作起步较早。

5.H3C对网络研究和积累多，很多监控特点都依托于网络特性做文章。

H3C的劣势：

1.HP收购导致监控产品线发展不明朗，越来越边缘化，后续产品维护、开发、售后服务等难以保障

2.H3C没有把握现阶段监控的两大发展趋势：高清和智能，在这方面的起步太晚，几乎没有积累，成为其监控技术路线上的软肋。

3.H3C因为产品价格、方案特点等原因跟工程商的合作很浅，缺少强大的渠道力量支撑。

4.H3C监控产品线太单一、型号太少。

5.开放性和兼容性太差，客户很容易被H3C绑架。

如何引导客户或者说打击H3C?

1.不断给客户讲高清、讲智能，讲成功的的高清、智能案例，让客户认识到高清和智能的趋势和重要性。如果能够把这一点引导进去了，H3C基本就出

局了。

2.从开放性和兼容性方面做文章，不断攻击H3C监控系统的封闭性和后期建设的便捷性，这一点也是H3C的软肋，通常H3C会说统一品牌是为了方便

管理。

3.从公司专注的主业方面去给客户讲，让客户意识到hik对监控领域的执着与积累。

4.H3C目前监控产品性的发展钱途不明朗，后期产品的销售、维护、服务等等都成问题。