2016年公务员面试六种常见问题和四个认识误区每日一练(12月27日)
2016年公务员面试六种常见问题和四个认识误区每日一练（12月27日）
一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)
1、关于我国农村三级卫生服务网络，下列说法正确的是（）
A．主要承担预防保健、基本医疗、健康教育、计生指导等任务
B．包括乡镇卫生院、村卫生室和家庭自我保健
C．以让农民“看病不出乡镇”为发展目标
D．以乡镇卫生院为基础
2、超细颗粒功能制备机是先以高速气流的猛烈碰撞把颗粒超细粉碎、自动分级后，再加入需要复合的纳米或微米材料进行多种性能的捏合，使颗粒分体达到所需要的功能。使用超细颗粒功能制备机将化学药品超细粉碎后，仍容易团聚结块不易流化，而且药效易挥发。此时加入药品级的表面包覆复合剂，通过高速旋转吸附在药品的超细颗粒表面，既能防止超细颗粒团聚，又能形成一层保护膜以保护药效。
这段文字说明了“超细颗粒功能制备机”（）
A．承担了药品从原料变成制剂的加工任务
B．特点及它在药品粉碎以及制备中的运用
C．设计原理及在药品粉碎和制备中的应用
D．解决了化学药品粉碎制备中出现的问题
3、关于我国政府信息公开，下列说法错误的是（）
A．行政机关对政府信息不能确定是否可以公开时，应不公开
B．公民可以根据自身生产、生活和科研等特殊需要申请政府信息公开
C．行政机关逾期不答复公民申请信息公开的，公民可依法提起行政诉讼
D．县级以上各级人民政府的办公厅（室）可以作为本级政府信息公开工作的主管部门
4、从统计学角度看，用平均数指标反映趋势虽精确敏感，但也有其致命弱点，尤其是平均数的“”，很容易掩盖个体之间的差异。
填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．以管窥天 B．削峰填谷
C．大而化之 D．等量齐观
5、下列选项所描述的对象，哪一项与其他三项不同（）
A．挥毫掣电，随手万变
B．池墨谈飞云，紫毫挥广字
C．湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨
D．倪倪如闻神鬼惊，时时只见龙蛇走
6、1996年，意大利帕尔马的脑科学研究人员发现，在猴子大脑里存在一种特殊的细胞，叫镜像神经元。让猴子看到或听到一个动作，当它自己做这一动作时，这些细胞会兴奋。后来的研究证明，人脑中也存在这种镜像神经元，能够感受对象的害怕和愤怒、难过和恶心；复杂的感受如害羞、孤独和不受欢迎，也都能够通过镜像神经元明显地感受到。当我们看到别人的表情或者经历过的情感状态，镜像神经元就会被激活，让我们体验到他人的感受，走进别人的情感世界。
最适合做这段文字标题的是（）
A．“同情”的魔力 B．何谓神经元
C．脑科学的新发现 D．“爱”的潜在根源
7、从统计学角度看，用平均数指标反映趋势虽精确敏感，但也有其致命弱点，尤其是平均数的“”，很容易掩盖个体之间的差异。
填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．以管窥天 B．削峰填谷
C．大而化之 D．等量齐观
8、关于生活常识，下列说法错误的是（）
A．吃松花蛋时佐以食醋，是为了减少松花蛋的涩味
B．电灯泡中加入少量红磷，是为了防止灯丝氧化
C．纯碱使馒头稀松多孔，是因为化学反应产生二氧化碳
D．千滚水不宜饮用，是因为其中的细菌含量会大大增加
9、关于我国政府信息公开，下列说法错误的是（）
A．行政机关对政府信息不能确定是否可以公开时，应不公开
B．公民可以根据自身生产、生活和科研等特殊需要申请政府信息公开
C．行政机关逾期不答复公民申请信息公开的，公民可依法提起行政诉讼
D．县级以上各级人民政府的办公厅（室）可以作为本级政府信息公开工作的主管部门
10、定义的使命是抽象概括出某类事物的本质特征。当定义概括不了时，本应修正定义，而有人却常常“开除”那些概括不了的同类事物，以维护定义的纯洁性，这无疑是。填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．指鹿为马 B．削足适履
C．自欺欺人 D．掩耳盗铃
11、装在司机座位上的这个系统可以在司机疲劳驾驶的时候，发出或者自动刹车。此外，这个系统不但可以提醒车辆被盗，还可以通过到的数据识别出盗贼的身份。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．警戒采集 B．警报汇集
C．警示收集 D．警告搜集
12、装在司机座位上的这个系统可以在司机疲劳驾驶的时候，发出或者自动刹车。此外，这个系统不但可以提醒车辆被盗，还可以通过到的数据识别出盗贼的身份。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．警戒采集 B．警报汇集
C．警示收集 D．警告搜集
13、广义相对论发表以来，一直是最成功的引力理论，已经了无数次的天文观测和各种实验的检验。但是几乎所有这些都是在弱引力场下，检验爱因斯坦引力和牛顿引力的微小差别。如果想使爱因斯坦引力的效应比较明显，则需要在强引力场中才能发生，而这方面的检验还是非常的。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．经历罕见 B．经过需要
C．通过迫切 D．经受缺乏
14、下列说法错误的是（）
A．成语“南橘北枳”是与晏婴出使楚国有关
B．苏武牧羊的地点在今天的贝加尔湖一带
C．东汉使者班超同时也是《汉书》的作者
D．西汉张骞与唐代鉴真出行的方向不同
15、随着我国对外开放深化和世界经济全球化加速，国际经济环境因素对我国宏观经济运行稳定性的影响越来越大，需要我们密切关注，谨慎对待。目前国际市场石油价格、粮食和食
用油价格上涨对我国国内市场价格的影响越来越大，成为造成国内市场相关商品价格上涨的不可忽视的因素。这种输入型成本推动造成的价格上涨的影响，将随着我国对国外石油等重要资源性商品依赖程度的上升，而变得越来越大，可能成为推动价格上涨的长期因素，对此我们必须更加重视。
这段文字意在说明（）
A．我国输入型成本将随全球化程度的加深不断增高
B．我国对外依赖型经济模式是价格上涨的原因之一
C．国际市场价格对我国国内市场价格的影响很大
D．要重视国际经济因素对我国经济稳定性的影响
16、下列哪组成语反映了同一种人际关系（）
A．琴瑟和鸣破镜重圆 B．负荆请罪载舟覆舟
C．结草衔环青梅竹马 D．相濡以沫舐犊情深
17、天气预报看似很，只有寥寥几句话，但实际上，要做出的天气预报，工程量非常大。而且，气象是一个大环境，大气运动本身又，这是天气预报有时不准确的根本原因所在。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．轻松准确无迹可寻
B．平常精密变幻莫测
C．普通精确难以捉摸
D．简单精准错综复杂
18、①各国对于发动机的制造工艺是严格保密的，甚至对一些顶级的发动机严格控制出口
②发动机可以说是工业的心脏
③因此，自主研发成为治愈中国工业“心脏病”最为现实的选择
④发动机制造水平上不去，是中国工业的“心脏病”
⑤这使得进口高级发动机的生产线成为奢望
⑥从轮船、汽车、飞机到火箭，都离不开发动机
将以上6个句子重新排列，语序正确的是（）
A．②⑥④①⑤③
B．⑥④②⑤①③
C．①③⑤④⑥②
D．④②⑥③①⑤
19、装在司机座位上的这个系统可以在司机疲劳驾驶的时候，发出或者自动刹车。此外，这个系统不但可以提醒车辆被盗，还可以通过到的数据识别出盗贼的身份。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．警戒采集 B．警报汇集
C．警示收集 D．警告搜集
20、1996年，意大利帕尔马的脑科学研究人员发现，在猴子大脑里存在一种特殊的细胞，叫镜像神经元。让猴子看到或听到一个动作，当它自己做这一动作时，这些细胞会兴奋。后来的研究证明，人脑中也存在这种镜像神经元，能够感受对象的害怕和愤怒、难过和恶心；复杂的感受如害羞、孤独和不受欢迎，也都能够通过镜像神经元明显地感受到。当我们看到别人的表情或者经历过的情感状态，镜像神经元就会被激活，让我们体验到他人的感受，走进别人的情感世界。
最适合做这段文字标题的是（）
A．“同情”的魔力 B．何谓神经元
C．脑科学的新发现 D．“爱”的潜在根源
21、西方现代文论认为，一部作品产生后就是独立的文本，和作者无关。然而这个原则却不适用于中国传统文学。中国古代的文学家，很多是朝廷的官员或预备官员，至少是读书人，是文明的传承者，他们的言行是社会风尚的风向标，文学承载着移风易俗的责任，因此社会价值体系对文学家的人格有较高的要求。如汉代的扬雄写过赞美王莽的文章，因而被宋人看不起；严嵩的诗写得好，但是后世读的人少，诗集也少有刊刻——怎能让祸国殃民的罪人立言不朽呢！古人虽也说过“孔雀虽有毒，不能掩文章”的话，但仍坚持“德艺双馨”的文艺评论原则。
根据这段文字，下列哪项符合传统上中国古代对文学作品的看法（）
A．文如其人 B．文以载道
C．知人论世 D．诗以言志
22、对下列诗词蕴含的化学原理解释错误的是（）
A．蜡炬成灰泪始干——烃类的不完全燃烧
B．爆竹声中一岁除——爆炸产生二氧化硫
C．日照香炉生紫烟——多环芳香烃的升华
D．洪炉照破夜沉沉——燃烧释放二氧化碳
23、当夜深人静，即将准备进入梦乡时，我们的身体常常会突然抽搐一下，这种抽搐通常被科学家们称作临睡肌跃症（又称入睡抽动）。目前没有研究彻底搞明白它的原因，因而人们对此有诸多猜测。有一种解释认为，人脑是基于爬行动物的大脑进化而来的，因此仍然保留了一部分爬行动物的应激反应模式。肌肉彻底放松时，大脑会基于这一应激反应模式，以为我们在自由坠落，出于自我保护的需要，大脑指挥全身肌肉马上行动，试图在下坠过程中抓住什么东西，于是本已放松的肌肉会突然收紧，导致入睡抽动。
这段文字（）
A．介绍临睡肌跃症的临床表现
B．提供一种对临睡肌跃症的解释
C．说明临睡肌跃症与大脑的关系
D．阐述临睡肌跃症对人类的意义
24、20世纪初普朗克、波尔等物理学家共同创造了量子力学，它与相对论一起被认为是现代物理学的两大基本支柱。量子力学的发展，革命性地改变了人们对物质的结构及其相互作用的认识。借助量子力学，许多现象才得以真正地被解释，新的、无法凭直觉想象出来的现象被预言，接着又被验证。量子力学等理论的诞生，对于推动世界文明进步具有十分深远的意义。这些耗时多年的基础研究成果，其科学价值是无可估量的，绝不是用“有没有用”这样的简单标准就能衡量的。
这段文字意在强调（）
A．科学研究需要长期积累
B．量子力学对现代物理学意义重大
C．基础研究不应急功近利
D．科学价值无法用量化指标来衡量
25、对于家长们来说，能够和孩子一起参与其中，亲身到孩子的进步，是一次难得的亲子活动经历。同时，他们也可以在训练营中受到，得到一些教育的灵感。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．感触启示 B．感悟启蒙
C．感受启发 D．感觉启迪
26、①各国对于发动机的制造工艺是严格保密的，甚至对一些顶级的发动机严格控制出口
②发动机可以说是工业的心脏
③因此，自主研发成为治愈中国工业“心脏病”最为现实的选择
④发动机制造水平上不去，是中国工业的“心脏病”
⑤这使得进口高级发动机的生产线成为奢望
⑥从轮船、汽车、飞机到火箭，都离不开发动机
将以上6个句子重新排列，语序正确的是（）
A．②⑥④①⑤③
B．⑥④②⑤①③
C．①③⑤④⑥②
D．④②⑥③①⑤
27、在美国的电影院线，无论是重磅大片，还是低成本制作，票价都是相同的。这看上去并不符合“需求大小决定价格高低”的经济学理论。有研究人员指出，任何一家影院同期上映的所有电影票价均相同，这一现象形成于上世纪70年代。不仅电影业如此，体育赛事和演出也都遵循这一规律。虽然在某些时候和某些地区，机动定价能够使电影公司和影院获得更高的收益，但对于影院来说，保持不同电影的票价相同仍然利大于弊。
这段文字接下来最有可能讲述的是（）
A．不同电影票价相同对影院更有利的原因
B．美国电影行业确定票价的主要参考因素
C．电影制作成本和观众需求与影片定价的关系
D．体育赛事和演出等其他行业票价的形成规律
28、中国历代统治者对户口的管理都极为重视，他们将户口多寡作为国力盛衰与社会治乱的标志，建立了从中央至州、县、乡的完备户籍管理体系，但究其原因，是将户籍作为调派劳役、征收赋税的主要依据，以此维护建立在小农经济基础上的特权。这是一种源远流长的文化烙印，纵使历史的车轮滚滚向前，但那道印痕仍难以抹去。
这段文字主要介绍了（）
A．户籍管理体系的文化背景
B．户籍制度存在的历史根源
C．中国古代户籍管理体系的构建方式
D．户籍制度对维护政治统治的深远影响
29、日常生活中经常可以依据动物的某些行为预判天气，下列对应正确的是（）
A．麻省囤食——雨天 B．蚂蚁垒窝——晴天
C．蜻蜓低飞——雨天 D．龟背冒汗——晴天
30、在嘈杂环境下，大脑会自动不熟悉的人的声音，只身边熟人所发出的声音。在这种情况下，那些不熟悉的话语声只好面对的命运。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．筛选保留置若罔闻
B．过滤接收充耳不闻
C．淘汰选择灰飞烟灭
D．排除存储烟消云散
31、①因此，生态红线不能触碰，否则就会受到大自然的惩罚，影响人类社会的持续发展
②生态红线是指生态系统在发展演进中生态平衡被打破，导致生态系统衰退甚至崩溃的临界状态
③在生态红线面前，任何破坏生态环境的行为都必须停止
④生态红线是保证生态安全的底线，具有约束性和强制性
⑤生态作为生物在一定的自然环境下生存和发展的状态，是一个不断发展演进的系统
⑥生态红线一旦被突破，以后即使投入大量的人力、财力、物力，生态平衡也往往难以恢复原状
将以上6个句子重新排列，语序正确的是（）
A．②④⑤⑥①③
B．②③④⑥⑤①
C．⑤②①④③⑥
D．⑤②④③⑥①
32、上世纪七十年代，湖南长沙马王堆汉墓出土了十二万字以上的帛书，其中有一部失传已久的《相马经》，是我国动物学、畜牧学的重要文献。春秋战国时期，由于已从车战演变到骑兵作战，马的身价愈来愈高。传说中的相马专家是伯乐，事实上，这类专家数量众多，《吕氏春秋》就提到十个相马家，《史记》也提到“以相马立命天下”的人士，这些都可以证明古人对相马的重视。
下列说法与原文相符的是（）
A．相马技术的发展使得车战逐渐被淘汰
B．《相马经》是伯乐所撰写的相马学专著
C．相马术的出现推动了古代动物学的发展
D．相马师这一职业早在汉代以前就已经出现
33、交流是复杂的艺术，有声语言并不是表达意义的唯一方式，辅以动作和面部表情，可以使表达生动形象，也折射出历史和文化智慧的光芒。各民族间的形体语言，有的形式和意义相同（如握手致意），有的虽然形式相同，意义却。如果不能正确解读就可能产生误会，甚至引起严重的后果。
填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．南辕北辙 B．针锋相对
C．截然相反 D．纷繁复杂
34、下列情境不可能发生在19世纪的是（）
A．杰克打电话约玛丽一起去看电影
B．史蒂芬逊乘火车到斯托克顿旅行
C．约翰乘电梯登大楼楼顶拍照留念
D．汤姆通过广播收听葛底斯堡演说
35、上世纪七十年代，湖南长沙马王堆汉墓出土了十二万字以上的帛书，其中有一部失传已久的《相马经》，是我国动物学、畜牧学的重要文献。春秋战国时期，由于已从车战演变到骑兵作战，马的身价愈来愈高。传说中的相马专家是伯乐，事实上，这类专家数量众多，《吕氏春秋》就提到十个相马家，《史记》也提到“以相马立命天下”的人士，这些都可以证明古人对相马的重视。
下列说法与原文相符的是（）
A．相马技术的发展使得车战逐渐被淘汰
B．《相马经》是伯乐所撰写的相马学专著
C．相马术的出现推动了古代动物学的发展
D．相马师这一职业早在汉代以前就已经出现
36、当夜深人静，即将准备进入梦乡时，我们的身体常常会突然抽搐一下，这种抽搐通常被科学家们称作临睡肌跃症（又称入睡抽动）。目前没有研究彻底搞明白它的原因，因而人们对此有诸多猜测。有一种解释认为，人脑是基于爬行动物的大脑进化而来的，因此仍然保留了一部分爬行动物的应激反应模式。肌肉彻底放松时，大脑会基于这一应激反应模式，以为我
们在自由坠落，出于自我保护的需要，大脑指挥全身肌肉马上行动，试图在下坠过程中抓住什么东西，于是本已放松的肌肉会突然收紧，导致入睡抽动。
这段文字（）
A．介绍临睡肌跃症的临床表现
B．提供一种对临睡肌跃症的解释
C．说明临睡肌跃症与大脑的关系
D．阐述临睡肌跃症对人类的意义
37、我国高校每年有数万项科研成果通过验收，其中有30%以上的成果被鉴定为“国际首创”、“国际领先”或者“填补了国内空白”。的是，这些成果中只有极少一部分转化为实际生产力，大部分成果只能“沉睡”在实验室和书斋中，高校科技研究成果推广。依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．可悲难以为继 B．遗憾步履维艰
C．可惜寸步难行 D．无奈一筹莫展
38、根据生产要素在各产业中的相对密集度，可以将产业划分为不同类型。下列对应错误的是（）
A．土地密集型产业——畜牧业、采掘业
B．劳动密集型产业——钢铁业、化工业
C．技术密集型产业——微电子工业、现代制药业
D．资本密集型产业——重型机械工业、电力工业
39、中国古代在“室”内举办宴会，座位以西为尊，北次之，南再次之，东最次。按“上北下南，左西右东”的方位，下列宴会座位安排符合礼法的是（）
40、日常生活中经常可以依据动物的某些行为预判天气，下列对应正确的是（）
A．麻省囤食——雨天 B．蚂蚁垒窝——晴天
C．蜻蜓低飞——雨天 D．龟背冒汗——晴天
41、网络主权概念的提出，意味着国家行使主权去维护网络安全，但网络空间的特殊性决定了政府作用有限。政府决策者应关注如何在维护网络主权的同时互联网行业的健康发展，并且在维护网络主权与行业发展之间寻求恰当的。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．保证平衡 B．保护转换
C．保障立场 D．保持时机
42、随着我国对外开放深化和世界经济全球化加速，国际经济环境因素对我国宏观经济运行稳定性的影响越来越大，需要我们密切关注，谨慎对待。目前国际市场石油价格、粮食和食用油价格上涨对我国国内市场价格的影响越来越大，成为造成国内市场相关商品价格上涨的不可忽视的因素。这种输入型成本推动造成的价格上涨的影响，将随着我国对国外石油等重要资源性商品依赖程度的上升，而变得越来越大，可能成为推动价格上涨的长期因素，对此我们必须更加重视。
这段文字意在说明（）
A．我国输入型成本将随全球化程度的加深不断增高
B．我国对外依赖型经济模式是价格上涨的原因之一
C．国际市场价格对我国国内市场价格的影响很大
D．要重视国际经济因素对我国经济稳定性的影响
43、作为全国最高的货币管理机构，央行独具优势，颇有“惯看秋月春风”的，由此而一展“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的“定力”是毫无疑问的。不过，一旦说到“精准发力”，央行究竟是为了稳定预期，还是真的自信能“精确打击”，倒是值得一番的。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．气度琢磨 B．气概捉摸
C．气质期待 D．气派商榷
44、2014年是第二次世界大战爆发75周年。3月28日，国家主席习近平在德国科尔伯基金会发表演讲，谈到二战时使用的名言是（）
A．谁忘记历史，谁就会在灵魂上生病
B．胜利不会向我走来，我必须自己走向胜利
C．历史的道路不是涅瓦大街上的人行横道，它完全是在田野中前进的
D．世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀
45、2014年是第二次世界大战爆发75周年。3月28日，国家主席习近平在德国科尔伯基金会发表演讲，谈到二战时使用的名言是（）
A．谁忘记历史，谁就会在灵魂上生病
B．胜利不会向我走来，我必须自己走向胜利
C．历史的道路不是涅瓦大街上的人行横道，它完全是在田野中前进的
D．世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀
46、缺乏必要的试错机制，很多政府部门和领导干部对改革创新都心存情绪，“不求有功，但求无过”，导致改革创新动力普遍不足。以此来看，“改革失败”的责任，创造一个宽容的创新环境，才能让更多的政府部门和官员“甩开膀子”谋改革、搞创新。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．畏难豁免 B．紧张宽恕
C．侥幸淡化 D．抵触忽略
47、作为全国最高的货币管理机构，央行独具优势，颇有“惯看秋月春风”的，由此而一展“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的“定力”是毫无疑问的。不过，一旦说到“精准发力”，央行究竟是为了稳定预期，还是真的自信能“精确打击”，倒是值得一番的。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．气度琢磨 B．气概捉摸
C．气质期待 D．气派商榷
48、关于现代武器，下列说法错误的是（）
A．迫击炮通常配属装甲兵使用
B．陆军航空兵以直升机为主要装备
C．洲际弹道导弹是目前射程最远的导弹
D．驱逐舰具有防空、反潜和对地攻击的综合作战能力
49、2014年是第二次世界大战爆发75周年。3月28日，国家主席习近平在德国科尔伯基金会发表演讲，谈到二战时使用的名言是（）
A．谁忘记历史，谁就会在灵魂上生病
B．胜利不会向我走来，我必须自己走向胜利
C．历史的道路不是涅瓦大街上的人行横道，它完全是在田野中前进的
D．世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀
50、很多时候，我们的问题在于不能正确地个人和社会的界限。事实上，如果了个人，就不可能加强集体；如果了个人，集体也不可能获得自由。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．区别削减约束
B．分清减弱限制
C．划清削弱束缚
D．区分降低压制
51、新闻是客观的报道，评论是主观的判断，评论要想摆脱主观臆断而尽可能保持客观理性，必须以新闻事实为基础，而不是依靠自己的想象。这决定了评论永远只能跟在新闻的后面，根据新闻事实，作出相应的评论和价值判断，而不能跑在新闻的前面，不能作出超越新闻事实的判断，不能根据碎片化的想象拼凑出一个事实，然后大加挞伐。
对这段文字的主旨概括最准确的是（）
A．评论是新闻报道的延伸
B．评论源于新闻却高于新闻
C．评论是对新闻事实的提炼与升华
D．评论虽有主观性但仍须基于新闻事实
52、在嘈杂环境下，大脑会自动不熟悉的人的声音，只身边熟人所发出的声音。在这种情况下，那些不熟悉的话语声只好面对的命运。
依次填入划横线部分最恰当的一项是（）
A．筛选保留置若罔闻
B．过滤接收充耳不闻
C．淘汰选择灰飞烟灭
D．排除存储烟消云散
53、中国历代统治者对户口的管理都极为重视，他们将户口多寡作为国力盛衰与社会治乱的标志，建立了从中央至州、县、乡的完备户籍管理体系，但究其原因，是将户籍作为调派劳役、征收赋税的主要依据，以此维护建立在小农经济基础上的特权。这是一种源远流长的文化烙印，纵使历史的车轮滚滚向前，但那道印痕仍难以抹去。
这段文字主要介绍了（）
A．户籍管理体系的文化背景
B．户籍制度存在的历史根源
C．中国古代户籍管理体系的构建方式
D．户籍制度对维护政治统治的深远影响
公务员面试常见问题练习3例：即兴演讲(含参考答案)
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专家解析最新面试热点<<<点这里！ 【练习】大国崛起，你认为国家竞争力重要还是人的竞争力重要？(10分钟准备、3分钟演讲) 【参考答案】 各位考官好，我演讲的题目是《国之本，在于人，让国家竞争力和人的竞争力形成良性循环》 国家竞争力的提升能对人的竞争力的提升提供良好的环境和广阔的平台，人的竞争力的提升能为国家竞争力的提升提供源源不断的人力资源和智力支持，是国家竞争力的核心。二者并不是相互矛盾的关系，而是相互促进，形成良性循环的关系。因此，我认为二者都很重要，如果把国家竞争力比喻为一个圆，那么人的竞争力就是它的圆心，二者相互依存，无法脱离对方而存在。 翻开历史，美国的崛起就非常生动的体现了二者之间密不可分的紧密联系。19世纪60年代，在林肯的领导下，美国经过南北战争的洗礼，终于完成了第二次资产阶级革命的任务。此时，国家统一，法制完善，资本主义各项原则基本确立，国家竞争力明显增强，百废待兴，可谓遍地有机遇，处处有黄金，国家竞争力的提高给人竞争力的提高创造了良好的环境和社会条件。卡内基、洛克菲勒、摩根、亨利福特等企业家，爱迪生，贝尔、莱特兄弟等科学家，门罗、罗斯福，威尔逊等政治家大量涌现，找到了自己施展才能的舞台，反过来，这些人才的大量涌现又对推动美国的进步起了重大作用。到二战时，来自欧洲的又一批人才纷纷移居美国，这些人包括爱因斯坦，奥本海默，冯?卡门，还有当时名不见经传的金融大亨索罗斯，他们带动了美国高科技和现代金融的发展，最终帮助美国成为了世界唯一超级大国。 改革开放后，在以邓小平、江泽民、胡锦涛为核心的三代领导人的卓越领导下，我国国家竞争力显著增强，为各行各业人才的发展同样提供了广阔舞台，也带动了国民素质的大幅度提升，人的竞争力不断提高，特别是“科教兴国”的国家战略，将科技进步、人才培养作为国家进步的核心和源泉，国家兴旺，以人为本，努力让国家竞争力与人的竞争力形成良性循环，我相信源源不断的人才供应必将带动我国国家竞争力的进一步提高，最终实现中国民族在21世纪的伟大复兴！ 中公教育·给人改变未来的力量！点这里看更多真题！
销售岗位认知
对销售岗位的个人认识 李阳 时间如白驹过隙，转眼进入销售工作已经一年了。在这一年的工作学习中， 我对于销售岗位有了一些自己的认识总结。 我在进入销售岗位之前也时常听到很多对于销售的偏见，认为销售行业不入流，认为销售行业既没有很多国家事业单位的高福利，也没有很多管理层的光鲜，甚至认为销售就是个跑腿的。之前也就是因为这些偏见与歧视，使得我国的销售 行业发展一直平平，而如今随着买方市场的兴起，销售业也不断的发展，销售岗位也越来越受到重视。 从广义上来说销售是指创造，输送价值给客户，并与客户沟通，经营客户关 系的过程，在此过程中可以使本组织以及利益关系人获得利润的过程。这就使得 销售岗位拥有了很大的社会意义。是连接商品和买家的桥梁，实现生产的循环过 程中必不可少的岗位。销售在经济中发挥着越来越重要的作用。在我工作过程中 也深有体会，只有销售做好了，企业才会更快更好的发展起来。如果没有这一环节，之前的生产之类都是一纸空谈。 根据之前的教育销售工作经历，我总结了一些关于销售方面自己的方法心 得。第一份工作，是从事学历教育与资考方面的规划招生工作。做一行，懂一行，既然是招生岗位，首先要对自己的课程，目前的教育前景等等相关知识，有细致的了解。学历教育与资考，包含在职研究生的报考调剂，各类职业资格认证考试 的培训等内容，面向的客户群体，基本为参加工作三年以上的在职人员。这类人群，特点是明确认识自己目前的目标规划。我在进行销售的过程中，用了电话销
售与网络销售两种方法。电话销售，首先要具备较为准确的客户名单与基本信息， 通过在电话交流中简单的分析，在短短的几分钟内，迅速把握客户的特点需求。 网络销售，通过各个网络门户平台论坛，铺发信息广告，聚攒人气，并通过线上 交流工具，如微信QQ 等，进行销售。由于客户群体水平层次普遍较高，也无 形中增加了销售难度。比如在电话销售中，若之前没有充分的学习准备，很容易 被客户的问题所难住，而这种情况往往导致销售的直接失败。网络销售最普遍的 弊病，就是真实度，网络充斥太多虚假信息，鱼目混珠的情况让客户很难信任销 售人员。所以在这份工作中，我认识到了渠道对于销售的巨大帮助。通过帮助一 位银行职员进行在职研究生的调剂，进而拉动了他的同事也进行在职研究生的报 考；通过医院工厂的几个人护士证与职称的考评，进而带动成群的客户涌入。另外，最重要的最根本的，还是对于业务知识的掌握学习，自己懂了，自己说明白 了，客户才会相信你。 第二份工作，是中高考辅导培训学校的学习顾问，主要负责中考课程规划和招生工作。主要的销售方法分为电话销售和会销两种。通过市场部分发的较为准 确的客户名单，根据时间节点，与客户进行电话沟通。中学学生是一个比较特殊 的群体，学习考试成绩直接影响考学的目标，因此需求比较强烈。通过简单的电 话交流，了解客户特点要求，进行学情分析，根据情况做一些压力渗透，进一步 达到邀约上门的目的。确定上门意向后，积极仔细备单，在面对面时争取一举拿 下。会销，是比较特别的方法，分为线下和线上两部分。先确定会销主题与面向 群体，通过电话邀约介绍此次会销，突出会销的公益性与稀有性，让客户主动上门。线下分为专题讲座与试听课两种，线上主要建立微信群定期分享优秀材料和 线上讲座。在邀约上门时，可借助送奖品的方式，利用道具邀约上门。
公务员面试技巧大全(完整版)
1：广西桂林2006面试真题 1，如果你被提拔了，有一个同事对你言听计从，有一个对你不冷不热，有一个对你冷言冷语，你该怎么办？ 2：广西北海2006面试真题 1、介绍一下自己的学习和工作经历 2、广州市委副书记张桂芳要求，干警要敢于履行职责，用法律武器打击犯罪。尤其是在执勤中面对砍手党等严重威胁群众和干警安全时，干警要敢于开枪，否则，“那是民警的悲哀”。法学界认为，开不开枪应当由法律说了算 3、领导给你打了一个电话，你因为当时手头又工作没处理完所以没接。接着，你出门就碰到给你打电话的领导，问你为何不接电话，你如何解释？ 4、单位新录用的公务员要进行培训，单位打算请一些老同志和业务骨干来说说经验，由你来组织，应该怎能做？ 5、你的领导欣赏“水滴石穿，勤能补拙”的工作精神，你在工作中应当注意些什么？ 北海公安局特警的面试题目 介绍个人有关情况 1，特警岗位比较辛苦，一些地方曾出现一些个别新录用人员被分配后自动放弃录用资格，你为什么还要考这个岗位？ 2，当前为什么还要强调艰苦奋斗的作风 3，如果你有一个很难打交道的同事，你应该怎样和他处理好关系。 4，如果这次你被录用，你如何在新的岗位上开展好工作 答案： 一：如果你被提拔了，有一个同事对你言听计从，有一个对你不冷不热，有一个对你冷言冷语，你该怎么办？ 你得到提拔后A同事对你十分热情，言听计从B同事反应冷漠，不言不语C同事冷言冷语，你如何处理与3人的关系 答案：（1）我认为一般情况下人与人的关系是具有连续性的，不可能说我得到提拔后别人对我的态度发生了天翻地覆的变化。除非两种人，一种是趋炎附势的小人，一种是对我得到提拔不满的人。无论对哪种都不能摆出一副领导的架势，自己觉得高人一等，领导职位只是便于工作的开展才设的。平时大家还是同事，还是朋友。由于要涉及到工作安排，跟他们搞好关系是很重要的。 （2）和A同事相处，不管它是怎么样的人，也许本来是我的好朋友呢，还是以平常的态度对待他。
做好销售工作心得体会
做好销售工作心得体会 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，因此我们要学会销售的更多技巧。下面是带来的做好销售工作心得体会，仅供参考。 做好销售工作心得体会篇1销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
我对市场营销的理解
我对营销的理解 摘要：通过学习，使我对营销的一些认识，以及其在企业管理中的功能。简述我国市场营销的现状，以及市场营销在我国的发展趋势。 关键词:营销|认识|功能|现状|趋势 1.学习前后我对营销的认识 在学习市场营销与策划之前，我一直认为市场营销等同于推销，做市场营销就像个卖东西的销售员一样。然而，在学习了市场营销与策划之后，我认识到自己的理解同大多数人一样是片面的。 通过学习我知道了，推销并非是营销，推销仅仅是市场营销内容之一。并且了解到著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·科特勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。” 2.营销在企业管理中的功能 企业在变化的营销环境中，旨在最大限度地满足一切现实的和潜在的市场需要，同时又使企业自身获取最大限度利润以实现企业任务和目标而进行的与市场有关的一系列管理和经营活动。 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯
如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。 3.我国市场营销的现状 3.1人们对市场营销有了初步的认识 在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。 近些年中国经济发展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为劣势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。 3.2 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在 当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发
公务员面试技巧：要一切以考官为中心
公务员面试技巧：要一切以考官为中心 在构造化面试中，考官作为整场考试的面试官，自然会有一种优势心理。然而，在面试过程中，有很多考生其实不能很好地把握考官的这种心理。不少考生在答习题的时候，自说自话，习惯性地按照自己的方式表达，完全不顾考官的感受。结果是，自己说得开心了，考官却听得不舒适了。考官听得不舒适，倒霉的是考生本身，因为分数绝对不会高。因此，考生在答习题的过程中，一定要谨记一条，那就是：一切以考官为中心。如何做到一切以考官为中心?以下是重要的几点： 首先，仪容仪表一定要做到位。我们都知道，第一印象很重要，所以考生要做好仪容仪表，争取给考官们留下良好的第一印象。假如给考官留下的第一印象很一般，甚至很差，那么内容答得再好，面试的成绩也不会很高。所以，面试的时候，考生的穿着打扮一定要得体大方。 其次，尊重考官。入场的时候，最好可以目视考官，面带浅笑，而且声音一定要洪亮，要给考官一种我很自信的感觉。同时，入座之后，要抬头挺胸，两手相握，放于桌上，保持与考官较好的交流坐姿，引起考官的重视和尊重。在答习题中要时不时与考官有眼神的交流，使考官能感受到考生在跟他说话，感受交流中的真诚。主考官说话的时候，一定要真诚地看着主考官，可以适当地给予浅笑或点头示意，以表示对对方的尊重。
再次，在答习题的过程中，要控制好答习题的时间，避免啰嗦。在广西的构造化面试考试中，同一天的考生用的都是同一份试习题，也就意味着考官很容易出现听觉的疲劳，尤其是顺序靠后的考生，由于临近考试结束，考官的精神和身体的都相对怠倦，容易走神，也容易烦躁，因此答习题中切不可又长又臭，而应做到言简意赅，声音洪亮，让考官耳目一新。假如这个时候答习题再不控制好时间，出现超时的情况，则更会引起考官的反感，影响最后的分数。 最后，要学会反模式化。在考官看来，模式化的答习题形式没有任何的亮点，容易产生疲倦感和厌恶感，最终必然会在分数上体现自己的直观感受，因此在面试中反模式化就显得尤为重要。虽说构造化面试就那五大习题型，每类习题型也都有其答习题思路，但是在不同的习题目中总会有本身的特点，或是人物对象的不同，或是情境设置的差别，考生要学会抓住习题干中的关键词，抓住了关键词，考生就能在答习题中体现本身的看法和独到见解。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
销售工作总结中的不足之处范文
销售工作总结中的不足之处范文 销售人员要树立“客户至上”的意识，事事、处处真正从客户的角度出发，站在客户的立场上，以客户为中心来解决实际工作中遇到的问题。今天小编给大家为您整理了销售工作总结中的不足之处，希望对大家有所帮助。 销售工作总结中的不足之处范文篇一 自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。 认真回顾这十二个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为
这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。 我之所以会选择该xx企业，得益于在实习开始之前去 探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话 时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为xx旗下 的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是 愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
公务员面试问题_总结完整版
《公务员面试问题》 总结精选（1）： 面试试题一 1.请谈谈你对父母或其他亲人的评价。 2.成功就是把失败的机会和次数升到最高，IBM总裁这么说，你怎样看 3.此刻很多用人单位在招聘时，应对应届毕业生，要求要有经验的，而对有经验的又说 要35岁以下的，你怎样看 4.深圳有一家公司专门替人找寻失物或亲人，收取必须的费用，有人说做好事不能收费，你怎样看 答案及解析 1.【出题意图】考查考生的个性。 【解答思路】对父母或其他亲人要做客观地、用心地评价。因为你对别人的评价恰恰反映你真实的内心世界。在对他们进行评价时，最好能举出一两个他(她)的优点，及这个(些)优 点对你成长的用心作用。 2.【出题意图】考查考生的逻辑思维潜力、心理素质。 【解答思路】 (1)提出自己的观点、立场，是赞成还是反对这位总裁的说法; (2)举例对自己的观点进行论证; (3)论证过程中语言要有力度，有说服力，语气要得体。 3.【出题意图】智能性问题。透过考生对某一社会现象的分析，考查其综合分析潜力。 【解答思路】用人单位招聘时要有经验的，这一现象是比较普遍的。他们一味地要求有经验，难道真的能给他们带来较大的经济效益和社会效益吗所有人在干某件事时，都是从无经验到有经验，我认为社会及用人单位就应给应届毕业生和想入某行而无这行工作经验的人多一些机会。 当然，既有经验又年轻的员工可能给单位创造的效益会相对多一些，但事实并非完全如此。有些行业，工作经验是慢慢积累的，工龄越大经验越丰富，给单位创造的效益越高。 所以，我认为用人单位招聘时，不应一味地要求有经验，而对有工作经验的也不能在年龄上设卡，将人才拒之门外。用人单位应打破这个思维定势，从创造更高效益的角度出发，招聘精英。 4.【出题意图】考查考生的逻辑思维潜力、综合分析潜力。
2020销售工作总结和工作计划
一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
公务员面试的技巧：19类经典面试题型答题方法
公务员考试面试的19种题型的解题方法和技巧 1、如何处理与同事(领导)的分歧? 第一，尊重和理解对方。双方在人格上是平等的，没有人会尊重一个不尊重自己的人，因此，在态度上我会尊重对方，这样对方才有可能愿意和我沟通，从而有可能解决分歧。(另外，领导者是代表组织或单位进行领导工作的，尊重领导在一定意义上也就是尊重和爱护整个组织。) 第二，反思。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，许多时候，双方的分歧只是看问题的角度不同而已，因此，并不一定我的看法是对的，别人的看法就一定是错的。我会仔细分析对方观点中的可取之处，反思自己观点考虑不周的地方，对自己的观点有一个客观正确的认识。 第三，沟通。根据对方的性格，选择合适的时间地点方式进行真诚的沟通。方法：如果对方是性格开朗的类型，我会采用直言建议的方式;如果对方是内向严肃的性格，我会通过委婉的方式或者通过第三方来间接表达自己的看法。 第四，如果达成了共识，自然是皆大欢喜。如果达不成共识，除了明显的违法犯罪行为要坚决抵制以外，我会本着组织性、纪律性的原则求同存异(认真执行领导的指示)，争取圆满完成工作任务。 2、甲领导说东，乙领导说西，怎么办? 第一，尊重和理解双方。领导者是代表组织或单位进行领导工作的，尊重领导在一定意义上也就是尊重和爱护整个组织。 第二，调查实际情况，认真分析双方的意见，吸取其中较好的部分，形成一个综合双方意见的方案。需要说明的是，这种方案绝不是简单的“折衷主义”，不是做老好人，其目的仍然是为了完成工作任务，是一种求同存异，优势互补。 第三，分别与两位领导适当沟通，得到批准后执行。要注意沟通方式。 3、稀缺资源的分配，比如分房，人多房少，如何分? 第一，成立一个由各方面代表组成的分房小组，人员组成要按照比例，使各种情况的成员都有表达意见的渠道。 第二，分房小组研究出具体政策后，提交大会投票讨论，并按照投票结果实施。 4、看到别人在做不想被你看到的事情，怎么办? 第一、如果事情危害国家和集体利益，要加以劝阻制止，无效的要及时汇报和举报，维护国家和集体利益。 第二、若私事，就当作没看见，可以故意和对方说一些天气足球之类的话题转移注意力，尊重对方的个人隐私。 5、对方说你的坏话，你当场遇到，怎么办? 第一，尊重对方，就当作没听见，可以故意和对方说一些天气足球之类的话题转移注意力，尊重对方的个人隐私。 第二，沟通，根据对方的性格，选择合适的时间地点方式进行真诚的沟通,以消除误会。如果对方是性格开朗的类型，我会采用直言建议的方式;如果对方是内向严肃的性格，我会通过委婉的方式或者通过第三人来表但我的看法。 第三，反思，自己的言语行为是否有不足之处，在日后的工作生活中加以改正。 6、串词编故事：时间、地点、人物、事件四要素，可以联系网络方面的故事，因为网络上什么都有可能发生。再一个办法，联系一个面试的故事(以“有一个年轻人……”开头，叙述父母的期望，自己克服困难等，最后来一句，“现在，这个故事的主人公就坐在各位考官的面前。回答完毕。”)比较感人的类型：救助失学儿童，挽救犯罪分子改邪归正，领导干部关心群众生活，亲情(比如父母把好东西留给孩子吃等)。 注意，有一些词语难以联系，可以采取比喻来消化“...就象.....一样。 7、演讲 开头引用几个名言，从而引出观点。 举几个例子，正面反面的，从而说明重要性。 分析一下原因。 提出对策。 展望未来，发号召(我们一定要实现，我们也一定能够实 8、安排多项冲突工作
销售员容易走入的误区范文.doc
销售员容易走入的误区 xx销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。销售员容易走入的四个误区：一、没有销售技巧和销售话术就做不好销售一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气.越学越累，越学越没信心。以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了，两个字”难受”。我认识一位销售，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了，他一天可以跑三个地市，当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车，一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售，一样可以做的很好.因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售.毕竟80%的成交都是来自多次以上的跟踪，而不是来自技巧。二、只有找老高层，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，找关键人，但并不一定所有的关键人都
是老板.特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权，而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面，小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。所以，有时候业务进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。曾经有一笔单，是一位销售新人做的。新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访，一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示，并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等。后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理，这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表，当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品。业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里，后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人。可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果。三、客户的每个问题都有固定的好答案有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属.还千叮
最新公务员面试典型题目——情景应变4
6、有一个老人要搭建建筑，他咨询相关部门，而相关部门说没有法律法规规定，所以没有管理，老人便在院子里搭建建筑。后有网友拍照片上传网上，说是违章建筑。相关部门为此召开会议，假如你参加了此次会议，请提出你的建议？【2012年4月22日江苏省公务员面试真题】 【试题分析】 首先，要对题目中的关键结点有正确的认知，即老人的咨询没有得到有效答复；其所搭建的建筑到底是否属于违章建筑没有得到确认。 其次，针对老人的建筑是否属于违章建筑，可以提出不同的建议，属于违章建筑的，建议立即拆除，期间需要特别注意与老人的沟通方式；不属于的违章建筑的，建议向公众解释，注意解释的公信力和说服力。 最后，无论是否属于违章建筑，都需要政府相关部门进行自我检讨，健全相关的法律，建立相关的制度。 【参考要点】 一、查阅法律资料，并现场调查，对建筑定性； 二、属于违章建筑，通过沟通、进行拆除； 三、不属于违章建筑，建议保留，消除影响； 四、加强相关部门责任意识，完善城市建筑管理立法，加强宣传。 【参考答案】 私自搭建违章建筑可能存在一定程度的安全隐患，政府部门应当十分重视;老人的问题处理不好，会直接影响政府在群众心中的公信力。假如我参加这次的会议，我会本着权衡双方利益的原则，提出如下建议：
第一，建议立即对老人在院子里搭建的建筑进行定性，通过查阅相关法律规定和比照其他地区相同或类似事件的处理情况进行综合分析，并给与妥善处理。 第二，如果老人的建筑被确认为违章建筑，建议根据政府部门规定进行拆除。在拆除的过程中，应当十分注意与老人之间的沟通，以耐心、热情、真诚的态度与老人说明事情的利害关系，拆除的过程中切忌手段强硬。由于老人事前的咨询时，相关部门并没有给出确定的答复，导致事件的发生，建议相关部门在拆除老人的建筑后，给予老人适当的经济赔偿，减少老人的损失，同时对我们工作的疏忽诚挚的道歉； 第三，如果老人的建筑经确认后不属于违章建筑，可以保留的，建议将权威结论进行公示，以打消网友的顾虑，消除事件可能带来的消极影响。如果不给广大网友一个满意的交代，容易降低人民行使监督权的热情，不利于和谐社会的建立； 第四，在老人建筑事件处理完成后，建议政府部门加强对城市建筑管理规定的立法，注重对日常生活中经常存在的一些搭建情况进行规定，使得这方面内容有法可依，并及时向人民群众进行公示和宣传，使得人民群众以后有法必依。 相信通过此次会议，大家集思广益，一定可以将此次事件圆满地处理好，做到既维护人民群众的根本利益，又维护好城市的整体形象，做一个人民群众满意的服务型政府。 7、如果你是公共图书馆管理员，发现有人在图书馆内接听手机，声音较大，你会怎么做？【2012年5月28日上午福建省春季公务员面试题】 【试题分析】
关于销售工作的认识
为荣，以销售为使命且乐在销售？ 什么缘故那些顶尖的销售高手总是会成功? 您如何学习促使他们成功的8 个领域？ 学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升! 在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低要紧取决于产品的好坏 或是广告行销的运用。然而今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人 员的心理态度，因此你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速 地达到销售巅峰的成就。 销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往差不多上由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。假如你又是这20%优秀中的20%。你会 发觉自己的收入比一般80%的人的收入要高出32 倍以上。因此你应该尽力地使自己成为顶尖4% 中的一员。 销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售 人员好的专门多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销
售人员多出3%到4%而已。那么什 么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的差不多功能，有了这些功能才能执 行产品推销的工作。首先销售人员的第一项销售职能确实是具备积极的心理态度，随时随地的以 积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜爱，人见人爱 的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。第三项则是保持健康的躯体状态，使自己体力充 沛，并拥有宁静的心灵。第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，明白自己产品在市 场上的竞争优势在哪里。第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。你必须要不断地拓展新客 户才是求生存的方法。第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来 的效益，充分地表达出来。最后培养有效的时刻治理技巧，妥善运用时刻，安排好情况优先顺 序，追求高效率的表现。我们的颠峰销售心理学确实是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高 手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？假如讲你能够在以后一年之内在每一项销售职能中 进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是
公务员面试技巧：你真的懂考官想听什么
不论是国家公务员考试、各省公务员考试，大家对面试的关注程度越来越高，面试已然成了一些基础薄弱、分数相对不高的考生的逆袭必杀技。那么，如何才能真正的做到有效备考、有的放矢。中公教育专家在此将考官如何判分逐一梳理： 关键一：考官如何判分 对于面试，想要真正答好，你得明确考官是如何对考生判分的。判分很简单，无非就是两个方面，一是考官个人的喜好，有些考官是喜欢这类，有些考官喜欢那类，这点我们无法控制，但我们能尽可能的减少机会风险。二是考官结合面试考官题本及其他要求给出的判分。这里我要特别强调，考官手中并无完整的答案，有的只是答题参考。因为各地考官题本是有差异的，那么我们也仅以浙江省的为例。 关键二：四步走洞察考官 首先，认真听引导语。浙江有个特别之处，那就是面试回答结束时考官会告诉需“回答完毕”，所以虽说网上有各种各样的考官引导语;但到了真正面试的时候，还是需要认真听。当然，其他还有各方面的，大家认真听就好了，这点无须赘述。 其次，考官的评分参考。对于考官而言，评分参考能起到多大的作用，是因人而异的，这其实也体现了考官的自主性，但是一般做考官的，在面试的时候肯定会去看。这也从侧面印证了“面试只要自圆其说就好”这句话一定的合理性。但如何才能真正自圆其说好呢?一般而言，面试前考官都会讨论下，确定大概的打分范围，以确保分差不会太大。除以之外，咱们可以看看评分参考。就参考而言，第一部分其实是一个简版的“参考答案”，为考官提供了简单的参考。比如说12年的一道调研题目，评分参考是这样写的“明确调研目的，准确把握调研重点，合理策划调研内容。例如，调研新生代农民工的基本情况、行业分布、工作流动情况……”大家会发现评分参考对于考生答题内容还是有所指向的，而且这种指向还是相对细致的，不像某些机构所言的泛泛而谈。并且，这种指向的来源其实跟实际工作有很密切的联系，这是很多同学缺乏的。因为平时也缺乏这样的渠道，所以在面试前，适当的练习就很有必要。因为在考场上的那短短几分钟，你若能尽可能表现好自己，那就是一种胜利。自圆其说也是要说对方向的，不然就是瞎说。 接着，考官的评分标准。对于标准，考官按照“好、中、差”进行区分，好的要求“认识全面、分析深刻、条理清楚、独到见解”。短短16字，却字字玑珠。认识全面，就是说答的要尽可能广泛，不能片面的回答问题，应该能够客观理性的去看待问题，使听者在听了以后能对问题形成整体认知。分析深刻，最好是要求入木三分，当然这就需要一定的积淀了，积淀何来?来自平时的积累，所以说平时大家多涉猎一些书籍报刊，对答好题还是有很大帮助，比如说《南方周末》《人民日报》《半月谈》等都是不错的选择。条理清楚，其实就是需要考生在回答的时候要有自己的逻辑，需要按照一定的思路去阐述问题，而不是滚西瓜皮，不知所言。建议大家备考的时候可以多录录音，让同学朋友听听，这样肯定是有利于自己答好的，因为面试时说给别人听的，你首先得让听的人在不需要太费劲的情况下就能听的很清晰。见解独到，就是要求考生有自己的观点，就比如说最
业务员6大误区和6大恶习
业务员6大误区和6大恶习 xx企业管理频道 xx 俗话说，业务是企业的命脉，这个肯定要作为重点和机要去处理。而且作为营销人员有这样、那样的问题，既影响个人收入，又耽误团队发展，今天我们就营销业务人员的6点误区具体谈谈： 1、死干不动脑 记得还在学校的时候，营销老师每每都会说起来一个基本的常识： 做营销工作一定要踏实、勤奋，怕吃苦、偷懒是不会有好的业绩和收入的。于是，很多新人踏入工作岗位后，就是一天天的跑，一遍遍的跑。到了最后，市场熟悉的不能再熟悉，可是始终不知道市场的提升空间在哪里，因为我们面对的都是老市场，而不是空白市场。 笔者认为，营销人员一定要领悟做事方法，领悟线路知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。 启发： 为什么看似“偷懒”的人，最终的结果是挣了钱、赢了市场啊？原因很简单，因为他们是在用脑子来思考一个问题： 旅游到底怎么做？ 2、不能坚持 有些业务员工作前期是很努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了，也就有了一些顺口溜——起的比鸡早，睡的比小姐晚，干的活比牛还累，挣的钱比民工还少。
哪有刚播下种子立马就可以开花结果的美事呢？有多少业务员半路上溜到有空调的网吧去上网聊天、打游戏？还看看大街上又有多少业务员骑着自行车冒着炎炎酷暑去拜访客户？（笔者皮肤比较黑，就是跑业务跑的；大夏天跑到客户那里送彩页——顺便带点老冰棍，客户贼感动！效果贼好！） 所以，做业务不仅是体力与智力的双重付出，同时很多时候也要为了工作割舍感情，学会坚强。 3、不会抓机会 有一家旅行社邀请谭小芳老师前去培训的过程中，我发现这家社主要靠报纸广告收客人，业务员就是电话谈团、签合同，从来没有主动去跑过市场。 在培训过程中，我提了两点建议： 首先将本写字楼的单位拜访一下，这是一个礼貌问题；其次，每次去签合同的过程中，最起码有1到2家相邻单位的拜访。最近我听他们老板说，今年准备削减广告开支，因为由于人员推广，广告投入少了，收客更多了！ 机会是为有准备的人而来的。我在做旅行社业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否将销售的“动作”做到位了。 4、过于热情 有些业务员在推销时太粘人，知道一个电话就三番五次地跟人联系谈业务，认识一个人，五句话不出就直接谈事，亲戚朋友一个也不放过，搞的和传销一样。 有一个朋友和我说： 有两类人，他从不给名片——旅行社和保险公司的人。他也许见过个别雷人的业务，可能就是受惊了。 5、不讲诚信
公务员结构化面试五大常见题型解题思路梳理
公务员结构化面试五大常见题型解题思路梳理 https://www.360docs.net/doc/8312073168.html, 2011-03-10 来源：国家公务员考试 【字体：大中小】 结构化面试只要考生在考前有一个充分的准备，面试成绩是可以迅速提高的。但要想在面试中取得好成绩，就必须对结构化面试的各种题型及其解题思路有一个清晰的把握，下面我们将分别对这四类题型的解题思路做一个总体的梳理。 一、组织管理类题型特点及重要性 国家公务员面试过程中组织管理类题型是常考题型之一。该题型主要考察考生的计划、组织和协调能力。一般来说，参加国家公务员面试的考生来说所报考的职位都是非领导职位，具体的职级都是主任科员及以下，这些职位最强调的就是处理和解决实际问题的能力。所以，组织管理类题目的重要性可见一斑。 组织管理类题目的考试内容主要可以分成会议类的、调研类的、文体类的和其他类的题目，这些题目的出题方式一般是组织常规的会议、调研和文体活动。 二、组织管理类题型答题思路 背景分析：对活动的人员、单位、时间、事件进行背景性分析。 具体展开：对活动的详细计划、组织、协调、控制过程进行详细阐述。 总结提升：对活动工作组织和流程进行总结。 三、真题解析 【例题】很多干部去基层锻炼，都是走过场，或者度假，如果你是组织部的人，负责干部锻炼的监督，现在让你针对下基层做一个调查，你怎么做? 【解题思路】背景分析—具体展开—总结提升 【参考答案】新时期下做好干部监督管理工作是组织部门的工作重点，是落实科学发展观、建设高素质干部队伍的一条重要途径，加强干部基层锻炼监督管理工作势在必行。目前，
很多地方下基层锻炼，出现了走过场、不务实、流于形式等现象，部分地方还把干部下基层锻炼当成了度假，这些现象必须及时发现，查找问题原因，坚决予以解决。作为一名组织部门负责干部锻炼监督的工作人员，针对此问题开展调查，必须深入一线、深入基层，搜集第一线、第一手材料，全面调查研究，有针对性的提出解决对策，才能加强新时期下干部监督管理工作。 第一、计划：为切实了解干部基层锻炼工作中出现的问题，全面了解问题产生的原因，此次调查应该采取明察和暗访两种形式相结合。制定详细的调查计划，成立调查小组、确定人员组成、明确调查时间、划定调查区域、准备调查所需物资、制定此次调查的经费预算，形成完整调查方案。 第二、组织：为确保本次调查结果真实有效，具体组织实施过程中应该做到以下几个方面，一是确定调查组成员，成员应主要包括组织人事部门分管领导及工作人员，适当比例的人大代表和政协委员，以及纪检监察部门的相关工作人员；二是依据此次调查采取的明察和暗访两种形式分别展开，明察主要采取实地走访、座谈会、问卷调查、搜集资料调研相结合的方式，暗访主要采取实地走访和资料调研相结合的方式，深入相关政府机关、社区和村居民家庭，对干部实际基层锻炼情况展开调查；三是依据调查的内容，分别成立调查小组，其中组织人事部门工作人员和人大代表及政协委员主要进行明察工作，为提高工作效率，还可以成立分小组，分别进行座谈、问卷调查和资料搜集；组织人事部门工作人员和纪检检查部门工作人员主要进行暗访工作，做好相应暗访过程的录像录音和记录工作，安排具体工作人员负责资料的搜集和整理，做好保密工作。 第三、协调：在调查过程中可能会出现对相关当事人取证困难、基层单位提供数据与实际不符、百姓不敢反应真实问题等情况，要结合明察暗访等方式，做好为当事人保密工作，可以给予提供有效信息的当事人适当的奖励，充分调动各种资源，充分了解本次调查以及干部组织监督工作的重要性，确保本次调查结果的真实有效。 第四、控制：本次调查的重点和难点主要是如何全面了解干部基层锻炼现状、确保调查资料和数据真实有效以及做好资料统计和分析工作，计划阶段就要采取多种调查方式例如明察和暗访，选取有代表性区域进行调查，邀请人大代表、政协委员和纪检监察部门工作人员参加此次调查；组织阶段提高工作效率，成立多个分小组，分头开展调查，注意取证材料的全面和真实性；注意相关被调查人员的资料保密工作，做好调查人员的安全保障工作。同时要针对此次调查过程中可能出现的紧急情况制定紧急预案，例如可能出现相关调查组人员人身安全受到威胁、调查工作受到各方影响等情况，应及时采取措施解决，必要时可以邀请相应公检法部门工作人员介入，确保调查顺利实施。 最后，要对于本次多部门联合调查工作的组织和实施流程进行总结。调查结束后分析整理相关调查资料，分析干部基层锻炼工作过程中所出现的问题，查找原因，提出解决对策，进行问题反馈，核实结果的科学性和有效性，形成调研报告报主管领导和上级主管部门审批，