2016冲刺外校训练营
2016冲刺外校训练营一
冲刺外校训练营2
一、基础秀秀。
1.看拼音写词语(10分)
温xin（）奔chi（）粗cao（）礼mao（）（）yun 许
（）bi护浮fu（）（）chong憬揣mo（）安yi（）
2.读下面四组词语,注意字形及加点字的音、形、义,其中全对的一组是( )(3分)
A.鸟喙(hui) 汗流浃背言简意赅(齐备、完备)
B.衣冠(gum) 金碧辉煌芳草如茵(草地)
C.惬意(qie) 老生常谈理直(正确、充分)气壮
D.蜷曲(quan) 桀骜不驯要(简要)言不烦
3.依次填入词语最恰当的选项是（）(3分)
只要拥有一颗纯真的心,就可以（）烦恼的枷锁,在欢乐的草坪上自由漫步;就可以（）
失败的阴影,在胜利的阳光下大步前行;就可以（）冷漠的坚冰,在热情的海洋里扬帆远航。
A.驱散融化摆脱
B.摆脱融化驱散
C.摆脱驱散融化
D.驱散摆脱融化
4.请写出下列成语对应的历史人物。(9分)
纸上谈兵——（）闻鸡起舞一—( ) 完璧归赵——（）
草船借箭——（）负荆请罪——（）图穷匕见——( )
煮豆燃萁——（）凿壁借光——（）程门立雪——（）
5.下列句子中加点词语使用不正确的一项是( )(3分)
A.富有创造性的人总是孜孜不倦地汲取知识,使自己的学识渊博形工作学
学勤奋和知版惫
B.这些石刻狮子,有的母子相抱,有的交头接耳,有的像倾听水声,有的像注视行人,千态
万状,惟妙惟肖。
C.生活中,人们往往因立场和角度不同,而对事物的看法有所不同乃至完全不同,这种情形
是屡见不鲜的。
D.人类在与大自然的较量中,最直接、最经常的对手是悄无声息的气候。
6.下列语句中,没有语病的一项是( )(3分)
A.老师慈母般的关怀,我一辈子终身难忘。
B.一个微寒的夜晚,我踏上了南下的列车。
C.在老师的帮助下,使我的学习进步不小
D.考试前,我把橡皮忘了装进文具盒里。
7.将下面语句按照正确语序排列最恰当的一组是( )(3分)
①他是不幸的,在风华正茂时遭遇了罕见的疾病。
②霍金是一个面对死神却依然像超人那样奋斗的人。
③他也生活在一个科学技术高度发达的时代。
④但他又是幸运的,他生活在一个人的价值得到充分尊重的时代
⑤要不,他如何能完成他的著作,如何能继续他的著作,如何能继续他的生命和工作?
A.②④①⑤③
B.②①④③⑤
C.①③②⑤④
D.③⑤④①②
8.名句填空。(18分)
(1)千里之行,___________________
(2)知己知彼,___________________
(3)书读百遍,___________________
(4)不入虎穴,___________________
(5)________________________,江枫渔火对愁眠。(张继《枫桥夜泊》)
(6)小荷才露尖尖角,_________________________(杨万里《小池》)
(7)两岸青山相对出,____________________。(李白《望天门山》)
(8)_______________________,明月何时照我还。(王安石《泊船瓜洲》)
9)我劝天公重抖擞,_____________________龚自珍《己亥杂诗》)
二、阅读理解
9.(12分)
神童庄有恭
粤中①庄有恭②,有神童之誉。家邻镇粤将军署,时为放风之戏,适落于将军署之内宅,庄直入索取。诸役以其幼而忽之,未及阻其前进。将军方与客弈,见其神格③非凡,遽诘之曰:“童子何来?”庄以实对。将军曰:“汝曾读书否?曾属对否④?”庄曰:“对,小事耳,何难之有!”将军曰:“能对几字?”庄曰:“一字能之,一百字亦能之。”将军以其方之大而夸也,因指厅事⑤所张画幅而命之对曰:“日画一堂,龙不吟,虎不啸,花不闻香鸟不叫,见此小子可笑可笑。”庄曰:“即此间一局棋,便可对矣。”应声云:“残棋半局,车无轮,马无鞍，炮无烟火卒⑥无粮,喝声将军提防提防。【注释】①粤中:今广东番禺市。②庄有恭:清朝人,官至刑部尚书。③神格:神色与气质。
④曾属对否:曾经学过对对子吗?⑤厅事:指大堂。⑥卒:军中伙夫。
(1)解释下面加点的字。(4分)
①家邻镇粤将军署 ____________________
②适落于将军署之内宅 ___________________
③庄以实对 ____________________
④将军以其方之大而夸也 _______________________
(2)翻译下列句子。(6分)
①诸役以其幼而忽之
___________________________________________
②何难之有!____________________________
③即此间一局棋,便可对矣.___________________________________
(3)对选文内容理解有误的项是( )(2分)
A.选文塑造了一个聪明、活泼的小神童形象
B.文中的庄有恭是一个贪玩放肆的孩子。
C.文中的将军开始有些轻视庄有恭。
D.庄有恭小小年龄,思维敏捷,聪明过人
10.(18分)
每一棵草都会开花
①回乡下,跟母亲一起到地里去,惊奇地发现,一种叫牛耳朵的草,开了细小
的黄花。那些小小的花,羞涩地藏在叶间,不细看,还真看不出。
②我问:“怎么草也开花?
③母亲笑着扫过一眼来,淡淡说每一棵草都会开花的。”
④我愣住了,细想,还真是这样蒲公英开花是众所周知的,开成白白的绒球球,轻轻吹,满天飞花。狗尾巴草开的花,就像一条狗尾巴,若成片,是再美不过的风景。蒿子开花,是大团大团的…，就没见过不开花的草。
⑤曾教过一个学生,很不出众的一个孩子,皮肤黑黑的,还有些耳聋。因不怎么听见声音,他总是竭力张着他的耳朵,微向前伸了头,作出努力倾听的样子:这
样的孩子,成绩自然好不了,所有的学科竞赛,譬如物理竞赛,化学竞赛,他都是被忽略的一个。甚至,学期大考时,他的分数,也不被计入班级总分。所有人都把他当残疾,可有,可无。
⑥他的父亲,一个皮肤同样黝黑的中年人,常到学校来看他,站在教室外。他回头看看窗外的父亲,也不出去,只送出一个笑容。那笑容真是灿烂,盛开的野菊花般的,有大把阳光气息在里头。我很好奇他绽放出那样的笑,问他:“为什么不出去跟父亲说话?”他回我:“爸爸知道我很努力的。”我轻轻叹一口气,在心里。有些感动,又有些感伤。并不认为他,可以改变自己什么。
⑦学期要结束的时候,学校组织学生手工竞赛,是要到省里夺奖的,这关系到学校的声誉。平素的劳技课,都被充公上了语文、数学,学生们的手工水平,实在有限,收上去的作品,很令人失望。这时,却爆出冷门,有孩子送去手工泥娃娃一组,十个。每个泥娃娃,都各具情态,或嬉笑,或遐想。活泼、纯真、美好,让人惊叹。作品报上省里去,顺利夺得特等奖。全省的特等奖,只设了一名,其轰动效应,可想而知。
⑧学校开大会表彰这个做出泥娃娃的孩子。热烈的掌声中,走上台的,竟是黑黑的他，那个耳聋的孩子。或许是第一次站到这样的台上,他神情很是局促不安,只是低了头,羞涩地笑。让他谈获奖体会,他嗫嚅半天,说:“我想,只要我努力,我总会做成一件事的。
⑨刹那间,台下一片静。
⑩从此面对学生,我再不敢轻易看轻他们中任何一个。他们们就如同乡间的那些草们,每棵草都有每棵草的花期,哪怕是最不起眼的牛耳朵,也会把黄的花,藏在叶间。开得细外而执著。
(1)(4分)文题“每一棵草都会开花”与母亲的话“每一棵草,都会开花的”语句相近而含义不同，各是什么意思？
____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
(2)(6分)文章前四节运用大量笔墨细致描写各种草开的花,其作用是什么?
____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
(3)(4分)品读第⑥节画线的句子,联系上下文,分析从哪些地方可以看出这
是一个内心阳光的孩子?(可以引用原文)
__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
(4)(4分)结合全文分析“我”的形象,并说明“我”在文中的作用。
__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
暑期减肥训练营训练计划书
暑期减 肥训练 营计划 书 目录 第一部分：训练营介绍 第二部分：招生计划
第三部分：场馆使用方式及付费要求
第一部分：训练营介绍 （一）概述： 暑期快乐减肥训练营，以四周至六周为训练周期，专为肥胖或超重人群设置的专业课程和营养配餐计划，以集训方式实现肥胖人群在特定周期内安全快速减脂、缓解疾病、养成良好的运动习惯，杜绝反弹问题的良好效果。训练营为20 人一班，以报名为准。 训练营特色： 训练营主要以有氧训练、体能训练、柔韧度训练、形体训练体育游戏为主，其中包括：篮球训练、跆拳道训练、弹力绳训练等。 （二）市场定位：我们主要将市场定位在高三毕业学生与初中生和小学生肥胖人群。第二部分：招生计划 一、前期工作招生主要面向高三毕业学生、初中生与小学生的肥胖人群，招生人数初步设定为 20 人。在招生和教学过程中发挥自己优点。 此次招生是俱乐部最为重要一步，意义重大，所以要取得家长和各界人士的认同，为以后打下坚实基础。 时间安排 第一阶段：5 月1 日至6 月15 日，准备招生阶段第二阶段：6月20日至7月20日，教学阶段二、招生部分 1 、宣传：主要通过网络广告，报纸广告。 2 、走访：在各个小区宣传栏贴宣传海报。 第三部分：场馆使用方式及付费要求在场馆使用方面，希望每天上午可以提供时间，因为这个时间是锻炼的最佳时间。在场地费用方面，希望贵方可以采用分成式，在使用场的期间我方不会给贵方带来任何不便，贵方只需提供场地即可，其他均有我方单独承担，因初期运行效益不得而知，同时大量投入资金对我方也是一个困难，所以希望贵方可以认真考虑我方建议共赢共利，为双方达到双赢。
2016年生产工作计划书范文(最新版)
2016年生产工作计划书范文 2016年生产工作计划书范文 16年生产工作计划书范文(一) 为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对16年工作做以下计划： 1、落实规章制度，严格安全管理安全来自长 为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对16年工作做以下计划： 1、落实规章制度，严格安全管理 安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工具有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。。 2、加强劳动纪律，促进管理工作 要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。 3、保证设备维修质量，提高运转率 为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从而督促员工维修好每一台设备，提高设备运转率。 4、降低生产成本，节约消耗
2016年小升初语文分班考试模拟卷5(解析版)
2016年小升初语文分班考试模拟卷5（解析版） 书写 1. 按拼音写汉字或给加横线字写拼音。 xiù qún xiè ( ) ( ) 生（）围（）机（） ________ 子 ________手 xiù qún xiè ( xiá ) ( cuō ) 2. 在横线上写出相应的诗句。 （1）、却看妻子愁何在，________ （2）、________，平明送客楚山孤。 （3）、莫愁前路无知己，________ （4）、________，任尔东西南北风。 （5）、________，相煎何太急？ 填空题 按要求填空。 “兜”用部首查字法，应查（）部。 句型转换 按要求改写句子。 在工作卓有成效的同时，镭射线也在无声地侵蚀着她的肌体。（缩写） 小鹿在小溪边走来走去。（改成拟人句） 修改病句 不到三小时左右，教室就打扫干净了。（用修改符号在原句修改） 现代文阅读 阅读下面的短文，回答小题。 有趣的树木 我国云南省的西双版纳自治州，人们称它是植物王国皇冠（guān guàn）上的绿宝石。那儿到处是绿油油的热带植物，生长着许多有趣的树木。 有一种树，叫做黑心树，不仅名字古怪，而且样子也长得高大古怪，更怪的是树干的中心，居然是乌黑色的，多么有趣啊！傣族兄弟给它取了一个很有趣的名字，叫它“挨（āi ái）刀木”。原来黑心树还有一个古 怪的本领，你把它的主干锯了，第二年就会从残桩上长出二三枝新主干，再锯再长，越长越多。当地居民在 住宅附近种上十来棵这种树，一年到头的烧柴就不用愁了，所以，又叫它“烧柴树”。 密林中另一种有趣的树，叫做轻木。这种树生长十分迅速，一年就能成材。它高大挺拔，而重量却非常轻，0．5立方米的木材一个人就能背（bēi bèi）起来。轻木是世界上最轻的木材之一，用它制造的家具搬运 起来可省力啦！ 与轻木相反，这儿的铁力木是世界上最重的木材之一。铁力木四季常绿，高达30米。它的木色黑沉沉的，入水即沉，真有点像铁块。一块直径40厘米、高25厘米的铁力木砧板，力气小点的人还端不起来。铁力木 不但重，而且木质致密、坚硬异常，是建筑和制作名贵家具的优良用材，还能用来制作高级乐（yuè lè）器。 西双版纳生长着5000余种（zhǒng zhòng）植物，有趣的树木还多着呢！ （1）短文中的多音字，请划去错误的读音。 （2）用波浪线“﹏﹏”画出本文中前后照应的句子。 （3）全文是按先（）再( )后（）的方式构篇的。 （4）黑心树最主要的特点有哪些？ （5）用“——”画出最能说明轻木轻、铁力木重的语句。轻木与铁力木除轻重大不相同以外，它们各自还有哪 些特点？ 书面表达 作文。 这是一个动物王国，它们上至国王，下至臣民，都以马虎而著称，比如糊里糊涂的虎国王，颠三倒四的狼丞相，粗心大意的熊法官，随随便便的猫警长，没头没脑的猪，丢三落四的孙猴子......所以，这个王国又叫“马 虎王国”，请你选择一个或几个感兴趣的人物，注意抓住它们“马虎”这个特点，展开大胆而又合理的联想，编一个有趣的童话故事。题目自拟，字数450字左右。
产品部成立计划书(DOC)
产 品 部 成 立 计 划 书 （初稿版） 全赚网络科技有限公司 2016/10/12
目录 一、背景 (1) 二、产品部成立的意义及目的 (1) 三、产品部组织构架体系及部门职责解析 (2) （一）形成阶段 (2) （二）产品部的主要工作内容 (2) （三）产品部工作职责解析 (3) （四）产品部沟通层面工作图解 (5) 四、产品部各岗位的工作职责 (5) （一）产品经理 (5) （二）产品专员 (6) 五、产品部重点工作安排 (7) （一）产品部重点工作安排一 (7) （二）产品部重点工作安排二 (8) （三）产品部重点工作安排三 (8) （四）产品部重点工作安排四 (9) 六、成本分析与评估 (9) 七、风险分析与评估 (10)
一、背景 众所周知，任何一家创业公司在不断壮大，业务不断提升，人才不断涌入的过程中，都会面临各种各样的问题，在这个阶段心中就要对产品有一个蓝图，我们要做的是怎么样一个产品？会有什么样的运营模式？针对的用户对象是谁？我们的产品怎么和同业产品竞争？我的产品有什么亮点，能在竞争中脱颖而出？相对竞争对手我们有什么优势？我们能给消费者什么优惠？消费者喜欢占便宜、福利是什么？这将是一个长线产品还是一个期货产品？而再好的营销也是建立在产品之上，准确的定位才能使产品更健康成长，为了能都更好的解决这些问题，成立一个新的产品部门将变的尤为重要。 二、产品部成立的意义及目的 以产品营销为主线，将公司不同的以产品运营为主导的团队进行整合，使相关的各产品运营部门充分的融合，无缝地衔接。通过功能职责的明确和细化以及流程的改善，将公司产品运营进行精细及专业的运作，提升公司整体价值。
暑期减肥训练营训练计划书
暑期减肥训练营计划书
目录 第一部分：训练营介绍 第二部分：招生计划 第三部分：场馆使用方式及付费要求
第一部分：训练营介绍 （一）概述： 暑期快乐减肥训练营，以四周至六周为训练周期，专为肥胖或超重人群设置的专业课程和营养配餐计划，以集训方式实现肥胖人群在特定周期内安全快速减脂、缓解疾病、养成良好的运动习惯，杜绝反弹问题的良好效果。训练营为20人一班，以报名为准。 训练营特色： 训练营主要以有氧训练、体能训练、柔韧度训练、形体训练体育游戏为主，其中包括：篮球训练、跆拳道训练、弹力绳训练等。 （二)市场定位： 我们主要将市场定位在高三毕业学生与初中生和小学生肥胖人群。 第二部分：招生计划 一、前期工作 招生主要面向高三毕业学生、初中生与小学生的肥胖人群，招生人数初步设定为20人。在招生和教学过程中发挥自己优点。 此次招生是俱乐部最为重要一步，意义重大，所以要取得家长和各界人士的认同，为以后打下坚实基础。 时间安排 第一阶段：5月1日至6月15日，准备招生阶段 第二阶段：6月20日至7月20日，教学阶段 二、招生部分 1、宣传：主要通过网络广告，报纸广告。 2、走访：在各个小区宣传栏贴宣传海报。 第三部分：场馆使用方式及付费要求在场馆使用方面，希望每天上午可以提供时间，因为这个时间是锻炼的最佳时间。在场地费用方面，希望贵方可以采用分成式，在使用场的期间我方不会给贵方带来任何不便，贵方只需提供场地即可，其他均有我方单独承担，因初期运行效益不得而知，同时大量投入资金对我方也是一个困难，所以希望贵方可以认真考虑我方建议共赢共利，为双方达到双赢。
减肥营报名开班安排 第一期 2011年6月20-日 - 7月 20日 为期30天（周一休息） 第二期 2011年7月21日 - 8月21日 为期30天（周一休息） 锻炼时间： 每日上午08：00---10：00 （周一休息） 费 用： 1500元/期，满6人即可开班。 招生对象：（年龄12---25岁） 1、俱乐部会员（9折） 2、有减肥愿望的成年人 3、特殊胖友 4、放假学生 活动地点：青少年老年人体育活动中心 减肥营安排 ● 每日上午，团队集训2小时（不封闭）。 ● 增加运动多样性。 ● 数据记录，时时看到每次的进步，鼓励自己不断向前。 ● 健康的饮食指导，长期培养良好饮食习惯。 ● 每三天一次评估总结，保证安全和进步。 有氧训 练 柔韧性训练 篮 球 训 练 跆拳道训练
2016年工作计划书
2016年工作计划书 整理的2016年年度工作计划书，欢迎阅读 【2016年年度工作计划书一】 2015年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门如下： 一、完善制度，规范公司管理。 解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可
依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自 我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。 二、加强培训，提高职业技能。 对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队 伍。 三、以人为本，抓好安全生产。 坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强 化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。 四、增强服务意识，提高员工满意度 综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象
在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识；二是服务至上意识；三是灵活变通意识；四是自立自强意识;五是分工协调意识；六是团结协作意识；七是廉洁自律意识。 五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。 举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会， 增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。 六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限 在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及 直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负 责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督
2016年小升初分班考试卷 (4)
重点中学小升初入学模拟试题二 一、填空题，把正确答案填在括号内。 1、有写着数字 2、51、算式123456787654321(1+2+3+4+5+6+7+8+7+6+5+4+3+2+1)的结果等于自然数（）的平方。 2、试比较a与b的大小（）。 3、甲、乙两数的最大公约数是75，最小公倍数是450．若它们的差最小，则两个数为（）和（）。 4、小虎在计算算式399+(3417－口)17时，由于没有注意到括号，所以计算出来的结果是3737,那么这个算式的正确结果应该是（）。 5、已知小强比小刚早出生6年，今年小强的年龄是小刚年龄的2倍少3岁，那么两人今年的年龄之和是（） 6、某班有49名同学，其中男同学的2/5和女同学的3/8参加了数学小组，那么这个班中没有参加数学小组的同学有（）名。 7、能被24整除且各位数字都是偶数的最小四位数是（） 二、应用题 7、一项工程，甲、乙合作要20天完成，乙、丙合作要30天完成。实际上，甲先干了3天，丙接着干了5天，最后由乙完成了余下的任务。已知甲完成的工作量是丙的1.5倍，问乙实际上工作了多少天? 8、客车和货车分别从甲、乙两地出发相向而行。如果两车出发的时间都是6:00，那么它们在11:00相遇；如果客车和货车分别于7:00和8:00出发，那么它们在12:40相遇。现在，客车和货车出发的时间分别是10:00和8:00，则它们相遇的时间是。(本题中所述的时间均为同一天，采用24小时制计法。)
9、如图1，有三个正方形ABCD,BEFG和CHIJ,其中正方形ABCD的边长是10，正方形BEFG的边长是6，那么三角形DFI的面积是. 10、如图，三角形ABC的面积是16，D是AC的中点，E是BD的中点，那四边形CDEF的面积是多少? 11、有甲、乙两个圆柱体，如果甲的高和乙的底面直径一样长，则甲的体积就将减少2/5。现在如果乙的底面直径和甲的高一样长，则乙的体积将增加多少倍。 12、甲、乙、丙三数分别为603，939，393．某数A除甲数所得余数是A除乙数所得余数的2倍，A除乙数所得余数是A除丙数所得余数的2倍．求A等于多少?
2016年最新大学生作业计划书
2016年最新大学生作业计划书 大一这一年，我没有好好地到时机，在模糊玩乐中度过，因而甚感懊悔。没有兢兢业业学好根底课程，特别是英语和计算机。大一的学习使命相对轻松，可恰当参与社团活动，担任必定的职务，进步自己的组织才能和沟通技巧，为结业求职面试练好兵。尽管我很清楚，也有参与，但并没有把握好!! 在大二这一年里，既要稳抓根底，又要做好由根底向专业过渡的预备，将自己的专项改变的愈加专业，水平更高。这一年，要拿到一两张有重量的英语和计算机认证书，并恰当选读其它专业的课程，使自己常识多元化。多参与有利的社会实践，义工活动，测验到与自己专业相关的单位兼职，多体会不同层次的日子，培育自己的喫苦精力和社会责任感，以便习气日新月异的社会。 到大三，方针既已确定，该出手时就出手了。或许是大学最终一年的学习了。应该体系地学习，将曾经的常识从头概括地学习，把未过关的常识点弄了解。而咱们的专项水平也应该到达教师的层次，教育才能应有腾跃性的进步。多参与各种竞赛以及活动，争夺拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，咱们更应该多到校外参与实践活动，多与社会触摸，多与人外交，以便了解社会局势，更好习气社会，更好地作业。xx年最新大学生 大四要进行为期两个月的实习，将对咱们进行真实的检
测，有必要搞好这次的实习，堆集好的经历为求职而作好预备。其次是编写好个人求职资料，进军招聘活动，多到校外参与实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的出路忙得晕头转向的时分，这一关可大意不得，这是对你大学四年学习的一个查验，是一份重担，绝不能“剪刀加浆糊”就欺骗曩昔，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的作业啊!只要在大学前三年都能仔细饯别自己方案的，信任大四就是我的收成的时节。 日子上，在大学四年间应当养成杰出的日子习气，杰出的日子习气有利于咱们的学习和日子，能使咱们的学习起到事半功倍的效果。我要合理地组织作息时刻，构成杰出的作息制度;还要进行强度的体育训练和恰当的文娱活动;要确保合理的养分供给，养成杰出的饮食习气;绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习气;并且在课堂上要仔细听课和记载具体的笔记，最主要是学会怎么自学，进步自己的学习才能。 在大学期间，我并不盼望能学到什么深邃的专业常识，而是应该把重心放在学习才能的培育上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!校园供给的途径是许多专家的一起认可的，合适大部分同学的需求，然我自己应该更清楚自己的实际需求，在学的课程上有所偏重，有所组织，别的选学一些对自己有价值、有利处的课程……这将更具特性化更能发掘自己的潜力。
2014年小升初分班考新生素质测试模拟试卷
小升初分班考试新生素质测试模拟试卷 考生须知： ●本试卷分试题卷和答题卷两部分，满为100分，考试时间60分钟 ●答题时，请在答题卷的密封区内写明校名、学籍号、班级和姓名 ●所有答案都必须做在答题卷规定的位置上，注意试题序号与答题序号相对应 ●考试结束后，上交试题卷和答题卷 一、填空题（每小题2分，共30分） 1．（2分）248×125=_________． 2．（2分）a×+b×=30，那么2（a+b）=_________． 3．（2分）在含盐率为5%的盐水中，盐与水的比是_________． 4．（2分）鸡的只数是鸭的，鹅的只数是鸡的，鹅的只数为鸭的_________． 5．（2分）等于_________． 6．（2分）有1克、2克、4克和8克的砝码各一个．现在丢了一个砝码，所以无法称出12克和7克的重量，丢掉的是_________克的砝码． 7．（2分）老爷爷说：“把我的年龄加上12，再用4除，然后减去15，再乘以10，恰好是100岁．”这位老爷爷现在有_________岁． 8．（2分）A、B两数都只含有质因数3和2，他们的最大公约数为36，已知A有12个约数，B有9个约数．那么A+B的最小值是_________． 9．（2分）一个两位数，其十位与个位上的数字交换以后，所得的两位数比原来小27，则满足条件的两位数共有 _________个． 10．（2分）甲、乙两数的最大公约数是75，最小公倍数是450．若它们的差最小，则两个数为_________和 _________． 11．（2分）一本书的页码是连续的自然数，1，2，3，…，当将这些页码加起来的时候，某个页码被加了两次，得到不正确的结果1997，则这个被加了两次的页码是_________． 12．（2分）在小时候，我们就用手指练习过数数，一个小朋友按如图所示的规则练习数数，数到2010时对应的指头是_________（填出指头的名称，各指头的名称依次为大拇指、食指、中指、无名指、小指）
管理手册 8.3设计和开发2016
8.3.产品和服务的设计和开发 8.3.1.总则 公司产品和服务的设计和开发由技术质保部归口管理，设计和开发活动应明确设计和开发的目的，公司制定和实施《产品和服务的设计和开发控制程序》，对设计和开发的策划、输入、过程控制、输出及更改做出具体规定。 8.3.2.设计和开发策划 8.3.2.1.根据公司确定的年度产品开发任务或者顾客要求等，由技术质保部 进行设计和开发的策划，设计和开发的策划需考虑以下内容： a)设计和开发活动的性质（如：全新产品设计、升级产品设计、客户订制产品 等）、持续时间和复杂程度； b)所需的过程阶段，包括适用的设计和开发评审； c)所需的设计和开发验证及确认活动； d)设计和开发过程涉及的职责和权限； e)产品和服务的设计和开发所需的内部和外部资源； f)设计和开发过程参与人员之间接口的控制需求； g)顾客和使用者参与设计和开发过程的需求； h)后续的产品和服务提供的要求； i)顾客和其他相关方期望的设计和开发过程得控制水平； j)证实已满足设计和开发要求所需的文件记录。 8.3.2.2.设计和开发的策划应形成《设计和开发计划书》。 8.3.3.设计和开发输入 8.3.3.1.设计和开发前，应针对具体类型的产品和服务确定设计和开发的基 本要求，形成设计和开发的输入，设计和开发的输入是设计和开发过程 的依据，设计和开发的输入应包括： a)产品和服务有关功能和性能要求。这类要求来自顾客或市场的需求期望（包 括顾客期望但没有表述出来的愿望或潜在的需求)及本公司确定的要求，一般包含在合同或研发项目建议书等技术文件中； b)适用的以前类似设计活动提供的信息； c)适用的法律法规要求、承诺执行的标准或行业规范，对国家强制性标准及规
最新2016篮球训练营训练计划
自然门篮球夏令营训练计划 一、训练思路： 从实战的角度，有针对性的练习基本技术、基本功、全面及专项身体训练。 二、训练目标： 1、传球、运球、投篮、步伐、身体素质，让学员的动作更规范，提高意识。 2、着重培养球员的团结力、领导力、沟通力、观察力、思考力、自信心、拼搏竞争意识及对父母、社会感恩之心。 三、教练指示： 这将是一个非常艰苦的训练，只有靠坚定的决心和顽强的毅力才能完成。我们所要做的就是，刻苦、坚持、对自己负责，并认真做好训练笔记及心得收获。我们的训练口号是攀登顶峰，立即行动，坚持不懈！挑战自我，相信自己是最棒的！ 四、训练内容： 第一阶段： 1、球性 2、投篮（规范的原地投篮动作训练、左右手的行进间上篮、篮下的投篮、对抗性投篮、上篮训练） 3、身体素质 第二阶段： 1、正规运球：包括原地的体侧运球、交叉运球、高低运球、背后运球、转身运球 2、运球对抗训练(初级) 3、熟悉球性训练 4、行进间的运球训练 5、个人的身体素质训练 第三阶段： 1、传接球的正确动作及发力 2、多种传球训练，包括正规的传球方法、方式。双手胸前、单手胸前、单手体侧、双手胸前击地、单手击地、长传 3、行进间的传球训练 4、对抗传球训练（初级） 5、传接球投篮训练 6、身体素质训练 第四阶段：综合阶段（传、运、投、身体素质）、教学比赛 考核项目： 1、左右手行进间上篮 2、接球后的急停投篮 3、障碍运球 4、教学比赛 5、身体素质：弹跳、速度、力量 篮球系统训练计划 周一：以运球为主。各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练习五组，交替就是200一组；然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每
小升初分班考试数学模拟试卷含答案
2014年小升初分班考试数学模拟试卷（含答案） 考生须知： ●本试卷分试题卷和答题卷两部分，满为100分，考试时间60分钟 ●答题时，请在答题卷的密封区内写明原毕业学校校名、学籍号、班级和姓名 ●所有答案都必须做在答题卷规定的位置上，注意试题序号与答题序号相对应 ●考试结束后，上交试题卷和答题卷 一、认真思考，对号入座（23%） 1．（2分）我们赖以生存的地球，他的表面积约是五亿一千零六万八千平方千米，这个数写作_________ 平方千米，省略“亿”后面的尾数是_________ 平方千米． 2．（2分）_________ ：200=14÷_________ = _________ %==0.35． 3．（2分）比_________ 多30%的数是390，24的比_________ 少12．4．（2分）给一个正方形的边长增加10%，周长增加______ %，面积增加_______ %． 5．（2分）A÷B=5（A、B是自然数），A、B的最大公约数是____ ，最小公倍数是______ ． 7． （2分）某商场利用“买四赠一”搞促销，实际上说现价比原价降低_________ %，就是打_________ 折． 8．（1分）在推导圆的面积公式时，将圆等分成若干份，拼成一个近似的长方形，已知长方形的长比宽多10.70厘米，圆的面积是_________ 平方厘米． 9．（1分）小明今天生日，同学们送他2本影集，每本影集的长3分米，宽1.8分米，厚3厘米，将两本影集包装在一起，至少要_________ 平方分米的包装纸．（接头处不计） 10．（1分）在比例尺为50：1的图纸上，量得一种精密零件的长为20厘米，这种零件的实际长度是_________ 厘米．
项目计划书(参考模板1)(1)
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称： 项目类型： 团队成员： 指导教师： 申报日期：2016年月
目录 一、项目概述(800字以内)............................................................ ........错误！未定义书签。 二、公司简介............................................................. .............................错误！未定义书签。 2.1 公司概述（包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等）...错误！未定义书签。 2.2 公司现 状........................................................ ................................错误！未定义书签。 2.3 发展规 划........................................................ ................................错误！未定义书签。 三、产品与研发............................................................. .........................错误！未定义书签。 3.1 产品/服务介 绍........................................................ ......................错误！未定义书签。 3.1. 1 产品的用途、功能................................................... ..............错误！未定义书签。 3.1. 2 行业领域.................................................... .............................错误！未定义书签。 3.1. 3 市场定位.................................................... .............................错误！未定义书签。 3.1. 4 客户价值.................................................... .............................错误！未定义书签。 3.2 产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）错误！未定义书签。 3.2. 1 新颖性（先进性、独特性）.................................................错误！未定义书签。 3.2. 2 竞争优势.................................................... .............................错误！未定义书签。 3.3.技术研发水 平............................................................ .................... 错误！未定义书签。 3.3. 1 项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标错误！未定义书签。 3.3. 2 项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）错误！未定义书 签。 3.3. 3 项目的关键技术、创新点................................................... ..错误！未定义书签。 3.4 知识产权情 况........................................................ ........................错误！未定义书签。 四、产业化程度(已注册企业填写)........................................................错误！未定义书签。 4.1 目前产业化进展（阶段性成果描述）........................................错误！未定义书签。
野外生存训练营项目策划书
“野外生存训练营” 项目策划书
目录 一、项目介绍 (3) 二、市场调查与分析 (4) 三、营销策略 (5) 四、运营管理 (7) 五、投资分析 (8)
一、项目介绍 （一）产业背景 在当下社会经济飞速发展的时期，处于都市中的上班族以及学生都不同程度的受到压力，在这种无形的就业压力或是生存压力下，同时加上不健康的生活方式，如久坐、长时间上网等，人们的身心健康都会受到一定的影响，许多人都不免会希望能够有适当的方式释放压力，需要一定的放松途径。而在都市圈中，只存在有普通的体育项目，如篮球、网球、跑步，以及一些较为高端的休闲活动，如高尔夫等等，使得不少人发出了亲近自然的呼声，开始向往都市外的天地，而且，已有不少人希望由户外运动爱好者转变为户外运动的从业者。由此，以“回归自然”为主题，包括野外生存的各类户外运动应运而生。 其次，当下人们的物质生活都较为安逸，个人体质和生存能力、交际能力都处于不断下降之中，通过一些适当的户外活动，人们不仅能够提高自身的能力和素质，锻炼自身的毅力、耐力和应变能力，另外，野外这一特殊的环境也培养了人与人之间的信任感和团队合作的精神，对于回到城市中以后的生活也大有裨益。 因此，近些年来，攀岩、野外生存、及自助游等活动开始在年青一代人中盛行，其中野外生存活动消费者群体并不够大，然而近年来这类俱乐部数量上升迅速，我们应该看到，这也是一个机遇，投资者对于这类项目的大力投入和市场的不饱和可能会带来较小的竞争阻力，有待开拓的行业可能会有更长远的发展路途和更广阔的市场前景。 （二）项目定义 野外生存训练营是一个综合性的休闲体育项目，也就是通常意义上的户外拓展训练，包括了野营野炊，野外避险训练以及徒步穿越等必要的野外生存项目，主要目标群体为大学生群体和年轻体力充沛的白领阶层以及其他的户外运动爱好者。目前本项目提供的服务除组织管理以上几项活动外还包括有野营、运动装备的租售等等。 其中野营野炊等活动代表着旅游业和体育产业的一个新切入口，这些活动为消费者提供了更加广阔的市场选择，满足了消费者日益增长的户外运动的消费需
(小升初真题)2020年盐城中学六年级小升初分班考试(第三轮有答案)
2020年第二学期六年级语文目标检测 第一部分积累与运用 一.看拼音，写词语。(5分) t ān f àn ji ǎo huo k ǒng j ù ku ān w èi ch én y ù 二.诗词乐园。(6分) 李明在填写毕业纪念册时，打算用诗句作为赠言送给好朋友。请你帮他先把诗句补充完整， 再根据他想表达的意思选择相应的诗句，将序号填在横线上。 ①洛阳亲友如相问， 。 ③ ，任尔东西南北风。 我愿你有“石灰”般的意志，——“ ”不惧磨难! 我愿你有“劲竹”般的情操，——“ ，”，坚定信念!我愿你有“冰心”般的品格，—— “ ”，保持纯真! 三．选择题。(填序号) ( 14分) 1. 下面各题中，都有一个字的读音是对的，将正确箸案序号填在括号里。(4分) （1）A.灌溉．(g ài) B.悄．然无声(qi āo) C.前赴．后继(f ǔ) D.短暂．．(zh àn)( ) （2）A.过滤．(1ǜ) B.摇曳．(yi è) C.玉屑．(xu è) D.菩萨． (sh à) ( ) （3）A.魔爪．(zhu ǎ) B.收敛．(1i ǎn) C.同仇敌忾．(q ì) D.挑衅． (x ìng) ( ) （4）A.炽．热(zh ì) B.猝．不及防(ch ù ) C. 惬．意(qi è) D.憧．憬(t óng) ( ) 2、下面各题中，都有一项没有错别字，将正确答案序号填在括号里。(4分) （1）A.鬼哭狼豪 B.万赖俱寂 C.美妙决伦 D.硕大无朋 ( ) （2）A.振耳欲聋 B.崇山峻岭 C.银妆素裹 D.挺拨俊秀 ( ) 3.下列词语归类有误的一项是（ ） A.垂涎欲滴、迫不及待、热泪盈眶(描写人物神态) B.行善积德、锲而不舍、损人利己(表现人物品质 ) C.焉知非福、忐忑不安、兴高采烈(描写人物心情 ) D.骄阳似火、悬崖绝壁、波涛汹涌(描写景物 ) 4.下面关于《竹石)理解错误的一项是( ) A 这首诗是清代诗人郑燮写的，他画的竹子很有名，“扬州八怪”之一 。 B“立根原在破岩中”是因为“咬定青山不放松”。 C 诗中表现了竹子无畏无惧、顽强执着的精神。 D 、全诗含蓄地表达诗人绝不随波逐流的高尚的思想情操。 5.下列对加点字词的理解错误的一项是（ ） A 、昔．(从前，指出征时)我往矣，杨柳依依。 B 、好雨知时节，当春乃．(． 就)发生。 C 、及其日中如探汤．(汤水)，此不为近者热而远者凉乎? D 、弈秋，通国．． (全国)之善弈者也。 6.“晓看红湿处，花重锦官城”中的“锦官城”指现在的( )。 A 、成都 B 、重庆 C 、南京 D 、洛阳 7.毕业之际，用两句诗作为临别赠言，最恰当的一项是( )。 A 、劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 B 、少壮不努力，老大徒伤悲。 C 、洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 D 、欲穷千里目，更上一层楼。 8.《鲁滨逊漂流记》中，鲁滨逊每日必读的一本书是( ) A 、《圣经》 B 、《诗经》 C 、《易经》 D 、《书经》 9.《汤姆?索亚历险记》中故事发生在19世纪上半叶( )畔的一个普通的 小镇上。 A 、伏尔加河 B 、圣劳伦斯河 C 、密西西比河 D 、多瑙河 10.“尼尔斯从前是一个 的孩子，后来变成了一个 的孩子。” 填入句中横线上的词语，准确的一项是( ) A 、聪明活泼 心地善良 B 、调皮捣蛋勇敢、乐于助人 C 、调皮捣蛋 心地善良 D 、心地善良勇敢、乐于助人 11.下面没有语病的一句是( ) A 、这次数学考试，全班同学普遍成绩提高了。 B 、小刚的肩头被沉重的担子压得喘不过气来。 C 、经过医生的精心治疗，爷爷很快就恢复了健康。 D 、尽管天气多冷，亮亮每天早晨都锻炼身体。 12. 下面的诗句依次填入的花名是( ) (1)春色满园关不住，一支( )出墙来。 (2)人间四月芳菲尽，山寺( )始盛开。 (3)忽如一夜春风来，千树万树( )开。 (4)待到重阳日，还来就( )。 A 、桃花 红杏 菊花 梨花 B 、红杏 桃花 梨花 菊花 C 、红杏 梨花 桃花 菊花 D 、桃花 菊花 梨花 红杏 13. 下面四项中，描写春天景色的诗句是( ) A 、千山鸟飞绝，万径人踪灭。 B 、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 C 、月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。 D 、 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 14.下面说法不正确的一项是( )。 A.读文章时，与阅读目的关联性不强的内容，不需要读，这样可以提高阅读速度。 B. 《盼》一文，叙述了“我”得到新雨衣后到穿上新雨衣的经历，围绕中心选取了不同的事例， 通过对人物的语言、动作、心理的描写，详细地展示了孩子“盼”的心理。 C. 演讲前要写好演讲稿，演讲时要注意语气适当，姿态大方，还可以加上简单的动作来强调重点，增强表现力。
成长训练营活动策划书
成长训练营活动策划书 一、活动目的 增进成员之间的信任和亲密感，通过真诚探路和倾听，协助成员认识自己、接纳自我。 二、活动时间 5月28日晚 7：00~9：00 三、活动对象 全院在校学生 四、活动地点 五、组织单位 心晴协会 六、前期准备 1、出策划，定游戏内容（19日） 2、由宣传部出宣传板（25日搬出） 3、布置会场（28日） 七、活动内容 1团体游戏--透支(无能为力) 在培训之初开展的游戏。 时间：10~20分钟 人数：不限 道具：一段直径12毫米的绳子。 目的：说明即使优秀的人也会在一些游戏中失败。 步骤：1．把绳子拉直后放在地上。 2．让队员们在距绳子30厘米处站立。
3．让他们下蹲，双手分别紧握脚后跟。 4．他们的任务是跳跃通过绳子。而手脚不能松开。如果有人完成这个动作，将赢得一份奖品。他们只能向前跳跃，不能滚动或者倒下，同时双手紧握双脚，不能放松。 5．所有人都放弃后，告诉大家在团体活动中，有时可能根本不能“赢”。成功和失败不是最重要的——关键是通过参与学到东西。对于看起来似乎“不可能完成”的事情，有些的确无法办到，但有些却也未必。总之，大家重在参与，乐在其中。 讨论问题示例：1、这个动作有可能完成吗? 2、游戏的目的是什么?（学会放弃） 3、如何将该游戏和我们将要开展的培训联系起来? 2生死与共 时间：10~20分钟 道具：报纸（最少七份） 目的：团结合作 规则 1.主持人挑选6对选手上台（1男1女为1对，男强壮，女瘦小），助手在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。 2.主持人讲解游戏规则，告知最后从报纸上站不住的一对选手即为第一，并与助手示范一次 3.各对选手站到报纸上，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰 4.助手把进入第二轮的各对选手面前的报纸撕掉一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰 5.助手把进入第三轮的各对选手面前的报纸再撕掉一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰，依此进行，直至产生最后一对坚持住的选手 6.主持人宣布获胜者
2016年小升初分班考试真题及答案
2016年小升初分班考试真题及答案 一、填空题 1、一个数由5个千万、4个十万、8个千、3个百和7个十组成，这个数写作( )，改写用“万”作单位的数是( )万，四舍五入到万位约为( )万。 2、480平方分米=( )平方米 2.6升=( )升( )毫升 3、最小质数占最大的两位偶数的( )。 4、5.4：1.6的比值是( )，化成最简整数比是( )。 5、李婷在1：8000000的地图上量得北京到南京的距离为15厘米，两地实际距离约为( ) 千米。 6、在0.8383...，83%，0.8333...中，最大的数是( )，最小的数是( )。 7、用500粒种子做发芽试验，有10粒没有发芽，发芽率是( )%。 8、甲、乙两个圆柱体的体积相等，底面面积之比为3：4，则这两个圆柱体的高的比是( )。 9、( )比200多20%，20比( )少20%。 10、把4个棱长为2分米的正方体拼成长方体，拼成的长方体的表面积可能是( )平方米， 也可能是( )平方分米。 二、判断题 1、在比例中，如果两内项互为倒数，那么两外项也互为倒数。 ( ) 2、已知a比b多20%，那么a:b=6:5。 ( ) 3、有2，4，8，16四个数，它们都是合数。 ( ) 4、长方形和正方形都有4条对称轴。 ( ) 5、一个真分数的分子和分母加一个相同的数，其值变大。 ( ) 三、选择题 1、如果a×b=0，那么( )
A、a一定为0 B、b一定为0 C、a、b一定均为0 D、a、b中一定至少有一个为0 2、下列各数中不能化成有限小数的分数是( )。 A、9/20 B、5/12 C、9/12 3、下列各数精确到0.01的是( )。 A、0.6925≈0.693 B、8.029≈8.0 C、4.1974≈4.20 4、把两个棱长都是2分米的正方体拼成一个长方体，这个长方体的表面积比两个正方体 的表面积的和减少了( )平方分米。 A、4 B、8 C、16 5、两根同样长的铁丝，从第一根上截去它的3/5，从另一根上截去3/8米，余下部分( )。 A、第一根长 B、第二根长 C、长度相等 D、无法比较 四、计算题 1、直接写出得数。 1.75= 225+475= 19.3-2.7= 1/2+3/4= 1.75÷ 3/4×2/3= 5.1÷ 5.6= 8.1- 6.5= 0.01= 4/7× 2.25= 4.1+1÷2= (3.5%-0.035)÷ 2、简算 381 (1) 1 + 1 + 1 + 1 +...+ 1 (2)382+498× 1×2 2×3 3×4 4×5 199×200 382×498-116 (3)57.5-14.25-15.75 (4)1/7× 102.31+40又6/7×102.31 免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。
2016年销售工作计划书范文
2016 年销售工作计划书范文1、2016 年销售工作计划书范文一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100 万元。 2.适时作出工作计 划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩 效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的 主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一 些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招
标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标 注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度： 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回 访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争 取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结 束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完 设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙 龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这 样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。