考研成功案例

档案

姓名：戴震宇

考研成绩：总分447分，数学147分，政治81分，英语82分，专业课137分

本科院校：华中科技大学机械科学与工程学院机械设计制造及其自动化

报考院校：清华大学精密仪器与机械学系

2008年研究生考试过去了，我成为这次考试中的一个幸运儿；回想过去大半年时间，无限感慨。半年来，我过着苦行僧式的生活，每天早出晚归，脑海里思考最多的就是学习，我很惊奇：在过了3年猪一般懒散的生活后，我还能重新拾起高中所拥有的那种勇气和决心为着更高的目标艰苦奋斗。时常和朋友谈起这些，我都感觉十分诧异；说实话，现在想起过去半年的生活，确实是比较苦的，不过当时并没有觉得，因为当时根本就不会考虑到这些。

初次踏上考研之路的你们，也许会觉得自己是在黑暗中摸索。但当你胜利到达成功的彼岸，回过头去，身后的路已是阳光灿烂——我曾这样走过。所以，我希望我的经验和教训能够让你们不再迷茫，能够在你们的身上体现出更光辉的价值！

在全面介绍我的考研历程之前，首先，我想和大家共同探讨几个问题：

1.为什么考研？

2.考研到底有多大价值？

3.什么样的人可以考上研？

4.考什么学校，什么专业？

第一个问题，在大三的时候我们就开始考虑毕业出路——读研，工作，出国。对于出国，我想如果没有经济实力的话，很少有人会考虑。读研成为了我们大多数人的选择，因为本科生实在是不好找工作，而且待遇差，不过也有些专业比较好就业，比如我们专业，所以我们班很多人都工作了，应该说是很大一部分。当然我不否认还是有人能找到比较好的工作，但是你们看看这又有多大比例呢？寥寥无几。所以我相信考研是改变人生命运的一次不可错过的机会。

当时为什么不想工作？一则我觉得我自己掌握的知识实在是太少了，根本没有出去工作的心理准备，二则希望考个更好的学校提升一下自己；此外，据我了解(在成绩出来之前我曾经去找过工作，华为等公司)，本科生出去所找的工作在条件，待遇等等方面上都与我的理想相差太远，首先是那个工作是枯燥的，乏味的，绝对不是你们所想象的那么好，其次待遇，我去面试一个大连高金数控公司，现在是私营企业，他说他们只能给一个本科生2000元一个月，不知道大家听到这个数字有什么想法，说实话——真寒心啊，我们寒窗苦读，读了这么多年出来不过是一个农民工的工资，那还不如不读，大家看看现在CPI多高啊，更别提那个房价了，要是这样，我们恐怕只能靠父母了。好多工作过的人都回头来考研，一个原因就在于与期望值的差距，其实出去后再回来考是很难的，一则心很难收回来，二则很多东西都忘光了，需要从头再来，三则工作经验在复试的时候是很不受重视的，相反，应届生则很受青睐。

关于第二个问题，说到考研有多大价值。

我给大家列举一个我们华工机械的例子，我们班本科生如果是沿海大概3000-4000一个月，内陆譬如说南京可能不到3000，当然了，这个不绝对，但是在我们学校读两年研后研究生平均工资6000，可能还会更高。所以说基本上再读两年身价会翻倍，当然了，如果考个更好的学校待遇肯定还会高。不管你读书

的动机有多么纯洁，这都是无可回避的现实问题。

那么，什么样的人可以考上研究生呢？

我考上后，很多学弟学妹问我平时是不是很优秀，我略带惭愧地说，我的平时成绩很差，加权成绩排名年级近200名，微积分成绩也很一般，91，79，线代60，差点不及格，平时也没有参加过什么比赛，发表过什么论文，所以我觉得我的大学过得很平淡，我并不优秀。

但是，我上进，我想通过考研来改变命运。还有人问我英语基础差，六级都没过，能考上吗？我觉得这个并没有多大参考价值，因为考研英语与四、六级英语出题的思路完全不一样，所以大家都不必担心，只要大家有这个恒心和毅力，都会有考上的可能性。

最后一点，就是目标了。

现在大家应该是很迷茫的，对于什么专业什么学校都是一片茫然，如果大家对于没有信息感到焦虑的话，可以去找学长了解信息，也不妨考虑去辅导班咨询一下这方面的信息，因为我自身报过辅导班，我知道辅导班在这方面的信息是比较全的。其实，那个时候我跟你们一样。首先是学校，我觉得要报就报个比较好的学校，如果考差的学校的研究生，那还不如不考，没有价值，大家适当可以调高一下自己的目标，也给自己一个比较大的动力，毕竟“人都往高处走”。当时我很快就决定报考清华，开始我家里人是不支持的，他们都觉得我太过于自信了，但是我觉得我想试试，因为这是我的理想，而且这个是我自己的决定。至于专业，我是向比我高一届的师兄了解并充分利用网络查阅，然后选择了自己感兴趣的专业方向。对于大家选择专业方向，我个人建议，不要一味盲目跨专业，因为这个难度是很大的，且不说你初试能不能过，复试都是一个很大的槛，所以大家如果不是很讨厌自己的专业就不要跨度太大。对于那些非要跨专业跨校的同学，我得提醒你们：必须准备得特别充分。大三下学期一开始我就已经下定决心报考清华大学，当时对于专业没有什么了解，也就没有考虑专业的问题。至于说为什么要选择清华，原因很简单——我的大学生活太乏味了，希望能通过考清华来给我的大学生活留下点回忆。“人生能有几回博”啊！

所以基于以上原因，我于4月份下定决心报考清华精密机械专业。

之后，我就着手准备考研。

一、考研历程

1 、基本准备(五六月份)

大三下学期还是比较忙的，课程非常紧。我是“忙里偷闲”硬是每天学习到教室关门，一方面是为了完成这两个月的计划(完成高等数学即微积分的初步学习，因为我个人觉得微积分已经忘光了)，另一方面是为了使自己逐渐适应考研所要经历的生活。不过，基本上我只是学习高数一两个小时。同时，我还按照师兄给我介绍的几本参考资料，买了相关书籍。应该说这两个月的任务我基本上完成了，我把数学高数部分看完了，课后习题也全部自己搞定。在我7月份去实习前，我心里还是比较满意的。

7月20日实习回来，我就在学校修整了几天，大约24号搬出去住了。此后，我就制定了严格的长期规划以及短期(一个月、一个星期还有每天的时间安排)计划。我把这些计划贴在墙上，时刻提醒自己不要懒惰。

2、基础复习(七月底至十月中旬)

这段时间我分成两个段落——七月底到八月底，九月初到十月初。第一阶段，只学习数学剩下的线代和概率以及英语阅读和单词；第二阶段，开始专业课的复

习，并开始数学的全面复习，开始做李永乐版复习全书，基本上是隔天换重点的(就是一天着重数学一天着重专业)，英语跟第一阶段差不多，还是每天4篇阅读或者若干单元单词。

第一阶段：这段时间考研复习的人应该还是比较多的。我按照自己的计划每天基本上6：30起床，7：00到教室，然后读一段时间的英语，中午11:30回去休息，下午2：30到教室，5：15去食堂，6：00左右回教室学习，晚上10：00(当时暑假期间10：00锁门)回家休息，有时候晚上还去西门外转半个小时。那段时间我感觉自己的效率是非常之高的，生活过的也很充实，对那段生活还是很留恋的。这段时间我是没有研友的，我每天都只是一个人学习，不过我不觉得乏味，单调或寂寞。

第二阶段：我的时间安排基本与第一阶段一样，不过就是晚上开始随着学校教室时间安排的改变而改变到10：30下自习了。这段时间里我开始看专业课和李永乐版数学复习全书，我基本上是隔天重点复习这两门。一般是一天早上看完专业课一个章节，下午看看数学，晚上一直在学英语以及这天没有完成的工作(主要是做题)，然后第二天就是上下午的任务和前一天颠倒过来——我个人觉得太过单一的学习时间安排以及一整天的看同一门课不利于效率的提高。

我个人认为这两个月或者说两个半月是十分关键的一个阶段，因为这是你打基础的阶段，系统的基础复习是十分关键的；天才是很少的，要把自己始终当作一个初学者来对待，认认真真、扎扎实实地进行全面的、系统的基础复习。

3、考研中期(十月中旬至十一月底)

据说，到了十月份就有好多人进入疲惫期，有的甚至开始放弃考研，他们声称受不了猪狗不如的考研生活。这段时间我仍然是十分亢奋的，斗志仍然很高涨。不过我所要提到的是我没有做到时间安排还像从前那样，不过我确实是争取到了每天8：00或者8：30之前赶去教室，因为这个阶段天气十分阴冷，我实在是睡意连绵，无法抗拒。

十一期间我上了一个政治辅导班(上课之前我曾经把红宝书看了一遍)，十月底我又把红宝书看了一遍(现在想起来，我觉得政治开始得有点过早，时间也花得太多了)，不过在这个阶段(十月份)，政治不是我的重点。

经过前几个月的复习，我对数学应该来说还是理解得比较多了，所以我开始做题，最开始我做的是400题(很经典)，一天一套，很快就做完了，然后就又买了很多题，基本上一天一套，我是基本按照考试的时间要求做的，感觉良好，虽然分数肯定都不高，不过能够学到新东西我就很满意了，那段时间我没有在意分数的多少，我只在意知识；事实上，我们也不能在那个阶段就开始注重分数。

专业课我也开始做考试试题了，感觉考的东西与书本差异很大，感觉有点不爽，并且加上前一阶段不会做的课后习题或者看不懂答案的习题，我有些犯难了，有时候甚至有种不想搞专业课了的想法；不过最终还是理智克服了冲动，我硬是迎难而上，把那些问题解决了一些，那时候太有成就感了——这可是我独立思考解决的啊！不过还是有些问题没有弄明白，或者有些问题我觉得课后答案错了就没有管了(实际上后来我才发现那些都是我自己理解错了——答案一般不会错的)。对于专业课，我必须得说，要反反复复地看，即使你看了5遍还是看不懂，不要紧，继续看，看得多了，做得多了，你就会明白，那时候，你或许能够体会得到“柳暗花明又一村”的意境。

英语：在这个阶段，最让我犯难的就是英语阅读了，我是始终在找一些合适的资料来做；说实话，我觉得市面上并没有多少合适的资料。最开始，我听说张

锦芯的不错，我买了套她的资料，做了一段时间感觉还不错好。不过现在想起来，觉得英语作为一门语言，对语言的掌握语感很重要，只要天天做，培养语感，一步步地来，掌握起来就不会那么吃力了。

政治这时候已经开始做题了，我个人觉得政治资料不在多，只要适当的辅导教材，一本红宝书一本习题还有真题以及适量的好的模拟题就OK了。这段时间(十一月)我把政治摆在了比较重要的位置，每天早晨我都做完习题后仔细在书上核对答案，其实做题的过程就是为了熟悉红宝书。通过这个阶段的扎实的复习，我对红宝书不仅有了全盘的把握，而且也对其内容有了较深的理解，尤其是马哲和马政经部分。也就是在这个阶段，我对政治产生了浓厚的兴趣。

4、考研后期(十二月至2008年一月中旬)

这段时间的正常度过对于考试的正常发挥是非常重要的，因为前段时间高强度的复习已经基本为自己打下了良好的基础，所以这段时间我们的任务就是保持良好的心理状态，不要过多担心，(虽然这是不可避免的，但是必须得克制在一定程度以内，其实每个人都在担心，尽管可能嘴上说没有什么可担心的)，仍然正常作息(当然可以把这个阶段的计划定的稍微宽松些)，温习一下以前所学的东西，查漏补缺；特别要指出的就是，个人认为这个阶段的复习的重点应该是政治和英语，其中政治应该注意时事政治，英语应以英语作文为最最最重要的，可以试着去写一些作文(即使不愿意也得去尝试，不管写出来的东西有多烂)，数学和专业课可以去做一下最接近真题题型和难度的模拟题或者最近的真题(真题很宝贵，要好好珍惜，尤其是专业课)。不过，这个阶段不要做太多的模拟题，因为有的模拟题出的很烂，不要让低分打击你的自信，尤其是在1月份以后。

在12月份当中，我又仔仔细细地把政治红宝书看了一遍，买了一套真题做了做，我是严格按照考试要求做的，连问答题我都是拿一张文稿纸一题一题写下来的，没有丝毫马虎，做完后我就对着参考答案寻找答题方法并总结得失；如今想来，感觉自己做得确实不错。

大约12月底我开始复习时事政治，由于2007年有十七大召开，毫无疑问，十七大对于我们这一年考试应该是重中之重，所以重点是很清楚的，十七大召开期间我就买了长江日报中有十七大报告的那张报纸，然后逐字逐句仔细研读，我前前后后阅读此文约10遍或者更多，后来上考场做题时很高兴轻轻松松地做完了时事政治选择题(现在想来，我觉得时事政治上花的时间也太多，假如你觉得时间不够，不要学我，因为当时我感觉时间还是比较充裕的)。

所以，在此我要强调的是，政治要注意把握重点，特别是临考前一个星期。在最后半个月，我多方面和研友接触，掌握各方面的不知道准确不准确的信息。临考前一个星期，我和我的一个研友2个晚上把红宝书梳理了一遍，把可能要考的大题背了几个，结果考试时候竟然遇到了2个大题是我所背过的，其喜悦之情是不言而喻的。我觉得在最后一个星期去押大题去背大题是很重要的，那些小道消息所透露的大题不妨去背一些，就当是梳理一下知识点，不过万不可太过于当真。

关于英语，要特别提一点，很多人都说作文是非常重要的。其实作文部分得高分的方法，我觉得，应该在于平时的阅读——用心的阅读。我从大约九月或者八月份时候开始，基本上是每天早晨坚持晨读一两个小时，在最后一段时期，由于英语和政治重点的突出，有时候我一个早上读三个小时以上，一般读多长时间是根据个人的心情来定的，心情好的时候，读完一个早上还想读，一切视兴趣而决定，没有太严格的计划。

最后一个月我开始从写小作文到写大作文，由于我在平时积累了很多有用的句子，这个时候写起来就很得心应手，信手拈来，写完之后，反复阅读，多次修改。可能会有人问平时阅读怎样对作文起作用？我想这是因为，平时阅读时，当我遇到比较好的句子我就把它记在一个笔记本上，然后每天早晨朗诵，一天一天过去之后就非常熟悉并且可以自己运用了。

如果大家不想在作文上花太多时间或者感觉在最后一个时期时间紧迫的话，也不妨去上一个作文班，背几个模板，上课老师发的材料上有很多有用的词语和句子，对于考研英语应该是足够了。对于说“得阅读者得天下”的说法，我是比较赞同的，不过由于之前我们长时间的锻炼，应该说阅读方面已经问题不大了，但是这个阶段仍然要注意训练自己的阅读，在这个时候为了提高士气，我又买了本比较简单的也比较贴近真题题型和难度的阅读，又做了一遍，感觉很爽。

关于数学，我觉得再温习一下课本是很重要的，不过我这个人不大喜欢反复看书，所以我选择了看一天数学做一天题。这个时候即使到了考前一个星期，我还是从网上下了合肥工业大学的5套题，感觉也很好的，不过我只做了2套。在最后一个月，我把李永乐版复习全书，又大体浏览了一遍。总的来讲，参考资料关键是要精，没必要把别人推荐的东西你都搞完心里才踏实，完全没必要。

对于专业课，我个人认为要再把专业书进一步搞懂搞透搞熟，实际上我每看完一遍专业课课本，都感觉又有些新的收获。在最后一个月里，我又把课后习题做了一遍，这次我和另外一个同学一起讨论，把我们不懂的或者不大会做的或者感觉答案有误的统统搞定了，那段时间我特别高兴，尤其是我们一起把最难的一章搞懂的时候。

其实这段时间也是我最难熬的时候，因为这个阶段的学习任务不是很重，但又感觉很重，看到别人在努力学习而自己在玩时，有时候心里确实心虚。这个时候我就经常和朋友打电话，寻求心理安慰，我也经常和我的研友去逛家乐福和大洋，也经常去商店买东西(主要是咖啡)。反正最后一段时间貌似过得很轻松，实际上心里比任何时候都累，都要害怕(这个阶段，以前那种每天都很充实的感觉消失了)。

二、功课安排

1、数学

在所考试的几门课中，数学的分量是很重的，必须给与高度的重视，而它的内容很多，所以要耐心去学，用心去学。关于方法，我就不赘述了。

下面介绍一下我所选用的参考资料。

(1)课本

高等数学选用同济版教材

线性代数选用清华版(黄皮)，包括配套的教辅(这本书也许别人推荐同济版，但是我觉得这个版本非常好)

概率论与数理统计选用浙大版

(2)参考资料

A、李永乐版复习全书(这个版本上届一个考上清华的师兄推荐，所以我选用了，我觉得很好，今年最后一道题就是李版书上的原题)

B、400题(这本书最好做2遍，10月份一遍，12月份一遍)

C、数学真题

D、合工大5套题

所要提醒的是，参考资料要选最适合自己的，必须在合理安排学习时间的情

况下选择性地做题。

2、专业课

控制工程基础(清华版课本，紫皮书)

最近10年真题(这个我有几乎全套，大家如果想要，可以来找我。)

课件(我也可以帮大家弄到。)

另外，由于控工这科考试计算十分烦琐，推荐使用计算器，我用的是卡西欧fx-991ES,可以求超越方程，二三次方程，矩阵计算，其他的功能我认为对于我们来说没有太大作用。因为计算器的关系，我节省了大量的计算时间，结果我专业课考试提前近半个小时就做完了。这种计算器可以在洪山亚贸买到，标价180元。

3、英语

英语考试有5个板块：完型填空，阅读四篇，一道题型可变的新题型(今年比阅读难，去年比阅读简单，得看题型)，翻译，大小作文。完型就不用说了，给予一般重视即可，阅读和作文要给予高度的重视，翻译只要在平时做一下题目就可以了，还要看看资料，对于新题型也要重视一下，也就是做模拟题时训练一下。我想对于阅读每个人都会最重视，不过对于作文还是要在平时就做个有心人，对于作文我推荐平时多读一下好的英文原著，然后把那些比较触动自己的短语和句子记在一个笔记本上，然后晨读时多读一下，这样你就可以掌握大量的词汇和短语，很管用的。还有，也是最重要的，就是要想方设法增加词汇量，要不间断地看单词。

个人觉得我对英语各部分重点的把握还是比较合理的，通过这种方法，今年我的英语考试成绩过了80分，还是比较满意的。

推荐资料：

A、词汇书(选择适合自己的词汇书，在复习的过程中，要把认为比较重要的单词和句子从头到尾抄1-2遍，看不下10遍，最后应该说从中学习了不少短语和句子，对于每个单词基本上都能认识，我觉得做到能够认得每个单词就很OK 了，也没有什么非要看多少多少遍不可)

B、NEW CONCEPT 3，4 即新概念

C、NEW HORIZON 即我们所用的英语教材(这两套书是我用来平时读的，我觉得上面有些文章写的好，就背了好多好多句子，很适合于写作文)

D、张锦芯阅读(这本资料推荐做2遍，我认为只有这本资料最贴近真题难度，八九月份一遍，十二月份一遍)及模拟考场15套

E、十年真题

就这些我想就OK了，还是前面强调的，要根据自己的英语基础，选择最适合自己的复习资料。

4 政治

政治开始可以11月份(我算是比较早的了，不过好像也没什么必要那么早，但是可以在这之前听听辅导班，让自己对政治有个宏观的把握，好让自己不要为政治的无知以及考试的临近感到忧心)。政治资料很少，红宝书是根本。

我所用过的参考资料：

A、红宝书

B、十年真题

C、模拟题

另外，时事政治除买参考书外还要去看看那些上过政治班的时政资料，当时

我还买了十七大报告看了好几遍。

我觉得政治部分这些资料足已，其中红宝书是最根本的。不妨介绍一下，马哲和马政经部分是理解性质的，建议在政治复习前期列为重点，其余是记忆性质的，可以放在后面重点对待。

另外，似乎听说09年考研政治是考《中国近现代史纲要》，大家应该要多留心一下！

三、某些问题

1、关于报班：这个问题是个很敏感也很有争议的问题，有人说它浪费钱，可是又有人说这几百块钱相对于考上之后的身价而言是不屑于一提的；有人说它很浪费时间和精力，也有人说上辅导班可以大大压缩复习时间并且轻而易举地获得考试重点……如此等等，不胜枚举。

我个人认为这些都是相对的。如果你认为你自己的基础很好，很显然可以考上，OK，可以不报；如果你觉得自己的基础很差或者你的自制力很差，或者报考目标比较高，我建议还是报一个比较好，实践证明的确可以给你更大的考上可能性。简单而言，辅导班一方面能帮你更准确的把握重点，更快的解决难点。另一方面，因为大家在一起听课，会让你感受那种学习氛围，同时给你一种学习的动力和必要的压力。有句话我觉得还是很有道理的，“再穷不能穷政治”，特别是对于我这种高中就是理科生的工科生来说。其实不管你是文科生还是理科生，只要你觉得自己大学学习政治不认真的话，上一两个政治班还是很必要的。也许上课的时候你会觉得老师讲的内容你都知道，但是我觉得上课关键不是老师所讲的内容你知不知道，而是老师可以帮助你抽出课本的精华以及考试重点。跟着老师抓重点是关键，老师没有强调的你大可不去记。这就是应试教育。当然啦，即使你报了班，也要抓住这样一次难得的机会好好复习，因为如果事先预习还有事后及时复习的话，可以让你更快地掌握知识。

说到考研班的选择，我觉得有这样几个标准：1.钱，2.人，3.还是钱，第一个钱是指这个考研班的资本实力，这个我想对于我们来说还是比较抽象的，因为我们很难了解这方面的信息，那么我们就看它的办公地点在什么地方，是繁华的地方还是比较偏僻的地方，那么第二个人呢，就是指师资，看它的老师出没出过考研题，在什么地方执教，我觉得出过题的老师来讲课应该是很经典的，因为他所讲的内容都是要考的重点，具有很大参考价值。我个人特别喜欢张锦峰老师，他讲的马政经和邓论深入浅出，通俗易懂，很容易让你理解马政经和邓论并且抓住考试重点，最重要的，可以提升你对这两门课的兴趣。第三个钱呢，是指它的收费。

2、关于跨专业：我觉得如果不是特别讨厌自己的本科专业，不要去跨专业。

3、关于搬出去住：其实搬出去只是为了一个更加安静的环境，我当时搬到我哥那里住了，环境很好，非常安静，适合于学习。如果即使搬出去住的话也没有一个好的环境，那还不如不搬。假如自己寝室里都是要考研的，就可以考虑不搬，或者是和同学商量换到另外的都考研的寝室。跟我考一个专业也是考清华的几个同学就是在寝室住的。

4、关于占座：我一直在西十二自习，那里一点都不紧张，所以也没怎么占过座，不过听说东十二是很紧张的，好像说要4点就要起来，我觉得这是件很恐怖的事，不推荐大家这样，因为那样就没有办法复习了。

5 关于大学成绩：这个不用太在意，只要加权过了80就应该没有太大影响(即使没过80也不要太在意)，对于初试根本没有什么影响。只要用心去重新学

习，是可以学得比较好的。

四、所要注意的事情

1、首先应该有坚定的决心，一旦决定，就不要轻易改变。

2、要始终保持昂扬的斗志，实际上做到这点是非常不容易的，即便是2个月都是很难的。不过郁闷应该是比较常见的事，只是不要让这郁闷磨灭了决心，要学会自我安慰，时常打电话给自己的朋友寻求慰藉。

3、科学的计划很重要。没有做过计划的人一定要学着去做计划，长期规划和短期规划都要有，每天的计划即使自己没有写在纸上，也要在每天前往自习室的路上弄清楚，不要到了教室都不知道自己要干什么。

4、要定一个符合实际而又比较高的目标，而且不要给自己太大的压力。

5、复习时最忌讳一整天学习一门课，那样学习效率很低。

6、要有一两个研友，但是不宜太多，因为太多了，打扰也就多些。有一两个研友，可以时常谈心，交流信息，这是非常重要的，一个人成功地独自走过那5个月是一件极其困难的事。

7、掌握信息是很重要的。我个人觉得要掌握来自三方面的信息：一是来自考上你所想报的学校和专业方向的学长的信息，这个是最重要的信息，如果你没有，我建议你最好想办法找一个；二是来自网上报考学校的信息；三是要注意和研友交流信息，不要认为人家是你的竞争对手而不与别人分享任何信息，那样别人也会对你进行封锁，结果还是自己吃亏。

8、不要涉及感情方面的问题，考研过程中心灵上经常是非常脆弱的，如果再增加心理负担，恐怕很难以承受。

9、对于英语和政治，不要认为它们只有100分就不给予充分重视。今年的考研结果出来后，我发现自己在数学和专业课方面比别人的分多不了多少甚至还要少一些，可我的政治英语都达到了80多分，这样我的整体成绩也就上来了。

10、要保持身体健康，多做运动，尽量使自己不生病，身体是革命的本钱。

五、复试

初试过了，只是成功了一半。考清华，复试是很重要的，必须给予相当的重视。今年我们专业初试线是398分，基本上达到了清华工科中初试线的最高分(今年该专业扎堆很严重)，参加复试的人基本上来自于各大名校，所以竞争相当激烈。

清华的初试和复试各占总分的50%，最后的分数=初试分(500) 复试分(500)，然后按照最后总分排名次。

复试分为笔试和面试两部分，其中笔试100分，面试400分，孰轻孰重可想而知。对于面试我给予了相当的重视，我按照要求写了份个人自述，又另外写了中英文自我介绍，在清华期间我每天早晨都在读中英文自我介绍。笔试就不详说了，就没做对多少题，就是填得差不多了。第二天早晨面试时，面试的有约8个老师，最开始我就做了一个英文自我介绍，之后他们每个人都问了我问题，不过没有怎么为难我，只是问了一个很简单的专业问题，只要好好看了复试所要求的那几本书就应该可以回答出来，我回答得还行。然后我就说了我所喜欢的方向，在我说的过程中他们都在纸上记着自己所感兴趣的东西。很快25分钟过去了，复试就这样结束了。后来我们一些人交流了一下，我感觉清华的老师对于考生背景还有大学所做过的项目以及所组织的活动特别感兴趣，所以建议大学期间参加过科技比赛，主办过活动，担任过学生干部的同学(即使你的加权成绩不好)可以考虑去考那里，因为你是很占优势的。

后来结果出来，我复试成绩也是第一名。

最后，送给大家几句话：既然选择了远方，就应该风雨兼程！

要学会在黑暗中寻找光明！

长时间学习是一件比较枯燥的事情，要学会在这个过程中去寻找学习的快乐。

末了，还要强调一下，由于每个人的基础是不一样的，所以适合于一个人的学习方法和经验不一定就适合于另一个人；不要生搬硬套别人的经验，关键是找到最适合自己的。以上所说仅供参考！

最后，祝愿新一届的考研朋友们能够在明年取得优异的成绩，考入自己理想的大学!

大学生就业创业成功案例

大学生就业创业成功案例篇一：十大年轻大学生创业成功案例十大年轻大学生创业成功案例时间：20XX-02-0513:20字体大小：小中大点击：无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 其实，很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。以下分享十大年轻大学生创业成功案例 1.郭敬明郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬

明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在20XX年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房… 知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。 2.王兴一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第

大学生就业指导案例分析答案

大学生就业指导案例分析（河北科技大学)：小张在大四九月份毕业季伊始就开始大量投递简历，但在接到了一家用人单位的面试通知后她很紧张，发现自己根本没有准备好，整整一夜总是考虑见到面试考官后应该说些什么，翻来覆去睡不好觉。第二天当小张见到考官的时候，立刻脸红并感觉心跳加快。回答考官的问题时，一直在结结巴巴。从招聘单位出来，小张感觉很沮丧，觉得自己好像只适应校园的生活，不能适应校外的世界，她开始思索要不要继续考研。试分析她问题出在哪答：我个人认为小张的问题有以下几个方面： 1.心理素质不好得到面试通知就紧张到睡不着觉，见了面试官还脸红心跳加快，这心理素质太差了。放平心态嘛，面试官也是普通人，只是比我们多了一些工作经历而已。 2.准备不够充分大四毕业才开始投简历，个人认为有些晚了，早一两年就该准备，简历早就应该有，随着知识储备的增加，随着工作经历的增多，再去丰富、精简自己的简历，多多参加校园内的面试也是可以的，不至于像小张这样，竟然大四了还不知道和面试官说什么。 3.自我认知片面认识到自己没准备好，这从另一方面来看就是让自己明白下次应该准备好，而不是次次都没准备好；在面试结束之后小张很沮丧，认识到自己的不好表现了，但没看到自己的可赞之处，那就是她虽然结结巴巴，但她还是去了，有的人甚至都不敢去面试。 4.面试心态错误 *

面试本来就是一个不确定的沟通，你对这企业给的待遇及面试官对你是否接受，这都是有待商榷的，面试成功固然是好，不成功也不代表人生从此一蹶不振，重视面试是应该的，这是我们对自己未来事业的在乎，但紧张焦虑到睡不着，属实是过分看重这着一个面试了。 5.意志不够坚定仅仅一次的面试表现不好，还是第一次面试，就开始思考逃避职场而去考研的事情了，意志不够坚定，考研就安心考研，决定了还投了那么多简历，那就继续坚持完善自己，这样轻易放弃、浅尝辄止，那终将什么也做不成。

销售技巧os机推销的技巧

POS机推销的技巧按装pos的利益点：（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时

空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。和我们海航易生合作的意义：（1）、我们海航易生是海航（海南航空）旗下的第三方支付企业，也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业，也拥有国内先进的收单机构，目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。（2）、目前贵阳所有22家机票代理商都和我们合作，及红星美凯龙统一收银终端及系统都是我们提供服务的，我们的POS和系统使用速度快，运行稳定，安全性高! （3）、还有我们整合我们集团的在贵阳的企业，黄果树瀑布、怀酒集团、及遵义机场、东营期货等在贵阳企业也给我们商户进行推广。（4）、我们海航易生和重庆银行进行战略协议，pos不但可以刷银联卡也可以刷我们易生商务卡。我们易生商务卡在

创业案例四个大学生创业致富案例分析

四个大学生创业致富案例分析大学生创业一直都是个经久不衰的话题。在人们的传统观念中，几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。说大学毕业后创业，一般都会被投以赞许的眼光，但是如果创业去做卖烧烤、种香菇、擦皮鞋等生意，多半会被质疑。重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。 “以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖 1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通

常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元 2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路！ 2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的 6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

就业心理案例

就业，你准备好了吗？一、就业的心理准备案例一：我叫王××，是一名应届大学毕业生，在校4年，自觉学有所成，然而却在就业上处处碰壁。我看中的单位，人家却看不中我；单位看中我的，我却看不中人家。毕业已经快一个月了，我还未与一家单位签约。时下，我处在焦虑、忧郁、自卑、不满、无法决断的状态，内心十分矛盾、痛苦。我该怎麽办？讨论： ――应聘受挫 ――梦想破灭 ――心理失衡问题究竟出在哪里？ “我看中的单位，人家却看不中我”――缺乏应聘、面试的技巧。 “单位看中我的，我却看不中人家”――职业的自我定位过高。一句话：缺乏良好的就业心理准备，是求职失败的主要原因。（一）认识你自己小活动1：自画像在一张白纸上画出你自己，可以是真实的你，也可以用象征的手法画某种东西代表你，还可以用任何图形、线条代表你。虽然你不是一个画家，但是相信你能用手中的笔画出你自己…… 分析与思考：

描述一下你的自画像，你看到了一个怎样的自己？在自画像里，你看到自己平时不曾意识到的特点或问题了吗？那是什麽？与周围的同学相互交流一下自画像，别人从你的自画像中看到了什麽？你对此怎麽看？小活动2：“我是谁？” 请在一张白纸上，以“我是一个……的人”的句式写出20条最能反映自己的特点的自我评价，在较短的时间内，凭直觉写出来。分析与思考：在这20条中，反映你的优点的是几条？反映你的缺点的是几条？你的优缺点的比例大约是…… 如果有机会，请同学和父母帮你写出“同学眼中的我”“父母眼中的我”，对比一下自我评价与他人的评价有什麽不同？提示：以上两个小活动从感性和理性两个方面使你审视一下自己。如果认真做了，你会看到一个真实的自我。了解了自己的优缺点，在今后的学习和生活中扬长避短，能有针对性地发展自己，为未来的职业生涯作准备。（二）了解自己的职业意向1小活动：我的职业梦根据你目前的专业、学业等自身发展情况，结合社会现实，你认为自己最想选择的职业是什麽？在白纸上写下你的1－3个职业梦想…… 分析与思考：写出确定每一个职业梦想的5种理由，以10分为最高分，评估每一个“理由”对自己的价值和意义。

IBM公司员工培训模式.

IBM公司员工培训模式在计算机--这个发展最迅速、经营最活跃的行业里，其销量居世界之首，多年来，在《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。IBM公司追求卓越，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。具体地说，IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信用影响极大。如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折。因此该公司用于培训的资金充足，计划严密，结构合理。一到培训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道。不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员，其费用远远超过了高质量培训过程所需要的费用。这种人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失，同时，也会使依*这种销售人员提供服务和咨询的用户受到损害。近来，该公司更换的第一线销售人员低于3%，所以，从公司的角度看，招工和培训工作是成功的。 IBM公司的销售人员和系统工程师要接受为期12个月的初步培训，主要采用现场实习和课堂讲授相结合的教学方法。其中75%的时间是在各地分公司中度过的; 25%的时间在公司的教育中心学习。分公司负责培训工作的中层干部将检查该公司学员的教学大纲，这个大纲包括从公司中学员的素养、价值观念、信念原则到整个生产过程中的基本知识等方面的内容。学员们利用一定时间与市场营销人员一起访问用户，从实际工作中得到体会。此外，还经常让新学员在分公司的会议上，在经验丰富的市场营销代表面前，进行他们的第一次成果演习。有时，有些批评可能十分尖锐，但学生们却因此增强了信心，并赢得同事们的尊敬。该公司从来不会派一名不合格的代表会见用户，也不会送一名不合格的学员去接受培训，因为这不符合优秀企业的概念。销售培训的第一期课程包括IBM公司经营方针的很多内容，如销售政策、市场营销实践以及计算机概念和IBM公司的产品介绍。第二期课程主要是学习如何销售。在课程上，该公司的学员了解了公司有关后勤系统以及怎样应用这个系统。他们研究竞争和发展一般业务的技能。学员们在逐渐成为一个合格的销售代表或系统工程师的过程中，始终坚持理论联系实际的学习方法。学员们到分公司可以看到他们在课堂上学到的知识的实际部分。现场实习之后，再进行一段长时间的理论学习，这是一段令人心力交瘁的课程: 紧张的学习每天从早上8点到晚上6点，而附加的课外作业常常要使学生们熬到半夜。在商业界中，人们必须学会合理安排自己的时间，他们必须明白:充分努力意味着什么? 整个通宵是否比只学习到晚上10点好? 课程开始之前，像在学校那样，要对学员分班，分班时的考试是根据他们的知识水平决定的。经过一段时间的学习之后，考试便增加了主观因素，学员们还要进行销售学习，这是一项具有很高的价值和收益的活动。一个用户判断一个销售人员的能力时，只能从他如何表达自己的知识来鉴别其能力的高低，商业界就是一个自我表现的世界，销售人员必须做好准备去适应这个世界。有时，学员们的所作所为还保留着某些学生气，他们对培训课程的某些方面感到不满，遇到这类情况，公司就会告诉他们: 去学校上学，你们每年大约要付15000美元的学费。所以，应当让我们决定什么是最好的。这就是经济规律,同时，也是你们学习经营的第一件事。一般情况下，学员们在艰苦的培训过程中，在长时间的激烈竞争中迅速成长。每天长达14～15小时的紧张学习压得人喘不过气来，然而，却很少

[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告

[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析篇一 : 大学生创业失败故事案例分析大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展

大学生成功就业典型案例档案的收集

兰台世界２０１２·５月中旬各部门、各单位文件的形成、积累和归档工作，从制度上、组织上规范全校的项目档案工作。进行前端控制，实施同步管理。档案工作要与基建项目建设同步进行，项目申请立项时，项目建设单位的相关部门即应开始进行文件的积累、整理、审查工作，项目竣工验收时同步完成文件的归档和验收工作；建设单位把项目档案工作纳入项目的管理程序，将项目档案工作的要求贯穿于立项、设计、施工、监理、验收全过程的各个环节［３］１１０，是保证项目档案完整、准确、系统的重要措施，这是目前各行业、项目建设单位做好项目档案工作的一条成功经验。坚持同步管理，提前介入项目管理，是项目建设单位档案部门的重要工作内容之一，档案部门要结合项目建设的特点，及时了解国家、行业相关业务标准、规范，掌握文件的形成规律，明确各部门、环节、阶段应归档的项目文件范围，同时提出具体整理要求，并按时参加项目的开工交底、阶段检查、设备开箱验收、交工验收、竣工验收，把好项目建设各个环节形成的项目文件，避免项目档案工作的被动和滞后，确保项目档案成套性、准确性和系统性的质量要求。纳入合同管理，充分发挥合同作用，实现合同控制和结算控制。合同是约束项目参建各方的法律依据，将项目档案工作纳入合同管理是市场经济环境下规范项目档案工作行之有效的具体做法之一，在项目档案工作中较好地实施合同管理，合同文本中有关项目档案工作方面的条款详细、具体，明确项目参建各方的违约责任及项目档案质量保证金的比例和数量，档案部门积极参与了合同相关条款的起草、审查和支付控制，使项目档案工作具有了一定刚性约束力。创新管理模式，实施文档一体化管理。在基建项目档案工作中，依据文件生命周期理论，向前延伸管理，使项目文件与档案管理之间形成完整的管理链条，实施文档一体化的管理，建立项目所有文件统一的收发端口，建立所有参建各方统一的文件、档案编号体系，将文件管理与档案管理有机地结合起来，对应归档文件实施全方位的标准化、一体化管理。对暂时不具备文档一体化管理的项目建设单位，要积极争取，尽快配备微机、购置项目档案管理软件，建立项目档案管理数据库，及时将项目建设各环节、各阶段所形成的文件、图样目录录入微机，实施纸质、电子文件的“双套制”管理，项目竣工验收后一并移交建设单位的档案部门。不断提高基建项目建设单位档案工作人员的业务素质。基建项目档案工作专业性较强，近些年来国家又陆续颁布、修订了不少项目档案工作的行业规范、业务标准，这些规范、标准内容新、要求多，项目建设单位一定要认真对待，不断开拓思路，积极为档案专、兼职人员创造必要的学习平台，强化业务培训，增加交流，不断提高项目建设单位档案专（兼）职人员的业务素质和综合管理水平。实践表明，对高校基建项目档案采取事前介入、事中控制、事后核查、验收把关等多环节控制的全程管理模式，是以人本管理和用户服务为核心，社会效益和经济效益为动力，综合运用各种服务方法、手段、工具，为各建设单位提供优质服务，达到基建档案完整、安全的一种有效的服务方式。参考文献［１］ＧＢ／Ｔ５０３２８－２００１．建设工程文件归档整理规范［Ｓ］．中华人民共和国建设部，２００２．［２］ＤＡＴ２８－２００２．国家重大建设项目文件归档要求与档案整理规范［Ｓ］．国家档案局，２００２［３］赵云超．全面质量管理在建筑企业质量管理中的应用管理方略［Ｊ］．２００８（４）★本文为西安财经学院科研项目，课题号：２０１１ＸＣＫ２８。 ★作者王娅为西安财经学院档案馆主任。科学管理 KEXUEGUANLI ４７

大学生创业成功的例子3个

大学生创业成功的例子3个从代理校园旅游起步 2008年6月22日星期日去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。建立跨校区联盟销售团队 2009年11月29日星期日由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。刘大睿，是东北林业大学经管学院大三的学生，他的另一个身份是哈尔滨时光慢递有限公司董事长。从打工攒学费到年收入200万元，刘大睿只用了两年时间。日前，他获得了省青年五四奖章，也是该奖项设立17年来首个在校大学生获奖者。从干力气活儿起步

刘大睿家住云南偏远山区。2012年他考上东林，成为村里第一个考上大学的人。为了筹集学费，刘大睿上过砖厂，装过一整车的砖，还去工地扛过水泥。大一寒假，刘大睿决定在大学做点什么。他把在火锅店当服务员的钱和贫困补助攒下来，从云南带了很多玉石饰品回到学校。他又向室友借了8000元，独自前往中缅边境采购玉石。每个周末，他带着玉石饰品到中央大街摆地摊，慢慢筹集到资金。遇危机执著拯救公司但此时，父亲8万元的医疗费令他苦不堪言，更让他备受打击的是，公司又遭遇骗子欺诈，面临失败。当时，大部分成员离开团队只剩下7个人。去年5月，公司成员齐心协力完成了一批业务，不管男生、女生整夜熬在公司，困了就在桌子上趴一会儿，正是这种执著拯救了公司。明年将业务推向全国刘大睿通过校勤工助学中心雇佣了30人，其中近20人来自于贫困家庭。公司每月为他们发放共3万元工资，解决了大家的生活费。下一步，刘大睿计划将公司打造成一个文化创意与互联网结合领域的品牌，明年将业务推向全国让公司真正走出校园。

当代大学生就业问题典型案例分析

当代大学生就业问题典型案例分析当前大学生的就业困难有目共睹，然而除了社会大环境的影响因素以外，大学生也应该对自己在职业初期的发展有一个明确可行的策略，这样方能在职业发展中把握先机，立于不败之地。案例分析：张小帅（化名），男，河南某学院英语专业大专毕业4年，在4个不同的城市换了5份工作，从事过医药销售、保险、教师等职业。目前对于自己的职业发展处于迷茫状态。学生分析：这是一个大学生在职业初期缺乏规划导致职业发展混乱的典型案例。古语云：凡事预则立，不预则废。在一个人的职业生涯中也一定要有一个中长期的发展目标和计划。在职业发展上，没有计划其实就是正在计划失败！职业规划师首先分析了张小帅过往的职业经历。由于在职业初期缺乏规划，跳槽过于随意和频繁，这导致了他的内职业生涯缺乏积累。职业生涯发展的理论指出：内职业生涯是指从事一项职业时所具备的知识、观念、心理素质、能力、内心感受等内在因素的组合及其变化过程，而相对应的外职业生涯则是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等外在因素的组合及其变化过程，内职业生涯的发展直接决定和制约了外职业生涯的发展。所以，对于像张小帅这样刚毕业的大学生来说，最重要的不是去片面追求高薪、好职位、好环境等外职业生涯，而是要在做好职业定位和规划的前提下去可持续地积累自己的经验、能力等内职业生涯要素。脱离了内职业生涯去发展外职业生涯就像水中捞月一样不切实际。接着从性格类型分析结果上看，张小帅的性格类型是内向、感觉、情感、判断型，这种性格类型的特点是比较细心、感情丰富，同时有管理方面的潜力。

较适合从事、也能让他有满足感的工作是掌握一项技能去帮助和服务别人，如教师、客户、销售、外贸等。其实，张小帅从事过的教师这个职业从职业性格类型分析上看是比较符合要求的，但是职业规划师不仅要考虑当事人的性格因素，还要综合考虑职业价值观、职业兴趣等因素。从测评结果和自述的情况上看，张小帅是一个企图心很强的人，他希望自己能拥有很多的财富从而让社会认可自己的价值；而从职业兴趣测试的结果上看，他的职业兴趣类型是事业型,适合从事的典型职业有：推销员、销售经理、企业家、政治家等。这样看来教师这个职业可能无法长久地引发张小帅内心的激情和驱动力。另外，从个人优、劣势分析和职业竞争力上来讲，张小帅目前比较明显的优势是他所学的英语专业和一口流利的口语，但是在当今竞争激烈的学历社会当中，他仅有的大专学历又成为了劣势。另外，过往频繁跳槽的经历也会成为他在面试时不得不面对的一个硬伤。所有的跳槽从经济学上讲都是有机会成本的，跳槽后你损失的可能是经验的积累、企业已有的信任度和职业发展的可持续性。最终，在综合分析了张小帅的自身情况、行业职业信息，以及各地区职场的比较优势之后，在职业规划师的一步步引导下，张小帅自己悟出了结论：即到江浙沿海外贸活动频繁的二线、三线城市开始从事外贸工作。在这些地方对外贸人才的需求较大，以他的英语专业和口语优势比较容易切入。具体的发展策略是先考取外贸单证资格从外贸的跟单开始做，熟悉流程和产品后再转成外贸业务。在工作5－8年积累了一定的外贸客户、人脉、经验基础，自身条件比较成熟的时候可以考虑自我创业。但是在这之前一旦选定了行业和企业就不要随意变动，要沉下心来、排除干扰，一心一意地在外贸领域积累自己的内职业生涯。

IBM经典营销策略

一、IBM 的营销策略架构轮形图谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，若单单只在外表看该企业的一些表象与作法，则很可能无法窥其堂奥。笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。此轮形图为本篇文字之缩影, 轮中心的部分为IBM立基之所在, 包括其历久弥新的企业文化与代表其核心精神的基本信念。IBM根据此基本信念衍生出今日之核心优势, 即人才, 研发能力与广大客户群。本文根据核心优势配合SWOT的分析, 参考市场信息, 再针对正成长中的电子商务新环境, 发现IBM运用原本就相当坚强的系统整合能力, 来达到扩增市场占有率与心灵版图的强烈企图心, 而演绎出营销策略。其中又以定位策略为营销策略之房角石。当大轮向目标转动的时候, 整个市场都感受到震动。二、IBM公司的近代史

在正式就轮形图说明IBM公司的营销策略之前, 让我们先了解一下IBM公司的近代史。IBM公司成立至今已超过半个世纪，可分三个时代叙述之。第一个时代是创办人华森父子主持下的IBM，致力于促进美国政府与公私营机构的自动化。在1950年到1960年之间，小华森开始研发计算机，并投身生产，一时之间，独领风骚，其它公司努力在后追赶, 这段时间可以说是产品导向的时代。1960年代IBM推出360系统，在功能上属于均衡型态的计算机，即主机运算能力不算顶快，但是输入输出的设备却能与主机搭配良好且均衡运作，因之其主机虽不一定是市场上与对手相较下最快的每秒百万运转(Million Instructions Per Second)的计算机系统，但是整体系统的处理时间，或Total Process Time常为各家之冠，其原因即输出与输入的设备与主机速度配合一致，因之总体产生的速度与结果冠于对手的计算机, 在营销策略上采用直接人员销售与领导者定价策略。在1970年代，IBM推出370系统，是将360系统在功能上作极大之改良并成为整合性系统。此段时间的推广与价格策略仍属于领导者定价，IBM说了就算, 营运收入主要来自大型客户。在1970年代前，IBM的系统推销或用租赁，或用销售方式，赚足大量资金与利润，而且软件与软件服务亦采用租赁方式，与软硬件套装策略(packaging strategy), 顾客必须全盘接受IBM的软硬件与服务合约, 才能获得IBM系统与服务。IBM 由于先入市场, 顾客最多, 早已家喻户晓, 因此公司不重采取什么广告策略，而且使用计算机系统的顾客都是直接自IBM获得服务, 因此IBM不需通路助销，乃是采用人员直接拜访最高主管的销售方式而大举获得生意。第二个时代即1980-1993年可称为营销策略过渡的时期，在产品上1980年代全球首度推出4300系统的中型主机，并在随后数年推出3030与3090系统，甚至AS400与RS6000, 在硬件上可以说是达到了产品的高峰。这段时间开始时，IBM中大型系统的产品（软硬件）仍为公司的主要收入来源，但到1990年左右, 公司加强整体解决方案的服务策略, 服务方面的收入渐成为公司主要的营收来源之一。IBM虽然在1980年代推出PC个人用计算机，但因未把握住好的时机，而且不谙通路策略，一直未能有较佳起色。但自1980年代之后公司开始注意广告策略，并且将「作一优良的公司法人」(Be a good corporate citizen)的理念形象与产品广告技巧地在媒体上运作并颇为成功，这种策略加上IBM在全球各地市场皆占有半数左右的市场，其中尤以政府与中大型公私营机构为主的强大气势，不仅有助于业务推展更因此在社区中造成甚佳的形象。但由于IBM全球数十万员工组成的阶层式组织体积庞大, 以及因长年的成功与自满, 加上九十年代全球经济开始不景气, 企业为增加竞争力而裁员, 计算机市场从卖方市场逐渐转为买方市场。同时硬件价格因市场成熟与科技进步而下降, 网络科技又日益成熟, 竞争对手又推出新的产品, 于是山雨欲来风满楼。这股潮流连IBM亦难撄其锋……。第三时期即1993年之后，这段时期可说是由于1990年开始，IBM公司由于对市场反应迟顿，加上最大的致命伤在于科技发展迅速，硬件进步神速，价格下降, 一个拥有处理图型与复杂指令的工作站，价格只有大型系统的1/100，但功能相近，加上在个人计算机市场中的IBM无法提出创新的市场营销策略，而使Dell、Compaq、HP等厂商来居上, 在经济不景气下, 顾客逐渐远离。另外，微软(Microsoft) 又渐渐独霸了个人计算机的系统与软件市场，公司业绩陡降，各事业单位压力加大，IBM 内部裁员的同时, 人才也就开始流失。其实在1991年开始，IBM警觉到市场逐渐失去之时，并无法让自己这只大象立即转身，或改变方向。可想而知的是IBM组织庞大，层层节制，员工个个身怀绝技，事业单位山头林立, 看法亦不一致。虽然当时的董事长艾克士在1990年开始，大举裁员，数年间有数万人之多，但IBM似乎沉沉难起，董事会遂在1992年底开始对外物色可以接掌IBM企业的首席执行官。最后在猎人头公司提出的10大候选人中, 选择了当时是纳比斯柯企业的首席执行官葛斯特纳担纲。葛斯特纳虽然非计算机行业中人，但却一直是IBM的客户，并深知IBM的弱点何在，由于他多年与IBM的服务人员打交道，对IBM公司的营销与服务策略颇有微词。葛氏上任是1993年3月的最后一个星期五，在纽约的希尔顿饭店正式对外宣布。7年以来，葛氏表现可圈可点，公司的股价

大学生创业成功的10大经典案例

大学生创业成功十大典型案例大学生创业成功十大典型案例商界导读：很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过黑马哥的调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。 10.杨明平超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

创业成功指数：★★ 9.舒义舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

大学生就业发展案例分析简答论述题.doc

一、案例分析题：博文：“事,就这样成了——范特西公司游记” 2008-03-20 “新油不到一年的白墙,没挂窗帘的老窗,两张耗时一小时四十分钟靠纯人力搬到15层的办公桌,一个来自山西的微波炉,一台乘坐时速4km板车远道而来的冰箱,若干个公司赞助的若干把各具特色的椅子,两张简易床,一堆差不多够用的办公用具,和一间半个月未曾开火的厨房,这就是即将布置满老潘进校园牌墙纸的范特西公司.”“今儿的老潘面对面,一环扣一环,看着每次争相提问的场面,就觉得个给劲,这种互动就是对范特西的肯定.来帮忙捧场的有很多是01\02的同志们.忽然间,仿佛回到了我的大学时代,大家意气风发,说干就干,一副兵来将挡,水来土淹的豪情.真想从新来过~~~当然,可行性不高,除了我还守着首师大的老窝,其他人都已战斗在各自的岗位上~~~~”“三个小伙,一个姑娘,外加一群熟悉或半熟不生的校友兼弟兄.大家就这样你帮我帮你的,支持\支撑着彼此小小的人生理想,已经在“北洼soho”里力挺四百余天了~~~~不易,但满足着;坚持,并坚信着......梦想...... 有梦,敢想,去做...... 于是,事儿,就这样成了!” 备注：范特西（北京）文化发展有限公司，主营创意文化活动。主要负责人小二、安子、东子都是资环人，他们创立范特西公司已一年有余,目前主要启动潘石屹进校园项目，为老潘的基金找到最需要最适合的人群，从事校企间文化交流活动。创业的初期无疑是充满了艰辛、变数和各种压力的，但是创业和就业一样，所遵循的规律是相似的。试分析：能够成功的开始就业之旅的主要因素都有

什么，相互关系是怎样的？二、请用SMART目标制定方法来分析大学三年级张明的职业目标“在一年内赚100万！”，分析其是否合理科学。1.依据SPECIFIC原则：目标必须具体的，明确的，不能含糊不清的，可以说这个目标符合这一标准；2.依据MEASURABLE原则：目标必须可以量化的，能度量的，这有一个明显的数字量化标准；3.依据ACHIEVEABLE原则：目标必须可达到但必须有一定挑战，可以看出这个目标是虽有挑战但不可达到；4.依据REWARDING原则：目标需有一定意义，相关及有价值的，这一目标的意义及价值并不很明确；5.依据TIME-BOUNDED原则：目标必须有有明确时间限制的，但是这一目标的时间并不现实。综上所述张明的职业目标不符合SMART原则，不合理。三、小A是一名师范院校文学专业的大三学生，学习成绩在班里处于中等偏上水平，看到大四的学长们纷纷为找工作而到处奔波，他很茫然，不知道自己该怎么发展？首先要帮助小A进行价值观分析，澄清他最想要什么；其次，通过霍兰德兴趣测评，发现他的兴趣点；再次，对他进行能力分析，看他能干什么；最后，分析他的人格特质。通过对小A自身各方面的分析，引导他厘清发展路径。四、小王是某大学计算机专业的大四学生，即将面临找工作。他学习成绩中等，编程能力较强，希望能成为一名程序员。但他不了解当前的职业环境，又不知从哪些方面去入手了解。首先，帮助小王了解职业环境分析所包括的内容，即社会环境分析和自我

大学生创业案例

大学生创业案例大学生创业案例尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大3学生。经历高3暑假打工挣学费，大1继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第1桶金，去年3月开始创业做APP推行…… 成果核心成员10人，1年净利润30多万。带领的创业团队几近覆盖郑州所有高校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。梦想将业务扩大到湖北、湖南等华中地区。从农村到大学，第1年学费是打工赚的尚晓英，1个从国家级贫困县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994年诞生的她与同龄人相比并没有甚么优势。她读高1的时候，父亲在煤矿矿井因公受伤，几近丧失了劳动能力，母亲因长时间劳积累劳成疾。 2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第2天，姐妹俩就到1冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了1年的学费和生活费。那1年，她17岁。 “上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团活动，加入了大学生志愿者联合会。 “由于组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，由于做志愿者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创

业奠定了基础，“没有成功失败之分吧，对我来讲，任何经历都是宝贵的。” 由打工者到校园代理，挣得第1桶金大1寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山1家电子厂打工，这次打工经历让她收获很多。大1暑假，头脑灵活的她已成了假期工校园代理。 “处处留意总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程，用她的话说，由于自己“多操了那末1点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同学出去打工。通过与专业劳务公司联系，尚晓英获得了很多可靠的劳务信息。大1暑假和大2寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工，挣了9万元。她人生中的第1桶金，同样成了以后创业的启动资金。除招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟1些兼职平台合作。如果适合，就跟他们签协议。”除做劳务中介，她还做过旅游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累很多资源。 “创业之前，我做过很多行业的工作，创业早期的合作客户是之前资源的沉淀。”尚晓英说。事迹不俗，1年就挣了30多万元去年3月18日，尚晓英和男朋友注册了公司开始创业。“最初的业务就是整合之前涉足的1系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。” 去年3月底，尚晓英的团队接到了1份英语课程软件推行工作，通过这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件