纪录片商战之电商风云
《商战之电商风云》纪录片
从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。（《商战之电商风云》第一集电商江湖）
对于生活在现实世界中的我们来说，网络购物已经成为我们生活中的一种DNA，电子商务正完整撬动我们所能想象的所有商业的边界。
方向决定出路，方向决定命运。
本集将重点关注中外各大电商“用户至上”理念的形成和发展历程，通过对电子商务短短二十年中快炙人口的经典案例进行全新解读，来展现现代电商获得用户信任，增加用户黏性，为用户创造价值的高超智慧和卓越能力。还会探讨移动电子商务和大数据应用对于用户带来的深刻影响以及对电商带来的巨大机遇。（《商战之电商风云》第二集用户之争）
电子商务让消费者真的过上了上帝的生活。我们所熟悉的世界，正在被某种神奇的力量推平。每一个电商公司跟消费者的距离就是一个鼠标的距离。用户的一次点击，可能让你继续存在，而另一次点击，则会让你彻底消失。在被推平的世界里，成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度去相应用户的需求。
电子商务适用于长尾理论，电商可以提供更广泛的商品选择。由于无需实体店陈列商品，沃尔玛成功的关键之一，是聆听顾客同时进行数据分析，找到带动80%销售的20%的商品。数据
能帮助我更好的了解自己的需求。谁能更好的满足用于的需求，谁就能赢得未来的商业。比对手更加了解用户，用不断地创新区满足用户的现实需求，在移动互联的情景下，用户永远在线，他们任何的需求，都能被准确地挖掘和满足，比用户更了解用户，将会冲破商业的边界，影响到整个人类文明的进程。
本期节目主要内容：本集以“价格战”为切入，放大关键时刻商业领袖的决策瞬间细节，通过京东商城、苏宁、国美、当当等电商的演绎，讲述在全新商业文明时期企业崛起的商业故事，解读电商巨头的智慧、远见及胆识。（《经济半小时》 20140503 《商战之电商风云》第三集价格之争）
没有价格战，就没有电子商务的这种快速的崛起。低价，最令消费者心动的方式，价格优势，最简单有效俘获用户的方式。价格战是不能回避的，这是零售业竞争的本质。
苏宁（张近东）——反季节订货，o2o购物街，线上对线下，我们简单的做电子商务是远远不够的，我们还要把这种物联网的工具来渗透到我们实体零售的业务中间去，要用互联网的这种技术，来改变、改造我们传统的零售——苏宁云南副董事长孙为民
亚马逊（杰夫·贝索斯）
当当（李国庆、俞渝复制亚马逊），2010年12月8日，当当网上市
京东（刘强东）--自建物流
国美2011年上线，12年电商亏损5.97亿元
价格如同纸张，柔软，但只要薄，就足够锋利。
价格战是系统之战，是技术之战，因为在价格战活动当中，系统首先得能顶得住，三秒钟如果打不开你的网页，可能70%的
网友都走掉了。
高级的价格战，一定是整个运营的效率，系统的完善，以及整个队市场的这种理解。
电子商务就像冰山一样，20%在上面，80%在下面，拼的是背后的这种供应链的服务能力、运营能力，包括你的系统，人、财、物、资源，还有供应商的资源，这些都远远比价格要难的多，重要的多得多。
互联网出现融合以后，大家比的一定是价值，我做的是你做不到的，我做的是跟你不一样的特色的价值。
对于电商来讲，特别是自营电商来讲，商战的本质是供应链的竞争，是服务能力的竞争，是用户体验的竞争。——刘强东
20年来，中国物流业增长超过50倍，尤其在近10年中，电商带动的物流行业在高速增长的同时，配送时间也在急速缩短。15年中国电子商务史，就是一部送货速度的战争史，这是一场必须用百米冲刺的速度角逐的马拉松竞赛。（《经济半小时》20140504 《商战之电商风云》第四集生死时速）
快递是电子商务的最后一公里。
廉价快递助推了电子商务的发展。
电商、金融、物流，是一个铁三角的关系，缺一不可。
物流，是电商的特种部队，物流是电商的装甲师，物流是电商最后一公里的急行军。似乎谁更早一秒触到用户，谁就取得胜利。
聚沙成塔的平台模式是阿里成功的秘诀，也成为他的七寸。——星晨急便：云物流（陈平，解散）——阿里大物流战略，全国立体式仓储物流体系。——菜鸟网络（沈国军菜鸟CEO，支持
无数的快递和物流公司，帮他们成功)
京东：快，211限时达——极速达，购物3小时，送货上门商战的规则十分残酷，看得到未来未必看得到结局。
申通——菜鸟网络
顺丰——顺分优选（B2B——B2C）冷链物流、发展金融、电商
本期节目主要内容：电商品牌战，从服装到钻石到手机再到电视，每个领域都硝烟四起。品牌塑造的手段层出不穷，而像京东商城、天猫、1号店、苏宁易购等平台型电商。它们在品牌建立上则有平台的特点，他们强调与客户生活方式的全对接。因此，服务成为它们切入消费者心智的一把尖刀。（《经济半小时》20140505 《商战之电商风云》第五集品牌快跑）
所以你的核心，是怎么利用互联网，把你的效率提高五倍、十倍、一百倍，这才是真正互联网改变传统行业或颠覆传统行业的真正含义。
凡客——陈年
小米--雷军只用产品说话
在互联网上做品牌，一个重要的内核就是它不是变得更便宜，而是变得更细分，那么细分就意味着，有人可以用便宜来去吸引那些关注便宜的顾客，而另外一些人则可以用昂贵来去吸引那些不在乎昂贵的顾客。那么各有所得。
以情感触动用户内心。
roseonly.隶属于诺誓（北京）商业股份有限公司，2013.1.4寓意“爱你一生一世”的世纪告白日，roseonly以爱之名创立。roseonly以“一生只爱一人”为理念，精选万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰，致力于打造爱情信物品牌。
roseonly.全面打造高端爱情信物品牌，不仅是浪漫的见证者，也是表达爱的力量源泉。品牌诞生千年一遇的世纪浪漫日——2013年1月4日，寓意“爱你一生一世”，只为一个虔诚的信念：信者得爱，爱是唯一。在品牌创立的浪漫之初，便搭载着独特的时光印记，roseonly.鼓励爱侣表达爱，忠于内心的抉择。roseonly.所倡导的“一生只爱一人”的爱情观，以见证每一份坚定不移的爱为信念，感动世人。
钻石小鸟（徐磊、徐潇）——信任
DIY消费者亲选钻石，全球钻服务
戴维尼钻石（聂文彪），跟工商银行合作，出现在工商银行网页上，以可以分期付款的形式推介。
互联网的出现，降低了顾客与产品之间的渠道成本，这成为了新兴的弱小电商能够颠覆传统大鳄的先天利器。
小米（米粉）——天下武功，唯快不破，小米是用互联网模式做了一个手机品牌，精准地定位了发烧友，后来扩展到泛发烧友，提意见、帮小米测试，甚至帮小米写程序，帮小米做各种各样的主题。一周一次更新，双十一8小时到货。动员用户帮小米一起干。粉丝经济，消费者就是生产者，小米做到了吐槽也是生产力。
爱的反面不是恨，是冷漠
电子商务的品牌就是用户体验。
平台品牌是少数人的的机会，自营品牌是多数人的机会
《经济半小时》 20140506 《商战之电商风云》第六集资本暗战
资本有意志，资本有魅力，资本也有缺陷，硝烟散尽，这个
创业门口的野蛮人，其实不过是最熟悉的陌生人。
如果我们是一辆车，在高速行驶，那么你不管邀什么样的人上车，就是邀什么样的投资方来入股，你必须牢牢把握方向盘，就创业团队依然是司机。
当运动遭遇时尚＊＊袜业品牌策划纪实
2007年，袜业的外贸出口从“热恋期”进入“冷却期”——外汇汇率屡创新高，出口退税下调，原材料涨价。种种不利因素，让OEM厂商们，开始为企业寻找新出路，逐步由外销转向内销。 开拓国内市场，首先就要面对“浪莎”、“梦娜”等袜业巨头的阻击，还有许多厂家，通过“低价”也抢占了不少市场份额。要在众多产品中脱颖而出，让消费者很快认识、记忆并购买，就要树立个性鲜明的品牌，＊＊袜业遵循这条生存之道，走出了属于自己的路。 一双运动袜要卖多少钱？ 普通运动棉袜，10元； Adidas长筒篮球运动袜，35元； NIKE健身中袜，48元； 你看出什么了，至少是一件事，像Adidas、NIKE这样有品牌的产品，价格可以是普通产品的3-5倍。这，就是品牌的力量。 ＊＊袜业，同样需要这样的力量。问题又接踵而来，要树立什么样的品牌，才能在挑起消费者购买欲望，卖个好价钱？ 200多亿市场的“潜规则” 毛泽东说过“没有调查就没有发言权”。韬博在接手项目后，立即前往“袜业之都”金华义乌，一头扎进市场，对几家袜业大企做了研究调查。发现这个市场容量在210—220亿元之间，年产量已达110亿双。全国的90%的市场，被浙江、广东的生产商瓜分，且袜子品类不断翻新，产品结构也越来越完善。但有个致命的缺点，就是品牌运作薄弱。相对其它产业，广告投入教少，产品定位不清晰，同质化现象严重，低价，成为竞争的主要手段。 而聪明的浙商也逐步意识到竞争的威胁，及树立品牌所能带来的价值。其中，“先觉者”，“浪莎”、“梦娜”等厂商，通过花重金请明星代言、上央视、赞助奥运等手段，为自己打造品牌。
在袜业厂商为自己积累实力，抢占行业龙头老大的品牌战中，不管是打“明星牌”还是“奥运牌”，他们都对自己的产品进行了细分，并且更有针对性。 比如“梦娜”，就按人群，大致分为女袜、原子弹男袜、比奇童袜。而“浪莎”，在这方面，就做得更为细致，有时尚的女袜；有定位“商务经典”的浪仕威；针对都市少女，代表时尚经典、高雅婉约的蓝色枫叶等，还根据不同袜子特性，请到张柏芝、苏有朋、李小潞作为代言。做到不但从人群上细分，还从风格上细分，让消费者感觉更为专业，能够根据自己的社会角色，很快“对号入座”。精细化的细分，强大的明星阵容，提升了“浪莎”全系列的品牌形象，使其目前市场占有率高达45%。 韬博认为，随着竞争的加剧，袜业市场专业化，细分化成为必然趋势！而且这不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更将深入到产品风格和消费群细分上。即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。“文化”、“创新”成为新一轮细分的竞争关键词。 ＊＊袜业，要加入这如火如荼的商战中，就要遵守这样的游戏规则，先细分！这不但品牌建立的必经之路，也是袜业市场的“潜规则”。 将细分进行到底 ＊＊要将细分进行到底，而这样的细分，不但是市场的需要，更重要的作用是，给自己找准定位，寻找突破口。在这方面，前人做了很好的例证。浪莎是以女袜取胜，梦娜的比奇在童袜里很有竞争力、振汉、与狼共舞抢占男袜市场，休闲袜以舒雅为代表在涉足 那＊＊细分在哪里，换句话来说，＊＊应该在哪里征战？ 答案是运动市场! 为什么会是那?那里有更强大的对手，从运动综合品牌NIKE、Adidas、Kappa，到专业运动系列的SANFO、OZARK、TNF、k2summit。如果国内竞争者称为狼，而守在这里的一定是虎！ 但韬博感到，那里不但有强大的对手，更有难得的机遇。 原因一：奥运下的运动热潮
美国GW国际有限公司简介
美国GW国际有限公司 关于我们： 美国G.W.国际有限公司是国家外专局境（国）外培训机构，培训渠道号为990006。 美国G.W.国际有限公司旨在促进中美两国的交流与合作，引进世界新的管理理念、新的领导方式和世界前沿的技术知识，同时也将中国的领导理念推向世界。 美国G.W.国际有限公司主要从事境外培训、境外考察、国际展览、会议服务、文化交流等业务。包括组织和实施国家外国专家局批准的出国（境）培训项目工作；组织和实施国际组织、外国政府等机构授权委托的培训工作。在众多合作组织机构的大力支持与配合下，中心各项业务发展迅速，为中国的经济、教育和文化交流等方面的发展做出了卓有成效的贡献。 力求为客户提供个性化、优质服务：向中国企业提供中美商务平台，帮助企业寻找美国合作项目，与美国企业面对面沟通，实地参观美国企业或参观美国专业展会，实现中国企业拜访美国政府，专业协会及美国专业市场考察的目标。 近年来，美国G.W.国际有限公司一直与中国政府及企业保持密切的合作，按照他们的要求提供专业的培训与考察服务。其间合作的每一个项目，都获得圆满成功，并受到主办单位以及代表团员的大量好评。 21世纪是知识经济的世纪，美国G.W.国际有限公司将一如既往的加强与中国各级政府及企业的合作，为中国的改革开放事业做出不懈的努力！ 服务范围： 为加强中美商务文化交流，中国国家外专局美国培训指定机构——美国G.W.国际有限公司为您提供赴美全方位服务： ●专业培训 Professional Training ●公务考察 Business Visiting ●国际论坛 International Forum ●招商引资 Seminnars & Promotion Events ●国际商战 International Tradeshow ●教育、文化交流 Education & Culture Exchange
《电商风云》观后感 作业
观看《电商风云》有感 11115016 张晓旭 马云确实是商界的救世主式的人物，德与才兼备。他既能为社会大众整体考虑，构建宏大的电商格局同时又有能力去构建这种格局。 菜鸟网络公司的成立是马云构建电商行业格局的重要的一步，若果成功菜鸟网络一马平川，马云商业帝国地位巩固，电商行业也将迎来一个发展高潮；不幸失败的话，电商的物流服务系统至少十年混乱，说明整合物流行业的时机还不成熟。有待后来人整合。因为基于电商的爆炸式的增长，带来了快递物流的爆炸增长，未来十年的快递物流业务量绝非是某个公司所能承受的，这需要全物流行业的共同合作，而菜鸟和它的大物流发展方向——云物流，正是这样一个实现云物流最大的平台，所以它必然是电商物流的出路。 与马云的菜鸟不同的是京东的个体路线。 京东的CEO刘强东则在马云的菜鸟网络公司之前走了一条电商自建物流系统的道路，这对电商来说是个创新。前瞻性的眼光让他看到了电商的软肋是物流，所以他力排众议决定自建物流。当然京东也因此获益良多，凭借自家建立的物流系统，保证了较快的物流服务和服务质量，在商战中打败了国美，打败了苏宁。 接着他又要凭借物流的优势挑战阿里，但他是要失败的，因为正是他的前瞻性，看到快递速度和服务质量是电商的软肋，因此及早下手组建了自己的物流系统，但这个物流系统只为京东服务，是个体性质的，所以他也因此失去了组建行业物流的可能性，正所谓“成也风
云，败也风云”。我不禁为自己喜爱的京东感到担忧！ 这体现了他与马云的差别，智慧与思维的差别。在我看来他的思维处在战术思维的位置上，而马云比他高明一些处在战略思维上。他的个体物流的先进性能使他在众多的电商中脱颖而出，但个体的物流系统再完备，也是有承受极限的，就像一个容器他总有满的时候，他能有一家之兴旺却不能有行业之辉煌，所以他不能成为电商行业的领袖，因为他的长处是前瞻性，而应对问题的思维是方法性的，所思维的高度较低；而马云既有发现问题的前瞻性又有应对问题时的广大而又深刻的思维，发现了快递物流速度对电商发展的制约，同时又能站在整个电商甚至于社会发展的高度，来处理这个问题，于是组建电商物流平台——菜鸟网络公司。菜鸟的云物流联合了全行业的物流，动用了所有的物流企业，它就像一个贯通的水管，他使物流行业有秩序的运行，所以他能成为行业领袖。他的思维较刘强东较高。 为我钟爱的京东的失败而提前默哀，同时也祝贺马云和菜鸟的成功以及随之带来的电商行业的辉煌。站在个人的角度，刘强东和马云都是这个时代的英雄，因为电商行业的竞争与整合最终受益的是我们亿万的消费者。 电商之战是以牺牲某些行业为代价的，比如物流。物流在天猫双十一的巨大冲击下，不得不增加人员，仓库的数量，使得物流公司的成本不断提高。即使这样，也无法满足消费者的需求，而京东自建的物流优势初露锋芒。巨头商战的同时也冲击了B2C模式下的中小型企业的发展。他们会慢慢无法承受价格下一步步灭亡。更受打击的可
《我看电商》读后感.pdf
《我看电商》读后感 《我看电商》的作者是从地面零售到电子商务，从跨国公司高管到管理民营企业，从开创天猫模式到带领当当上市，被业界称为中国零售实战派的领军人物，人称"黄药师"的黄若。相比其它电商大佬与风云人物，黄若的经历丰富，更像职业经理人，虽然在财富与江湖地位 上无法与其它行业人物相比，但对于从业者而言，从他的书中，能获得更多。这是三十年的 跨行业经历的总结，是一个实战者对行业的分析，没有高大上的宣染与拔高，只有赤裸裸的一针见血，读完此书，收获颇多，作者用简单易懂的话，以口述的方式，向我们道出了电子 商务领域的一些宝贵的工作经验，为我们对电子行业的理解做了一个奠基，实在是很有用处的。 作者用自己的经历告诉我们，当一个人的经历丰富到一定程度时，貌似很大的跨界其实 都是相通的，从万客隆、易初莲花到家世界，再到淘宝、当当、投资人，从线下到线上，从 管理运营到投資，黄若全都做过。放大格局，做广做深，有了阅历，很多事情是相通的，思 路决定一切。 关于淘宝与EBAY的战争，EBAY用正规军的打法，却被淘宝用免费的方式打败了，很多人都会说EBAY的收费模式是不了解本土国情，姿态太高；但却很少人能去想淘宝免费 带来的负面效果：海量重复铺货，造成购物效率的低下与商家无序竞争的异常激烈，淘宝后续出现的负现情况一开始就注定了。而EBAY按上架收费的模式本身就是从根源上规避这 一些问题。最后它败了，败在对中国环境与人性的理解上。那个年代，国人在网络上要的不是效率，而是贪与懒的本性在主导一切行为。EBAY通过资本实力封杀淘宝竞争，这是不道德的，但比起来之后中国十年的网络战争，还是高出后者一截子。 天猫平台构想的缘起是淘宝在如日中天时能从中看到问题并自我手术，如果没有黄若 在，我不知这个时间会不会推迟。因为在阿里的高管中，黄若是唯一有线下经历的人。作为一个后入局者，能力排众议，推出淘宝商城，这需要眼光与足够的底气。他在筹备淘宝商城 的过程中，则完全体现了他的创新精神和长远的目光。在一个已经十分成功的平台上去自我 否定，进行倒立式思考，去抛开现有的流程，从市场运行规律出发寻求新的运作模式，这并不容易，但黄若却做到了，不仅做到了，还非常成功。 天猫独创了中国B2C平台的很多规则，从开始到现在天猫的江湖地位已固，大多还都 是采用当时黄若定的一套规则，当然也有改变。如为了招商，降低了准入门槛，把天猫变成 一个收费的淘宝，这也为后来的围攻事件埋下了伏笔。每当出现类似新闻时，身边的朋友总会感慨：如果天猫坚持了当年的招商规则，就不会有后来的围攻与假货事件。（天猫的出现想以品牌与服务为导向，淘宝的定位就是杂货市场，天猫降低门槛，进来一大堆微型公司， 都是为了入驻天猫临时成立的草根公司，后来提升门槛，起来闹事的也是这群人，卖假货的，炒作信誉的，也主要是这一群人。）在淘宝买过东西的人都知道，有时同一种商品，被商家 上传了许多次，价格也不一致，这使得我们购买商品时不得不花费大量的时间和精力来选出 合适而且价格合理的商品。根本原因是什么呢?国内平台模式电商，基本上都是采用免费开 店免费上传商品来吸引商家，在这样的引导下，商家为了提升自己被浏览点击的机会，自然就会重复上传同一款商品。大量商品在免费模式驱动下被无休止的重复上传，导致的是无数用户的宝贵时间的浪费和卖家为了争夺展示机会而不惜买直通车的流量。基于此，作者和他的团队在淘宝的基础上是开创了淘宝商城。从品牌入手，把资质作为门槛，实际上是帮消费者把关。资质的定位是：品牌拥有者，或者是品牌授权的经销商和分销商。 包邮与货到付款，是在电商初期一些不得已而为之的营销手段，现在却成了各个电商公 司的标配，误把这些当成提升服务的手段。不赚钱的企业是不道德的，也是生存不下去的， 即要免费又要赚钱，钱从哪里来？只以羊毛出在羊身上，流通效率的低下也是买卖电商不赚
看《商战之电商风云6资本暗战》有感
看《商战之电商风云6资本暗战》的时候，本人一直在找哪句话是我印象最深刻的，直到视频播放快结束的时候，看到了一句话深深植入了脑海。美团网创始人兼首席执行官王兴说：“如果我们是一辆车，在高速行驶，那么你不管邀什么样的人上车，就是邀什么样的投资方来入股，你必须牢牢把握方向盘，就创业团队依然是司机，你不能说因为引入了投资人，你就把方向盘交给他了，那样很可能会出乱子”。 本人觉得，风险投资者与创业者作为一种合作关系，投资者把资金投给创业者，就是想看到几年之内，创业者把资金能达到协议那样的，然后撤资。而创业者就是利用这一资金发展，壮大自己，回报投资者。视频中海银资本创始合伙人王煜全说：“投资者与创业者利益是一致的，就是因为大家都想赚钱，有点像婚姻一样，婚姻一开始，夫妻双方都是想把家庭搞好，但是一直能不能到金婚，就得看大家是不是能够互相谅解，互相支持，甚至度过一些困难，一起解决问题。”本人也觉得，虽然涉及资金这一敏锐物质，但更需要人与人之间的信任。就像马云与杨志远，在协议与人之间，马云选择了杨志远。 资本在帮助阿里取得一场战争胜利的同时，也埋下了引爆另一场战争的导火索。2009年，雅虎任命巴茨为雅虎新任CEO，而在原有合作协议中有这样一条约定，2010年10月后，雅虎有权在阿里巴巴董事会已有的四席中再为自己增加一席，同时，雅虎的投票权从35%升至39%。按照这条约定，雅虎有权力换掉马云这个CEO。当然，马云并没有让自己被换掉，话题重新回到“开车上”，本人想说创业者虽然接受投资者的资金，但绝不能受制于投资者，被投资者牵着鼻子走。这一点，马云做得让人佩服。 作为投资者来讲，也得尊重企业的意见，投资不是做企业的，投资是做资本的。资本更多的是一个扶持，帮助它实施，而不是帮它决策，要是那样的话，就成了投资去做企业了，VC做企业了。这是本人的看法，钱怎么样花，是由公司来做决定，投资者只是提一些建议。当投资者选择把资金投入到创业者企业的手上，也该对企业有一个信任，掌握了数据，选择了相信，就可以投资这个公司。所谓风险投资就是有风险的，上了人家的车就相信人家的技术。要么一开始不要上车，要么到高速出站口立即下车，不要在高速上干涉人家开车，那样风险才更大。
商战电商风云观后感
电商风云观后感 观看之后感触很大，电子商务的本质到底是电子还是商务？我想不少人会认为是后者，但如今的情形是更多的先行者已经意识到，真正的本质是在于“电子”这个前者，而非“商务”。 过去15年，凡是由“商务”推动的“电商模式”都倒下了，而由“前者”推动的“电商模式”如今被广泛应用。在最初的门户网站所采取的是收费邮箱作为收入增长点。而后来事实证明这样以商务推动电商的行为是错误的。而到之后便有了各类收费软件，比较出名的有“卡巴斯基杀毒软件”而事实证明用户更买“360免费杀毒软件”的帐。再到后来有了团购，而最后也证明团购并不是电商的归属。现在粉丝经济被大谈特谈的情况下有谁还愿意用收费去限制消费者呢？而归根结底这所有的问题取决于对于“电子商务”的理解是重商务还是重电子。重商务也就是按照一个看上去一定会赚钱的模式为根本进行推进，那些倒下的巨人几乎都是因此原因，当更快、更好、更优质的电子科技出现的时候他们第一批被淘汰。 而重前者的则不同，无论是腾讯、淘宝、微信、微博，这样一类的产品不得不承认，在一开始的时候没有人会认为他们将会成为巨人。说不定在十年前大家都认为微软不是有MSN腾讯不就是在找死么？十年前的淘宝在大家看来，就是一个假货集散地……但是这样思考的人都是以商务→盈利这样的直线思维为模板，而在观看《电商风云》的过程中发现那些巨头似乎都不是以此作为思维依据。反而是在这些新技术、新产品出来之后他们能够预见到这个对于现在存在的某种产品是一种革命是一种创新并且确实让人更方便。 我想电子商务是以前者为根本出发点已经没有太多的异议，就拿现在来说，现在所面对的手机app、大数据运营，所有的基础是在于网络速度的迭代、手机智能化的推进、云端技术的成熟化。每一次互联网技术的更新都有可能动摇上一个互联网时代，就像数码取代单片机、智能手机取代大哥大一样。那些认为电商只是资本游戏的论点，我认为从根本上来讲就是错误的，例如之前的团购大战、电商血拼，所有的结果只不过是多败的结果。而反观，苹果公司推出一个app store 难道是资本战争的结果吗？很明显这是更开放、更自由的电子技术革新；云端技术取代之前所有大规模集群性企业存储组这都是技术革新的结果。 电子商务与传统商务有什么不同呢？有人甚至会说，没什么区别，不就是把东西放到网上去卖么？看似区别不大，确实就是把东西放到网上去卖。这也就意味着任何一个网上的技术更新，都会改变网上销售的方式。 我们天购，现在所做的就是在打破原来的销售方式。而聚焦到天购本身来说，我渐渐意
erp沙盘商战实训心得
erp沙盘商战实训心得 erp沙盘模拟实训心得体会1 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。 2.换位思考与团队合作 在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘
大船上，cEo是舵手、cFo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。 3.树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。 4.诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 5.总体感悟
拓展项目——红黑商战
红黑商战 明阳天下拓展 项目背景 红黑商战是在管理界广为人知的“囚徒困境悖论”博弈游戏基础上，加以发展创新而形成的拓展培训课目。红黑商战的精髓要义同“囚徒困境悖论”脉脉相承，魅力所在就是不确定性的博弈。 项目规则 1、两个公司各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易。 2、双方同时出红各亏30万，双方同时出黑各盈利30万；一方出红一方出黑，红方盈利30万，黑方亏损30万。 3、第三轮交易后的结果乘以3为实际所得，第六轮交易后的结果乘以6为实际所得，其他轮次保持不变。 4、第一轮交易结束后，双方可为今后的交易进行谈判，第五轮交易之后即不可再进行谈判。
5、所有交易费用均来自银行贷款，需要予以偿还。 项目意义 通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化。 启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢。 了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维。 了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力。 建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识、双赢意识。 企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向与内部竞争问题。 了解悖论、博弈论等知识。 北京明阳天下拓展培训机构是国内体验培训领域的“黄埔军校”。在体验式培训、户外教育理论、专项主题研究、软件实操开发等软件设施方面已走在行业前列；而硬件拓展设备、拓展器材、拓展设施设计建造和大型独资实操基地等硬件设施方面同样领先全国。强大的课程研发队伍，与国际接轨的先进培训理念，完善的硬件设备，优越的服务意识，明阳天下拓展始终秉承“专业致胜，效果为王”的理念，为成千上万的客户打造专业化、高标准的拓展培训方案。
电商风云读后感
《电商风云——用户之争、价格之争》观后感纪录片《电商风云》第二集、第三集介绍了商家围绕用户、价格而展开的争夺之战，用户是商家盈利和成功的根本支柱，而通过价格的调整可以吸引用户数目的的增加，因此在用户之争与价格之争取得优势对销售盈利起着极其重要的作用。 所谓用户之争，就是让市场中的更多的用户选择自己的产品和服务，而争夺更多的用户，就需要让用户更满意和喜欢自己的产品和服务。所以合理贴切地了解用户的需求至关重要，作为销售者，得到利润高固然重要，但前提是有用户来购买。所以对于用户，我们不应该是想着占用户的便宜，而是多花钱让用户占便宜。这正是淘宝创立之初通过免费服务来吸引顾客，也是马云说的换个角度来看世界。相比易贝服务收费，淘宝的免费更加吸引顾客，而作为免费的回报，便是用户数量的增加。 如果说低价是吸引顾客的一种催化剂，那么还需要一支稳定剂来保障顾客没有忧虑。因为作为网上交易，网络诈骗的现象时有发生，所以安全的网络支付工具能使顾客更加放心的购买和进行交易，支付宝的诞生便是保障用户安全交易的便捷工具，每天2400万笔淘宝交易也是信任的流转。安全的保障吸引和占有了更多的用户。 当然，在用户之争中，始终要有服务用户和牢牢抓紧用户需求的思想渗入，任何让用户更加方便和贴近用户所需所爱的手段，都是赢得用户之争的利器：亚马逊图书的无人机配送使订单下单后商品较快地到达顾客手中；沃尔玛一号店的建立，通过会员购买商品数据的分析，使货架上的商品更加适合消费者；线上线下将销售服务领域不断拓宽，提供健全信息服务。赢得用户的商家在商战中更有有利地位。 然而一个健康的市场环境里，价格战是不可避免的，市场份额争夺的时候，价格战是最有效的一种方式。低价是最令消费者心动的一个诱惑，价格优势是最简单也是最有效俘获用户的一种方式。电子商务的迅速崛起正是价格战的推动下促成的。当然盲目地降低价格也不是赢的价格战的方式，要考虑到自己的成本与供应链规格。让价格成为优势和利器。同时我们应当借助互联网技术改善传统的实体零售，让互联网这一工具渗入，线上线下有机结合，赢得更多的用户，让价格更体现价值。 调控价格，增加用户，是商战之争胜利，也是销售盈利的有力手段和结果。
电商风云观后感
《电商风云》观后感 没看《电商风云》之前，对电商的概念还只停留在天猫、淘宝购物，买卖商家与消费者的层面上，完全没有在实体店面那种最直观的的感受，看完以后，感觉电商比实体更残酷，这就是一场不见硝烟的战争，大家都只是通过一根网线去宣传，去策划自己的品牌，每年都有很多做电商的消失，同时又有源源不断的电商人加入进来，这个战场能让你瞬间热血沸腾，偶尔也会让你感觉坠入地狱般的痛苦，让人又爱又恨。还是那句话，你爱或者不爱，电商就在那里，不悲不喜，一直保持着瞬息万变，不随任何人的脚步停留。 电子商务发展的15年中改变了太多太多，出现了那么多的新型模式，传统商业已经受到冲击，那么10年后呢，经济在不断的发展，更多的商业经济模式会出现，一成不变的传统经济还是会像电商模式转变，只有两者相结合才会更好更快的发展。比如影片里的一个案例，说是北京的一家小煎饼店__黄太吉，他就是个典型的例子，开店六个月突破六个亿，一年创下100亿！这些都是我们身边切实的例子。电子商务从根本上减少了传统商业的中间繁琐环节，除了节约了成本，也缩短了卖家和买家的需要间距离，让我们走进了“直接经济”时代！电子商务解决了传统经济的传输不迅速，物流不发达，成本较
高，资金周转不便的各种问题。为我们的生活提供了种种方便。现今，各类的传统企业也都向着电子商务的形式转型，电子商务也正在给传统商业活动带来一场巨大的商业变革。 说到物流，我不得不提到京东创始人，刘强东，这也是我很佩服的一个人，军人出身，公司采取军事化管理，即使资金链紧张，在风投面前也绝不会出让半分公司管理权，用一句俗话，一山不容二虎，这样说不是说专政，不听大家意见，而是自己认定的方向面前不受别人的影响，所以，后来刘强东才能力排众议，开始搭建全国物流体系，认定以后比拼绝不再仅仅是价格，更是服务和速度。在后来电商竞争愈演愈烈，血拼价格，进入白热化状态的时候，京东已经完善的物流体系发挥了重大作用，以速度取胜，送货上门安装服务，满足了人们买完东西就想尽快确定，不愿等待的心理。天下武功，唯快不破！在众多电商比拼价格之时，京东以及迅雷不掩耳之势占领了他们的市场！ 未来的时代是属于电商的时代，很青睐马云在2012年经济人物颁奖典礼上的那段话：“中国成功的未来的主导中国经济的，不是马云，不是王健林，而是今天没有听见，没有见到过，甚至没有听说过，很多人可能看不见.其看去.跟不上.看不懂的年轻人，他们将取代我们，他们将成为中国经济的未来。
(推荐)商战实践平台经营规则
"商战"实践平台——重要经营规则 一.生产线 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 三.厂房 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 四.市场开拓
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 六.产品研发 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 七.原料设置 八.其它说明 1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍。 2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
3.破产标准：现金断流或权益为负。 4.第一年无订单。 5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。 6.违约金扣除
——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。 8.排行榜记分标准： 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。九.重要参数
党团范文 电商风云战价格之争观后感
电商风云战价格之争观后感 电商风云战价格之争观后感 《商战之电商风云》观后感 从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。 在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。电商风云录主要从用户、价格、品牌、物流、资本讲述了这场商战。 目前，网络购物已经成为我们生活中必不可少的一部分，电子商务正完整撬动着我们所能想象的所有商业边界。现在我们无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，随时随地都在感受电子商务的便捷、迅速和神奇。而电子商务行业风起云涌，电商之战的激烈和惨烈豪不逊于人类商业历史上的任何一场战争。 电子商务是一场商业革命，代表未来不可抗拒的商业趋势。传统的消费存在转换成本，而电商的转换成本为零，效率快。亚马逊和易贝的成立则开启了全球电子商务之旅。电子商务为消费者提供了更多的选择，更多价格低廉的产品。 中国电子商务拥有十多年的发展历史，电商间的竞争十分激烈。如：天猫与京东双十一的价格战，可谓是网民狂欢、电商血拼。电子商务的战火渗透在每一天、每一个领域。虽然电商之间战火激烈，但是经
过电商之战保留下了成功的商业模式、好的产品和服务。 无论是竞争中崛起的电商，还是已经淡出人们的视线的电商，我们都不能忘记他们对电子商务的贡献，他们培养了电商用户，培育了电商市场，进而改变了人们的消费方式。 在电子商务的发展中，用户决定着电商的生和死，电商的现在和未来。今天的用户足不出门就可以通过互联网购买到所需的商品。而电商的成败取决于谁更了解用户，谁又能以最快的速度响应用户的需求。在中国电商发展过程中，国外电子商务为中国电子商务带来了危机感。如：易贝收购中国电商易趣网，一举占领了中国电商的市场，对阿里巴巴造成威胁。但是由于易贝对中国用户不够了解，且易贝服务要收费，这点并不符合中国消费者的消费习惯。而且作为中国电商的传奇-阿里巴巴创始人马云以攻为守，创立淘宝，在考虑中国的实际情况的基础上，采取免费策略，降低了中国用户购物的成本，赢得了不少用户。 虽然采取了免费策略，但是这并不能完全让消费者放心购物。由于缺乏网络诚信，如何解决电子商务的支付隐患成为获得用户的关键。而网络安全支付工具的出现使得网购交易过程变得安全，成功吸引了用户。除了面临国外电子商务威胁，还面临着线下实体对用户争夺的威胁。如：京东与苏宁、国美两大零售巨头的竞争。 电子商务能够提供更广泛的商品选择，无需商品的成列；实体店则是通过数据聆听用户的声音，但是就如马云所说“一切商务都要运用互联网的思维思考问题”。
红黑商战
“红黑商战” 主题－竞争、合作、共赢 一、课程背景： 任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争，单个企业参与竞争不足取胜，必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系，才能在竞争中求得生存和发展，因此，我们在面对竞争时的决策和行动，决定着我们最终的结果。 商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。至今，已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程，也给此课程积累了大量案例。 二、课程目标： 1、针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状 态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识； 2、针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对 于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。 3、针对基层管理团队：通过商战模拟，体验市场竞争与战略决策过程，认识竞争中心 态变化。超越单纯“是非”观，调整心态，厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性，认识竞争的意义与普遍性，合作的形成与必要，培养在竞争中合作的意识。 认识更深层面的合作。了解双赢意识。 三、课程大纲： 1、情景模拟：每队为一个集团公司，每一位队员为集团公司董事会董事，队分为两组， 为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同，形成两两竞争关系。 2、课程布臵：目标：争取最大盈利。规则：全体一致同意。活动进行六轮，每一轮
【最新2018】商战,电商时代读后感-word范文模板 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 商战,电商时代读后感 篇一：商战电商风云观后感 电商风云观后感 观看之后感触很大，电子商务的本质到底是电子还是商务？我想不少人会认为 是后者，但如今的情形是更多的先行者已经意识到，真正的本质是在于“电子”这个前者，而非“商务”。 过去15年，凡是由“商务”推动的“电商模式”都倒下了，而由“前者”推动的“电商模式”如今被广泛应用。在最初的门户网站所采取的是收费邮箱作为 收入增长点。而后来事实证明这样以商务推动电商的行为是错误的。而到之后 便有了各类收费软件，比较出名的有“卡巴斯基杀毒软件”而事实证明用户更 买“360免费杀毒软件”的帐。再到后来有了团购，而最后也证明团购并不是 电商的归属。现在粉丝经济被大谈特谈的情况下有谁还愿意用收费去限制消费 者呢？而归根结底这所有的问题取决于对于“电子商务”的理解是重商务还是 重电子。重商务也就是按照一个看上去一定会赚钱的模式为根本进行推进，那 些倒下的巨人几乎都是因此原因，当更快、更好、更优质的电子科技出现的时 候他们第一批被淘汰。而重前者的则不同，无论是腾讯、淘宝、微信、微博，这样一类的产品不得不承认，在一开始的时候没有人会认为他们将会成为巨人。说不定在十年前大家都认为微软不是有MSN腾讯不就是在找死么？十年前的淘 宝在大家看来，就是一个假货集散地??但是这样思考的人都是以商务→盈利这 样的直线思维为模板，而在观看《电商风云》的过程中发现那些巨头似乎都不 是以此作为思维依据。反而是在这些新技术、新产品出来之后他们能够预见到 这个对于现在存在的某种产品是一种革命是一种创新并且确实让人更方便。 我想电子商务是以前者为根本出发点已经没有太多的异议，就拿现在来说，现 在所面对的手机app、大数据运营，所有的基础是在于网络速度的迭代、手机 智能化的推进、云端技术的成熟化。每一次互联网技术的更新都有可能动摇上 一个互联网时代，就像数码取代单片机、智能手机取代大哥大一样。那些认为 电商只是资本游戏的论点，我认为从根本上来讲就是错误的，例如之前的团购 大战、电商血拼，所有的结果只不过是多败的结果。而反观，苹果公司推出一 个app store 难道是资本战争的结果吗？很明显这是更开放、更自由的电子技 术革新；云端技术取代之前所有大规模集群性企业存储组这都是技术革新的结果。电子商务与传统商务有什么不同呢？有人甚至会说，没什么区别，不就是
商战沙盘实训报告
商战沙盘实训报告 一、小组实训基本情况。 商战沙盘是一个游戏，但它会涉及到计算、贷款、生产线控制、厂房选择、商品选择等等。 企业永远都不是一个人，所以我们小组是一个团队。 我们给公司起名万达责任有限公司，我想是希望我们团队中每一个人都有个好成绩吧---万达 我们公司宣言是“保质保量，安全至上。”我们每个人都笑了。XX说“很押韵”我们的职务分配： 总裁CEO XX 他也是我们的组长，统筹发展。 财务总监XX 他很积极的当这个总监。 营销总监：XXX 美娜很有销售经验。 生产总监：XX 管理工厂就归他了。 采购总监： XX 给我一个目标我一定会办好它的。 二、实训具体内容进展以及存在问题和解决对策。 1、第一天开始，我们什么都不懂，不懂怎么选择生产线，只知道用小钱保守，这个游戏太陌生，但这个游戏是一个企业的缩小版简单版。但对于我们这些菜鸟来说就不简单了，我们还不知道如何操作以至于我们没有长期贷款，导致我们经营的很困难，我有想过要等待破产，但我又放弃了这个想法，我们不能在第一天就破产，所以我们选择了短期贷款。为了撑过这一年。公司最初的资金是600万，这个数目对于我们大学生来说很多，但对于企业就微不足道了。我们在摸索中前进，了解这个游戏，这个企业的雏形。 2、第二天，我们已经了解了这个游戏的规则、应如何运行，我们在运作过程中有很多不足，但我们会坚持下去的，虽然我无法把当时的细节说清楚，但每个人都会有他（她）的想法和建议，但我们组比别的组晚了一年，因为电脑的原因，但这也是我们粗心的结果，值得庆幸的事我们没有倒闭。 3、第三天，我们组经营有点失败，因为我们操作失误没有贷款，使得公司
商战论
商战论 商海沉浮，智者先虑；登高瞩远，我主沉浮 首语：在经济全球化格局下，商战在今天乃至未来是必然的。人类对有限的资源控制，竞争，掠夺是在所难免。如何应对是一个企业，区域经济体乃至一个国家应该思考与应对的。商战对一个企业，区域经济体乃至一个国家的利益和安全是具有潜在的威胁。在未来的战争中，商战与军事上的战争的差异会缩小，商战的目的主要是掠夺资源与财富，也可以以某种政治目的为目的，具体性质由策划方动机而定；另一方面商战也可以是反掠夺，反控制的。 故此商战是经济体，军，政，乃至学术界应该思考的潜在的威胁。商战特征与分类 与其他战争不同的是商战具有极强的隐蔽性，它是以经济贸易为载体为达到某种目的隐形的战争。它可以小到在一个企业之间或者一定区域经济体之间，也可以跨区域，跨国之间展开；这样商战可以分区域商战即局部商战，国家之间的商业战争即国际商战。具体简述如下： 局部商战 主要是指在一定区域内济体之间为取得资源与市场而展开的商业战争。
国际商战 主要是指主要国家之间为达到某种目的或者企图（如颠覆其它国家的经济基础以期达到某种政治目的）以商业活动为载体而展开的跨地区跨国家的商业战争。 攻掠商战与反攻掠商战 从商战目的与性质上讲：商战又可比分为；〈1〉以掠夺，攻击为主的攻掠商战。〈2〉以反掠夺，反控制为主的反攻掠商战。商战应对 是一个企业，区域经济体乃至国家对外来的资源分享者，掠夺者控制者在策划某种企图，阴谋时而作出的必要反应与对策；从利益安全角度思考的远近而分为战略应对与战术应对。 战略应对与战术应对的特点与关系：战略应对着眼于利益体的长远目标；战术应对是着眼于利益体的眼前利益，二者在商战中相補相承的。 商战的战略应对 可分为：人才战略与产业战略两个方面。〈1〉人才战略是商战中战略防御及应对的核心，在商战中，企业，经济体乃至国家首先要培养，吸纳具有战略目光全面型的技术；管理人才。这类人才对商业运作具有深远的目光，能动察先机，具市场信息处理及分析能力，市场规划能力，商业预警能力等。企业，经济体乃至国
电商风云观后感
从上个世纪90年代中期开始，一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托，将互联网和商务联系在一起，对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。 在一场场电商之战中，很多人的命运都发生了改变，但电商和商战改变的不仅仅是人的命运，人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。 中国电商第一人并不是马云，而是老榕的8848，在国民互联网基础极度低下，不具备电商的条件下。老榕成了先烈。随后是马云，马云的起步也并不顺利，起初更像一个满口胡话的痞子。但是随着时代的发展和马云的不断摸索，电商突现头角。这里想提一个马云的平台免费。 在时代的背景下马云成功了，其实就算不是马云也有另一个人站出来毕竟历史的巨轮不会因为一个人而改变。而马云的成功给我了启示：“只要你坚持你所坚持的信仰结合时代所具备的特性那么成功也就离你更进一步了。”因为即便是马云也不可能预测到电商有今天这样的发展，只是马云坚持坚信做了下去。马云在今年的云栖大会上说如何一家公司不可能永远存在而未来属于我们，在时代的推进下一定会有新的商业模式，每个人都有可能成功，下次说不定就是我了。把握时代的机遇。 所以，我说，一个人的成功不可复制，成功需要天时地利人和，就像赫拉克利特说的：人类不可能两次踏进同1一条河流。英文为: No man ever steps in the same river twice. 天时地利都过去了，人再一样也不可能。 所谓用户之争，就是让市场中的更多的用户选择自己的产品和服务，而争夺更多的用户，就需要让用户更满意和喜欢自己的产品和服务。所以合理贴切地了解用户的需求至关重要，作为销售者，得到利润高固然重要，但前提是有用户来购买。所以对于用户，我们不应该是想着占用户的便宜，而是多花钱让用户占便宜。这正是淘宝创立之初通过免费服务来吸引顾
(创业指南)创业之旅当代商战
（创业指南）创业之旅当代 商战
构架更趋合理，并结合了中国国情,逼真地再现了激烈竞争的市场环境，为企业优化管理、提高各级管理人员综合商务素养的最佳教具。 在商战模拟过程中,由学员组成的模拟公司必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用,通过建立各种数量模型,制定出自己的竞争战略,并通过分析,对经营结果进行控制和调整参悟商业的最高境界,工商管理学精髓的实战演练。该软件得到政府相关部门的大力支持,并与清华大学、东北财经大学等机构建立了战略合作关系,为多家企业提供商业战略实战模拟训练。 利用实时三维商业策略战争游戏BSWG（BusinessStrategyWarGames），表现真实商战过程和竞争过程，使玩家有机会在虚拟环境中针对不同的行业（包括衣食住行十种生产制造行业和商战初期三种服务行业）、不同区域的客户情况，从公司的总经理、行政中心、市调中心、产品中心、商战中心、财务中心各个方面锻炼公司管理技能和商战技能、运营技能。根据公司的运营状况，选择合适的商战参数，快速熟悉理解行业市场的商战规律。仿真模拟了虚拟市场、虚拟购买、市场调查和市场商战的竞争。系统使用了虚拟时间，使得多年的商战可以在有限的时间内完成。采用针对性的商战方式，最终达成商战结果排名。 在游戏中，玩家要面对很多不同的环境、不同行业的竞争对手，促使玩家利用不同的商战手段和资源与其他竞争者搏弈，商战技能高超的玩家将获得更多商战利润和市场占有率。企业的知名度和美誉度也将随之提升。 该软件用游戏化的手段将现代商战再现，使其纵横商界。让玩家商战培训过程变得生动有趣、引人入胜。玩家能够反复在游戏中演练，从而更好更快的理解商战知识，提高商战技能，并用到实战中去，提前演练了实际商战中可能遇到的
观后感
学号：201124280430 河北联合大学轻工学院 网络基础与电子商务结课报告 学院：轻工学院 专业：11国际经济与贸易 班级：国贸四班 姓名：赵咪 指导教师：佟立洲 2014年 10 月 30 日
《头脑风暴---电商完胜实体店》观后感 最经看了《头脑风暴--电商完胜实体店》这一期节目，感慨良多。节目中就双十一中电商销售额达到350亿，电商和实体店现在谁是否更有潜力进行了激烈的讨论。节目中中有两派，一方支持电商，认为350亿的销售额是真金；一方支出实体店，认为350亿的销售额是虚火。 节目中电商企业代表1号店第三站于刚说：“电商的潜力无穷，将来变成300亿，3000亿，我也不会觉得惊奇。因为这是一个不可逆的一个趋势。不管你是怀疑它，还是抵触它，还是接受它，还是拥抱它，它都会来到我们身边。”尽管电商代表如此信心满满，实体店方的电表人就提出了质疑的观点。实体企业代表五星电器CEO周猛认为现在它这个数字不完全只是说是一个真正的的电商的数字，它实际上是变成了一个购物嘉年华的数字。这个数字多少它有一些水分的。 你之短板，我之长项，不论电商还是实体店都有自己的优势与软肋。实体经济具有能人去体验互动的优势它能让人们在一个聚众平台上去体验去互动，是我们未来小康社会的一个重要组成部分。电商具有便利实惠，利用大数据原理根据客户的习惯爱好来推荐好的产品的优势。实体店受时间空间和货架的限制而电商却不受这个限制。现在来看电商和实体店不是敌对的，而应该融合，双方优劣互补更能推动消费的民主化，促进市场的繁荣发展。 纵观现在电商发展现状，我认为电商成为商品销售中的主力军已经成为不可阻止的趋势。且在前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》分析显示，2013年中国电子商务市场交易规模达10. 2万亿，同比2012年的8.5万亿，增长29.9%。在电子商务各细分行业中，B2B 电子商务占比80.4%，2013年交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%；网络零售交易规模市场份额占比17.6%，交易规模达18851亿元，同比增长42.8%；网络团购占比0.6%;其他占1.4%。毫无疑问，电子子商务正在成为拉动国民经济快速可持续增长的重要动力和引擎。