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策划目录：

一、引言

二、区域市场分析

三、高校房地产联合会优势简述

四、我会往届活动成果展示

五、扩大影响力可行性分析

六、联合会任命仪式及酒会预算

七、结束语

一、引言

2006年以来，随着国务院下发天津市城市规划白皮书，将天津市定位为北方经济大市，天津经济开始蓬勃发展。随之而来的就是天津市第三产业尤其是酒店行业的爆炸式发展。而天津财富豪为酒店也正是赶上了这一波发展的快车，于2006年10月1日正式开门营业。作为酒店行业的后起之秀，天津财富豪为酒店凭借公司高层正确的领导，以一流的硬件设施和良好的服务态度在天津众多高档酒店中占有一席之地，赢得了顾客和业内人士的普遍赞誉。

然而，作为一个成立相对较晚的非连锁型酒店，如何提高酒店知名度，并和各个企业、公司建立长久而稳定的合作关系以保证酒店稳定的收入成为了摆在酒店面前最大的问题。而我会恰恰有为贵酒店提供这样机遇的潜力，我会近十年来与各大房地产公司成功合作并建立

了广泛而深入的联系，凭借在社会各界取得的良好声誉和强大的社会影响力，为我会同贵公司展开合作提供了可能。我们也希望通过这次试探性的合作，能够增进彼此之间的信任，本着互惠双赢的原则，进一步深入合作，建立长期的合作关系。

二、区域市场分析

1.酒店地理区位分析

贵酒店位于天津东部繁华的商贸服务区，毗邻河西繁华的商贸区、小白楼、国展中心，并靠近中山门桥及北国高尔夫俱乐部。东至天津滨海机场，西到天津站，北依京津高速，南临具有百年沧桑的天津古城区，地理位置极为优越。由此可见，贵酒店是面向商务人士、行政官员的高档酒店。

2.酒店主要消费人群

多为商务人士、行政官员，并承担一部分旅游接待任务，同各个旅行社建立了广泛而全面的合作关系。

3.酒店发展阻碍因素

⑴酒店业绩提升同缺乏稳定客源的矛盾。由于旅游访客较

多，均非天津周边常住人口而导致客流不稳定，缺乏稳定的客源。

同时，同企业及公司建立合作有限，不能满足酒店的营业目标和发展计划。

⑵行业竞争激烈同经营思想滞后之间的矛盾。酒店位于繁

华的河东区，周围酒店林立，行业竞争激烈。要想拓宽收入来源，

必须另辟蹊径，把功夫用在其他酒店难以做到的方向。即突破传统的经营思路，寻求新颖的解决办法

⑶酒店业务迅速拓展同专业人才存在缺口之间的矛盾。随

着贵酒店知名度及营业水平的提高，专业人才的匮乏成为贵酒店必须面对的问题。然而要招聘到优秀、对口的专业人才就必须同学校建立联系，对当代学生有一个整体把握，占领优先选择权。

4.酒店今后发展方向

⑴尽可能拓宽客源，扩大酒店影响力，为此后酒店进一步

发展打下良好的物质基础。大力加强同各个行业、各个领域的企业及公司建立合作，减轻对旅行社收益的过度依赖。以增强贵酒店的独立性和自主性。

⑵积极开辟多种类，多形式的宣传手段，寻求和各类高校

社团，社会社团的合作，从长远考虑，尽力使酒店的宣传能够深入社会各个阶层，最大程度的保证酒店宣传的持久性和长效性。

⑶开展同各个高校在教育、人才培养上的合作。短期内可

以提高酒店知名度，提升社会声誉和总体印象。长期来看对在读大学生的就业取向有潜在的引导，为酒店开辟了一个超前的人才引进模式，以最方便、最快捷、最有效的方式为酒店输送了最为优秀的专业人才。

三、高校房地产联合会优势简述

1.学会性质独特

天津高校房地产联合会是由天津商业大学工程管理专业学生发起的，面向全天津市设有工程管理专业课高校学子们的一个学生团体。2000年以来，随着“走进开发商”等一系列活动的推广和进行，天津商业大学新商陆房地产学社获得了房地产业的接受。2007年，学社更是联合天津大学、河北工业大学,财经大学,理工大学,城建学院共六所高校开展规模空前的活动。其影响力空前庞大，从此以后也成为了房地产业每年不可或缺的一个盛会，天津高校房地产联合会也得到了业内的普遍赞誉。因此，天津高校房地产联合会是不同于一般学生团体的具有专业性、社会性，同社会各界尤其是房地产也联系相当紧密的学会。

2.学会影响力广泛

社会方面：我会同各大房地产公司保持并将长期保持着合作关系。学社社会活动多样且影响力深远。今晚报、每日新报、天津日报、天津房地产报、城市快报、今晚经济周报、天津经济广播对我会均有报道，新浪网，搜房网，天津电视台，腾讯网也表示会密切关注并可能跟踪报道，我们将活动的影响力已经扩大到校外，渗透到社会各界

学生方面：天津高校房地产联合会是由天津商业大学发起，联合天津大学、河北工业大学,财经大学,理工大学,城建学院共六所高校的学生团体。在六所学校长期进行形式多样的宣传，在六所高校拥有人数众多的追捧者，具有良好的群众基础。事实上，随着大学生消费观念的转变和学生将由校园人向社会人过渡，由校园走向社会，

贵酒店在校园里内心所形成的潜在品牌将会驱使他选择财富豪为，因此拿下校园市场，建立良好的品牌效益将会赢得大量的目标客户群。

3.学会人才储备丰富

我会在六大高校均设有办公地点，同六大高校的学生及老师都有密切的交往。可以说，贵酒店如若成功打入六大高校，不但

在毕业生——即将面对求职的社会人中树立起良好的品牌效应，

而且为酒店公关，进入校园举办校园招聘会提供了可能。六大高

校的酒店管理人才、财务管理师、会计师、等各方面人才齐备且

能力超群，倘若得到率先选取的机会对贵酒店本身是一个质的提

高，对同行业其他酒店也将有一个从根本上的打击。

四、我会往届成果展示

1.各大媒体的报道形式

在报纸上刊登新闻稿的有：

天津日报、每日新报、城市快报、今晚经济周报、天津房地产报以网页形式发布的有：

搜房网、北方网、焦点网、网易、新浪网

以广播形式播出的有：

天津广播台、天津经济广播

在杂志上发布的有：

楼市杂志

2.第八届“走进开发商”活动概况介绍

新商陆房地产学社已成功举办了八届“走进开发商”活动，第8届是我们腾飞的一年，参赛高校扩大到了天津市所有开设工程管理专业的学校，在我们的各大高校巡回演讲中共1700位天津高校在校生，80多位业界老师，教授了解到我们的比赛并表现出了极大的热情。各高校的媒体如广播台，网站，学生会也给了我们全力的支持，配合以广播,大幅海报，氢气球，文字宣传.

我们的活动宣传遍布在各个高校的每一个角落，不仅工程管理专业的学生积极投身到“走进开发商”的比赛中，其他对房地产感兴趣的同学也积极响应。

由于比赛的名额限制432名在校生参加了初赛，在这432名同学中由专业老师选拔出了10支共计110人进入了决赛。由于去年比赛的成功举办，我们的知名度还扩大到了北京，今年，北京理工大学等高校也将慕名前来观摩比赛。

社会各界的媒体也给予了我们很大的支持。今晚报、每日新报、天津日报、城市快报、今晚经济周报、天津经济广播均到场，新浪网，搜房网，天津电视台已在联系当中，我们将活动的影响力已经扩大到校外，更多的学生家长以及老师、普通百姓都了解到了我们的活动。

4.企业高管评价

天津大学建筑学院教授博士导师荆其敏:这个活动给天津各大工程专业的学生提供了一个接触社会的平台。很感谢天津商业大学的师生们。希望这个活动越来越好。

天津商业大学白丽华：天津商业大学工程管理系师生于2000年共同创办“走进开发商”房地产全程策划大赛。“给你真实的地块，由学生自由组队进行实地考察，对市场进行分析调研，设计楼盘，从开发到销售”的全程策划活动。做到了真地真做，体现了学社“零距离接触专业，近距离接触社会”的宗旨。活动很好，以后继续努力。

南大经济学博士刘玉录：“走进开发商”全程策划大赛由天津商业大学房地产学社举办的。“给学生真实的地块，由学生自由组队进行实地考察，对市场进行分析调研，设计楼盘，从开发到销售的全程策划活动。六所高校的代表队在现场为自己的方案进行演示，活动形式很好，希望越做愈大。

阳光滨海房地产开发有限公司营销总监袁奇：此次比赛非常成功，我很高兴能看到同学们如此的努力。作为赞助商，我也很欣慰。我看到了很多新的东西。给我了我们很多的灵感，希望同学们能继续努力。以后成为真正的地产界职业经理人，希望以后还能和学校合作。

中新置地副总张中亮：活动很好，很成功。同学们的参赛作品都很完美，我很欣赏。希望同学们继续努力。

4.学社基本介绍及往届活动展示

见附录“天津市高校房地产联合会”

五、扩大影响力及可行性分析

天津高校房地产学会的三大优势：

1.学会是在专业老师的指导下进行运作，工程管理系的导师

们同房地产业有着不可分离的关系。因此我会同天津市房

地产业有着深入的联系。倘若合作成功并承诺长期合作，

贵酒店至少可以的到8个天津市房地产巨头的直接联系方

式。

2.学会分部遍布天津市六大高校，拥有广泛的群众基础和

1999年至今的数量庞大的校友，其中不乏商界成功人士。

同时，六大高校开设专业多样，为贵酒店进一步拓宽市场

而产生的人才紧缺有极好的弥补。

3.学会“走进开发商”这一活动已经成功举办了十年，在业

内有着极高的声望，是天津市罕见的学生发起吸引如此多

的企业高管参加的活动。社会给予的关注也是逐年提升，

影响力仍在扩大。

天津高校房地产学会的长期活动：

1）校园调查问卷

以问卷调查的形式使财富豪为酒店的品牌影响力首先渗透校园，使在校生对财富豪为酒店品牌有大致的了解。

2）高校房地产联合会任命仪式

天津市所有工程管理专业的高校都将参与房地产联合会的任命仪式。这个活动将会同时覆盖六所高校，通过活动中豪为集团对活动的支持，将会形成很好的口碑效应，对财富豪为酒店在高校内的推广起到很好的作用。

3）校园漂流杂志

校园漂流杂志将由天津商业大学新商陆房地产学社主办，漂流杂志将发送至天津六所高校，杂志的封二、封底及中间部分都将穿插财富豪为酒店的广告及产品定位等。

六、联合会任命仪式及活动预算

1、活动介绍

主办方：天津商业大学

活动性质：学术型酒会

活动定位: 天津商业大学、天津大学、河北工业大学、天津财

经大学、天津理工大学、天津城市建设学院

活动出席嘉宾：天津商业大学工程系系主任、永泰红磡集团葛龙湾公司总经理

2、活动具体流程

时间：拟定2010年12月中下旬

地点：待定

主持人：天津商业大学有关人员

具体活动：1、天津财富豪为酒店领导致辞讲话。

2、主持人对天津财富豪为酒店的介绍，并代表高校房地产联合会表示感谢。

3、宣布天津市高校房地产联合会的会长等职务的任命。

4、庆祝新商陆房地产学社成立十周年。

5、指导老师寄语

4.活动预算

用餐形式：鸡尾酒会

预计人数：200人

场地需要：四百到五百平方米

酒水需要：可乐+雪碧+啤酒+店酒等

食品需要：果盘

其他需要：音响设备、投影幕布（70寸）、签到台、电子指示牌等

费用总预计：3000元

七、结束语

“互惠合作，互利双赢”，相信我会有实力为贵酒店提高社会影响力并带来合作伙伴。也相信在贵酒店的大力支持下，“天津高校房地产联合会任命酒会”能够取得圆满的成功！期待与贵酒店合作愉快，祝贵酒店生意兴隆！财源广进！

天津高校房地产联合会

2010/11/11