采购与供应试题
采购与供应试卷
岗位：工号：姓名：考试时间：
注意事项
1、考试时间：120min；卷面满分：200分。
2、请首先按要求在试卷上填写您的工号和姓名。
一、判断题（根据题意，认为对的在题号处打“√”，错的打“×”;每题1分,共50 分）
1.在正式供货前，不必通过潜在供应商的评审。×
2.企业一旦做出供应商评选的决定后，评选小组应与初步选定的供应商取得联系，为了
更好地选择供应商，参与评选的供应商应尽量的多。×
3.可直接列入合格供应商名单进行正常供货的为 A 级供应商；A 级供应商对已供货的
单位，可增加供货量。√
4. B 级供应商是指具备竞标资格，中标后对不符合项进行整改且验收通过后，可列入合
格供应商名单进行正常供货。√
5.已供货的C 级供货单位可保留供货资格。×
6.短期目标型的供应商的最主要特征是双方之间都没有希望彼此能保持较长时期的买
卖关系，因此双方所做的努力只停留在短期的交易合同上。√
7.供应商资格的重要标志是，生产相似产品的经验和熟悉汽车工业的特殊要求。√
8.只要保证对顾客供货的可靠性和产品的可追溯性，不必考虑了供应商的运营。×
9.潜在供应商评价的过程是，调查和评价潜在供应商提供零部件的能力，包括合适的过
程和工艺流程，以及满足顾客要求/期望的可能性。√
10.只凭EpE（过程开发的符合率）的值不能决定供应商定级结果。×
11.供应商必须进行过程失效模式及后果分析（FMEA）√
12.在规定有化学/物理/理化的要求时，所有零件和产品材料都应进行材料试验。√
13.对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司的进货方式。√
14.在经济订购批量条件下最突出的问题是库存量与服务水平的平衡。√
15.运输需求必须具备两个条件，即具有实现位移服务的愿望和具备支付能力，缺少任何
一个条件，都不能构成现实的运输需求。√
16.企业进行生产物流系统设计时，只要针对系统中最主要的物料，即用量最多的物料的
形状、大小、重量等进行研究，找出这种物料的搬运方法即可。×
17.根据OPT（瓶颈）的定义，当实际生产能力小于或等于生产负荷的资源，这就是瓶颈
资源。√
18.要判别一个资源是否为瓶颈，应从该资源的实际生产能力与它的生产负荷（或对其的
需求量）来考察。√
19.最优生产技术认为生产能力的平衡实际是做不到的，因为市场波动是绝对的，只有接
受这个现实，并在此前提下追求物流的平衡。√
20.对物料搬运、储存、包装、防护管理的目的是对其过程做出规定，使产品质量满足顾
客的要求。√
21.包装材料的选择直接关系到包装质量和包装费用，有时也影响运输、装卸搬运和仓储
环节作业的进行。√
22.凡需进行入库检验的物资必须经过检验，出具检验合格证明后才能入库。（√）
23.经检验不合格的物资，应挂牌隔离堆放，严禁投产使用。（√）
24.产品入库后分区别摆放、堆放整齐，标识明显，做到帐、卡、物一致。（√）
25.金属材料的变形有弹性和塑性两种，矫正是针对弹性变形而言。×
26.刀具材料切削时的耐热温度为：碳素工具钢180℃左右、高速钢600℃左右、硬质合
金1500℃×
27.砂轮太硬因素最可能引起外圆磨削时工件表面烧伤。（√）
28.通常情况，润滑油的牌号越高，则其粘度也越高。（√）
29.滚动轴承可以无内圈或者无外圈。（√）
（√）
30.钢和铁的区别在于不同的含碳量，含碳量大于2%的是铁，含碳量小于2%的是钢。
31.产品开发项目多功能小组成员不包括材料管理人员。（×）
32.材料采购工程师组织APQP多功能小组会议. (×)
33.供应商具有在产品生产之后还要关心供货质量情况的义务。（√）
34.针对产品风险，必须确保从供应商至顾客间整个过程链的可追溯性。（√）
35.纠正措施涉及了从原材料到顾客使用这一整个过程链。（√）
36.在电子采购中，洽商活动被强化，每一次采购活动都需要大规模的洽商． (× )
37.在搜集的商品信息中，现成资料属于二手资料，原始资料属于第一手资料。 (√ )
38.分解采购计划时，可以按时间分解，也可以按商品类别分解。 (√ )
39.对供应商基本资料的调查，如果初次评审不合格，则与之停止交易。( × ) ．
40.与传统采购方式相比，准时制采购大大增加了供应量的柔性和敏捷性． ( × )
41.订单作为一种要约并无法律效力，所以要签订一份与供应商的正式合同。 ( × )
42.在争议纠纷处理方式中，仲裁是首选方式。 (√ )
43.生产计划由总量计划工作与产品出产进度安排两部分工作构成。 ( √ )
44.汇付以银行信用为基础，信用证以商业信用为基础。 (√ )
45.承诺生效的地点通常就是合同成立的地点。 ( √ )
46.合理化的运输应是充分利用现有时间和环境以最低成本实现的运输．(√ )
47.银行承兑汇票自出票日至到期日不得超过6个月。 ( √)
48.增值税不是商品价格的组成部分，又称为价外税。 (√ )
49.商品任何一个特征不符合制定的技术要求，都可以看作是有缺陷。 (√ )
50.生产库存可以在下一次进货前储备量降为零。( × )
三、单项选择(每题的备选项中，只有1个最符合题意，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分50分。)
1、进行采购订单跟踪时，全程的跟踪过程包括( B )
A订单订立前跟踪、订单订立后跟踪
B合同执行前跟踪、合同执行中跟踪、合同执行后跟踪
C生产过程跟踪 D销售过程跟踪
2、在商品质量管理中，对商品的检验要确定可接受的品质水平AQL，其含义是(C )
A供需双方共同认为满意的产品合格率；
B供需双方共同认为满意的产品不合格率
C供需双方共同认为满意的不合格品率的上限
D由国家质量部门确定的产品合格率
3、为了应付供应过程发生的意外而建立的库存属于（ A )
A安全库存 B季节库存 C基本库存 D生产库存
4、关于生产计划与销售计划关系的说法，正确的是( D )
A销售计划根源于生产计划
B过度保守的销售计划会使产量变成存货，造成企业的财务负债
C销售计划过于乐观会使产量不足以满足顾客所需，丧失创造利润的机会
D生产计划根塬于销售计划
5、在成批检验中，按外购物料质量特性的重要性和可能发生缺陷的严重性，将商品分为
A、B、C三类，其中B类表示( D )
A关键的，必须进行严格的全项检查 B一般的，可作少量项目的检杏
C 实行抽样检验
D 重要的，应对必要的质量特性进行全检或抽检
6、下列关于供应商的选择，说法正确的是(C )
A应选择能够提供最高产品质量的供应商
B应选择价格最低的供应商
C采购一些技术含量较高的产品时，应选择能提供配套服务的供应商
D选择的供应商应在各方面都达到最好
7、双方洽商的内容涉及产品的质量认定、产品的规格标准、加工期限、费用支付等，这
种交易属于( B )
A 易货贸易 B委托制造 C联营 D经销
8、关于采购合同的增减与修订，下面说法正确的是( b )
A采购合同一旦确定不能修改 B采购合同在签约前可以修改，在签约后不可修改C签约后最常见的修改有交货日期和价格修改
D采购合同的修改可由任何一方提出，不必经双方同意
9、由于工资及材料上涨，按采购合同约定的价格，供应商无法履行交货义务，而解除合同对双方均不利时，可协商修改（B ）
A价格条款 B数量条款 C品质条款 D包装条款
10、选择运输方式需要考虑的首要条件是( A )
A了解货物的特性和形状 B运输费用 C运输期限 D保障运输的安全性11、适于承担运量大、运距长、运费能力相对低的货运任务的运输方式是( D )
A航空运输 B水路运输 C公路运输 D铁路运输
12、以订单为驱动，供方与需方都围绕订单同步化运作的原材料采购模式属于( A )
A准时制采购 B传统采购模式 C传统与现代相结合的采购模式 D以上都不是13、在供应商资料审查中，向有意向的供应商发放调查问卷，属于( A )
A程序性审查 D一股审查 C特殊审查 D实质性审查
14、对于城市或地区之间的长距离运输，运输合理化的着眼点是( D )
A降低运输成本 B提高服务质量
C缩短运输时间 D降低运输成本与缩短运输时间并重
15、根据质量检验结果，下列对采购货物的处理不正确的是( C )
A接收检验合格的货物 B对检验不合格的货物可以返厂加工
C对于不影响性能的小问题可以暂用 D将检验不合格的货物退回厂商
16、在对供应商的评审中，如果要求供应商做出相应改善并再次评估审核，否则不被采用，说明该供应商（ C）。
A 通过评审 B未通过评审 C结果待定 D是否通过由总经理作最终裁决
17、制造商在某一地区仅仅通过最合适的几个中间商推销产品，这种分销战略为( C ) A密集分销 B分散分销 C选择分销 D独家分销
18、自利追求与道德操守协调契合的基本点主要是( A )
A交易双方坚持诚实守信的原则 B放弃自利追求，将经济活动交给道德规范来调整 C寻求自身利益最大化 D以上都不正确
19、计算存货周转率的公式为（ A )
A存货周转率=净销售额÷平均存货 B存货周转率=存货出售的成本÷平均存货C存货周转率=售出的单位数÷平均存货量 D以上都正确
20、国际采购中最常见的支付方式是( B )
A赊销 B信用证 C异地托收 D信用卡结算
21、商品的入库管理不包括( A )
A商品验收 B分区分类管理 C环境卫生管理 D商品堆垛
22、下列关于订单管理，说法错误的是( C )
A要考虑好需求与订单的关系 B．在品质保证的前提下寻求低价格的供应商
C企业应尽量保持相对较大的库存 D要处理好交货期与订货数量的关系
23、在电子采购中最关键的法律问题是（ C ）
A电子文件合法性 B EDI契约的强制性 C电子文件的储存D内部职能的设定
24、选择运输方式的首要条件是(A )
A、保证运输的安全性
B、运输时间
C、运输费用
D、运输距离
25.认证计划的余量需求是( D )，因此造成采购环境扩大。
A.原有采购环境容量不足以支持采购需求
B.剩余采购容量暂时没有对应需求
C.过去收收缩的采购环境不能满足新的采购要求
D.A和C
26、认证物品数量＝开发样品需求数量＋( A )＋样品数量＋机动数量。
A.检验测试要求数量
B.试生产数量
C.开发批量
D.调整样品数量
27、订单计划下单时间＝要求到货时间－(B )－订单周期－缓冲时间。
A.订单处理时间
B.认证周期
C.库存时间
D.送货周期
28如果供应商不能交货，而合同又未订立具体赔偿标准，应按( D )标准执行。
A.采购方
B.供应商
C.合同法
D.采购惯例
29、招标步骤分别为①发布招标通知；②编制招标文件；③进行资格预审；④聘请招标
咨询机构。其正确工作流程是( C )。
A.①②③④
B.④③②①
C.②①③
D.③②①④
30.采购的余量需求是( B)。
A.市场供应量大于需求量
B.采购物品市场供应量小于采购商需求量
C.生产量大于客户库存量
D.市场现供量与在制量小于采购商需求量
31.物流成本管理系统是指在进行(A.)的基础上，运用专业的预测、计划、核算、分析和
考核等经济管理方法来进行物流成本的管理。
A.物流成本调查
B.物流成本计算
C.物流成本分摊
D.物流成本预测
32.供应商分类是企业供应商管理的先行环节。将供应商分为伙伴型、优先型、重点型和
商业型等四类，是按(B )分类的。
A.供应商的规模和经营品种
B.供应商的采购业务关系重要程度
C.供应商的交易关系稳定性
D.80/20规则
33.当客户需要产品时，企业具有可向客户提供足够产品的库存能力称为 (D )。
A.供需的动态性
B.产品的可得性
C.送达的快速性
D.服务的可靠性
34.在进货管理中最重要的是要把(A )贯彻始终。
A.采购成本问题
B.提高效率问题
C.安全问题
D.采购风险问题
35.在货物放置时要有利于下次货物的搬运，同时还要创造易于搬运的环境和包装，这种
要求称之为( B )。
A.省力化原则
B.消除无效搬运原则
C.保持物流的均衡顺畅原则
D.提高搬运活性原则
36.对于那些品种多、通用性强、单价较低，但需求预测较困难的物品，在进行库存控制
时适合使用( D )。
A.定期订货法
B.定量订货法
C.准时化管理
D.供应商管理
37.MRP（制造资源计划）系统最主要的目标是确定( D )的需求量。
A.每项物料在每个时区
B.主要物料在每个时区
C.辅助物料在每个时区
D.生产物料在每个时区
38.能帮助企业识别出在实现目标过程中存在着的制约因素，并能进一步指出如何实施必
要的措施来消除这些制约因素的理论称为( D )。
A.快速反应法
B.有效客户反应法
C.约束理论
D.最优生产技术
39. 把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员又是完全独立的，决策权
属于自己。这种与供应商的关系形式称为( A )。
A.联盟型
B.长期目标型
C.纵向集成型
D.渗透型
40.对每一提单上的货物按起码收费标准收取运费所签发的提单，属于(C )。
A.最低运费提单
B.包裹提单
C.分提单
D.并提单
41.在定期订货法中既是安全库存水平的决定因素，又是自动确定每次订货批量基础的指标是( C )。
A.订货周期
B.订货点
C.最大库存水平
D.产品需求量
42.顾客对产品的技术指标和成本等经济指标通常不熟悉，因而习惯于和同类产品以前消费经验进行比较，这主要反映了顾客满意的（ c ）。
a.主观性
b. 层次性 c．相对性 d. 阶段性
43.纠正措施是（ a ）所采取的措施。
a.为消除已发现的不合格原因
b. 对不合格品
C.为防止不合格品可能发生 d. 为返工返修等
44.预防措施强调了（ a ）。
a.消除潜在的不合格的原因
b. 分析已发生问题的原因
c．防止不合格再发生 d. 防止不希望情况再次发生
45.金属材料库平均贮备期是（ B）天。
A.．70 ~ 90 B． 90 ~ 120 C．100 ~ 120 D． 90 ~ 150
46．物流成本管理的中心环节是物流成本的（C ）。
A．预测 B．核算 C．控制 D．分析
47．《海关法》规定，出口商品的发货人或其代理人应当在装货的（ B）前向海关申报。
A．12小时 B．24小时 C．36小时 D．48小时
48．在物流系统本量利分析中，（ C）是一个十分重要的概念。
A．边际成本 B．边际税率 C．边际贡献 D．边际资本
49、下列哪一项是零缺陷的原则（）
A、第一次就把事情做好；
B、有错误马上改正；
C、尽量做到无错误；
D、发现错误不理会；
50.在（ B ）情况下，滑动轴承润滑油的粘度不应选得较高。
Ａ.重载Ｂ.高速Ｃ.工作温
三、多项选择题（每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分，每题2分,共40分。）
1.下列影响商品采购总量确定的因素有( ACD )。
A.市场需求变化
B.企业信用关系
C.商品价格的涨跌
D.银行利率高低
2.准备采购认证计划由( ABD )等部分内容组成。
A.评估承接认证量
B.分析开发批量需求
C.评估剩余量
D.分析余量需求
3.产品要求的识别，包括应识别顾客明确规定的产品要求，也包括（abc ）要求。
a．顾客未作规定，但规定的用途所必需的 b．与产品有关的法律、法规
c．组织确定的任何附加的 d．顾客未作规定，但未知的预期用途所必须的
4、在收集和统计商品及原材料消耗量时所包含的信息有( ABCD)
A历年消耗量 B 市场调研资料 C行业经营状况参考资料 D竞争对手有关数据分析5、对供应商的调查包括以下哪些内容( ABCD )
A商品物料供应状况 B生产能力 C管理人员水平 D 财务及信用状况
6、关于定价采购与议价采购，下面说法正确的是( ABCD )
A定价采购通常适用于企业与供应面有长期稳定的合作关系
B议价采购适用于原材料价格波动较快、采购量较少的情况
C议价采购下，采购企业总是不与供货商签订长期合同
D定价采购下，可以享受价格折扣优惠
7、以下哪些不属于订单修改的主要原因( ABD )
A生产设备更新B买卖双方销售计划的变化 C买方单方面提出修改D财务状况变化8、订单跟踪的主要内容有( ACD )
A质量跟踪 B工艺文件跟踪 C原材料跟踪 D包装入库跟踪
9、订单说明书主要包括以下哪些内容( ABC )
A质量标准 B物流标准 C维修要求 D法律和环境要求
10、以下属于佣金支付方法的是( ACD )
A中间代理商直接在货价中包括佣金 B在交易前先行支付
C委托人收清货款后，按事先约定的期限和佣金比率另行支付给中间代理商
D收清货款前支付一部分，收清货款后支付另一部分
11、确定运输方案选择承运人要权衡以下哪些素（ABC ）
A交货期与可靠性 B运输能力与可接近性 C安全性 D资金能力
12、以下哪些属于运输计划编制的依据(ABCD )
A商品购销合同 B商品生产计划 C各种运输能力 D季节特征
13、根据合同法，承担违约责任的方式有( ABCD )
A强制实际履行 B采取补救措施 C要求赔偿 D支付违约金
14、关于职业道德的说法，正确的是( ABD )
A职业道德具体内化为职业品格 B职业道德是事业成功的重要保证
C没有职业道德的人干不好任何工作
D职业道德提高时，人的思想水平也会相应提高
15、职业纪律所包含的基本内容有( ABCD )
A各行业的特殊纪律要求 B外事纪律 C财经纪律 D保密纪律
16、采购是生产经营的关键环节，主要表现为(BD )
A采购是企业生产经营活动的先决条件 B采购是贯穿企业生产经营全过程的因素C采购是企业生产经营的活动场所 D采购是企业成本控制的重要环节
17、下列不属于有形物品采购的是( BCD )
A机器设备采购 B工程发包 C MRO采购 D技术采购
18、如果销售计划过于乐观，将导致（ BCD ）
A产量不足以满足顾客所需，丧失创造利润的机会
B产量变成存货，造成企业的财务负债
C生产计划与采购计划要常常调整
D物料供需可能处于失衡状态
19、商品验收的内容包括( ABCD )
A质量验收 B包装验收 C数量验收 D卫生检验
20、双赢供应关系的管理主要集中在以下几方面( ABD )
A信息交流与共享机制 B激励机制 C监督机制 D合理的评价方法和手段
四：计算题：某公司某种物品库存有关信息如下：（10分）
(1)年需求数量3600t。 (2)购买价格每吨25元。
(3)年储存费率为16％。 (4)每次订购费用50元。
(5)公司设定的安全库存量200t。 (6)订货提前期10天。
计算：(1)该种物品的经济订货批量。(2)存货水平为多少时应补充订货。
(3)应为存货准备的资金。
解答：
(2)存货水平即为订货点
订货点＝平均日需求量×订货天数＋安全库存量 (3分)
＝(3600÷360)×10＋200=300t
(3)需求资金量＝(采购批量＋安全库存)×单价＝(300＋200)×25＝12500元 (3分)
五、问答题（共 48分）
1、采购的五大原则是什么？（5分）
答：采购的五大原则是：（5R） Right Price 适价 Right Time 适时 Right Quality 适质 Right Quantity 适量 Right Location 适地
2、采购的职能和目标是什么？（8分）
答:采购的两大职能: A.保证物资供应 B.企业联系资源市场的纽带 .
采购的四大目标: 适时适量保证供应保证原材料质量费用最省是贯穿始终的准绳管理协调供应商,协调供应链。或者是：以正确的价格、在正确的时间、从正确的供应商处购买到正确数量和质量的商品或服务。
3、采购员的主要工作内容是什么？（10分）
答：采购员的主要工作内容有:首先,对公司的产品构成,结构等有个很清晰的了解.这是内部的要求,另外,采购最主要的一个任务就是针对供应商的.简单来说就是要在合适的时间把有质量数量保证的材料采购回来.且材料成本还要最低.其关键词就是时间,数量,质量,成本.当然,采购人员还有一些其他的任务,如供应商的考核,备选供应商的开发等. 公司的采购资金占最终产品销售额的60%以上，这意味着采购成本的降低将对企业利润的增加产生重要的影响，其增加利润的效果要远远大于在其它方面采取的措施。所以，采购自然成为企业降低成本增加利润的重要环节
供应商管理最主要是供应商的选择和供应商的关系管理。因此供应商管理不仅包括区分供应商级别，对物资供应渠道进行选择以及从质量、价格、售后服务、交货期等方面对供应商进行综合的、动态的评估，还包括如何管理同供应商的关系。
4、我公司采购供应过程中核心问题是什么？针对核心问题应该注意哪些流程和环节？（27分）
答：供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析，寻找合格供应商，潜在供应商的评估询价和报价，合同条款的谈判，最终供应商的选择供应商开发的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量，成本，交付与服务并重的原则。
在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。
在供应商开发的流程中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，要了解谁是市场的领导者，目前市场的发展趋势是怎样的，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。
在这些分析的基础上，公司的采购部门可以建立初步的供应商数据库并做出相应的产品分类。一般来说，分为机械类、电子类、辅助材料三大类。机械类细分为主要钢材、金属件（含刀具等）、塑料件等；电子类中可进一步分为电路板、电阻、电容、电感、二三极管、集成电路等；辅助材料的部分包括化学品、包装物、标签、胶带等杂物。
下一个步骤就是寻找潜在供应商了。在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。应当使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。
接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。
在实地考察中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，如作业指导书等文件，质量记录等，要求面面俱到，不能遗漏。比较重要的有以下项目：
* 销售合同评审，要求销售部门对每个合同评估，并确认是否可按时完成。
* 供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要有有效的控制程序。
* 培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核制度，并有详细的记录。
* 设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制制度，并有完整记录。
* 计量管理，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常重要的。
在供应商审核完成后，对合格供应商发出询价文件，一般包括图纸和规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清，而且要求用书面方式作为记录，包括传真，电子邮件等。
后续工作是报价分析，报价中包含有大量的信息，如果可能的话，要求供应商进行成本清单报价，要求其列出材料成本、人工、管理费用等，并将利润率明示。比较不同供应商的报价，你会对其合理性有初步的了解。
在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。对小批量产品，其谈判的核心是交货期，要求其提供快速的反应能力；对流水线、连续生产的产品，核心是价格。但一定要保证供应商有合理的利润空间。
同时，价格谈判是一个持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线，在供货一段时
间后，其成本会持续下降。与表现优秀的供应商达成策略联盟，促进供应商提出改进方案，以最大限度节约成本。
实际上，每个供应商都是所在领域的专家，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。还有非常重要的一个方面是隐性成本。采购周期、库存、运输等等都是看不见的成本，要把有条件的供应商纳入适时送货系统，尽量减少存货，降低公司的总成本。
附加题：（说明：附加题不计入总分，但可作为考察技能水平参考因素）
案例（20分）南京XXX汽车集团采购部对供应商的评审程序
2002年，南京XXX汽车集团采购部规定了对供应商的评审程序，共分为四个部分：
·选点评审-----南京XXX在新产品开发、产品更改及调整配套体系需增加新供应商时，采购部将根据相关标准对潜在供应商进行评审。
·过程AUDIT评审------在供应商与南京XXX签订试制协议后，采购部将根据相关标准对供应商进行过程AUDIT评审。在南京XXX对供应商进行过程AUDIT评审前，供应商必须在试制协议签订15个工作日内，向采购部供应商质量巡检员提供产品质量先期策划（APQP）的有关资料，经采购部质量巡检员核准后，确定评审日期。
·一日生产评审------南京XXX对供应商提供的工装样品认可后，供应商必须在产品通过南京XXX质量部、工程部的认可后（2个工作日内），立即向采购部供应商质量巡检员提交生产件批准报告（PPAP），经采购部质量巡检员核对后，确定评审日期。
·全过程AUDIT评审------在供应商成为南京XXX合格供应商，关开始大批量供货后，采购部将根据相关标准对供应商进行全过程AUDIT评审。
对已批量供货的供应商，在生产地点转移、生产条件发生变化、产品产量（按生产或销售要求所需的产量）有变动期间进行供货时，或产品出现质量问题未能满足用户及法规要求时，南京XXX采购部将对供应商适时进行评审，以便能评估供应商的组织和生产结构是否满足产品的质量。
请回答下列问题：
1、南京XXX汽车集团采购部的供应商评审程序有哪些特点？10分
2、南京XXX汽力集团对供应商的评审程序对汽车行业的采购管理有何启示？10分
采购与供应谈判真题及答案
2010年11月中英合作采购与供应管理 职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：03611） 一、案例题（每题25分，共计50分） 仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。 高效管理协会 背景 高效管理协会拥有4万多名会员，是培养中高级职业经理人的专业组织。协会总部有55名员工，大多数是长期雇员，小部分是临时雇员。 设施管理 办公楼的维护占用了该协会日常运作开支的相当大一部分。最近办公楼又出现了很多问题，例如：鸽子在建筑上筑巢，木材腐烂以及由于储存设施条件差曾导致办公楼内发生一次小火灾。因此，协会决定雇佣一个专业的设施管理供应商。 供应商搜寻战略 协会没有专业的采购专家，因此协会的临时会计苏珊承担了在设施管理服务市场中搜寻合适供应商的任务。 苏珊决定向她以前的同事施密特咨询。施密特曾在协会就职，目前在一家提供设施管理服务的公司工作。他向苏珊提供了一份他所在公司的标准服务说明及相关条款的副本，并建议将其作为竞争性报价的基础。 苏珊知道针对施密特公司有一桩尚未裁决的关于健康和安全方面的诉讼，但施密特再三保证这个问题会很快解决。 由于不清楚如何搜寻到合适的设施管理供应商，苏珊请求她的同事兼朋友 ——人力资源部的玛丽提供一份潜在供应商名单。玛丽准备了一份包含三个本地供应商的名单，并告诉苏珊由于每个供应商的服务价格都不贵，因此选择哪个都没有太大关系。 办公楼成本 苏珊的经理要求她准备下一年度的预算，并开始计划与实施管理供应商进行谈判。那场小火灾导致办公用品和打印费用的增长，其成本信息如下表所示： 表1： 设施管理供应商 苏珊知道设施管理供应商每年将会收取固定的费用，并根据情况额外收取保养和维修的费用，而这些费用在服务说明中没有详细说明。 一些设施管理供应商暗示，由于目前经济低迷，他们已无法收回固定资产投入，这就使得要达到盈亏平衡更加困难。苏珊为此感到困惑，并决定会见供应商进一步讨论此问题。 问题：一下题目都与案例相关，请根据案例答题。 1.描述苏珊搜寻供应商的则略和方法中，可能影响与设施管理供应商未来谈判的五个风险。（25分） 2.（1）利用图表解释术语“固定成本”和“可变成本”。（10分） （2）指出本案例表1中的固定成本和可变成本。（5分）
采购岗前培训试题及答案
采购岗位培训试题 姓名：分数： 一、填空：（每空3分，共39分） 1、从事采购工作人员应当具有或者、生物、化学等相关专业以上学历。 2、记录及凭证应当至少保存年。 3、随货通行单必须随同行，在途工程必须保证票货相符。现场填写的要，必须是打印单据。 4、采购中涉及的首营企业、首营品种，应当填写相关申请表格，经过质量管理部门和的审核批准。 5、采购药品应当建立采购记录。采购记录应当有药品的、剂型、规格、生产厂商、供货单位、数量、、价格等。 6、企业应当对药品采购的整体情况进行综合质量评审，建立药品质量评审和质量档案，并进行跟踪管理。 二、名词解释：（每题10分，共20分） 1、首营品种： 2、首营企业： 三、判断题：(每题5分，共10分) 1、一个药品销售员可以为两个或两个以上的药品经营或生产单位进行药品的销售活动。（） 2、原则上不允许直调药品。（）
四、问答题：（第1题15分，第2题16分，共31分） 1、企业与供货单位签订质量保证协议至少包括什么内容？ 2、对首营企业的审核，应当查验加盖其公章原印章的哪些材料？
采购岗位培训试题 姓名：分数： 一、填空：（每空3分，共39分） 1、从事采购工作人员应当具有( 药学)或者( 医学)、生物、化学等相关专业( 中专) 以上学历。 2、记录及凭证应当至少保存（ 5）年。 3、随货通行单必须随（货物）同行，在途工程必须保证票货相符。现场填写的要（拒收），必须是打印单据。 4、采购中涉及的首营企业、首营品种，（采购部门）应当填写相关申请表格，经过质量管理部门和（企业质量负责人）的审核批准。 5、采购药品应当建立采购记录。采购记录应当有药品的（通用名称）、剂型、规格、生产厂商、供货单位、数量、（购货日期）、价格等。 6、企业应当（定期）对药品采购的整体情况进行综合质量评审，建立药品质量评审和（供货单位）质量档案，并进行（动态）跟踪管理。 二、名词解释：（每题10分，共20分） 1、首营品种：本企业首次采购的药品。 2、首营企业：采购药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或者经营企业。 三、判断题：(每题5分，共10分) 1、一个药品销售员可以为两个或两个以上的药品经营或生产单位进行药品的销售活动。（ X） 2、原则上不允许直调药品。（√）
物流采购管理复习试题和答案解析
物流采购管理复习题及答案 一、单选题 二、 1.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（??? ）。 三、 A.直观判断法?? B.评分法??? C.采购成本比较法??? D.协商选择法 2.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（??? ）。 A.进货战略?????? B.采购品种战略?? C采购方式方案战略??? D.订货谈判战略 3.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（?? ）。 A.委托第三方物流公??? B.供应商送货方式?? C.用户自提进货方式??? D.程度均等 4.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（?? ） A.委托第三方物流公?? B.供应商送货方式?? C.用户自提进货方式?? D.程度均等 5.在市场上，存在的供大于求的物品称为（?? ） A.常规品?? B.紧缺品??? B.单一品种?? D.联合品种
6.在市场上，存在的求大于供的物品称为（?? ） A.常规品? B.紧缺品?C单一品种? D.联合品种 7.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（??? ）。 A.定期订货法采购??? B.定量订货法采购? C .MRP采购模式??? D.JIT采购模式 8.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（??? ）。 A.定期订货法采购??? B.定量订货法采购? C .MRP采购模式??? D.JIT采购模式 9.应用于生产企业，是由企业采购人员采用应用软件，制订采购计划而进行采购的模式，称为（??? ）。 A.定期订货法采购?? B.定量订货法采购??? C. MRP采购模式?? D.JIT采购模式 10.一种完全以满足需求为依据，遵循5R原则的采购模式，称为（?? ）。 A.定期订货法采购? B.定量订货法采购??? C.MRP采购模式??? D.JIT采购模式
自考采购与供应谈判03611复习资料资料
采购与供应谈判复习资料 第一章在不同背景下谈判 1. 谈判的定义和特征P2-P3 定义：P3 Lewicki等（2003a）的定义：（谈判是一个）正式的过程，发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突时。 特征：P3 五个特征 谈判有五个方面的不同特征： a、谈判上方之间存在一致意见和冲突 b、议价过程 c、信息交换 d、影响技巧和说服技巧的使用 e、各方达成协议的能力 2. 谈判的七个阶段P5 每个阶段的工作 理想的谈判过程阶段 a、准备：确定重要问题和目标 b、建立关系：理解自身与对方之间的关系 c、信息收集：学习自身所需了解的东西（谈判变量、对方的情况和目标） d、信息使用：为谈判建立案例 e、议价：从最初的提议到达成协议的谈判过程 f、结束谈判：谈判各方建立承诺 g、实施交易：谈判后阶段。即使是在协议达成之后，仍然会有一些枝节的问题需要澄清，所以对原来的谈判要进行跟踪。 3.不适于谈判的情形P6 a、当你会失去你所拥有的一切——在此情况下，要选择其他的做法而不是去谈判 b、当你处于最大（生产）能力时 c、当强加给你的要求缺乏职业道德时 d、当你对取得的成果不感兴趣时（即你无从收益） e、当你没有时间按自己的意愿谈判时 f、当你在谈判中无法信任对手时（因此也就无法相信他们来执行一致同意的解决方案） g、当等待将改善你的整体态势时 h、当你还没有做好充分的谈判准备时 4.整合性谈判和分配性谈判P6；两种谈判战略的对比P9-P11 具体要掌握的是： （1）什么是整合性谈判和分配性谈判？ 整合性谈判：综合性的，能解决问题的。这种方法在谈判双方合同期满，想要继续合作时会被采用，如，已经建立或是期望建立长期的合作关系时。这种方法只能在谈判双方具备充足的时间和资源可供使用来发展关系时才可被使用。 分配性谈判：竞争性的，对抗性的。这种方法在谈判双方不存在或是不打算建立长期合作关系时使用。这种方法用于时间与资源有限，谈判双方只关注于有限的几个选择时，如只就价格问题进行谈判。 他们各自的适用情况是什么？
(推荐)质量管理体系标准培训测试题及答案
质量管理体系标准培训测试题及答案 姓名：单位：分数： 一、单项选择题（每题2分，共30分） 1. （ d ）为采购、生产和服务提供适当的信息。 a）设计评审 b）设计验证 c）设计确认 d）设计输出 2. 持续改进应是（ b ）的职责。 a) 最高管理者 b) 全体员工 c) 部门领导 d) 工程技术人员 3. 采购信息应表述拟采购的产品，适当时包括( d ) 。 a）质量管理体系要求 b）人员资格的要求 c）产品、程序、过程和设备的批准要求d）以上都是 4. 生产过程受控的条件包括 ( d ) 。 a）获得产品标准 b）使用适宜的设备和测量设备 c）实施监视和测量 d）以上都是5.由过程组织的系统在组织内的应用，连同这些过程的识别和相互作用，以及对这些过程的管理，称为 ( b ) 。 a）管理的系统方法 b）过程方法 c）基于事实的决策方法 d）系统论 6.质量包括( c ) a）价格 b）维修费用 c）产品的固有特性满足顾客要求的能力 d）a+b+c 7.生产工人对变形台板进行校正属于( a ) 。 a）纠正 b）纠正措施 c）预防措施 d）持续改进 8.组织应确定并提供的资源是( d ) 。 a）实施、保持质量管理体系所需的资源 b）持续改进质量管理体系有效性所需的资源c）满足顾客要求并增强顾客满意所需的资源 d）a+b+c 9.增强满足要求的能力的循环活动是 ( d ) 。 a）纠正措施 b）预防措施c）质量改进 d）持续改进 10.设计更改应( d ) 。 a）在实施前得到批准 b）评审时应包括评价对产品组成部分和已交付产品的影响 c）应进行适当的评审、验证和确认 d）a+b+c 11.质量手册应包括( d ) 。 a）质量方针和目标 b）过程的相互作用的表述 c）形成文件的程序或对其引用 d）b+c
采购与供应管理自学考试试卷
采购与供应管理自学考试试卷 一、单项选择题(每小题1分，共计20分) 1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为( )。 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算 2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是( )。 A.经营运作战略 B.职能战略 C.公司战略 D.业务战略 3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为( )。 A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁 4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( )。 A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品 5．下列不属于JIT 采购应用要求的为( )。 A 供应商的参与 B 信息技术应用 C 供应商组织结构 D 战略伙伴关系 6.采购流程一般有( )步骤。 A.5 B.7 C.8 D.10 7.下列不属于JIT采购基本思想的是（）。 A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B.彻底杜绝浪费 C.追求零库存生产 D.按客户的具体需求定制产品 8.在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是( )。 A.政府采购 B.集中采购 C.分散采购 D.混合采购 9.采购与供应管理的利润杠杆效应指的是 ( )。 A.利润的增加可以带来采购数量的增加 B.采购数量的增加可以带来利润率的提高 C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高 D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省 10.某汽车公司下年度打算生产1万辆汽车，则需要采购1万个发动机，则发动机属于（）的物料。 A.独立需求 B.离散需求 C.相关需求 D.以上都不是 11.供应商I公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商II公司的总体订单容量为5万个，已经承接的订单容量为3万个，则物料剩余订单容量为( )。 A.2万 B.3万 C.5万 D.6万 12.某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，请问该公司订购这种原材料时的下单数量应该为（）。 A.10万 B.20万 C.30万 D.40万
《采购与供应链管理》期末试卷-B-
北京理工大学珠海学院国际学院2012—2013学年 第二学期《采购与供应链管理》期末考试试卷 （B卷） 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 1、按采购主体分类，采购可以分为( ) A）长期合同采购和短期合同采购B）有形采购和无形采购 C）国内采购和国外采购D）政府采购、个人采购和企业采购 2、下列职责属于采购经理职责的是( ) A）协助供应商建立品质管理制度B）对供应商的问题及抱怨尽快回应 C）编制年度采购计划与预算D）尽快付款 3、某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化商品，如南京连锁店销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是（） A）集中采购B）分散采购C）混合采购D）以上皆不是 4、企业中制定采购与供应战略的通常是( ) A）总经理B）采购部门经理C）行政副总D）采购人员 5、下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是( ) A）企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感 B）市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好 C）没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营 D）企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力 6、利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是( ) A）杠杆型物料B）战略型物料C）关键型物料D）策略型物料 7、下列关于MRP系统说法正确的是( ) A）MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式 B）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念 C）MRP处理相关需求物料时会形成“块状”的需求 D）MRP主要解决分销物资的供应计划和高度问题 8、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应( ) A）等待验货B）等待收货C）进行订单跟踪和跟催D）准备开票和支付货款 9、下列采购预测方法中，属于定性预测法的是( )
采购与供应谈判二套真题及评析
《米购与供应谈判》真题一一 布洛克有限公司在英国建筑公司中排名第九名，作为本土公司，它对当地社区尽职尽责，并一直以此为荣，凯丽刚刚加入该公司，并任公司的供应链经理。 为凯丽提供采购支持的团队是由五个区域采购专家组成，他们一直在当地进行采购工作，目的很明确的是，布洛克公司需要将这些区域的采购数量进行整合，才能达到节约成本的目的，首先需要进行考察的是高密度砖。 高密度砖 现在共有12家供应商提供高密度砖，但是几乎没有本国供应商，由于运输价格差异较大以及运输能力的限制，区域之间高密度砖的采购价格差异也很大。 过去曾经考虑过高密度砖的单一采购方案，但是，考虑到现有与供应商之间的关系以及返款协议(年终结算的年度折扣)的存在，以致被认为“无法实现”，然而，在过去的两年多里，一直不断岀现合并和兼并，大型供应商之间对市场份额的争夺也不断加剧。康母制砖公司正式其中的一个供应商。 康母制砖有限公司 康母制砖公司在本地供应高密度砖，可是曾经有谣传，除非康母公司在英格兰德西南部进行更强的市场渗透，否则它将被竞争对手兼并，还有媒体对其董事会存在猜疑，认为一些董事成员对公司现有的战略方针不满意，财务董事最近已经递交了辞呈。 艾得失康母公司的销售经理，被认为是下一任首席执行官的人选，他认为抓住一个新的客户，例如布洛克公司，能够提升他在公司中的形象，最近他与凯丽开过几次会议，希望能够提岀一个国内的定价方案。 历史采购信息 凯丽重新审视了供应商数据库，发现了一些信息： (1)康母公司曾经是布洛克公司的供应商，但是由于岀现了”有缺陷的材料”的纠纷，取消了合同，从而也终止了合作。 (2)康母公司的常务董事曾经在布洛克公司任职。 (3)康母公司通常供货都比较准时。 (4)在需求量比较大时，康母公司的供应能力令人担忧。 (5)康母公司的发票经常出现错误。 凯丽将这份信息抄到笔记本里，准备明天与艾得再次谈判。 康母公司的定价方案 艾得来到布洛克公司的办公室，自信可以说服凯丽使用康母公司，他准备在凯丽一年下200万英镑订单的基础上可以给予 10%的回扣，订购数量对于康母公司来说，是一个关键的考虑因素，当然，合同的期限也很重要。 谈判中，凯丽并没有被艾得的提议所动，反而要求他重新对每快砖重新报价，她似乎非常想了解砖的成本明细，并要求艾得提供这些信息。 艾得以前从未遇到这种问题，他回到办公室，开始重新计算有关数据准备下一次的谈判。 (本案例纯属虚构，如有雷同，纯属巧合) 一、案例题(每小题25分，共计50分) 1.( 1)列举并解释谈判前，凯丽对康母公司的供货风险进行分析时需要考虑的五个因素。 (10 分) (2)基于以上五个因素并结合案例，列举并解释凯丽在谈判前可以使用的三种重要的分析工具，并适当举例
采购员培训试题含答案37044
采购员试题 一、填空题：（每小题2分，共计20分） 1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。 2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。 3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费 4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、 价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。 5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。 6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。 7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。 8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商 9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。 10、增值税发票开出后，抵扣有效期为3个月。 二、单项选择题（每小题2分，共计20分） 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用 C. 以最低总成本获得所需的物资和服务
D. 当条件允许时, 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C ） A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 C. 统购和分购 D. 核心供应商和非核心供应商 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（A ） A. 风味类原料 B. 采购量足够大 C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商 5. 采购手册的性质属于（B ） A. 公司政策 B. 作业步骤 C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司 C. 库存量达到最小的生产系统 D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（D ） A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B ） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标 C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（A ） A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上
采购与供应管理 考试试题及答案
采購與供應管理考試試題及答案采购与供应管理(二) （课程代码：5377）采购与供应管理(二) （课程代码：5377） 一、单项选择题（每小题1分，共计25分） 1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算 2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A.经营运作战略 B.职能战略 C.公司战略 D.业务战略 3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为 A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁 4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为 A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴关系 6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求 7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A.总经理 B.行政副总经理 C.营销副总经理 D.生产副总经理 8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率 9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型 10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统 11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构 12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确 13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法 C.招标法 D.供应商走访法
采购和供应管理考试试题和参考答案解析
精心整理采購與供應管理考試試題及答案 采购与供应管理(二)（课程代码：5377）采购与供应管理(二)（课程代码：5377） 一、单项选择题（每小题1分，共计25分） 1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算 2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型 10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统 11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构 12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确
13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法 C.招标法 D.供应商走访法 14．JIT起源于下列哪个国家 A.美国 B.日本 C.德国 D.中国 15．建立战略合作关系的第一步是 A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作伙伴 16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为 17 18 19 20 21 22 23 24 A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P增长率D.采购经理人指数E预算标准 25．采购合同按有效性分类包括 A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同E分期付款合同 三、简答题（每小题5分，共计20分） 26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？ 27．简述采购合同的主要内容。 28．采购的基本程序是什么？
4月采购谈判与供应商选择试题及答案
2012年4月高等教育自学考试 采购谈判与供应商选择试题 课程代码：05728 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共10小题．每小题2分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的．请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．信息要符合实际需要，这是信息收集的 A．准确性原则B．适用性原则 C．时效性原则D．全面性原则 2．谈判者的心理动机有多种表现，那种看到问题多、困难多、考虑风险多的谈判者心理动机表现属于 A．挑战型B．挑衅型 C．疑虑型D．速度型 3．下列属于采购谈判培训核心课程的是 A．财务管理B．物流管理 C．信息管理D．供应商管理 4．采购计划包括采购订单计划和 A．采购认证计划B．采购谈判计划 C．采购接待计划D．采购人员计划 5．第一印象决定人们对某人某事的看法，这在心理学上也被称为 A．晕轮效应B．先人为主 C．首要印象D．光环效应 6．成功运用让步策略，需遵循的原则是 A．绝对服从原则B．利益最小原则 C．模糊原则D．目标价值最大化原则 7．下列选项中直接影响商品价格的因素是 A．经济发展水平B．商品成本 C．居民收入水平D．宏观经济政策 8．采购谈判中座次安排属于 A．谈判礼仪B．谈判议题 C．谈判计划D．谈判目标 9．借助一定手段把可理解的信息、思想和情感在两个或两个以上的个人或群体中传递或交换的过程是A．沟通B．访谈 C．传播D．推销 10．供应商开发和选择的原则是 A．“SWOT'’B．“QCDS'’ C．“5W1H'’D．“QSTP'’
第二部分非选择题 二、简答题(本大题共6小题．每小题5分，共30分) 请在答题卡上作答。 11．采购谈判信息分析的基本步骤有哪些? 12．小组谈判的优缺点有哪些? 13．一个完整的谈判方案通常包括哪些内容? 14．在讨价还价环节，谈判人员要注意哪些谈判礼仪? 15．采购谈判人员应掌握的倾听技巧有哪些? 16．供应商开发与选择包括的内容有哪些? 三、论述题(本大题共3小题．第17小题15分，第18小题25分，第19小题10分-共50分)请在答题卡上作答。 请阅读下列案例，回答相关问题。 某电子管厂采购设备 案例背景： A电子管厂在国内同行业中的市场占有率排名第三，但随着新兴企业的进入，其销售量呈下滑趋势。工厂通过技术革新解决了产品升级换代的技术难题，现欲采购生产新产品的 相关设备，价值约260万美元，已找到了适合采购的美国、日本供应商。其中，美国公司在中国大陆已有一些客户，而日本公司则想借此机会打开中国市场。这些供应商都非常重视A厂的此次采购，几乎都在同时来到了A厂。经过几次接触后，A 厂认为日方产品技术较美国产品更先进，而且能提供较好的技术维护，但双方在价格上总难达成一致。于是，经过一番准备，双方又开始了新一轮谈判。 (1)谈判前的晚餐 A厂历来都礼待供应商，这次也不例外。时逢中秋佳节，为感谢供应商的远道而来。A 厂采购部特意举行了赏月晚宴，邀请日、关供应商共同参加。 (2)谈判进行中 第二天上午9点，日本供应商便来到A厂采购部张经理的办公室，递上特意从日本带来的清酒。双方刚刚坐定，美国供应商也到了，被秘书安排在隔壁会议室等待。 同时面对2个供应商，到底该以什么样的方式与他们谈判呢?张经理请日方品尝本地的绿茶，寒暄几句后说：“我先去和美方客人打个招呼，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，张经理就去了会议室。大约15分钟后，张经理回到办公室，二位日本客商已经等急了。张经理坦率地说：“我只是采购经理，真正有权签约者是采购副总李先生。你们也看到了，美国供应商也来了，公司对此次采购非常谨慎……当然，对日本产品的质量和技术，我个人是看好的。” 日方说：“贵厂肯定会选择最好的供应商，这我们都理解。以我们的经验而言，贵公司对此次采购产品的质量、技术和服务都会非常重视，在这两个方面，我们都可以做得很好， 也建议贵厂全面考虑，不要只看价格。” “的确如此。”张经理心想，工厂其实很看好日本公司的产品，但双方在目标价格上还有差距，如果顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。于是岔开话题，“你们认为进入一个市场，是一次性的订单重要，还是进入该市场的长远发展重要?”日方沉思了一下说：“中国市场的发展前景无疑很好，
2014年采购师考试答案及真题
2014年高级采购师考试答案及真题 该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：
采购与供应管理试题 (31)
2007年11月采购与供应管理﹙二﹚ 一单选题﹙每小题1分，共计20分﹚ 1. 按采购主体进行分类，采购可以分为 A长期合同采购和短期合同采购 B有形采购和无形采购 C政府采购、个人采购和企业采购 D国内采购和国外采购 2. 下列职责属于采购经理职责的是 A 协助供应商建立品质管理制度 B 对供应商的问题及抱怨尽快回应 C 编制年度采购计划与预算 D 尽快付款 3.某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采的采购方式是 A.集中采购 B.分散采购 C.混合采购 D.以上皆不是 4.企业中制定采购与供应战略的通常是 A.总经理 B采购部门经理 C.行政副总 D.采购人员 5.下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是 A企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感 B市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不太偏好 C没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营 D企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力 6.利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是 A杠杆型物料 B战略型物料 C关键型物料 D策略型物料 7.下列关于MRP系统说法正确的是 A.MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式 B.MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念 C.MRP处理相关需求物料时会形成“块状”需求 D.MRP主要解决分销物资的供应计划和调度问题 8.采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应 A等待验货 B等待收货 C进行订单跟踪和跟催 D准备开票和支付货款 9.下列采购预测方法中，属于定性预测的是 A德尔菲法 B移动平均法 C指数平滑法 D线性回归法 10.在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度时，一般采用 A 弹性预算 B 零基预算 C 概率预算D滚动预算 11.与供应商建立长期合作关系的第一步是要 A选择合作伙伴 B 制定选择标准 C 评价合作伙伴 D 得到企业高层领导的支持 12苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔
采购管理题库(附答案)
采购管理试题题库 一、单选题(每题1分) 1 . 下面不属于合同首部内容的是（）。 A . 采购合同的名称 B . 采购合同的编号 C . 采购商品的规格 D . 采购合同签订的日期和地点 2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（）。 A . 承办联(第五联) B . 物料联（第三联） C . 厂商联（第一联） D . 回执联（第二联） 3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（）。 A . 招标 B . 议价 C . 比价 D . 三种都可以三种都可以 4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（）是在订购成本较高时采用的。 A . 固定数量法 B . 固定期间法 C . 批对批法 D . 经济订购数量法 5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（）。 A . 采购物资的验收 B . 采购商品的交货地点 C . 采购商品的单价与总价 D . 采购合同签订的日期和地点 6 . 物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。 A . 需求要分析 B . 制定订货策略 C . 供应商的选择 D . 库存控制 7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（）。 A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除 B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式 C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效 D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同 8 . 下面不属于采购调查表构成的是（）。 A . 被调查者的姓名 B . 采购时间 C . 被调查者的住址
D . 被调查者的工作单位 9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。 A . 公开招标、议价 B . 比价、公开招标 C . 议价、比价 D . 公开招标、比价、议价 10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（）。 A . 准备开标场所及有关工作 B . 决定底价 C . 报价单的审查(包括规格审查与条款审查) D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析 11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（）。 A . 可以使企业获得规模效益 B . 能降低采购和物流成本 C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作 D . 手续简单，过程短，直接快速 12 . 采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（）。 A . 采购通知单 B . 验收单 C . 准购单 D . 采购申请单 13 . 下面不属于采购市场调查的方法的是（）。 A . 询问法 B . 观察法 C . 实验法 D . 判断法 14 . 在下面的下单时间计算公式中正确的是（）。 A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期-缓冲时间 B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期-缓冲时间 C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间 D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+缓冲时间 15 . 设计调查表格属于采购市场调查过程中的（）。 A . 调查实施阶段 B . 调查准备阶段 C . 调查结果处理阶段 D . 收集调查资料阶段 16 . “你认为本单位采购的物资质量怎样?①优（）；②良（）；③一般（）。请根据你单位的看法在（）中打√号。”这是属于询问调查技术中的（）。 A . 多项选择法 B . 评定法 C . 顺位法 D . 自由回答法 17 . 因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（）。
采购考试题(含答案)
采购测试题 一、单选题（10小题，每题1分，共10分） 1.1, 采购订单生成到货单后，则采购入库单可以参照（ C ）生成。 A、采购请购单 B、采购订单 C、采购到货单 D、采购发票 2.同时启用采购管理、库存管理、存货核算系统时，采购入库单可以在（ D ）系统中录入。 A、《采购管理》 B、《库存管理》 C、《存货核算》 D、《采购模块》和《库存管理》 3.采购选择超订单到货入库，存货金属板，超额入库上限是2，如果订单上金属板数量为44，那么入 库单参照订单后，最大入库数量是（ D ）。 A、44.88 B、52.8 C、88 D、132 4.采购订单上，变更按钮为灰色，以下说法正确的是（ A ） A、订单未审核，变更按钮为灰色 B、订单已生成下游单据，变更按钮为灰色 C、订单已执行完毕，变更按钮为灰色 D、订单存在行关闭，变更按钮为灰色 5.关于直运采购业务说法正确的是（ D ） A、直运业务在销售模块启用，在采购模块设置“直运业务必有订单” B、直运采购订单在采购模块手工增加，也可以参照直运销售订单生成 C、直运业务不可超量采购超量销售 D、订单模式和非订单模式下，都可以拆单拆记录 6.关于代管采购业务说法不正确的是（ A ） A、代管挂账确认单上的业务类型为代管采购 B、到货单，入库单的业务类型需要是代管采购，才可以选项到代管仓库 C、只有计入消耗的单据才能进行挂账 D、消耗数量可以和供方确认数量不一致
7.代管挂账确认单上的消耗数量为100，损耗数量为20，无税单价为5，根据此挂账单开专业发票， 则给供应商付款的总金额应该为多少（ C ） A、500 B、400 C、468 D、585 8.关于固定资产采购业务说法不正确的是（ A ） A、采购入库单转固定资产卡片后，也可以办理退货业务 B、固定资产采购业务是必有订单业务，不能直接手工录入采购入库单 C、采购入库单必须结算后可以转固定资产卡片 D、固定资产采购入库的仓库必须为资产仓 9.关于供应商供货控制说法不正确的是（B ） A、供应商供货控制包括三种控制方法，分别为不检查，检查提示，严格控制 B、当下游单据参照上游单据生成时，不控制供应商与存货的对应关系，并且生单后如果允许手工 增行，则增行时也不控制供应商与存货的对应关系。 C、对"应税劳务"或"折扣"类存货的录入不做控制，无论选项如何，均不做校验。运费发票不做控 制。 D、手工新增单据时，无论先录入供应商后录入存货，还是先录入存货后录入供应商都进行控制 10.关于最高进价控制说法不正确的是（D ） A、优先取供应商存货对照表的最高进价，没有取存货档案的最高进价 B、请购单只按存货档案的最高进价进行控制 C、单据保存时按价格标识所对应的价格与最高进价比较，价格标识为含税，用本币含税单价与最 高进价比较；价格标识为无税，用本币无税价格与最高进行比较，超过最高进价，需要输入正确的口令，单据才能保存；价格标识来源供应商档案、供应商存货价格表或最新价格 D、拷贝生单，来源单据已控制最高进价控制，无论价格如何修改，都不再进行最高进价控制 二、多选题（5小题，每题2分，共10分）说明：多选，少选，错选均不得分 1，采购业务的常见业务模式都有哪些？（ABCD） A 普通采购业务 B 代管采购业务 C 固定资产采购业务 D 直运采购业务 2，以下哪些模块与采购模块没有直接的业务接口？(AC) A 总账模块 B 固定资产模块
采购与供应管理期末总复习试卷及答案
采购与供应管理期末复习总卷 一填空 1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。 2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。 5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、( )、（）。 6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。 7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。 1、组织实施 2 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。 5 供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。 7实现准时采购、提高经济效益 8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。 10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（） 8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 10 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议 12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（） 13//库存控制原则：经济效益、（）（）（） 14//采购人员素质：、（）、（）、（） 15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划 12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区 13//完整性、安全性、时效性14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识 15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量
采购与供应管理试题库
-X单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分）四个选项中，只有一个选项就是正确得。请将正确选项得序号填写在题后括号内。 1?下面对采购职能具体U标描述正确得就是 A.提供不间断得物料、供应与服务 B.物料应该就是货真价实得 C.数量就是符合要求得 D.准确得时间发送到准确得地点2?传统得定价一做由供应商制定，下列不属于传统常用得定价方法得就是 A.成本导向定价法 B.市场导向定价法 C.标得定价法 D.产品生产周期成本法 3.某企业经过儿年得经营已具有较大规模,部门分散在较广区域，此时，该企业应 采取得采购方式为 A.集中采购 B.分散采购 C.政府采购 D.短期合同采购 4,某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占得比率比较高，要强调采购部门在议价上得能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属于 A.生产副总经理 B.行政副总经理 C.总经理 D.资材部副总经理 5.采购流程中定价得方法有很多，其中最为常见得有两种，即 A.竞争性报价与谈判 B.谈判与议价 C?竞争性报价与议价D?议价与协商6?付款时审核得内容不包括 A.单据得匹配性 B.单据得规范性 C.单据得有效性 D.单据得真实性 7.采购规定指得就是 A?总体性或结论性得政策 B.制定各种行动得先后运作次序，以便政策得贯彻 C.给负责执行政策与步骤得人或部门具体得指乐或指导
D ?用来指导采购工作与采购人员在履行她们责任得过程中面临不同悄况时，应遵 守得具体规章制度 &在电子采购模式中，买方系统得优点有 A.访问容易 B.快速地客户响应 C.能接触更多得供应商 D ?买方企业无需做任何投资 9. 某乎表厂下个季度计划生产1万块手表,因此需要采购1万条手表带，则手表带 属于得物料。 A ?独立需求 B ?离散需求 C ?相关需求 D.以上都不就是 10、以下关于定期订货方式得叙述错误得就是 A ?按预先确定得订货间隔期进行订货补充库存得一种库存管理方式 B. 比定量订货系统要求更多得安全库存 C. 定期订货方式要求规定一个特定得点R,当库存水平达到这一点时就应该进行 定购 D. 定期订货系统中每次订货数量都不尽相同 11、供应商0公司，总体订单容量25万件，已经承接订单容量为20万件;供应商 P 公司，总体订单容量12万件，己经承接得订单容量为11万件，则物料剩余订单 A. 5 C. 31 D. 37 12、选择供应商主要考虑得三大因素就是 ①位置;②服务;③产品价格;④供应商存货政策;⑤产品质量 A.①?? B.②?? C, (2X3X5) D. ??? 13、采用供应商矩阵分类法可以将供应商分为儿种不同得类型，下图中阴影部分 表示得供应商类型就是（d ） 容量为. 万件。 B. 6