商业俱乐部经营方式的探析

The commercial operations of the club

摘要：本文以职业篮球、足球、健身俱乐部为例来分析国内外体育俱乐部的管理体制和经营方式。通过对比分析来更好的说明我国体育俱乐部的现状，我国和国外的体育俱乐部还存在一定的差距，其中经营方式是产生差距的一个最重要的因素。如何更好地去发展，发展有中国特色的体育俱乐部是一个值得我们深思的问题。

Abstract: This paper to professional basketball, football, fitness club as an example to the analysis of domestic and international sports club management system and operational modes. Through comparative analysis to better that the status quo of China's sports club, my country and overseas sports club there is still a gap, which mode of operation is a gap of one of the most important factors. How better to development, development with Chinese characteristics is a sports club we thought.

关键词：俱乐部经营、经营方式、职业体育俱乐部、管理体制。

Key words: club management, operations, professional sports clubs, management system.

经营方式

其一：所有者和经营者相互关系的表现形式。如中国全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业。

其二：经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。

企业经营方式简要说明：

企业：启发业务。

经营：过程中得到营利{营经}

方式：采用手段方式组

战略：采用手段{应防妨并进聚亮胜利后良性和谐平衡式稳跃}

经营方式种类：自产自销、代购代销、批发、零售、等。

1、研究商业俱乐部经营方式的意义

国际体育发展包含着大众体育和竞技体育发展两部分，经过多年的发展，职业体育也已冲破国家和地区的范围，出现国际化趋向。近几十年来，随着商业对体育的渗透，职业体育获得很大的发展。经济的发展与物质生活水平的提高，使人们对增强体质和精神文化生活水平的需要日益增长，以健身、娱乐等为主的大众体育蓬勃兴起，进一步刺激了体育产业的发展，从国际发展历史和形式来看，俱乐部形式就是其中主要方式之一，而经营方式直接影响到俱乐部的盈利与发展。

我国体育体制改革的总目标是与正在建立的社会主义市场经济体制相适应，符合现代体育发展规律的。它要求体育体制找到在市场经济条件下发展、管理、组织的形式。要达到这目标，就应该通过比较分析，吸收和借鉴国外成功的体育组织管理和经营方式，而进一步发展和建立健全具有中国特色的体育俱乐部。我国商业体育俱乐部伴随着人民生活水平的提高、消费观念的转变、闲暇时间的增多和国家有关方针政策的出台而逐渐发展起来。但我国的商业俱乐部的水平和国外俱乐部还有很大的差距。制约商业俱乐部发展的因素很多，但关键的因素在于俱乐部的管理和经营方式。研究不同俱乐部的经营状况、认识各个商业俱乐部的管理体制及经营方

式，研究怎样去更好的发展有着十分迫切的现实意义。本文主要以职业篮球、职业足球、健身俱乐部为例来比较国内外体育俱乐部的管理体制和经营方式，而进一步去研究发展对策。

2、国内体育俱乐部的管理体制和经营方式

2.1 我国职业篮球俱乐部的管理体制和经营方式

我国职业篮球俱乐部的组建形式主要有两种: 一是省市体委(部队) 与企业合办俱乐部, 二是企业独资办俱乐部。体委(部队) 与企业合办的俱乐部是由地方体委(部队) 和企业以合资合作的形式组建的俱乐部, 体委(部队) 出教练员和运动员、训练馆, 企业出资金, 既合办型俱乐部。(这里又包括两种类型: 一种是企业只出资金, 不参与俱乐部的经营管理, 另一种是企业除了出资金, 还参与俱乐部的经营管理。) 企业独资由私人企业或国营集体企业独资办俱乐部(奥神、深圳润讯、广东宏远)。俱乐部的管理实行的是总经理领导下的主教练负责制。独资型俱乐部当然由企业自己负责选派俱乐部总经理、教练及队员等一切事物; 合办型俱乐部则是由双方选派俱乐部总经理, (但根据调查知道, 除了辽宁猎人、山东永安、上海东方、吉林东北虎和江苏南钢四家俱乐部聘请了专门的经营管理人员- 俱乐部总经理, 其它各俱乐部的总经理和主教练绝大部分还都是体委的人, 所以队伍的经营管理、训练、食宿实际上还是由体委(部队) 负责, 企业除了负责出资金外, 并没有真正参与俱乐部的经营运作。

据调查下列21个篮球俱乐部（八一火箭、辽宁猎人沈飞客车、山东火牛永安、北京鸭首钢京师、上海大鲨鱼东方、广东宏远华南虎、江苏龙南钢、双星济军天马、浙江旋风万马、北京奥神职业、四川熊猫蓝剑、吉林东北虎、天津和平海湾开拓者、南京部队黄山男子篮球俱乐部、前卫震元男子篮球俱乐部、河北露露、江苏中山、深圳润讯、黑龙江哈电信、重庆北欧雪、陕西西风）的结果显示：各俱乐部的资金来源主要是由赞助企业全部负责的占52. 4% , 而由私人(企业) 俱乐部负责的只占14. 3%。全部由赞助企业负责经费的俱乐部易发生资金不到位、资金的来源不稳定的现象。这是因为一方面俱乐部本身的经营运作不善,企业回报率低, 抑制了企业继续投资和扩大投资的积极性; 另一方面是受亚洲金融危机和国内经济形式的影响, 使本企业的经营受到冲击, 进而冲击到企业对俱乐部的投资。我国21个篮球俱乐部有经营活动的有11家, 占总数的52. 4%; 有10家俱乐部没有经营活动, 占总数的47. 6%。根据调查得知, 有52. 4%的俱乐部的经营方式主要是出售比赛门票和出售广告权, 只有9. 5%的俱乐部出售电视转播权。出售主场门票是各俱乐部经营的主要形式, 也是目前各俱乐部创收的重要渠道。我国的CBA 甲A 联赛的各主场门票的种类主要是分为普通票和贵宾票两种, 而江苏南钢队除了这两种门票外, 还

设有包厢票这一类票。票价根据球市、地域的不同, 从最便宜的10元到最贵的100元不等。

俱乐部经营方式统计：

经营方式频数百分比?%

出售门票11 52.4 出售电视转播权 2 9.5

出售广告11 52.4

制造、销售自己品牌的产品0 0

发展会员0 0

2.2 我国职业足球俱乐部的管理体制和经营方式

我国职业足球俱乐部的体制有四种形式, 即一是由俱乐部董事会领导下的总经理负责制或主教练负责制; 二是由体委、企业共同组成, 由企业出资, 体委管理的联合负责制; 三是由政府出面, 由政府直接组织; 四是新型的股份制企业化管理体制。中国足球管理体制属于集权型管理体制, 隶属中国体育总局直接领导, 负责全面发展中国足球运动, 对外称中国足协, 对内称中国

足球运动管理中心, 是一个机构两块牌子。所以说, 俱乐部体制改造上虽然初步完成了从计划经济向市场经济的转型, 使俱乐部成为经济实体, 但并没有从根本上完成从消费型向产业型的转轨, 并没有使之成为市场的主体。因此, 在人事、资金、场地、设施等方面, 对政府(企业) 的依赖性依然较强, 造成政(企) 俱不分的局面。俱乐部在实际经营过程中, 受管理制度的限制, 并没有作为独立的市场主体进行经济活动, 其俱乐部自主经营的能力和积极性也不高。

职业足球俱乐部的经营方式主要有 3 种: 一是自营; 二是承包; 三是结合型, 即一部分项目自营, 另一部分承包给体育场或广告公司, 以达到最大经济效益。目前大多数俱乐部都采取第三种方式。我国足球职业化已经有了10 年的历史, 但由于职业俱乐部是由以前财政拨款的事业单位转变而来的, 缺乏经营经验, 市场化运作水平不高, 赢利的俱乐部和企业寥寥无几, 足球产业的直接回报效益并不丰厚。但仍有很多俱乐部和企业在市场中乐此不疲, 希望通过各种形式介入进来。究其原因,主要还是在于大多数企业或集团参与足球只是看重它所带来的附加效益和一系列优惠政策, 对足球产业的市场化运作并没有足球的投入。再者, 我国职业足球俱乐部“自我造血”功能的不成熟,缺乏一定的市场意识, 单靠企业赞助, 自己不创造新的经济来源, 这就对俱乐部的长远发展带来了不利影响。

2.3 我国健身俱乐部的管理体制和经营方式

我国健身俱乐部可分为三类：第一类是以经营性为主的健身娱乐性俱乐部，如高尔夫俱乐部、保龄球俱乐部等。这种健身俱乐部基本上是按照企业方式运作，参与者每年必须缴纳昂贵的会费。第二类是非经营性的体育健身俱乐部。这种俱乐部重在满足大众健身的需要，俱乐部运转所需的费用主要来自会费、企业赞助和体育、文化等部门的拨款或优惠政策。这类体育俱乐部是我们发展的主体。第三类从本质上看是非经营性的，但为了弥补资金的不足，也搞一些经营出了大众健身外，还负有培养青少年后备力量的责任。

健身行业是理性经营行业，应从品牌、品质、服务方面去竞争，开发新项目，搞出自己的特色，从高层次上竞争，这才是中国健身行业唯一的出路。我国健身行业的发展实际只是处于萌芽期。对于这些俱乐部而言，规范经营，有序竞争是迫切需要。经营方式的多样性是市场经济的产物，健身俱乐部作为一个新兴的行业需要创新型多元化经营模式。主要有健身超市、健全的会员制度、人员配备、销售工作、市场推广、合理定价、连锁、电子商务化。健身俱乐部的收费有两种方式。一是会员制的收费方式；二是零散的非会员收费方式。会员卡种类有：次卡、周末卡、月卡、季卡、半年卡、年卡。从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡、还有众多特色卡种。如全家福、情侣卡、母子卡、等丰富的消费类型给顾客充分的选择空间。但是据调查显示大多数健身俱乐部定位不明确只是为了追求利润，这样不利于健身品牌的创建。

3、国外体育俱乐部的管理体制和经营方式

3.1 NBA俱乐部的管理体制和经营方式

美国职业篮球协会是美国职业篮球运动的最高管理机构，其本身是一个实体，全权负责下属各俱乐部的工作。美国职业篮协的组织机构十分健全，分为NBA和NBAP两个部分。其中NBA包括竞赛部、宣传部、法律部、安全部、行政管理部、运动员服务部、和专项服务部；NBAP 包括顾客产品部、市场与赞助部、运动员服务部、艺术服务部、法律部、经济部、和国际部。美国职业篮球协会的董事会由NBA下属29个俱乐部老板组成，董事会聘请一名总经理主持日常事务和管理下属14个部门的工作。而NBA各支球队的直接领导机构是职业俱乐部，它是独立经营的组织，由该俱乐部老板聘请的俱乐部总经理和工作人员处理日常日常事务，运动队的训练工作则有俱乐部老板聘请的主教练和几位专项教练负责。俱乐部在经济上实行自负盈亏，按照国家法律和有关法规上缴税收和职业篮球协会上缴利润。而NBA和NBAP处理门票收入分配、劳资纠纷、俱乐部的宣传、与传播媒介进行谈判、出售电视转播权等等事宜。这种管理模式使得各俱乐部的老板在比赛场上是竞争对手，而在赛外有着共同经济利益、市联合经济实体的合伙人。

NBA俱乐部的经营受市场经济规律调控，以市场需求为杠杆，其经营每一项活动均围绕竞

助及派生出的旅游、餐饮、服装、鞋帽、新闻出版、体育娱乐、体育培训及房地产等。这种以高超的竞赛质量为保障的职业篮球俱乐部的经营已经形成了一个严密的网络体系，并按照严格的法规进行运转。据统计，美国每年出席观看NBA球赛的观众不少于2000万。而门票的收入仅占其总收入的5%左右。1991年NBA联盟总收入为17亿美元，1995年达22亿美元，到1996年NBA联盟总收入超过40亿美元，这不能不说是职业化在市场竞争中所获得的巨大成功。NBA 下属29个俱乐部的老板不仅从所投资的球队赚钱，更重要的是为自己的其他产品做了宣传，从而促进了各行各业的发展，这方面的利益是无法估量的。

3.2 国外职业足球俱乐部的管理体制和经营方式

国外职业足球俱乐部发展迅猛, 其得益于良好的职业足球环境, 主要包括健全的管理体制、严格的法规制度和俱乐部良性循环的自身造血功能等。以意大利为例: 意大利职业足球管理机构有两个平行的机构, 一是意大利全国甲级乙级职业足球联盟, 二是意大利全国丙级丁级职业足球联盟。他们的主要职责使管理和协调足球俱乐部之间的事务并负责制定有关组织机构、转会、竞赛等法规, 协调各俱乐部与意大利足球联合会的关系。他们代表了联盟内俱乐部的整体利益, 是职业足球的权利与经营机构。而意大利足球产业的管理体系由足球联合会、全国职业足球联盟和职业足球俱乐部三部分组成。意大利足球联合会使意大利奥委会下属机构, 属半官方性质, 代表奥委会全权处理意大利境内所有的足球事务, 是一个职能管理部门, 对下属机构实行领导、监督和宏观调控, 但不直接参与足球产业的具体运作。它与职业足球既是领导与被领导关系, 又是平等的伙伴关系。

近年来, 国外许多足球发达国家的足球产业向企业化、公司化方向发展, 其主要特征是实行股份制, 以吸引更多的企业参与经营、管理, 充分利用社会和大家的力量。如英格兰的曼联、纽卡斯尔, 意大利的尤文图斯、AC 米兰, 德国的拜仁慕尼黑等等。很多职业足球俱乐部都先后进行了股份制的改造。他们将足球作为一项产业来经营, 主要目的存在两个, 一是提高足球运动水平, 二是获得必要的经济赢利。股份制形式以合理而严密的组织, 集中资金进行扩大再生产, 将经营开发放在首位, 避免负债经营, 使越来越多的投资者认识到足球也是不错的投资行业, 会给自己带来巨额利润。国外实践证明, 股份制能适应在市场经济中的足球产业所进行的体制改造与构建。

国外足球产业经营现状在当今的亚平宁足坛, 真可谓“哨声一响, 黄金万两”。作为欧洲足坛的代表——意大利甲级联赛, 他们的这种高收入、高回报令人赞叹不已。职业足球是一个投资大、风险大、好看不好玩的产业。但在意大利, 职业足球俱乐部开展了多层次、多渠道的创收。俱乐部的经费来源: ①各种比赛的票房收入; ②球员转会中的差价金额; ③各种商业广告和足球彩票的收入; ④大财团、大公司的赠款和赞助; ⑤银行的低息贷款; ⑥电视、广播的转播费;

⑦其他商业活动收入; ⑧老板和董事会自己的投入; ⑨股票上市和建立网站; bk足球的相关产业开发等。1996 年意大利甲级俱乐部社会资产价值数据: 尤文图斯578 亿里拉; 国际米兰504 亿里拉;AC 米兰480 亿里拉。值得注意的是在欧美国家职业足球俱乐部的电视转播收入几乎占全部收入的10%～20% , 有的高达38% , 成为产业经营的主要项目。

3.3 国外健身俱乐部的管理体制和经营方式

国外健身娱乐市场就是为消费者提供健身、健美、康复、娱乐所需要的场地、器材、技术服务的行业。随着健身体育的普及,这一行业已成为一些国家体育产业的支柱性行业。美国1988 年健身娱乐业———健身、健美、狩猎、钓鱼等活动的产值近230 亿美元,在美国体育产业各行业中居首位。80 年代以来,日本、法国、英国、德国及北欧国家的有偿健身活动蓬勃发展。今后10 年,健身体育将成为国际体育运动发展的主流,健身娱乐市场将成为各国体育产业所面对的最大市场。

4、中外体育俱乐部经营方式的比较

4.1 国外体育俱乐部的经营方式

国外职业体育俱乐部受市场经济规律调控，以市场需求为杠杆。职业体育的每一项经营活

广告企业赞助及派生出的旅游、房地产、餐饮、服装鞋帽、新闻出版、体育娱乐集体与培训等。国外职业体育市场已经形成了一个严密的网络体系，并按照严格的法规进行运转。体育职业化最为突出的美国目前大约有各类职业俱乐部150个，其中影响大的有橄榄球、棒球、篮球、冰球等，美国每年出席观看以上职业比赛的人次分别为4800万、1800万、1550万和1200万。职业俱乐部通过出售门票和电视转播权获取高额利润，企业家不仅从所投资的职业队赚钱，更重要的是为自己的其他产业作宣传，从而促进整个产业的发展，这方面的利益是无法估量的。

国外半职业体育俱乐部以会员费、比赛门票收入和公司或企业赞助做收入来源。由于无需支付运动员工资，俱乐部的收入可以用来进一步改善条件，扩大影响及资助各队。

国外业余体育俱乐部依靠俱乐部成员缴纳的会员费和政府拨款解决经费问题，并无其他经营活动。

4.2 我国体育俱乐部的经营状况

由于体育体制改革仍处于初级阶段，我国职业体育俱乐部未完全实行商业化，职业体育俱乐部的经营体制尚不健全。由于种种原因，职业俱乐部自身的造血功能不健全，以比赛门票、运动员转会费、广告赞助收入和体育纪念品销售作为俱乐部的经营创收较少，即使有，大部分也是利用企业优势进行的，未真正对体育市场进行开发、挖掘。

我国半职业俱乐部在经济方面完全依赖于出资赞助的公司或企业，无商业经营活动可言，俱乐部管理层工作积极性不高，运动员的训练、比赛积极性也难以被调动。我国群众体育则需从福利型活动转变为消费型活动。

5、我国体育俱乐部发展对策

5.1转变经营理念、提高经营素质在长期计划经济的影响下, 我们管理层的管理概念还没有转变过来, 习惯于运用行政手段, 存在着等、靠、要的思想, 还不习惯以市场方式配置资源; 有些俱乐部虽已被推向了市场, 但还没有真正形成市场意识、经济意识和企业意识; 俱乐部运作的观念陈旧, 球队的指导思想往往还是更重成绩而不重经营。俱乐部的经营管理人员经营概念还比较狭窄, 缺乏专业管理知识和经验, 缺乏对市场情报的研究和利用先进管理技术和制度的素质, 对球市、球迷与俱乐部、运动员的关系还没有摆正。所以, 俱乐部要逐渐提高俱乐部管理人员的经营开发素质, 锻炼和培养出一批懂经济、懂法律、会经营的新型的管理者和经营篮球产品的专门人才。

5.2健全机构设置, 拓宽经营渠道, 开发新的经营领域健全的机构设置是俱乐部进行正常有序运行的重要保证。为了增强俱乐部的生命力, 建立良好的运行机制, 有利于开展经营活动, 最终实现盈利的目的, 各俱乐部必须设立齐全的部门。如经营开发部、财务部、法律事务部等重要部门。在经营上, 俱乐部要拓宽经营渠道, 挖掘经营潜力, 依据市场规律支配、使用、运作自身资产。俱乐部的经营运作要依托于比赛市场, 依托于篮球资源和人才市场, 使人、财、物实现最佳组合, 除了要继续积极开发广告、门票、电视转播等本体产业, 还要大力开发其它相关的新的经营领域。如: 开发经营印有俱乐部名字、标志的吉祥物、纪念章、彩旗、帽子、队服、风衣、背包及球星卡等各种纪念品; 发展俱乐部会员; 发行专项彩票等。

5.3 我国的商业体育俱乐部的发展还处于一个双重体制的过渡时期,它的发展不可能超越我国的国情与现实,因而在借鉴国外职业体育俱乐部经营管理模式的同时,应找到我国职业体育俱

乐部运行机制的主要缺陷,从而建立起真正符合我国国情并与市场经济相适应的运行机制。

5.4 在具体经营时,借鉴国外职业体育俱乐部经验,加大对体育资源相关产品市场的开发力度,高价购进知名度高的体育明显,深度挖掘餐饮、娱乐、各种纪念品、明星卡等为球迷提供的产品。举办各种各样的门票促销活动并出租豪华包厢。开发观众这一目标市场将给俱乐部带来意想不到的收入。

5.5 俱乐部根据市场需要安排组织经营活动,依照市场供求规律不断拓宽经营空间,形成以

门票、商业比赛、广告赞助、电视转播、标志开发等相关产品并驾齐驱的经营体系,使俱乐部经

营收益持续提高,经济上形成良性循环。

6、结论与建议

1. 认清自身的现状、经营现。承认与国外体育俱乐部还有一定的差距，借鉴国外先进的经营理念与管理方法。根据自身状况寻求一条适合本俱乐部长期发展的道路。

2. 我国的管理体制还有一些制约俱乐部发展的因素，认清我国的国情。发展有中国特色的健身俱乐部。

3. 经营管理人员要注重自身的经营管理水平的提高，在竞争中遵循市场运作机制。获得利润最大化的前提下，提倡互惠互利、共同发展。共同培育体育市场是经营者的经营效益能够不断的提高形成良性的发展空间。

4. 各俱乐部应根据自身的特点和当地的具体情况遵循是市场规律，发挥自身优势、艰苦奋斗是适应市场需求，多形式、多层次的经营。

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学版) , 2004,(02)

xxx俱乐部创业计划书

创业计划书企业名称 _ xxx俱乐部 _______ 创业者姓名陈xx、王xx、刘xx、吴xx__ 日期 _ _ x年x月___ _ _ 通信地址 ______ ______ 邮政编码 _______ ____________ 电话 _____________ ___ 传真 ____________________________

电子邮件1111111@https://www.360docs.net/doc/9112056123.html,____________ 一、企业概况主要经营范围：健身（健身操、舍宾、瑜伽）、舞蹈、舞蹈服装舞蹈鞋、舞蹈用具、美容美体SPA 项目、美容产品等企业类型 □生产制造√□零售□批发√□服务□农业 √□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：陈xx 2008年——2010年初广州xxxx公司任坐诊讲师

王xx 2010年在xx健美瑜伽俱乐部任经理兼教练刘xx 1997——2010年音乐老师吴xx 2005年至今在海口市各大健身房任健身教练教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：陈xx 2004——2010年参加过多次的营销及激励课程、魔鬼训练王xx 1999——2002年省文化艺术学校中国舞专业毕业刘xx 1999——2002年省文化艺术学校中国舞专业毕业吴xx 2004年参加广州健身教练课的培训 2010年12月份共同参加xx培训机构的SYB创业培训课程三、市场评估目标顾客描述：白领、公务员、家庭主妇、学生、教师、银行职员、周边个体户、小区住户。市场容量或本企业预计市场占有率：选址位于国贸玉沙村新建小区，周边目前有（现代健身、新起点健身、城中城健身、缘之秀瑜伽馆），本企业项目多，具有独特项目舍宾，所以本店预计市场占有率为：健身操：35%

XX俱乐部的商业计划书

东莞市XX俱乐部的商业计划书 1. 导言东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。东莞是中国综合经济实力30强城市之一，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20000多家，私营及个体经营超过200000家。而XX镇全镇的电子企业350多家，其中港澳台等外资电子企业180多家，有15家是海内外上市公司，目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。然而，在东莞近100家的城中，唯独石碣无具有现代元素、实力和影响力的俱乐部，因而，在此地建立“XXXX俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展前景。

2. 概况 2.1概要：XXXX俱乐部由具有实力的XXXX集团兴建，是一家集休闲、商务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。 2.2地理位置：XXXX俱乐部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，北至广州62公里，至澳门、香港仅2.5小时车程，而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围，15分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城，30分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇，交通十分便利。 2.3层、模式及架构 2.3.1高级决策层：由集团XXXX等组成。 2.3.2模式：XXX式。 2.2.4投资计划：前期投资XXXXX万人民币（含场地租金费）。 2.5战略目标：以XX集团公司为后盾，以XXXX务俱乐部的服务行业为经济母体，经过具有生命力的会员式和外延式经营，组建子公司——东莞地区首家公司，在近二三年内，把服务业扩大到珠海、上海等沿海地区 3. 经营市场 3.1行业市场：二十年来，东莞行业发展到今天，已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、初始式，变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、登

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月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表初步计划是在xx年增加一个报表，即商品销售利润明细表，该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销售费用、销售利润等要素的计算分析，按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作，然后按月将所有下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整，从而对我司所有销售商品的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大，在下属公司实现电算化后，可以交好的完成。第二个计划是在xx年的财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。 3、下属公司财务信息监控

俱乐部项目计划书

财富俱乐部项目计划书（草案）项目负责人： 2011年12月1日

1.项目概要：作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意识薄弱，信息不对称，盲目投资，行业鱼龙混杂，坑蒙拐骗等现象令不少客户的对信任度与忠诚度，不容易建立长期合作关系。成立本俱乐部的一个重要目的就是通过发展会员，锁定公司目标客户群体，增进公司与投资者之间的沟通和关系，开展新的业务和收入来源，为公司长远发展打下坚实基础。 2.市场分析目前国内投资渠道纷乱复杂，如股票，基金，阳光私募，股权投资基金，银行理财产品，黄金，期货，艺术品投资等等。而作为股票，基金等为目要主要投资品种，大部分投资者不具备识别风险发现价值的能力。目前中国拥有开户股民数量超过1亿（2007年数据），广东地区人口7000万，广州地区拥1000万人口，按比例股民数量超过100万，中高端客户（资产50万以上）比例为20% 左右，超过20万人。但从经验来看，投资者整体素质偏低，对市场缺乏一定深度的了解，多数侧重于片面的技术分析，随便听他人推荐股票，不懂得管理资金，对其他投资渠道了解甚少，等盲目状态。我们将客户群体大致可以分类为： 1.普通工薪阶层（1—10万），对市场真正了解甚少，处于盲目状态； 2.年龄25-40岁之间（10 —50万资产），有一定学习能力，有理财意识精英阶层； 3.年龄40-65岁之间（50—100万资产），有一定资产积累中产阶层； 4.资本积累较丰厚的商界成功人士（100万以上资产）。目标市场分析：我们的目标客户类型以 1 ，2，3 类为主（当然不排除其他），较多集中在 2 类，全部客户都可以为公司其他业务开展所用。 3.竞争分析根据本人的认识，目前股民培训学校数目繁多，鱼龙混杂，收费从最便宜的1千元到10万元不等（10万课程主要为形象工程），业内比较有规模的有股龙，炼金术等，大部分基础班3千左右较多，中级班6千至8千，高级班1万到3万不等，主要内容大多为技术分析类型的培训，内容片面，实操性不强，也有实盘课程班，多数以名人效应办学，以报纸媒体包装推广，电话结合会议营销为主。针对目前市场上的其他培训机的主要培训课程内容，我们俱乐部必须有自己的特色，可以推出除了技术以及实盘训练等类型课程外，还可以在基础培训级别上做一些免费的金融基础课程，以吸引和提升投资者初级水平，做好投资规划及心态教育等，增加交流加强关系，或突破传统的培训模式，更多的除了培训课程外的其他活动。 4.风险分析与控制经营风险：运作过程中出现因经营不善，达不到预期目标，财务预算错误等带来的经营风险：主要通过团队激励，加强目标及进度管理，合理预算，选择高性价比的业务开展方式，定期总结修正问题；

(完整版)商业模式与资本运营

商业模式与资本运营商业模式的设计与创新每一个行业，企业，都有自己的商业模式。商业模式不是一成不变的，商业模式需要设计更需要创新，什么叫商业模式？说白了，就是赚钱的方式。但是，一个企业，要有一个很好的商业模式，那需要我们对商业模式进行高度提炼和研究。商业模式是企业战略的表现形式，为了讲清楚什么是商业模式，我们需要讲清几个概念。第一个，什么叫企业战略，我认为企业战略就四个字“远景规划”，也就是企业在不同阶段的奋斗目标，这就是企业战略。我们国家也是，五年做一次规划，在不同阶段我们的奋斗目标是不一样的。企业的商业模式是根据企业的战略设计的，商业模式是基于企业战略而涉及，你想发财，我可以给你设计一个发财的商业模式；若你想“发展”，我们可能需要设计一个发展的商业模式。我们研究企业家的发展历程，分成五个阶段，第一个，首先是生意人，然后是商人，再上一个台阶是企业家，企业家作久了就梦想成为资本家，最终会成为慈善家。在不同的阶段，奋斗目标是不同的，在这个阶段—生意人，生意人的奋斗目标是解决生存问题，我们的个体工商户就属于这种。生存问题解决了，于是有了新的想法，要办个中小企业，国家有规定，个体工商户雇佣员工不能超过七个，于是要办个公司，这就是第二阶段，中小企业老板就是商人，他们生存问题解决了，要追求的目标是“发财”。等到发财了，我们赚的钱自己花不完了，于是我们有了新的追求，不是发财而是“发展”，于是扩大企业，成了企业家。企业发展了，估计老板已经超过五十岁了，很快就要退休了，自己创造的家业要基业长青—资本家，直至慈善家，长期回报社会。“发财”的阶段最痛苦，马克思说这是完成原始积累的阶段，因为要钱没钱要人没人，核心竞争力就是低成本，假冒伪劣，偷税逃税，还要贿赂官员，这就是商人。这就是马克思所说，资本家当初在完成第一桶金的时候，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。赵本山有一句名言：什么叫商人，让对方受伤就是商人。这个群体没办法，只能如此。但无论如何，他们还是挖了自己第一桶金，于是有了新的想法，要发展。各位，这早期的企业家最滑稽，因为他已经有钱了，想发展，要规范，也不想偷税漏税了，让财务老老实实按国家规定照章纳税，给员工缴纳养老保险。可是，等一回头看，不得了，赚的钱都交税了，交的税比赚到的钱还多，不行还是偷吧。所以他总处在偷还是不偷的矛盾中，这就是早期的企业家。我说过企业家做慈善都是作秀，你想想，好容易完成第一桶金，那是冒着道德和法律风险换来的，这是我们下一步发展的本钱，怎么舍得捐给别人呢！那为什么还要捐？三个原因，第一，过去做过很多坏事，现在为了求得心理平衡。我跟我们税务局几个局长去庙里烧香，我一般是花五十或一百买些香，祷告“祝祖国的税收事业繁荣昌盛”，我一看我旁边的局长，哇，他把那钱包一拿，有这么一叠估计有个两三千，往哪里一放就在那祷告，你说他在祷告什么？我就不相信一个工薪阶层眼都不眨就捐两三千，可能吗？第二，向政府示好。在我国不听政府的话肯定不行，政府让你捐，其实你不想捐。我们很多企业家喜欢当个人大代表或政协委员，工商联副主席，我问你你代表的是谁的利益，代表的是全国人民利益吧？是不是代表资本家的利益？你就是想进入主流社会，给自己安全甚至带给自己一些好项目，对不对？第三，把慈善当做投资行为，投资要讲回报的，我就把它当做一种宣传，一举两得。当然，也有这样的情况，当初我们得到过别人的帮助，现在我们有能力帮助别人；也有那种大公无私的人，自己穷的一塌糊涂，还主张“再穷不能穷教育”。我就搞不明白，你自己的员工你都不关心工资不给涨，反倒关心陌生人，你不觉得滑稽么？很明显。对企业家的捐赠要正确引导，不鼓励这种捐赠方式。企业所得税法第九条：企业对外捐赠不得超过当年会计利润的12%。多捐部分并不抵扣税款，这就是我们政策的导向。我们要你“永续回报社会”，你把公司做大是对国家、社会最大的贡献。老板可以称为企业家的公司，要有稳定的团队、研发能力、非常强烈的营销能力，而且有品牌，一句话，我们在同行业具有一定的竞争力，并且有可持续性的盈利能力。只有这样的

财务日报表

财务日报表日期营业额人力成本水电费用房租费用电话费用招聘费用宿舍费用职工餐费用招待费用交通费福利费用酒水饮料费用锅品原料费用餐巾纸费用折扣费用日纯利润

小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。 3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。 4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免 1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。 2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。 3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。 4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。

俱乐部商业策划书方案

俱乐部商业策划书方案一、市场分析 1.会所成立背景 xx，是xx的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了x届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，xx在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 xx私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对xx经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所 xx私人会所，将按国际化标准打造xx商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的

服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！ 2.会所优势分析： 1.会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。 2.会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在xx市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车；独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。 3.娱乐项目新颖有特色

俱乐部商业计划书

俱乐部商业计划书靖西家装俱乐部商业计划书. 俱乐部概况：俱乐部名称：******家居俱乐部俱乐部口号：您的需求，我的任务！俱乐部定位及理念：搭建消费者与品牌代理商、设计公司之间的桥梁为品牌代理商提供交流平台，以实现资源共享为各品牌代理商提供基于全局的品牌营销推广方案，避免恶性竞争达到利益互惠，进而对整个靖西家装市场进行“一体化”经营运作构建靖西家装业与外界交流平台帮助指导消费者实现完美家装，引导家装潮流影响力辐射：地域辐射：广西百色靖西县，辐射百色市其他县城。业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。俱乐部成员构成：1.品牌代理商 2.装修设计、施工公司 3.达到一定消费额度的消费者俱乐部构成： 1.固定的交流场地——一个轻松愉悦的环境能为交流提供良好的氛围基础。在劳累一天之后在固定的咖啡厅，稍事的放松，愉悦的交流。同时亦能得到些相对应的外界信息。 2.办公场地——接受消费者的咨询；为各品牌代理商提供营销计划；为消费者提供装修建议；处理消费者与商家之间的纠纷。 3.网站论坛——信息发布；会员商家广告发布；外界家装行业风向行情介绍等 4.管理机构构成——理事长：1名。理事：5-9人：秘书长：1名。干事：2-5人会员：理事长：由征服机关某领导挂靠理事：征服领导、品牌代理商占多数，出于平等原则需流出部分理事名额予消费者。承担对某些纠纷的强制性调节。秘书长：全权处理日常事务,视需求可设副秘书长干事：在理事会的领导下，进行活动的组织、策划、执行。为会员提供必要的信息参考。会员：部分商家及达到一定消费额度的消费者，对家装行业热心

平台商业模式运营的四个基本条件。

平台商业模式运营的四个基本条件。展开全文 1、根据其双边市场特点如何实现市场把控。平台化的基础是双边市场。双边市场有两个显著的特点。一是，交叉的网络外部性，即市场中一方的用户数量和交易量，会影响另一方的用户数量和交易量。二是价格的不对称性。由于任一方价格的变动，都会导致另一方交易行为的变化。在早期，为实现平台用户数的增加，平台往往需要对供方或需方采用补贴的形式，吸引一方的加入，从而实现吸引另一方加入，以扩大平台规模。为了抢占用户，企业之间会陷入补贴不止的囚徒困境。这个时候，企业的融资能力就显得至

关重要，在企业实现盈利之前，失去融资的支持，企业很可能就会面临失败。如果市场只有一家企业，或者一家独大企业，补贴模式是可行的。当积累了足够用户之后，平台可以依靠规模经济盈利。或者企业在垄断市场之后，由于用户缺乏需求价格弹性，企业可以通过涨价的方式来获得盈利。因此平台企业需要对供需双方分别定价，以实现平台收益的最大化。 2、能否有效的降低交易费用，是平台模式运营存在的基础。将交易费用分为交易前的费用和交易后的费用。交易前的费用是指由于将来的情况不确定，需要事先规定交易各方的权利、责任和义务，在明确这些权利、责任和义务的过程中就要花费成本和代价。交易后的费用是指交易发生以后的成本。主要表现为，交易双方为了保持长期的交易关系而所付出的代价和成本；交易双方发现事先确定的交易事项有误而需要加以变更所要付出的费用以及交易双方由于取消交易协议而需支付的费用和机会损失。 3、可否建立大型的数据中心。实践中，即便是平台化运营的共享经济，也难以真正实现轻资产运营。产生这种情况的原因在于，平台型企业需要建立大型的数据中心，以大量的信息处理能力支持不断增加的用户数量。

连锁店经营模式及运作管理分析

连锁店经营模式及运作管理分析《营销界?化妆品观察》2012年8月22日作者谭丽娴文章关键词：连锁店经营模式运作管理现在国内化妆品连锁店面对的挑战越来越大，比如价格竞争、产品同质化现象、员工培养难题、租金飞涨以及库存流转等，所以更需要学习国外优秀连锁企业运营管理经验，让我们自身发生改变现在都说化妆品网络销售很红火，销售增长很快，但是大家更要知道，目前国内化妆品专营店高达16万家，化妆品年销售总量中有一千多亿是来自线下门店所创造的。所以面对网购，不用担心，也不要太悲观，化妆品零售店自有其存在的价值，而问题在于在面对同行或不同渠道的竞争，化妆品连锁店该如何发挥我们的优势。当然，大家也都知道，现在化妆品连锁店面对的挑战越来越大，比如价格竞争、产品同质化现象、员工培养难题、租金飞涨以及库存流转等，所有这些问题的凸显都在考验着我们怎样才能将化妆品连锁店做大做强，这需要我们一起探讨。连锁化经营及店铺管理核心从店内品牌的选择到店铺管理体系的建设和人才的培养，从店铺发展战略的规划到店铺经营战术的制定，以及店铺品牌力的打造，化妆品店的店铺管理和连锁化经营需要做到以下几个核心点：商品特色化。大品牌首先是让消费者记住它的品牌，然后慢慢记得它的特色；而一些不知名的小品牌，则需要先让消费者记住其特色，然后才记得它的品牌。所以，独特的商品特色是连锁店实现差异化经营的核心，也是连锁企业能够存在的原因。

品牌人文化。对于一个连锁企业而言，所需要的不仅是其产品的质量要好，更要求它把品牌建设作为一种文化事业来经营。连锁店需要考虑的是我们的经营和服务能够带给顾客什么样的文化内涵。而商品永远都只是基础，品牌文化才是连锁店品牌形象最主要的体现。比如大家喜欢麦当劳，并不是因为麦当劳的汉堡特别好吃，而是因为到了麦当劳你会感到是受欢迎的，是很快乐的。而人们去星巴克，也不是因为它的咖啡好喝，实际上是去体验一种青涩的咖啡文化，这些都是连锁店实施品牌人文化的理念。服务品牌化。一个人要有自己的核心特长，一个品牌也需要有自己的核心价值。连锁店的品牌打造是一个系统性的工程，不是一朝一日可以做得到的。但是在连锁品牌的众多要素之中，服务品牌化是可以相对快速见效的。比如同仁堂，它里面贩卖的中药比其他同类产品价格要高，虽然其中成药能够卖高价可能与它的配方、品质以及品牌因素有关，但他们所聘请的资深专家、中医大夫所提供的药方同样也是功不可没的。运营标准化。作为一个连锁店，我们的运营一定要有标准。如果同一个连锁品牌在不同的店面里，顾客接受的服务基本一致并认可这种服务，那么只要有这个品牌在，他首先都会想到去这个品牌连锁店购物。比如小肥羊。小肥羊的成功要素之一就是用涮火锅的方法，摆脱了厨师的问题。小肥羊的所有门店都是是标准化运营的，它的火锅底料、包装和食材都一直是标准化执行。连锁规模化。加盟店的数量不是万能的，但是没有数量和规模就万万不能了。在连锁企业发展初期，连锁店的数量比质量更重要，因为它要快速扩大连锁店的数量，然后争取扩张的资金，销售产品。

某俱乐部的商业计划书

“鸣星俱乐部”商业计划书

背景：华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机向来隐藏着机遇，国家统计局的最新数据显示，我国的经济发展虽然放缓，但却依然保持着较快的增长速度，整体来说，更趋健康和理性。危机必然导致大部分行业重新洗牌，我国以外贸型为主的大多数企业营销意识淡薄，缺乏先进有效的品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力的情况下，包括高端服务业在内的很多企业希望能借助外力，在经营理念上取得新的突破，以求打破僵局，并获得新的发展动力。因此“营销外包”便应运而生。项目：鸣星文化发展有限公司的经营愿景是成为一个在业界有相当话语权的文化航母，随着全球经济一体化，文化与营销也早已不是两个互不相干的命题。目前鸣星文化发展有限公司以“蓝宝石展艺馆”作为主打产品，从公司的长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相当有限。通过战略联盟和承包有一定发展前景的新型高端服务项

目营销的形式来延伸公司产品线，无疑是公司进一步发展的有效途径。“鸣星俱乐部”便为此而诞生。 “鸣星俱乐部”将艺术、商务、时尚运动三个元素进行打包，形成具有投资、增值等高附加值的“会籍”产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、中、低三种，根据经营发展的的条件来确定重点开发那一个档次的会籍卡。公司： 1、经营主体：广东鸣星文化发展有限公司作为项目的经营主体，公司所属网站将成为“鸣星俱乐部”会员的管理和互动平动。必要情况下增加注册资本或调整经营项目。 2、宗旨与目标：（1）宗旨：通过专业化、规范化、多样化、系统化的服务，成为高品位生活缔造者。（2）目标：将公司发展为文化与休闲产业的主导企业，将公司品牌发展成为广东高端服务以及奢侈品营销市场的著名品牌，并走向全国。 3、公司管理：

运营性商业模式是什么

运营性商业模式是什么运营性商业模式是指企业的运营机制，它能够解释企业怎样持续不断获取利润，运营商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识。运营性商业模式的内容运营性商业模式重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容：产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。运营性商业模式的确认确认运营性商业模式的步骤包括：第一，寻找企业所有的收人来源。第二，发现企业吸引和保留每一个收入来源的能力，列出支撑这些能力的关键因素，明确企业向客户提供的价值。第三，明白企业怎样能持续不断地向客户提供这些价值，列出保证做到这一点的关键因素，这就是向客户提供价值的方式和定价方式。第四，列出企业经营活动所产生的可以扩展和利用的优势、能力、关系以及有效知识。可见，运营性商业模式的主要组成部分为：收入来源(即客户)，向客户提供的价值，以及提供价值的方式。

延伸阅读价值链的概念由迈克尔·波特在《竞争优势》一书中首次提出(1985年)，他认为互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。MBA、EMBA及CEO必读12篇等主流商教育及管理教材将价值链分为基本活动和支持活动两类，基本活动包含：生产、营销、运输和售后服务等，支持活动包含：物料供应、技术、人力资源或支持其他生产管理活动的基础功能等。赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途(钱途)可言的，无论企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。价值链概念是由哈佛商学院教授迈克尔·波特 (MichaelPorter)1985年在《竞争优势》(CompetitiveAdvantage) 一书中提出的。他认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”也是指一个企业的价值链或内部价值链。产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。

财务部工作实施计划

财务部工作实施计划本工作计划主要分以下几个部分;1、财务核算2、财务管理与监督3、组织架构与岗位职责4、财务培训计划5、工作重点和难点6、*1年主要经济指标预测。各部分分别叙述如下：一、财务核算工作 1、会计电算化。会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确,靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据,满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门,要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。在*0年年初我司财务部已经着手会计电算化的工作,各方面的基础工作均已具备,但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作,使此项工作进程耽搁较久。针对浪潮国强不合作现状,我司计划重新寻找合作软件商,初步确定为金蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中,预计*0年11月可以确定软件商和软件版本,从*0年12月总公司财务部着手财务软件的切换工作,*1年1月开始在部分分（子）公司推广,在*1年6月份之前,所有下属公司实现会计电算化。 2、会计报表体系我司目前的会计报表体系主要`包括（总公司和分公司一致）：日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往

来明细表年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表初步计划是在*1年增加一个报表,即商品销售利润明细表 ,该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销售费用、销售利润等要素的计算分析,按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作,然后按月将所有下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整,从而对我司所有销售商品的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大,在下属公司实现电算化后,可以交好的完成。第二个计划是在*1年的财务人员考核中增加一个项目,即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰,比如末位淘汰制,以促进财务工作质量的提高。 3、下属公司财务信息监控下属公司均在深圳以外的地区,总公司对下属公司财务状况需要及时准确的

俱乐部的商业计划书

东莞市XX 俱乐部的商业计划书 1.导言东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50 公里，南离深圳90 公里，水路至香港47 海里，至澳门48 海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。东莞是中国综合经济实力30 强城市之一，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20000 多家，私营及个体经营超过200000 家。而XX 镇全镇的电子企业350 多家，其中港澳台等外资电子企业180 多家，有15 家是海内外上市公司，目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。然而，在东莞近100 家的城中，唯独石碣无具有现代元素、实力和影响力的俱乐部，因而，在此地建立“XXXX俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展前景。 2.概况 2.1概要：XXXX俱乐部由具有实力的XXXX集团兴建，是一家集休闲、商

务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。 2 . 2地理位置：XXXX 俱乐部位于XXXXXXXXX ，南距深圳78 公里，北至广州62 公里，至澳门、香港仅2.5 小时车程，而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围，15 分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城，30 分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇，交通十分便利。 2.3层、模式及架构 2.3.1高级决策层：由集团XXXX 等组成。 2.3.2模式：XXX 式。 2.2.4投资计划：前期投资XXXXX 万人民币（含场地租金费）。 2.5战略目标：以XX 集团公司为后盾，以XXXX 务俱乐部的服务行业为经济母体，经过具有生命力的会员式和外延式经营，组建子公司——东莞地区首家公司，在近二三年内，把服务业扩大到珠海、上海等沿海地区 3.经营市场 3.1行业市场：二十年来，东莞行业发展到今天，已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、初始式，变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、登饰效果服务以及声色的开放与张扬。在XX 周围的场所，由于装修档次与规模、经营理念、社会背景、风格各异，所以，在东莞地区及周边地区的客户群中服务地位不同，但其目的只有一个，那就是找准定位客户群，通过经营获取利润。因此，在XXXX 俱乐部筹办之际，必须要了周边解行业市场和消费客户群动态，从而为经营特色定位服务。

九点九俱乐部商业计划书

创业计划书（Advertising agency）指导老师：陈玉池缪海霞组长：刘雅真组员：柯仁戴吴振翔连鸿

目录第一部分企业简介第二部分项目背景第三部分市场机会第四部分公司管理第五部分营销策略第六部分风险分析第七部分财务状况分析第八部分公司发展战略第九部分法律问题

第一部分企业简介前言：九点九俱乐部是一家贴心、以服务大众为目标的企业。九点九代表着我们以九点九的时间为大家服务，零点一的时间想怎么更好的为大家服务。九点九俱乐部以“怀旧”为主题，以“健康”“快乐”为理念，以服务大众为目标的娱乐性俱乐部。本企业是一所各个年龄成的人都可以光顾的俱乐部，主营一些70后、80后、90后等各个年龄段的人童年时所玩的一些民间小游戏。我们企业的创办源于生活，也将融入生活。随着科技的飞速发展，国家计划生育的良好实施，现今城市的孩子大部分是独生子女，家长总是把最好的给孩子。吃最好的、用最好的、学最好的。但又苦于现在的就业压力大，没多余的时间陪孩子，所以孩子们平常业余时间的娱乐就只有呆家里看看电视，玩玩电脑。多看电视、电脑不仅对孩子眼睛不好，还容易使意志力不好的孩子沉迷游戏，不益孩子健康成长。我们企业就是针对孩子的健康成长而开创的。随着国家的日益繁荣昌盛，许多大城市都进行规划开发，大家娱乐的场所也越来越小了。每一个人都有着一颗心，我们企业还针对一些70后80后90后开设怀旧馆，让他们回到小时候的愿望成真。

第二部分项目背景 2.1产品背景当今社会是一个多元化社会，拥有较强的社会交际能力和人际关系能给你争取到更多的机会，能在商场中高人一等。我们企业并不是纯属娱乐，而是在娱乐中学到知识，得到锻炼，结交良友，提升人际关系。我们俱乐部不是收费高昂的健身房，在这里你可以很开心，很轻松的健身；也不是价格不菲的高档餐厅，在这里你可以很随意，很愉悦的回味生活、品味生活、享受生活；更不是只有上流社会才有的晚会，在这里你可以不拘小节的提升你的人际关系，交到趣味相投的好朋友。当然，通过别的途径大家也可以做到上面所述之事，但是，却没有一样像我们企业为大家提供的如此方便、如此快速、又如此快乐的方法。 2.2产品我们企业下的俱乐部为大家提供的游戏多种多样: 1、斗鸡人数：两个以上道具：不需要器具，只需要提供空地。

抖音的运营及盈利模式

抖音搬砖的红利期已经过，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容。抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。而且客户不只是只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等。抖音个人号，团队，公司，企业，怎么系统的来运营，怎么去赚钱，并持续的去赚钱。接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音，实现引流，涨粉，赚钱，一整套抖音系统运营教程。这12个维度在微信公众号李君羊，里有用文章来详细讲解，把每一个细节讲的通俗易懂，能更好的运用到实际工作中去，帮助各位也在抖音占一席之地。这里简单列举下抖音系统运营课程主讲什么，也就是一个大纲，帮助大家了解运营抖音的框架。从0开始教你运营抖音号。第一部分：抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”。会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。

①学习方法会学习，只需要学习一遍，不会学习，学 10 遍跟没学一样②熟悉抖音 ③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节 ⑶养号权重 ⑷1 分钟权限 ④抖音认证 ⑴个人号加 V 认证 ⑵企业号加 V 认证 ⑤认证方法第二部分：账号运营账号运营最核心的就是：精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。账号定位直接决定了：人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能力。 ①账号注册个人号注册企业号注册

②账号设置 ⑴账号名字定位 ⑵账号头像定位 ⑶个性签名定位 ⑷视频作品定位 ⑸认证信息定位 ⑹授权方式定位 ③账号定位 ⑴个人号定位 ⑵企业号定位④垂直定位 ⑴人群定位 ⑵行业定位 ⑶内容定位

开创俱乐部商业计划书--商业计划书

开创俱乐部商业计划书--商业计划书 1.0执行概要开创俱乐部将提供高质量攀岩产品和优质茶叶。我们将批量从产地购买茶叶,并批发给地区性的分销商和优质茶叶的经销商。商店距离XXX市中心有1公里远。它坐落于国内和国际游客常去的地区。很多的岩石登山家认为∶没有比XXX更好的地方。 50%的利润将分给物主,25%给雇员,另外的25%将用于场地的修复。这计划描述了开创俱乐部将具体情况。 1.1目标使XXX成为地区器材消费者的首选,并且在市场上达到最大的占有率。我们缺乏本地市场占有率的计量资料,但是XXX将提供年度经济数据。我们将用这数据来评估1999市场占有率。成为社区中积极而且有声望的成员,通过参加社区活动和财政捐款来提供持续的再投资。在一年中,我们将赞助5件或者更多的活动,包括趣味攀登,家庭攀岩以及其他竞赛。在第一年之内达到65 %的毛利率。我们保守估计的销售毛利是45%。第二年的净利润要达到￥1,000,000。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务,其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区发展中。 1.2任务开创俱乐部是专门经营装置和茶叶商店。我们希望攀岩者既安全又能得到乐趣。我们也知道攀岩者需要这样的东西:最新最酷的攀登装置和优质茶叶。我们向他们提供的这两样东西都是最好的。我们的目标是成为住在或者来旅游的攀岩者难以忘怀的地方。XXX可以提供最好的攀岩活动场地。我们职员将接受包括西班牙语,德语和法语的为数众多的语言训练。我们顾客将在我们这个时髦的,新鲜的商店中感到舒适。因为我们有这样的职员,设备和社区。我们认为做为开创俱乐部成员是很重要的,同时,影响顾客的生活也远比仅仅卖出商品更重要。我们将每年举办很多活动,这些将使人们得到满足。我们将举办体育竞赛和家庭活动,而且不偏重于其中一个。不愉快的顾客将受到更加体贴的照顾。我们的雇员将帮助不高兴的顾客直到其满意为止,而且当有不可理喻的顾客的要求超出我们服务范围时,这些雇员也不怕受到侮辱。管理层将支持雇员直接面对顾客,除非有其他情况。

财务部门概述

程序名称：财务部门概述编制者：财务总监审核者：财务总监批准人：总经理关系人员：财务总监、财务部经理、会计部经理、营运会计部经理、成本控制部经理、采购部经理、电脑部经理政策：配合酒店的完善设备和正常运作程序，提高酒店的服务质量和经济、社会效益。目的：保持与酒店的操作管理程序上的正常运作，提高酒店的服务质量和物质保证。合理安排资金，以利于资金的回笼。程序及标准：財務工作在以交叉監督，錢賬分途的控管概念下，主要業務面分為前堂會計和後台會計兩個方面，業務分工亦以此為界劃分。前堂財務的業務和分組架構較為穩定，後台財務則因應酒店的規模和管理模式的需要而有不同的設置。做到

合理的安排资金，适当的成本控制，合理的采购价钱，从而达到以最低的成本获取最高的经济效益。前堂會計工作由審計部經理負責具體實務，下轄前堂收銀賬務、餐飲收銀賬務和夜班核數等三個分支部組等直接面向客人的前沿會計事務。審計部經理直接向財務總監上報。後台會計分為物料管理和賬務管理兩大部份，負責除前堂財務以外的其他財務管理業務工作。物料管理由物料經理分管，其下設有採購和成控兩個分部，負責採購控制和倉庫管理及成本核算事務。物料經理向財務總監直接上報。賬務管理由財務總監分管，下轄信用管理、電腦管理和會計部。以會計部為主幹，信用管理和電腦管理在一些情況下，亦有直接歸向財務總監上報。會計部負責管理酒店的賬務會計工作。（實務工作由會計部經理負責，下設會計部副經理，協助處理日常賬務會計事務。）是財務會計系統的中樞。為使會計事務順利運作，會計部按賬務工作需要，分為下列五個工作分類。統承五個分類，總賬管理和報表編制由會計部副經理負責，由會計部經理主管。部门名称：财务部管理办法

“俱乐部”商业计划书.doc

“鸣星俱乐部”商业计划书背景项目：. 1 公司：. 2 产品与服务：. 3 网站规划：. 4 市场营销：. 5 投资与回报：. 5 前景展望：. 6 背景：华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机向来隐藏着机遇，国家统计局的最新数据显示，我国的经济发展虽然放缓，但却依然保持着较快的增长速度，整体来说，更趋健康和理性。

危机必然导致大部分行业重新洗牌，我国以外贸型为主的大多数企业营销意识淡薄，缺乏先进有效的品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力的情况下，包括高端服务业在内的很多企业希望能借助外力，在经营理念上取得新的突破，以求打破僵局，并获得新的发展动力。因此“营销外包”便应运而生。项目：鸣星文化发展有限公司的经营愿景是成为一个在业界有相当话语权的文化航母，随着全球经济一体化，文化与营销也早已不是两个互不相干的命题。目前鸣星文化发展有限公司以“蓝宝石展艺馆”作为主打产品，从公司的长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相当有限。通过战略联盟和承包有一定发展前景的新型高端服务项目营销的形式来延伸公司产品线，无疑是公司进一步发展的有效途径。“鸣星俱乐部”便为此而诞生。 “鸣星俱乐部”将艺术、商务、时尚运动三个元素进行打包，形成具有投资、增值等高附加值的“会籍”产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、中、低三种，根据经营发展的的条件来确定重点开发那一个档次的会籍卡。公司：

1、经营主体：广东鸣星文化发展有限公司作为项目的经营主体，公司所属网站将成为“鸣星俱乐部”会员的管理和互动平动。必要情况下增加注册资本或调整经营项目。 2、宗旨与目标：（1）宗旨：通过专业化、规范化、多样化、系统化的服务，成为高品位生活缔造者。（2）目标：将公司发展为文化与休闲产业的主导企业，将公司品牌发展成为广东高端服务以及奢侈品营销市场的著名品牌，并走向全国。 3、公司管理：（1）管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们应采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+ 1>2的效果。（2）管理队伍：