人脉的重要性(实用,包括概念、分类、技艺)

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人脉的重要性（实用，包括概念、分类、技艺） 人脉的重要性（实用，包括概念、分类、技艺）
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解 释为“经由人际关系而形成的人际脉络”， 经常用于政治或商业的领域， 但其实不论做什么 行业，人人都会使用人脉。 人脉的划分
一、按形成过程划分
人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘 人脉、随缘人脉等。 1.血缘人脉 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 2.地缘人脉 因居住地域形成的人脉关系， 最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。 老乡关系因所处 地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出 了国全中国的人都是老乡。 3.学缘人脉 因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学 关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富 的人脉关系资源。 4.事缘人脉 因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、 下属， 一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。 比如一个单位或多家单位为完成一项 任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则 会留在每一个人的心中。 5.客缘人脉 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合 作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不 成交”， 这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。 职业经理人在为顾客做 好服务， 提高企业经济效益的同时， 切莫忘了投入自己的诚信和情感， 积累自己的人脉资源。 6.随缘人脉 “有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给 我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分 就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
二、按作用划分
人脉资源根据所起作用的不同，可以分为： 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源（比如老板、上司） 9.低层人脉资源（比如同事、下属）等。
三

、按重要程度划分
人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用 层人脉资源。 1.核心层人脉资源： 指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人 目前所处的职业位置、 事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。 比如一个营销部门经理的 核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩 有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。 2.紧密层人脉资源： 指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、 其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。 3.松散备用层人脉资源： 指根据自己的职业与事业生涯规划， 在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。 比 如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
四、按动态变化划分
人脉资源根据动态变化状态，可以分为： 1.现在时人脉资源 2.将来时人脉资源。

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